כל סטרטאפ רוצה לקוחות או משתמשים ראשונים שיהיו אנטרפרייז או קורפורט גדול. זה מגיע עם המון קשיים שיזמים לא תמיד צופים אותם. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה בדיוק אנטרפרייז, ואיך נראה תהליך המכירה בארגון כזה? מה הקשיים במכירת מוצר לאנטרפרייז? מה האתגרים אחרי תהליך המכירה לאנטרפרייז?
לאורך המסע היזמי אנחנו אוספים אנג׳לים ויועצים (Angels and Advisors), אבל מאוד חשוב להבין למה הם טובים, איך ומתי לפנות אליהם, ומה ההבדל בין השניים בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה אנג׳ל, מה זה יועץ, ומה ההבדל ביניהם? איך נכון לגשת לאנשים האלו, ובאיזה שלב לפנות לכל אחד? איך נכון לתגמל אנג׳לים ויועצים?
כולם רוצים להצמיח תרבות ארגונית מנצחת, אבל הרבה בעיקר ״מדברים״ על זה ולא באמת מבינים מה נדרש לעשות. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה תרבות ארגונית ומה זה לא? למה תרבות ארגונית היא קריטית לצמיחה של הסטרטאפ? איך מגדירים Core Values?
מזל טוב! הגעתם לשלב שאתם מגייסים את הסבב הבא - אבל מה מצופה מאיתנו כפאונדרים בשלב הזה, ואיך זה שונה מהגיוס הקודם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה המטרה בגיוס Series A? איך מתכוננים לסבב ובמה הוא שונה מהסבב הקודם? מה מצופה מהחברה ועל איזה מדדים מסתכלים? איך מנהלים את הסבב מבחינת ולואציה ופרו-רטה?
מאחורי כל הכותרות הנוצצות שאתם קוראים באתרים ובעיתונים עומדים יזמים, יזמיות שנאבקים לפלס את דרכם יום יום באינספור מצבי לחץ אישיים, מול העובדים, מול המשקיעים, לקוחות והמשפחה. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך הלחץ עלול להשפיע עליכם ביומיום? טיפים לניהול החיים האישיים. טיפים לניהול החיים במהלך זמן העבודה.
בכל סטרטאפ יש מנכ״ל. בכל חברה יש למנכ״ל כובעים שונים - אך מה כולל התפקיד והגדרת האחריות שלו? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהי המטרת של המנכ״ל של החברה? איך נראה היום-יום של המנכ״ל השלבים השונים של הסטרטאפ? איך נכון לנהל את הבורד, ואיך לדעת אם אתה מצליח כמנכ״ל או לא?
אופציות זאת אחת הדרכים היותר משמעותיות לגייס עובדים בצורה אטרקטיבית - אבל הרבה פעמים עולות שאלות על איך נכון להציג את זה, ולא תמיד כל המועמדים מבינים באמת מה זה אומר. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהי המטרה של אופציות, ואיך זה עובד? איך נכון להציג את האופציות לעובדים שרוצים לגייס? איך נכון להקצות אופציות לעובדים לאורך כל חיי החברה?
אחרי סבב הגיוס, סיכוי גבוה שגיבשתם סביבכם אוסף של משקיעים חזקים - גם אנג׳לים וגם פרטנרים מקרנות. איך ניתן למקסם את הסיוע שנקבל מאנשים מנוסים כאלו? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מערכת היחסים נראית לפני ואחרי הסיבוב? באילו נושאים משקיעים שונים יכולים לעזור לנו? מאיזה דברים כדאי להיזהר כשעובדים מול המשקיעים?
לקוחות משלמים דורשים תשומת לב מיוחדת. אז מזל טוב אם יש לכם כאלו, אבל מה בעצם עושים לטובת שימור לקוחות? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מאיפה התחיל Customer Success הזה ומה הגדרות התפקיד שלו? איזה מטריקות כדאי למדוד, וכמה עובדים כאלו צריך? איך בונים תוכנית CS נכונה ללקוח שסגרנו איתו עסקה?
כשהחברה מתחילה לגדול, ומגייסים אנשי מכירות ושיווק בארצות הברית, תמיד עולה השאלה - האם המנכ״ל צריך לעבור לשם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה בכלל צריך לעבור? ומי צריך לעבור? מה היתרונות והחסרונות של מהלך כזה? לאן כדאי לעבור ואיך נראה המצב בעידן פוסט קורונה?
שני פאונדרים? שלושה? אולי אתם סינגל-פאונדר? איך פאונדרים עובדים טוב ביחד? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איזה תפקידים יכולים להיות לפאונדרים? איפה ניתן להכיר פאונדרים, וכמה פאונדרים בחברה יהיה אידיאלי? איך מחלקים אקוויטי בין פאונדרים? מה קורה כשפאונדרים נפרדים?
כמעט בכל סטרטאפ אחד הפאונדרים ממלא את תפקיד ה- VP R&D. זה תפקיד מאוד מגוון שיכול לעסוק בהרבה תחומים, אבל מה הם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהי הגדרת האחריות של ה -VP R&D? מי כדאי לגייס לתפקיד ומה יחסי הכוחות בינו לבין ה -CTO? איך נראים הימים הראשונים בתפקיד?
מרקטינג מהווה צלע קריטית בכל חברה היום, אבל לא תמיד ברור בשלבים הראשונים מה צריך לעשות. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: ממה מורכבת מחלקת המרקטינג? מתי יוצאים מ-stealh? ואיך משיקים את האתר? מה כולל תפקיד ה-product marketing? איזה עובדים נכון לגייס בשלבים הראשונים?
אחד הניצחונות הראשונים של החברה זה לסגור את הלקוח המשלם הראשון. לפעמים זה נראה כאילו זה לוקח ״נצח״ - אז איך באמת מצליחים לסגור את זה? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מבינים את הבעיה של הלקוח ומה הפיצ׳ר שהוא באמת צריך? איך יודעים כמה כסף הלקוח יכול לשלם לכם, והאם לוקחים כסף מראש? איך מגדירים בצורה טובה את תהליך ה-POC? מה כדאי - יותר לקוחות או יותר הכנסות?
כשהחברה רצה ומתחילה לגדול כדאי שכולם בחברה יהיו ממוקדים עבור יעד משותף. אבל איך מגדירים את היעד הזה ואיך לנהל את המסגרת? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה כדאי להגדיר יעדים עבור החברה? מזה KPIs & OKRs? איך מנהלים ומציגים את היעדים לכלל החברה? ממה כדאי להיזהר כשמגדירים יעדים?
ככל שחיי הסטרטאפ מתקדמים מחלקות שלמות גדלות כמו פיתוח, מכירות, שיווק וכו׳, ונדרש שמישהו יוביל אותן. מי הם אותם מנהלים בכירים ואיך מגייסים אותם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מזה צוות ההנהלה הבכירה, ולמה הוא חשוב? מה ההבדל בין מנהל רגיל למנהל בכיר כמו VP? מתי כדאי לגייס מנהלים בכירים כאלו? איך מגייסים מנהלים בכירים?
המוצר עוד לא באוויר, אבל לקוחות כבר שואלים - כמה המוצר הולך לעלות? אז איך בכלל בונים תמחור? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מגדירים את התמחור הראשוני של המוצר? איזה סוגי תמחור יש ואיך מתקשרים אותו ללקוחות בגדלים שונים? איך מוודאים שהתמחור עובד בצורה טובה?
בפרק נענה על השאלות: מזה Product Market Fit? ולמה הוא חשוב? איך יודעים מתי הגענו ל-PMF? מה אסור לעשות לפני PMF?
במהלך חיי החברה אנחנו נאלצים להתמודד לצערנו עם פיטורים של עובדים. זה לא כיף אבל גם את התהליך הזה צריך לדעת לנהל בצורה נכונה. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מזהים עובד שכדאי לסיים את ההעסקה איתו? על איזה סיבות ניתן לפטר ואיך מתקשרים את זה לעובד ולשאר החברה? איך נראה תהליך הפיטורים בארץ ובארצות הברית?
עורכי דין וגוף finance חיוניים מאוד להתנהלות של כל סטרטאפ כבר מתחילת הדרך, אבל תמיד עולה השאלה - מתי נכון להביא אותם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה צריך להשתמש בעורכי דין וגוף finance? איך מחליטים עם איזה גוף ונותן שירות לעבוד? מתי כדאי לחפש גופים כאלו ומה הם עושים בתחילת הדרך? איך משלמים לגופים האלו כאשר עוד לא גויס כסף לחברה?
מאחורי כל סטרטאפ עומד רעיון - טוב יותר או פחות. איך מוצאים רעיון כזה ואיך מודדים עד כמה הוא טוב? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך ניתן לחפש רעיון בצורה מתודית? על אילו פרטמרים ניתן למדוד רעיון טוב? מתי כדאי להפסיק לעבוד על רעיון מסוים? מאיפה אפשר למצוא ״כיוון״ לרעיון?
עברתם כמה פגישות עם הקרן והגעתם לשלב של בדיקת נאותות? כמה זמן התהליך לוקח מכאן ומה בעצם קורה מאחורי הקלעים? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה תהליך due diligence ומה הוא כולל? על איזה שאלות נצטרך לענות ואיזה מידע נצטרך לספק כדי לסיים את התהליך? איך נכון להתנהל בתהליך ומה כדאי להימנע?
כמעט בכל סטרטאפ אחד הפאונדרים ממלא את תפקיד ה- CTO. זה תפקיד מאוד מגוון שיכול לעסוק בהרבה תחומים, אבל מה הם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה התפקיד הזה נדרש? איזה תפקידים יכול למלא ה-CTO, ובמה כדאי שהוא יתעסק? איך נראה היום יום של ה-CTO בשנה הראשונה? מאילו דברים כדאי להיזהר בתפקיד הזה?
פגישות, מיילים, הודעות סלאק שכולנו לא אוהבים לרדוף אחריהם. איך הופכים את זה למשהו נכון ויעיל? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איזה שיטות תקשורת קיימות בסטרטאפ ולמה זה קריטי לנהל אותן נכון? איך מנהלים פגישות בצורה אפקטיבית? אילו ערוצי סלאק כדאי שיהיה לכם בארגון? איזה פגישות של כלל החברה קיימות ומה קורה בהן?
בכל סטרטאפ מגיע השלב שהמוצר מוכן למכירה, אבל מי צריך למכור אותו? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מתי מגייסים את איש המכירות הראשון? האם צריך לגייס איש מכירות או VP Sales? מה האופי והכישורים של איש המכירות אותו נדרש לגייס? איך מגייסים את איש המכירות הראשון ואיך מראיינים אותו בצורה טובה?
כולם מדברים היום על Product-Led Growth ונראה שזה מנוע הצמיחה של כל הסטרטאפים המוצלחים ביותר - אבל מה זה באמת אומר ואיך מיישמים את זה? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה Product-Led Growth? איך מייצרים תוכנית PLG טובה ואיך זה משפיע על החברה? מתי מומלץ לא ללכת בגישת PLG? איך מודדים הצלחה של PLG? איזה כלים מומלצים לשימוש כשעובדים בגישת PLG?
פגישות בורד תמיד נשמעות מאוד מלחיצות ומפחידות, אבל מה באמת קורה שם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה מטרת הפגישה ומי אמור להשתתף בה? מה מציגים בפגישת בורד ואיך נראית פגישה מוצלחת? מה לא לעשות בפגישת בורד, ואיך להתמודד עם מצבים קשים?
מזל טוב! גייסתם כסף ראשון לחברה. מה עכשיו? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: במה הפאונדרים לא צריכים להתעסק? מתי נכון לצאת מ-stealth ולמה כדאי להכריז על החברה? מתי צריך להתחיל לעבוד עם לקוחות ואיך משיגים אותם? איך מתחילים לבנות הווי ותרבות ארגונית בקרב העובדים? איך מתקשרים עם הבורד והמשקיעים? איזה KPI-ים כדאי למדוד?
גיוס אנשים והתרבות הארגונית הם בין הנושאים היותר משמעותיים שמייסדים צריכים להתעסק בהם בימים הראשונים. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מי העובדים הראשונים שצריך לגייס לחברה ומאיפה ניתן לגייס אותם? מה מרכיב core team מוצלח? מתי נכון לגייס איש מכירות ראשון? איך בונים הצעה למועמדים עם אופציות ומשכורת? האם כדאי להשתמש באחוזים או במספר?
כשמתחילים מיזם חדש תמיד עולה השאלה״מה ה-go to market שלכם?״ בתור יזמים צעירים זה לא ברור, וזה נכון - כי הרבה פעמים כל אחד שישאל אתכם יצפה לתשובה אחרת. בפרק הזה נעלה על השאלות: מה זה go to market? איך מגדירים פרסונה בצורה נכונה? איך בונים messaging נכון? איך מגיעים ללקוחות הראשונים ולאלו שאחר כך? מה צריך להציג למשקיעים שהם שואלים אותנו לגבי זה?
