Laura Urzaiz es emprendedora, joven y con experiencia, y además, generosa. Ya que no tienen ningún inconveniente a la hora de compartir su experiencia emprendiendo, sus errores, sus aciertos y sus aprendizajes. Puedes seguirla en: https://yoemprendedora.es/ Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/...
Apr 04, 2021•53 min
Es muy importante que los documentos de venta, ya sean presupuestos, ofertas, presentaciones, etc. contengan la información que te garantice las mayores probabilidades de éxito. En el episodio de hoy te cuento que debes tener en cuenta para preparar tus presupuestos y obtener mejores resultados. Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel...
Mar 28, 2021•27 min
Fátima es una gran emprendedora y está la mando de Énchete Vila do Corpus, una tienda de venta a granel de productos ecológicos y tradicionales. Fátima lleva toda una vida dedicada a la venta, y hoy hace dos años que abrió la puerta de su negocio, que empezó su emprendimiento en una ciudad pequeña del sur de Galicia. Te dejo con ella para que puedas aprender de su experiencia, saber hacer y profesionalidad. Puedes contactar con Fátima en: https://www.instagram.com/encheteviladocorpus/
Mar 21, 2021•38 min
Te dejo aquí el enlace para registrarse en la masterclass del próximo día 17 marzo a las 19:00 (hora de Madrid) , donde compartiré contigo 3 claves para vender más sin mentir en el intento. Este es el enlace: https://mastrpro.com/registroeticacomercial En el episodio de hoy te cuento como aumentar tu confianza con el objetivo de sentirte más cómodo y suelto y como resultado, para vender más. Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Inst...
Mar 14, 2021•23 min
El próximo día 17 marzo a las 19:00 (hora de Madrid) daré una masterclass gratuita y en directo, donde compartiré contigo 3 claves para vender más sin mentir en el intento. Te dejo aquí el enlace para que te apuntes https://mastrpro.com/registroeticacomercial Alanis nos comparte información muy útil para poder mejorar nuestra estrategia de ventas con el video, que ya sabemos que ha venido para quedarse. Aquí tienes el enlace para apuntarse a la masterclass de Alanis https://mastrpro.com/registro...
Mar 07, 2021•41 min
En ocasiones, estamos tan entretenidos y atareados con el día a día que se nos olvida lo importante, el foco en lo que hacemos y lo que nos permitirá no sólo alcanzar los objetivos que nos hemos marcado, sino superarlos. Unos sencillos pasos que realizados cada mes, te permitirán aumentar tus ventas dando un mejor servicio, y contar siempre con una cartera de clientes y oportunidades activa. Y como siempre, si quieres seguir en contacto conmigo te dejo aquí todos los canales: Grupo de LinkedIn: ...
Feb 28, 2021•27 min
Las notas del episodio están en eticacomercial.com Muchas veces pensamos que es necesario competir, que tenemos "rivales", pero lo que no se nos ocurre es que debemos colaborar, compartir y no competir. En el episodio de hoy te cuento la importancia de ver a tus rivales como colaboradores que pueden aportar valor. Y como siempre, si quieres seguir en contacto conmigo te dejo aquí todos los canales: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.co...
Feb 21, 2021•22 min
Siempre es posible que surgen las reclamaciones o quejas, por muy bien que hayamos hecho el trabajo previo. Malos entendidos, problemas con las entregas, incidentes... y un sin fin de casuísticas que pueden hacer que, una vez realizada la venta, surja alguna reclamación o inconveniente. Hoy te cuento como debes actuar en este tipo de situaciones para hacer de este tipo de situaciones, una oportunidad de generar una relación de confianza. Y como siempre, si quieres seguir en contacto conmigo te d...
Feb 14, 2021•24 min
Vendas a un particular o a una empresa, estás vendiendo a una persona, a un ser humano. Felipe Garcia Rey lleva más de 30 años vendiendo, y en esta entrevista nos desvela las claves para vender, estableciendo relaciones a largo plazo. Si quieres conocer más de Felipe, te dejo aquí sus datos de contacto: https://felipegarciarey.com/ https://ventah2h.com/ Y como siempre, si quieres seguir en contacto conmigo te dejo aquí todos los canales: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/1247545...
Feb 07, 2021•50 min
El cierre de la venta es clave para garantizar ingresos y la viabilidad de una empresa o proyecto. En muchas ocasiones se falla a la hora de cerrar, por muchas razones, pero las más comunes son diez y de ellas hablamos hoy en el Podcast. Conocer estas diez razones te va ayudar a poner el foco en mejorar esos puntos, y ya verás como tus ventas empiezan a crecer. Como siempre las notas del episodio están en https://eticacomercial.com Si quieres que sigamos en contacto puedes localizarme en: Grupo ...
Jan 31, 2021•23 min
Es imposible vender el 100% de las veces. Pero, cuando no vendes, cuando se pierde un pedido, o no se gana, se puede sacar mucha información valiosa y aprovechar la situación para establecer una relación de confianza con tu cliente. Deberías normalizar el error, y aprender de él, pegunta a tus clientes, amigos, únete a un grupo de networking, que donde se compartan no sólo los éxitos, sino también los errores, así podrás avanzar y crecer. ¡Quieres que creemos uno? Únete al grupo de Linkedin te d...
Jan 24, 2021•21 min
¿Procrastinas? ¿Te da pereza hacer ciertas actividades? ¿No llegas a todo? ¿Dudas de la importancia de los hábitos? En eticacomercial.com tienes el acceso a las notas del episodio Hoy Lluis Vives de Emprendedor Invicto nos cuenta como los una manera de ordenada de trabajar, un sistema, nos ayuda a hacer mejor nuestro trabajo y nuestro día a día. Además nos desvela pistas sobre como avanzar y no dejar para otro día, (procrastinar) lo que debemos hacer.
Jan 17, 2021•59 min
Aunque ya deberías tener listo tu presupuesto de ventas, hoy te doy un par de consejos para hacerlo, pero sobre todo, te cuento como deberías organizar tu tiempo para conseguir cumplir tus objetivos. El tiempo debe separarse en tres actividades de venta (las administrativas también hay que hacerlas, aunque aquí no figuren) principales: - Captación de nuevos clientes - Ciclo venta de tus productos/servicios o soluciones (presentaciones, preparación de ofertas, ...) - Cierre de la venta (negociaci...
Jan 10, 2021•30 min
Más información en la web eticacomercial.com Dinero, hábitos, espiritualidad, creencias... todo forma parte de nuestra vida, y de nuestra manera de hacer negocios. Potenciar estas capacidades significa potenciar nuestro desarrollo personal, conocernos, autoconocernos para mejorar y cambiar nuestras vidas, para evolucionarlas. Cuando nosotros cambiamos, todo alrededor cambia, recuerda la frase, resultados diferentes provienen de acciones diferentes, con lo que sabemos en la actualidad estamos abo...
Jan 03, 2021•43 min
Linkedin es un herramienta de ventas muy poderosa, que te puede ayudar a vender más si sabes utilizarla. Hoy te traigo a Juanjo Amengual, experto en Linkedin, y ventas B2B. Hablamos de la importancia de esta herramienta, de como usarla, y de la importancia de tener paciencia en su uso. Te dejo los enlaces para localizar a Juanjo: https://juanjoamengual.es/ https://linkedintutorial.es/ https:/plandeenfoque.com Nos vemos en le siguiente episodio
Dec 27, 2020•1 hr 16 min
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Alguna vez te has preguntado qué precio le pones a un producto? ¿Debes hacer ofertas? En el episodio de hoy te cuento qué debes tener en cuenta a la hora de fijar precios, como configurar tu estrategia de precios, si debes hacer rebajas o no, sobre qué productos/servicios debo hacer un descuento, como configurar un pack de productos o servicios. En definitiva, lo que debes te...
Dec 20, 2020•25 min
En www.eticacomercial.com tienes los datos de todos los libros que te comento en el episodio. Ya sabéis que me encanta leer y aprender continuamente, y, al hilo del episodio anterior, donde te hablaba de los hábitos y la importancia de leer, hoy comparto contigo 17 libros de ventas que te pueden ayudar a vender más en 2021, puedes auto regalártelos, pedir que te los regalen o regalar alguno de estos libros a quien quieras ayudar a vender más.
Dec 13, 2020•46 min
Hoy te cuento mis hábitos para vender más, los hábitos que me permiten hacer más cosas, tanto en el ámbito personal, como en el profesional. Recuerda que está todo unido, por lo que no podemos separar un ámbito del otro. Algunos de los hábitos son transversales, sirven para la vida personal y la profesional, pero otro son específicos. Empieza con buenos hábitos tu 2021 y descubrirás como tu resultados mejoran.
Dec 06, 2020•36 min
Aun queda un mes para que acabe 2020 y es un tiempo valioso que puedes aprovechar para para aumentar tus ventas, con estos sencillos cuatro trucos. Con la información de la que dispones de algo de imaginación y/o colaboraciones con terceros, puedes tener más ventas extras de las que preveías. No dejes pasar la oportunidad de tener un gran 2020 en ventas.
Nov 29, 2020•19 min
En el episodio de hoy Rafel Mayol, CEO y Fundador de Emprendedores.com nos cuenta su experiencia y como ha pasado a convertirse en un referente de los negocios online, y ayudar a otros emprendedores a lanzar sus negocios. Además nos regala algunas claves prácticas para emprender online. No dejes de apuntarte a su nuevo podcast para seguir aprendiendo.
Nov 22, 2020•44 min
En el episodio de hoy te cuento los cinco pasos clave para vender a la Administración Pública, además de una serie de recomendaciones que debes seguir cuando estás ejerciendo de consultor. Esta es mi manera de trabajar, mi método de preparación de ofertas cuando el cliente final es un Organismo Público. Déjame en comentarios cómo lo haces tú y así enriquecemos el conocimiento de la comunidad.
Nov 15, 2020•33 min
En el episodio de hoy, Angel María Herrera nos habla de su emprendimiento, como fue el lanzamiento de Bubok, nos habla de la importancia de encontrar un propósito, que cuando hacemos las cosas, incluida la venta, con propósito y no con pasión, todo fluye. Además nos cuenta la importancia de contar historias, de como una buena historia, es lo que nos hace vender. Te dejo aquí los enlaces que ha comentado Angel María en el episodio: angelmaria.com/retogratuito vip.invertirconsentido.com
Nov 07, 2020•43 min
El pasado fin de semana, durante los días 23, 24 y 25 de octubre asistí al 10X BootCamp 2020 de Grant Cardone. Fueron más de 30 horas de formación, donde se trataron todos los temas, desde la mentalidad, finanzas, ventas, a hablar en público. En el episodio de hoy, solo te cuento el primer día día y medio, pero si quieres tener acceso al resumen completo en pdf, accede a eticacomercial.es/resumen e inscríbete. Fue una gran fin de semana.
Nov 01, 2020•39 min
Las temidas objeciones, no las temas, son lo que necesitas para cerrar una venta. En el episodio de hoy te cuento como tratar las objeciones, como comportarse, que pasos a seguir para garantizar las que las solventamos correctamente, y unos cuantos trucos que te ayudarán a mejorar cada día. Además te regalo una hora de consultoría para ayudarte a vender más, te lo cuento en el episodio
Oct 25, 2020•27 min
En el episodio de hoy te cuento como captar clientes. Cuáles son los pasos y procedimientos que debes seguir para garantizar que te estás dirigiendo a los clientes adecuados y de la forma correcta. Son sencillos pasos que te llevarán a dirigirte a los clientes adecuados con el mensaje correcto, amentando así tus probabilidades de éxito en las ventas.
Oct 18, 2020•19 min
Hoy en el podcast hablamos con Mr. Ventas, Joaquín Caraballo, vendedor con más de 40 años de experiencia y un experto en Neuroventas. Recuerda que las Neuroventas no dejan de ser una herramienta que te ayuda a vender más. Joaquín nos cuenta diferentes técnicas que podemos aplicar en el día a día y también su experiencia de ayudar, a crecer una empresa desde dos trabajadores a 120,. En las notas del podcast del blog en eticacomercial.es tienes todos los enlaces que hemos comentado.
Oct 11, 2020•59 min
En el episodio de hoy te cuento como puedes vender más gracias a dos servicios que lanzo y que son fruto de vuestras peticiones. - Puedes pedir una hora de consultoría/asesoría - Puedes unirte a la primera edición de la Mentoría Vende Más con Ética Comercial Además contarás con soporte durante un año, mis ebooks y ayuda para definir tu estrategia de presencia digital y como actuar en el nuevo escenario de teletrabajo. Puedes manar un correo a hola@eticacomercial.es
Oct 04, 2020•17 min
En el episodio de hoy hablamos de dos pilares, lo más importantes y fundamentales para construir tus ventas: - La Confianza - La Escucha activa Ambas se entrenan y se consiguen poniendo el foco en prestar un mayor servicio a los demás. La confianza puedes fomentarla conociendo lo que vendes, donde lo tienes que vender, a quien lo tienes que vender y como. Además puedes buscar información y formarte para mejorar tus habilidades de ventas y sentirte más cómodo delante de tus clientes. La escucha l...
Sep 27, 2020•22 min
Para tener acceso a los enlaces de los libros y cursos, así como de la Semana Emprende en Positivo, pásate por www.eticacomercial.es para ver las notas del episodio. Sergio Fernández, para aquellos que no le conozcáis es el director del Instituto Pensamiento Positivo, su misión es divulgar y democratizar inspiración, conocimientos y claves prácticas de desarrollo personal y profesional para que las personas puedan disfrutar de vidas más plenas y significativas. Y te puedo decir que no son solo p...
Sep 20, 2020•47 min
Si quieres disfrutar de los regalos que nos deja Josepe en este episodio, pásate por www.eticacomercial.es, en en el apartado del podcast de las ventas, podrás acceder a los dos regalos que nos ha dejado Josepe. Josepe García es un experto en coahing, PNL, y oratoria, y en el episodio de hoy nos desgrana su conocimiento, su visión de la vida y como la clave de las ventas está en la generación de confianza. No olvides pasarte por las notas del episodio. Te recuerdo el canal de Telegram: t.me/etic...
Sep 13, 2020•1 hr 6 min
