Sinergija – tai reiškinys, kai kelių elementų, veikėjų ar jėgų bendras poveikis yra didesnis nei jų pavienių veiksmų suma. Kitaip tariant, „1 + 1 > 2“. Tačiau sinergijos sumavimo ar net daugybos efektas nesuveikia, nes pamirštamas dalybos veiksmas. ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą " Nuo Amato prie Verslo " sužinokite čia: https://amver.lt/ . Tinklalaidę rasite Spotify , ApplePodcast , bei Yo...
Jul 11, 2025•14 min
Už lango 2025-ieji. Vis kalba apie socialinius tinklus, Dirbtinį Intelektą, BDAR'ą, tiesioginių žinučių kartą ir pan. Tai ar vis dar veikia šalti skambučiai, kuomet skambinama visiškai nepažįstamiems žmonėms? Ar tai vis dar gali būti slaptas ginklas pardavimuose. 📞 Kartu su Pauliumi Gumbelevičiumi kalbamės apie: - Kodėl šaltieji skambučiai nėra mirę – tik neteisingai suprasti - Kaip juos naudoti ne tik pardavimui, bet ir rinkos pažinimui - Kiek kainuoja testavimas ir kokių rezultatų tikėtis - K...
Jul 04, 2025•54 min
Vienas dažniausių nusiskundimų, kurį tenka išgirsti iš vadovų bei verslininkų, tai „nėra gerų darbuotojų“. Ir tai ne tik dėl to, kad sunku rasti darbuotojus, kurie jau mokėtų dirbti kaip reikia, bet ir dėl to, kad darbuotojai nenorai tobulėti ir mokytis. Pasak vadovų, nepaisant jų mokymo pastangų ir nuolatinių kartojimų darbuotojams būti atidesniems, kruopštesniems, atsakingesniems, geriau aptarnauti klientus, labiau gilintis į klientų problemas ir pan, darbuotojų elgsena nesikeičia. Jie tarsi n...
Jun 27, 2025•15 min
Daugelis smulkių verslų taip niekada ir neišauga. Net JAV mažiau nei 10% verslų įveikia 1 mln USD apyvartą. Jie užklimpsta „smulkaus verslo (amato) pelkėje“. Nors galima rasti daug objektyvių paaiškinimų, tačiau pagrindinė priežastis glūdi verslininkų amatininkų elgsenoje – jie pasiduoda „moters raudona suknele“ sindromui. ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą " Nuo Amato prie Verslo " sužinokite či...
Jun 20, 2025•24 min
E112 epizode kalbėjau apie Lietuvoje neveikiančius pardavimų piltuvėlius. O E113 epizodą pavadinau “LEAN neveikia Lietuvoje”. Epizodas sulaukė labai daug perklausų. O šį kartą turiu ištesėti pažadą ir pakalbėti apie neveikiančią apribojimų teoriją (TOC) Man ne kartą yra tekę girdėti komentarų apie tai, kad neveikia apribojimų teorija, dažniausiai girdimas komentaras: "Apribojimu teorija veikia tik grožiniuose romanuose, tačiau realybėje viskas yra kitaip. Mūsų verslas ne romanai, o realybė." Veb...
Jun 13, 2025•21 min
"Lietuvoje žmonių mentalitetas visiškai kitoks nei Japonijoje, JAV ar Vakarų Europoje, todėl Lietuvoje LEAN (dar kitaip Toyotos Gamybos Sistema) neveikia." - tokius ar panašius pasisakymus ne kartą teko girdėti iš įvairių organizacijų vadovų. Tačiau kiek tiesos tokiuose pasisakymuose? ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą " Nuo Amato prie Verslo " sužinokite čia: https://amver.lt/ . Tinklalaidę rasi...
Jun 06, 2025•19 min
Viena dažniausių frazių, kurias tenka išgirsti iš vadovų ir verslų savininkų, tai kokia jų situacija unikali, ir kaip „amerikietiški“ ar „japoniški“ dalykai Lietuvoje neveikia. Prieš keletą savaičių iš vieno verslininko teko išgirsti komentarą, kad „Lietuva – švogerių kraštas“ ir pardavimų piltuvėliai ir procesai neveikia. Šiame epizode ir pakalbėsiu apie tai, ar tikrai neveikia pardavimų piltuvėliai ir pardavimų procesas Lietuvoje. ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės...
May 30, 2025•18 min
Jei verslas nori ne tik vegetuoti, bet ir augti, jam reikia turėti reikšmingą konkurencinį pranašumą – reikia būti reikšmingai geresniems už konkurentus. Šiame epizode aptarsiu keturias konkurencinio pranašumo strategijas, kurios leistų 95% įmonių aplenkti savo konkurentus. Jeigu jūsų įmonė įgyvendins bet vieną iš šių strategijų, jūs jau aplenksite 95% ar net 99% savo konkurentų. Jeigu įgyvendinsite dvi iš keturių – tikriausiai niekas jūsų neaplenks. O jei tris – tuomet tikrai tapsite Nr.1 pasau...
May 23, 2025•27 min
Ar jūsų pardavimai 2025 m. atsilieka nuo planų? Įpusėjus antram metų ketvirčiui, daugelis įmonių savininkų pastebi – pardavimų rezultatai nepasiekia išsikeltų tikslų. Natūraliai kyla klausimas: Ar dar galima pasivyti planą? O gal jau laikas „mesti rankšluostį“ ir susitaikyti su pralaimėjimu? Jeigu jūsų verslas turi: - laisvų gamybinių ar žmogiškųjų pajėgumų, - mažiau nei 10% rinkos dalies, - noro augti, …tuomet situaciją dar galima ištaisyti – jei imsitės kryptingų ir nuoseklių veiksmų. Prisijun...
May 22, 2025•2 min
Visi žino, kad jei norite kitokių, t.y. geresnių rezultatų, reikia keistis. Tačiau koks pokytis yra svarbiau – keisti mąstymą ar veiksmus? Šito epizodo temą pasiūlė praėjusią savaitę gautas naujienlaiškį iš mentorystės platformos bei mano inicijuota diskusija LinkedIn platformoje. Mano minėtame laiške mane užkabino vienas sakinys: „Tikrasis pokytis prasideda ne nuo veiksmų, o nuo mąstymo pokyčio.“ Aš esu įsitikinęs, kad mąstymo pokytis nėra BŪTINA SĄLYGA rezultatui. Nes TIK VEIKSMAI KEIČIA REALY...
May 16, 2025•12 min
Liaudies išmintis sako: Žinios – jėga. Cinikai papildo: Žinių nebuvimas – darbo jėga. Visgi, „žinojimas“ neretai tampa esmine kliūtimi siekiant didesnių tikslų. Dirbdamas su įvairiais organizacijų vadovais pastebėjau vieną įdomų fenomeną – sėkmingi ir daug pasiekę vadovai ir vadovės labai dažnai prisipažįsta kažko nežinantys. Man tai buvo keista, tačiau vėliau supratau, kad būtent tas dažnas nežinojimas ir yra jų sėkmės priežastis. Tai gi, kodėl "nežinoti" yra gerai ? Epizode minėtų knygų apžval...
May 09, 2025•15 min
Daugelis tikisi (ir norėtų) gyventi ilgai ir būti sveiki bei aktyvūs visą savo gyvenimą. Tačiau ar mes skiriame pakankamai dėmesio savo sveikatai ir sveikatos problemų prevencijai? Kaip vertintume darbuotoją, kuris gamybinį įrengimą prižiūrėtų taip, kaip jūs prižiūrite savo sveikatą? Šiame epizode kalbamės su ilgaamžiškumo (longevity) eksperte bei „AUM klinikos“ įkūrėja Violeta Jurgaitiene. Pokalbyje aptarėme: Holistinis sveikatos požiūris – svarbu rūpintis sveikata visapusiškai, įtraukiant fizi...
May 02, 2025•59 min
Tikriausiai nėra nei vieno šios tinklalaidės klausytojo, kuris nežinotų apie Dirbtinį Intelektą. Taip pat visi klausytojai išsibandė bent keletą DI įrankių – ar pasikalbėjimui, ar laiško parašymui, o gal reklaminiam tekstui ar piešinukui sukurti. Tačiau vadovo pagrindinis darbas – priiminėti sprendimus. Ar gali DI patarti ir padėti priimti geresnius sprendimus? O ar gali DI būti jūsų įmonės Valdybos narys? Šiame epizode su Roman Drokov kalbamės apie dirbtinio intelekto (DI) naudojimą smulkaus ir...
Apr 25, 2025•54 min
Aš neabejoju, kad esate girdėję motyvacinę frazę „nesifokusuok į problemas, o fokusuokis į galimybes“. Galbūt dažnas tokiu požiūriu ir vadovaujatės. Aš irgi ilgą laiką laikiausi tokio požiūrio. Tačiau dabar manau, kad tai buvo viena iš didžiausių mano klaidų. Problema versle - tai kas neleidžia uždirbti daugiau pinigų. O tai, kad riboja verslo galimybes generuoti vertę - apribojimas. Problemų (apribojimo) ignoravimas versle (ir ne tik versle) kainuoja daug. Ir neišsprendus problemų, naujos galim...
Apr 18, 2025•19 min
Nieko nėra pastovesnio už laikinumą. Šią sparnuotą frazę girdėjote ne kartą. Net jei ji skamba banaliai, \ verslo aplinkoje viskas pastoviai keičiasi – keičiasi technologijos, nutinka krizės, karai, karantinai, muitai, mokesčiai ir t.t. Todėl verslui tobulėjimas ir prisitaikymas prie situacijos yra būtina išgyvenimo sąlyga. Juk verslas - tai bėgimo su kliūtimis lenktynės, kuriose nėra finišo. Todėl verslininkas visuomet turi stengtis aplenkti kitus. Nes jeigu tu nesi priekyje, tai labai greit ga...
Apr 04, 2025•17 min
Iš Sauliaus Jovaišo ne kartą esu girdėjęs, kad „bet koks verslas gyvuoja tol, kol sprendžia kliento problemą“ (give credit where credit is due). Bet daug verslų užpuolė „taupymo“ sindromas – jie stengiasi viską pseudolean‘inti, automatizuoti ir efektyvinti taupydami darbuotojų sekundes, mažindami darbuotojų skaičių ir netgi dalį savo darbo užkraudami klientams. Jie tą pateisina „efektyvumo didinimu“ ir sąnaudų taupymu. Ir nukenčia klientų aptarnavimas bei klientų pasitenkinimas. Klientams nereik...
Mar 21, 2025•17 min
Pardavimai – tai viena svarbiausių verslo funkcijų. Ir jau ne kartą minėjau, kad bet kuris verslininkas turi visuomet žinoti atsakymą į 2 klausimus – „kiek pardavėme? Ir kur babkės?“ Tačiau įmonės tikslas nėra „parduoti“, o uždirbti pinigų. Todėl parduoti būtina tiek ir tokia kaina, kad verslas uždirbtų. Todėl verslo savininkai ir vadovai visuomet turi galvoti, kaip parduoti daugiau ir brangiau. Šiame epizode kalbama apie rinkodaros ir pardavimų karkasą (framework). Ankstesnieji epizodai Pardavi...
Mar 07, 2025•24 min
Verslo tikslas – uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Dažnai manoma, kad įmonės pelnas ir yra tie pinigai. Tačiau labai dažnai įmonių vadovai kreipia mano pagalbos sakydami „Pelnas yra, tik kad pinigų nėra“. O jums pažįstama tokia situacija? Šiame epizode kalbėsiu apie trečiąjį verslo karkasą - Piniginių srautų valdymą ir finansinius sprendimus: - Finansinis tikslas (kiek norime uždirbti) - Finansinis planas (įmonės biudžetas) - Reguliarus progreso stebėjimas - Piniginių srautų valdymas pasitelkia...
Feb 28, 2025•22 min
Toyotos Gamybos Sistemos kūrėjas Taiichi Ohno apibūdindamas savo metodikos esmę sake: „Mes dabar analizuojame laiko intervalą, nuo to momento, kai iš kliento gauname užsakymą, iki momento, kai jis atsiskaito su mumis už gautą produkciją. Šį laiko intervalą mes trumpiname, šalindami vertės nekuriančias veiklas.“ Taigi, jų dėmesys buvo sutelktas į srauto spartinimą. Tačiau Vakarų pasaulyje daugumos vadovų dėmesys sutelktas į lokalius pagerinimus ir optimizacijas. Lokalių optimizacijų ir lokalaus g...
Feb 21, 2025•21 min
Labai daug žmonių išsikelia sau metinius tikslus. Bet statistika sako, kad net 92% tų tikslų atsisako jau vasarį. Bet tikslų siekimas, santykis su tikslais – kaip santykiai su žmonėmis. Juk rimtiems santykiams neužtenka vieno pasimatymo. Šiame epizode pristatau pirmą svarbų sėkmingų verslininkų vadybinį karkasą (framework) – įpareigojančius santykius ir pasimatymus su jūsų tikslais. Jeigu jums reiktų pateikti savo santykių su tikslai statusą Facebook'e? Koks tas statusas būtų? Būkime atviri, ret...
Feb 14, 2025•25 min
Ar kada esate susimąstę, kodėl kai kurie ganėtinai vidutiniški žmonės pasiekia reikšmingai daugiau nei aplinkiniai, kurie turi daug daugiau žinių, yra aukštesnių intelektinių sugebėjimų ar turi geresnius fizinius duomenis. Koks yra tų „sėkmingų vadovų“ ir jų įmonių slaptas įrankis? Mokydamasis iš sėkmingų vadovų ir verslininkų, analizuodamas ir stebėdamas jų veiklą, dirbdamas su įvairių organizacijų pokyčiais ir tobulinimu, aš ne tik stengiausi suprasti, kodėl vienoms organizacijomis ir vadovams...
Feb 10, 2025•22 min
Žmonės nemėgsta pirkti, nes jie nenori išleisti savo pinigų. O pasitikėjimas pardavėjais yra labai žemas. HubSpot‘o atliktuose tyrimuose, kur vertino žmonių pasitikėjimą įvairių profesijų atstovais, tik 3% apklaustųjų pasakė, kad pardavėjai verti pasitikėjimo. Tai net 4 kartus mažiau nei pasitikėjimas advokatais. Ir tenka pripažinti, kad dauguma pardavėjų to nusipelno. Dėl šių priežasčių, daugelis vengiame „pardavimo“ ir tikimės stebuklo, kad klientai nusipirks patys. Bet klientai patys perka re...
Jan 31, 2025•53 min
Šios laidos svečias amato ėmėsi dar studijuodamas universitete. Tačiau kelias nuo programuotojo iki įmonės savininko nebuvo paprastas bei lengvas. Teko išmokti nemažai „brangių“ pamokų. Ir net po 15 metų verslavimo, jis dar savęs nelaiko „verslininku“. Pokalbis su e-komercijos sprendimų kompanijos „PrestaRock“ įkūrėju Ričardu Šmaižiu. Epizode aptariama dažnam smulkaus verslo savininkui pažįstama kelionė, kai verslas tiesiog „atsitinka“, ir netikėtai turi ne tik daryti darbus klientams, bet ir at...
Jan 24, 2025•54 min
Vadovais ne gimstama, bet tampama. Tačiau kaip atsirinkti tuos, kurie gali tapti vadovais? Apie šimtmečių patirtį kariuomenėse atsirenkant ir ugdant vadovus kalbamės su Linu Dungveckiu. Linas karinėse struktūrose praleido beveik pusę savo gyvenimo. Jis ne tik pats vadovavo, bet ir analizavo įvairių kariuomenių vadovavimo patirtį. Taip pat analizavo vadovų atrankos ir ugdymo metodikas, bei ruošė specialias vadovavimo ir vadovų ugdymo programas Lietuvos kariuomenei. Epizode aptarėme, kokių svarbių...
Jan 17, 2025•51 min
Šiame epizode pokalbis apie protą, išmintį, drąsą. Kas tai yra, kiek jie svarbūs versle, vadovavime ir kasdieniniame bendravime. Taip pat aptariama, kiek reikšmingi yra prigimtiniai dalykai ir kiek galima išmokti iš aplinkos. Epizodo svečias tinklaraščio "Mentorius" autorius Gintautas Strolys. Gintauto Strolio straipsniai: https://www.tv3.lt/gaires/mentorius?page=1 Gintauto Strolio paskyra FB: https://www.facebook.com/gintautas.strolys --- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Nemokama 30 ...
Jan 10, 2025•45 min
Kad ir kokie buvo 2024 metai, jie jau praeityje, ir mes jų nepakeisime. Iš praeities galime tik pasimokyti. Dabar prasideda naujas etapas. Gal būt ne visiems sausio 1d. tai „nauja pradžia“. Nes Bet kuri diena gali būti nauja pradžia. Tačiau jeigu jums tai nauja pradžia, tai ką planuojate šiemet daryti kitaip, kad metai būtų kitokie, tai yra daug geresni? Juk jeigu mes patys nesikeisime, tai pokyčius nebus. Kaip sakoma „niekas nepasikeis, kol kas nors nepasikeis“. Žinomas edukologas FM Aleksander...
Jan 06, 2025•16 min
Visi esate girdėję posakį, „Žmogus planuoja, o Dievas juokiasi“. Jis apie tai, kad gyvenime gali nutikti (ir kartais nutinka) reikšmingi netikėtumai. Apie tokius netikėtumus rašė Nassim Taleb savo knygoje „Juodoji gulbė“. Ir kuomet jie nutinka, tenka daug ką perplanuoti. Bet ilgalaikiai ir trumpalaikiai tikslai bei planavimas vis tiek turi prasmę. Vieno iš interviu metu, knygos „ Tik Vienas Dalykas “ autorius, bei didžiausios NT agentūros "Keller Williams" įkūrėjas Garry Keller pasakė, kad gyven...
Dec 23, 2024•12 min
Žymus italų renesanso epochos kūrėjas Michelangelo yra pasakęs: „Skulptūra jau yra marmuro bloke dar prieš man pradedant darbą. Man tik tereikia nudaužyti nereikalingą medžiagą“. Taip ir mūsų gyvenime tereikia „nudaužyti“ nereikalingus dalykus, ir rezultatai nustebins. Metų pabaigoje labai įprasta atlikti „metinių tikslų / įsipareigojimų“ nustatymo ritualą. Nustatomi ir darbiniai ir asmeniniai tikslai. Tačiau sudarinėjant naujų darbų sąrašą, būtina susidaryti sąrašą to, ko nebedarysite -sąrašą t...
Dec 09, 2024•8 min
Labai dažnas klausimas kurį užduoda man per konferencijas, mokymų ar individualių konsultacijų metu: „Mums sako, kad mes esame prie brangūs“. Ką mums daryti? Gal tikrai reikia nuleisti kainą? Lengvo atsakymo į šį klausimą nėra. Reikia daugiau „konteksto“. Todėl pasižiūrėkime galimas situacijas kiek įdėmiau. Turiu prisipažinti, kad aš labai nemėgstu duoti nuolaidų ar mažinti kainų. Nes kainų mažinimas dažniausiai atveda tik prie kainų karo, kuriame laimi tik klientas. Registracija pokalbiui apie ...
Nov 29, 2024•19 min
Tikriausiai daugeliui yra tekę girdėti „ne aš kaltas, aplinka kalta“. Ir tokiame pasakyme yra labai daug tiesos. Retam žmogui pavyksta atsispirti aplinkos įtakai. Net liaudies išmintis byloja „pasakyk kas tavo draugai, ir aš pasakysiu kas tu“. Žinomas JAV verslininkas, knygų autorius, mentorius Jim Rohn yra pasakęs: "Tu esi vidurkis penkių žmonių, su kuriais praleidi daugiausiai laiko". Todėl labai svarbu, kad jūsų aplinka būtų tinkama jūsų tikslų siekimui. Ir ne kiekvienam pasiseka pakliūti į t...
Nov 22, 2024•20 min
