Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas. En este episodio, te hablo de una de las preguntas más frecuentes que recibimos: ¿cómo hacer las preguntas adecuadas a tus clientes? Ya sabes que cada cliente es diferente y necesita un enfoque personalizado. Por eso, hoy te voy a contar cómo ajustar tus preguntas según la tipología de tu cliente y el sector en el que se encuentra. Si quieres aumentar tus ventas y establecer una relación sólida con tus clientes, este episodio es para ti....
Nov 19, 2023•19 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este emocionante capítulo, tenemos el honor de entrevistar a Luis Ramos, un emprendedor y experto en marca personal. Luis te revelará sus estrategias y consejos para construir una marca personal exitosa, además de compartir su inspirador recorrido en el mundo del podcasting. Descubrirás cómo ha logrado captar la atención de audiencias internacionales y cómo su contenido ha impactado positivamente en la vida de sus seguidores. Ademá...
Nov 12, 2023•1 hr 10 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo de la importancia de ser un eterno aprendiz. Descubre cómo alimentar tu mente con información relevante y útil para ampliar tus conocimientos y tener mejores oportunidades de venta. Además, descubre cómo mantener tu motivación y mantener una mentalidad positiva en tu vida y trabajo. No te pi...
Nov 06, 2023•25 min
¡Bienvenidos al episodio 200 del Podcast de las Ventas! Muchas gracias por acompañarme en durante estos 200 episodios. Para esta ocasión, he querido hacer un repaso de los principales temas tratados, además de pequeños extractos de algunas de las entrevistas realizadas en etos años. Y para finalizar, te hago mi particular reflexión sobre lo que han signficiado estos 200 episodios. Gracias de nuevo por estar ahí, siempre. Por otros 200 episodios!! Y no podía dejar pasar la oportunidad de animarte...
Nov 05, 2023•50 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas" En el episodio de hoy, vas a descubrir los 12 trucos para dominar tu día y alcanzar tus metas. Te cuento cómo aprovechar cada minuto de tu tiempo para lograr una jornada productiva y satisfactoria. Aprenderás a organizar tu agenda en bloques de 15 minutos, estableciendo prioridades en todas las áreas de tu vida. También descubrirás la importancia del descanso y cómo mantenerte enfocado en tus tareas. Además, te comparto consejos prác...
Oct 29, 2023•28 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! Hoy te ayudo para saber cómo analizar una venta que no resultó exitosa y descubrir las razones detrás de ello. El objetivo principal es aprender y mejorar a través de este proceso de análisis, para evitar cometer los mismos errores en el futuro. En este episodio, hablo de cuatro posibles razones por las cuales una venta puede fracasar: - Falta de confianza, - Falta de percepción de necesidad por parte del cliente, - Falta de garantí...
Oct 22, 2023•25 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En este capítulo, comparto contigo seis pasos fundamentales para cerrar más reuniones de venta. ¿Te gustaría conseguir que tus clientes te dediquen tiempo desde el primer contacto? Entonces, no te pierdas el contenido de este episodio, te contaré cómo entender las necesidades de tus clientes, presentar una propues...
Oct 20, 2023•18 min
Bienvenidos al Episodio 196 de "El Podcast de las Ventas". En esta ocasión, tengo el placer de entrevistar a Sarah Alonso, una experta en fitnes, Pilates y actividad física consciente. Sarah te habla sobre la importancia del movimiento y cómo puedes incorporarlo en tu vida diaria. Descubrirás cómo el ejercicio físico puede beneficiar tu salud en todos los niveles, así como la importancia de establecer hábitos saludables para simplificar tu vida. Sarah también te compartirá su experiencia en el m...
Oct 15, 2023•1 hr 9 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo de un tema clave en el mundo de las ventas: cómo diferenciarse por valor y no por precio. En un mercado en el que los precios suben constantemente, es esencial saber justificar y aportar valor en lugar de competir únicamente por precio. Hoy te comparto trucos, recomendaciones e historias sobre la importancia de diferenciarnos y cómo puedes lograrlo. Descubre cómo el valor percibido, el seguimiento a los client...
Oct 08, 2023•17 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento cómo comunicar una subida de precios de manera efectiva. En un contexto en el que los precios están en constante aumento, es fundamental transmitir de forma transparente y justificada a tus clientes el por qué de esta variación en el precio. Descubre cómo evitar que tus clientes se sientan engañados y cómo construir una estrategia de comunicación sólida para tran...
Oct 06, 2023•17 min
Hoy te hablo de un tema importante y relevante para todos: el miedo a la hora de actuar. Como siempre, el objetivo es ofrecerte una manera diferente de ver la vida y las ventas, brindándote herramientas para aprender y crecer. Nadie tiene un día perfecto y seguro que, en ocasiones, te enfrentas a momentos de falta de motivación, pero en este episodio, te comparto algunas claves para superar el miedo y actuar a pesar de él. Aceptando y reconociendo el miedo, dando pequeños pasos y tomando acción,...
Oct 01, 2023•29 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En el episodio de hoy exploraremos un tema profundo y poderoso: las heridas emocionales que llevamos dentro. La invitada al podcast, Estela Cabada, psicoterapeuta cabalística y experta en terapias alternativas, te guiará a través de este viaje de sanación y autoconocimiento. Es importante aceptar tus sombras y heridas, y descubrirás métodos únicos para sanar, como la terapia regresiva y las constelaciones familiares. Además, Estela te...
Sep 24, 2023•57 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te guío en el paso a paso para organizar un mes de trabajo y lograr vender más. Descubre cómo establecer una estrategia sólida, fijar objetivos claros y planificar acciones efectivas para obtener los mejores resultados. Además, aprenderás a comunicarte de manera efectiva con tu equipo y a realizar ...
Sep 22, 2023•22 min
¡Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de las ventas! En este episodio, te hablo sobre la importancia de procedimentar y sistematizar en el ámbito de las ventas. Descubre por qué estos procesos son clave no solo para obtener mejores resultados, sino también para simplificar tu día a día en el trabajo. Además, te contaré las ventajas adicionales que obtendrás al implementarlos. Así que si estás listo, ¡comenzamos! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedI...
Sep 17, 2023•18 min
En el episodio de hoy te hablo sobre todas las lecciones y conocimientos que he adquirido durante mis vacaciones de verano, en el hemisferio norte. A lo largo de este tiempo, he probado diferentes herramientas y técnicas para avanzar en mi trabajo, saliendo de mi zona de confort y obteniendo resultados increíbles. Te dejo por aquí el enlace al libro del que te hablo en este episodio: https://amzn.to/3OVIA63 Además, he disfrutado de momentos de descanso y diversión, pero también he buscado el cre...
Sep 10, 2023•30 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo sobre la importancia de ser auténticos en tus relaciones con los clientes y con los demás. Descubrirás cómo transmitir tu esencia única y ser percibido como una persona auténtica. También te doy las claves prácticas para lograrlo y te cuento cómo la autenticidad genera confianza, empatía y...
Sep 08, 2023•17 min
Hoy te cuento cómo puedes aumentar tu tasa de conversión y vender más. Descubre cómo aprovechar al máximo tus oportunidades de venta y aplicar estrategias tanto en el mundo físico como en el mundo online. Recuerda la importancia de la personalización en tus propuestas, cómo entender mejor a tus cliente y adaptarte a sus necesidades. Además, comparto contigo algunos tips sobre cómo comunicarte de manera efectiva y facilitar el proceso de compra. No te pierdas este episodio lleno de tips y técnica...
Sep 03, 2023•23 min
Ay el estrés, que lata da ¿verdad? Todos tenemos estrés, lo tienes tú, lo tengo yo, incluso hay estrés bueno, ese que te impulsa a hacer cosas. La cuestión es el estrés malo, y hoy te traigo a una experta en estrés, Ana Egido Mendoza, para que te ayude a detectar las señales de cuando el estrés, se te está yendo de las manos y además, te da consejos y pistas para minimizarlo. Si quieres contactar con Ana, puedes hacerlo aquí: - Web: https://anaegido.com/ - Instagram: https://www.instagram.com/an...
Jul 02, 2023•54 min
Verdad, sinceridad... Que dos palabras que parece que no tienen nada que ver con vender ¿Verdad? Error, la verdad te ayuda a vender, te ayuda a generar relaciones a largo plazo, en las ventas y en la vida. Y de cómo y porqué debes la verdad, sinceridad y honestidad son claves para vender, te hablo en este episodio. Recuerda que tienes a tu disposición el curso Simplemente Vende, te dejo por aquí el enlace: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
Jun 25, 2023•17 min
Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Hoy comparto contigo una reflexión sobre la importancia de hacer siempre no correcto y no tomar atajos. Los atajos en un principio te pueden parecer interesantes, pero sus consecuencias en el medio y largo plazo son terroríficos.
Jun 18, 2023•28 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Hoy hablamos de dinero, de qué precios fijar, de cómo gestionarlo, de la importancia de la mentalidad al respecto y alguna cosa más. Te dejo con el episodi...
Jun 16, 2023•24 min
Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Código de descuento: PODCAST20, que caduca en unos días, así que no procrastines para comprarlo a un mejor precio. Hoy te cuento cinco herramientas que te van a ayudar a potenciar tus presentaciones de venta. Son prácticas, económicas y están a tu alcance, y créeme, merece la...
Jun 11, 2023•21 min
Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Código de descuento: PODCAST20, que caduca en unos días, así que no procrastines para comprarlo a un mejor precio. Y ya voy con las notas del podcast. Cuando estás ante un cliente, en tu primera reunión y has hecho labor de puerta fría o te ha llegado por recomendación, es mu...
Jun 04, 2023•18 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Antes de que te cuente nada del episodio déjame que te dejo por aquí el enlace a mi nuevo curso: Simplemente Vende, algo que me llevas pidiendo desde hace mucho. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Y aquí te dejo el código de descuento, por ser tú: PODCAST20 Y ahora vamos con la materia, ¿Alguna vez te han dicho que están analizando otras alternativas a la tuya? Da i...
Jun 02, 2023•19 min
Las objeciones te suelen traer de cabeza, ya sabes que son buenas, que sin ellas no hay venta, pero... te ponen nervioso. Hoy te cuento cinco sencillos pasos para tratar objeciones, de manera que sean sencillos de implantar en tu día a día de venta. El sentido común, que suele ser el menos común de los sentidos, es un gran aliado para tratar las objeciones y estos cinco pasos son clave para lograrlo. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com...
May 28, 2023•17 min
Ya sabes que soy una gran fan de los patrones, casi lo hay para cualquier cosa, y para mejorar también. Hoy te cuento las cinco preguntas que recibo con más frecuencia, que, "causalmente" coinciden con las fases de las venta. Y no solo te cuento las preguntas, sino que te cuento las respuestas. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/comp...
May 21, 2023•16 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ay la energía, si recuerdas Matrix, el ser humano es pura energía, en la película se alimentaba de ellas los robots... pero en la vida real, sin energía, vamos, a algo menos que medio gas. Por eso hoy te cuento cómo puedes tener energía, con gestos que te permitan sentirte lleno de vitalidad y te hagan ir por la vida, con motivación, creatividad, inspiración... y como no, a te...
May 19, 2023•17 min
La semana pasada Fabián te contaba la importancia de tener un balance entre las distintas áreas de la vida. Hoy quiero complementar esas áreas, para que te cuides, en todas y cada una de ellas y tengas, no solo una mejor calidad de vida, más energía y más felicidad, sino también, porqué no, muchos mejores resultados. Porque cuando tú estás bien, todo lo demás está bien también. ¿Me prometes que vas a cuidar cada una de las cuatro áreas de las que te hablo en este episodio? Y como siempre, puedes...
May 14, 2023•22 min
Ya sabes que el tiempo es lo único que nunca se recupera, así que la cuestión se centra en como sacarle el máximo partido a tu tiempo, para que tu vida, tu día a día, sea lo más aprovechado posible. Por eso Fabián González, se ha vuelto a pasar por El Podcast de las Ventas, para contarte como puedes sacar el máximo partido a tu tiempo, de manera que lo que haga se alinee con tus deseos, propósito y metas. Te dejo por aquí el enlace a la web de Fabián donde puedes comprar el libro de la agenda de...
May 07, 2023•1 hr 1 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que has escuchado en multitud de ocasiones que la escucha activa es una de las principales herramientas a la hora de vender. En realidad, la escucha activa es vital para relacionarte con cualquier persona. A todas las personas les gusta sentirse escuchas, atendidas y comprendidas, y la escucha activa lo que hace es transmitir ese sentimiento, esa sensación o emoción a l...
May 05, 2023•19 min
