Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de El Podcast de las Ventas" te comparto una fórmula para analizar oportunidades y tomar decisiones con datos y tranquilidad. A menudo te preguntarás cómo saber en qué invertir tu tiempo y si una oportunidad merece la pena. Hoy te cuento un proceso para evaluar, tanto la inversión que requiere la oportunidad en términos de tiempo, energía, recursos y dinero, c...
Apr 12, 2024•20 min
En este episodio de El Podcast de las Ventas, me meto de lleno en el fascinante mundo de las emociones en el proceso de compra. Descubre cómo las decisiones de compra están influenciadas por las emociones, y cómo puedes identificar y manejar las emociones de tus clientes para cerrar más ventas. Te dejo aquí el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/57 Aprende sobre el poder de las emociones positivas y cómo superar las emociones negativas que pueden f...
Apr 07, 2024•22 min
En el episodio 231 de "El Podcast de las Ventas", te hablo de un tema muy importante, la soledad y la frustración que a menudo experimentan los emprendedores y vendedores. Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/55 Con honestidad y sinceridad, te comparto mis reflexiones sobre cómo lidiar con la sensación de soledad al enfrentar desafíos en el mundo de las ventas, así como la importancia de buscar apoyo y rodearte de personas que te comprendan y m...
Mar 31, 2024•25 min
Hoy entro de lleno en la importancia del seguimiento post-venta y la construcción de relaciones a largo plazo con tus clientes. Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio en este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/53 Recuerda que, en la actualidad, la verdadera relación con el cliente comienza después de concretar la venta. Por eso te comparto varias estrategias para mantener una comunicación fluida, mostrar interés real en el negocio del cliente y construir una relación sól...
Mar 24, 2024•23 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio del Podcast de las Ventas, trato, a fondo, las objeciones en el momento del cierre. Si quieres descargar la hoja de trabajo de este episodio, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/51 Descubre qué aspectos debes tener en cuenta al tratar las objeciones durante el proceso de venta, cómo identificar las objeciones más co...
Mar 22, 2024•19 min
Hoy entro de lleno en el fascinante mundo de los hábitos, compartiendo contigo lo que he aprendido a lo largo de los años. Descubre la importancia de los hábitos en la vida personal y profesional, así como estrategias prácticas para implementar hábitos positivos en tu rutina diaria. Puedes descargar la hoja de trabajo para reforzar los conocimientos a través de este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/49 La constancia, la planificación y la gratificación juegan un papel crucial en ...
Mar 17, 2024•25 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En esta entrega especial tengo el enorme placer de conversar con Marta Emerson, una voz influyente y experta en el mundo del emprendimiento, la formación y el desarrollo personal. Con diez años de experiencia en el ecosistema de inversión de Silicon Valley, Marta comparte contigo su trayectoria profesional y las lecciones adquiridas al conectar con diversas culturas y formas de hacer negocios. Marta Emerson te habla de temas crucial...
Mar 10, 2024•1 hr 9 min
Hoy, en el episodio 226 de "El Podcast de las Ventas", te enseño por dentro, el curso "Simplemente Vende". En este episodio, tienes acceso al contenido del curso, donde aprenderás a romper creencias limitantes, desarrollar confianza, definir estrategias de venta efectivas, superar objeciones con elegancia, aplicar técnicas de cierre y llevar a cabo un seguimiento adecuado. Vender no es fácil, aunque sí te ofrece resultados, tan abundantes, como desees, para ello es muy importante trabajar en ti,...
Mar 03, 2024•15 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio especial del Podcast de las Ventas, te cuento, al detalle, la técnica de cierre ascendente. Conocida también como "paso a paso" o "cierre automático", esta técnica puede cambiar por completo la forma en que abordamos las ventas. Te regalo mis claves para utilizar esta técnica de manera ética y efectiva, sin olvidar la importancia de comprender las necesidades ...
Mar 01, 2024•19 min
Bienvenidos a una nueva entrega de "El Podcast de las Ventas" En este episodio especial, tengo el placer de conversar con Sergio Rozalen, un experto en comunicación institucional y relaciones públicas. Juntos desentrañaremos los secretos de la comunicación efectiva, tanto interna como externa y su papel imprescindible en la gestión de equipos para resultados a largo plazo. Averiguarás cómo un simple retiro corporativo puede transformar la dinámica de trabajo y cómo la verdad y la ética conforman...
Feb 25, 2024•53 min
Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Hoy te comparto mis claves para mantener la serenidad en momentos críticos. Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio, en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/45 Te comparto las técnicas que he probado, ...
Feb 18, 2024•20 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres que te ayude a empezar a disfrutar de tus comisiones y olvidarte de las ventas que no llegan, puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Si quieres tener la hoja de trabajo de...
Feb 16, 2024•17 min
En este episodio de El Podcast de las Ventas, me uno a la terapeuta cabalística Estela Cabada para explorar la profunda herida de la injusticia, que tanto impacto puede tener en tu vida. Desde la dificultad para aceptar halagos hasta la lucha por sentirse merecedor, hoy nos sumergimos en este complejo mundo emocional. Analizando cómo la injusticia arraigada desde la infancia puede influir en tus relaciones familiares, sociales y profesionales, y de la importancia de reconocer, comprender y sanar...
Feb 11, 2024•1 hr 3 min
Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento mi experiencia, a lo largo de los años, para gestionar adecuadamente grandes cuentas. Y no, no dejo de insistir en la importancia de la preparación exhaustiva, el manejo de conflic...
Feb 04, 2024•20 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te hablo sobre el perfil del nuevo cliente, que ha evolucionado en la era digital. Descubre las características clave de este cliente moderno, que está hiperinformado, desconfía de la publicidad, busca mayor valor por su inversión, exige un trato personalizado y está conectado las 24 horas del día. Conoce cómo la influencia de este perfil de cliente puede impa...
Feb 02, 2024•16 min
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te doy algunas claves para transmitir confianza en tus conversaciones de venta. Aprenderás la importancia de la preparación, la autenticidad y la conexión emocional con tus clientes, así como la influencia del lenguaje corporal en la generación de confianza. Descubrirás cómo la confianza en ti mismo se refleja en tus interacciones, y cómo puedes trabajar en tu preparación, actitud y comunicación para fortalecer esa confianza. Te animo a practicar, en...
Jan 28, 2024•19 min
En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te comparto mi experiencia en la venta de productos y soluciones complejas. Con más de 25 años de experiencia en el mundo de la tecnología, hoy te cuento algunas de mis claves para vender productos con una parte técnica complicada de manera efectiva. Aprenderás cómo simplificar la complejidad, comunicarte de manera efectiva con clientes técnicos y no técnicos, y encontrar oportunidades de venta de manera ágil. Descubre cómo descomplejizar productos...
Jan 21, 2024•16 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te guío a través de los pasos para solucionar problemas de manera efectiva en el mundo de las ventas. Descubre cómo anticiparte a las necesidades de tus clientes, obtener información relevante, manejar situaciones delicadas, y restaurar la confianza después de enfrentar un problema. Te comparto mi experiencia sobre cómo convertir...
Jan 19, 2024•17 min
En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo una interesante, enriquecedora y divertida conversación con el visionario emprendedor, periodista e inversor Jesús Alonso Gallo. Jesús te habla de los diversos aspectos de la vida, el emprendimiento y la importancia de enfrentar los desafíos con valentía. Con una visión única sobre las ventas y el emprendimiento, Jesús comparte sus reflexiones sobre la inversión, la pasión por los negocios y la necesidad de tomar acción. Desde ané...
Jan 14, 2024•1 hr 11 min
En el episodio de hoy, me meto de lleno en el apasionante mundo de la planificación y presupuestación para el año 2024. Con un enfoque claro en estrategias efectivas de ventas, te doy algunas recomendaciones para identificar el producto a vender, el público objetivo y los recursos necesarios para el éxito. Además, y para variar, vuelvo a insistir en la importancia de una cuidadosa planificación, la inversión en tiempo y formación, y la elaboración de estrategias considerando la estacionalidad de...
Jan 07, 2024•32 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te hablo sobre la importancia de gestionar las emociones en el contexto de las ventas. La gestión emocional es crucial para no permitir que las emociones bloqueen el momento de la venta, y en este episodio, te comparto técnicas y estrategias para manejar el miedo, la ansiedad, la frustración y otras emociones que pueden surgir du...
Jan 05, 2024•19 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! Hoy te comparto mi particular mirada de la vida y a los valiosos conocimientos adquiridos durante este año, tanto en el ámbito empresarial y personal, desde el crecimiento en la facturación hasta el descubrimiento de herramientas basadas en inteligencia artificial. Descubre cómo he logrado encontrar el equilibrio entre trabajo y vida personal, y cómo he superado desafíos financieros y emocionales. Además, en este episodio especial, ...
Dec 31, 2023•32 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! Hoy quiero hablarte y guiarte a través de las distintas etapas del "viaje del héroe". Hay doce pasos que todo héroe debe cumplir en su camino de transformación y este conocimiento te sirve, no solo a tu vida personal, sino también a tu discurso de ventas. A través de ejemplos y reflexiones, te ayudo a identificar estos pasos para descubrir en qué etapa estás y qué debes hacer para avanzar hacia tus objetivos. Además, descubre cómo con...
Dec 24, 2023•28 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te explico como usar la Técnica de cierre ángulo agudo. Es una estrategia efectiva para gestionar objeciones finales y convertirlas en oportunidades de venta. A través de ejemplos prácticos, te cuento cómo aprovechar la energía del cliente al final del proceso de compra para facilitar la toma de decisiones. Con enfoque en vencer las resistencias del cliente, e...
Dec 22, 2023•16 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En este episodio, tengo el honor de tener como invitado a Dani Herranz, reconocido gestor de negocios digitales especializado en tributación y fiscalidad. con el objetivo de hablar de temas candentes relacionados con la seguridad jurídica y la optimización fiscal en España. No te pierdas esta entretenida conversación sobre elusión, evasión y presión fiscal en España, así como las recomendaciones que Dani te ofrece para optimizar tu ...
Dec 17, 2023•1 hr 14 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo sobre la importancia de enseñar para poder vender. Vuelvo a hablarte de la importancia de hacer preguntas difíciles para obtener la información necesaria de tus clientes, así como cómo ayudar a aquellos que no saben exactamente qué necesitan. Contar una buena historia puede generar una conexión profunda con tus clientes y cómo convertirte en un contador de historias en el mundo de las ventas. Además, te cuen...
Dec 10, 2023•25 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy comparto contigo cinco errores cruciales que debes evitar al cerrar una venta. Con el final de año acercándose, es el momento perfecto para eliminar estos errores y lograr los mejores resultados en tus ventas. Te guío a través de estos errores comunes, desde generar tensión innecesaria hasta expresar opiniones personales y criticar a la competencia. Descubre cómo evitar es...
Dec 08, 2023•22 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En este capítulo, te traigo a un experto en eneagrama: Manu Galán. Juntos exploraremos cómo el eneagrama puede influir en el proceso de venta y en las relaciones interpersonales. Descubrirás los diferentes eneatipos y cómo entenderlos te permitirá conectarte de manera más efectiva con tus clientes. Desde el perfeccionista e impecable eneatipo 1 hasta el entusiasta e innovador eneatipo 7, aprenderás cómo adaptar tus estrategias de ve...
Dec 03, 2023•52 min
¡Bienvenidos al episodio 205 de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te comparto miexperiencia en el último encuentro de antiguos alumnos del máster de IPP. Descubrirás la importancia de rodearte de personas que comparten tus valores y visiones, y cómo esto puede ayudarte a crecer tanto personal como profesionalmente. Además, te cuento algunas lecciones sorprendentes que he aprendido durante el evento. ¡Así que prepárate para conocer cómo un entorno de personas afines puede impulsar tu cr...
Nov 26, 2023•27 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos al Podcast de las Ventas! Hoy me adentro contigo para explorar el mundo del kaizen y la mejora continua en las ventas. Aprenderás cómo aplicar pequeños pasos y acciones en tu día a día para obtener mejores resultados en el ámbito de las ventas. Descubrirás cómo dedicar tiempo diario a tu formación, analizar a tu competencia, mantener una buena relación con tus cli...
Nov 24, 2023•17 min
