这一期我们聊聊文化创新。 当消费逻辑从“我需要我购买”转向“我是谁我购买”，品牌需要借助文化要回答的正是消费者提出的“我是谁”这个关键问题。在这期播客里，我和chacha前半段聊到了文学热、知识分子风和智性叙事，后半段对四大文化趋势：东方文化、在地文化、女性主义和同好文化进行了解析，并给出了文化创新如何落地的具体建议。 时间线： 00:38 从小红书文学节和miumiu文学俱乐部聊起：知识分子风与文学热 08:04 智性叙事的提出，以山下有松为例 13:45 品牌如何将文化注入，从产品叙事化开始 17:25 品牌顶层的文化创新来自创始人基因与目标人群消费文化的结合 21:17 文化传播需要有对话感、冲突感和圈层嫁接 23:17 消费逻辑从“我需要我购买”到“我是谁我购买”，押注四大文化趋势：东方文化、在地文化、女性主义和同好文化 26:24 东方文化：东方美学带来差异化，东方哲学塑造价值观（宝得意、观夏、闻献等） 36:41 在地文化：搬运、混搭和再造（席地而坐、南食召等） 42:56 女性主义：悦己她经济、喊口号和掀桌子，以及新男性主义（AAAD、理然等） 54:26 同好文化：小众...
Jan 13, 2026•1 hr 2 min
这一期我邀请了品牌专家李倩老师，一起聊聊中国本土奢侈品这个话题。从去年老铺黄金的上市到最近两家古法黄金饰品品牌连续融资，中国品牌真的要进入“奢侈品”时代了吗？ 时间线： 02:19 宝兰融资背后的三个话题：投资、古法黄金、奢侈品 10:41 老铺黄金算不算奢侈品品牌-区分高价产品、高品质商品和奢侈品 13:13 中国早已是奢侈品消费大国，加上近年来兴起的文化自信与复兴，是否具备了诞生本土奢侈品品牌的条件？ 19:29 真正的奢侈品在中国被理解为“精雅”更为准确 24:14 奢侈品消费的两大人群：中产和高净值人群，中产要不要买奢侈品？ 28:11 奢侈品更多的是一种文化与物质连接的方式，代表着一种大家普遍向往的精神和生活状态 33:32 传统奢侈品市场部分地被特别的人生体验和生活方式取代，恰恰反映了消费者品味的提高 41:02 中国传统的玉器、瓷器、手工艺品能否发展出奢侈品品牌？ 49:11 更早那些定位奢侈品的品牌如上下、上海滩，为什么发展远不如预期？ 嘉宾介绍： 李倩，知名品牌专家，全网同名自媒体“李倩说品牌”。从腾讯网新闻中心主编、青山资本合伙人，再到品牌咨询机构创始人，20余年陪...
Dec 23, 2025•56 min
这一期我邀请了知名设计机构「东西制造局」的创始人陈允信，来一起聊聊包装设计这个话题。 时间线： 03:14 以新消费为分界，包装设计进入3.0阶段 10:10 包装设计和品牌主视觉之间的关系，涉及到品牌的发展阶段，要用策略型的方式去看待这个问题-突出品牌还是突出产品，以「瑞幸」为例 15:04 新品牌在突出品的前提下，牌的部分不需要做得太重，小步迭代是更加稳扎稳打的方式，以「食验室」为例 17:46 怎样做出有辨识度的包装设计？方法论-进行六要素的解构：logo、外观、颜色、版式、氛围、产品实拍图 21:48 把品打起来之后再升级包装设计，需要注意哪些问题？ 26:59 包装设计时如何处理与品牌顶层之间的关系-把背面当作正面设计 30:35 情绪价值更多需要策划内容，而非通过视觉来实现 35:11 东方美学百花齐放，但还停留在元素层面，没有形成有共识的美学概念 42:58 视觉设计新趋势：真实、直接、温度（人文关怀） 嘉宾介绍： 陈允信，「东西制造局」创始人兼设计总监，设计自媒体「设计便利店」主理人，2016年以第一名成绩硕士毕业于伦敦艺术大学(UAL) 伦敦传媒学院 (LCC)，主修...
Nov 18, 2025•58 min
这一期聊聊宠物经济，跟以往从整个行业聊起不一样的是，这次我们更多地站在 消费者也就是宠物主的角度 ，来看看这个市场在发生什么样的一些新变化，聊到的话题包括宠物出行、食品、美容、玩具、用品等，以及增长中的养宠新老人和下沉市场。 时间线： 01:30 宠物出行越来越普遍，出行类产品的市场快速增长 06:57 进口宠物粮被污染事件后的国产粮替代，国货新兴品牌低温烘焙粮的品类创新 14:46 宠物粮更多基于不同犬种的特殊需求针对性开发配方 21:35 从宠物生命周期看，市场细分和产品创新还有很多机会 24:34 宠物玩具的新升级-安全、互动、交流三个层次 29:01 宠物主带有拟人化的心态饲养宠物，对宠物用品的情感和美学诉求 34:33 新老人对宠物的养育和年轻人有何不同？ 37:23 大众价格带和养宠观念传播推动下沉市场的升级 40:01 兽药企业做宠物医药，怎样才是更好的方式？ 43:44 如何看待食品饮料企业如好利来、伊利等跨界进入宠物食品领域？ 如果你喜欢这档播客，欢迎添加eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！...
Nov 11, 2025•50 min
这是一期在 「美护上海」 现场录制的特别节目，我邀请了参展中的三个定位高端的国货护肤品牌-东边野兽、诗肤理、第十四章，聊了同一个话题-国货精品美妆怎么做？ 时间线： 第一部分：东边野兽 00:20 为什么会想到做香氛线，东边野兽的香氛产品和其他品牌有什么不同？ 05:40 品牌创立阶段，从理念到产品是如何落地的？ 10:57 成分功效当道，怎样理解东边野兽选择做东方草药的“逆潮流”？ 13:51 东边野兽的两类消费者-功效人群和泛创作者人群 19:51 压力和挑战- 美妆乃至整个消费品行业营销方法和工具的同质化 第二部分：诗肤理 26:00 诗肤理的护肤生态观是如何落地到产品的？ 32:14 所有产品都是自己的作品，但初创品牌需要聚焦资源在单品上 34:17 选择中高端价格带因为品牌可持续发展需要利润空间支持研发创新 39:13 诗肤理的两类消费者-奢牌人群和消费升级人群 45:37 创立6年品牌现在处于什么阶段？未来的挑战在哪里？ 第三部分：第十四章 50:30 国货最贵护肤品牌，为什么会选择这样的价格定位？ 56:36 第十四章的两类消费者-高知人群和精致奢牌人群 58:08 产品...
Oct 28, 2025•1 hr 7 min
前段时间我们的品牌咨询公司「窄门创新」发布了一项新的服务，叫做“以品代牌“创新咨询，提出了在当下做品牌的最佳路线就是“以品代牌”。 这期播客分为上下两集，由我和产品合伙人秋婷一起录制，主要来谈谈我们对于做品牌和产品的观点和方法，上集的主题是产品，下集的主题是品牌。 秋婷早年就职于国际4A广告公司，后来担任护肤品牌HomeFacialPro品牌副总监，也是营养品品牌Wonderlab 的早期成员，在产品和品牌方面都有着非常丰富的经验。 时间线： 02:14 过去做品牌顶层设计的两种方式-定位派和品牌屋，为什么对新品牌来说不好用 06:16 品牌代表的是一系列做产品的观点和方法，顶层的核心就是品类观点和产品方法 10:21 品类观点是品牌和消费者共享的意识形态，产品方法是专属于品牌的创造性解决方案 15:19 从内核外化到表达-品牌名和表达风格的选择 25:40 初创阶段创始人IP是直接交流和获取反馈的窗口，演得太用力小心塌房 33:09 小内容是细水长流的认知积累，内容背后是该品类是否有足够丰富的文化“生产资源” 40:41 品牌的感性价值被消费降级所剥夺，情绪价值背后是身份认同 48:...
Aug 05, 2025•55 min
前段时间我们的品牌咨询公司「窄门创新」发布了一项新的服务，叫做“以品代牌“创新咨询，提出了在当下做品牌的最佳路线就是“以品代牌”。 这期播客分为上下两集，由我和产品合伙人秋婷一起录制，主要来谈谈我们对于做品牌和产品的观点和方法，上集的主题是产品，下集的主题是品牌。 秋婷早年就职于国际4A广告公司，后来担任护肤品牌HomeFacialPro品牌副总监，也是营养品品牌Wonderlab 的早期成员，在产品和品牌方面都有着非常丰富的经验。 时间线： 02:09 对新品牌来说，品牌咨询主要解决两个问题：市场机会捕捉和品牌顶层构建 05:41 为什么以故事包装或视觉设计的方式来打造品牌越来越难？ 14:54 通过产品打造自下而上地构建品牌是当下更有效的方法 17:34 爆品与大单品的对比，以品带牌的新案例-Red Chamber朱栈 26:31 做好产品的第一步是做好调研，先不要着急马上干 31:16 赛道调研的基本框架是时空观，进阶思考单品的行业势能 43:49 如何更好地做消费者洞察-大数据中真实的用户声音，通过JTBD结构化呈现需求 58:15 产品打造阶段，结合技术和文化能力给出创造性解...
Jul 29, 2025•1 hr 16 min
国货护肤品牌「雏菊的天空」是我前几年接触过之后就一直在默默关注的一个品牌，最近看到品牌推出了一个关于植物的纪录片「气味游耕」，于是我邀请了CMO Amber王路来做分享，聊聊做纪录片背后的一些故事，以及「雏菊的天空」在过去十几年间对于如何做品牌的思考和实践。 时间线： 00:49 作为一个护肤品牌，为什么会推出植物纪录片「气味游耕」 08:50 消费者对国货品牌的信任需要时间，信任的第一来源还是产品 15:21 从代购店铺转向发展自有品牌，一开始就坚持做自研配方 17:52 经历过流量腰斩的阶段，始终保持和消费者的良性互动 28:46 出圈的大单品桂影润唇膏和翡冷翠精华油，分别是怎么做出来的 36:13 如何看待以油养肤这一波热潮，以及品牌如何面对销量大爆发 43:39 消费者在变化，品牌不能因此改变自己的原则-不迎合、不妥协、不修饰 49:10 产品开发的起点一定是用户洞察，用户中心包括客服都是洞察部门 54:00 想要成为一个百年的品牌，踏上取经路远比抵达灵山更重要 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信evaxiaozhuli进入听友群，期待更多交流！...
Jul 15, 2025•1 hr 1 min
过去几年我们服务过医疗行业的一些客户，帮助它们探索将业务范围拓展到消费品领域的可能性，正好在618结束观察榜单的时候看到了鱼跃医疗，于是就从这个案例聊起，录制了一期关于医疗企业如何做消费品牌的内容。 时间线： 03:12 为什么鱼跃医疗能做到医疗器械榜单第一名-血糖仪新兴品类、早早布局线上、新产品与新营销、定价与国产替代 11:00 医疗企业进入消费领域不是新趋势，但依然有阶段性红利 11:59 线上销售在快速增长中，从2b到2c模式需要组建新团队-产品、电商与营销 16:29 通过医企优势覆盖特定细分人群和品类-可孚、英科、振德 22:56 从专业的语言转向消费的表达，从产品到品牌化 27:58 消费品牌推出医疗级产品-usmile、薇姿 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信evaxiaozhuli进入听友群，期待更多交流！
Jul 01, 2025•35 min
这一期我邀请了专注小红书的营销专家赵仪来做客分享，在过去7 年时间里她的团队帮助100+品牌在小红书上完成了 20 亿的种草推广，对小红书平台有很深的理解。 时间线： 02:20 小红书是一个什么样的平台：社区和生活方式 06:02 品牌在小红书上的营销分为哪几类：KFS+IP、商销闭环和线索获客 08:27 什么样的品牌会更适合小红书，以及小红书对不同阶段的品牌有什么不同的价值 14:31 小红书的营销逻辑是品大于牌，最适合小红书的三种产品：新品、心智品和特定人群品 18:26 小红书不是传播理念的平台，但可以结合和塑造趋势 25:41 小红书上可以卷的两个方向：产品差异和趋势共创 30:04 内容的背后是人，小红书做好内容需要把用户看作真实的人 32:28 小红书已经没有了流量红利，闭环电商是一个机会；红猫计划短期有一定的红利；小红书营销的解法还是对人性的洞察和尊重 嘉宾介绍： 赵仪，引响传媒创始人，前奥美人，前小红书14号员工，15年互联网营销从业经验，曾为飞鹤、雀巢、小仙炖、全棉时代等消费品提供在小红书品效销一站式解决方案，达成品销增长。 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信eva...
Jun 17, 2025•40 min
这一期我邀请了非常资深的数字营销专家宋星老师来做客分享，主要聊到了数字营销的发展历程、技术进步如何改变营销方式、数字话的负面影响，以及数字营销的未来等话题。 时间线： 01:18 数字营销的发展历程：动态和竞价广告 08:52 数字营销不仅仅是前端的广告投放，还包括了后链路的变化 12:00 面对数字营销的复杂性，企业有什么应对方法 20:21 技术的进化让广告主在投放中能做的事情越来越少 30:00 数字化的负面-媒体平台上的堆基建造成反智和反审美 38:59 品牌向传播与转化型传播越来越分离 42:00 从品效合一到品效协同 45:21 私域的变化-成为与消费者互动的平台，而非追求销售增量 51:31 数字营销未来变革在AI 嘉宾介绍： 宋星，互联网数据化营销与运营领域的资深专家，「纷析咨询」创始人，长期专注于互联网数据分析方法论与实践应用；曾担任阳狮媒体集团数据与技术事业部总经理、Adobe Omniture大中华区首席商业咨询顾问。 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信evaxiaozhuli进入听友群，期待更多交流！...
Jun 10, 2025•56 min
在这一期播客里，我们站在商业的角度聊聊卫生巾这个市场，在节目后半段延伸出来一个话题：以卫生巾为代表的刚需品类，如何找到新的增长机会？ 时间线： 00:41 卫生巾话题为什么越来越热？ 04:35 卫生巾是高毛利低净利的刚需市场 07:01 曾经的初创品牌如「轻生活」、「honeymate」，为什么没有做起来？ 13:19 近几年借助新人群和品类红利打造的新品牌「她研社」和通过价值观营销打响知名度的「薇尔」 16:24 卫生巾行业的机会：头部品牌改进、强IP提升透明度、新兴品牌找新人群、价值观宣导适配小众品类（如棉条） 26:22 刚需品类的机会：技术更迭与品类红利（德佑湿厕纸）、人群升级与生活方式（莫顿盐和bamboo comet厨房纸）、文化与认知概念挖掘（凉白开） 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信evaxiaozhuli进入听友群，期待更多交流！
May 13, 2025•41 min
从爆品到大单品，是这两年众多国货品牌在做产品上的一个重要转变，这期我邀请了在产品和营销领域都有着丰富经验的朋友Eric，一起来聊聊这个话题。 时间线： 01:34 如何定义爆品和大单品，为什么现在都在讲大单品了？ 06:45 大单品来自品类创新或产品创新，但只靠创新不能成就大单品 11:30 大企业的产品流程是为了提高创新的成功率 15:14 跨部门协作一起为产品的商业成功负责，特别是营销前置很重要 20:18 消费者洞察怎么做？ 24:42 产品概念包括哪些内容？概念测试-用户第一次买的是概念 32:01 大单品一上市就要有好销量，东方树叶在其他大集团是不可能的 35:24 大公司暂时不做的小众/新兴市场，可能会是小公司的好机会-蓝月亮的案例 37:26 大单品的维护-营销持续发力、产品不断升级、强化技术优势 41:40 不只是做大单品很难，做一个好的产品本来就很难 44:26 产品型品牌需要什么样的新一代产品人？ 嘉宾介绍： Eric陈强，10余年消费品行业市场营销与产品创新经验，曾就职于宝洁、华为、阿里及头部国货美妆品牌，人生目标是努力成为讲故事的人+生活的艺术家，公众号：Hey...
Apr 22, 2025•50 min
近两年我对于茶行业一直都在关注，这次很开心邀请到中国茶品牌「一念草木中」的创始人夏正来作客分享，在这期节目里我们除了聊茶行业，也聊到了如何做品牌的一些相关话题。 时间线： 01:27 从净化器到影视再到美妆，见证了十亿级消费品牌的崛起 07:30 为什么创业会选择做一个中国茶品牌 14:32 作为文化与生活方式载体的茶品牌是如何搭建品牌体系的 19:14 对爱茶人来说，一念有何不同-风味、审美体验与文化内涵 33:57 茶行业是否存在产品创新的可能性，以及品牌创造了什么价值-品质保障、沟通语言和精神属性 40:14 价格带的选择、成本结构与溢价空间，对线下零售的设想 47:52 做品牌的节奏调整，逐渐接受这是一件慢的事情 59:36 女性消费者比例高，80-90后比例高，更具有品鉴力和感受力的新人群 01:04:14 现在做品牌是精神属性的东西在制造差异化，有没有灵魂这件事情不是品牌部而是创始人的课题 01:11:52 创始人IP需要找到表达的心流，才能进入到挥洒自如的状态 嘉宾介绍： 夏正，中国茶品牌「一念草木中」创始人，曾在10亿级消费品牌担任副总裁，年轻的老茶客，本科修学历史专业...
Apr 08, 2025•1 hr 16 min
虽然抖音已经没有了流量红利，但作为电商第三大平台，接下来要如何在上面好好做生意，是每个品牌都关心的话题，这一期我邀请了专注抖音的内容营销专家飞扬老师，一起来聊聊2025年如何做抖音。 时间线： 00:49 流量红利不再，抖音的战术竞争时代基本结束 03:48 表面上看是人民币玩家，实际上并不是烧钱而是产品效率足够高 08:03 为什么传统大品牌很难在抖音做起来 13:01 新兴品牌在抖音的成长路径，以BKT为例，产品创新-精准投放-信任状加持-饱和式攻击 18:01 具有精神/文化属性的品类在抖音怎么做品牌，以花西子为例 24:28 抖音的大单品内容策略-产品命名、场景、信任状、内容可视化、种草是一个完整的体系 31:34 中小品牌做抖音不是预算问题而是效率问题 35:55 白牌生命周期短是因为走不出自己的直播间，但抖音白牌也在进化中，出现了三资堂这样的具有品牌属性的白牌 41:42 为什么蓝月亮在抖音上产生了巨大亏损 48:06 抖音里没有小而美品牌的生存空间，消费场域以4-6线人群为主力 52:31 抖音不是品牌逻辑，而是产品逻辑 嘉宾介绍： 飞扬，「飞扬内容战略」创始人，「大江会...
Mar 25, 2025•56 min
品牌联名很早之前就在时尚行业开始兴起，近几年在瑞幸、喜茶等茶饮咖啡品牌的带动之下越来越火，出圈案例不断，已经成为营销者手中的一项比较成熟的工具，不过，随着消费者对新鲜感的要求不断提高，品牌联名也出现了一些新趋势。 这期我邀请了赞意CEO、从业20年的广告人乌东伟老师，一起来聊聊品牌联名这个话题。 时间线： 01:56 品牌联名从时尚到美妆再到快消，近年来在咖啡茶饮领域发扬光大 07:06 品牌之间的联名讲求门当户对以及谁主动谁付费；奢侈品牌vs新兴品牌的联名策略不同 16:21 品牌与ip之间的联名如何操作 21:50 与艺术家的联名，以喜茶x草间弥生为例 27:46 品牌联名的两个趋势：大众品牌和热门ip vs 小众品牌和小ip 32:11 实际操作中的避坑建议 34:44 其他好用的营销工具：明星营销、品牌升级、节点营销、热梗借势 40:00 广告服务行业在哪里找到新的机会 嘉宾介绍： 乌东面，赞意CEO和亲爱男友创始人，营销人，连续创业者，职场博主（小红书/小宇宙：乌冬面/乌冬面馆）；从业二十年，拥有丰富的一线经验以及充沛的好奇心，通过战略创新、品牌建设、营销推广等方式协助品牌获...
Mar 18, 2025•44 min
这一期我邀请了「有乐岛」的创始人Simon来作客分享。 Simon曾经创立彩妆品牌「小奥汀」并被中国美妆集团收购，接着又创立食品品牌「有乐岛」，短短几年时间做到了细分类目的头部，在这期播客里，除了可以听到他的创业旅程和对赛道选择、品牌打造、产品开发等方面的经验之外，更重要的是感受到一份久违的真实。 最后，这期新增有奖互动环节，我会在留言区送出5份「有乐岛」新年限定抹酱礼盒，欢迎听友们参与讨论。 时间线： 01:30 从美术生到4A美术指导，为什么会选择创业？ 07:33 第一次创业踩过很多坑，最大的体会就是不要做一些看上去美好，但实际没有什么效益的事情 11:28 没有继续做彩妆是因为直男缺少insight，老牌美妆集团能做起来是时代背景，这个年代再要用供需关系来做品牌，任何行业都做不起来 14:25 第二次创业做食品，重大转变在于可做可不做的事情就不做 18:42 第一款产品早餐杯是怎么踩坑的-消费者买食品的时候不需要那么多创新 21:08 健康零食在内部被证伪，重新选择从果酱切入，all-in抖音之后才真正做起来 26:52 如何理解目标人群-人群是要靠打出来的，不是前期策划出来的...
Mar 11, 2025•47 min
在消费行业，可持续是一个越来越受到年轻人关注的领域，这期播客里，我邀请了国内最早创立的可持续品牌之一「好瓶」的主理人Supa和「品牌快与慢」的老朋友Vincent，一起来聊聊这个话题。 时间线： 00:50 可持续是如何兴起的，从环保到可持续经历了什么样的发展过程 07:57 可持续品牌创立的出发点、概念与商业模式-以巴塔哥尼亚patagonia、allbirds、freitag为例 13:31 为什么品牌愿意投入可持续领域-确定性的趋势，与商业模式的结合-共益企业、商业向善 15:22 品牌与消费者之间的共识是什么，可持续品牌在国内的故事要怎样讲才会更打动人心，如何结合消费者实际需求进行商业落地 21:06 可持续价值观的品牌是更高阶的文化价值观导向，更容易获得消费者的相信和认同 28:21 越来越多的新兴品牌将可持续作为价值观的一部分去践行 30:05 为什么可持续品牌还没有大规模成长起来-时间周期和资本投入已经进入了供应链，在品牌端还没有体现 36:44 朝日唯品的养土故事-可持续概念与食品安全强关联 41:11 三顿半返航计划-可持续作为营销活动的巧妙策划 44:24 好瓶作为...
Mar 05, 2025•56 min
年前最后一期，我们来聊聊剧集营销。 我和茶茶从今年的CNY营销中有比较代表性的品牌案例聊起，观察到了品牌在碎片化的传播环境中越来越追求确定性，具体体现在集中资源在重要营销节点和扎堆选择相对中心化的传播媒介如剧集上，于是重点讨论了剧集营销对品牌来说的短期和长效价值，以及如何选择更有潜力的剧集进行投放的话题。 时间线： 00:39 今年CNY营销的出圈案例，品牌的动作和目标都非常实际 07:05 预算缩减后，集中投入在CNY关键营销节点，以及扎堆投放在相对中心化的内容如热门剧集上 09:47 电梯广告对比剧集广告的相似性与差异性 11:51 与短视频/短剧相比，剧集广告的短期和长效价值-以王小卤为例 16:25 影视剧对品牌形象塑造、品牌精神传递、经典单品打造的潜在价值-想让品牌走得更长远，文化作品是一个势必要涉猎的范围 21:13 选择潜在爆款剧集的逻辑-顶流明星、情绪热点和价值观引领，以《狂飙》和《我的阿勒泰》为例 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！...
Jan 24, 2025•32 min
新兴品牌在做品牌化或者升级的宣发中，涉及到消费者触点的繁杂多样，常常会给人一种不一致甚至割裂的印象，因为观察到这样一个普遍现象，所以这一期我们来聊聊表达体系，去年底聊过一次品牌升级，这一次的讨论可以看作是同一话题的延续，是从策略到表达更加落地的方法。 时间线： 01:10 广告与品牌自身的脱节，原因是什么？ 04:51 为什么表达体系变得越来越重要？ 10:26 从明确清晰的品牌内核开始，产生一套产生信任的叙事框架 18:07 基础表达完成后，日常表达的内容要怎么做？ 26:08 如何低成本地产出有价值的内容？ 30:30 表达的风格是如何形成的？ 44:27 如何在品牌内部有效管理庞杂的表达体系？ 嘉宾介绍： 姚枭岩，沐山品牌咨询与设计，创始人/设计负责人。 少康Blake，沐山品牌咨询与设计，联创/策略负责人，同名公号/小红书作者。 沐山，成立于2014年，擅长以人的需求和情感连结为驱动，打造触动人心的长效品牌。为多个新消费、国民品牌、百年老字号提供品牌战略与升级工作。服务品牌包括：三福、宝大祥、千岛湖啤酒、太阳家、南区老大房等。 如果你喜欢这档播客，欢迎扫码加入听友群，期待更多交...
Jan 07, 2025•54 min
全球四大跑鞋品牌之一「布鲁克斯」，是一个有着超过百年历史的老品牌，在过去二十多年间，从传统的小而全，到今天成为顶级跑鞋代表，它的重塑之路对我们有何启发？ 本期节目源于布鲁克斯前任CEO所写的一本书-《这就是布鲁克斯》，我邀请了书的翻译者张涛老师来做客，聊到的话题除了这个品牌的逆袭故事，还有张涛老师在运动户外行业从业多年的经验分享。 （ps.远程录制音频质量不太理想，还请听友们谅解） 时间线： 01:13 为什么会和这本书结缘，联想-万达-安踏的职业历程 06:44 布鲁克斯逆袭成功三部曲：做减法-精准定位-构建护城河 09:55 体育产业的构成：硬件、软件、衍生品和本体 13:56 如何选择niche market，高毛利与飞轮效应 16:44 安踏库存危机后，从sell-out到sell-through的模式转变 31:16 布鲁克斯的品牌重塑：快乐奔跑的主张提出 38:31 做品牌的笨功夫、苦功夫和以价值为导向 44:08 回到初心的时代，用心做品牌、重建信任才有机会 嘉宾介绍： 张涛， 体育运动行业资深从业者、投资人和经营者，万国体育总经理，《这就是布鲁克斯》中文版翻译者，曾担任...
Dec 17, 2024•47 min
从四年前现象级综艺《乘风破浪的姐姐》开始，越来越多有力量的成熟女性形象出现在屏幕上，到了今天中女时代已经成为了一个大的趋势，这期我就和塞米老师来轻松地聊聊这个话题。 时间线： 02:06 怎么界定中女、中女时代与玄学、经济下行期女性特质的优势 06:35 中女现象的兴起过程、影视作品中的大女主形象、女性榜样与70、80新一代中年女性的职业成长、女性创业的长期主义 15:55 中女的共同消费习惯、多元化的兴趣爱好、少而精的购买 26:20 中女消费对小而美、鉴赏类品牌的机会 33:40 营销上的真实坦诚风，以an action a day和山下有松为例 嘉宾介绍： 塞米，2005年开始做小型精致消费品牌相关工作，个人网站 www.sammylab.com，公众号「塞米的小趋势研究室」，书《越自我，越成功：小众品牌生存指南》。80后，复旦大学中文系，历经6个行业、11份正职、5份副业、2轮经济危机、70万粉丝、800多个小而美品牌咨询。 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！...
Nov 19, 2024•41 min
从疫情开始到现在短短几年时间，户外运动市场在这段红利期获得了超级快速的增长，在这期节目里，我邀请了户外行业资深从业者老柴，一起来聊聊这个话题。 时间线： 01:28 户外行业的简单科普，包含哪些细分类目 06:17 户外消费的欧洲、美国和日本三个主要派系 09:53 国内户外市场的发展过程，2013年前的高速增长期和代表性品牌 19:08 2013-2019年间经历了增长乏力阶段，电商时期骆驼的崛起 26:00 疫情到现在，从小众走向大众的红利期，冲锋衣的走红 31:52 增长较快的细分类目-户外鞋靴、速干衣等品类和新兴品牌 47:53 户外行业的新机会，生意和品牌层面，整体和细分市场 嘉宾介绍： 老柴，女性户外品牌「岳下」创始人，曾就职于雀巢、屈臣氏、亚马逊等公司从事营销工作，后担任本土上市公司营销副总裁；连续创业者，专注户外行业10余年。 如果你喜欢这档播客，欢迎添加eva-liuyuan加入听友群，期待更多交流！...
Nov 04, 2024•1 hr
今年的“双十一”购物节，10月14日已经提前开启，这期节目就是在看到首日榜单之后录制的。 关于双十一可以聊的话题很多，不过这期只聊了我们观察到的一个现象，就是部分品牌不再继续通过大幅减价的方式进行促销，在产品力和品牌力都有所提升的情况下，希望以更灵活的机制，让消费者得到优惠的同时稳定价格体系，以更加健康可持续的方式发展，针对这一现象，我们也给出了自己的一些建议。 时间线： 01:25 今年双十一恢复了一些消费热情 06:20 双十一在超头直播间观察到的两个现象：大牌买一送一，国货减少让价，以及为什么会出现这种情况的背后原因 18:05 不参与大幅减价的品牌样本解析 21:01 给参与直播间大促的品牌一些建议：一定的品牌建设基础和消费者关系维护、通过赠品和组合机制给予优惠、产品升级迭代保持价格竞争力以及更换单品提升价格 34:33 产品口碑积累的同时品牌力也需要同步提升 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！...
Oct 22, 2024•37 min
最近接触了好几位希望从电商转品牌的潜在客户，所以这期我和茶茶就来聊聊电商如何品牌化这个话题。 在本期节目里，我们从蕉下这个案例开始，聊到的内容包括为什么会出现这个趋势，电商转型品牌最大的挑战是什么，如何基于原有业务进行品牌化，以及与此相关的一些操作方法。 时间线： 01:52 为什么电商现在想要转型品牌？ 08:09 蕉下作为一个典型案例，品牌化不成功的最大问题是什么？ 12:20 品牌化的成本不仅仅是品牌搭建 15:58 先做好最重要的品牌识别部分 17:34 基于市场已经验证过的产品去做品牌化 24:35 一个好的中文名字是非常重要的 27:25 独特的印记来自创始人以及以前做过的产品 如果你喜欢这档播客，欢迎添加eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！
Oct 15, 2024•34 min
今年618期间，国货品牌谷雨上架了一款 定价950元的精华水 ，当时引起了比较多的讨论，这期和 「美妆内行人」 的串台就从这个话题开始，聊聊国货美妆品牌高端化的可能性。 时间线： 02:19 从谷雨和第十四章聊起，为什么国货卖得贵会被群嘲，国际品牌卖得贵却是理所当然 10:35 国货在品牌力上存在问题，从顶层设计到品牌建设都缺乏系统性 18:55 卖得贵的品牌，高额溢价来自哪里 34:38 以文化力提升品牌力的方法论-品牌力烟花模型 40:23 美妆消费市场中的k型分化现象 50:06 国货高端美妆品牌可以探索的方向 如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！
Oct 10, 2024•56 min
这一期我再次邀请了运动鞋服行业专家罗岚老师，聊聊一直以来关注度都很高的运动鞋市场。 在本期内容里，我们聊到了行业巨头耐克的成长之路、近些年的增长乏力、新兴品牌昂跑和Hoka的快速崛起，也聊到了lululemon进入鞋类市场、亚瑟士和索康尼的再次复兴等话题。 嘉宾介绍： 罗岚Roland，专注品牌策略与商品力成长的咨询顾问，曾在耐克和匡威品牌的营销与产品部门服务超过10年，后担任本土上市公司品牌及商品负责人、操盘50亿级品牌。 时间线： 04:47 耐克通过签约乔丹进入篮球鞋市场一炮而红 08:22 耐克的营销体系有哪些特点 11:56 耐克借助流行文化进入潮流市场 18:53 昂跑最大的成功是定位和营销的成功，切入 Nike 原来没有真正关注的客群 22:43 Hoka的诞生是非常典型的聚焦产品痛点和特殊场景的小而美品，同样也借助时尚营销在快速破圈 28:45运动行业各细分领域都有机会重新再做一次品牌，在价格上都有很大的上升空间 34:06 耐克的“大公司病”让它不再酷，产品和品牌都不再能令消费者兴奋起来 43:17 阿迪达斯做复古鞋款属于被动的策略选择，缺少驱动业绩增长的核心动力 4...
Sep 17, 2024•1 hr 7 min
「蕉下」裁撤整个品牌部门是近期的行业热点，白牌凶猛是另一个常常被提及的现象，做品牌在现阶段似乎越来越受到冷落甚至否定。 本期是与 「品牌与否」 的串台节目，我和从事品牌咨询工作十余年的鲍张羽老师一起聊了聊做品牌相关的各种话题，内容相对比较发散和开放，也欢迎大家在评论区发表自己的看法。 时间线： 02:51 「品牌与否」和「品牌快与慢」两档播客的名字，包含着类似对立关系的辩证思考 05:26 对品牌的理解往往从视觉开始，品牌化程度也跟行业有关 13:44 新兴品牌起步就会做好顶层设计 19:10 品牌在信任之外还有偏爱；如何看待溢价以及价格战 23:39 讲求品质的中产品牌依然有机会；特斯拉的成功路径 29:42 品牌是先有品还是先有牌 39:05 品牌咨询的传统模式会发生改变 43:19 如何看待小而美品牌以及体验型品牌 嘉宾介绍： 鲍张羽，播客 《品牌与否》 主播，资深品牌策略人，长期致力于研究并服务于企业品牌化和品牌升级领域，以品牌化的方式帮助中国制造业垂类领头企业打开欧美市场，以及帮助海外优秀品牌进入中国市场。 如果你喜欢这档播客，欢迎添加eva-liuyuan进入听友群，期待更...
Aug 27, 2024•53 min
精准把握大众情绪热点和社会心态变化，进可品牌借势崛起、退可营销避免翻车，对于品牌人来说无疑是一个非常重要的话题。 《大社交趋势观察报告》累计出品5年，因其对社会心态变化的深刻洞察广受好评，这一期节目我邀请了报告的出品人徐老师，聊聊2024年报告中的最新趋势，以及这些趋势对品牌和营销有何启发。 时间线： 00:30：关于大社交趋势报告的简要介绍和研究方法说明 04:58 ：趋势一“祛魅前行”-趋势形成的深层次原因及代表案例分享 14:42：趋势二“人均确诊”-标签化现象、个性与标签的矛盾 19:59：占领概念而非占领品类，品牌与热点概念结合的营销策略 21:41 ：趋势三“自塑新生”，通过个人改造对掌控感的追求 24:59：趋势四“降格幸福”-保持品牌形象的同时与消费者共情 31:28：趋势五“县城赢家”-低线品牌的反向创新以及县城的炫耀型消费 35:55：近五年趋势变化脉络-从线上到线下、劳资关系和职场反抗等 40:10 ：不同社交关系在五年中的关注度所有变化 42:16 ：品牌与文化的关系，如何洞察并响应文化趋势 嘉宾介绍： 徐小大，袤则咨询创始人，协助多家头部企业探寻产品与品牌创新...
Aug 13, 2024•47 min
上半年增长乏力，下半年更被称为“垃圾时间”，身处周期之中的品牌们要如何应对变化，是最近经常聊到的一个话题。 这期是和美妆行业一位老朋友之间的一次聊天，录之前达成一致意见不一定发布，最后还是剪辑出来40分钟内容，有吐槽，有反思，以及一些建议。 嘉宾介绍： 严佳卿Jeff，韩国很特Treasure Hunter Global 中国区CEO，专注女性消费品领域的品牌资本化运作、供应链及品牌孵化，曾任职于奥美、麦肯光明、BBDO、Grey等国际4A，后转战电商，担任乐其电商市场部负责人。 如果你喜欢这档播客，欢迎添加eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！
Jul 16, 2024•40 min
