De manera consciente o inconsciente todos, y yo me incluyo, tenemos frenos y miedos que no nos permiten alcanzar lo que deseamos. Hoy te propongo un ejercicio, un ejercicio con preguntas para que puedas averiguar que es aquello que te frena y puedas ponerle remedio, paliarlo o eliminarlo. Porque aquello que se conoce se puede tratar y lo que se desconoce no. ¿Te animas a hacer el ejercicio? Yo te aseguro que lo hago cada cierto tiempo y sigo descubriendo cosas nuevas.
Apr 30, 2023•23 min
La persuasión, según la RAE es la capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa. Y esta claro que es una habilidad de vital importancia para vender, y sobre todo, para relacionarte con el resto de personas. Hoy te cuento cómo puedes aumentar tu capacidad de persuasión, para que aplicada con ética, no se convierta en manipulación, sino en una herramienta que te ayude a tener mejores resultados en la ve...
Apr 23, 2023•18 min
Cuánto más creíble seas, mejores resultados vas a tener en tu vida y en tu trabajo. La credibilidad es algo que se trabaja de dentro afuera, es decir, tienes que trabajar una serie de cosas para ser más creíble como persona y además trabajar en otras áreas para que tu discurso sea creíble. Es lo uno y lo otro. Lo bueno es que la credibilidad se puede aumentar, aunque te advierto, que para hacerlo debes ser consciente de lo que dices y haces. Hoy te cuento seis claves para que puedas aumentar tu ...
Apr 16, 2023•26 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La resiliencia es la capacidad que tienes para recuperarse de los contratiempos, hacer frente al estrés y la adversidad, y adaptarse a las circunstancias cambiantes. Es decir, tu resiliencia es tu capacidad para hacer frente a tu vida, sin acabar totalmente agotado, dañado o frustrado. Tengo una buena noticia, la resiliencia es un músculo que se trabaja, la cuestión es como tr...
Apr 14, 2023•28 min
Planear, pensar y planificar es un buen trabajo, aunque te reconozco que da pereza, lo sé, sin embargo, es clave y más en materia de ventas y negocio. Por eso hoy te cuento porqué y cómo puedes hacer una estrategia de ventas que te va a ayudar a marcar el rumbo de tu empresa o proyecto y prevenir desviaciones o imprevistos. Te dejo con el episodio de esta semana.
Apr 09, 2023•25 min
Seguro que estás de acuerdo conmigo en que cuanto mejor relación tengas con tus clientes, mejor va a ser. Una de las claves para vender es tener una fuerte relación con cada cliente, por lo que construir y mantener esas relaciones, se hace vital. La cuestión es como hacerlo. Y justo de eso te hablo en este episodio, de qué puedes hacer para construir una fuerte y sólida relación con tus clientes, incluso aquellos con los que no tienes tanta afinidad.
Apr 02, 2023•26 min
Contar historias me apasiona, que le vamos a hacer, es uno de los motivos por los que empecé el podcast. Aunque hoy no te hable de esto, hoy te hablo de como las técnicas de contar historias, o stoyrtelling, te puede ayudar a vender más al aplicarlas a tu discurso de ventas. Porque la venta puede ser divertida y profesional, muy profesional. Te dejo aquí el enlace a la sesión de Zoom del día 28: Tema: Q&A con Marta Hora: 28 mar 2023 07:00 p. m. París https://us02web.zoom.us/j/87537199254?pwd...
Mar 26, 2023•22 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que estás de acuerdo conmigo en esto: - Comunicar es una parte fundamental de la venta Con esta premisa, la clave está en saber comunicar adecuadamente, y no, no te hablo de comunicación asertiva, que es plus, te hablo de las claves prácticas para aprender a mejorara tus habilidades de comunicación. Te hago un pequeño spoiler, esto te sirve, no solo vender, sino también...
Mar 24, 2023•21 min
Ampliar o crear un equipo de trabajo es un arte y todo un reto. Cuando el foco lo pones en construir un equipo de ventas, o seleccionar a una persona para que te ayude a vender... el resto es aún mayor. No se se trata de poner solo el foco en su experiencia, eso te puede ayudar, o no, a saber donde ha estado y a quien ha vendido, pero... ¿Qué hay de esas cualidades humanas de ese vendedor? Hoy te cuento que preguntas puedes hacer para tener más información de esa persona y cómo puedes completar ...
Mar 19, 2023•20 min
Tres años hace que empezó El Podcast de las Ventas, tres años llenos de aprendizaje, cambio, evolución, crecimiento... casi una vida entera. Hoy quería compartir contigo qué he aprendido, en todas la áreas de mi vida, durante estos tres años tan "entretenidos" Pero sobre todo, te quiero agradecer estar ahí, semana a semana, año a año, apoyando y ayudando a que este podcast sigua siendo una realidad. Gracias, gracias, gracias,
Mar 12, 2023•26 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Me has oído decir que las objeciones son parte de la venta, y es cierto, sin objeciones, no hay venta. La cuestión es ¿se puede prevenir y reducir el número de objeciones? La respuesta es sí, y hoy te cuento qué y cómo puedes hacer para prevenir y reducir el número de objeciones. ¿Te animas a probarlo? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El...
Mar 10, 2023•17 min
No sé si a ti te ha llegado este run-run, de que es el fin de las redes sociales... a mi últimamente si me ha llegado y de ahí la breve reflexión de este episodio. No sé si será el fin, o una evolución o se quedará igual, lo importante aquí es que, al menos, lo tengas contemplado y tengas una estrategia. ¿Tienes algún plan de contingencia? aunque sea escrito en un papel sencillo. Es de las cosas que todos debemos tener. Si no lo tienes, te animo a que hagas un pequeño borrador y a partir de ahí,...
Mar 05, 2023•13 min
Vender es una actividad apasionante, que te voy a contar yo, que me encanta. Aunque también, es una actividad que saca a la luz aquello que te limita. Lo bueno es que muchas limitaciones, se pueden superar, y estas, te aseguro que sí. Hoy te cuento cuales son las cinco principales limitaciones, que te surgen a la hora de vender, y qué puedes hacer para superarlas. Porque muchas, por no decir todas, se pueden superar y está en ti el poder hacerlo. Te dejo con el episodio de hoy: Y como siempre, p...
Feb 26, 2023•26 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este mes de febrero te cuento qué puedes hacer, que cosas están en tu mano para tener mejores resultados. Hoy te cuento que cinco habilidades debes desarrollar para vender más. Porque hay muchas cosas que están en tí y puedes potenciar, en tu mano tienes muchas oportunidades de mejorar. Recuerda que: El límite a tus ventas, lo pones tú. Por eso este mes te cuento esto, porque ...
Feb 24, 2023•20 min
Muchas veces me preguntáis cuanta agresividad hay que utilizar en la venta. La respuesta la tengo clara. Ninguna y tengo mis motivos para creer y actuar así. Esta pregunta surge a raíz de una respuesta al formulario que tengo para que me propongáis temas y que te dejo por aquí: https://forms.gle/z5uCyEErjuB9qshcA La agresividad, y de cualquier tipo no es buena, ni necesaria, y hoy te cuento porqué creo así y porque no utilizarla es sinónimo de éxito. Y ya sabes que puedes seguir en contacto conm...
Feb 19, 2023•20 min
Todos llevamos un líder en nuestro interior, sí, tú también. Sacarle brillo al líder de ventas que llevas dentro, te va a ayudar, no solo a obtener mejores resultados, generar mejores relaciones con los clientes y con tus compañeros y colaboradores, sino que también te va a ayudar a sentirte mejor contigo mismo. Hoy te cuento cuales son los cinco pasos que tienes que seguir para sacar a la luz ese súper-líder, que llevas dentro. Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://w...
Feb 12, 2023•21 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tengo que decirte una cosa, siempre se pueden obtener mejores resultados, aunque ya tengas unos resultados excelentes, aún pueden ser mejores. Recuerda uno de mis mantras, el límite a tus ventas, lo pones tú. No lo pone nadie más. La cuestión es cómo hacerlo y justo de eso te hablo hoy, de qué cinco claves, o pasos puedes implementar para lograr tus objetivos. Te dejo con el e...
Feb 10, 2023•20 min
Vender es una actividad maravillosa, que te voy a decir yo si me encanta, aunque debo reconocer que también es una actividad que te hace enfrentarte a ti mismo. Con enfrentarme me refiero a que te hace sacar lo mejor de ti, pero también te muestra lo que debes mejorar, y eso que debes mejorar, son tus miedos. Hoy te cuento cuales son los 10 principales miedos a la hora de vender y cómo puedes superarlos. Porque se puede, doy fé. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de Link...
Feb 05, 2023•39 min
Está claro que debes conocer a tu cliente, si quieres poder ofrecerle un buen servicio, es más, yo te diría, que si quieres vender, tienes que conocer, sí o sí a tu cliente. Conocer a tu cliente, no solo te va a permitir saber qué y cómo puedes venderle, sino que te va a convertir en su asesor, en alguien en quien confiar, como ves, todo son ventajas. Hoy te cuento como puedes conocer mejor a tu cliente a través de cinco pasos y como llevar estos cinco pasos a la acción. Y como siempre, puedes s...
Jan 29, 2023•24 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El tiempo es el mismo para todos, los días tienen 24 horas para todos, por lo tanto la cuestión radica en cómo sacar el máximo partido a tu día. Y no, no se trata de que hagas más cosas, se trata de que hagas las que tienes que hacer y que las hagas bien, en el mínimo tiempo posible y con la máxima calidad. Hoy te comparto 10 tips, 10 claves que implementé en mi día a día desd...
Jan 27, 2023•20 min
Seguro que alguna vez has oído eso de "Dar para recibir" y alguna puede que te hayas preguntado ¿Cómo lo llevo a la práctica en mi trabajo? Hoy te cuento que es la Ley de la Compensación, asociada a la del Equilibrio, pero sobre todo, te cuento cómo puedes implementarlo en tu día a día, en tu trabajo, para que tus resultados, tu reputación y tus relaciones sean mejores. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linke...
Jan 22, 2023•18 min
Me has escuchado decir muchas veces que el éxito es un patrón replicable, a lo que me gustaría añadir, que la profesional también. Un buen profesional de la venta tiene varias actitudes que le ayudan a desempeñar mejor su trabajo, y te puedo adelantar, que estas siete actitudes o rasgos son alcanzables y depende de ti el hacerlo o no. Te animo que las apliques a lo largo de este 2023 y que me vayas contando como te va y que dificultades te encuentras. Y como siempre, puedes seguir en contacto co...
Jan 15, 2023•25 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2023 ya está empezando a ser operativo, y hoy te quiero contar, no solo la importancia de tener un presupuesto, de ventas y de costes, sino de qué factores debes tener en cuenta para hacerlo en tiempos de incertidumbre, tanto para gastos como para ingresos y cómo gestionarlo. El presupuesto no debe estar ninguna tallado en piedra, es algo vivo que requiere, por tu parte de con...
Jan 13, 2023•22 min
Hoy te quiero hablar de qué puedes hacer para que consigas lograr las metas que te propongas. Es una única clave y depende al 100% de ti el lograrlo. Este podcast no es teórico, no te cuento como establecer metas, sino cuál es la actitud, la clave que te va a permitir lograrlas, al menos, te aseguro que a mi ha funcionado. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: http...
Jan 08, 2023•20 min
Lo sé, algunas no son sencillas de implementar en el día a día, pero como todo nuevo hábito, requiere algo de disciplina. Te aseguro que el resultado va a merecer la pena, porque va a impactar en todas las áreas de tu vida, pero sobre todo, sobre todo va a impactar en tu tranquilidad y paz mental. Y eso, en sí mismo, ya merece la pena. Te dejo por aquí el acceso al libro y cuaderno de ejercicios en los que se basan estas actitudes: Los Cuatro Acuerdos: https://amzn.to/3hFCYR7 Cuaderno de Ejercic...
Jan 01, 2023•20 min
Ya sabes que LinkedIn es una herramienta muy poderosa y que bien usada, te puede ayudar para tener mejores resultados en la venta. Por eso te traigo a El Podcast de las Ventas a Ainhoa Gómez, experta en LinkedIn y Social Selling para empresas. T animo a que implementes los consejos que te da Ainhoa en este episodio, ya que, con perseverancia, paciencia y una buena estrategia son el camino para sacarle el máximo provecho a esta red social tan interesante. Nociones generales: https://www.computerw...
Dec 25, 2022•53 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Se acerca, ya está casi aquí, final de año, y para mi es un momento de reflexión muy bonito en el que hago balance de mi año, si, en la vida y en la venta, en las dos cosas, para sacar lo bueno y lo malo y poder así empezar 2023 libre de cargas. Pero no solo te hablo de la vida personal, también te cuento que hago en el ámbito del negocio, de la venta, para sacar el máximo pro...
Dec 23, 2022•22 min
2022 ha sido un año lleno de cambios, retos y experiencias, pero como ya sabes, me gusta llevarme lo bueno de cada cosa, por eso, hoy te cuento cuales han sido mis aprendizajes de este año. En total hay ocho e incluyo aprendizajes personales y aprendizajes de ventas, porque también los ha habido, bueno, más que aprendizajes, quizás el de venta ha sido una ratificación de lo que siempre he creído. Te dejo con el episodio Y ya sabes donde encontrarme: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/gr...
Dec 18, 2022•27 min
Nadie está exento de entrar en una situación conflictiva, nadie está libre de tener una situación tensa con un cliente, por lo tanto, tenemos que saber qué hacer cuando se dé esta circunstancia. No llevar la contraria, o no discutir si te parce más adecuado, es clave para mantener y ganar a un cliente y esto aplica también en tu ámbito personal. En el episodio de hoy te cuento los pasos a seguir ante una situación tensa, para que puedas hacerlo sin llevar la contraria y aprovechar la ocasión par...
Dec 11, 2022•24 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ya sabes que es más fácil vender a quien te ha comprado alguna vez, que vender a alguien nuevo, la cuestión es, como puedes vender más a ese cliente que ya tienes. El punto de partida es el seguimiento, como te cuento en el podcast, por eso te dejo otra vez aquí el acceso a la hoja de seguimiento: https://bit.ly/31IP2cg Te animo a que te unas a la comunidad de vendedores en es...
Dec 09, 2022•12 min
