Welche Bedeutung hat die interne Weitergabe von Projekterkenntnissen Welche Methoden und Formate gibt es, um das in der Zusammenarbeit mit Externen erlangte Wissen weiterzugeben? Wie gelingt es auch aus sogenannten Brot-und-Butter-Projekten - ohne große strategische Bedeutung für die Organisation - Erkenntnisse für zukünftige Projektvorhaben zu erlangen? Welche Eigeninteresse sollten Beratungen entwickeln, um den Kunden bei der Aufbereitung und dem Teilen gewonnener Projekterkenntnisse zu unters...
May 13, 2024•29 min•Season 1Ep. 97
Wie ging es für Dirk nach seiner Zeit bei der Luftwaffe in die Beratung? Was war der Grund nach verschiedenen Stationen im Consulting eine eigene Beratung zu gründen? Welche Rolle spielt das Veränderungsmanagement und die Unternehmenskultur in der Beratung bei und mit dem Kunden? Wer sind sogenannte Key-Buyer, wenn es um Fragen zum Produktentstehungsprozess geht? Und was steckt hinter dem Wunsch nach noch mehr partnerschaftlicher Zusammenarbeit im Zusammenspiel zwischen Kunden und Berater? In de...
May 05, 2024•27 min•Season 1Ep. 96
Wie schafft man es als Beratung E-Mails in den Vertriebsprozess einzubauen? Wie lassen sich E-Mails personalisiert, aber nicht zu überfrachtet gestalten? Was sind konkrete Anlässe, um Bestandskunden per Mail zu kontaktieren? Wie lassen sich Mails mit anderen Medien sinnvoll verknüpfen? Und warum endet die vertriebliche Ansprache nicht nach der Kaltakquise sondern lässt sich bis hin zu Angebotsabgabe via E-Mail optimieren? In der 95. Folge "Vertrieb im Consulting: Vertriebserfolg per E-Mail?" des...
Apr 29, 2024•24 min•Season 1Ep. 95
Was bewegt einen dazu, nach einer sicheren Festanstellung in der Beratung eine eigene Unternehmensberatung zu gründen? Was war und ist die Idee der Multiversum? Wie haben sich initiale Beratungsthemen in der Zusammenarbeit mit der IT im Laufe der Zeit verändert? Wie schafft man es als Beratung selbst inspiriert zu bleiben und stets aktuelle Themen und Trends aufzuspüren? Welche Herausforderungen bestehen zur Zeit bei Kunden in den Themen Regulatorik und Nachhaltigkeit? Und warum braucht es mehr ...
Apr 22, 2024•29 min
Wie hat sich laut aktueller Studie des BDU der Gesamtmarktumsatz der deutschen Beratungsindustrie 2023 entwickelt? Wie verhält sich der Beratungsmarkt gegenüber der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung? Gibt es wesentliche Unterschiede zwischen großen und kleinen Beratungen? Wie haben sich Beratungen selbst in den vergangenen Jahren in ihrer Struktur verändert? Und warum sind Marktstudien wie die des BDU mehr als nur "Popcorn"-Lektüre und können in der eigenen Positionierung als mittelständisches ...
Apr 15, 2024•35 min•Season 1Ep. 93
Ist LinkedIn für den Vertrieb von Beratungsleistungen geeignet? Befinden sich nicht sowieso nur Sales-Leute auf der Plattform? Gibt es neben LinkedIn noch andere Soziale Netzwerke mit Business-Fokus? Wie spielt die Personal Brand des Consultants mit dem jeweiligen Unternehmensprofil zusammen? Lässt sich der Vertrieb via LinkedIn automatisieren? Und welche 3 Tipps sollte man in der seriösen Nutzung von LinkedIn als digitalen Vertriebskanal beachten? In der 92. Folge "Vertrieb im Consulting: Linke...
Apr 08, 2024•25 min•Season 1Ep. 92
Wie kann man als Kunde den „Return on Consulting Investment“ ermitteln? Lässt sich zum Projektende der Erfolg oder Misserfolg einer Beauftragung von externen Dienstleistern qualitativ ermitteln? Warum fragen Beratungen typischerweise mehr nach Feedback und Kundenbewertungen als die Kunden selbst? Wie wirkt sich KI auf den Charakter von Projekten - und damit die Bewertungskriterien von guter und weniger guter Beratungsleistung aus? Und welche Rolle spielt der Einkauf, wenn man in die Projektbewer...
Mar 25, 2024•24 min•Season 1Ep. 91
Wer sind die besten Beratungen 2024? Welche 298 Beratungen und welche 11 Beraternetzwerke hat die brand eins /thema in Zusammenarbeit mit Statista dieses Jahr als 'Beste Berater' ausgezeichnet? Wie funktioniert das Ranking der brand eins überhaupt? Kann man sich als Beratung für das brand eins Ranking bewerben? Was sind darüber hinaus die inhaltlichen Themen, die redaktionell aufgegriffen wurden? Wie viele Auszeichnungen haben die Beratungen aus dem White Label Advisory Portfolio in Summe erhalt...
Mar 18, 2024•26 min•Season 1Ep. 90
Was bietet der ZTM - Zukunftstag 2024 in Berlin? Wo finden mittelständische Kunden und mittelständische Beratungen überhaupt zusammen? Kann man sich als Beratung auf mittelständische Klienten fokussieren - oder ist das ein vertrieblicher Irrweg? Welche Kompetenzen sollten Beratungen in der Zusammenarbeit mit KMU mitbringen - und wieso sollte man mittelständische Auftraggeber gegenüber den "großen" Kunden nicht unter- aber auch nicht überschätzen? In der 89. Folge "Mythos Mittelstand - Brauchen K...
Mar 11, 2024•25 min•Season 1Ep. 89
Was ist die ISO9001 überhaupt und an welche Art von Unternehmen richtet sich diese Norm im Besonderen? Lohnt es sich für mittelständische Beratungen den Aufwand einer ISO-Zertifizierung (und der vorherigen Recherche) in Kauf zu nehmen? Welche Vertriebschancen steigen dadurch? Wie wirkt sich eine Arbeit nach Standards der ISO9001 ggf. intern für Mitarbeitende aus? Und gibt es Tools oder Dienstleistungen, die einen auf dem Weg zur Zertifizierung unterstützen - und wenn ja, worin liegen da die Chan...
Mar 04, 2024•27 min•Season 1Ep. 88
Befindet sich die Beratungsbranche in der Krise? Welche Stimmungen nehmen wir in den Gesprächen mit Einkäuferinnen und Einkäufern war, wenn es um aktuelle Projektausschreibungen geht? Welche Themen und Branchen leiden im Besonderen unter der aktuellen Polykrise? Welche Themen sind hingegen "Dauerbrenner"? Und warum sollten Beratungen gerade jetzt den Mut aufbringen sind auf wenige inhaltliche Beratungsschwerpunkte zu fokussieren und proaktiv in den Vertrieb einsteigen. In der 87. Folge "Beratung...
Feb 28, 2024•25 min•Season 1Ep. 87
Was studiert man um in die Unternehmensberatung zu gehen? Gibt es spezialisierte Studiengänge, die explizit den Einstieg in das Consulting vorbereiten? Welche praktischen und theoretischen Fähigkeiten sollte man bei einem Einstieg in die Beratung mitbringen bzw. erlernen? Und wie verhält es sich mit der Ausbildung von Einkaufsfähigkeiten - gibt es Universitäten oder Fachhochschulen, die sich explizit an die Herausforderungen des Procurements richten? In der 86. Folge "Kann man Consulting oder Ei...
Feb 19, 2024•25 min•Season 1Ep. 86
Was sollte auf einem gute gepflegten Leistungsnachweis eines Beraters stehen - und was nicht? Wieso werden im Projektalltag die Zeitnachweise von externen oft nur sehr grob kontrolliert? Gibt es eine falsche Scham, um Externe in ihrer Arbeit zu überprüfen? Und warum sollte eine Beratung selbst daran Interesse haben, Transparenz zwischen dem initial beauftragten und dem geleisteten Umfang herzustellen? In der 85. Folge "Projektleistungen konsequent nachverfolgen" des Consulting-Podcasts Besser Be...
Feb 12, 2024•22 min•Season 1Ep. 85
Wer sind die neu gekürten "Hidden Champions" des Beratungsmarkts in Deutschland? Haben sich wesentliche Kategorien verändert? Welche Branchen sind hinzugekommen? Welche Beratungsdisziplinen wurden getauscht? Was macht das Ranking so besonders und was unterscheidet die Auszeichnung von anderen Awards? Und wieso sollten Einkäuferinnen und Einkäufer mehr auf Auszeichnungen achten und ausgezeichneten Beratungen eine Chance geben sich vorzustellen? In der 84. Folge "Das sind die "Hidden Champions" im...
Feb 05, 2024•21 min•Season 1Ep. 84
Lohnt es sich als Beratungsunternehmen Messen zu besuchen? Wie finde ich die passenden Fachmessen für mein Unternehmen? Kann man die Aufwände für Messe auch in Vertriebsziele umrechnen - bzw. wie kann man ermitteln, ob sich eine Investition in eine Messeaktivität gelohnt hat? Und welche Tipps und Tricks gibt es, um einen Messebesuch auch ohne Stand erfolgreich vorzubereiten und viele Termine zu vereinbaren? In der 83. Folge "Vertrieb im Consulting: Messebesuche richtig planen" des Consulting-Pod...
Jan 29, 2024•24 min•Season 1Ep. 83
Warum haben so viele Beratungen ein Problem mit dem Telefonieren? Warum ist Struktur in der Telefonakquise nicht das Gleiche wie Strukturvertrieb? Für welche Unternehmensgrößen ist die telefonische Akquise ratsam - und wo nicht? Und welche handwerklichen Fehler sollte man unbedingt vermeiden, wenn man am Telefon sein Unternehmen präsentiert. In der 82. Folge "Vertrieb im Consulting: Erfolgreich telefonieren" des Consulting-Podcasts Besser Beraten besprechen Philipp Maier und Philipp Weber in der...
Jan 22, 2024•33 min•Season 1Ep. 80
Was macht eine gute Webseite einer Unternehmensberatung aus? Wie klassisch oder wie modern sollte die Internet-Präsenz sein? Worauf achten Kunden am meisten, wenn es darum geht, die perfekte Beratung auszuwählen? Was kann man sich von den Tier1 und Big4 Beratungen hinsichtlich Struktur und Aufbau abgucken? Und wie kann es gelingen, das Team und das organisatorische Wissen bestmöglich zu präsentieren? In der 81. Folge "Do's and Don'ts für die perfekte Berater-Webseite" des Consulting-Podcasts Bes...
Jan 15, 2024•23 min•Season 1Ep. 83
Was bedeutet es überhaupt Verantwortung für ein Projekt zu übernehmen? Gibt es nicht genügend Methoden, die ein erfolgreiches Projektmanagement beschreiben? Was ist die Herausforderung in der Projektverantwortung mit Externen? Und wieso kommt dem Einkauf im Beratungseinkauf eine besondere Rolle zu, wenn es darum geht bereits vor Projektbeginn entlang Fachlichkeit, Methodik und Persönlichkeit, die für das jeweiligen Unternehmen passende Unterstützung zu finden. In der 80. Folge "Wie man Verantwor...
Jan 08, 2024•23 min•Season 1Ep. 80
Warum eröffnet White Label Advisory im Jahr 2024 neue Standorte in Amsterdam und Kopenhagen? Wie international kann (und muss) Beratung - und die Vermittlung von Beratung wie White Label Advisory es betreibt - sein? Wie sind wir bei der Auswahl der Zielmärkte vorgegangen? Welche Chancen und Risiken sehen wir? Und welche drei Typen von Klienten gibt es, die uns auf unserer Internationalisierung begleiten werden? In der 79. Folge "Wir expandieren nach NORDICS & BENELUX" des Consulting-Podcasts...
Jan 01, 2024•24 min•Season 1Ep. 79
Wie erfolgreich war das "Podcast-Jahr" 2023 für unseren Podcast Besser Beraten? Was hat uns als Geschäftsführer von White Label Advisory bewegt? Welche Erkenntnisse haben wir entlang unserer Mad - Sad - Glad Methode retrospektiv gewonnen? Was waren die Themen und Trends im Einkauf und Verkauf von Beratungsleistungen, die wir im Gespräch mit unseren Klienten und Partnerberatungen wahrgenommen haben? Und was sind unsere Ziele und Wünsche für das kommende Jahr? In der 78. Folge "Der Besser Beraten ...
Dec 25, 2023•26 min•Season 1Ep. 78
Gibt es ein Ökosystem, das sich explizit an die Beratungsbranche richtet? Was braucht man als (neue) Beratung überhaupt, um mit einem möglichst innovativen und schlanken Technologie-Stack zu starten? Warum stellen Angebote zur Vertriebsunterstützung eine Besonderheit dar - und wieso wird bei kleineren Beratungen oftmals mit der "Umsatzangst" gespielt? Sollten sich Beratungen von anderen Beratungen beraten lassen? Und was sind die drei wichtigsten Werkzeuge, die man als Beratung einmal ausprobier...
Dec 18, 2023•22 min•Season 1Ep. 77
Warum braucht es überhaupt einen Vertrag in der Zusammenarbeit zwischen beauftragenden Unternehmen und Beratungen? Was sind typische Elemente, die in einem Beratungsvertrag enthalten sein sollten? Welchen Einfluss kann eine kleinere Beratung bei der anstehenden Beauftragung durch einen Klienten überhaupt nehmen? Was der vertragliche Unterschied zwischen Dienstleistungs- und Werkverträgen? Und auf welche Details insbesondere bei Regelungen zu Zahlungszielen, Reisekosten und Leistungsbeschreibunge...
Dec 11, 2023•27 min•Season 1Ep. 76
Wer sind die Best of Consulting 2023? Was macht das jährliche Berater-Ranking der Wirtschafts Woche besonders? Was sind die Vorteile und Nachteile dieses Rankings, in dem im Besonderen auf die Beratungsprojekte ein Fokus gelegt wird? Was unterschiedet die Best of Consulting vom Best of Consulting Mittelstand? Und warum gibt es in diesem Jahr nur so wenige ausgezeichnete mittelständische Beratungen im Bereich der Nachhaltigkeitsberatung? In der 75. Folge "Deep-Dive: "Best of Consulting" 2023 Ausz...
Dec 04, 2023•23 min•Season 1Ep. 75
Was macht White Label Advisory in Kopenhagen? Stimmt es, dass der Einkauf von Beratungsleistungen in Skandinavien grundsätzlich anders läuft? Was können öffentliche Unternehmen in der Vergabe von Beratungsleistungen von privaten Unternehmen lernen - und anders rum? Welche Themen spielt das Thema Einkauf im europäischen Kontext? Und lohnt es sich - im Vergleich zu anderen internationalen Einkaufsveranstaltungen - für Beratungsunternehmer das Nordic Public Procurement Forum zu besuchen? In der 74....
Nov 27, 2023•24 min•Season 1Ep. 74
Welche Rolle spielt McKinsey auf der diesjährigen Weltklimakonferenz in Dubai? Wieso wird ein Projektvorhaben in dieser Größenordnung durch eine renommierte Beratung wie McKinsey dem Gastgeber-Land mutmaßlich kostenfrei angeboten? Welcher Interessenskonflikt besteht - offensichtlich - wenn neben der Veranstaltungsorganisation auch inhaltlich an den Themen mitgearbeitet wird? Und wie passen die (umwelt-) strategischen Empfehlungen von McKinsey in diesem Kontext zum "Win green & grow" Claim, d...
Nov 20, 2023•21 min•Season 1Ep. 73
Lohnt es sich als Beratung am Deutschen Beratertag teilzunehmen? Was ist das Konferenz-Konzept der vom BDU organisierten Veranstaltung? Welche Teilnehmerinnen und Teilnehmer trifft man dort und was waren die inhaltlichen Impulse, die in diesem Jahr gesetzt wurden? Und welche Perspektive könnte den Stellenwert des Branchentreffs insbesondere in Richtung Politik und Kunden weiter steigern? In der 72. Folge "Einkauf von Beratungen mit der WLA.ONE Plattform" des Consulting-Podcasts Besser Beraten be...
Nov 13, 2023•20 min•Season 1Ep. 72
Wie steuert man als beauftragendes Unternehmen die Kosten für externe Beratungsdienstleister? Welche Chancen - aber auch welche Hürden bringt ein professionelles Beratungs-Spend-Management mit sich? Wie fügt sich beim Kunden -eine Lösung wie consalio in bestehende ERP- oder Projektmanagement-Lösungen ein? Und wie kann neben einer gerechteren Kostenverteilung auch die Einkaufsorganisation mit einem besseren "Consulting-Steering" für die nächste Ausschreibung und Verhandlung in ihrer Rolle gestärk...
Nov 06, 2023•29 min•Season 1Ep. 71
Was ist WLA.ONE und wie hat sich die Plattform zum Einkauf und Verkauf von Beratungen seit der Gründung von White Label Advisory verändert? Kann es überhaupt funktionieren Professional Services digital einzukaufen? Welche Funktionalitäten bietet WLA.ONE und an wen richtet sich die No-Code basierte Plattform primär? Und mit welchen Neuerungen können insbesondere Beratungen in den kommenden Wochen rechnen? In der 70. Folge "Einkauf von Beratungen mit der WLA.ONE Plattform" des Consulting-Podcasts ...
Oct 30, 2023•24 min•Season 1Ep. 70
Wie hat der erhöhte Remote-Anteil in der Durchführung von Beratungsprojekten den Job-Alltag für Beraterinnen und Berater verändert? Wie wirkt sich "Home-Office"-Beratung auf die Qualität von Beratungsleistungen aus? Und welche Konsequenzen hat es für die Ausbildung von Consultants und den internen Wissenstransfer, wenn Beratungen weniger vor-Ort Projekte beim Kunden durchführen als vor Corona? In der 69. Folge "Stubenhocker-Beratung - Consulting von der Couch" des Consulting-Podcasts Besser Bera...
Oct 23, 2023•26 min•Season 1Ep. 68
Wie verändert Technologie die Beratung und Beratungsansätze? Welche Herausforderungen gibt und gab es insbesondere im Bereich der Mobilität? Wie kann Beratung dabei unterstützen Innovationen zu fördern - und wo braucht es vielleicht auch keine externe Unterstützung? Und wie schafft man es als Beratung sich mit dem stetig weiterentwickelnden Leistungsportfolio und wechselnden Kundenanforderungen ebenfalls stetig neu zu erfinden und aus einzelnen Lösungen eigene Beratungs-Produkte und Beratungs-Ma...
Oct 16, 2023•33 min•Season 1Ep. 68
