Odcinek dodatkowy: Czy opłaca się wynająć dom?
Dzisiaj o tym, czy opłaca się wynajmować dom? Przyjemnego słuchania! Sprawdź koniecznie kanał YouTube Dobra Sprzedaż: https://youtube.com/@Dobra_sprzedaz https://szymonlach.com
Jul 07, 2023•18 min
Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Cześć,
nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!
Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)
Szymon Lach
nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!
Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)
Szymon Lach
Last refreshed: ⓘ
Follow this podcast in the Metacast mobile app to refresh it and see new episodes.
Podcasts are better in Metacast mobile app
Don't just listen to podcasts. Learn from them with transcripts, summaries, and chapters for every episode. Skim, search, and bookmark insights. Learn more
Episodes
Odcinek 125: Inbound i outbound marketing w pracy Dobrego Handlowca
Dzisiaj krótko o tym, czym jest inbound i outbound marketing i jak wykorzystywać jeden i drugi rodzaj działań w dobrej sprzedaży. Sprawdź konicznie mój kanał na YouTube Dobra sprzedaż https://youtube.com/@Dobra_sprzedaz Zapisz się do newslettera Dobrego Sprzedawcy, który jest dostępny na stronie https://szymonlach.com Przyjemnego słuchania! Szymon
Jul 05, 2023•26 min
Odcinek 124: Zakupy okiem Handlowca | wywiad z #GOŚCIEM ;) ;) ;)
Dostałem zaproszenie i decyzja mogła być tylko jedna: przyjmuję :) Zaproszenie z kanału #Okiem_Kupca i wywiad na temat tego, jak my, ludzie sprzedaży widzimy zakupy. Zapraszam :) Sprawdź moje szkolenia sprzedażowe: https://szymonlach.com/oferta/techniki-sprzedazy/
Jun 21, 2023•1 hr 17 min
Odcinek 123: Czy Handlowcy mają mnie w tyłku?
3 procesy zakupowe w ciągu 5 dni i 3 podobne doświadczenia. Wniosek: handlowcy chyba mają mnie w tyłku ... Sprawdź, z jakiego powodu sprzedaż #b2b #marketing #dobrasprzedaż #przewaga wejdź i sprawdź moje szkolenia: https://szymonlach.com/
Jun 14, 2023•30 min
Odcinek 122: Co sprawia, że problemy w sprzedaży działają lepiej? - psychologia badania potrzeb #badanie_potrzeb
O tym, że warto rozmawiać z Klientami o problemach, bólach mówi się już od dawna. A zastanawiałes się kiedyś z czego to wynika? Jedna z odpowiedzi w dzisiejszym odcinku podcastu. Sprawdź moje szkolenia z sprzedaży: https://szymonlach.com/oferta/szkolenia-zamkniete/ Zajrzyj koniecznie na kanał YouTube Dobra sprzedaż: https://youtube.com/@Dobra_sprzedaz
May 17, 2023•35 min
Odcinek 121: Jak zmienia się #socialselling? Jaka jest przyszłość social sellingu? | #wywiad z Gościnią
Ten odcinek to podsumowanie kwietniowej serii związanej z sprzedażą w mediach społecznościowych. Wywiad z wyjątkową Kobietą, którą znam od wielu lat, bardzo cenię i szanuję. Rozmawialiśmy m.in. o tym: 👉🏻 Jaka jest obecnie kondycja social sellingu 👉🏻 Czy droga na skróty to właściwa droga w social sellingu 👉🏻 Jak uprawiać social selling, żeby był skuteczny Przyjemnego słuchania, Szymon! Zapisz się na SZKOLENIE OTWARTE, które organizujemy wspólnie z Agnieszką Wnuk z obszaru wyłącznie PROSPEKT...
Apr 28, 2023•49 min
Odcinek 120: 7 narzędzi do szybkiego i sprawnego tworzenia contentu w social mediach #socialselling
Dla wielu ludzi pisanie i tworzenie treści to duża trudność. I faktycznie jeszcze parę lat temu tak było. Dziś są dostępne przysłowiowe tony narzędzi, które sprawiają, że tworzenie treści może odbywać się znacznie szybciej, sprawniej i łatwiej niż jeszcze parę lat temu. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie narzędzia pomagają w sprawnym tworzeniu pomysłów, inspiracji na treści 👉🏻 Jak generować, tworzyć treść jeśli nie lubisz/nie potrafisz pisać 👉🏻 Jak sprawnie zorganizować publikowa...
Apr 20, 2023•27 min
Odcinek 119: Treści, które chcą czytać/oglądać - 15 kroków do tworzenia angażujących treści
Pisanie, nagrywanie video, generalnie publikowanie to dla wielu ZMORA! Co ja mam powiedzieć? Kto będzie chciał to oglądać/czytać? Przecież ja nie mam nic ciekawego do powiedzenia - eh, sam kiedyś męczyłem się z takimi myślami. I co? I dziś publikuję 119 odcinek podcastu, który jest obserwowany przez prawie 3,500 słuchaczy :) Moja sieć na LinkedIn liczy prawie 11,000 ludzi. Kanał na Youtubie, który regularnie rozwijam od 6 tygodni zyskał w tym czasie ponad 200 seubsrybentów. Da się? Pewnie, że si...
Apr 12, 2023•39 min
Odcinek 118: 7 kroków do skutecznego #social_selling
Social selling czyli zdobywanie klientów przez media społecznościowe. To coraz popularniejszy trend i sposób na pozyskiwanie Klientów. Jednocześnie mnóstwo handlowców i firm chce chodzić na skróty tą drogą. Najlepiej bez zaangażowania i wysiłku :P W tym odcinkupoznasz 7 moich kroków na to, jak dobrze działać w mediach społecznościowcyh (dowolnych mediach), żeby social selling miał sens. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak zdefiniować medium społecznościowe, w którym warto, żebyś był obe...
Apr 08, 2023•42 min
Odcinek 117 Negocjacje bez tajemnic: Rozmowa z doświadczonym ekspertem #GOŚĆ Wojtek Woźniczka
Crem de la crem marcowej serii na temat negocjacji czyli wywiad z prawdziwą Gwiazdą w temacie negocjacji - Wojtkiem Woźniczką, człowiekiem, który dla jednego ze swoich Klientów wynegocjował cenę o 8,2 mln zł wyższą niż wyjściowa założona. Rozmawiamy m.in. o tym: 👉🏻 Jakie błędy popełniają najczęściej negocjatorzy 👉🏻Co zrobić, żeby tych błędów unikać 👉🏻Jak Wojtek definiuje WIN-WIN 👉🏻 Czym jest BATNA 👉🏻 Co to jest reguła 4P w kontekście przygotowania Przyjemnego słuchania! Szymon Link do ...
Mar 30, 2023•48 min
Odcinek 116: Rozmowa o ustępstwach w negocjacjach #negocjacje
Rozmowa o ustępstwach to dla wielu handlowców trudna rozmowa. Stąd mówi się często, że Handlowiec "ściągnął gacie aż do ziemi" czyt. klient dostał wszystko, czego chciał, a Hanldowiec nie uzyskał dla siebie nic. Najczęstszym powodem takiej sytuacji jest to, że handlowcy albo nie oczekują niczego w zamian, albo szybko akceptują odmowę drugiej strony. Dlatego powstał ten odcienk. Słuchając go dowiesz się: 👉🏻 Jak przygotować się do rozmowy o ustępstwach 👉🏻 Poznasz 5 konkretnych taktyk przydatny...
Mar 22, 2023•42 min
Odcinek 115: 15 kroków do budowania przewagi w negocjacjach #negocjacje #przewaga #dobra sprzedaż
Ostatni odcinek dotyczył błędów w negocjacjach. Naturalną koleją rzeczy wydaje się, że po błędach warto pogadać o tym, jak postępować inaczej. Stąd dzisiaj odcinek o 15 krokach, które pomagają w budowaniu przewagi w negocjacjach. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak dobrze podejść mentalnie do samych negocjacji 👉🏻 Jak lepiej przygotować się do negocjacji 👉🏻 Jakie taktyki mogą przydać się do budowania przewagi w negocjacjach Przyjemnego słuchania, Szymon Link do szkoleń na temat negoc...
Mar 15, 2023•51 min
Odcinek 114: 11 błędów w negocjacjach #negocjacje
Negocjacje to ważna umiejętność w sprzedaży. To umiejętność, która pozwala w wielu przypadkach dopiąć swego i sprzedać, pozyskać Klienta. Jednocześnie to obszar, w którym jako Handlowcy popełniamy sporo błędów (tak, ja też nadal uczę się tej sztuki). Dlatego przygotowałem dla Ciebie listę 11 błędów, jakie często są popełniane w negocjacjach i krótką informację o tym, jak ich unikać i co robić, żeby ich nie popełniać. Przyjemnego słuchania :) https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji-pozi...
Mar 08, 2023•29 min
#Szachy uczą biznesu i sprzedaży - w ciągu 5 lat stał się najbardziej rozpoznawalnym szachistą w PL! Czego #szachy uczą o biznesie? WYWIAD
Szachy, m.in. za sprawą serialu "Gambit królowej" stają się coraz popularniejszą grą. Netflix ma swój "Gambit", a my mamy naszego Gościa - człowieka, który jako pierwszy w Polsce na tak szeroką skalę przeniósł szachy do świata biznesu i sprzedaży. Słuchając tego odcinka dowiesz się m.in.: 👉🏻 Jak zaczęła się przygoda Michała z szachami 👉🏻 Jakie są najbardziej znane powiedzenia biznesowe, które pochodzą z świata szachów 👉🏻 Poznasz dwie metody planowania strategicznego 👉🏻 Czym są cele mistr...
Feb 22, 2023•42 min
Odcinek 112: Dwa najważniejsze elementy osobistej #strategii dobrego #Handlowca
Handlowiec w wielu wypadkach to faktycznie mała "jednoosobowa działalność gospodarcza". Bez znaczenia, czy pracujesz na etacie, czy jesteś zatrudniony na kontrakcie - jesteś jednoosobową dzialalnością, która ma wpływ na wiele rzeczy i wiele od Ciebie zależy. A skoro tak to warto, żebyś miał zdefiniowane swoje własne, osobiste odpowiedzi na dwa bardzo ważne pytania związane z strategicznym podejście do Twojego funkcjonowania na jakimkolwiek rynku, na którym działasz. Posłuchaj tego odcinka i dowi...
Feb 15, 2023•21 min
Odcinek 111: #Strategia i działania strategiczne w pracy #Handlowca
Wielu Handlowców działa po omacku. Ba! Wiele firm działa po omacku. Widać to w momencie, kiedy zapytani chociażby o to, kto jest ich Klientem udzielają ulubionej odpowiedzi: "Każdy, kto potrzebuje mojego produktu/usługi". Od dawna mówi się o tym, że Klientem nigdy nie był nie jest i nie będzie "każdy kto potrzebuje produktu czy usługi". A to tylko jeden z wymiarów strategicznego myślenia. Luty to miesiąc strategii w podcaście "Dobra sprzedaż". Słuchając tego odcinka zapoznasz się z podstawowymi ...
Feb 08, 2023•49 min
Odcinek 110: 7 obszarów odpoczynku i relaksu
Czy jesteś ostrą piłą? To pytanie, które S. Covey stawia jako kluczowe w kontekście osobistej i zawodowej efektywności. Bycie ostrą piłą to nic innego jak dbanie o to, żeby Twoja efektywność była możliwie jak najwyższa. Łatwo powiedzieć, prawda ;)? A jak to zrobić? Jednym z wymiarów ostrzenia Twojej piły jest odpoczynek, relaks. Coś, co powinno stanowić niezwykle istotną część Twojej codzienności. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Na czym dokładnie polega koncepcja ostrzenia piły 👉🏻 Jak...
Feb 01, 2023•54 min
Odcinek 109: Jak być dobrym liderem dla samego siebie? GOŚĆINI: Sylwia Królikowska
Wielu ludzi będąc szefami zespołów (w pracy zespołu zawodowego czy w domu będąc liderem swojego "rodzinnego dream team'u") mnóstwo energii przeznacza na dbanie o innych ludzi (ja też). Czy dbając tak bardzo innych jest czas i miejsce na zadbanie o siebie? Jak zadbać o siebie i jak być dobrym liderem dla samego siebie? O tych kwestiach rozmawiam z supernianią liderów: Sylwią Królikowską. Przyjemnego oglądania, Szymon
Jan 18, 2023•41 min
Odcinek 108: Mindset - najważniejsza rzecz w życiu i biznesie
Mindset to najwazniejsza rzecz, jaką masz. Bo mindset to Ty. To jest to, jak myślisz, jak przeżywasz pojedyncze doświadczenia, co z nimi robisz, jak oceniasz siebie, jak oceniasz innych ludzi, co widzisz w każdej jednej sytuacji, która Cię spotyka. Chcę, żeby ten rok, 2023 rok był czasem kształtowania i szlifowania mindsetu i dlatego postanowiłem właśnie temu tematowi poświęcić pierwszy, noworoczny odcinek podcastu Dobra sprzedaż. Słuchając tego podcastu dowiesz się: 👉🏻 Czym jest mindset 👉🏻 ...
Jan 04, 2023•45 min
Odcinek 106: 27 niepotrzebnych (w większości) ról handlowca - handlowiec jako "człowiek orkiestra"
Do nagrania tego odcinka zainspirował mnie post, który napisałem 2 miesiące temu na temat ról, jakie często handlowiec pełni w organizacji. Post rozszedł się w ilości 44550 wyświetleń i zebrał ponad 400 reakcji i komentarzy. Postanowiłem zatem wykonać kontynuację i nagrać odcinek, w którym początkowa lista 16 ról została rozszerzona do 27 ról, zadań, jakimi zajmują się handlowcy w wielu firmach. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co to za 27 ról handlowca 👉🏻 Którymi rolami handlowiec pow...
Dec 21, 2022•53 min
Odcinek 105: Prosta metoda na skuteczny follow-up
To jeden z najkrótszych, o ile nie najkrótszy odcinek tego podcastu, jaki kiedykolwiek nagrałem. Odcinek na temat prostego i dobrego rozwiązania w ramach follow-up po wysłaniu Klientowi propozycji mailem. Posłuchaj koniecznie, Szymon!
Dec 14, 2022•7 min
Odcinek 104:Jak ułatwić i umilić Klientowi proces zakupu - łatwość poznawcza w sprzedaży
W tym odcinku przyjrzymy się bliżej mechanizmowi, który nazywa się "łatwością poznawczą". Jej stosowanie w procesie sprzedaży może przyczynić się do wzrostu sprzedaży. Ludzie lubią kupować proste, w rozumieniu zrozumiałe dla nich rozwiązania, które są szybką odpowiedzią na ich problem, potrzebę. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest łatwość poznawcza 👉🏻 Co zyskasz stosując ten mechanizm w swojej sprzedaży 👉🏻 Poznasz 5 sposobów na to, co może podnieść łatwość poznawczą Twoich dzi...
Dec 07, 2022•45 min
Odcinek 103: Small talk - robić czy nie robić?
Small talk to taki standard, pewna "sztampa" w rozmowie i dla wielu jedno jest pewne: musi być. Czy na pewno? w tym odcinku postanowiłem się podzielić z Wami swoimi spostrzeżeniami na temat small talku: 👉🏻 Czy w ogóle warto robić small talk 👉🏻 Jakich tematów na pewno warto unikać i wystrzegać 👉🏻 O czym warto rozmawiać w ramach small talk 👉🏻 Kiedy warto robić small talk Przyjemnego słuchania, Szymon
Nov 30, 2022•25 min
Odcinek 102: Trudności - jak sobie z nimi radzić
Są takie okresy w życiu człowieka, kiedy liczba złych wiadomości przewyższa liczbę tych dobrych, a Ty masz poczucie, że "jak się wali, to wszystko naraz". Radzenie sobie z trudnościami, przeszkodami to wymagające zadanie. Ostatnio wiem coś o tym, bo liczba tych trudności jest naprawdę spora. Ale jakoś dalej idziemy naprzód i brniemy pokonując jedną za drugą. W tym odcinku postanowiłem podzielić się z Tobą dwiema listami: 👉🏻 Listą 10 rzeczy, które przeszkadzają w radzeniu sobie z trudnościami �...
Nov 23, 2022•43 min
Odcinek 101: Jak sprzedawać w trudnym czasie
Cześć, czasy nie są łatwe. Sprzedaż też staje się trudniejsza. Klienci często rezygnują, wycofują się, bo chcą dbać o swoje dobro. Jak w takim razie sprzedawać w takim czasie? W tym odcinku poznasz w sumie 9 działań, które możesz podjąć, żeby wzmocnić swoją sprzedaż w trudnym okresie. I obiecuję jedno: nigdzie nie będzie mowy o obniżaniu cen! Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie 2 rzeczy powinieneś zrobić teraz, zaraz, już 👉🏻 Co jest najważniejszą inwestycją, w jaką powinieneś zainwe...
Nov 09, 2022•20 min
Odcinek 100: Dowcipy o sprzedaży
100 odcinek to nieco inny odcinek. Zamiast merytoryki potanowiłem spróbować Was nieco dzisiaj rozbawić i podzielić się z Wami kilkoma dowcipami o sprzedaży. Dajcie znać, czy dało się tego słuchać ;) Szymon!
Nov 02, 2022•17 min
Odcinek 99 - Negatywne zwroty w sprzedaży od A do Z
Jakich zwrotów warto unikać w rozmowie z Klientem na różnych jej etapach? Oto lista 26 zwrotów, od których moim zdaniem dobry Handlowiec warto, żeby trzymał się z daleka :)
Oct 27, 2022•35 min
Odcinek 98: Pętla nawyku w rozmowie z Klientem
Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest pętla nawyku 👉🏻 Z jakich elementów składa się pętla nawyku 👉🏻 Jak działa pętla nawyku podczas Twojej rozmowy z Klientem Przyjemnego słuchania, Szymon
Oct 19, 2022•21 min
Odcinek 97: Czego nienawidzisz jako Klient, a (być może) robisz jako Handlowiec
Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca? Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca. Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :) Przyjemnego słuchania, Szymo...
Sep 28, 2022•31 min
Odcinek 96: Przepis na cold mail
Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Z jakich 5 elementów powinien składać się dobry cold mail 👉🏻 Jak napisać każdy z tych kroków 👉🏻 Czym są powody do kontaktu i gdzie ich szukać 👉🏻 Jak zbudować dobre CTA w zimnym mailu Przyjemnego słuchania, Szymon...
Sep 14, 2022•30 min
Hosted on Spotify for Creators (Anchor)
For the best experience, listen in Metacast app for iOS or Android