¿Sabías que todos tenemos una manera de entender y transmitir la información más o menos estándar? Déjame que antes de entrar en la descripción te deje por aquí el enlace a los servicios que vuelvo a abrir para trabajar en enero: https://eticacomercial.com/servicios/ La PNL te ayuda a conocer mejor a tus clientes, para que puedas transmitir el mensaje, de manera que le llegue de una manera más clara.. Hoy te cuento como puedes saber cual de las tres maneras de percibir la información es la domin...
Dec 04, 2022•23 min
Hoy os traigo una entrevista muy especial, que os va a hacer pensar, o ese es el objetivo, sé que es larga, pero merecía la pena mantener cada palabra, y ya sabéis que no edito, así lo que veis es lo que sale en las grabaciones. Hoy hablamos de la culpa, y de los símbolos, y todo aquello que hace que nos bloqueemos, y que no tengas los resultados que deseas y a veces no entiendes muy bien por qué Además unimos lo consciente y lo inconsciente. Te dejo por aquí los enlaces que hemos comentado: - E...
Nov 27, 2022•1 hr 31 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo prometido es deuda, aquí te traigo algunas claves para rebatir la objeción referente al precio. Y te animo, a ti, mecenas de El Podcast de las Ventas a que me envies un correo para que tengamos una sesión en la que nos veamos y podamos intercambiar información que te pueda servir. La objeción del precio es una de las más frecuentes, aunque no siempre sea una objeción válida...
Nov 25, 2022•22 min
Antonio G, que lo conocerás por la Escuela Nómada Digital o Inteligencia Viajera es un joven granadino que ha revolucionado el mundo de los lanzamientos online y que ha puesto encima de la mesa la posibilidad de vivir de tu talento, y que además lo hagas desde donde quieras. En esta entrevista hablamos de emprendimiento, ventas, vida, y mucho más. Espero que la disfrutes tanto como yo. Te dejo por aquí los enlaces que ha comentado Antonio: https://escuelanomadadigital.com/regalo https://intelige...
Nov 20, 2022•1 hr 7 min
Las objeciones pueden llegar a ser un pequeño dolor de cabeza, sobre todo cuando no se conoce mucho de ellas, aunque las lleves "sufriendo" durante años. Hoy te cuento con son los distintos tipos de objeciones que existen, porque esto te puede dar una pista, una ayuda para pode: - identificarlas - tratarlas - trabajarlas - resolverlas Recuerda que las objeciones son parte de la venta, y una muy importante, sin ellas, no hay venta.
Nov 13, 2022•23 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez has escuchado alguna de estas dos frases: - Tengo que pensarlo - Voy a esperar Ya sabes que, en la gran mayoría de las ocasiones, si no haces nada, la oportunidad de vender, se acaba ahi. Porque sí, esto es una objeción y puede surgir aunque tú hayas hecho muy bien todo el trabajo, y surge porque tu cliente tiene aversión a tomar decisiones. Y justo de có...
Nov 11, 2022•15 min
Se acerca final de año y es el momento de darle el último empujón a tus ventas, y por eso quiero ayudarte a tener mejores resultados, durante este mes te hablará de objeciones y de cómo tratarlas, además de algún que otro tema que seguro te va a llamar la atención, se avecinan sorpresas!! Recuerda que las objeciones son buenas, de hecho, son una buena señal de que vas por buen camino en la venta, y lo que te cuento hoy, te puede ayudar a desechar viejas creencias y amueblar tu cabeza con nuevas ...
Nov 06, 2022•19 min
En algún momento te vas tener que enfrentar, y será una buena señal, a la decisión de crecer, o decir que no. No crecer o no decir que no, supone acabar muriendo de éxito, porque llega un momento en el que no podrás absorber más trabajo y empezarás a bajar la calidad e tu servicio, tu cliente lo notará y será el principio del fin. Hoy te hablo de cómo crecer y que debes tener en cuenta, y cómo decir que no, que es una alternativa si lo hacemos desde el enfoque adecuado.
Oct 30, 2022•19 min
Seguro que has escuchado alguna vez hablar del minimalismo, pero tranquilo, no te voy a contar como doblar camisetas, ropa interior o corbatas, hoy te hablo desde mi experiencia. Mi experiencia aplicando el minimalismo a mi vida, y a mis ventas, y cómo esto me ha ayudado a simplificar mi vida y a estar más en calma. Te dejo por aquí los enlaces que te he comentado en el video: - Documental Netflix: https://click.justwatch.com/a?r=https://justwatch.com/es/pelicula/the-minimalists-less-is-now?utm_...
Oct 23, 2022•38 min
Es un hecho que por muy bien que lo hagas, en algún momento te va a surgir una reclamación de un cliente. Puede que tenga que ver con cómo te has expresado, con cómo lo haya entendido tu cliente, o por muchas otras razones, pero lo cierto es que, en algún momento, te vas a ver en esa situación, en la de gestionar una reclamación. Y justo de eso te hablo en este episodio, de cómo debes actuar, qué debes decir, y que no, ante una reclamación, para que su gestión sea exitosa para ambas partes....
Oct 16, 2022•29 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Vender por teléfono no es sencillo, sobre todo porque nos perdemos una parte muy importante de la comunicación y porque, en ocasiones, suele ser invasivo e interrumpimos al cliente. Dicho esto, no todo es imposible, ni mucho menos, y justo de esto, de cómo hacer una buena llamada de ventas, para conseguir aumentar tu ratio de éxito de venta telefónica, te hablo en este episodi...
Oct 14, 2022•17 min
Hoy comparto contigo una reflexión surgida a raíz de una formación que tuve la semana pasada y de de una pregunta que me han hecho por instagram. ¿Cómo continuar motivado? La motivación es un factor clave, junto con la disciplina para hacer lo que hacemos. La motivación viene de ti, sí, es cierto, pero también de todo tu entorno. Y justo de eso te hablo hoy, de como tu entorno te influye y que puedes hacer para ampliarlo con personas que te apoyen, impulsen y ayuden
Oct 09, 2022•28 min
¿Alguna vez te has encontrado con clientes de esos que te gustaría mandar a dar un paseo? Sabes a lo que me refiero ¿verdad? Todos hemos tenido, o tenemos o tendremos algún cliente así, de esos que te dan gansa de asesinar porque parece que solo generan conflicto, mandan correos bomba o son de difícil trato. Y no, no es es que te insulte, que de esos ya hablamos en un episodio, sino de esos clientes que es complicado gestionar... Pues justo de eso te hablo hoy, de qué debes hacer, qué no debes h...
Oct 02, 2022•23 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sí, no siempre se gana, es una realidad, cuesta aceptarlo, lo sé, pero no por ello, significa que podemos dejarnos llevar por esa emoción tan negativa que es la frustración. En realidad, lo que te cuento en este episodio aplica, tanto al mundo profesional como al personal, porque te cuento como gestionar las emociones, aplicado al caso concreto de perder una venta que habías t...
Sep 30, 2022•16 min
Seguro que alguna vez te has visto en una situación en la que tienes que presentarte, y no tientes más de un minuto o minuto y medio. Es lo que en el argot se llama Elevator Ptich. Esta es una oportunidad muy buena para conseguir captar el interés de tus potenciales clientes y que quieran saber más de ti. Estructurar un buen elevator pitch es una mezcla de técnica y de práctica, y de estas dos partes te hablo en este episodio. Te dejo aquí el enlace a la publicidad de este episodio: https://www....
Sep 25, 2022•24 min
Cada días es más complejo diferenciarse de la competencia, pero que sea complejo no significa que sea imposible. Hay una manera de hacerlo y, lamento tener que decirte, que va a requerir de tu parte algo de imaginación y trabajo previo, que si ya eres seguidor del podcast, seguro que no te sorprende. Una vez que hayas puesto en práctica lo que te comento en este episodio, no sólo ganarás la atención de tu cliente en la conversación de ventas, sino que se abrirán las puertas de nuevas maneras de ...
Sep 18, 2022•15 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez tu cliente te ha dicho que no tiene presupuesto, y te lo dice cuando le estás empezando a contar algo que vendes y te comenta, además, que le interesa. Pues bien, esto que es un escollo, es salvable, porque si realmente le interesa, va buscar, con tu ayuda, como hacerlo. Hoy te cuento, en este episodio cómo hacerlo. Y no olvides comentarme cuando te viene...
Sep 16, 2022•17 min
Ya sabes que hay una frase que dice que el diablo está en los matices, la cuestión es como se perciben esos matices, esos detalles que te ayuden a entender qué le sucede a tu cliente, que piensa, que le gusta o que no le gusta. Para percibir esos matices si tiene que estar presente, tienes que estar ahí, no pensando en otra cosa, dicho así suena fácil, pero... ¿cómo se hace? Pues justo de eso te hablamos Blanca Fercal y yo hoy en este episodio de cómo captar esos matices, de como estar en el mom...
Sep 11, 2022•1 hr 12 min
El Podcast de las Ventas vuelve de las vacaciones y hoy quiero compartir contigo una reflexión personal sobre la importancia del descanso y porqué he tenido que parar poder continuar. A veces la vida te pone a prueba, te exige, te lleva al límite, generalmente, aunque suene duro, es por tu bien, aunque si, tiene un coste y por eso tras cada gran cambio, tras cada coste, es necesario recuperarse. De todo esto y más, te hablo en este primer episodio de la cuarta temporada de El Podcast de las Vent...
Sep 04, 2022•36 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo prometido es deuda, te debía este episodio antes del descanso veraniego. Hoy te comparto una reflexión personal que me ha surgido a raiz de una formación a la que estoy asistiendo. Si, sigo formándome es parte de mi vida, y esta vez es en inglés, pero lo que decía es una verdad como un templo, tan simple que de pura simplicidad es cierta, y a veces, lo simple es más complej...
Jul 10, 2022•21 min
En el episodio anterior, te prometí que te iba a contar las técnicas de cierre que mejor funcionan, y aquí estamos. He estructurado el episodio contando técnicas de cierre que sirven para productos de importe elevado, importe medio e importe bajo, de manera que que lo puedas implementar en tu día a día y en tu casuística particular. El Podcast de las Ventas se va de vacaciones, aun queda un episodio para Fans, pero para todos los demás, nos vemos en septiembre. Portaos bien, o no, pero disfrutad...
Jul 03, 2022•24 min
Hay un factor que he detectado cuando recurrís a mi para que os ayude a vender más, a que obtengáis los resultados que deseais. Y esa es razón suele ser la falta de claridad frente a que es ese "más" no está cuantificado o no está cuantificado de manera correcta, o no haces lo que debes hacer para lograrlo. El arte de fijar objetivos ya te lo he contado en multitud de ocasiones, pero hoy te quiero hablar de que seis cosas y acciones tienes que tener en cuenta para lograr esos objetivos. Y aprove...
Jun 26, 2022•36 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que te ha pasado alguna vez, que alguna vez que un cliente ni te dice que si, ni te dice que no. El tradicional ni confirma ni desmiente, y lo peor de todo, es que no te deja nada de donde puedes tirar para avanzar. Pero no te preocupes, esto también tiene solución, puedes uti8lizar esta técnica de la que te hablo en este episodio para hacer que tu cliente se mueva, es ...
Jun 24, 2022•15 min
El miedo al cambio afecta a varios factores de la vida, y también de las ventas, el miedo al cambio es algo intrínseco al ser humano, y es lo que hace que tus clientes a veces no puedan tomar la decisión de compra. Saber como gestionar el miedo al cambio es vital, para tu vida y para tus ventas, y de eso te hablo hoy, de cómo ayudar a tu cliente a superar el miedo al cambio y de cómo puedes utilizar este conocimiento para superarlo tú cuando te lo encuentres. Are you ready? Vamos a ello. Hay tre...
Jun 19, 2022•31 min
Hoy te comparto una reflexión sobre como ayudar a tu cliente a que te compre, que preguntas debes hacerle para que, por si mismo, tome la decisión adecuada, y además, dispongas de la información adecuada para rebatir cualquier posible objeción y, por tanto, te ayude a cerrar. Lo que te cuento hoy no solo sirve para las ventas, sirve para la vida, ya que es una poderosa herramienta que te ayuda en la toma de decisiones. Déjame un comentario para saber si has integrado esto en tu vida
Jun 12, 2022•11 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reconócelo, no es la primera vez que has escuchado a un cliente, al que vas a visitar por primera vez, decir que están satisfechos con su proveedor actual. Y no es malo, sólo que la estrategia que debes adoptar es diferente, debes usar este sencillo proceso que te cuento en este episodio para poder romper o sortear esta barrera inicial y ganarte la confianza de tu cliente. ¿Qu...
Jun 10, 2022•13 min
A lo largo de mi experiencia vendiendo y de las formaciones que imparto, así como del acompañamiento que realizo a todos los que confiáis en mi para que os ayude a vender, he detectado un error muy frecuente y común Este error es el que marca la diferencia entre tener un buen resultado y uno muy debajo de lo esperado. ¿Quieres saber cuál es? Escucha el episodio y te lo cuento. Por cierto, si quieres te ayude a tener esos resultados en la venta que deseas, puedes contratar mis servicios en eticac...
Jun 05, 2022•19 min
Hoy te cuento mi experiencia emprendiendo, lo que he aprendido en los casi dos años que han transcurrido desde que empecé a emprender. Está siendo un viaje apasionante del que cada dia aprendo algo nuevo, así que te cuento cuales han sido mi experiencias, mis dudas y mis fallos, por si te pueden servir de utilidad. Te dejo por aquí el enlace a la encuesta que te cometo en el episodio para que me ayudes a crear contenido de valor para tí: https://forms.gle/3kRmJ9undzopRCQv7 Y si quieres echar un ...
May 29, 2022•29 min
Una de las claves para crecer es saber delegar, y no suele ser tarea fácil, seguro que piensas qué, como lo haces tú, no lo va a hacer nadie y, lo cierto, es que esta afirmación es falsa. Lo importante para delegar es hacer cada cosa como si la fueras a delegar, es decir, desde el inicio debes pensar y lo óptimo, es escribir, cómo ejecutas esa tarea, que pasos sigues, de esta forma, es mucho más sencillo delegar, y créeme, si puede delegar más de lo que crees, y doy fe de ello. Por eso te traigo...
May 22, 2022•1 hr
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a hablar un poco más de mi, de quien soy, cómo he llegado hasta donde estoy, cómo me las arreglo cuando tengo un problema.... En definitiva, te hablo de mi, que soy, ni más ni menos que una persona como tú, con sus cosas buenas y sus cosas no tan buenas, aunque sí que soy positiva y optimista, a pesar de los pesares ¿Y tú? ¿Cómo llevas o has llevado en tu vida los t...
May 20, 2022•26 min
