Toliau tęsiamas pokalbis apie tai, kaip priimti geresnius sprendimus. Šiame epizode aptariami gero sprendimo kriterijai – ar geras sprendimo rezultatas reiškia, kad sprendimas buvo geras? Ką vadovas turi padaryti, kad jo sprendimai būtų geresni? O jei vadovas norėtų pasitarti dėl galimų sprendimų, kokius kriterijus turi atitikti geras „patarėjas“ ? Epizode minimos knygos: Daniel Kahneman. Thinking, Fast and Slow Keith J. Cunningham. The Road Less Stupid -- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinaviči...
Nov 15, 2024•33 min
Šiame epizode tęsiamas pokalbis apie organizacijų vadovų svarbiausią darbą – sprendimų priėmimą. Juk organizacijos sėkmė labai priklauso nuo to, kaip greitai ir kiek gerų bei negerų sprendimų bus priimta. Kai vadovai per daug sprendimų užsikrauna ant savęs, tai jie daro didelę žalą savo organizacijai. Tai ne tik stabdo organizacijos tobulėjimą ir vystymąsi, bet ir demotyvuoja darbuotojus, mažina jų įsitraukimą. Kai viską sprendžia vienas žmogus, tai kiti jaučiasi tiesiog „sraigteliai“. Tačiau pr...
Nov 04, 2024•15 min
Individualių konsultacijų su vadovais metu didžiąją laiko dalį skiriame „sprendimų priėmimui“. T.y. daugelis vadovų nori pasitarti kokį sprendimą priimti, aptarti ar jie priėmė gerą sprendimą, bei kaip užtikrinti, kad tas sprendimas bus įgyvendintas. Ir tai nestebina nes pagrindinis vadovų darbas – priimti sprendimus. Taip, vadovai turi ir kitų darbų - ugdyti darbuotojus, juos motyvuoti ir burti komandą. Bet dalį šių atsakomybių vadovai gali deleguoti ar perduoti kitiems darbuotojams (HR‘ui), sa...
Oct 18, 2024•25 min
Kaip neapsunkinant ir nedidinant „rašliavos“ bei „popierinių ataskaitų“ turėti įmonėje matavimus atskiroms pareigybėms? Kiek turėtų būti matavimų ir kokių? Koks turėtų būti matavimų gavimo, pateikimo, viešinimo procesas? Norėtume, kad matavimams administruoti nereikėtų skirti per daug laiko, jie turėtų būti daromi „automatu“. Rodiklių klausimas kamuoja daugelį vadovų. Lankantis vienoje didelėje gamybinėje įmonėje, kurioje padėjau efektyvinti gamybą, gamybos vadovas tiesiai įvardijo problemą: „Ka...
Oct 11, 2024•27 min
Šis epizodas įkvėptas naujų įžvalgų, gautų sudalyvavus pasaulinėje apribojimų teorijos konferencijoje. Daugelis tų įžvalgų apie tai, kaip paprasčiau ir greičiau pasiekti organizacijų tobulinimo rezultatus, kaip užtikrinti, kad tobulėjimas nesustų pasiekus puikių rezultatų. Dirbtinio intelekto tema taip pat buvo paliesta ne kartą. Bet nepaisant kintančio pasaulio, Apribojimų Teorijos esmė vis dar išlieka ta pati – susitelkimas (fokusas) ir srauto spartinimas. Ir kai kalbame apie susitelkimą ir ne...
Oct 04, 2024•27 min
Ekonomikos teorija moko, kad žmonės yra logiški ir racionalūs. Tačiau gyvenimo patirtis bei žmonių elgsenos ekspertai teigia, kad žmonės yra neracionalūs, psichologiški ir emocingi. Turime prisipažinti, kad ir patys dažnai priimame sprendimus pasidavę emocijoms, o ne "šaltam protui". Bet ar save laikome "nelogiškais" ? Tai gi, kaip versle (ir ne tik) siejasi tie trys dalykai : emocijos, intuicija ir logika? Epizode minimos knygos: Dr. Dan Ariely. Predictably Irrational, Revised and Expanded Edit...
Sep 27, 2024•25 min
Dažnai tenka išgirsti, kad jei kažko nematuoji, tai to ir negali pagerinti. Todėl daugumai vadovų rodiklių tema yra labai aktuali. Su šio tinklalaidės epizodo viešnia Lina Jankauskiene kalbėjomės apie rodiklių taikymą įmonės valdyme. Aptarėme kokio dydžio turi būti įmonė, kad jau imti stebėti ką nors daugiau nei „pinigai sąskaitoje“. Tai pat pasikalbėjome ir apie dažnai rodiklių sistemos diegimo klaidas bei iššūkius. Aptarėme ir rodiklių siejimą su darbuotojų motyvacija. Ir žinoma, klausimas, ar...
Sep 13, 2024•44 min
Dirbdamas su verslų savininkais, padėdamas jiems nusistatyti verslo ambicingus tikslus ir sudėlioti strategijas tiems tikslams pasiekti, dažnai rekomenduoju į vidutinio periodo (2-3 metų) tikslus įsidėti tarpinį tikslą „paruošti verslą pardavimui“. Turiu pripažinti, kad daugelį toks pasiūlymas ne tik nustebina, bet net supykdo. Ir manęs tokia reakcija nestebina. Nors labai įprasta galvoti pagal Krikštatėvio dono Korleonės frazę – „nieko asmeniško, čia tik verslas“, tačiau smulkus ir vidutinis ve...
Aug 30, 2024•15 min
Epizodo svečias kompanijos „StockM“ įkūrėjas ir vadovas Giedrius Balnys į verslą atėjo ir dėl avantiūrizmo. Ir dėl susiklosčiusių aplinkybių ėmėsi atsargų valdymo tobulinimo ir automatizavimo. Dabar jo įmonės klientai ne tik lietuviškos įmonės, bet net labai žinomi pasauliniai koncernai. Giedrius pasidalins savo verslavimo patirtimis, laimėjimais ir klaidomis, taip pat klaidomis, kurias daro įmonės valdydamos savo prekių ir žaliavų atsargas. Epizode minėta knyga: https://www.amverklubas.lt/blog/...
Aug 23, 2024•43 min
Kalbant apie jūsų pačių tobulėjimą, tikriausiai pagalvojote apie galimybę samdyti koučerį/trenerį/konsultantą, tačiau tikriausiai kilto abejonė - kodėl į savo asmeninio ir profesinio tobulėjimo kelionę turėtumėte įtraukti dar ką nors? Kokia iš to nauda jums? Tai tikrai pagrįstas klausimas, ypač kai esate įpratęs gyvenimo ir verslo iššūkius įveikti vienas ar su savo įmonės komanda. Mintis ieškoti išorinių patarimų iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti nereikalinga, galbūt net bauginanti. Juk nėra le...
Aug 09, 2024•25 min
Šiame epizode kalbama apie (ne)efektyvią rinkodarą. Kiek vienas iš mūsų kas dieną susiduriame su pavyzdžiais, kaip smulkūs verslai švaisto marketingui skirtus savo pinigus ir pastangas. Pagrindiniai rinkodaros uždaviniai – paruošti tinkamą pasiūlymą ir paskleisti žinią. Tačiau skleidžiant žinią tenka konkuruoti su kitomis rinkodarinėmis žinutėmis, kurių žmogus kasdien pamato daugiau nei 3000. Tai kaip pritraukti reikiamų klientų dėmesį? Jeigu turite klausimų apie verslo valdymą, užduokite juos t...
Jul 26, 2024•20 min
Organizacija – tai ne atsitiktinių elementų rinkinys. Bet kurios organizacijos (ir verslo, ir viešojo sektoriaus ir nepelno siekiančios organizacijos) veikla – tai įvairių srautų rinkinys. Ir tik sėkmingas srautų valdymas užtikrins organizacijos sėkmę. Bet išgirdę žodį „srautas“, daugelis pagalvoja apie pinigų srautą (cash-flow). Tačiau tai ne vienintelis srautas organizacijose. Bet kuri organizacija – tai vertės klientui kūrimo srautas. Tačiau be šio srauto yra ir informacijos (apie tai kas jau...
Jul 19, 2024•23 min
Jausmas, kad visada turite įtikinėti žmones pirkti jūsų produktą, yra varginantis ir daugumai žmonių tai sukelia stresą. Neseniai kompanijos "HubSpot" atlikta apklausa atskleidė, kad 97% respondentų nepasitiki pardavėjais. Tai reikšmingi ir gąsdinantys rezultatai, todėl nieko keisto, kad daugelis nemėgsta pardavinėti. Bet verslas be pardavimų numirs. Tai kaip atrasti ir įtikinti klientus? Geri pardavėjai žino, kad klientai nenori pirkti. Bet klientai nori išsispręsti savo problemas. Ir geriausia...
Jul 12, 2024•47 min
Verslo tikslas – uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Tačiau reikia nepamiršti, kad geras verslas savo steigėjui suteikia ne tik pinigus, bet ir galimybes bei laiką užsiimti kitais smagiomis ar svarbiomis veiklomis. Daugelis verslininkų matuoja uždirbtą pelną, investuoto kapitalo grąžą. Tačiau retas kuris vertina savo „darbinio laiko“ efektyvumą – t.y. kiek pinigų sukuriama per jo darbo laiką. Knyga „Tik Vienas Dalykas“: https://www.toc.lt/produktas/g-keller-j-papasan-tik-v1enas-dalykas/ Video kur...
Jul 05, 2024•14 min
Prasidėjo vasara, o su ja ir atostogų metas, po to ruduo ir vėl metų pabaiga. Laikas bėga, o kaip sekasi siekti metinių tikslų ? Todėl prieš pasineriant į atostogas pats laikas įsivertinti savo pusmečio progresą, bei susiplanuoti papildomus veiksmus, kad pasiekti metinius tikslus. Šiame epizode apie tai, kaip pasidaryti pusmetinį progreso įsivertinimą ir persikalibravimą. 7 gyvenimo aspektus (ratus) galite rasti čia: https://www.1dalykas.lt/7-apskritimai-2/ Knyga „Tik Vienas Dalykas“: https://ww...
Jun 28, 2024•24 min
Sėkmingas verslas užtikrina verslininkui laisvę – t.y. generuoja pajamas ir nesukelia daug streso. Tačiau nedaugelis smulkaus ir vidutinio verslo savininkų gali pasigirti tokia situacija. Dauguma smulkių verslų tapę savo savininkų spąstais. Sėkmingai veikiančiame versle yra sustyguoti šie elementai: 1. Lyderystė. Yra nustatyti aiškūs tikslai ir pagrindiniai darbai jiems pasiekti 2. Finansai ir pinigų srautai - įmonėje gerai valdomi piniginiai srautai, turimi rezervus ir priiminėjami geri finansi...
Jun 21, 2024•25 min
Klientų aptarnavimas ir dėmesys klientams yra svarbus. Tačiau dažnai įmonėse skirtingi klientai sulaukia skirtingo dėmesio. Įprasta daug dėmesio skirti dideliems klientams, o mažuosius prisiminti tik retkarčiais. Tačiau kai kurios kompanijos elgiasi atvirkščiai. Ir tai joms suteikia reikšmingą pranašumą ir neša ilgalaikę naudą. Šiame epizode kaip apie tai, kodėl svarbu, kad visi klientai jaustųsi tarsi būtų „milijono dolerių klientai“. Epizode minima vyriškos aprangos stiliaus paskyra: https://w...
Jun 14, 2024•17 min
Dažnas Smulkaus ir vidutinio verslo vadovas kažkuriuo įmonės augimo metu susiduria su tam tikrų sričių kompetencijų trūkumu. Tai tokia situacija, kai ir pačio vadovo ir jo komandos narių žinios nepakankamo. Bet priimti tokio lygio specialistą įmonei dar per brangu. Tai gali tapti rimta kliūtimi įmonės augimui. Tačiau jau rinkoje atsiranda įmonių, kurios siūlo „išorinio srities vadovo“ paslaugą. Ir nors išorinė buhalterija jau nieko nebestebina, tačiau išorinis rinkodaros ar finansų vadovas dar n...
Jun 07, 2024•46 min
Smulkių verslų išgyvenimo statistika labai prasta. O net ir tie verslai, kurie nebankrutuoja per pirmus penkerius metus, neretai taip ir neišauga į didesnį verslą. Šiame epizode kalbama apie Penkias kritines klaidas, kurios ne tik trukdo verslui augti, bet gali tapti įmonės bankroto priežastimi. 1. Aiškių tikslų neturėjimas. 2. Laiko švaistymas ne tiems darbams. 3. Finansų valdymo kompetencijos stoka. 4. Nemokėjimas/nenorėjimas pardavinėti. 5. Superžmogaus sindromas. Kaip išvengti tų klaidų, ir ...
May 31, 2024•33 min
Studijuodamas robotiką Tomas nusprendė, kad sėdėjimas prie kompiuterio ir brėžinių braižymas – ne jam. Todėl atsiradus progai važinėti po Lietuvą ir matuoti elektros stulpus, ja pasinaudojo. Taip sau pačiam netikėtai atsidūrė geodezijoje. Epizode taip pat sužinosite kuo geodezija skiriasi nuo geologijos, kada reikalingi geodezininkai bei 3D lazerinį skanavimą. Tomas dalinasi ir savo didžiausiu laimėjimu bei didžiausia klaida. Tomo Bekerio LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/tomasbekeri...
May 24, 2024•45 min
Daugelis žmonių pasvajoja apie papildomą pajamų šaltinį, apie nuosavą individualią veiklą ar net savo smulkų verslą. Tačiau nedrįsta. Nes aplinkui mato labai daug pavyzdžių - kai papildoma veikla vietoje papildomų pajamų atneša tik stresą ir degina laiką. Tačiau individuali veikla (amatas ar smulkus verslas) tikrai gali būti papildomų pajamų ir pasitenkinimo šaltinis. Kai kurie žmonės net gi ryžosi imtis individualios veiklos (amato). Ir tie laisvai samdomi darbuotojai, laisvadarbiai (angl. free...
May 17, 2024•27 min
Praėjusiame epizode kalbėjau apie tai, kodėl vienas nuostabiausių (gal net pats nuostabiausias) verslo gerinimo išradimų dažniau tampa jam problema, nei duoda naudos? Prisiminkime naudos kriterijus – svarbiausias IT sistemos naudos kriterijus išlieka jos įtaka įmonės pelningumui. Sėkmingas IT sistemos diegimas turi leisti bendrovei padidinti pardavimų apimtį ir pelningumą, sumažinti veiklos išlaidas bei atsargas (trumpalaikės investicijos) irba ilgalaikes investicijas. Trumpai sakant – IT sistem...
May 10, 2024•27 min
Tikriausiai nėra nė vienos viešojo sektoriaus organizacijos ir verslo įmonės, kuri savo veikloje netaikytų vienokių ar kitokių IT sprendimų ar įrankių. Kai kuriuose verslo sektoriuose (pvz., bankininkystės, draudimo įmonės) IT sistemos netgi yra tapusios esminiu verslo plėtros apribojimu. Todėl galima drąsiai teigti, kad IT tapo tokia realybės dalimi, kurios mes net nepastebime, – kaip koks oras. Tačiau bet kokia realybės dalis, net jei į ją nekreipiame dėmesio, gali smarkiai veikti pačią realyb...
May 03, 2024•23 min
Šiame epizode kalbama apie tai, kokius augimo tikslus turėtų kelti įmonės vadovai. Tai, kad bet kuris verslas privalo augti, yra kapitalizmo aksioma. Bet kurio verslo veiklos išlaidos visada auga – didėja darbuotojų atlyginimai, brangsta žaliavos, atsiranda įvairiausių papildomų reikalavimų (tvarumo, ekologiškumo, duomenų apsaugos, kibernetinio saugumo ir t.t.). Tačiau kokį augimo tikslą turėtų nusistatyti įmonės vadovų komanda? Ar tikrai augti 2 kartus yra paprasčiau ir saugiau? O 10 kartų augi...
Apr 19, 2024•25 min
Jei reikėtų ant vienos sienos iškabinti rėmelius su visomis valdymo metodikomis, kurias diegia konsultantai Lietuvos įmonėse, velnias sprandą nusisuktų. Atmetę tokias saviveiklas, kaip vaikščiojimai po žarijas ar “Management by Walking” (vadyba vaikštant), suskaičiuotume bent tuziną aktyviai brukamų skirtingų verslo valdymo metodikų. Pradedant (pagal abėcėlę) “Activity Based Costing” (veikla pagrįstų išlaidų kalkuliavimo sistema), “Balanced Scorecards” (subalansuotųjų rodiklių sistema) ir baigia...
Apr 15, 2024•22 min
Prieš 40 metų, 1984 metais knygynų lentynas pasiekė pirmasis verslo romas – Izraelio fiziko dr. Elijahu Goldratt‘o parašyta knyga „Tikslas“ (The Goal). Ši knyga susilaukė pasaulinio populiarumo, kurio nepraranda iki šiol. Ši knyga yra išversta į daugiau nei 30 pasaulio kalbų, jos parduota virš 10 milijonų kopijų. Knygoje romano forma pristatyti nauja įmonių pelningumo didinimo metodika – Apribojimų Teorija. Minint knygos „Tikslas“ 40 jubiliejų organizuojama Europinė Apribojimų teorijos konferenc...
Apr 08, 2024•18 min
Nors didžiausią savo dėmesio ir energijos dalį verslininkas turi skirti įmonės konkurencinio pranašumo sukūrimui ir pardavimų didinimui, tačiau negalima pamiršti ir pirkimų dalies. Smulkių ir vidutinių įmonių vadovai dažnai yra įsitikinę, kad dėl jų verslo dydžio (tiksliau mažumo), tikėtis gerų sąlygų iš tiekėjų nėra prasmės. Tačiau tai nėra visiška tiesa. Laikanti keleto principų ir palaikant tvarką pirkimuose, galima gauti iš tiekėjų visai gerus pasiūlymus. Ką smulkus verslas gali pasitobulint...
Mar 29, 2024•43 min
Įsivaizduokite tokią situaciją. Jūs paklausiate tik ką sutikto verslininko, kuo jo įmonė užsiima. Ir iš jo išgirstumėte tokį atsakymą: "Daugeliui žmonių reikia reguliariai gauti įvairių mineralų, angliavandenių ir kitokių maistinių medžiagų. Tai mes imama įvairiausios formos tas medžiagas, jas apdorojame termiškai ir fiziškai bei pateikiame klientams patrauklia forma. Ar labai įdomu sužinoti detaliau apie tai, kaip jie gali būti jums naudingi ?" O jeigu tokį įmonės aprašymą užtikote internete, k...
Mar 22, 2024•15 min
Bendraudamas su esamais ir potencialiais klientais, taip pat individualių konsultacijų metu pastebiu daugelio nerimą dėl šių metų pardavimų. Jau greit pasibaigs pirmas šių metų ketvirtis, o pardavimų tendencijos – lengvai sakant neramina. O tiksliau – netgi kelia nemažą stresą. Pasiteisinimų galima rasti daug: rinkos pokyčiai, sulėtėjusi ekonomika, klientų taupymo režimas ir optimizavimai. Tačiau tas ekonomikos lėtėjimas visiškai nemažina įmonės veiklos išlaidų. Tai kaip išsiveržti iš tų tendenc...
Mar 18, 2024•19 min
Labai įprasta, kad metiniuose pasižadėjimuose sau (dar vadinamuose metiniuose tiksluose) žmonės didžiausią dėmesį skiria finansams ir sveikatai. Pasaulinė statistika sako, kad dauguma smulkaus ir vidutinio verslo savininkų-vadovų negali pasigirti puikia sveikata dėl pastoviai patiriamo streso. Dažnas verslininkas teisinasi, kad aukoja savo sveikatą vardan geresnės finansinės situacijos sau ir savo aplinkai, ir tikisi kad "kadanors, pagerėjus reikalams" pasirūpins ir savo sveikata. Tačiau nesirūp...
Mar 08, 2024•42 min
