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首超耐克阿迪，连续九年第一，它的增长秘密是什么？

解读企业增长的秘密，是每个企业家和经济学家都迫切想进行的工作。 因为企业从出现的那一刻起，目的之一就是为了盈利，而企业盈利的前提就是实现增长，且是良性的增长。 在黑天鹅满天飞、不确定性的今天，构筑增长基石和制定增长策略，是每一个企业的必修课。 在现代市场营销学之父科特勒的影响之下，科特勒中国合伙人、增长专家王赛从两个维度看待一个企业的增长——外生变量和内生变量。 在《增长五线》一书中，将企业的增长表达为一个公式： 企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利。 日本战略咨询之父大前研一说， 一家企业的能力反映在“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局”。 2020年疫情之后的今天，有部分企业大受冲击，体现了增长的脆弱性。当然，也有一批企业继续逆势增长，逐渐让人看清了增长理论对企业的重要性。 24日，已经连续9年成为中国体育用品行业市场第一名的安踏2021年年中财报，刷了一波朋友圈。 中报显示，2021上半年安踏又一次卫冕了国内的地位，并在上半年一度成功跻身体育用品市值全球三甲。安踏的228亿元收益，上半年已经超过阿迪达斯中国、LULULEMON全球...

人才，是下一个星辰大海

数据科学界有类特别的奖项，名为“时间检验奖”（Test of Time），专门评选发表于十年之前、有着深远影响的学术论文。 今年的获奖者目前供职于字节跳动和谷歌。学术界的荣誉正越来越多的被科技巨头摘得，这并不是偶然现象。从谷歌、苹果、华为到字节，都在不遗余力地投资人才。 社会的发展，依赖于基础科学的积累和技术的跨越式发展。一个经济的发达与否，在于先进技术的深度。这个时代，离不开技术的发展，比如云计算、人工智能、机器人、数字化等等。 拥抱科技创新，就是在拥抱未来。 一、任何领先，都源于人才的领先 看看诞生了晶体管、太阳能电池、数字交换机、通信卫星、电子数字计算机、C语言、UNIX操作系统等许多重大发明的贝尔实验室，就是美国电话电报公司创建的。这个实验室诞生过13个诺贝尔奖得主，还帮助了朗讯、诺基亚。 谷歌有一个神秘的部门：Google X 实验室，智能眼镜、无人机、无人驾驶等等都是从这里出来。实验室里面有谷歌从全球高校和科研院所挖过来各种顶级专家。 今年8月，谷歌和字节跳动的研究人员，分别摘得KDD 2021（数据科学界最重要的会议——ACM SIGKDD：国际计算机学会举办的国际数据挖...

没有护城河，一切增长都是空谈

成大器者，胜在思维层次

一、逻辑思维的6个层次 爱因斯坦说：“ 你无法在制造问题的同一思维层次上解决这个问题。 ”也就是说，要解决问题，需要思维上的升级，否则问题很难得到解决。 人与人之间的差距，就在于思维层次的差异。 有的人，认知层次比较低，只能被自己眼里的现象蒙蔽双眼，看不到真实的世界；有些人，能看到真实的世界，但看到的是一个脏乱的世界；而只有少数人，能够领略更为美好广阔的世界。 NLP（神经语言程序，Neuro-Linguistic Programming）领域的大师罗伯特•迪尔茨把人的逻辑思维分为6个层次，形成一个被称为“逻辑层次”的分析工具。 他认为人的逻辑层次从下到上分别为：环境层、行为层、能力层、信念/价值观层、身份层与愿景层。 不同的层次，有不同的关注点和应对模式。 1.环境层 思维模式在环境层的人，聚焦于外在环境，支持条件，类似于心理学上的“外部归因”，认为问题的出现都是别人的错或者环境不好。 比如生意不好做是因为竞争太激烈，自己没有得到晋升是领导偏心等等。其主要的应对模式是“抱怨”。 2.行为层 思维模式在行为层的人，关注于自身行为，他们认为问题的出现是因为自己的行动力不够，其主要的应对模...

任正非：华为没有成功，只有成长

稻盛和夫：所谓扭转人生，不过是对工作极度认真

阿里十年陈：我用十年的时间，学会选择

为什么要这样面试，这是我看过最好的答案

看完这篇招聘方法论，90%CEO会心痛

一、 你的头号难题： 找对人比做对事更重要 1.10大错误招聘之术 千万不要使用那些只能招到二流人才和替补人员的错误招聘术。 所有人招聘时，都可能会放松警惕。简历可凭空捏造，大肆吹嘘，然而我们还是当面接受了对方说自己多么能干。其实尽信其言，不如不信。毕竟摸清底细需要耗费时间，而对于繁忙的经理人来说，时间是最紧俏的商品。 3M的CEO巴克利说：“最常见的问题是没有搞清简历是什么。它是一个人的生涯纪录，上面极力粉饰所有的成就，却刻意回避掉所有的失败。” 某一个集团CEO有一次聘了一个人，简历写得没话说，实际能力却不尽如人意。开除此人时，这人要讨个说法，CEO本不想雪上加霜，但抑制不住，最终脱口而出：“我看中的是你简历上的能力，但实际工作的却是另一种状况，真遗憾！” 在当今时代，人们研究所有其他的管理流程，使之有章可循，但聘人这件机构初创时就需要做的事，依旧被视作不适合于系统化的工作环节。 我们看下10大错误招聘术： ① 直觉判断式 十分渴望被聘的人也会“制造”简历，经不起考验便会露馅。聘人时，直觉是最信不过的。如果你因为第一印象好就伸出橄榄枝，事后会后悔不已。 ② 海绵吸取式 繁忙的经理人...

所谓复盘，就是不断迭代

一、复盘遇到问题的背后， 意味着什么？ 冉涛： 我应该是帮别人复盘最多的人之一了，最高峰整个7月份能帮10家公司复盘，从大家遇到的关于复盘的问题来看，我总结了在复盘中会经常遇到的三个问题： 1.创业不看你有多好，关键是迭代的多 站在当下去展望未来，会发现今天是创业最好的时代。再不创业就老了。老了还不可怕，关键是未来会越来越难创业。当下就是最好的时机，真的还有点本事的人，还是得闯一闯。 做企业就跟做人一样的道理。企业复盘这件事情就像孔夫子讲的三省吾身，企业也要阶段性的进行复盘，我们在正确的路上去迭代。要想成功，复盘是避免不了的。 谁都会犯错误的，没有一个成功者说自己没犯过错误， 创业不看你有多好，关键是看你迭代的多不多。 2.复盘是反人性的 越自信的人，越愿意讲自己的不足；越不自信的人，越会讲别人的问题。真正能够解剖自己、敢于跟别人袒露自己的不足，是一个人开始自信的表现。 如果一场经营分析的复盘中，大家都把责任推给天、推给地、推给别人，这是不自信的表现。一个真正自信的人，是敢于自己自我剖析的。 3.复盘要做到知行合一 为什么企业会出现大的战略偏差？因为知行不合一。 我认识很多朋友，上知天...

一群人的成功，才是管理者最大的财富

每一次的自我否定，都是成长

这十几年的时间，回头来看，最重要的事情，就是进了奥美之后，发现了自己的无知。 对我来说，奥美是我“真正的大学”，我觉得我在奥美、在广告行业学到的东西，才是真正的“大学教育”。 在奥美，我“从本科读到了博士”，跟着一堆优秀的导师做了很多case（方案），然后明白了这个行业一些重要的道理，也让我从中“悟”到了一些人生成长、精进的认知。 而这些东西，哪怕换了行业、工作，对我来说，依然受用。 一、练拳不练功，到头一场空 文案（copy），狭义来说，就是广告文案，是对一个idea的表达。但从广义来讲，我认为它是每个人的基本功。 我在《文案的基本修养》这本书里将“文案（copy）”的定义为： 改变别人的看法或感受，以改变别人的行为，最终达成商业目的。 一个“创意十足”的文案（copy），如果无法达到目的，就是失败的。 也就是说，精准且有效地达成目标（实现商业目的），是文案（copywriter）的基本功之一，它不仅是某一个行业的从业者所要具备的技能，而是每个人在日常沟通、表达的时候都该有的一套思考逻辑。 就拿说话和写文案简单对比下，你会发现“语言”（口头沟通）和“文字”（书面表达）依然存在不同。 ...

真正能成事的人，都做好了这3件事

一、创业选择：机会与团队 1.找到大趋势下的赛道 在我们创业时，不可能一开始做得就是很宏大的事情，而是在细分领域做好一点，将来上市后再做拓展，这是每个创业企业的核心策略。 既然我们做的是细分领域的产品，企业和产品一定是镶嵌在一整条产业链中的。因此， 你一定要将公司嵌入到你确认这是可以成功的产业链上。 比如最典型的歌尔声学，虽然只是潍坊的一个小公司，但其进入了苹果产业链，它带出了许多中国上游做配件的上市公司和下游做APP的公司。 因此，作为创业者，既要低头拉车，也要抬头仰望星空。我们既要知道这个时代的大趋势在哪里，也要知道大趋势下最蓬勃发展的赛道或产业链，从而将自己的企业成功放进去。这样，时代的浪潮和产业链的发展会自动推着你往前走。 2.信息文明下的新机会 人类经过三个文明阶段，第一个是农业文明，第二个是工业文明，，我们即将进入第三个阶段——信息文明。 每个文明背后的主流生产力都不一样。 农业文明阶段的基础设施，就是大禹治水、都江堰、郑国渠等农业灌溉的东西。 到了工业文明时代，就需要制造工业品。造富先修路，一个国家工业化起步时，就需要造港口、机场、高速公路、铁路，即“铁公机”时代。 如今...

说服罗振宇，背后是To B销售的最高境界

所有看似钱的问题，本质都是人的问题

真正的高手都在求人

一、年轻人追求躺平，但真不怪他们 为什么现在（职场）很多年轻人变得佛系，追求躺平？ 我觉得，大概有以下两个原因： 第一，这一代年轻人所处的环境与我这一代（50后）已经不一样了。 简单来讲，上一代的大多数人都为物质生活奔波，家庭生存环境很差。长大后，赚钱，然后过上更好的生活，就是人生最重要的目标。 现在，很多年轻人的成长环境相比以前好太多了。所以对于年轻人来讲，物质生活不再成为人生老大难的问题后，工作的热情和动力与以前相比可能会弱很多。 以富士康加班为例，如果时间拨回到20年前，工人能获得加班机会，是非常高兴的，因为他多加一会班，就可以多领一些钱，就可以给家里添个物件或者让小孩喝上好奶粉（上一代大学生是很稀缺的，大多数人都是做苦力活）。 因此，我们是很有动力的，因为增加的收入与生活质量的改善有着密切关系。 换到现在，我们在加班的时候，心里会想，“我赚的这点钱能干嘛？基本生活用品也不缺，车房想买也没那么容易，不晓得哪一天才能买到”。 虽然在做同样的事，但心理状态不一样了。 所以，当前社会结构的变化，导致年轻人原有的工作和生活目标无法维持，乃至无法激励年轻人的热情跟动力。 他们经历着时代巨大...

真正能留住人和钱的，是CEO的常识

如何通过持续改进，成为高手？

一、何为“持续改进”？ 让我们先从数字上有一个宏观的概念，首先看第一类数据： G20经济体近期破产企业数量达4.8万家； 纳斯达克自1971年创办以来，因业绩不佳退市股目前已经累计2000家； 2019年中国A股因连续三年亏损遭退市的企业达54家。 …… 同时我们还可以看第二类数据： 日本超过百年历史的企业有达到25321家，美国数量为1173家； 德国，超过200年历史的企业有837家；荷兰，222家；法国，196家。 丰田公司成立近50年，仍然生机勃勃； 微软历经波峰波谷，仍然是顶级公司俱乐部成员，股价再回巅峰； …… 由此，我们再次发问： 为什么有的企业能不断进化，而有的只是昙花一现？为什么有的人能持续成长，而有的只能短暂发光？ 是什么让这么多公司历经百年的时间洗礼仍然屹立不倒，是什么让顶级的公司历经风雨，仍然欣欣向荣，又是什么让这么多公司退市，倒闭，黯然离场？ 原因一定是综合的，多线索的。不过诸多线索中，有一条线索非常值得大家注目：凡长时间屹立不倒的企业都有一个共同的特点：不断打破原有的稳态并做出改进。 这就是“持续改进”的定义。 二、什么是用尽全力的退步？ 不懂持续改进，用尽...

不会分钱的管理，都是耍流氓

万字长文，讲透华为用人观

下个十年，人才为王

单条2000万播放，涨粉66万，爆款短视频背后就这18个字

脱不花：职场沟通，最大的禁忌是什么？

能干成事的人，无非是摸透了人性

一、人才管理， 才是真管理 很多企业只有一头头狮，就是老板。大家都鼓励老板，等到老板“干不动”了，企业就关门了。 而在华为，任正非不管产品，不管销售，甚至不管战略，但是他管思想。任正非在华为有两个权力：一个是思想解释权，一个是否决权。 一家企业的思想权就是对思想的最终解释权，思想（解释）权才是公司最大的权力。 那么，谁去做公司战略？ 很多公司是老板关在办公室里做战略，怎么可能会了解一线的情况。 而在华为，是600个最贴近战场的作战单元的一把手做战略，然后汇聚形成公司的战略，最后再打下去。 其次，看一家企业是否优秀，就看它能不能将高管团队发动起来，很多公司不是发动高管，而是让他们互相制约。 华为有19万人，人才济济。但任正非从来不承认华为的成功是人才的成功，他认为华为的成功是人才管理的成功。 人才的成功和人才管理的成功有本质的区别。 牛人的特点是都不服，不服就成立一个个山头，再把自己的小兄弟拉过来，成立了无数帮派，之后便一发不可收拾。 华为也挖了很多牛人，但牛人不重要，对牛人的管理才重要——人才能归顺你，为你所用才重要。 二、华为人力资源管理的原点 原点从三个方面来看： 商道：企业为什么...

刘擎：思考无用的问题，能为我们带来什么？

一、“无用”问题的人生价值 1.有用与无用的界限 “有用”概念基于人的生物性生存，即基本生存需求。 人类在漫长的演化过程中，大多数时候，只关注那些与基本生存有关系的事物，因为那些是最直接的、明显的和有用的。 很早就有哲学家指出——人与动物既有相同之处，又有区别之地。 普通人不会在乎这些区别，而君子则会强调，并保持这些区别——人不仅要生存，还要思考自己的生存，这是人与生俱来反思的意识和能力。 通俗地讲，我们不仅要做事，还要思考“应该如何做事”，这是一个人内在的精神结构。 但是，这样的精神结构并不是自觉的，也不是能够充分发展的。 没有遇到问题的时候，我们不会特别明确反思自己的生活。 在生活中确实遇到问题了，通常我们也只是就事论事地把问题解决。 而当现存的求解方式不足以回答我们的困惑、焦虑、不满时，我们就进入到哲学思考的阶段。 “无用”的问题，这时却变成重要的了。因为人的生活需要这样的意义感。 2.理性社会带来的局限 现代社会由理性“塑造”，而理性是生而有之的。 但是，理性化的现象，在历史上造成了两个重要变化： 其一，那些看不见摸不着的、超越于经验的存在（在古代社会中占据非常重要的地位，诸如...

哲学家，请回答：为什么我们总觉得不幸福？

一、 幸福的本质 幸福到底是什么？ 伊壁鸠鲁是对的，幸福建立在快乐的基础上。 幸福之于快乐，恰如马克·吐温所说的气候之于天气，两者是同一的，只是前者维持得更长久。 幸福是整体，快乐是部分。幸福是交响乐，音符和旋律是不同的快乐。 想要发现幸福的秘密，就要考察它的组成部分，所以让我们来研究快乐的起源和本质吧。 同其他情感一样，快乐会伴有身体的各种变化，并有意识地反作用于大脑。 血液循环会加快，特别是大脑的血液循环会让眼睛熠熠发光。莱曼的试验表明，不管是精神的快乐还是肉体的快乐都会引起动脉扩张、心跳加速。 人的呼吸会变得急促，身体会发热，组织的新陈代谢也会加快。腺体会向血液分泌大量的激素，使人们开怀大笑、引吭高歌以宣泄精力。 我们大部分感官和精神上的快乐都依赖于肌肉、肺、心脏、消化道和四肢的运动知觉和器官感觉。 信仰、希望和爱似乎扩展了人体的每一个细胞；而怀疑、害怕和仇恨则像毒药一样收缩我们的身体组织。 快乐可以加速生命和成长的过程，因为它可以让血流加速，让细胞扩张兴奋。所有这些变化都会向大脑传递信息，构成人体的快乐。 很明显，快乐的感觉和快乐的行为是相伴相随，而不是互为因果的。 我们不是因...

关于成长，我的4点心法

一、企业死亡规律 1.企业死亡原因 我的职业生涯中，前半生在企业工作，退休后从事企业研究、行业调研。通过对200多家企业的交流、调研，最后发现企业消亡基本是两个原因：要么被自己干掉，要么被行业的颠覆者干掉。 对国企来说，死亡的一个重要因素——频繁换人。其实民营企业中体制、机制的问题比国企还严重。若不解决这些问题，民营企业发展到一定程度，会对自己充满自信，觉得自己无所不能，结果最后走上了一条自取灭亡之路。 企业衰败从现象上看，这是战略上出了问题；而从根源上来看，我觉得是一把手的文化出了问题。 企业在发展初期，因为各种困难，一把手难免会产生迷失，忘了自己的初心，而发展到一定高峰之后，则更容易迷失于一些虚无缥渺的东西。 影响企业行为的关键因素到底是体制、机制，还是战略、文化？值得我们每个人深思。 2.反例——摆脱死亡 隆基股份是西安民营科创企业中的佼佼者，通过深度调研和创始人交流，发现它成长的背后有两点关键因素： ① 建立了自我制衡、自我约束的法人治理结构 隆基股份总裁李振国回忆说，当创业的第一桶金到手之后，觉得自己无所不能，而在经历一次差点让其无法翻身的产业项目失利之后，痛定思痛，反思得出...

产品思维，是每个人的底层能力

梁宁曾说：产品力就是在训练一个人判断信息，抓住要点，整合有限资源，并将自己的价值打包成为一个产品，进而交付给世界并获得回报。 也就是说， 产品力，是一个人的底层能力。 同样，对于企业来说，进入商业世界的第一关，一定是产品关。 产品没有得到市场的认可，就无法实现从0-1的突破，战略再美好，愿景再伟大，融资再多，都是空谈。 因此，好产品（力）是个人或企业敲开（商业）世界的敲门砖。 一、好产品，就是与用户做朋友 产品如人，进一步说，好产品是人的“好朋友”。 好产品一定是在你最需要的时候，能够为你提供某种价值，帮你解决一个问题，或者满足你的情绪，帮你实现某个目的。 你不需要的时候，安安静静地陪伴着你，不会“骚扰”你，让你觉得疲惫、厌烦。 如宿华所说：让产品自然生长，不要去碰用户，不要去打扰他们，让他们自然地形成一种互动关系。 产品“它” 有心情，会说话，有能力，高颜值，甚至有品德 。 “有心情”是“约束”，它能告诉你，哪些操作是不被允许的，哪些操作是希望你用的； “会说话”是“示能（展示功能）”，你一眼看到它，就明白它能做什么； “有能力”是“解决力”，能够解决具体情境下的问题； “高颜值”是...

最好的管理，不是谁管谁，而是谁帮谁

何谓“明日管理者”？ 那就是：符合新商业时代要求的管理者。 湖畔大学曾有一场学员公开答辩，主题是：如何管好90后。 这个主题，非常应景。 因为90后都已经30岁了。但他们常常不愿意鸟管理者，却愿意被大神虐。 把镜头切向90后无数的字节跳动。很多人好奇，为什么字节跳动的组织做得这么好？ 这是一家充分尊重90后梦想、专业和能力的公司，只要你的梦想和公司的大梦想是共鸣的，只要你有能力，只要你在不断成长，那么，即使你是刺头，都行。 能力，是字节跳动的通行证。 被收购进来的90后创业者张楠，就是靠自己的能力，担起了从0到10到100的抖音的大旗。 新商业时代，需要什么样的领导人和管理者？ 明日，什么样的管理会胜出？ 一、好的管理机制，胜过管理者 湖畔大学四届学员、93年的极链科技 （Video++） 创始人金明，出生于1993年，2012年在美国创业，2014年回国创业，今年是创业的第8年。 他提出一个观点：“大家都追捧现在文化做得很好、很浓的公司是华为和阿里，但我想提出自己的观点，唱一唱反调。我觉得华为文化里的‘狼性文化'和‘军事化管理'部分，并不适用于所有公司去学习和效仿。” “每个时代有每...

如何做一个清醒的现代人？

一、过去三十年，互联网是最大的变量 过去30年，影响社会的最大变量，就是互联网。 互联网技术的发展虽然有点久，但民用和商业化，其实距今并不远。 在美苏大打星球大战时，前苏联发展出的是联盟号宇宙空间站，美国发展出的是可以将信息快速下达到全球任何美方战区的信息系统。 这套信息系统，在苏联解体后，经过3年保密期，开放民用和商业化。 所以温铁军教授吐槽：“你们以为比尔·盖茨车库创业，或者马云去了趟美国当翻译，就会互联网创业了？ 整套IT系统的前期成本，军事投入已经支付，后来者只要进入，占有的就是机会成本，而且这个机会成本是无限大的。 ” 这个无限大的机会窗口，开始于1994年。 1995年，中国开通了北京和上海两个接入Internet的节点，成为公认的中国互联网元年。 以往，信息匮乏，信息渠道掌握在少数人手里，大家警惕的是对权威的盲目崇拜。 今天，互联网给了每个人表达权利，当信息过载时，我们才发现： 大量信息不会创造事实，反而会使得世界变得杂乱。 从某个临界点开始，信息不再能给我们带来资讯，而只会让事情变畸形。交流不再能带来沟通，而只是单纯的叠加。 所以，作为一个现代人，我们需要一个基本能力，...