W tym odcinku poznasz 21 odpowiedzi na to, co można zrobić, żeby sprzedaż w firmie była wyższa. Sposoby są podzielone na 3 grupy ludzi, którzy zadają to pytanie: właścicieli firm, szefów sprzedaży i samych handlowców. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co każda z tych grup może zrobić, żeby podnieść sprzedaż 👉🏻 Poznasz sugestie i podpowiedzi wspierające wdrożenie rozwiązań 👉🏻 Poznasz konkretne doświadczenia i rozwiązania moich klientów, dzięki którym dziś mają wyższą sprzedaż Przyjemne...
Dec 15, 2021•41 min
Ten odcinek to historia jednej niezwykłej Kobiety, która z determinacją idzie po swoje. To historia zaczynająca się od realizcji na poziomi 80% założone planu i dojścia do 109% realizacji tego planu w kilka miesięcy pracy. Słuchając tego odcinka poznasz dowiesz się: 👉🏻 Jakich 7 kroków pozwala na zwiększenie sprzedaży 👉🏻 Jak przygotować się do każdego kroku 👉🏻 Czy sprzedawca może dziękować klientom za współpracę Dla mnie ta osoba jest świetnym przykładem na to, że się da. Jest przykładem ró...
Dec 08, 2021•32 min
Wielu managerów sądzi, że zarządzają ludźmi, kiedy faktycznie zarządzają bardziej sprzedażą. Okazuje się, że różnica między tymi procesami jest znaczna i każdy z nich polega na czymś innym. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym różni się zarządzanie ludźmi od zarządzania sprzedażą 👉🏻 Czym lepiej zarządzać 👉🏻 Które zarządzanie szybciej doprowadzi do założonych wyników 👉🏻 Jakie są najważniejsze zadania współczesnego managera działu sprzedaży Przyjemnego słuchania, Szymon...
Nov 24, 2021•19 min
Relacje w biznesie: albo przeceniane albo niedoceniane przez wielu handlowców i managerów sprzedaży. Relacja w biznesie może być czynnikiem, który będzie bardzo wspierającym dla tego biznesu albo czynnikiem, który może ten biznes położyć. Jak zatem budować dobre i zdrowe relacje w biznesie? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Jakich jest 7 filarów dobrej relacji w biznesie, sprzedaży 👉🏻Jak zadbać o każdy z tych elementów 👉🏻Jak rozumieć dobrze poszczególne filary i pracować w oparciu o ka...
Nov 17, 2021•28 min
Była umowa: jeśli otrzymam 5 wiadomości, powstanie kolejny odcinek na temat tego, jak radzić sobie z obiekcją "konkurencja ma taniej". Przyszło od Was grubo ponad 5 wiadomości, dlatego pojawia się kolejny odcinek na ten temat. Słuchając tego odcinka poznasz: 👉🏻 3 konkretne narzędzia, które tworzą cały model odpowiedzi na hasło "konkurencja ma taniej" 👉🏻 Gotowe wzory, przykłady zastosowania tych narzędzi 👉🏻 Dowiesz się, czego brakuje większości argumentów i co sprawia, że one "nie odpalają"...
Nov 03, 2021•24 min
Zarządzanie sprzedażą to wymagający proces, który składa się z wielu różnych aspektów i dbania o wiele ważnych kwestii. W tym odcinku poznasz podstawowy model, który okazał się bardzo pomocny w zarządzaniu moim zespołem sprzedaży i pomaga nam wzmacniać kompetencje i wyniki. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak może wyglądać model, który będzie pełnił funkcję "szkieletu" procesu zarządzania sprzedażą 👉🏻 Poznasz znaczenie i wagę każdego z kroków w modelu 👉🏻 Poznasz gotowe koncepcje na ...
Oct 27, 2021•34 min
Kanał poleceń to w wielu firmach bardzo zaniedbany kanał sprzedaży. Zaniedbany w tym rozumieniu, że w większości firm nie ma strategii i planu pozyskiwania poleceń. Handlowcy generowanie poleceń często ograniczają do słów: "Gdyby Pan kogoś znał, to proszę o mnie pamiętać. A polecenia mogą stanowić bardzo dobry kanał sprzedaży. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Z jakiego powodu "Proszę o mnie pamiętać" najczęściej nie działa 👉🏻 Kiedy polecenia są efektywne 👉🏻 Jakie warunki są potrzebne...
Oct 14, 2021•21 min
"Konkuencja ma taniej" to chyba jedno z najczęściej wypowiadanych zdań, które mówią klienci do nas, sprzedawców. Wielu z nas, gdy je słyszy dostaje gęsiej skórki. Inni wpadają w panikę ;) Jeszcze inni idą dalej i robią swoje. Jestem przeciwnikiem "walki" z obiekcją czy "pokonywania" obiekcji. uważam, że z obiekcjami można robić inne rzeczy. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie są dwa możliwe podejścia do obiekcji (moim zdaniem) 👉🏻Jakich 3 narzędzi możesz użyć do pracy z obiekcją "kon...
Oct 06, 2021•24 min
Power Point to jedno z najpopularniejszych narzędzi do tworzenia i prowadzenia prezentacji biznesowych, w tym także tych sprzedażowych. A czy to oznacza, że jest to narzędzie konieczne do zrobienia dobrej prezentacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co oznacza dla Ciebie stosowanie power point w prezentacji 👉🏻 Czy da się zrobić dobrą prezentację sprzedażową bez PP? 👉🏻 Czym zastąpić PP 👉🏻 Kilku innych ciekawostek na temat PP Przyjemnego słuchania, Szymon P.S. To chyba jeden z najkr...
Sep 29, 2021•12 min
Ten odcinek powstał z podpowiedzi Darka z Poznania 🙂 Darek, dziękuję bardzo za sugestię i podpowiedź tego tematu, bo po nagraniu odcinka mam poczucie, że był on bardzo potrzebny i ważny. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 czy porażka to wybór 👉🏻 w jakiej roli stawiasz siebie w sytuacji porażki 👉🏻 jak ja sam zwracam się do "losu"/"Boga", kiedy odczuwam porażkę 👉🏻 jak zabezpieczyć się przed potencjalnymi porażkami w sprzedaży Przyjemnego słuchania, Szymon :)...
Sep 21, 2021•27 min
Wiele firm i wielu handlowców myśli i zastanawia się nad tym, jak ułożyć proces zakupu. Czasam w tym wszystkim zapominając o jednym drobnym szczególe: o tym, że obok procesu sprzedaży po stronie handlowca istnieje również proces zakupu po stronie klienta. Ten odcinek jest nieco inny niż poprzednie, ponieważ ma jedynie skłonić Cię do pewnej refleksji. Jakiej? Posłuchaj odcinka :) Przyjemnego słuchania, Szymon
Sep 15, 2021•28 min
Dwa popularne pojęcia w sprzedaży: hunting i farming? O co chodzi w byciu myśliwym albo ogrodnikiem sprzedaży? Czym charakteryzują się te dwa modele, archetypy sprzedaży? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest hunting i farming 👉🏻 Jakie cechy powinien mieć sprzedawca hunter i sprzedawca farmer? 👉🏻 Jak hunting i farming w sprzedaży ma się do huntingu i farmingu w kontekście zakupów u Twoich Klientów Przyjemnego słuchania, Szymon P.S. Pozdrawiam z urlopu ;)...
Sep 01, 2021•19 min
Finalizacja sprzedaży czyli wciąż nieodkryta i zagadkowa przestrzeń dla wielu sprzedawców, handlowców. A skoro nieodkryta to co trzeba zrobić? Odpowiedź jest prosta: odkryć ją nieco 😉 Dlatego przed Tobą odcinek, w którym poznasz moje 3 ulubione metody finalizacji, z których sam korzystam rozmawiając z moimi Klientami. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym są sygnały zakupowe 👉🏻 Co warto zrobić przed samą finalizacją, żeby się upewnić, że finalizacja to właściwy następny krok 👉🏻 Pozn...
Aug 25, 2021•21 min
Strój jest wizytówką handlowca. To fakt i pozostaje w zasadzie bez dyskusji. Zadbanie o strój to sztuka. W Polsce jest z nią coraz lepiej, coraz więcej Mężczyzn wie, jak zadbać o swój wizerunek. Jednocześnie wśród sprzedawców istnieje kilka ważnych zasad i kwestii, o których warto wiedzieć i którymi warto się kierować dobierając strój. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie są 3 rodzaje stylu w modzie męskiej 👉🏻 Jakie spodnie warto, żeby każdy handlowiec miał w swojej szafie 👉🏻 Po cz...
Aug 18, 2021•41 min
W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się: 👉🏻 Jak powinna wyglądać dobra szata graficzna Twojej propozycji 👉🏻 Jaki może być układ treści (co powinna zawierać dobra propozycja dla Klienta) 👉🏻 Co zrobić, jeśli masz do przekazania dużo informacji technicznych...
Aug 11, 2021•30 min
5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Ilu słuchaczy zgromadziła 🎙Dobra sprzedaż 👉🏻 Ile konkretnych zapytań otrzymałem od Was po przesłuchaniu przez Was podcastu 👉🏻 Jaka część zamieniła się w realne kontrakty 👉🏻 Jaki przychód wygenerował podcast Przyjemnego słuchania, Szymon
Jul 22, 2021•15 min
Cześć, Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym są konkretne obszary w metodzie SPIN 👉🏻 Jaki jest cel każdego z tych obszarów 👉🏻 Jakie pytania warto stawiać w ramach poszczególnych obszarów (konkretne przykłady) Przyjemnego słuchania :) Szymon...
Jul 14, 2021•28 min
Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest SPIN 👉🏻 Jakie są najważniejsze założenia tej metody 👉🏻 Czym są pytania sytuacyjne Przyjemnego słuchania, Szymon
Jun 30, 2021•15 min
Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie miejsce w systemie CRM Handlowcy odwiedzają najrzadziej 👉🏻 Jakie informacje można tam znaleźć 👉🏻 Jaki potencjał mają te informacje dla Handlowca Przyjemnego słuchania :) Szymon
Jun 23, 2021•20 min
Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :) Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment. Zapraszam do wysłuchania rozmowy. Słuchając jej dowiesz się: 👉🏻 Czym dokładnie są kluby rekomendacyjne 👉🏻 Czym jest w op...
Jun 18, 2021•1 hr 23 min
Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest zaufanie 👉🏻 Jakich 10 mechanizmów wspiera proces powstawania zaufania 👉🏻 Jak ja rozumiem każdy z tych mechanizmów w przełożeniu na codzienne czynności i działania 👉🏻 Co robić każdego dnia, żeby być uznanym za osobę godną zaufania Przyjemnego słuchania, Szymon...
Jun 09, 2021•44 min
Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym dokładnie jest grupa rekomendacyjna? 👉🏻 Dla kogo taka grupa to złe rozwiązanie? 👉🏻 W jakim przypadku grupa rekomendacyjna okaże się bardzo dobrym pomysłem? Przyjemnego słuchania, Szymon...
Jun 02, 2021•24 min
Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jaki jest skuteczny model do przeprowadzenia autorefleksji 👉🏻 Jakie pytania warto postawić w ramach takich przemyśleń 👉🏻 Jak zastosować ten model do pracy z Handlowcem (je...
May 26, 2021•20 min
Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Czemu najczęściej służy "niepełne pełnomocnictwo" 👉🏻Jaka jest realna rola "wysłannika" 👉🏻Jakie są 4 sposoby poradzenia sobie z tą sytuacją 👉🏻Co zrobić, żeby wysłannik stał się a...
May 19, 2021•24 min
Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :) Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Jaka technika sprzedaży pomaga w takich sytuacjach 👉🏻Z jakich dwóch kroków składa się to narzędzie 👉🏻Poznasz konkretne przykłady zastosowania narzędzia w różnych sytuacjach (w tym również z ceną) Pr...
May 12, 2021•16 min
Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać 😉 To słowo, które jest ważne, bo jest tematem dzisiejszego odcinka podcastu 🎙Dobra sprzedaż i niesie za sobą zestaw mechanizmów, które są bardzo przydatne w sprzedaży. Słuchając tego odcinka: 👉🏻 Dowiesz się, czym są presupozycje 👉🏻 Poznasz 5 rodzajów presupozycji 👉🏻 Poznasz konkretne sposoby wykorzystania każdego z tych rodzajów Przyjemnego słuchania, Szymon 🙂
Apr 28, 2021•33 min
Ludzki umysł jest zawodny i lubi płatać różne figle ;) Pytanie: czy te figle oddziałują też na sprzedawcę? Okazuje się, że tak. Pytanie nr dwa: czy sprzedawca może te figle wykorzystać w pracy z klientem? Również tak. A to dwa konkretne powody, żeby posłuchać tego odcinka. Słuchając go dowiesz się: 👉🏻 Czym jest myślenie szybkie i wolne 👉🏻 Co sprawia, że kiedy Ty przejeżdżasz na czerwonym świetle to dlatego, że Ci się spieszy, a kiedy robi to ktoś inny to na pewno ... (sam wstaw właściwe słow...
Apr 22, 2021•38 min
Dzisiaj wyjątkowy odcinek. Pierwszy raz w podcaście pojawia się Gość specjalny. Poprzeczka została postawiona naprawdę wysoko przyszłym Gościom ;) Rozmawialiśmy dzisiaj m.in. o: 👉🏻 Dobrej muzyce 👉🏻 Co jest ważne dla działów zakupów 👉🏻 Czy faktycznie chodzi tylko o cenę? 👉🏻 Jak sprzedaż wygląda z perspektywy człowieka od zakupów Jesteś ciekaw, jak pracować z sieciami i działami zakupów? Posłuchaj! :)
Apr 14, 2021•41 min
Pozyskiwanie klientów - najważniejsze zadanie absolutnie każdej firmy! Dzisiaj na przykładzie jednej z moich firm - Sales Leaders, mowa jest o tym, co to znaczy różnorodne pozyskiwanie klientów i jak zorganizować ten proces korzystając z przeróżnych działań. Z tego odcinka dowiesz się: 👉🏻czym jest inbound i outbound w świecie pozyskiwania klientów 👉🏻czy któraś z tych strategii jest skuteczniejsza od drugiej? 👉🏻jak poukładać sprzedaż korzystając z obu strategii i zapewnić sobie dopływ klien...
Apr 07, 2021•23 min
Coraz częściej piszecie do mnie z różnymi pytaniami. Postanowiłem zacząć udzielać odpowiedzi na te pytania w ramach podcastu. Dlatego raz w miesiącu pojawi się odcinek z serii "Słuchacz pyta", w którym pojawi się odpowiedź na konkretne pytanie. W tym odcinku pytanie Łukasza o to, jak poradzić sobie z sekretariatem i moja odpowiedź :) Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Dlaczego sekretarki dziś reagują tak jak reagują i czy jest w tym jakaś odpowiedzialność zbiorowa sprzedawców? 👉🏻 Jak pod...
Mar 24, 2021•24 min
