¶ Introduction de Mechasys et sa solution
Mécassis qui est dans le fond l'entreprise que vous avez fondée en 20108 toi et tes trois associés a le vent dans les voiles, t'es tu capable en 140 caractères là un post Twitter de nous expliquer qu'est ce que vous faites?
Oui, en fait, on a développé un projecteur laser qui permet d'afficher les plans de construction à l'échelle réelle sur les chantiers pour éviter toutes les erreurs de traçage qui vont se faire. Donc vraiment prendre les plans, les retranscrire dans l'environnement réel au lieu de le faire au papier crayon, nous on le fait avec la projection laser. le podcast
de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. les dérangeants. Bonjour à tous. Bienvenue à ce nouvel épisode des dérangeant Étienne Crevier à l'animation qui vous souhaite la bienvenue pour un nouvel épisode Stade V spécial estival ou est ce qu'on vous présente cet été dans le fond, toutes les nouvelles startups à fort déploiement de commercialisation qui vont être nos prochaines licornes du Québec. Vous commencez à le savoir
en fait Stade V c'est quoi? C'est un programme qui a été lancé par Québec Tech qui permet de sélectionner cinq startups deux fois dans l'année, donc 10 startups au total qui vont recevoir un accompagnement sans compter les scènes vraiment outre mesure pour leur permettre de déployer leurs produits à l'international et vraiment de rayonner et d'avoir justement des capitaux étrangers qui viennent enfin au Québec. Je l'ai souvent dit dans le podcast.
Ce qui nous manque au Québec, c'est des flagships, c'est des lightspeed, des Shopify, des cirques du soleil qui emmènent dans le fond des employés à déménager pour habiter à Montréal et au Québec. Et c'est ce qui va nous permettre d'avoir vraiment un
un environnement foisonnant à la création d'entreprises. Aujourd'hui, la startup qu'on reçoit, j'avais vraiment hâte de l'interviewer parce qu'en fait, c'est un domaine qui m'intéresse particulièrement et qui y a vraiment une économie derrière qu'on voit qui mérite de crack de code et on a la chance d'avoir William Saint Pierre, PDG fondateur de Mécassis. Salut William Salut comment ça va? Ça va bien en pleine forme et toi ça va super bien écoute.
je le disais d'entrée de jeu dans l'intro en fait,
¶ Défis de la construction et idée originale
la construction à travers le monde, c'est de plus en plus compliqué. T'es t'as une formation d'ingénieur en construction à la base est-ce que d'aller dans ce secteur là, c'est pas de te faire un peu violence à toi-même
mélangé avec du hardware tech je pense que
oui il y a pas de commune mesure s'il va en ligne sur la
complexité mais en vrai c'est pas si mal que ça en fait il faut juste comprendre comment que l'industrie fonctionne. Avec les différents parties prenantes qu'il va y avoir dans un projet de construction, comment que les projets de construction se financent, comment que les projets de construction se construisent. C'est sûr qu'il va y avoir certaines différenciation entre euh les réglementations par pays et cetera, comment ça fonctionne. Mais
somme tout, c'est relativement euh relativement similaire là. Donc je pense que le plus important, c'est de comprendre ton industrie. ça va être la même chose pour toutes les industries dans le monde aussi, n'est pas juste la construction là
parce que on a quand même un frame de bois ou un frame d'acier. On met des murs, on passe des fils électriques fait que tu sais, on est capable dans le domaine de la construction, c'est assez basique Mécassis qui est dans le fond l'entreprise que vous avez fondée en 20108 toi et tes trois associés a le vent dans les voiles, t'es tu capable en 140 caractères là un post Twitter de nous expliquer qu'est ce que vous faites.
en fait on a développé un projecteur laser qui permet d'afficher les plans de construction à l'échelle réelle sur les chantiers pour éviter toutes les erreurs de traçage qui vont se faire donc vraiment prendre les plans, les retranscrire dans l'environnement réel au lieu de le faire au papier crayon, nous on le fait avec la projection laser c'est
quand même vraiment hot. Donc là est-ce que vous êtes en pousse ou en millimètre métrique ou impérial
a les deux là. nos voisins américains. Mais je te dirais la majorité du monde fonctionne en système métrique donc
enfin my God, on est rendu là. D'où est venue cette idée là justement de dire d'amener le monde digital dans le réel, d'être capable d'avoir parce qu'on ne se cachera pas des plans d'architecte, ça prend une technique en architecture. Des fois même pour être capable de lire ça, on dirait qu'un gars de la construction qui est capable avec l'expérience de décoder, déchiffrer ce plan là. Mais ça reste quand même. Puis moi ça m'a surpris. Je me suis amusé avec Sketshop
euh certains avec Autocad dans mon passé. Puis c'est vraiment pas user friendly là faut vraiment avoir à la limite un bac universitaire. D'où est venu cette idée-là d'emmener le monde digital dans le réel.
Ouais en fait c'est vraiment intéressant euh j'ai rencontré mes associés à l'ETS sur les bancs d'école exactement là. Puis au départ euh l'idée de Mécis était de développer un système depression 3D format géant pour imprimer des murs à
¶ Pivot stratégique et feedback client
grandeur réelle en fibre de verre. Donc vraiment différent de qu'est-ce qu'on fait là aujourd'hui puis euh En fait, on a commencé à travailler sur des idées prototypes, euh idéalisation de marché et cetera, on est allé rencontrer des clients sur les chantiers. L'objectif était de leur vendre nos solutions clairement. Puis on s'est rendu compte pendant la visite qu'au final il n était pas vraiment intéressé d'acheter nos produits euh en fait, il était vraiment pas intéressé
d'acheter nos produits. Puis j'ai été capable de le sentir à travers euh l'interview que j'avais avec lui euh la visite de chantier. Il était la construction, ça l'aime pas passer par quatre chemins différents là il
te le disait clairement ou c'était à la
fin oui donc je l'ai senti, j'ai demandé c'est quoi son plus gros problème c'est clairement ce qu'on est en train de lui proposer a pas l'air de l'aider. Ouais, c'est qui m'a dit en fait William, je suis vraiment heureux que tu me poses la question parce que ton produit j'en veux pas. Ça m'intéresse pas, ça m'aide pas. Mon problème réel, c'est pas d'assembler les murs plus rapidement sur les chantiers, mais c'est de savoir est-ce que les
murs sont positionnés. Parce que lui, il avait fait une job à à son dernier projet, puis il avait perdu énormément d'argent parce qu'il y avait eu une erreur de traçage, puis il s'en est rendu compte à la pose de la car- du carrelage. Donc là, il a fallu qu'il fasse du rework euh sur les projets au complet, ça a coûté excessivement cher. Donc, on est revenu au Santec à ce moment-là, on
faisait partie du Santec euh l'accélérateur de l' ETS. On a vraiment brainstormé sur des solutions comment qu'on peut aider ce client-là? Est-ce que c'est clairement un problème réel qui nous a été communiqué. Puis là, on a eu des idées sur comment qu'on pouvait trouver une solution à ce problème-là, on a pensé à manufacturer des grands tapis qu'on déroule sur les chantiers.
C'est un peu compliqué je pense euh On a également pensé à des systèmes de robot traceurs où est-ce qu'on pouvait imprimer sur les planchers, les plans, mais on a trouvé que c'était limité au planchers. Il y a beaucoup de traçage d'implantation en chantiers qui se passent au plafond,
surtout pour la mécanique du bâtiment. Donc c'est là que en fait notre associé euh Charles, qui est le CTO de la de la compagnie, est arrivé avec un système de projection par galvanomètre en fait qui sont des miroirs qui réfléchissent un euh un laser qui permet précisément de projeter l'information sur les chantiers. C'est un peu ce qui est utilisé dans les euh les spectacles, euh toutes les lasers shows euh que vous allez avoir au centre Bell ou et cetera,
c'est la même technologie. um Donc, première question que je l'ai posée, j'ai dit C'est vraiment cool, t'es tu capable de le faire, t'es capable de de développer, c'est un produit quand même vraiment différent. Puis un peu avec naïveté on a répondu oui les trois
il y a toujours un moment dans la vie d'un entrepreneur que ça se passe comme on l'essaie puis fa interview que je sens que c'était un peu ce moment-là on l'essaie
exact là on s'est dit quand même on ne fera pas la même erreur là on a un feedback d'un client mais on va aller chercher plus de feedback des clients pour être sûr que on perd pas notre temps au final. euh Donc on est allé rencontrer des nouveaux clients. Puis ces clients-là nous ont donné de l'argent directement à la première rencontre, nous ont donné de l'argent pour qu'on règle le problème en termes de vente, c'est des dépôts qu'il
y avait qu'il y avait réalisés. Donc je pense que ça a été quand même une bonne validation euh du de la demande. Puis on a décidé d'officialiser le pivot
¶ Problème avant solution, dynamique fondateurs
de la compagnie. Donc tu sais, je pense qu'au départ, on est vraiment parti avec une solution technologique qui nous intéressait, trouver une problématique qui peut répondre à la solution. mais il faut faire l'inverse. Au final, il faut trouver la problématique qui t'intéresse et qui te passionne, puis finalement trouver une solution technologique qui permet de la régler.
C'est Einstein qui disait si tu me donnes 1 heures pour résoudre un problème mathématique, je vais passer 55 minutes à réfléchir au problème cinq minutes à essayer de le résoudre. Ce qui est tough, c'est de trouver le problème que les gens sont prêts à payer pour c'est pas de
trouver la solution. C'est vraiment c'est un bel exemple de justement d'avoir un tu sais ma mère qui fait pousser ses tomates dans son jardin est ben cute mais est pas entrepreneur là parce qu'elle règle le problème de personne autre que le sien. C'est à la limite est un peu cheap là mais tu sais il y a pas de euh elle est pas en train de se mettre
dans la position de quelqu'un d'autre. Puis c'est ce que j'aime de l'histoire en fait de Mécistes, c'est que vous étiez des nerds qui s'était pas un trip techno dans un sous-sol puis là vous êtes allé. pour rencontrer du monde, ça allait vraiment été. Vous auriez très bien pu ignorer et rester vraiment attaché à votre produit puis votre trip techno. Mais non, tu sais, vous
aviez la flamme intérieure. Est ce que ça a été compliqué dans les trois cofounders de justement de faire ce pivot là ou vous étiez aligné, il y en avait un qui était plus attaché justement à rester au départ,
on était 4. Ouais, on était 4, on avait une personne avec nous qui était très gén mécanique fondamentale. euh Donc euh lui, le projet de réalité projetée avec la robotique, ça le touchait un peu moins. Donc finalement il a décidé de partir euh puis finalement je pense que ça allait quand même été une bonne euh une bonne alternative là parce qu'on a quand même une bonne chimie les
trois cofondateurs. Bon, il y a toujours des des c'est toujours une montagne russe clairement avec les fondateurs, mais euh ça me touche, je pense qu'on a une chimie qui est constructive.
¶ Technologie laser: précision et limites
donc oui, ça apporte des dilemmes quand même importants quand tu fais un pivot de cette envergure là là.
Puis là, on est quand même dans un podcast, fait que je veux pas tomber trop technique non plus. Mais je trouve ça fascinant votre solution parce que de projeter des lasers sur les murs, ça prend quand même une forme de calibrage. Moi je me dis si jamais le projecteur est déplacé de deux centimètres à cause de quelqu'un qui l'a juste comme tassé. est ce que ça foque complètement le plan, c'est c'est comment vous assurer de cette fiabilité là?
Mais c'est là que c'est super complexe parce que nous on prend la charge de travail au niveau de la complexité pour que ça soit super simple pour le client au final. Donc oui, on a des processus de calibration super avancés dans nos bureaux qui permettent de justement que qu'on déploie un équipement sur un chantier ou à un client, on s'assure de la précision. Puis par la suite, on a ce qu'on appelle le positionnement chantier. Donc c'est un peu différent de la calibration.
le positionnement chantier, c'est comment tu vas venir t'attacher aux coordonnées existantes du projet pour être en mesure de savoir où est-ce que la machine est positionnée. Donc euh on a beaucoup travaillé avec les clients qui nous ont donné de l'argent en fait pour euh pour développer la solution. On a travaillé énormément avec eux pour être capable de trouver la façon la plus simple sans changer leur flux de travail. Parce qu'on veut pas que ça soit plus
complexe pour eux d'utiliser notre produit. Donc au final, on vient s'attacher, on vient se positionner avec des éléments qui sont déjà existants sur les chantiers. euh qui ont été marqués par l'entrepreneur général ou la firme d'arpentage du projet. On est capable de de pionner l'instrument. Si l'instrument est déplacé en cours de route, euh par exemple quelqu'un l'accroche ou quelque quelque chose euh la machine
va arrêter puis l'utilisateur va avoir une notification. Donc comme ça il va savoir que la machine a été déplacée.
C'est il va pas justement euh faire du marquage des avec des fausses données puis mais je trouve ça fascinant parce que ultimement, si vous êtes en mesure de venir vous positionner dans un chantier est-ce que c'est tu disais vous voulez pas juste faire des planchers et des murs mais est-ce que vous êtes capable de projeter les systèmes de canalisation, les tuyaux électriques ou est-ce que vous tracez la limite.
Mais en fait on est capable quand même de projeter beaucoup de choses n'importe quelle forme géométrique, on va être capable de le projeter sur n'importe quel type de surface aussi. euh Donc ça, c'est vraiment au niveau du du hardware. Par la suite, là, on a beaucoup de valeur ajoutée également au niveau du logiciel qu'on vient attacher à notre produit.
Mais en termes de de limitation physique, ce qu'on a, bon, euh ça reste un laser euh des fois, si des clients veulent l'utiliser à l'extérieur pour de la construction de voirie par exemple, c'est peut-être pas la meilleure solution. euh Donc on est vraiment à l'intérieur du bâtiment. Puis aussi on fait de la projection courte distance. Quand je dis courte distance approximativement 10 mètres de rayon.
donc si tu veux par exemple faire du prochainement sur un ouvrage d'art, un pont encore une fois, ça sera pas nécessairement le meilleur produit.
Donc j'aimerais ça voir le laser pour projeter pour faire
¶ Développement, intégration client
le pont Champlain ça ferait vraiment un show incroyable là c'est ma dernière question sur le produit parce que je suis passionné par ce que vous faites, mais c'est quoi la complexité pour un entrepreneur de venir utiliser votre outil? Est ce qu'il peut lui même loader les plans dans la machine? Est ce que vous vous devez une semaine calibrer, loader et ensuite venir le déployer? Comment ça fonctionne justement le processus d'acheter auprès de Mécassis
mais en fait on a vraiment designer le tout pour ce soit très simple. Donc il y a trois parties au produit. On a une application web, on a une application mobile, puis on a le projecteur donc Le client lui quand qu'il va signer son contrat une fois que la vente est réalisée, on va déterminer une date de livraison puis on va le on boarder sur
sur la plateforme web. il va tout simplement prendre son plan autocad en format DXF puis il va l'importer sur sur la plateforme automatiquement une fois que c'est publié, il va avoir accès à l'information sur le sur la tablette puis il va être capable d'utiliser le produit en chantier.
On fait une formation pour nos clients. La formation dure approximativement 3 heures, mais en toute honnêteté, c'est plus, on montre comment que les produits fonctionnent pendant 1 heures, puis après ça on le regarde travailler. donc c'est une formation qui est très technique sur opération de la machine en chantier. Tu l'apprends en réalisant le travail.
Puis par la suite, dans les prochains jours, on va juste superviser le client pour être sûr qu'il n'y ait pas trop de questions ou des choses comme ça.
Combien d'années de développement ça vous a pris pour en arriver là d'avoir île de Vis. l'application mobile et la plateforme web ouais
ouais en fait c'est tu peux pas développer un MVP tant que ça ce que je veux dire par là c'est euh nous on fournit trois millimètres de précision à 10 mètres de projection donc c'est trois millimètres c'est ça donc tu peux pas fournir un produit qui marche pas parce que les clients l'achèteront pas ils vont avoir peur ils auront pas nécessairement bâtiront pas de confiance dans le produit donc ça nous a pris approximativement cinq ans. Développer le produit où est-ce qu'il en est présentement on
¶ Financement, clients et actionnariat
a fait des générations de produits génération un deux on roule sur la génération trois présentement
euh attends cinq ans c'est long comment tu fais pour manger puis payer ton loyer on a
roulé sur du capital de risque bien entendu là on a levé de l'argent avec des investisseurs privés puis également on a eu des dépôts clients quand même assez rapidement quand même des sommes importantes aussi donc ce qui nous a permis de de payer nos ramen. Je m'en dirais pas que les premières années, je pense que euh en fait, c'est intéressant parce que bon, on a commencé, on était étudiant, donc on était déjà pauvre.
Donc on est, on connaissait pas non plus, on ne connaissait pas non plus c'était quoi vu avec un peu plus d'argent, donc on n'avait pas le fear of missing out là sur cet aspect-là. euh mais euh ouais donc je pense que c'est ce qui nous a permis de d'avoir le couteau entre les dents puis de
quand t'as un client qui fait un dépôt parce qu'on voit ça de plus tu sais toutes les histoires à succès. Je pense que c'est vraiment des startups qui sont partis avec un client déjà dans la boîte à peu près tu sais le build it and welcome là moi j'y crois pas du tout. C'est vraiment la pire idée, c'est se taper un trip techno comme je disais, mais à quel point un client est patient quand qu'il a fait un dépôt.
C'est une bonne question. Je pense que ça dépend beaucoup de l'interlocuteur avec qui qu'il parle. euh Puis, moi ce que je pense, qui nous a aidé beaucoup chez Mécassis, c'est d'être super transparent avec nos clients euh dès le départ, donc vraiment leur expliquer où est-ce qu'on en est rendu. Puis en même temps, on leur a dit aussi que c'était quand même un projet de longue haleine. Donc on
développe une technologie assez complexe. Donc les clients, eux autres sont vraiment intégrés dans dans notre processus décisionnel, même que certains clients ont décidé d'investir chez nous euh pour justement supporter la compagnie. euh faire part du de de l'aventure aussi. euh Donc, l'interlocuteur est super important, ça doit être le président, selon moi, c'était mon rôle effectivement de bâtir les relations, d'être super transparent.
C'est sûr que les clients des fois vont être impatients clairement, mais je pense que um ça l'a été quand même, ça s'est quand même bien géré. Là, on rentre dans une autre phase de compagnie où est-ce que là, on déploie.
euh Beaucoup de machines euh à l'international. Puis là les dates de livraison commencent à être de plus en plus importantes, bien entendu, parce que là on était un projet avant là maintenant on devient une compagnie, donc on va avoir des pénalités ou quoi que ce soit si on livre
en retard, on va perdre des relations clients. Mais quand on est encore à l'étape de de projet, mais je pense que les gens embarquent euh dans dans le projet puis c'est vraiment euh des euhly adopters aussi ils croient à la vision du projet.
Il y a un aspect vive on se le cachera pas puis ça revient comme tu dis au PDG de mettre sa réputation en jeu, puis de dire moi je vais au puis tu sais, c'est du human to human c'est pas du B to B to C c'est humain à humain, on se fait confiance puis on l'essaie um Dans cette perspective-là, tu le mentionnais des fois au contrat il y a des pénalités mais qu'est-ce que tu donnes à un client quand qu'il te fait confiance aussitôt.
on lui a donné des des rabais sur le produit dans
le fond tu dis adopte le prépayer la solution puis pendant un an deux ans trois ans ou dans le fond toi t'as accès au cost
tu pas tu peux pas non plus divulguer ton cost la réalité c'est que tu le connais même pas ça c'est non non je pense que on est on est vraiment allé sur l'aspect de de rabais de partenariat. euh Puis finalement, la majorité des clients qui ont fait affaire avec nous ont également investi. Pis quand qu'ils ont investi dans la compagnie ils ont une part de la société là il y a plus de question de discount parce que ce que tout le monde veut, c'est que
la compagnie fonctionne. Puis au final, c'est ce qui a vraiment aidé euh avoir des compagnies de construction qui nous aident, qui sont partenaires chez nous. ça nous a vraiment aidé à avoir accès à des chantiers, avoir accès à des ressources puis être en mesure de tester beaucoup sur les chantiers de
construction. C'est une bonne idée ça d'avoir des clients actionnaires. Moi je pense que c'est
une excellente idée, surtout pour des projets qui prennent longtemps de recherche et développement. Je pense que
c'est essentiel. Il y a pas de gé de comment tu peux pas avoir la solution à lui, c'est mon compétiteur
sinon ils rentreront pas sur la décapitalisation.
¶ De startup à scale-up, programme Stade V
faut vraiment que les gens mettent de leur ego de leur cote. Là,
c'est le projet qui l'emporte là fait que là tu le disais, vous êtes rendu à une étape où est ce que vous êtes plus startup ou vous êtes rendu scale up c'est vraiment c'est le fort déploiement. C'est souvent là que ça passe sous sa case, on se le cachera pas. Les lettres d'intention rentrent, les gens sont prêts à y aller. Il y a des dépôts, mais c'est moi je l'ai vécu dans le temps de biogénique où est ce qu'on avait eu trois quatre ans de RD. Puis là, c'est là qu'on est le plus endetté.
souvent c'est là que nos ratios financiers ne marchent pas du tout parce que le investissement Québec regarde ton ton balance sheet puis il fait comme wow okay ouais vous avez vraiment brûlé beaucoup d'argent en recherche et développement je oui mais là ça rentre les ventes sont là là comme peux-tu m'aider donc en quoi est-ce que vient vous aider en ce moment
Mais je pense que c'est encore quand même tôt dans la relation avec on est en train de monter présentement là le le le le conseil qui va nous aider. Mais l'objectif comment que moi je le vois, c'est d'être en mesure de nous connecter avec des personnes qui l'ont déjà fait. euh des personnes avec qui qui ont l'expérience dans plusieurs sphères de croissance et nous, on a beaucoup
d'exportation de nos produits, on exporte un produit physique. Donc il y a des dédouanements, et cetera, donc des des aspects vraiment plus spécifiques, d'autres aspects au niveau de commercialisation,
mettre en place une structure de distribution. On a déjà On met déjà en place une structure de distribution, mais quand tu commences à croître une équipe de vente de un à 15 vendeurs, mais là il y a une différence clairement sur ta structure organisationnelle, les plans de compensation, etc. Donc c'est c'est plus pour apporter la la structure autour de l'organisation. Je pense que ça c'est une bonne valeur. une bonne valeur ajoutée du
projet. Puis comment c'est venu sur ton radar ce programme là, c'est qui qui t'en a parlé?
Ah bien c'est Richard Chénier qui m'en a parlé lui
même Richard Chénier qui était au s tech est devenu directeur général de Québec tech, qui est un peu on va dire le père de Stadeville. C'était sa grande vision à la base.
Puis je pense qu'il joue quand même un rôle important au sein de la communauté communauté start up à Montréal. Donc moi j'ai une de bonnes relations avec lui. donc depuis le temps duc, je le connais depuis quand même un bon bout de temps donc il m'a il m'a il m'a évité sur le
projet. Ça a été un petit courriel en disant applique applique ça devrait bien passer mais c'est super intéressant puis
¶ Expansion internationale et stratégies
actuellement est-ce que tu vois? le potentiel de marché pour une entreprise comme la tienne, surtout aux Etats Unis et en Europe, c'est où les grands challenges de construction ou en fait the world is your oyster puis n'importe ou tu pourrais être à Dubaï demain matin et puis vous êtes déjà à Dubaï. Bon ben écoute, c'est parfait fait que mais justement, est ce qu'il a une place comme Dubaï qui poppe un gratte ciel à peu près à toutes les semaines.
Et pas plus intéressant que le Québec ou le Canada.
Il y a beaucoup de marchés qui sont plus intéressants que le Québec et le Canada je mentirais pas mais je pense que c'est important d'être maître chez soi aussi euh mais présentement on a quand même beaucoup de traction en Asie et en Europe moyen-orient puis je te dirais que ça varie beaucoup euh de de de pays en pays sur pourquoi ils vont acheter nos produits.
c'est pas les mêmes les mêmes
euh je te dirais comme en Asie ce qui est super important c'est le manque de main-d'oeuvre donc au Japon principalement euh je pense qu'ils vont perdre approximativement 40% de la main-d'oeuvre dans les trois prochaines années parce que tout le monde prennent leur retraite puis en plus de ça habituellement les travailleurs au Japon vont travailler six jours par semaine, une semaine sur 2. Maintenant le gouvernement a mis des restrictions, c'est vraiment cinq
jours semaines pour tout le monde. Donc là ils perdent du temps, ils perdent également des ouvriers donc la productivité rentre en jeu en fait, c'est super important d'augmenter la productivité, donc ça c'est une des valeurs ajoutées qu'on apporte euh
pour les Japonais. En Europe, c'est beaucoup plus sur la qualité euh parce qu'ils vont avoir beaucoup de ressources humaines qui viennent de l'Europe de l'Est, Roumanie et cetera, qui vont faire des projets en France, mais um La qualité est pas au rendez-vous donc la langue je pense c'est oui effectivement c'est quand il se débrouillent bien, mais c'est plus sur la qualité, il va y avoir beaucoup d'erreurs qui sont faites par euh par ces travailleurs-là
donc ça devient une problématique importante pour l'entrepreneur général. euh Mais en termes de de marché vraiment euh géographiquement tout le monde fait de la construction. Après ça, nous ce qu'on a décidé de cibler c'est plus des grandes organisations en commençant. Donc des compagnies qui ont les moyens financiers d'acheter nos équipements, qui ont également les moyens financiers d'attendre aussi nos nos équipements, parce que des fois on peut avoir des lead time
qui sont un peu plus longs. um Puis qui ont également une optique sur l'innovation dans l'industrie de la construction. Parce que si tu travailles plus avec des PME, mais ils vont aller cher- ils vont penser à leur cash flow clairement là. Donc ils vont prendre des des locations courte courte durée au lieu d'avoir des contrats cinq ans. Pour une organisation comme la mienne, ça change énormément de choses parce que les contrats cinq ans, je peux les financer.
je peux build up ma compagnie là dessus plutôt que d'avoir juste des contrats d'un mois ou deux, ça peut être plus difficile pour une compagnie sur le cash
flow surtout quand qu'on pense au Québec par exemple avec des pommerlots, des brocolis de ce monde que vous allez plus ciblé qui va être votre vos organisations idéales.
Non justement, c'est ça qui c'est un peu différent de l'Amérique du Nord parce qu'en Amérique du Nord, les gens qui font le traçage chez les sous traitants. Les sous-traitants de construction. Donc l'entrepreneur général comme Pomerlo, broccolini, ils ne feront pas nécessairement beaucoup d'activités de construction sur leur projet, ça va plus être un gestionnaire. euh Ils vont gérer les sous-traitants en fait donc Pomerlo ne seront pas propriétaires de nos équipements, euh ça va vraiment être
les sous-traitants qui les autres font le travail. Donc chez nos clients, chez Massis, c'est vraiment des sous-traitants en Amérique du Nord, tandis que en Europe et en Asie. les entrepreneurs généraux réalisent le traçage ou ont beaucoup plus de pouvoirs pour forcer un sous-traitant à utiliser nos produits pour faire le traçage. Donc pour ça pour nous c'est
¶ Modus operandi: pilotes gratuits, distributeurs
assez intéressant.
Comment est-ce que comme startup tu t'équipes ou tu te staffes pour comprendre les réalités géographiques de ça. Est ce que t'engages sur place? Est ce que c'est le PDG qui met son cul dans l'avion puis qui va qui passe du temps? Ça a été quoi votre modus operandi? Moi
j'ouvre des portes, vraiment, c'est ce que je fais tu fais des podcasts aussi mais j'ouvre des portes en fait toutes les marchés initialement, c'est moi qui va partir les relations.
C'est c'est pas nous qui regarde la la le globe terrestre qui dit ok on s'envole c'est vraiment purement une bande présentement donc on a des grosses organisations qui nous contactent um par exemple en Australie, on a présentement des équipements en Australie, on a une grosse organisation qui nous contacte, qui veulent avoir nos produits euh donc nous qu'est-ce qu'on fait modus operandi est très simple, mais en même temps quand même assez bien étoffé.
um On a une compagnie de construction qui nous contacte, qui veulent avoir le produit, ils s'attendent à payer pour avoir un projet pilote. Nous, on fait des projets pilotes gratuits. On fait les projets pilotes gratuits, mais en échange, ils nous introduisent à deux de leurs distributeurs local pour être en mesure de supporter le produit. On fait la rencontre, on qualifie les distributeurs. Après ça, on s'en va sur place, on fait la démonstration, les distributeurs sont là, le client
est là. Le client après la démonstration veut acheter, puis on lui dit tu vas acheter à travers ton distributeur. Donc comme ça, ça l'accélère le cycle des ventes d'une manière assez importante. Puis en même temps, nous, on apporte du business au distributeurs, donc tout le monde gagne au final. Donc c'est un peu comme ça qu'on démarche un nouveau territoire donc. ça vient vraiment d'une demande. Puis après la demande, on va faire une analyse sur le territoire. C'est
vraiment brillant ça d'avoir d'aller impliquer justement le distributeur qui est déjà dans la relation que lui est déjà habitué de travailler avec son client. C'est clairement t'aurais pu faire huit versions de plan d'affaires. T'aurais jamais eu cette idée là d'où est venu ce coup de génie.
Ben c'est parce qu'au départ on chargeait des des des sommes pour des projets pilotes puis c'était long
long il faut se fasse faut que ça se fasse approuver par les budgets et cetera finalement
clairement ça marchait pas pour la vie non plus après le projet là ils vont acheter le produit puis là après ça on tombe sur du recurring mais le projet pilote c'est un one time off et puis après ça on vend nos produits mais c'est c'est ça qui arrive c'est il faut avoir l'approbation du budget c'est ça qui est long ça peut prendre six mois ça peut prendre même plus long.
On n'est pas nécessairement ça ça ne nous intéresse pas d'attendre six mois pour euh pour un potentiel projet pilote donc on y va gratuit ça nous coûte je sais pas ça peut nous coûter 10000 $ pour aller faire une démonstration peut-être bien un peu plus dépendant de la géographie puis habituellement on clôture assez rapidement après une démonstration là combien de
points. ça fait partie de la rue en scale up tu mets comme je disais ton cul dans l'avion, tu y vas, tu vas rencontrer les clients sur place, ça fait une différence.
Ouais, ça fait vraiment une différence, surtout dans l'industrie de la construction parce que c'est vraiment humain à humain, ça fait toute la différence.
Comment vous avez traversé la covid?
On est en recherche et développement.
Vous aviez pas à justement aller rencontrer des clients comme
ça rencontrer des clients ici au Québec
et projets pilotes
locaux ouais exact vers la fin de la covid on est en mesure de faire des projets pilotes avec des grandes organisations en Asie en Japon en France aussi ils ont aimé ils ont signé les contrats mais par la suite on s'est dit c'est trop long comme de vente donc comment qu'on peut l'améliorer c'est là qu'on est venu avec cette idée là en fait de faire les projets
¶ Inefficience et défis de l'industrie
pilotes gratuits
il y a un épisode de podcast que j'aime beaucoup qui s'appelle Freeconomics que je suis abonné. l'épisode portait sur le manque d'efficience dans l'industrie de la construction. Puis en fait, je l'amène parce que pour moi, c'est un excellent exemple de le AI, la technologie, l'automatisation, la robotique a amélioré toutes les industries manufacturières agroalimentaires, gouvernementales, sauf
l'industrie de la construction. En fait, il dit ça fait 50 ans que l'industrie de la construction, le lead time pour livrer un projet, c'est agrandi. de 75%. On pouvait sortir une maison de terre en trois semaines des années 50. Maintenant c'est minimum deux trois mois. Il faut le connecter au système d'aqueduc. Il faut le faire inspecter pour l'électricité, la plomberie, ce qui est bien parce qu'ils sont plus nos constructions au Québec sont extrêmement résilientes,
durent des centaines d'années. Mais ce qui fait que dans une pénurie de logements, une pénurie de de maison. En fait, on se retrouve avec des des délais de livraison extrêmement longs. Qu'est ce qui explique selon toi que l'adoption de la technologie n'a pas amélioré plus que ça. L'efficience de ton industrie.
Mais c'est plusieurs facteurs. surtout lié avec la la demande des logements clairement là mais bon il y a l'aspect municipal qui est important en premier lieu c'est trouver les terrains pour être en mesure de faire les projets vraiment tout ce qui est développement immobilier euh donc ça là-dessus, il peut y avoir des bloqueurs quand même importants c'est
à la limite c'est législatif ou gouvernemental
donc une fois que le projet de construction est démarré, comment qu'on pourquoi que le projet de construction va prendre énormément de temps à se réaliser. um Mais la production, la productivité dans l'industrie de la construction est quand même relativement stable depuis les 50 dernières années. Cependant, la complexité des projets euh grandit. Donc euh il va y avoir par exemple des courbes et des architectures plus complexes que au préalable euh ce qui va apporter beaucoup
quand même de complexités au niveau des entrepreneurs. euh Puis en plus de ça, mais euh il y a également euh toute l'aspect de de de de gestion des sous-traitance qui devient de plus en plus complexe aussi. Donc, effectivement, ça devient une problématique. Les entrepreneurs sont euh de plus en plus sollicités qui ont moins en moins de main-d'oeuvre aussi parce que la majorité des gens qui vont sortir du secondaire vont vouloir euh aller à l'université
plutôt que de travailler sur l'industrie de la construction. Donc euh c'est pour ça aussi qu'on a beaucoup d'intérêt des syndicats euh entre autres FTQ ou euh fonds d'action également qui sont investisseurs chez nous pour justement revaloriser en fait la le le travail. Mais euh pour être bien franc, l'industrie de la construction est quand même à l'intérêt, puis la motivation d'apporter la technologie dans la solution juste que dans le pratico pratique,
c'est quand même complexe. J'explique pourquoi euh dans une industrie manufacturière, tu vas fac manufacturer 11 canette par exemple, ça va toujours être la même canette. c'est toujours la même chose parce que dans l'industrie de la construction, chaque projet est unique. que c'est comme si dans une industrie manufacturière, tu changes ton produit à chaque mois.
Donc tu dois être opérationnalisé en termes de processus. Puis chaque erreur va coûter excessivement cher dans la comptabilité d'un projet de construction, d'une compagnie de construction, c'est vraiment géré par projet en fait. Donc un projet qui va perdre la marge de profit va impacter le bénéfice net de la société à la fin de l'année, ce qui est quand même important donc ils ont pas de risque à l'erreur, ils ont pas de chance à l'erreur sur leur projet,
les marges sont minces. So un entrepreneur en construction, bâtiment, on va faire du 12 à 15% de marge nette. Un entrepreneur en système d'ouvrage des ponts et cetera ils vont faire de deux à trois pour cent. C'est c'est pas beaucoup là, mais c'est sur des gros volumes par exemple. Donc ils ont pas beaucoup de chances à l'erreur donc c'est pour ça qu'ils peuvent être plus frileux à essayer
des technologies. Je te dirais depuis 2010 à 2020, la grosse innovation dans l'industrie de la construction, ça a été ce qu'on appelle les construction management softwares, donc des des logiciels intégrés sur les tablettes qui permettent d'améliorer la gestion de leurs projets de construction. Ça maintenant, c'est rendu un statu quo, on voit plus beaucoup de gens sur les chantiers avec des pleins papiers. Les gens vont avoir leurs tablettes et cetera.
maintenant de 2020 à 2030, c'est beaucoup l'intégration des solutions robotiques ou comme la mienne réalité projetée sur le chantier. Donc comment qu'on améliore la productivité sur le chantier. Là, nous on voit une grande traction sur cet aspect là en date d'aujourd'hui,
est ce qu'on va enfin voir grâce à ces technologies là, des budgets plus précis, arrêter des dépassements de coûts. Est ce que selon toi, justement cette complexité là de chaque chantier, les surprises vont être mieux gérées grâce à ça.
espérons que oui,
espérons que c'est mais c'est vrai qu'un bungalow des années 50 n'est pas un bungalow aujourd'hui en 2025 qui est pratiquement pour mes grands parents, ça serait un château aujourd'hui s'imaginer rentre là dedans. Je pense que j'avais eu une statistique qui disait un bungalow familial d'une famille de. en 1950, c'était comme 1600 pieds carrés. Aujourd'hui une maison c'est 2800 pieds carrés. Les gens disent comme ah on
¶ Préfabrication, BIM et "super ouvriers"
n'a pas les moyens financiers de nos parents. Oui, mais c'est parce que tu veux beaucoup plus que tes parents aussi la la normalisation. est rendu euh énormément outre mesure. Tu penses quoi du prefab d'être capable? Parce que pour moi en fait, je regarde ça d'un.de vue extérieur d'aller chercher du modulaire fabriqué en usine, ça devrait être une foutue bonne idée pour augmenter l'efficience, mais c'est pas plus utilisé.
nécessairement. Je pense qu'à New York il y a un premier projet d'hôtel ou est ce que les chambres sont faites en usine et là livrées et assemblées. Mais au Québec, c'est encore très inexploité au Québec.
Non effectivement, c'est important de comprendre le préfab, c'est qu'est ce qu'il y a en arrière de ça aussi?
um Donc, dans les constructions de maisons unifamiliale, il y a quand même beaucoup de préfab qui se fait euh au Québec déjà, est-ce que c'est relativement simple, ils vont designer un modèle par la suite, ils vont le vendre, mais ils vont faire du repeat sur le modèle, donc ils mettent en place leur chaîne manufacturière euh puis ils vont ils vont vendre le modèle architectural à des des beats aussi en fait à des clients.
Dans le domaine multi-résidentiel commercial, c'est vraiment complexe parce que là tu redesigne un produit unique à chaque projet. Donc il faut les processus qui se super développés. Le processus en arrière de ça, c'est le building information modeling bim. Donc, il faut être en mesure de venir designer ton bâtiment en 3D de manière euh super détaillée. Donc il va falloir exactement que tu saches ton fil électrique qui passe où ton ton montant métallique qui va être installé
avec quel type de vis et cetera. Donc toute cette information-là, il faut que tu l'ailles à l'avance pour être en mesure de faire ton ton, ce qu'on appelle le le détaillage, le detailing en anglais euh pour être en mesure de réaliser parce que Tu peux pas arriver avec un système préfab, t'arrives en chantier, ça fonctionne pas. Ça c'est ce qui coûte excessivement cher.
Donc euh on a certains de nos clients qui en font beaucoup euh du préfab, ils utilisent aussi nos systèmes dans les usines de préfabrication, puis par la suite sur le chantier. Mais il faut être en mesure d'avoir un système Bam qui est vraiment bien étoffé, il faut que t'ailles ton équipe Bam aussi qui soit capable d'utiliser les logiciels qui a la compétence. quelqu'un qui va faire du Bam, c'est pas nécessairement un ingénieur qui sort de l'université.
Par expérience, les meilleures personnes qui vont faire du détaillage au niveau des logiciels cad, ça va être un charpentier menuisier d'expérience qui va avoir 20 ans d'expérience dans le domaine, puis par la suite, il veut retourner au bureau pour être plus facile sur son corps. Puis il va apprendre à comment utiliser le logiciel. Donc là, il y a vraiment l'expertise chantier, par la suite, il va être capable de de supporter au niveau du des plans digitaux.
um Puis après ça, une fois que c'est désigné, là il faut que tu connaisses l'environnement existant, ça ressemble à quoi? Parce que ça se peut quand même qu'il y ait un traitant qu'il y a une problématique. Donc il va arriver sur place, ils vont arriver avec des scanners 3D.
Mesurer l'environnement existant rapporter ça au design faire des ajustements une fois que les ajustements sont faits là ce qui est important c'est ton traçage en chantier tu peux pas te permettre d'avoir une erreur de traçage surtout quand t'es en mode préfabrication ça va coûter excessivement cher donc c'est là que les gens utilisent des solutions comme la nôtre par exemple
c'est pas intéressant puis je reviens justement sur ton.de l'employé qui a de l'expérience terrain qui finalement va au bureau parce que j'ai toujours dit en fait un peu à la blague mais travailler dans la construction c'est vraiment. vendre son corps pour une paye parce que c'est excessivement dur sur le dos. Il y a beaucoup de blessures. Puis à un moment donné, je peux comprendre qu'un employé
est tanné, puis il a besoin d'une pause. Mais ce qui est très drôle, c'est que j'étais sur un appel avec justement des des banques qui récemment pour l'achat d'une entreprise. Puis eux, ils disaient on commence à regarder des entreprises pas sexy justement qui ne s'offront pas remplacées par le AI à court terme, qui y aura moins du moins moins de disruption.
par exemple la construction. On a envie de financer vraiment ça parce que on voit qu'il y a un horizon de cinq sept ans ou est ce que c'est une industrie qui va avoir la paix au niveau de la qualité de la main d'oeuvre. Puis on ne sera pas capable de remplacer vraiment un menuisier, un plombier, un électricien à court terme. C'est tu ta lecture aussi?
Oui, vraiment, je pense que remplacer un automatisé en fait par de la robotique, un ouvrier dans les 10 prochaines années, ça va être très très très difficile. Encore une fois, tu sais, je pense que l'industrie la plus près de l'industrie de la construction, c'est l'industrie manufacturière. Puis qu'est-ce qui ont été capables d'automatiser, c'est des processus
qui sont euh répétitifs. euh Malheureusement, il n'y en a pas vraiment de processus répétitifs dans l'industrie de la construction, c'est Incroyable le le niveau de compétence que les gens sur les chantiers vont avoir, qui vont être capables de prendre des décisions basées sur un historique ou basé sur le type de projets et cetera que c'est vraiment difficile à être capable de remplacer avec ceux de l'intelligence artificielle ou
de la robotique. Cependant, ma vision à moi, c'est vraiment d'apporter ces travailleurs-là, d'être pour être des super travailleurs en fait. Donc leur permettre d'offrir les outils qui vont leur permettre d'accélérer leur taux de productivité, de se focuser sur la gestion du projet. euh Plutôt que de réaliser euh les euh les les tâches en question là. Donc je pense que c'est on est vraiment dans la méthode d'amélioration de la ressource plutôt
que dans le remplacement de la ressource. Je sais qu'il y a certaines compagnies qui essaient de les remplacer, mais selon moi c'est quand même assez difficile. Puis euh ces compagnies-là vont pas super bien présentement parce que c'est complexe, c'est super complexe
et puis l'adoption est pas là comme tu disais justement quand t'es une entreprise qui dit moi je vais te tasser. L'adoption ne doit pas être top shape là c'est comme d'arriver dans une entreprise puis dire si tu m'adoptes tu vas perdre ta job c'est c'est se battre un peu
¶ Vision, concurrence et marchés futurs
ça le problème a eu beaucoup lieu en radiologie dans le domaine de la médecine où est-ce que les entreprises comme Imagia disaient au radiologues utilisez notre software un jour on va être capable de vous de le faire à votre place. Les radiologues crois-moi qu'ils ont fait comme fuck that je vais pas t'aider mon champion là. là dessus fait que toi de ton cote William avec tout ce qui se passe les prochaines étapes de la business, c'est quoi ta coupe Stanley?
Ah la coupe Stanley um mais en fait, je pense qu'on veut vraiment apporter de la compagnie le plus loin possible, puis qu'est-ce qui me rendrait vraiment fier, c'est d'être capable de poser la compagnie pour compétitionner contre les grands. euh Dans notre industrie géospatiale, construction, il y a certaines personnes, compagnies qui ont un certain monopole. Donc um je pense c'est d'apporter la compagnie publique à un certain point, puis d'être capable de compétitionner dans la cour des grands.
Donc aller chercher le 100000000 de revenus et plus puis d'être en mesure de faire le
c'est tu tu dirais qu'il y a une compétition qui est unfair un certain sens comme tu disais là des fois on a une perception de l'industrie de la construction qui est un peu comment je peux dire que la collusion que non on n'est
pas assez impliqué dans les projets de construction pour voir ça c'est nous on est manufacturiers d'outils comme si on vendrait un marteau à un ouvrier donc on n'est pas dans ces niveaux là. Donc j'ai jamais été sollicité euh quoi que ce soit là euh mais euh non, donc on est on a dans nos dans nos compétiteurs, c'est vraiment les ouvriers, des manufacturiers de station totale, c'est ce que les arpenteurs géomètres
vont utiliser. Ils vont avoir beaucoup plus de ressources que nous donc ça c'est un peu unfair advantage de leur part, mais en même temps sont beaucoup moins innovants que nous donc c'est pour ça qu'il n'ont pas notre solution présentement également. donc nous on va être capable de venir innover, d'être beaucoup plus rapide, beaucoup plus agiles. Eux autres ils vont vendre des legacy products mais ils vont avoir une force de vente impressionnante par exemple.
Ben écoute je reviens un peu sur un élément que t'as dit de créer des super ouvriers en fait qui étaient d'équiper les gens sur le terrain parce que ce qu'on voit c'est qu'il y a des géants comme Hilty qui faisaient des outils. quand la nouvelle génération qui sont dans le fond, les petits enfants des fondateurs ont repris la business familiale. C'est un business case super intéressant que j'ai étudié à l'université.
Il vendait contre Milwaukee contre The Walt ou Muita. Puis ils ont dit on fait juste se saigner tout le temps. On va juste créer à la place des outils en location. Tu peux plus avoir des Hilty maintenant c'est un camion Hilty qui est parqué. devant le chantier. Puis quand t'as ta perceuse ou quand t'as ton César brise bien tu vas juste au camion, tu le remplaces et là, il y a plus de perte d'efficience d'aller le faire réparer, d'aller en acheter un
autre au Home Dépôt. C'est tu ne possèdes plus tes outils, mais t'as toujours un outil qui fonctionne pour tous tes employés de chantier. euh Moi je trouve que c'est un modèle d'affaire où est-ce que là vraiment se rend tout le monde efficient est-ce que il y a un jour Mécassis pourrait où est-ce que tout le monde aurait ses propres lunettes de réalité augmentée puis on voit en temps réel où est-ce que chaque beam va chaque mur.
Mais en fait, c'est euh juste pour reprendre l'exemple de qui est selon moi un très beau modèle d'affaire. Tu peux toujours acheter des produits euh mais tu vas également avoir l'option de fleet management qui appelle um C'est c'est un super beau modèle d'affaire, ça fonctionne quand t'as une force de vente directe. euh qui eux autres ont une force de vente directe à l'international. Il doit avoir une équipe de vendeurs d'au -10000 vendeurs et si c'est pas plus. Donc ça c'est 11 système qui
leur permet de faire ça. Quand tu passes par un réseau de distribution, ça commence à être un peu plus complexe. C'est pour ça que c'est un des seuls qui l'offrent aussi comparativement à Milwaukee ou euh Stanley Black and Decker qui est de Walt au final. euh Donc euh nous, on est vraiment plus sur une approche de distributeur parce que ça nous permet d'aller chercher
de la géographie beaucoup plus rapidement. euh Puis à un certain point, ça pourrait être une option, mais à ce à ce niveau-là, on va avoir passé des relations quand même importantes avec nos distributeurs, on ne veut pas non plus jouer dans leur dos. C'est pas notre stratégie. euh Donc on est vraiment plus sur un modèle traditionnel en termes de modèle d'affaires. Donc nous, on vend le produit avec un SAS attaché au produit.
Mais on innove avec la solution en fait donc on va chercher des parts de marché rapidement
que tes compétiteurs ne font pas nécessairement pour le moment ça ressemble à qui tes compétiteurs
il y a différents types de produits qui vont compétitionner contre nous le statu quo c'est vraiment à mesurer etcera par la suite on a ce qu'on appelle les stations totales donc c'est vraiment ce que les arpenteurs géomètres utilisent des fois on les voit sur sur le coin des rues c'est un système. Donc ça, il y a quatre grandes compagnies qui fournissent euh des stations totales à l'international.
Par la suite, on a un autre type de produit qui est un robot de traçage, qui va venir imprimer les plans au plancher, qui doit être connecté avec une station totale. Donc le le client doit avoir les deux équipements. Au final, il est un peu plus cher. Puis euh il y a également nous, dans la projecté la réalité projetée. à notre connaissance en date d'aujourd'hui, on est deux compagnies dans le monde qui
fais ça. Ouais
exact donc puis il y a également la réalité augmentée, mais la réalité augmentée, c'est pas vraiment un compétiteur, c'est +1 implémentation à nos produits parce que tout outil de réalité augmentée ne rend pas la précision requise sur les chantiers pour être en mesure de faire de l'implantation. Donc ça va être super bon une fois que nous on a fait notre travail, les autres vont arriver avec la réalité augmentée, puis ils vont être capables de vérifier
si tout a été installé, mais pas précisément. euh Puis, pour être bien franc avec toute qu'est-ce qui s'est passé dans la réalité euh dans la réalité augmentée dernièrement, euh je pense pas que ça va être déployé d'ici tôt pour être bien franc parce que Microsoft ont arrêté leurs projets de réalité augmentée. Apple ont arrêté de euh de développer leurs projets de réalité augmentée. beaucoup de compagnies startup ont fait faillite qui avait levé
des centaines de 1000000. Donc malheureusement c'est peut-être bien un signe aussi que l'industrie a de la misère à l'adopter
Non puis je pense que les seuls projets de réalité augmentée que j'ai vu qu'il y avait un certain déploiement, c'est des trucs de musée en plein air dans la ville de Montréal où est-ce que tu faisais le parcours des des grands. Je veux dire des grands monuments mais c'était assez limité mettons comme application là puis je voyais pas grand monde se ruer dans les rues pour l'essayer bien honnêtement il y a peut-être eu Pokémon Go effectivement
dans le militaire je pense que c'est une très bonne application pour être bien franc cependant Microsoft ont arrêté de faire le développement leur contrat militaire ça a été repris par un autre contracteur mais je pense que dans le militaire clairement euh il y a une situation qui est vraiment incroyable. mais tu peux pas avoir de problème. Il faut que le hardware soit impeccable se rendre à ce niveau de hardware c'est
super Ben écoute, ça sera pas cinq ans de développement comme dans votre cas clairement en plus quand qu'on parle d'outils de précision moi je tu parles de l'industrie de la construction mais là tu me parles du militaire clairement il y a d'autres applications. Est ce que vous flirtez des fois avec justement. D'aller chercher des nouvelles verticales, de changer de secteur, de faire du marquage pour d'autres je sais pas dans la construction de navires par
exemple mais effectivement c'est un sport de mon point là on a déjà fait des projets euh on a des clients dans la construction maritime, construction de paquebot quand même assez imposant donc on est allé directement dans les chantiers navals on est ouvert de projecteurs puis on a commencé à déployer tout ce qui est manufacturier aussi mise en place des cages robotiques ou des chaînes d'assemblage automatisées.
euh Donc tout ce qui est également warehousing parce que maintenant le le système de warehouse commence à de plus en plus automatisé. Donc la position des rackings est vraiment importante dans ton dans ton warehouse pour être en mesure d'avoir le robot qui vient euh chercher l'information à la bonne place. Donc tout ça doit être au millimètre près.
¶ Équilibre et leadership entrepreneurial
Donc oui, on a beaucoup de demandes dans des marchés connexes euh à la
construction. C'est vraiment intéressant. Pis toi d'un.de vue où est-ce que là depuis 2018 t'es à Tu tu bûches, tu travailles fort pour ça euh tu voyages à travers le monde comment tu réussis à concilier justement la croissance d'une start-up avec la la vie de famille avec justement des basé au Québec et toujours en déplacement
j'ai une femme incroyable qui m'aide beaucoup ça l'aide effectivement ça l'aide ça l'aide énormément c'est souvent
la clé du succès
ou ça l'aide ça l'aide énormément je pense qu'il est important de garder du temps pour la famille. euh j'ai pas encore d'enfant donc là-dessus euh ça me permet d'être un peu plus flexible effectivement, mais on travaille là-dessus euh donc euh Mais c'est ça donc je pense que ma femme joue un rôle vraiment important là-dedans euh je pense que c'est important de garder du moment pour soi aussi là, mais effectivement des fois ça peut être difficile si tu l'as vécu, tu sais c'est quoi là?
mais il faut que tu prennes soin de toi en
même temps. Puis y a trois cofounders, vous n'êtes pas nécessairement toujours sur le même niveau d'énergie. Des fois il y en a qui sont plus motivés, moins motivés. Comment se passe cette relation là d'avoir justement une entreprise en scale up à trois têtes dirigeantes. Bien
je pense que le niveau de motivation est quand même assez. euh est très important pour tout le monde, bien entendu. Je pense que c'est plus t'es bien le le l'acceptation du risque qui peut être différente d'une personne à une autre. Moi, je suis capable de prendre beaucoup de risques, des fois d'autres personnes un peu moins.
Puis au final c'est ce qui fait qu'on a une dynamique super constructive parce que ça l'ouvre des dialogues au final puis est-ce que si ça serait trois personnes comme moi ça ferait cinq ans que la compagnie serait en faillite parce que si on avait trois personnes comme euh mes associés ou un de mes associés, mais en fait il y aurait jamais eu de croissance de la compagnie donc euh je pense que c'est ça qui fait un bon mix au final.
euh On essaie de prendre soin de nous beaucoup, on essaie d'avoir au -1 meeting par trimestre, on devrait le faire plus souvent mais où on s'en va au restaurant puis on jase. um on on jase de la vie, savoir ce qui nous associer va avoir des enfants ou comment ça va sa vie personnelle et cetera puis on on on on discute de nos problèmes. Je pense qu'au final ça nous permet d'avoir prendre le pouls aussi sur la situation personnelle de chaque personne parce que une situation
personnelle de ton associé va t'impacter directement aussi. Donc c'est super important d'être au courant de communiquer. Bon je dis ça c'est pas toujours facile clairement, mais euh je pense que c'est ces dialogues là qui sont constructifs au final.
Ben écoute, c'est euh des paroles très sages sur lesquelles il faut toujours s'en s'en rappeler, prendre soin de soi, prendre soin de son entourage aussi parce que un entrepreneur finalement, c'est un village qui doit qui prend ça pour naître. C'est ce qu'on voit avec Québec text que essaie de faire. Moi si je résumais mes cassis après, au terme de cette entrevue vraiment intéressante.
c'est de prendre une industrie oui, pas sexy, vieillissante, mais il y a toujours de la place pour l'innovation, puis rajouter un layer technologique. Puis quand qu'on va sur le terrain, quand qu'on marche avec les bottes de construction, puis se mettre le casque, c'est là qu'on a vraiment le meilleur feedback. parce que les clients les ont les problèmes, ils vivent au quotidien. Il y a toujours quelqu'un qui a manqué une nuit de sommeil parce qu'il y a quelque chose qui ne marche pas.
moindrement qu'on veut innover. Ces feedbacks là sont juste là. Ils demandent jusqu'à être cueillis. Donc clairement Massé, c'est un business case de un excellent business case qui a été cueilli au bon moment avec la technologie qui était commencer à être mature. Donc félicitations honnêtement pour ce beau parcours là je pense qu'on va vous réinviter dans deux ans pour voir euh si vous êtes à 50000000 déjà pour William Saint Pierre, merci énormément d'être venu au dérangeant.
Tu dis merci merci beaucoup Allez-vous à la maison, n'hésitez pas à abonnez-vous sur Google, Spotify, Apple Podcast. Allez voir le site web www point les dérangeants.com pour avoir une foule de ressources pour vous aider dans votre vos entreprises, que ça soit des cash or statements, des formulaires de gestion de projets. Clairement, on n'aura pas les outils de réalité. digital comme Massist offre aujourd'hui. Mais clairement ça va s'en venir un jour où est-ce que ça va être là
pour location. Je fais des blagues. Allez voir notre chaîne YouTube pour tous les épisodes de la saison sept des dérangeant et restez abonné parce que la saison huit commence très très bientôt. C'était Étienne Crevier qui vous remercie encore une fois d'avoir été là. Il vous dit à la semaine prochaine. le podcast de la nouvelle génération d'entrepreneurs au Québec. les dérangeants.