CLOSE THE DEAL - M&A & Private Equity Podcast

In "CLOSE THE DEAL" spricht Kai Hesselmann, Co-Founder des M&A-Tech-Unternehmens DealCircle, wöchentlich mit den bekannten Größen der deutschsprachigen M&A- und Corporate-Finance-Welt.

Themen bewegen sich im Bereich M&A, Private Equity & Debt, Corporate Finance & Investmentbanking.

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Episodes

#13 🏦 Ist die Hausbankbeziehung noch zeitgemäß?! (mit Thomas Becer von FinMatch)

🏦 Ist die Hausbankbeziehung noch zeitgemäß? Was tun, wenn die Kreditpolitik nicht unbedingt freundlich für den Mittelstand ist ? 🚫 Bereits seit der Finanzkrise 2008 werden die Hürden der Banken für Unternehmen, die auf der Suche nach einer Finanzierung sind, immer höher. Dazu kommt die aktuelle wirtschaftliche Krise, so dass die Welt der Unternehmensfinanzierungen nicht gerade rosig aussieht. 📉 Umso mehr freue ich mich, dass es neben DealCircle weitere Plattformen wie  FinMatch AG  ...

Feb 24, 2023•45 min•Ep. 13

#12 🤝 Beyond Multiples: Absurde Preise in Verhandlungen erreichen (mit Martina Pesic von MP Consult)

Du lässt viel Geld liegen und merkst es nicht mal! 🤯 ❌ 90% aller Verhandler holen nicht das Optimum raus ❌ Multiples sind nicht das entscheidende Instrument um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Die Bestimmung des Kauf- oder Verkaufspreises resultiert nicht aus der Due Diligence. Sondern aus dem Ergebnis der Verhandlung. ✅ Mit geschickter Verhandlungsführung lassen sich Verkaufswerte verdoppeln und Kaufpreise halbieren ✅ Emotionen sind ein wesentlicher Treiber, der die Verhan...

Feb 13, 2023•48 min•Ep. 12

#11 🏭 Smallcap-M&A - Einfacher, besser, profitabler? (mit Martin Franz von Benchmark International)

Smallcap-M&A braucht eine Revolution. Vielleicht sogar eine Industrialisierung? Wie wäre es dann? Einfacher, besser, profitabler? 💰 Nach meinem letzten Gespräch mit FINANCE hat das Magazin Ende letzten Jahres ein raues Umfeld für Smallcap-M&A plakatiert. Zu sehen war ein Mann im Anzug, der sich mit Regenschirm einem Sturm entgegen setzte ☔️ Persönlich habe ich den Eindruck, dass der Smallcap-M&A Market neue Lösungen und Player braucht. Auf Basis dieser Hypothese haben wir schließlic...

Jan 27, 2023•46 min•Ep. 11

#10 ❌ Insolvenzwelle 2023: Auswirkungen auf den M&A-Markt (mit Johannes Laumann von Mutares)

Droht uns nun DIE Insolvenzwelle? 😨 Ein Anstieg der Insolvenzen in 2023 um 19% global und 17% in Deutschland wurde uns Ende 2022 prognostiziert. ❌ 17.150 Insolvenzen wären das. Klingt viel, ist im europäischen Vergleich allerdings moderat. Der Zinsschock erfasst viele Unternehmen in 2023 und manche Kassen sind nun durch steigende Kosten, bedingt durch hohe Energiepreise ⚡️und Inflation, langsam leer gespült. 💰 Liquidität wird ein knappes Gut. Die Allianz Trade spricht von einer leichten Rezess...

Jan 25, 2023•43 min•Ep. 10

#9🎄Special: LinkedIn Tipps & Tricks für '23 (mit Britta Behrens)

🎅 Santa-Close The Deal XMAS Special! 🎁 Unser Christmas Goodie für die M&A Community: Mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn für euch & euer Team in 2023. Geliefert durch the one and only LinkedIn Göttin  Britta Behrens 💡 !  🎄 Unsere Branche ist Status quo immer noch unterrepräsentiert auf LinkedIn. Obwohl LinkedIn das wichtigste soziale Netzwerk im B2B Umfeld ist. Tatsächlich ist heutzutage JEDER unserer geschäftlichen Kontakte auf LinkedIn.  🎄 Also sollte es ein No...

Dec 23, 2022•54 min•Ep. 9

#8 💰 Finanzierungslücken – Das Ende der LBO-Ära? (mit Thorsten Weber von Houlihan Lokey)

Schwächelndes Finanzierungsumfeld – Wer bezahlt die kommenden Deals? 🏦🔥 Was bis vor kurzem noch Commodity war, ist heute ein Thema, das zunehmend schwieriger wird: Gestiegene Rohstoff, Energie und Materialpreise schaffen deutliche Unsicherheiten bei Finanzierungen. Das zeigt sich besonders an wachsendem Hedging-Absicherungen. Immer mehr Investoren suchen die strukturierte Finanzierungs-Beratung – die Zeit der Debt Advisor hat geschlagen. Denn eines merken die PEs zunehmend deutlich: Eine früh ...

Dec 09, 2022•48 min•Ep. 8

#7 👨‍👩‍👧‍👦 Nachfolge bei Familienunternehmen und warum sie scheitert (mit Jens Krane und Ekkehard Horn von der Commerzbank)

460.000 Lebenswerke vor dem Aus? 👪 In den nächsten 3 Jahren wird eines bittere Realität:  Ohne Veränderung werden bis 2025 ca. 15% der Unternehmen in Deutschland stillgelegt.  So zumindest die aktuellen Schätzungen der KfW. 260.000 davon wollen "geplant" Ihr Unternehmen stilllegen – für viele derzeit der einzig denkbare Weg. Die Gründe sind vor allem fehlendes Interesse in der Familie (54%) bei Renteneintrittsalter und scheiternde Nachfolgersuche (30%). Insgesamt 600.000 streben eine ...

Nov 25, 2022•45 min•Ep. 7

#6 🎥 Medienlandschaft in der M&A-Welt (mit Bastian Frien und Michael Hedtstück vom FINANCE Think Tank)

Das Angebot an guten, freien Inhalten in der M&A-Branche liegt deutlich hinter anderen zurück. Es ist eine traditionelle Branche, die ihre große Digitalisierungswelle noch vor sich hat. Von E-Comm über Online-Marketing zu SAAS-Produkten können wir am Horizont jedoch sehen, was alles möglich ist. Täglich werden hier hunderte Webinare, How-To-Guides und Best Practices veröffentlicht. Content Marketing lautet die Strategie dahinter und ist ein riesiges Thema. Geht man es ganzheitlich an, erford...

Nov 18, 2022•45 min•Ep. 6

#5 🏘️ Buy & Build ohne Nukleus? Die perfekte Plattform bauen (mit Sven Oleownik von EMERAM Capital Partners)

Das beliebte Investitionsmodell hat in den letzten Jahren stark zugelegt. Immer mehr Investoren und Branchen kommen in den Fokus der strategischen Konsolidierung. Doch was tun, wenn das etablierte Plattformunternehmen für Zukäufe noch nicht existiert? Oder nicht erworben werden kann? Hier ist EMERAM Capital Partner einen neuen Weg gegangen: Das Plattformunternehmen "diva-e" (Digital Value Excellence) zum nachfolgenden Ausbau wurde selbst erst durch einen Zusammenschluss von 7 kleineren Unternehm...

Oct 28, 2022•45 min•Ep. 5

#4 🧦 M&A im D2C – Wachstumsfinanzierung mit PE (mit Johannes Kliesch von SNOCKS und Michael Moritz von Carlsquare)

Vor kurzem konnten  Michael Moritz  und das Team von  Carlsquare  einen echten Coup landen. Der französische Investor  Cathay Capital  investierte in das weitere Wachstum des D2C-Onlinehändlers SNOCKS, um endgültig den Turbo Boost zu zünden. 🚀 Mit reinem Bootstrapping ist  SNOCKS  in nur 6 Jahren auf einen mittleren zweistelligen Mio.-Umsatz gewachsen. Die Minderheitsbeteiligung der globalen Invest-Plattform öffnet nun vor allem neue Märkte in Europa, in ...

Oct 14, 2022•46 min•Ep. 4

#2 🌋 Wie widerstandsfähig ist der M&A-Markt? (mit Mathias Weidner DPE)

Der M&A-Markt nähert sich einem Stillstand ☠️ Oder doch nicht?! 🤔 Allen Dämpfern zum Trotz ist der Small- und MidCap-M&A-Markt sehr widerstandsfähig und weiterhin hochaktiv. 🚀 Trotz laufender Zinserhöhungen, explodierender Energiepreise und Lieferkettenengpässen gehen so viele Deals in den Markt wie nie. Aber woran liegt das? Haben die Investoren und Berater irgend etwas verpasst? Gemeinsam mit Mathias Weidner spreche ich in Folge #2 zu: ✅ Wie widerstandsfähig ist der M&A-Markt? ✅ ...

Sep 16, 2022•44 min•Ep. 2

#1 💻 Digitalisierung einer M&A-Beratung – Wie Advisor der nächsten Generation gewinnen (mit Felix Engelhardt von Zumera)

Felix Engelhardt, Managing Director der renommierten M&A-Boutique Saxenhammer, leitet die neu gegründete Digital Unit. Gemeinsam mit ihm sprechen wir über seine Erfahrungen eines Digitalisierungsprojektes innerhalb einer M&A-Beratung. Welche Prozesse können identifiziert und digitalisiert werden? Welche Hürden können sich dabei auftuen und mit welchen Digitalen Produkten und Lösungen kann man sich dieser annehmen und optimal für die Zukunft der M&A-Beratung aufstellen? Konkret geht e...

Sep 15, 2022•31 min•Ep. 1

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