Teksto vertimų veikla viena pirmųjų ėmė naudoti Dirbtinio Intelekto įrankius. Tačiau vertimų verslas tuose įrankiuose didelio pavojaus nemato. Šio epizodo svečias Mindaugas Kazlauskas - vienas kalbos paslaugų ir technologijų įmonės „Synergium“ įkūrėjų. Įmonė teikia technologiškai pažangias techninių tekstų vertimo paslaugas, pritaiko bei parduoda vertimo procesą palengvinančias technologijas kompanijoms, kurių produktai keičia pasaulį. Mindaugas prieš devyniolika metų pradėjęs vertimų verslą ne ...
Mar 01, 2024•44 min
Dauguma smulkių ir vidutinių verslų „atsitinka“, kuomet kažkokios srities specialistą ištinka „verslumo priepuolis“. Tokių verslų vadovai savininkai dažniausiai neturi teorinių verslo valdymo ir plėtimo žinių. Jie kapanojasi kaip vaikai, pirmą kartą įstumti į vandenį. Nors kai kam pavyksta išplaukti, visgi tokių verslų išgyvenimo statistika yra negailestinga. Bet kai verslą pradeda vadovavimo patirtį turintys žmonės, tokie verslai turi daug didesnę tikimybę išgyventi, nes tai nėra tiesiog „versl...
Feb 23, 2024•48 min
Šio epizodo svečias papasakos savo kelionę smulkaus verslo amerikietiškais kalneliais. Kaip jam kilo mintis imtis labai nišinio verslo, kaip sekėsi auginti tą verslą ir kaip teko įveikinėti „unikalias“ verslo problemas – užsakymų stoką, per greitą augimą, projektų spartinimą ir kt. Jeigu įdomu sužinoti, kaip Donatui ir jo komandai sekėsi standartizuoti ir spartinti projektų srautą, kviečiu pasižiūrėti jo pranešimo Tarptautinėje Apribojimų teorijos konferencijoje įrašą. Jį galite rasti www.amverk...
Feb 09, 2024•44 min
Tai antroji pokalbio su Ramūnu Karpuška dalis. Joje kurioje Ramūnas pristatys Volstryto Vilko pardavimo metodą, tęsiamas pokalbis apie DI. Taip pat kalbama apie tai, kiek pardavimuose yra meno, ar būti šiek tiek pigesniu yra gerai, ir verslo auginimą, net jei rinkos niša labai maža. aktyvius pardavimus, produktų pozicionavimą, kainodarą, Dirbtinio Intelekto įrankius. Daugiau apie Ramūną Karpušką rasite čia: https://www.facebook.com/ramunas.karpuska Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Dau...
Feb 02, 2024•23 min
Šio epizodo svečias Ramūnas Karpuška savo verslo kelionę pradėjo nuo darbo fabrike. Ten dirbdamas suprato, kad norint uždirbti daug, reikia išmokti pardavinėti. Ir jis ne tik išmoko pardavinėti, bet netgi dirbo su tokiais pardavėjais, kaip Brendon Burchard, Volstryto Vilkas ir pan. Tinklalaidėje kalbama apie aktyvius pardavimus, produktų pozicionavimą, kainodarą, Dirbtinio Intelekto įrankius. Tai pirmoji poklabio dalis. Daugiau apie Ramūną Karpušką rasite čia: https://www.facebook.com/ramunas.ka...
Jan 26, 2024•35 min
Visų organizacijų pagrindinis elementas yra žmonės. Ir visi žmonės gali susirgti. Todėl nieko keisto, kad ir žmonių rinkiniai (organizacijos suserga). Šiame epizode apie įvairias organizacijų ligas ir jų gydymą kalbamės su knygos “Organizacijų ligos ir jų gydymas” bendraautore dr. Alisa Miniotaite. Pokalbis ne tik apie knygą, bet ir apie Alisos asmeninę smulkaus verslo savininkės ir vadovės patirtį, apie organizacijos tikslo svarbą, finansinį tikslo aspektą ir dėl ko steigiami smulkūs verslai. T...
Jan 19, 2024•37 min
Pokalbis su Audriumi Lučiūnu, apie verslumą, verslo sisteminimą, auginimą. Taip pat apie atsitraukimą nuo verslo kasdieninės veiklos, naujų galimybių paieškas bei Dirbtinio Intelekto įrankių naudojimą versle. Audrius Lučiūnas turi 18+ metų patirtį nuosavuose versluose – nuo pradinės idėjos ir komandos suformavimo iki sėkmingo įmonės veiklos išvystymo, taip pat sėkmingų ir nesėkmingų verslų istorijų Baltijos šalyse, Europoje, Kinijoje bei kituose kraštuose. Konferencijų Login, VŽ Retail, Ecomexpo...
Jan 12, 2024•47 min
Labai įprasta metų pradžioje būti labai „užsimotyvavusiu“, smarkiai orientuotu į tikslus ir tikėti, kad šie metai, tai jau tikrai bus kitokie. Tokia motyvacija – tai labai puiku. Tačiau turime pripažinti – ne vienerių metų patirtis rodo, kad vien tik Naujametinės motyvacijos nepakaks. Juk kiekvienus metus pradedame „užsiturbinę“, o užbaigiame kaip užbaigiame. Gal ne visiems taip nutinka, bet daugumai. Vienas didžiausių XXa protų Albertas Einšteinas yra pasakęs: „Pati didžiausia kvailystė yra kar...
Jan 05, 2024•18 min
Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą " Nuo Amato prie Verslo " sužinokite čia: https://amver.lt/ Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą " Nuo Amato prie Verslo. Pradžia " sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ ....
Dec 22, 2023•2 min
Pastaruosiuose epizoduose kalbėta apie tai kaip susiplanuoti ateinančius metus, kaip nebijoti siekti didelių ambicingų tikslų nepaisant pesimistinių prognozių. O šis jubiliejinis 50 epizodas skirtas labai svarbiam įpročiui, kuris yra būtinas siekiant ambicingų tikslų, bet neretai ignoruojamas vadovų ir verslininkų. Tai įprotis ir mokėjimas pasidžiaugti pasiektais rezultatais. Atraskite laiko ne tik pasilyginti su kitais, bet ir su „savimi“ prieš metus. Pasižiūrėkite, kur jūs buvote prieš metus i...
Dec 15, 2023•11 min
Net jei visi keliai vestų į Romą, kuomet mūsų protas neapsisprendęs, pastoviai besiblaškantis ir nesusikaupęs, niekuomet nepasieksite savo tikslo. Pastaruosius keletą mėnesių daugiausiai savo laiko dirbau su klientais padėdamas jiems susidaryti ambicingų tikslų pasiekimo planus. Teko padirbėti ne tik prie ambicingų įmonių strategijų, bet ir prie ambicingų žmonių asmeninių tikslų. Tokio plano sudarymas labai daug galvojimo ir susitelkimo reikalaujantis procesas. Tačiau rezultatas visada atperka į...
Dec 08, 2023•21 min
Prasidėjo paskutinis šių metų mėnuo. Tuoj prasidės šventinių reikalų karuselė ir nepastebėsime, kaip kalendoriai rodys 2024 metus. Neabejoju, kad daugelis šios tinklalaidės klausytojų jau galvoja apie kitų metų tikslus. O gal net kai kas ir nusistatė tuos tikslus. Taip pat neabejoju, kad bent dalis klausytojų šiems 2023 metams nustatytus tikslus perkels į kitus. Nes šiemet „nepaėjo“. Bet tikslų perkėlimas tikrai neužtikrins kad tikslai bus pasiekti. Juk Albertas Einšteinas yra pasakęs: „Pati did...
Dec 01, 2023•19 min
Metų pabaiga – tai laikas, kuomet daugelis įmonių vadovų apžvelgia nueinančius metus bei nuveiktus darbus ir jau galvoja apie kitus metus. Tuo metu tvirtinami ambicingi ateinančių metų pardavimo ir pelningumo planai, plėtros strategijos bei taupymo programos. Šiame epizode dalinamasi prieš 7 metus žurnalui Verslo Klasė rašyti straipsniu, kuriame Nerius išsako savo rekomendacijas, ką įmonėms reikėtų nuveikti kiekvienais metais, ir kaip užtikrinti, kad jūsų verslai atlaikys bet kokias negandas. Ti...
Nov 24, 2023•18 min
Kiekvienų finansinių metų paskutinį ketvirtį didžiosiose kompanijose beigi biudžetinėse įstaigose prasideda kasmetinis ritualas, kuris vadinasi metinis „biudžetavimas“. Šio kasmetinio ritualo metu draugai tampa priešais, priešai – draugais, išnaudojama daug energijos, kovojant už pardavimų bei išlaidų planus. Top vadovai nori didesnių pardavimų, mažesnių išlaidų, o vykdytojai nori „atvirkščiai“. Visi turi savų argumentų, pasiteisinimų, prognozių. Galiausiai, po daug pykčių, nužudžius daug nervų ...
Nov 17, 2023•18 min
Visi įmonių vadovai ir savininkai supranta, kad efektyvūs pardavimai - tai ne prabanga, o būtina įmonės pelningumo sąlyga. Tačiau nereiktų pamiršti, kad pardavimai priklauso ne nuo vieno žmogaus. Prašaunama manant, jog pardavimo veikla yra ne sisteminė, o nulemta sėkmės ir atsitiktinumų. Pardavimas tikrai nėra menas, tai yra procesas, kuris turi būti maksimaliai skaidrus, kad matytumėme, kurioje vietoje kas vyksta ir galėtumėme pašalinti kliūtis, trukdančias sėkmingai parduoti. Jei į pardavimus ...
Nov 10, 2023•21 min
Nusistačius tikslinį potencialių klientų segmentą, būtina paruošti gerą pasiūlymą klientams. Kai pasiūlymo detalės nėra aiškiai suformuluotos, arba pasiūlymo elementai nesumažina rizikos ir neužtikrina naudos (klientams ir įmonei), labai lengvai galima sužlugdyti net geriausio pasiūlymo pardavimą. Šiame epizode kalbama apie tai, kaip paruošti pasiūlymą, kurį klientas išgirstų bei suprastų jūsų siūlomą vertę. Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Viduti...
Nov 03, 2023•20 min
Krentant pardavimams labai įprasta kaltę suversti mažėjančiai paklausai ir besitraukiančiai rinkai. Bet ar tikrai jūsų įmonės turima rinkos dalis yra reikšminga, kad jos neįmanoma padidinti? Norint padidinti pardavimus, reikia pakeisti savo pardavėjų elgseną. Ir pirmiausia reikia aiškiai nusistatyti įmonei naudingiausių klientų tikslinę rinką. Apie tai ir kalbama šiame epizode. Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgū...
Oct 27, 2023•21 min
Verslininkui yra labai svarbu visuomet žinoti atsakymą į du klausimus: 1. Kiek pardavėme? 2. Kur pinigai? Pardavimai yra būtina sąlyga ne tik įmonės augimui, bet ir išgyvenimui. Nebus pardavimų – nebus pinigų. Kai smunka rinkos ir įmonės susiveržia taupymo diržus, parduoti savo gaminius arba paslaugas darosi vis sunkiau. Įprasta pasyvaus arba kioskinio pardavimo strategija nustoja veikti. Šiandieniniame epizode kartu su pardavėjų treneriu, knygų autoriumi Tomu Kriščiūnu pasikalbėsime apie tai, k...
Oct 20, 2023•47 min
Verslininkų tarpe neretai išgirsi juokelį, kad buhalteris – tai mokesčių inspekcijos agentas dirbantis įmonėje už įmonės pinigus. Reikia pripažinti, kad „buhalterinė apskaita“ – ne pati maloniausia sąvoka dažnam įmonės vadovui. Šiandieninio epizodo viešnia Lina Brusokienė – jau beveik 20 metų padeda smulkaus ir vidutinio verslo vadovams susigaudyti buhalterinių terminų ir skaičių pasaulyje. Lina yra sukaupusi didžiulę patirtį apie dažnas įmonių klaidas, kurios kartais atneša net ir labai didelių...
Oct 13, 2023•46 min
Visose organizacijose vyksta projektai, ir beveik visada tie projektai nevyksta, taip kaip norėtųsi, vėluojama, perdarinėjama, išleidžiama per daug ir gaunama ne visai tai, ko tikėtasi. Visi esate susidūrė su tokiu projektu kaip buto / namo remontas. Net keturi gegužės mėnesio epizodai (E17, E18, E19, E20) bei liepos mėnesį (E28) buvo paskirti projektų valdymo temai. Šiame epizode ir vėl grįžtame prie projektų valdymo. Šį kartą su laidos svečiu Artūru Kuliešu kalbamasi apie projektuose visados a...
Oct 06, 2023•35 min
Laikas grąžinti žodžiui BOSAS gerą reputaciją! Dabar labai madinga būti „lyderiu-antibosu“. Socialiniuose tinkluose (ypač LindedIn‘e) paplito įvairių vadovų įrašai-„pareiškimai“ apie tai, kad jie nėra jokie „bosai“, o jie komandininkai, lyderiai ir t.t. Taip pat gana populiaru dalintis įvairiomis iliustracijomis apie „blogus bosus“ ir „gerus lyderius“. Tačiau ar toks „antibosizmas“ nėra paprasčiausias pataikavimas žmonių silpnybėms užmirštant pagrindinį vadovo uždavinį – „pasiketi jam iškeltus t...
Sep 29, 2023•41 min
Marius Jovaiša - verslininkas, fotografas, leidyklos „Unseen Pictures“ steigėjas, investuotojas, fotografijų albumo „Neregėta Lietuva“ autorius, rašytojas, dokumentinių filmų kūrėjas. Sukūrė ir užaugino reklamos agentūrų tinklą Baltijos šalyse, ir įgyvendino daugybę kitų projektų. Jo fotografijų projektas „Neregėta Lietuva“ suteikė bene didžiausią populiarumą, o „Neregėtos Lietuvos“ parodos buvo eksponuojamos daugiau nei 40 valstybių. Šiame epizode Marius dalinasi prisiminimais apie savo verslav...
Sep 22, 2023•36 min
27-tajame epizode kalbėjau apie tai, kad rinkodara (marketingas) yra daug daugiau nei tik reklama Facebooke. Tačiau tai nereiškia, kad socialinius tinklus reikia ignoruoti. Statistika rodo, kad daugiau nei ¾ europiečių (o tai reiškia ir lietuvių) turi bent vieno socialinio tinklo paskyrą. Tai yra pats populiariausias informacijos sklaidos kanalas, todėl labai svarbu jį gerai išnaudoti. Tačiau produktų ir paslaugų viešinimas socialiniuose tinkluose vis sudėtingėja ir darosi vis brangiau. Tai kaip...
Sep 15, 2023•36 min
Ne vienas verslininkas pasvajoja kaip smagu būtų sukurti tokią inovaciją, kuri būtų pati inovatiškiausia ir geriausia. Tačiau pasaulinė statistika yra negailestinga inovatoriams. Įvairūs tyrimai bei šaltiniai nurodo, kad mažiau nei 10 % visų produktizuotų (t.y. produktai tapusių bei klientų teismui pateiktų) naujovių pardavimai padengia visus kūrimo kaštus, ir tik 1-3% naujovių tampa komerciškai sėkmingomis. O kiek dar inovacijų bei naujovių numarinamos taip ir netapusios produktais ? Tai kada r...
Sep 08, 2023•24 min
Prieš keletą metų VŽ konferencijos metu vienas labai žinomas Lietuvos investuotojas auditorijai pasakė – Gera kompanija – tai auganti kompanija. Kodėl ? Tai tiesiog kapitalizmo aksioma. Tačiau nedaugelis įmonių užsitikrina pelningą ir ilgalaikį augimą. Kodėl? Nes jie susiduria su netipiniu bet reikšmingu apribojimu – TOP vadovų dėmesiu (jo stoka). Kaip užtikrinti, kad šis apribojimas (t.y. vadovų dėmesys) išnaudojamas efektyviai ir nešvaistomas ? Pirmiausiai reikia užtikrinti, kad stabilizavome ...
Sep 01, 2023•20 min
Sėkmingam verslui būtina turėti konkurencinį pranašumą. Todėl įmonės vadovų dėmesys turi būti sutelktas į tai, kaip sukurti, išnaudoti ir palaikyti ilgalaikį konkurencinį pranašumą. Reikšmingas konkurencinis pranašumas yra toks, kurio konkurentas negali lengvai ir greitai nukopijuoti. Nes lengvai nukonkuruojamas konkurencinis pranašumas nėra joks pranašumas. Dauguma verslų mėgina konkuruoti kaina. Tačiau tai yra pats blogiausias konkurencinis pranašumas. Nes jį nukopijuoti konkurentu užtruks kel...
Aug 24, 2023•20 min
Jeigu paklaustume verslininkų, kas jiems gyvenime svarbiausia, tikiu, kad ne daugelis įvardintų „verslą“ – kaip pačią svarbiausią gyvenimo dalį. Bet kaip yra ištikrųjų? Dar tarybiniais laikais visi mokinukai turėdavo deklamuoti, kad „žygiais o ne žodžiais mes tėvynę mylime“. Dabartiniai kartai gal labiau tiktų pasakymas „Parodyk savo banko išrašą ir darbų kalendorių, ir aš tau pasakysiu kas tau iš tikrųjų svarbu.“ Ir toks patikrinimas dažnai parodytų visiškai kitokį vaizdą nei žodžiai. Kokie kit...
Aug 18, 2023•20 min
Trisdešimtajame epizode kalbėjau apie pačią žalingiausią verslininko frazę „ Pasidarysiu pats “. Nes sėkmingi verslininkai pirmiausiai sau užsiduoda klausimą „Kas padarys?“, o ne „Kaip turi būti padaryta?“ . Tačiau rasti atsakymą į klausimą „Kas padarys (padės)?“ irgi nėra lengva. Verslininkui labai svarbu turėti platų tinkamų pažinčių ir kontaktų tinklą. Bet toks tinklas pats neatsiranda, jo kūrimas reikalauja nemažai laiko ir pastangų. Kaip susikurti tokį tinklą? Apie tai, kas yra tinklaveika ...
Aug 11, 2023•36 min
Daugelis esate girdėję apie tokį reiškinį kaip „Perdegimas“. ChatGPT sako, kad "Perdegimas" žmogaus kontekste dažniausiai reiškia situaciją, kai asmuo patiria sunkų išsekimą dėl didelio fizinio ar emocinio krūvio. Smulkaus ir vidutinio verslo savininkai-vadovai tikrai susiduria su fiziniu ir, ypač, su psichologiniu ir emociniu krūviu bei stresu. Todėl jie yra vieni pirmųjų kandidatų į „perdegimo“ aukas. Bet ar šis reiškinys tikras, o gal tai tiesiog dar viena mada? Apie perdegimo reiškinį, jo pr...
Aug 04, 2023•45 min
Markas Tvenas yra pasakęs, kad daug didesnę žalą daro ne tai, ko mes nežinome, o tai, ką žinome ir manome esant teisingu, nors tai nėra teisinga. Juk ne veltui sakoma, kad svarbiau yra ne daryti daugiau teisingų dalykų, o pirmiausia nustoti daryti neteisingus dalykus. Neretai tie blogi dalykai atsiranda dėl ne visai teisingo mokymo ar auklėjimo. Ir turime pripažinti, kad labai retas verslininkas augo tokioje aplinkoje, kurioje nuo mažens jam buvo formuojami verslininko įpročiai ir ugdomi teising...
Jul 28, 2023•18 min
