Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El 80% del tiempo tu comercial lo invierte en intentar prospectar y conocer a tu futuro cliente, tienes una oportunidad de lujo para afilar el hacha y pensar estratégicamente cómo optimizar este proceso. Ahora puedes hacer todas estas tareas, que son las que más tiempo te llevan. La tecnología te permite poder hacer todo este trabajo desde tu casa: 1 Preparar contenidos que ap...
Mar 22, 2020•31 min•Season 4Ep. 198
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana la cosa no está para bromas. El episodio de LMDV lo voy a dedicar a explicarte cómo puedes desde tu casa, desde tu oficina, sin salir a la calle llegar a tu cliente B2B. Todo el equipo de LMDV quiere hacerte llegar nuestra solidaridad y apoyo. Hemos puesto a tu disposición GRATIS dos herramientas muy potentes: curso de SALES NAVIGATOR 2020 y una lista de los episod...
Mar 15, 2020•23 min•Season 4Ep. 198
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te imaginas llegar a tu cliente, conseguir que tu cliente te vea como una autoridad en tu producto, sin salir de tu oficina. Hoy te traigo una herramientas con la que vas a conseguir ser reconocido como un influencer en tu nicho de mercado. No se trata de ser un influencer con 1M de seguidores. Con el contenido que vas a administrar con forMarketing, se trata de que seas un in...
Mar 08, 2020•1 hr 19 min•Season 4Ep. 197
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino cómo vas a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitas para incrementar tus ventas. Muchos trucos son tan antiguos como el hombre mismo, lo que pasa es que parece como si las olvidáramos. En realidad no h...
Mar 06, 2020•51 min•Season 4Ep. 196
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EN COMUNIDAD TIENES EL ENLACE PARA ACCEDER A MI WEB Y DESCARGAR EL EBOOK ----> Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas. Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Nav...
Mar 01, 2020•1 hr 2 min•Season 4Ep. 195
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te recomiendo que cojas papel y lápiz y escuches esta auténtica master class que te va a dar José Kont, acerca del estado del neuromarketing, el inbound marketing, llámalo y adjetívalo como quieras de marketing y de ventas. También se suma al episodio Gisela Boada y hoy te va a enseñar cómo funciona el nivel estudiante del SnG. Juan Manuel García desde el Instituto Vermen te v...
Feb 27, 2020•1 hr 41 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy está con nosotros y ha venido a enseñarte como reinventar las estrategias de venta en tu empresa de retail Manolo Vidal CMO de Pricer. No voy a invertir ni un minuto en presentar a Manolo Vidal, es más que un habitual de LMDV. Si hay algún insensato que no lo conoce, solo tiene disculpa si es un nuevo oyente, entonces te remito a varios episodios anteriores del podcast en ...
Feb 23, 2020•55 min•Season 4Ep. 193
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy están con nosotros en LMDV y han venido a enseñarte cómo generar una relación basada en la confianza con tu futuro cliente B2B, y conocer cual es el momento adecuado para mantener una entrevista de venta con el, además, como construir todo este proceso en automático, los fundadores de Connext su CEO y su COO respectivamente: Marcos García y Ximo Cortés. HubSpot es un conju...
Feb 16, 2020•1 hr 12 min•Season 4Ep. 192
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te he traigo un caso muy interesante de un veterano call center que solicita nuestros servicios, ya que lleva casi un año sin obtener los resultados a los que estaban acostumbrados. Una empresa que lleva más de 20 años en su nicho de mercado siendo líder en su región y sin embargo la estrategia tradicional de telemarketing que tan buenos frutos le ha dado, ha sufrido un ca...
Feb 13, 2020•25 min•Season 4Ep. 191
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan import...
Feb 09, 2020•1 hr 11 min•Season 4Ep. 190
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de creador de profesionales de venta interna. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con con temas imprescindibles de desarrollar en...
Feb 06, 2020•30 min•Season 4Ep. 189
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué es el BANT? Fue la empresa International Business Machines (IBM) quién acuñó el término, para el mundo de las ventas, con un modelo de cualificación en el que te aseguras de que tu prospecto cumple una serie de características : “Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Línea Temporal”, conocido por sus siglas en inglés BANT. BANT es el acrónimo de los siguientes términos: Bud...
Feb 02, 2020•40 min•Season 4Ep. 188
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas. Todas las denominaciones que vas a conocer en este episodio son muy habituales en marketing. Están adaptadas a nuestra metodología, puedes encontrar en otros medios, definiciones...
Jan 26, 2020•32 min•Season 4Ep. 187
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una de las muchas ventajas de lo que vas a aprender hoy, es que el precio va a ser irrelevante a lo hora de decidir seguir contando con tus productos, ya que vas a aprender como fidelizar a tu cliente y mantener una relación larga y próspera para ambos. Te voy a compartir un caso muy interesante de implantación de mi metodología de SnS en una empresa de seguros de Albuquerque,...
Jan 24, 2020•22 min•Season 1Ep. 187
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! TEMAS DE HOY 1. Novedades en la plataforma de Ivoox. 2. Sección de preguntas de nuestros oyentes. 3. La entrevista, con Sonia Marín. El videopresupuesto tu mejor herramienta de venta interna: Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cám...
Jan 19, 2020•48 min•Season 4Ep. 186
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! LMDV COLECCIÓN. Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor. Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que nada ...
Jan 17, 2020•1 hr•Season 185Ep. 1
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Quiero que entres en mi web y descárgate la plantilla para reconocer cada uno de los 10 pasos que tienes que dar en tu proceso de digitalización. http://juanantonionarvaez.com/ana-nieto-amazon-mas-ventas/ La puedes encontrar en el post de esta semana, y en varios sitios de la web. Si no eres capaz de encontrarla pídemela y te la envío inmediatamente. Durante todo el 2020 voy a...
Jan 12, 2020•52 min•Season 1Ep. 184
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El contenido esta base para generar confianza en tu futuro cliente en el B2B. Más allá de que llegues a una entrevista de ventas, con este, mediante una estrategia de venta interna adecuada, podemos dotarte de más herramientas para defender el cierre de tu venta. En esta situación la muerte del atleta de la mayoría de los comerciales es el precio. En este episodio de LMDV te v...
Jan 05, 2020•50 min•Season 4Ep. 183
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué es un Inside Sales? El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas g...
Dec 29, 2019•48 min•Season 4Ep. 182
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En el episodio de hoy, encontrarás tu regalo para estas fiestas: tu CESTA DE NAVIDAD de LMDV. Este año viene más llena que nunca: - Curso SALES NAVIGATOR 2020. Podrás disfrutar GRATIS hasta el día 15 de enero del curso más completo de SN de habla hispana. Está actualizado a 23 de diciembre de 2019. Vamos recién sacado del horno. - Entrada GRATIS VIP al I congreso internacional...
Dec 22, 2019•33 min•Season 4Ep. 181
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este último episodio de LMDV del 2019, retomo la temática de uno anterior , en el que entrevistamos al fundador de la plataforma de IVOOX, a Juan Ignacio. Estábamos a la espera de conocer las nuevas cuentas de contratación, que antes de 2020, prometía que se implementarían. Ya están aquí. Si estas pensando integrar en tu política de creación de contenido el podcast, este ep...
Dec 15, 2019•35 min•Season 4Ep. 180
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hasta ahora has visto como tiene que trabajar tu equipo de inside sales Senior y Junior. Como has podido ver este flujo de trabajo realizado en semi automático te va a aportar unas conversiones muy interesantes en MQL, SQL e incluso en clientes que directamente lleguen a contactarte para realizar una primera compra. Recuerda que MQL es un prospecto al que se le juzga más cerca...
Dec 08, 2019•33 min•Season 4Ep. 179
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana te recomiendo que entres en mi web juanantonionarvaez.com y ve al blog. En el post del episodio de te he adjuntado un video tutorial para que uses los eventos como un profesional. Con la función Eventos de LinkedIn, dispones de una forma sencilla de crear y unirte a eventos profesionales que te interesen. Es una de las mejores posibilidades para empezar una convers...
Dec 02, 2019•22 min•Season 4Ep. 178
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las extensiones de Chrome son pequeños programas o pluguins que se instalan en la parte superior de tu navegador de Chrome. Chrome es un navegador en el que te puedes loguear con distintos usuarios. Puedes crear cuantos quieras, en la parte superior derecha verás un icono con la fotografía de tu perfil, o en su defecto si no la pusiste una letra asociada a tu nombre. Esto crea...
Nov 24, 2019•33 min•Season 4Ep. 177
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tercera y última jornada del congreso, en la que trataremos los pasos 8, 9 y 10 de la digitalización de tus ventas: 8 objetivos día 48 al 54. Primero. Aprendizaje de las herramientas de automatización. El uso de varias de estas herramientas es poco intuitivo y te va a llevar algo más de tiempo de lo normal. ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automá...
Nov 20, 2019•20 min•Season 4Ep. 176
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguimos con los 10 pasos para digitalizar tu departamento de ventas, vamos a ver en este segundo día del congreso los pasos 5, 6 y 7: 5. Objetivos día 23 al 26. Primero. Crear una guía de estilo de tu proyecto. Segundo. Determinar las palabras clave y los # para cada uno de tus productos y perfile sociales. Tercero. Reune al equipo de tu proyecto: inside sales senior, el resp...
Nov 19, 2019•11 min•Season 4Ep. 175
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! BIENVENIDO AL I CONGRESO INTERNACIONAL ONLINE DE VENTA INTERNA. PRIMERA JORNADA. Somos Geovana Contreras y Juan Antonio Narváez. Vamos a ser tus anfitriones. Durante 3 jornadas te vamos a acompañar por los 10 pasos, que tienes que dar para formar tus comerciales de VENTA INTERNA y digitalizar tu departamento de venta La sala VIP es solo para miembros del grupo de la La Máquina...
Nov 18, 2019•17 min•Season 4Ep. 124
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mañana arrancamos con el I congreso internacional de Venta Interna. Durante toda al semamana le vamos a dar cobertura al congreso. En el episodio de hoy te voy a desvelar el secreto para que funcione tu proceso de transformación digital. Toda gravita alrededor de un primer actor, en tu empresa, de venta interna. Tu primer inside sales senior y que tenga la dependencia jerárqui...
Nov 17, 2019•27 min•Season 4Ep. 173
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “FindThatLead te da el poder de conectar con la gente que te importa” este el lema de una compañía que tiene un algoritmo y una base de datos capaces de averiguar qué formato tienen las direcciones electrónicas profesionales de desconocidos. Yo mismo la he utilizado, cuando fracasa la estrategia de acercamiento que usamos en nuestro curso de formación de SnS, para obtener el e...
Nov 13, 2019•1 hr 3 min•Season 4Ep. 172
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este capítulo de LMDV sigo con la lectura del libro INSIDE SALES, 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Entramos en una zona que es el corazón de cualquier proyecto de digitalización. Tienes que tener un marketing de contenido potente y el Neuromarketing va a servir para saber que siente tu cliente con este contenido. Más allá de KPIs que nos hablan de como ac...
Nov 12, 2019•26 min•Season 4Ep. 171
