Rozwój - dla wielu ludzi to synonim coraz wyższych wyników, rezultatów. A prawda jest taka, że sam rozwój to synonim ciężkiej pracy i rutyny. Wyższe wyniki, lepsze rezultaty to efekt procesu rozwoju, a nie rozwój sam w sobie. Proces rozwoju to: 1. Ból - związany z samym rozwojem 2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultaty Ekscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jaki...
Sep 07, 2022•36 min
Inspiracją do tego odcinka było, jak to często bywa, samo życie 🙂 Po kilku wpisach w mediach społecznościowych postanowiłem przeznaczyć trochę czasu na przyjrzenie się ludziom, którzy odnoszą sukcesy i tym, którzy ich nie mają. Z tej obserwacji zrodziły się 4 istotne wnioski w postaci właśnie tych hamulcowych. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Kim/czym są Ci hamulcowi 👉🏻 Czym się objawiają i w jaki sposób blokują rozwój/wzrost 👉🏻 Jak sobie poradzić z tymi dziadami Przyjemnego słuchan...
Aug 24, 2022•30 min
O dawaniu informacji zwrotnej jest mnóstwo materiałów. A co z jej przyjmowanie? Mam poczucie, że to sztuka znacznie trudniejsza niż jej dawanie. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i podzielić się z Tobą 5 elementami, które warto trenować, żeby nauczyć się przyjmować informację zwrotną. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest pozytywna intencja w informacji zwrotnej 👉🏻 Jakie 3 decyzje możesz podjąć otrzymując dowolną informację zwrotną 👉🏻 Co oznacza przyjęcie informacji zwrotn...
Aug 17, 2022•39 min
Po czym poznać dobre spotkanie handlowe? Kryteria dobrego spotkania handlowego - takie hasła/zapytania wpisywałem w google m.in. po to, żeby przyjrzeć się temu, co dziś pojawia się w tym temacie. Rezultat? NIC konkretnego! Masa bullshitu na temat tego, że trzeba się ładnie ubrać albo przedstawić agendę ... Dlatego przygotowałem ten odcinek, bo temat jest bardzo istotny. Słuchając tego odcinka dowiesz: 👉🏻 Czym jest postawa RE-aktywna i PRO-aktywna 👉🏻 Czym różnią się działania handlowego RE ak...
Aug 09, 2022•40 min
Ten odcinek to zestawienie 12 elementów, kryteriów, które mogą posłużyć Ci do oceny i wniosku, na ile Twoja relacja z dowolnym Klientem lub pracodawcą jest faktycznie partnerska. Ta lista to moja własna lista. Ciekaw jestem, jakie elementy Ty dorzucisz od siebie? Przyjemnego słuchania, Szymon
Aug 03, 2022•45 min
Ten odcinek powstał jako wynik rozmowy i inspiracji z Mateuszem - słuchaczem, który skorzystał z bezpłatnej konsultacji w zamian za udostępnienie podcastu. Mateusz podczas konsultacji zapytał o to, jak sensownie zarządzać gratisami, żeby unikać rozczarowań wynikających z braku dotrzymania zobowiązań po stronie klienta. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak mają się do siebie gratisy, zaufanie i kwalifikacja klienta 👉🏻Jak pozbyć się zbędnych oczekiwań w zamian za gratis 👉🏻 Jak nie gene...
Jul 27, 2022•17 min
Ten odcinek kończy serię związanym z tym, jakie umiejętności i wiedzę powinien posiadać dobry handlowiec. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Do czego faktycznie potrzebna i przydatna jest twarda wiedza w pracy handlowca 👉🏻 Jakich jest 10 aspektów, w ramach których dobry handlowiec powinien posiadać twardą wiedzę 👉🏻 Czy warto przekazywać klientom wszystkie informacje, które handlowiec posiada Przyjemnego słuchania, Szymon
Jul 13, 2022•27 min
Dzisiaj czeka na Ciebie lista 13 umiejętności. 13 ważnych i potrzebnych umiejętności z obszaru soft skills (umiejętności miękkie), jeśli chcesz rozwijać swoją dobrą sprzedaż. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakich 13 umiejętności warto, żebyś rozwijał jako handlowiec lub rozwijał u swoich ludzi jeśli jesteś managerem zespołu 👉🏻 Do czego i po co potrzebna jest Ci każda z tych umiejętności 👉🏻 Jak korzystać z tych umiejętności w sprzedaży Przyjemnego słuchania, Szymon...
Jul 06, 2022•39 min
Cześć, dzisiejszy odcinek porusza szalenie ważny w mojej ocenie temat: relację pokory i pewności siebie w życiu i sprzedaży. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie 3 popularne powiedzenia, porzekadła mają ogromny wpływ na kształtowanie sposobu rozumienia pokory 👉🏻 Jaka jest dobra, właściwa, wspierająca relacja pokory i pewności siebie w sprzedaży i biznesie 👉🏻 Jak rozumieć tę relację, żeby działać efektywniej i skuteczniej A tu link do strony, na której znajdziesz 9 najgłupszych powi...
Jun 29, 2022•25 min
Ten odcinek jest kontynuacją i zakończeniem serii odcinków o marketingu w firmie. Słuchając go dowiesz się: 👉🏻 Jak ja rozumiem marketing 👉🏻 Które działy w firmie są najbliżej marketingu 👉🏻 Które działy można wyłączyć z obszaru marketingu 👉🏻 Jak rozwijać marketing, żeby wszystko działało prawidłowo Przyjemnego słuchania, Szymon
Jun 24, 2022•19 min
Kilka ostatnich odcinków było przeznaczone na omówienie tematyki związanej z marketingiem i sprzedażą. Dziś niejako konkluzja tego tematu i omówienie tego, jakie zadania ma przed sobą sprzedaż, marketing i co łączy te dwa działy. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Za co powinien odpowiadać marketing 👉🏻 Za co powinna odpowiadać sprzedaż 👉🏻 Co stanowi główną przestrzeń i oś dobrej współpracy tych dwóch działów ze sobą Przyjemnego słuchania, Szymon :)...
Jun 18, 2022•33 min
Często lejek marketingowy i sprzedażowy jest utożsamiany jako jedno i to samo. A okazuje się, że jest dokładnie odwrotnie - to dwa zupełnie różne narzędzia i planując dobrze sprzedaż warto wiedzieć, czym są i jak działają. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest lejek marketingowy i sprzedażowy 👉🏻 Co to jest MQL, SQL i RQL (w przypadku rekrutacji 😉) 👉🏻 Gdzie jest granica między jednym i drugim lejkiem 👉🏻 Jak połączyć oba te lejki w spójną całość Przyjemnego słuchania, Szymon...
Jun 08, 2022•32 min
CRM w pracy Managera to bardzo ważne narzędzie. Wielu Managerów ma do niego dostęp, a mimo to pojawia się sporo braków czy błędów związanych z pracą Managerów z systemem CRM. Dlatego w tym odcinku poznasz 7 prostych praktyk, które w mojej ocenie wzmacniają pracę Managera z systemem CRM. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakich 7 rzeczy warto robić mają system CRM 👉🏻 Jakie aktywności pomagają w strategicznym planowaniu sprzedaży 👉🏻 Jakie aktywności pomagają w budowaniu w handlowcach dz...
Jun 01, 2022•26 min
Systemy CRM są coraz bardziej popularne. Coraz więcej firm decyduje się na wprowadzanie ich w swoich strukturach. Jednocześnie jak na razie niewielu handlowców rozumie tak do końca, jaka jest faktyczna idea pracy w oparciu o system CRM i jest on mylnie kojarzony z narzędziem kontroli pracy handlowca. Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest i do czego służy CRM 👉🏻 Jakie są najważniejsze funkcje, które posiada większość systemów i są użyteczne dla handlowca 👉🏻 Jakie informac...
May 25, 2022•36 min
Kim jest dobry manager? Czego powinien mieć więcej: leadershipu czy może powinien przeważać pierwiastek twardego zarządzania? Czym różni się leadership od twardego zarządzania? To wiele pytań, które stawiają przed sobą managerowie, zespoły zarządzane przez managerów czy ludzie, którzy rozważają pracę na stanowiskach kierowniczych. Dlatego słuchając tego poznasz moją odpowiedź na kilka z tych pytań i dowiesz się: 👉🏻 Jaki błąd doprowadził do mojego bankructwa wiele lat temu 👉🏻 Czym jest moim z...
May 11, 2022•15 min
Poznawanie wiedzy to jedno. Później przychodzi jeszcze taki czas, kiedy trzeba, bo warto, ją wdrożyć w życie 🙂 A tu zdarza się, że pojawia się mały duszek, który szepcze do ucha masę powodów, dla których lepiej żebyś sobie odpuścił i nie podejmował próby wdrażania nowych rzeczy. Opanowanie tego duszka jest potrzebne, jeśli chcesz dokonać jakiejkolwiek zmiany w swoim postępowaniu. Dlatego słuchając tego odcinka podcastu 🎙 Dobra sprzedaż dowiesz się: 👉🏻 Czym jest cykl Kolba w nauce ludzi doros...
May 04, 2022•22 min
Druga część serii o regułach wywierania wpływu i ich stosowaniu uwzględniając style komunikacji według typologii kolorów (czerwony, niebieski, zielony i żółty). Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak korzystać z reguły dowodu społecznego 👉🏻 Jak używać reguły autorytetu w odniesieniu do każdego koloru 👉🏻 Jak działa reguła niedostępności na poszczególne kolory Przyjemnego słuchania, Szymon
Apr 28, 2022•29 min
Ostatnio na moim kanale "Simon Sales" na YouTube pojawiło się video na temat reguł wywierania wpływu. W tym video pada też jedna ważna obietnica: obietnica tego, że pojawi się cały materiał (video, podcast i artykuł) na temat tego, jak działają reguły wywierania wpływu w odniesieniu do stylów komunikacji (czerwony, niebieski, żółty i zielony). I jest :) Pierwsza cześć tego materiału przed Tobą. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak budować sympatię z poszczególnymi stylami komunikacji 👉�...
Apr 20, 2022•36 min
Kontraktacja to proste narzędzie, które jest bardzo pomocne przy początku rozmowy telefonicznej lub spotkania z klientem. Służy do podjęcia ważnych ustaleń i uporządkowaniu wzajemnych oczekiwań oraz przebiegu spotkania. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest i na czym polega kontraktacja 👉🏻 Z jakich kroków składa się kontraktacja 👉🏻 Jak działa efekt świeżości i pierwszeństwa (z poprzedniego odcinka) w kontekście kontraktacji Przyjemnego słuchania, Szymon...
Apr 13, 2022•16 min
Efekt pierwszeństwa i świeżości to dwa ważne zjawiska w kontekście budowania argumentacji w rozmowie z klientem czy np. w kontekście pisania wiadomości email do klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Na czym polega efekt pierwszeństwa i świeżości 👉🏻 Kiedy warto z niego korzystać w sprzedaży 👉🏻 Jak budować argumentację w sprzedaży w oparciu o te mechanizmy Przyjemnego słuchania, Szymon
Apr 06, 2022•15 min
TOFMU, MOFU i BOFU to trzy podstawowe pojęcia w pracy każdego marketera. Okazuje się, że warto, żeby te pojęcia znał również Handlowiec, który może podejmować działania na poszczególnych poziomach. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest TOFU, MOFU i BOFU 👉🏻 Co jest celem każdego z tych etapów 👉🏻 Jakie działania możesz podejmować na poszczególnych etapach Przyjemnego słuchania, Szymon
Mar 23, 2022•30 min
VCP czyli widoczność, wiarygodność i zyskowność - jak zadbać o te trzy czynniki w pracy handlowca? Jakie działania podejmować, żeby być bardziej widocznym, bardziej wiarygodnym i mieć większą zyskowność z nawiązywanych kontaktów? Zapraszam do wysłuchania odcinka :) Przyjemnego słuchania, Szymon
Mar 16, 2022•29 min
Sztuka słuchania to jeden z tych elementów komunikacji, o którym wszyscy wiedzą, że jest ważny i to wiadomo. Pojawia się pytanie: jak się tego nauczyć? W związku z tym w tym odcinku otrzymasz: 👉🏻 Opis dwóch modeli słuchania 👉🏻 3 konkretne ćwiczenia, które pozwalają ćwiczyć umiejętność słuchania 👉🏻 Konkretne wskazówki i przykłady, jak wygląda dobrze przeprowadzone każde z ćwiczeń Przyjemnego słuchania i jeszcze przyjemniejszego treningu :) Szymon
Feb 23, 2022•28 min
Ten odcinek to zbiór moich przemyśleń na temat tego, czy sprzedaż w firmach faktycznie się zmienia. To odcinek, do którego nagrania zainspirowała mnie rozmowa z jednym z Was - słuchaczy, który zadzwonił, żeby ot tak po prostu pogadać - dzięki za tę inspirację do tych przemyśleń. Dziękuję też Wojtkowi Herrze za jego ostatni materiał z cyklu "To, co najważniejsze", bo on stanowił dodatkową inspirację do nagrania tego odcinka :) Przyjemnego słuchania, Szymon
Feb 17, 2022•21 min
Jest ich co najmniej 5-ciu. Każdy z nich groźny i często niewidoczny od początku. Działa w tle i powoli, powoli zabija sprzedaż. Słuchając tego odcinka poznasz 5-ciu killerów dobrej sprzedaży. Oprócz tego dowiesz się, co można zrobić z każdym z nich, żeby pozbyć się go raz na zawsze. Przyjemnego słuchania, Szymon
Feb 09, 2022•30 min
Rozmowa o procesie decyzyjny, a może rozmowa o procesie zakupowym - prowadzenie rozmowy i uzyskiwanie decyzji od klientów to ciekawy i istotny proces. Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie różnice może wywołać zmiana podejścia z "procesu decyzyjnego" na "proces zakupowy" 👉🏻 Jakie są 4 istotne elementy w ramach tych procesów 👉🏻 Jakie konkretne pytania warto postawić klientowi 👉🏻 Jak dążyć do tego, żeby uzyskiwać decyzje od klientów Przyjemnego słuchania, Szymon...
Feb 02, 2022•22 min
Parafraza w sprzedaży jest obecna od wielu lat. Pamiętam, jak sam się jej uczyłem zaczynając swoją przygodę w sprzedaży. Dziś wiem, że w sprzedaży istnieją dwie odmiany parafrazy. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie są dwa rodzaje parafrazy 👉🏻 Jaka jest różnica między parafrazą podsumowującą, a sprzedażową 👉🏻 Na czym dokładnie polega parafraza sprzedażowa 👉🏻 Konkretne przykłady zastosowania tego narrzędzia Przyjemnego słuchania, Szymon :)
Jan 19, 2022•23 min
Oto i jest! Jeden z najkrótszych w historii odcinków podcastu 🎙 Dobra sprzedaż. Jego zapowiedź też będzie krótka. Posłuchaj, a dowiesz się, jak w mojej ocenie mądrze można zorganizować sobie działania prospektingowe, żeby przestać pałać do nich tak dużą niechęcią, a zacząć robić je mądrze, z przyjemnością i efektami :) Przyjemnego słuchania :)
Jan 12, 2022•15 min
Początek roku, to jak niemalże u "wszystkich" czas wyznaczania nowych celów. A tak na dobrą sprawę: czy w ogóle trzeba to robić? Po co? Co daje ludziom wyznaczanie celów? A czy Ci, którzy tego nie robią są automatycznie skazani na porażkę? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie ja sam mam podejście do celów i ich wyznaczania 👉🏻 W jaki sposób wykorzystać dane do tego, żeby dobrze określić zarówno sam cel jak i sposoby jego realizacji 👉🏻 Jakich jest 5 "faz zaangażowania" w realizację c...
Jan 05, 2022•33 min
Piętrzenie to bardzo ciekawy zestaw narzędzi przydatnych głównie w dwóch obszarach: prezentacji produktu/usługi oraz przy pracy z obiekcjami. Ta technika sprzedaży polega na budowaniu argumentacji sprzedażowej opartej o konkretne zwroty i sformułowania. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakich jest co najmniej 7 zwrotów umożliwiających dokonanie piętrzenia 👉🏻 Do czego konkretnie służy każdy z nich 👉🏻 Jak budować konkretne komunikaty uwzględniając piętrzenie 👉🏻 Usłyszysz konkretne pr...
Dec 23, 2021•24 min
