Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ , ”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu empresa pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie. De la entrevista, con Juan G...
Aug 20, 2020•1 hr 10 min•Season 4Ep. 229
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito. Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn. A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para c...
Aug 16, 2020•32 min•Season 4Ep. 228
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas. Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de com...
Aug 13, 2020•59 min•Season 4Ep. 227
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas: ➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido. ➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que puedas ...
Aug 09, 2020•26 min•Season 4Ep. 226
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cer...
Aug 06, 2020•45 min•Season 4Ep. 182
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Alexandra es la CRO de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que...
Aug 02, 2020•46 min•Season 4Ep. 224
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más. En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar. ¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuentas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máq...
Jul 30, 2020•43 min•Season 4Ep. 223
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”. Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal. Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribulac...
Jul 26, 2020•1 hr 11 min•Season 4Ep. 222
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas. Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro. Para acabar de entender este proceso y como ayudarte a ...
Jul 23, 2020•28 min•Season 4Ep. 221
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. - ¿Sabes lo que es un break up email? - ¿Con qué periodicid...
Jul 19, 2020•28 min•Season 4Ep. 220
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La venta interna, el social selling y el inbound marketing son las herramientas definitivas para llegar de una forma elegante y no invasiva a tu cliente B2B o más recientemente llamado B4B. Hoy en la LMDV vas a conocer de la mano de sus protagonistas como están empezando a internacionalizar sus ventas, sin salir de la oficina. CANEMBAL es una empresa muy joven, pero sobradamen...
Jul 12, 2020•34 min•Season 4Ep. 219
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyect...
Jul 10, 2020•1 hr 27 min•Season 4Ep. 218
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada. El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles...
Jul 05, 2020•20 min•Season 4Ep. 217
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando no convertimos a un posible futuro cliente en LinkedIn a contacto de primer nivel, ¿qué hacemos con él? Siempre te queda la posibilidad de una estrategia de emails en frío: 1 Tener muy claro quien es tu buyer person. 2 ABM. Encontrar a tus clientes ideales, por ejemplo en el caso que nos cuenta hoy sumaCRM, buscar en Infojobs que empresas están buscando comerciales. 3 B...
Jul 01, 2020•18 min•Season 4Ep. 216
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La decisión de implantar un CRM u otro, va a depender de muchos factores, sobre todo del estado de tu proyecto. Sin duda si estás migrando de una mera hoja de Excel y necesitas un CRM que puedas implantar en una mañana, tu equipo de ventas no es muy tecnológico y necesitas una solución inmediata, sumaCRM es la mejor opción. Para etapas más avanzadas de tu proyectos entramos ya...
Jun 28, 2020•27 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketin...
Jun 21, 2020•1 hr 4 min•Season 4Ep. 214
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este verano LMDV no cierra por vacaciones y va a estar a tu lado para ayudarte a conseguir incrementar los resultados de tus equipos de marketing y de ventas. Vas a conseguir la deseada alineación de marketing y ventas con herramientas que integrarás en tu vivir cada día, gestores de contenido como forMarketer o un CRM social. Durante todo el verano publicaremos una serie de c...
Jun 14, 2020•42 min•Season 4Ep. 213
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En el episodio de esta semana empieza la colaboración con nuestro sponsor sumaCRM. De la mano de Charly Martínez, manager de contenidos de sumaCRM, vas a conocer los protocolos y trucos de ventas que la propia marca ha realizado para posicionarse como un CRM de referencia en su nicho. Vas a conocer de primera mano el vivir cada día, de una empresa en la que seguro vas identifi...
Jun 07, 2020•31 min•Season 4Ep. 212
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quien es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización. Estos son los tres pasos: Usa las alerta de Sales Navigator para conoce...
May 31, 2020•31 min•Season 4Ep. 211
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana en LMDV te estoy contando todos lo secretos que me han llevado al éxito. Esta es la segunda entrega, la primera la realizamos el pasado lunes. He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Me voy a salir de nuestra línea habit...
May 27, 2020•58 min•Season 4Ep. 210
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana en LMDV te voy a explicar todos lo secretos que me han llevado al éxito. He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Me voy a salir de nuestra línea habitual de contenidos, este episodio de LMD lo he grabado en dos entregas:...
May 24, 2020•50 min•Season 4Ep. 209
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza, Víctor Borras CMO de KnaufIndustriesEspaña y te va a compartir su experiencia personal de como implantar una estrategia de social selling, venta interna y marketing automation en tu empresa. Víctor te va a enseñar como esta implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer,...
May 17, 2020•1 hr 5 min•Season 4Ep. 208
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Son muchas las novedades que se han ido acumulando en las últimas semanas acerca de la página de empresa de tu proyecto de LinkedIn. Esto me ha obligado a alterar la programación habitual de LMDV para realizar este episodio especial donde voy a desvelarte los principales cambios de esta: - Invitar a 100 contactos de primer nivel al mes, con opción de devolución de créditos. - ...
May 10, 2020•30 min•Season 4Ep. 207
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Estamos en modo fin de semana, en modo LMDV Colección. Sois muchos los que me habéis pedido que sigamos con esta sección en la que recuperamos momentos o episodios históricos del podcast. Esta semana he querido recuperar uno absolutamente delicioso. Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber cómo hablar al 95 % de su cerebro inconsciente. El que realmente decide...
May 08, 2020•23 min•Season 4Ep. 206
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hablamos la semana pasada del “Inside Sales” como la parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. Nos quedamos en el 4 paso, vamos a seguir completando el 100% del proceso de digitalización y creación de profesionales de venta interna. He vist...
May 03, 2020•48 min•Season 4Ep. 205
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, ...
Apr 26, 2020•45 min•Season 4Ep. 204
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana nos visita en LMDV el CEO de FTL, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora. Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo. Con Gerard vas a aprender cómo encontrar el emai...
Apr 19, 2020•1 hr•Season 4Ep. 203
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy he querido traer un tema de máxima actualidad a LMDV de la mano de Javier Galdós CEO de Solvico, el principal partner de Zoom para España. Antes de empezar con la entrevista quiero trasladarte un mensaje de tranquilidad tras la actual campaña de desprestigio y desinformación que se está realizando acerca de Zoom. Zoom se ha convertido en la aplicación más descargada de Esp...
Apr 12, 2020•1 hr 17 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las empresas solían decirles a los compradores lo que tenían que ofrecer o lo que necesitaban antes de escuchar y entender lo que sus clientes querían. El siglo XXI tiene que ver con el cliente primero, y crear relaciones de ventas es una excelente manera de satisfacer esa necesidad. Significa construir relaciones antes que ingresos. La base de nuestro trabajo es generar conve...
Apr 05, 2020•33 min•Season 4Ep. 201
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Ahora puedes aprovechar tu confinamiento, dispones de un tiempo para empezar un aventura que te va a llevar a explorar un universo, lleno de nuevas posibilidades dónde el profesional de ventas interna, el que no sale a vender fuera de tu empresa, es el nuevo protagonista. Te voy a compartir la webinar que g...
Mar 29, 2020•1 hr 2 min•Season 4Ep. 200
