Este sistema de cuatro pasos te va a ayudar a conseguir mejores resultados, créeme por experiencia te digo que es eficaz. Algunos de los pasos ya los he tratado en algún otro episodio en profundidad, así que es un episodio que va 100% al grano. ¿Conocías este sistema de cuatro pasos? Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtub...
May 15, 2022•26 min
Una de las preguntas que me hacéis más habitualmente en mis formaciones es ¿Cómo puede ser mejor que la competencia? La respuesta es sencilla, y va a requerir de trabajo y tiempo por tu parte, pero, te aseguro que funciona, vaya que sí funciona. Hoy te cuento como hacerlo, porqué sí, tu puedes vender más que tu competencia, aunque recuerda, no vas a ganar el 100% de las veces. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: h...
May 08, 2022•23 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te guste o no, todos, absolutamente todos, juzgamos a las personas, y lo hacemos en los primeros segundos, entre los 4 y los 7 primeros segundos. Saber como actuar en esa primera parte es vital para garantizar el éxito de la relación con tu cliente, ya sea presencial u online. Y justo de eso te hablo hoy, de tres cosas que debes transmitir para que tu cliente quiera seguir esc...
May 06, 2022•23 min
Te hago un spoiler del contenido del podcast, puedes tener éxito en todas las áreas de tu vida. Para ello debes seguir unos pasos, probados, que te cuento en este episodio. Para que no sea muy largo, de las siete áreas de tu vida, hoy te hablo solo de dos, negocios y carrera profesional y finanzas. Si te ha gustado el contenido de este episodio y quieres que veamos el resto de áreas de tu vida, déjame un comentario y preparo el contenido para los siguientes episodios Te dejo aquí el enlace para ...
May 01, 2022•38 min
Hay dos claves para vender más: - saber escuchar - saber hacer preguntas Ambas están unidas, y muy relacionadas, de nada sirve hacer preguntas sin escuchar las respuestas, y tampoco te aporta escuchar sin preguntar y dirigir la conversación de venta hacia el objetivo final. Hoy te cuento que tipo de preguntas hay que hacer en función del momento de la venta en el que estés y cómo sacarles el máximo partido. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com...
Apr 24, 2022•29 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sabes que hay una manera de hacer que tu clienta sea el que cierre la venta? Pues sí, la hay, pero ya sabes que no te engaño para hacerlo debes haber realizado correctamente los pasos anteriores, y sobre todo haber sido capaz de exponer correctamente los beneficios y los problemas que resuelves. Pero cómo ya lo damos por hecho, por que eres un gran vendedor... ¿Quieres saber ...
Apr 22, 2022•14 min
Si hay lago que he aprendido a lo largo de los años es que controlar la conversación de ventas es vital para obtener el resultado que deseas. Y para hacerlo tienes, no solo que estar pendiente de lo que hace tu cliente y haberte preparado bien la reunión, sino estar dispuesto a dirigir, en todo momento, la conversación. De esta forma podrás garantizar que tu cliente recorre el camino que has fijado, desde el sitio donde tiene la necesidad, hasta el final, cuando te compra. Hoy te cuento unas pau...
Apr 17, 2022•24 min
Vender puede llegar a convertirse en una manera de vivir, cuando adoras lo que haces, puede pasarte lo que a Pedro y a mi. Que vendemos como vivimos. De hecho, es el título de su libro: Vende como Vives. Hoy te contamos cómo es esto de vender desde hace tanto tiempo y además Pedro te cuenta su experiencia de vida y venta en diferentes sectores: Puedes seguir conociendo a Pedro a través de su perfil de Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedro-hisp%C3%A1n-rodela-016899145/ Comprar su libro aquí...
Apr 10, 2022•1 hr
Hay cinco leyes, muy sencillas y de sentido común que te van a ayudar, si las conoces, interiorizas y aplicas, a obtener los resultados que tú deseas, ya sean el las ventas, o en la vida. Algunas puede que te cueste trabajo integrarlas, ya que van en contra de lo que has escuchado, o incluso de lo que te han enseñado, pero si te paras a pensarlo son leyes básicas y de sentido común.
Apr 03, 2022•19 min
La muerte forma parte de la vida, es curioso que lo único que tenemos claro cuándo nacemos es que vamos a morir, y sin embargo... sin embargo lo llevamos bastante mal. Este es el audio de un directo que realicé la semana pasada en Instagram donde contaba como lo estoy llevando y qué estoy aprendiendo, porque sí, incluso en estas situaciones, intento sacar el aprendizaje. Espero que mi experiencia te pueda servir para cuando te suceda una situación similar. Vive cada día y no dejes para mañana aq...
Mar 27, 2022•43 min
¿Sabes que todos tenemos limitaciones? Todos, en mayor o en menor medida, hay cosas que te impiden avanzar, por esto te traigo a Santiago Esteban, Santi, mi coach. En este episodio te hablamos de cómo superar tus miedos, tus limitaciones y todo aquello que te impide avanzar y cumplir tus objetivos. Si quieres conectar con Santi, puedes hacerlo aquí: - https://desarrollatri.com/ - https://institutodeeducacionconsciente.com/ Los libros de los que ha hablado Santi son: • La Rebelión de Atlas de Ayn...
Mar 20, 2022•1 hr 5 min
¿Sabes qué marca la diferencia a la hora de vender? La diferencia la marcas tú, en cómo actúas, en como trabajas, en lo que realizas cada día, por eso hoy te hablo de cinco obligaciones, o cinco maneras de trabajar, que quizás sea menos impositorio, que te van a impulsar a obtener mejores resultados. Es más sencillo de lo que parece, aunque no te lo niego, requiere de tú tiempo y dedicación a esta maravillosa actividad que es vender. Cuéntame, ¿vas a implantarlas en tu vida?
Mar 13, 2022•25 min
¿Sabes que debes hacer para sacarle el máximo partido a tu vida y a tus ventas? Todo pasa por empoderarte, esta palabra derivada del ingles y que yo traduzco como ser capaz de utilizar todo tu potencial sin necesidad de contar con nadie, es decir, empoderarte es tener tu kit de supervivencia siempre activo para lograr todo aquello que te propongas en la vida y además ser capaz de superar las dificultades. Este episodio va por ti papá, duerme tranquilo, aquí seguimos....
Mar 06, 2022•29 min
Has hecho la puerta fría, has cualificado a tu cliente y por fin, tienes esa primera reunión de venta con tu cliente potencial, ya sea presencial, online o por teléfono. Esta primera reunión es clave para generar esa conexión y poder establecer una conexión con tu cliente que le permita sentirse cómodo y comprarte. Saber que debes hacer antes de la reunión y durante la misma es vital para aumentar tus probabilidades de vender más. Y justo de eso te hablo hoy en este episodio, el número 100 de El...
Feb 27, 2022•25 min
Ya sabes que tiendo a ser muy positiva, pero a veces, la vida te pone ante situaciones complicadas, y esta semana está siendo una de ellas, y cómo para mi una de las formas de aprender y mejorar es ver cómo lo han hecho otros... Hoy te cuento qué estoy haciendo yo ante esta situación por si te sirve de ayuda o inspiración. Es probablemente mi podcast más personal, y aunque generalmente no soy de compartir los detalles de mi vida privada con mucha gente, he sentido la necesidad e hablarte de esto...
Feb 20, 2022•27 min
Hoy te cuento cómo presentar tu producto o servicio, el orden y la importancia de cada paso. Siguiendo estos sencillos pasos, una vez que estés delante de tu cliente, ya sea presencial o a través de una cámara, cuando ya está cualificado y ha pasado los filtros para ser candidato a comprar tu producto. Gracias por estar cada semana al otro lado del auricular y hacer posible que empresas con soluciones interesantes apoyen este podcast para hacer que salga cada fin de semana. Te dejo aquí los enla...
Feb 13, 2022•21 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando descubrí hace años esta frase, te aseguro que, no sólo ratificó una idea, sino que la he llevado a cabo cada día en mi trabajo, y créeme, funciona, vaya que si funciona. Marca la diferencia entre tener resultados y tener éxito, ni más ni menos. Aunque te aviso, como siempre, que antes has tenido que hacer todo el trabajo previo de manera correcta. Y como siempre podemos...
Feb 11, 2022•11 min
- Ivoox - enlaces genéricos Si quieres tener mejores resultados debes prepararte para dejar una buena impresión en tus clientes, recuerda, primero te compran a ti. En la venta sucede como en la vida, el orden natural de las cosas es ser- hacer- tener, aquí primero te compran a ti, luego lo que vendes y luego el resto. De esto te hablo hoy. Ah y recuerda, para poder acceder a esa consultoría gratis, solo debes escribirme a hola@eticacomercial.es Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo...
Feb 06, 2022•17 min
Seguro que alguna vez te ha pasado, has actuado en automático, un cliente entra por la puerta, o te llama o te escribes, estás a otra cosa y .... cómo se dice coloquialmente... la lías. No le das el servicio adecuado y ese cliente se lleva una mala impresión que quizas pueda hacer que no le te compre. De eso te hablo hoy. Ah y recuerda, para poder acceder a esa consultoría gratis, solo debes escribirme a hola@eticacomercial.es Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: http...
Jan 30, 2022•21 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Muchas veces me lo has preguntado, Marta ¿Cómo sé cuando y de qué forma debe insistir con un cliente? Antes de entrar en materia te dejo esta semana en el apartado comunidad, el acceso a la sesión de dudas y preguntas de media hora. Podemos resumir en cuatro los puntos o fases en los que debes saber cómo insistir: - en la puerta fría - cuando ha dejado de ser puerta fría pero ...
Jan 28, 2022•21 min
Una de las claves del éxito en las ventas es estar con el cliente adecuado, es decir, con aquel cliente que has cualificado como apto para adquirir tus productos o servicios. Saber cualificar adecuadamente un prospecto es vital para sacarle el máximo partido a tus recursos y a tus resultados. Y de todo esto te hablo hoy. Puedes descargarte el documento con 30 preguntas para cualificar a tus prospectos en el siguiente enlace: https://bit.ly/3nO3BmE Y como siempre podemos seguir en contacto en: Gr...
Jan 23, 2022•20 min
Hay determinadas actitudes que evitan tener mejores resultados, si cambias estas cinco maneras de actuar, estas cinco dinámicas, podrás obtener mejores resultados. Te advierto que no siempre será fácil hacerlo, porque tenemos rutinas, costumbres que son un poco más difíciles de romper, pero si pones atención, si pones consciencia, podrás hacerlo. y créeme, merece la pena, y mucho, no solo por los resultados, sino por ti, porque acabarás teniendo una reputación tan buena, que te hará convertirte ...
Jan 16, 2022•21 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este podcast se engloba dentro de una serie de podcast donde te voy a dar las claves que necesitas incorporar para tener mejores resultados. En este caso te cuento como puedes empatizar más con tus clientes, aunque ya te aviso que también te van a servir para empatizar con cualquier persona con la que quieras tratar. Dentro de poco hacemos la primera sesión de dudas y consulta...
Jan 14, 2022•13 min
Empieza un nuevo año y como cada año por estas fechas seguro que estableces objetivos, metas, y buenos propósitos. La clave del éxito está, en, además de fijar los objetivos y metas, en llevarlos a cabo, y justo de eso te hablo hoy, de cómo puedes organizar, planificar y potenciar tu 2022 para cumplir tus objetivos de venta y de vida. Y como regalo de Reyes tardío, te dejo la hoja de seguimiento comercial, para que puedas empezar 2022 con todas las herramientas necesarias para cumplir tus objeti...
Jan 09, 2022•24 min
Llego justa para contarte en 2021 cómo he aprendido a leer más rápido. Yo lo llamo mi superpoder de 2020 y lo conseguí en verano. hoy te cuento como puedes hacerlo., es más sencillo de lo que parece, la clave está en la práctica. Y además te hablo de dos libros que te van a ayudar a tener un gran 2022 y a establecer una sólida base sobre al que construir: - Lo único de Gary Keller: https://amzn.to/30X0Vuz - Liberta Financiera de Sergio Fernandez: https://amzn.to/3sv92tT Y el libro que ayudó a da...
Dec 26, 2021•27 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te cuento cuales son mis trucos, los de verdad, los que aplico cada día para vender más. Quizás sea mi episodio más personal, el más sincero y el más sencillo, pero tenía ganas de compartir esta experiencia contigo, porque, en la mayoría de los casos lo más básico es lo más eficaz. Gracias pro estar cada día al otro lado del micrófono. Felices Fiestas. Escucha...
Dec 24, 2021•27 min
Ya sabes que el ser humano es el único animal que comete dos veces el mismo error, yo no sé tú, pero yo a veces me equivoco más de dos veces. Lo mismo sucede con la venta, hay errores, en concreto 7, que son los más comunes a la hora de vender, estos errores, cuando los conoces y te das cuenta de ellos, puedes aprender mucho e ir paso a paso depurando el proceso de venta. Por cierto, el curso del que hablo es este: https://bit.ly/3E99yzJ Y puedes seguir en contacto conmigo aquí. Grupo de LinkedI...
Dec 19, 2021•27 min
Ya sabes que las redes sociales son necesarias, que para vender las necesitas, aunque lo que no siempre te expliquen es que existe una manera de sacarle el máximo partido a tus redes, Y esta forma es midiendo. Por eso te traigo a Juan Pablo Tejela y a Leo Larrea de Metricool, para que puedes escuchar su historia de primera mano, de cómo un sueño se ha convertido en una startup con presencia en más de 50 países, y con una de las herramientas más usadas del mercado. Te dejo aquí el enlace a su web...
Dec 12, 2021•52 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Por favor, dime si te suenan estas frases: "Dime cuanto cuesta para ver si estoy interesado" "¿Cuándo vale?" Es un filtro que hay que pasar, para vencer la resistencia al precio que tiene todo comprador, De eso te hablo hoy en este podcast premium, de cómo vencer la resistencia al precio de saber cómo sortear esas preguntas cuando no es el momento de responderlas y de alguna c...
Dec 10, 2021•20 min
Hoy te cuento como organizo para poder sacarle el máximo partido a mi día. Si quieres tener la hoja de planificación de la que te hablo en el episodio pincha aquí: https://bit.ly/3poyTjV Los libros que más me han ayudado a ser más organizada y productiva son estos dos: - https://amzn.to/3lvLP6z - https://amzn.to/3dismlk Y ya sabes donde encontrarme: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomer...
Dec 05, 2021•26 min
