A veces puedes pensar que quien te está atendiendo detrás de una barra, o en una mesa de un restaurante no está vendiendo, pero la realidad, es que como ya sabes, sí que lo está haciendo. Y de cómo te atienda, te trate y en definitiva, te venda, va a depender que vuelvas a ese sitio en concreto. Pues justo de eso hablamos, de como comprar y vender en el sector de hostelería, bueno de eso y mucho más con esta invitada tan especial, Marta Victoria, que tiene un podcast que te recomiendo. Puedes co...
Nov 28, 2021•57 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento tres reglas a tener en cuenta para cerrar más ventas, tres reglas que te van a impulsar a cerrar más ventas. y también una serie de anclajes que te ayudarán a perder el temor al proceso de cierre. Este es un nuevo episodio para todos aquellos que apoyáis el podcast de las ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast ...
Nov 26, 2021•14 min
¿Crees que se necesario manipular o seducir para vender? Seguro que adivinas mi respuesta, pero no te la adelanto por aquí. Hoy te hablo de manipular, persuadir, seducir y cautivar y cómo esas palabras tienen un impacto en tu resultado. Y ya sabes donde encontrarme: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Face...
Nov 21, 2021•18 min
Inés Torremocha se ha pasado por el podcast, para contarte su particular visión de las ventas, que comparto, así como trucos para aplicar la inteligencia emocional a tu trabajo y ayudarte a empatizar más con los demás. Si quieres seguir aprendiendo de Inés te dejo así sus puntos de contacto: - Linkedin: ttps://www.linkedin.com/in/inestorremochaarroyo/- - Web: https://www.inestorremocha.com/ - Su libro: https://amzn.to/3kqeVnm En la entrada del blog encontrarás los libros que hemos comentado en e...
Nov 14, 2021•41 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de esta técnica de cierre que es muy efectiva, y aún más combinada con otras, cuando vendes productos o servicios complejos o de alto valor. Es una técnica muy sencilla pero que te va a ayudar a tener mejores resultados, sobre todo, si estás atento! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página we...
Nov 12, 2021•9 min
La mejor herramienta para vender es hacer un buen seguimiento, porque todo depende de ti, no necesitas nada más que un excel para tener, no sólo mucha información, sino tu hoja de ruta para vender. Además, te dará las pistas de como vas a nivel de números. De todo esto te hablo en el episodio de hoy. Si todavía no conoces a Victor Martin, te animo a que le sigues en sus redes y que puedas aprender de él, su podcast, The Success Academy fue clave para mi crecimiento y para darme cuenta de que tod...
Nov 07, 2021•22 min
Si todavía no conoces a Victor Martin, te animo a que le sigues en sus redes y que puedas aprender de él, su podcast, The Success Academy fue clave para mi crecimiento y para darme cuenta de que todos tenemos la opción de hacer más cosas de las que creemos. Para mi ha sido un auténtico honor poder traerte al podcast a Victor, en este episodio hablamos de mentalidad, de hábitos y de cómo todos pode lograr el éxito. Te dejo aquí los enlaces para que puedas seguir a Victor y el enlace al blog donde...
Oct 31, 2021•54 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gusta que te llamen por tu nombre? ¿Te gusta que te nombren cuando estás en medio de una conversación? Probablemente habrás respondido que sí a ambas preguntas, y tengo una buena noticia que contarte, al igual que te gusta a ti, le gusta a tu cliente. En el episodio de hoy te doy los trucos que yo utilizo para recordar los nombres en reuniones, ya sean presenciales, online...
Oct 29, 2021•15 min
Sí, lo que has visto, que te llamen, no todo es puerta fría, y ya sabes que yo soy muy insistente con este tema. También puedes generar redes de contactos, redes de relaciones que te conozcan como persona y te llamen cuando te necesiten, y además te recomienden a otros. En el episodio de hoy te cuento cómo hacerlo. Ya está disponible el Curso Cierra mas ventas y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW El curso cuenta con información, trucos, ejercic...
Oct 24, 2021•16 min
Hoy se ha pasado por el podcast Eduardo Brenes, Eduardo tiene una habilidad especial, vende sin vender, es decir, vende a través de lo que cuenta, de dar información de valor a sus clientes, sin entrar a describir, en un primer momento, los detalles de sus productos. Además te cuenta cómo va a cambiar el mercado laboral, como prepararte ante los nuevos cambios y también charlamos sobre la vida. Puedes seguir a Eduardo aquí: https://www.linkedin.com/in/eduardobrenes/ Y este es el libro que ha rec...
Oct 17, 2021•54 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este es un episodio adicional, quincenal, para todos aquellos que apoyáis El Podcast de las Ventas. Hoy te hablo de cómo hablar del precio, que debes tener en cuenta a la hora de hablar del precio y como utilizar distintas técnicas para hacer que el precio sea visto como algo adecuado. Gracias por apoyarme cada día! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido e...
Oct 15, 2021•16 min
Me habéis pedido por redes sociales este episodio, donde recopile como vender a puerta, desde el principio e incluyendo el seguimiento. te recuerdo que aún estás a tiempo de participar en el sorteo para conseguir el libro de Tom Hopkins, tienes la información en la comunidad de Ivoox, justo al lado de los episodios. Te dejo aquí el enlace del blog para que tengas la información sobre fuentes de datos.: https://eticacomercial.com/elpodcastdelasventas/episodio-72-la-guia-definitiva-para-vender-a-p...
Oct 10, 2021•37 min
Fernando lleva mucho años vendiendo y ha pasado por diferentes etapas en su relación con la venta. Hoy nos comparte algunos de sus trucos, sus hábitos y la mentalidad que le han ayudado a obtener excelentes resultados en la venta y en la vida. Si quieres seguir aprendiendo con Fernando puedes hacerlo aquí: - Instagram: https://www.instagram.com/fernanluque/?hl=es - Web https://fernandoluque.com/ - Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCL2kd_4CLzUBlEQVxj52_xA Ya está disponible el Cu...
Oct 03, 2021•47 min
Recibir Noes es inevitable, forma parte del proceso de la venta, y de la vida también. Pero lo que sí que puedes hacer es sacar una lección de ese no que has recibido, con el objetivo de mejorar y ampliar la tasa de Sies. Cada No es un aprendizaje de debes hacer, y si te lo tomas como tal, podrás mejorar tus resutlados. Te todo eso te hablo hoy en el episodio. Ya está disponible el Curso Cierra mas ventas y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW El...
Sep 26, 2021•25 min
¿Sabías que todos llevamos un líder dentro? y te voy a hacer otra pregunta, ¿Sabes que si te autolideras, estás en mejores condiciones para cumplir tus objetivos y sueños? De todo esto te habla Ilse Rodríguez Salamanca en el episodio de hoy, cómo descubrir al líder que llevas dentro para liderar tu vida y tu carrera. Puedes seguir aprendiendo con Ilse aquí: - Podcast: https://www.ivoox.com/podcast-puentes-al-liderazgo-65039_sq_f11355947_1.html - Perfil de LInkedin: https://www.linkedin.com/in/il...
Sep 19, 2021•49 min
Las objeciones son parte del proceso de venta, son una parte muy importante, sin ellas no hay venta. Hoy te cuento que debes tener en cuenta con las objeciones y qué pasos seguir para tratarlas. Ya está disponible el Curso Cierra mas ventas y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW El curso cuenta con información, trucos, ejercicios y técnicas en el curso sobre tratamiento de objeciones y cierre de ventas, aplicando la ética comercial. Y como siempr...
Sep 12, 2021•19 min
A veces seguro que piensas que no vas a poder lograr aquello que tanto te gustaría hacer, ese trabajo ideal para ti. Pues justo de eso te hablo hoy, de como cuando sabes lo que quieres y estas dispuesto a luchar por ello, lo puedes conseguir. La historia que te traigo hoy son de esas que te hacen ponerte en acción, por que recuerda, la diferencia entre soñar y lograr... está en lo que hay en medio, la acción. Ya está disponible el Curso Cierra mas ventas y trata objeciones con Ética Comercial. P...
Sep 05, 2021•40 min
Este es un episodio extra de verano, me apetecía compartiros algunos libros y consejos que os ayuden a tener mejores resultaods. Estos son los enlaces de los libros que comento en el episodio de hoy: 40 años vendiendo de Joaquin Caraballo: https://amzn.to/3dFP87f El método del Lobo de Wall de Street: https://amzn.to/3dFP87f Estos son los dos episodios de los que hablo: - Entrevista a Joaquín Caraballo: https://www.ivoox.com/ep-28-neuroventas-con-joaquin-caraballo-audios-mp3_rf_57677620_1.html Po...
Jul 04, 2021•27 min
Esta es la segunda parte del episodio 62, donde de contaba las primeras 10 reglas para cerrar más ventas. Ya está disponible el Curso Cierra mas venta y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW Vas a tener mucha información, trucos, ejercicios y técnicas en el curso sobre tratamiento de objeciones y cierre de ventas, aplicando la ética comercial, que estará disponible el día 14. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https:/...
Jun 27, 2021•22 min
En el ámbito de tu trabajo, en la mayoría de las ocasiones,, todo lo que te dicen o tus dices es dentro del ámbito profesional, es decir, en el desempeño de tu trabajo. En muchas ocasiones es muy probable que te lo tomes como algo personal, si lo haces así, te va a doler, te va a afectar, y además no conseguirás hacer mejor tu trabajo, lo que provocará más comentarios. De todo esto te hablo en el episodio, esta vez corto, de esta semana. ¿Sabes que ya está disponible el curso para tratar objecio...
Jun 20, 2021•14 min
Ya está disponible el Curso Cierra mas venta y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW ¿No sabes lo que es un embudo de ventas? ¿Crees que eso no es para ti? Pues tengo algo que decirte, todos necesitamos un embudo de ventas, un funnel si te gusta más el nombre, lo puedes tener sencillo o complejo, pero tenerlo te ayudará a manejar de manera óptima la puerta fría y sacarle el máximo partido. De todo ello hablamos hoy con David Sáez cofounder de Funn...
Jun 13, 2021•1 hr 1 min
Ya está disponible el Curso Cierra mas venta y trata objeciones con Ética Comercial. Puedes matricularte aquí: https://bit.ly/3zg1nQW Seguro que quieres cerrar más ventas, y estás esperando una receta milagrosa, una palabra mágica que te digas para que tu cliente compre. ¿La quieres? Aquí está: No la hay. No hay palabras mágicas,, todo en el cierre depende de ti y solo de ti. Dicho esto, hay muchas cosas que puedes hacer para mejorar tus técnicas de cierre. Esta es la primera parte de dos podcas...
Jun 06, 2021•26 min
TikTok es una nueva red social que seguro que te tiene, como a mi, un poco despistado. Hoy Paloma Fernández nos cuesta como crecer y como vender en TikTok. No te pierdas todo lo que nos aporta Paloma. Puedes seguir aprendiendo con ella en: instagram: https://www.instagram.com/palomafernandezphotography/?hl=es Tiktok: https://www.tiktok.com/@palomafernandez_foto y en su curso https://palomafernandez.net/tikreels Usa el código: ETICACOMERCIAL para tener un 20% de descuento Y como siempre podemos s...
May 30, 2021•50 min
En muchas ocasiones acabas dirigiéndote a clientes que no son los adecuados. No hablas con tu cliente ideal, cliente objetivo o buyer persona, es decir, no hablas con quien debes hablar. no te estás dirigiendo a aquel que tiene más probabilidades de comprarte. Dedicar tiempo a investigar, definir y conocer cuales es tu cliente objetivo, es clave para optimizar tus recursos, ya sea tu tiempo, tu dinero o tu energía. Y además, te va a permitir aumentar tus probabilidades de venta. De esto esto te ...
May 23, 2021•22 min
Lorena García es periodista, emprendedora y experta en contenido y en marketing digital sin estrés. Su experiencia en trabajando para agencias y con su proyecto ComunicaZen, donde ayuda a miles de personas a posicionarse en Instagram tiene mucho valor. Y hoy, nos comparte su experiencia, su conocimiento y las claves para crecer y vender en Instagram. El libro del que habla Lorena es Elogio de la Lentitud de Carl Honoré: https://amzn.to/3fiub1V Podéis seguir aprendiendo con Lorena en https://www....
May 16, 2021•50 min
Muchas veces te habrás preguntado si las redes sociales, con la variedad que tienen, te ayudan a vender, y la respuesta es muy sencilla, Sí. Pero, no cualquier red, ni con cualquier contenido. En el episodio de hoy te cuento qué debes tener en cuenta para elegir la red social que mejor te convenga y cómo debes planificarte para sacarle el máximo partido. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.c...
May 09, 2021•24 min
¿Sabías que la vergüenza es una emoción que tenemos todos los seres humanos? Es una emoción que nos une, pero también nos incapacita si no somos capaces de gestionarla adecuadamente. En este episodio Rodrigo te cuenta cómo y dónde nace la vergüenza, como podemos detectarla y qué debemos hacer para superarla. Te animo a seguir a Rodrigo si quieres aprender a conocerte un poco mejor. Puedes hacerlo en: https://www.instagram.com/soysolorodrigo/ Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de...
May 02, 2021•1 hr 5 min
Hay literatura abundante sobre como fijar objetivos, hay terminología sobre objetivos, aun mucha documentación, pero en realidad, es más sencillo de lo que parece, porque lo más importante, como muchas veces ocurre, es el sentido común y el orden. Además, de nada sirve fijar objetivos sino tenemos una política estratégica de empresa o negocio, de todo eso te hablo en el episodio de hoy.
Apr 25, 2021•24 min
A lo largo del día tomamos cientos de decisiones, y muchas veces no somos conscientes de ello. En el episodio de hoy te cuento como tomar decisiones, y como hacerlo, es la mejor opción. Dejar de tomar decisiones es peor que tomar una decisión errónea. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channe...
Apr 18, 2021•22 min
En ocasiones nos centramos en el cierre de la venta, y nos olvidamos del cliente. Poner al cliente en el centro de todas tus actuaciones, sólo te puede traer grandes beneficios, ¿el cierre es importante? Sí, claro que lo es, sin ventas no hay ingresos. Pero, cuéntame ¿prefieres ganar un cliente o ganar una venta? De todo eso hablamos en el episodio de hoy. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial...
Apr 11, 2021•23 min
