Wer sollte auf Seiten des einkaufenden Unternehmens im Bewertungsprozess von Beratungsangeboten eingebunden sein? Wieso ist es grundsätzlich besser viele Stakeholder in der Bewertung von Angeboten einzubinden - auch wenn dies zu internen Reibungen führen kann? Was fällt neben den reinen Vergabekriterien noch in ein faires Bewertungsmuster? Und wie kann ein gut geführter RfP-Prozess die Angebotsqualität steigern In der 67. Folge "Better Together - Faire Bewertung von Beratungen" des Consulting-Po...
Oct 09, 2023•35 min•Season 1Ep. 64
Was sind für Beratungsunternehmen mögliche Emittenten in den Scope 1 bis Scope 3 Kategorien? Gibt es überhaupt CO2-relevante Kategorien außer den klassischen Reiseaufwänden? Wie hängt eine CO2-Kompensation mit einer Ecovadis-Zertifizierung zusammen? Ab welcher Unternehmensgröße macht es überhaupt Sinn, sich als Beratung zertifizieren zu lassen? Und was ist - neben reinem Umweltschutz - der unternehmerische Anreiz, sich Umwelt- Arbeits- und Ethik-Standards zu stellen? In der 66. Folge "Ecovadis &...
Oct 02, 2023•24 min•Season 1Ep. 66
Seit wann gibt es eigentlich Unternehmensberatungen, so wie wir sie heute kennen? Gab es im öffentlichen Sektor schon immer externe Unterstützung durch Beratungen? Worauf sollt gerade im Public Sektor im Einkauf von Beratungsleistungen geachtet werden? Wie haben sich Unternehmensberatungen in den vergangenen Jahrzehnten verändert - und wie wirken sich KI-Angebote auf die Notwendigkeit von klassischen Consulting-Leistungen aus? In der 65. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp...
Sep 25, 2023•43 min•Season 1Ep. 63
Welche Erfahrungen haben wir mit White Label Advisory bei der Suche nach Investoren gemacht? Welche Gründungs- und Investoren-Story haben wir erzählt? Was ist die Besonderheit, wenn man als B2B-Start-Up im Bereich Professional Services mit einer Idee überzeugen will? An welchen öffentlichen Förderangeboten sind wir gescheitert? Hat uns der Pitch der Freelancing-Plattform FreeMOM bei der "Höhle der Löwen" überzeugt? Und wären wir bereit gewesen - oder sind es vielleicht in Zukunft - uns mit White...
Sep 18, 2023•30 min•Season 1Ep. 64
Warum braucht es Unternehmensberatungen, um Unternehmen bei vermeintlich offensichtlich relevanten Themen wie Informationssicherheit oder Managementsysteme zu unterstützen? Welche Parallelen gibt es in der Informationssicherheit bei Unternehmen und dem Start eines Flugzeugs? Und was sind die Auslöser oder typischen Situationen, in denen Beratungen wie xiv-Consult von Klienten kontaktiert werden? In der 63. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Marcel Mertens, Chief Sal...
Sep 11, 2023•26 min•Season 1Ep. 63
Was bieten Sales Intelligence Plattformen wie ZoomInfo, EchoBot oder DealCode? Welche Funktionen sind für den B2B-Vertrieb von Unternehmensberatungen sinnvoll? Welche Voraussetzungen, technisch wie organisatorisch, wären zu schaffen, um als Consulting-Anbieter den eigenen Sales-Funnel anzureichern? Und was sind die möglichen Grenzen solcher Tools - insbesondere wenn es um den hochpreisigen und qualitativen Vertrieb von Beratungsleistungen geht? In der 62. Folge "Mehr Leads durch Sales Intelligen...
Sep 04, 2023•27 min•Season 1Ep. 62
Warum ist die Dauerbeauftragung von externen Beraterinnen und Beratern gefährlich? Wie lässt sich Herrschaftswissen von Externen vermeiden - ohne im Einkauf oder Fachbereich zu komplexe Ausschreibungs- und Vergabeprozesse etablieren zu müssen? Was ist überhaupt die 10-5-3 Regel - und worauf ist in der Vorauswahl, im Shortlisting und der Durchführung von Anbietergesprächen zu achten, um bestehende Lieferanten fachlich und kommerziell herauszufordern? In der 61. Folge "Die 10-5-3 Regel für weniger...
Aug 28, 2023•28 min•Season 1Ep. 61
Was ist das verbindende Element, wenn Unternehmen unterschiedlicher Größe auf der Suche nach Innovationen sind? Wo und wie entstehen überhaupt neue Ideen? Was können Start-Ups von Konzernen lernen; und anders rum? Und welche Rolle spielt für eine Innovationsberatung der lokale "Footprint", wenn es um die Beauftragung durch regionale oder überregionale Kunden geht? In der 60. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Barbara Bilyk, COO & Head of Innovation Services beim...
Aug 21, 2023•27 min•Season 1Ep. 60
Führt der vermehrte Einsatz von Künstlicher Intelligenz zu mehr Organisations- statt Technologieprojekten, da die Fragen des Workforce Managements und Trainings eine neue Bedeutung bekommt? Sorgt KI kontraintuitiv für weniger Transparenz am Beratungsmarkt, da es Unmengen an Beratungs-Content geben wird und Kunden ihre relevanten Ausschreibungsinformationen mehr und mehr schützen? Und wie verändert AI das Staffing und die Kompetenzprofile von Beratungsteams? In der 59. Folge "3 Thesen wie KI die ...
Aug 15, 2023•28 min•Season 1Ep. 59
Was gilt es als Beratung zu beachten, wenn externe Expertise für das eigene Kundenprojekt eingekauft wird? Über welche Wege kann man - über bestehende Partnerschaften hinaus - überhaupt temporäre Unterstützung einkaufen? Welche Risiken bergen sogenannte Kettengeschäfte? Und warum ist Transparenz in der anzubietenden Wertschöpfungstiefe gegenüber dem Kunden so wichtig? In der 58. Folge "Wenn Beratungen Beratungen einkaufen?!" des Consulting-Podcasts Besser Beraten setzen sich Philipp Maier und Ph...
Aug 07, 2023•22 min•Season 1Ep. 58
Wann wurde aus Kundenmanagement eigentlich Customer Experience Management? Was braucht es noch im Jahr 2023, um Kunden für das eigene Unternehmen, das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung zu begeistern? Welche Rolle spielen dabei CRM-Systeme? Wie hat sich durch den digitalen Fußabdruck des Kunden das Kundenmanagement verändert? Gibt es Unterschiede zwischen B2B und B2C Kunden? Und wann wird ein Kunde zum Fan? In der 57. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Th...
Jul 31, 2023•34 min•Season 1Ep. 57
Wie schafft man als Beratung durch Cost Engineering Transparenz? Wo ist das Thema Produktkosten überhaupt organisatorisch in Unternehmen verankert? Wie schafft man es als Beratung Wissen und Fähigkeiten an den Kunden weiterzugeben und diesen selbst zu befähigen? Und ist das überhaupt "erstrebenswert", wenn man doch selbst als Fachexperte für gewisse Anfragen wahrgenommen und beauftragt werden möchte? In der 56. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Frank Weinert, Gesch...
Jul 25, 2023•32 min•Season 1Ep. 56
Wie ist Till nach seinem Studium bei White Label Advisory gelandet? Welches Bild hatte er vor seinem Einstieg bei White Label Advisory von der Beratung - und wie hat sich dieses eventuell verändert? Und was sind die häufigsten Fragen, die Einkäuferinnen und Einkäufer haben, wenn Till ihnen unser Angebot im Einkauf von Professional Service Leistungen aufzeigt? In der 55. Folge "Beratung verstehen - mit Till Gessner von White Label Advisory" des Consulting-Podcasts Besser Beraten hat Philipp Maier...
Jul 17, 2023•24 min•Season 1Ep. 55
Wie ist Smilla nach ihrem Studium bei White Label Advisory gelandet? Welches Bild hatte sie vor ihrem Einstieg bei White Label Advisory von der Beratung - und wie hat sich dieses eventuell verändert? Und was sind die häufigsten Fragen, die Partnerinnen und Partner haben, wenn Smilla ihnen unseren Ansatz der Vermittlung von Beratungsprojekten vorstellt? In der 54. Folge "Beratung verstehen - mit Smilla Lück von White Label Advisory" des Consulting-Podcasts Besser Beraten hat Philipp Maier Smilla ...
Jul 10, 2023•25 min•Season 1Ep. 54
Wie sollte sich der Einkauf in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen positionieren? Was ist der Service und der Mehrwehrt, den die Einkaufsabteilung im RfP-Prozess erbringen kann? Und wie verhindert ein aktiver Einkauf mit dem gewissen (internen) Vertriebs-Spirit sogenannte "Buddy-Projekte", die direkt durch den Fachbereich initiiert werden? In der 53. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" setzen Philipp Maier und Philipp Weber die Reihe zum Thema "10 Tipps im Einkauf von Beratung...
Jul 03, 2023•25 min•Season 1Ep. 53
Wer sind die "TOP CONSULTANTS" 2023? Was macht das jährliche Berater-Ranking der compamedia GmbH besonders? Ist es sinnvoll, sich auch als kleineres Beratungshaus diesem Wettbewerb zu stellen - und wenn ja, welche Voraussetzungen sind zu erfüllen? In der 52. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" beleuchten Philipp Maier und Philipp Weber die Methodik und Ergebnisse der aktuellen "TOP CONSULTANT" 2023 Auszeichnung und zeigen auf, wie sich der Wettbewerb von anderen Rankings und Bestenlis...
Jun 26, 2023•20 min•Season 1Ep. 52
Was sind die Hintergründe der aktuellen Spiegel-Berichterstattung rund um den Einsatz der Boston Consulting Group (BCG) bei Gazprom? Wie hoch sind die Beratungskosten - und warum ist es ein Problem, wenn der neue Generalbevollmächtigte Egbert Laege seine "schnelle externe Eingreiftruppe" ohne Ausschreibung direkt beauftragen kann? In der 51. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" sprechen Philipp Maier und Philipp Weber über die aktuelle Berichterstattung rund um die Beauftragung von BCG...
Jun 20, 2023•25 min•Season 1Ep. 51
Entlang welcher Vergabekriterien bewerten Unternehmen Angebote von Unternehmensberatungen? Zählt am Ende eh nur der Preis? Und wie spielen der Beratungsansatz, die Reputation und das Staffing im Lese- und Bewertungsvorgang auf Kundenseite bei der Entscheidungsfindung zusammen? In der 50. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" geben Philipp Maier und Philipp Weber Einblick in die Bewertungsdimensionen von Beratungsangeboten ihrer Kunden und arbeiten heraus, auf welche Inhalte es in einem ...
Jun 12, 2023•42 min•Season 1Ep. 50
Wie haben sich Angebot und Nachfrage in Bezug auf Projektmanagement-Unterstützung durch Beratungen in den letzten Jahren verändert? Was sind die Gründe, warum extern geführte Projekte weniger Risiko haben zu scheitern? Und wie lassen sich Erfahrungen und Methoden im Projektmanagement in ein innovatives Beratungsprodukt zusammenführen? In der 49. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Norbert Kauer, Geschäftsführer der acterience management partners sowie Gründer der Pro...
Jun 06, 2023•33 min•Season 1Ep. 49
Wann haben wir bei der Gründung von White Label Advisory angefangen "richtig" Vertrieb zu machen? Worauf kommt es an, wenn es darum geht Vertrieb als junges Start-Up oder neu gegründete Beratung zu strukturieren? Wieso ist das Telefon manchmal so schwer - und warum braucht es überhaupt "Neukunden" im Beratungsgeschäft, wenn doch so viel über Empfehlungen läuft? In der 48. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" reflektieren Philipp Maier und Philipp Weber die vertrieblichen Anfänge der ei...
May 29, 2023•30 min•Season 1Ep. 48
Braucht es eine Strategie, um als Einkauf Unternehmensberatungsleistungen einzukaufen? Was macht die Warengruppen so besonders? Welche Leitplanken kann man als Einkaufsabteilung setzen, um hinsichtlich Lieferantenmanagement, interner Governance und Tool-Einsatz die Beschaffung von Consulting-Leistungen zu optimieren? In der 47. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" geben Philipp Maier und Philipp Weber Impulse, welche Elemente in der perfekten Einkaufsstrategie für Beratungsleistungen n...
May 22, 2023•34 min•Season 1Ep. 47
Was ist damit gemeint, wenn Unternehmensberatungen davon sprechen, jetzt auch Beratungsprodukte anzubieten? Wie vertreibt man Beratungsprodukte am besten? Und trifft die Idee einer stark standardisierten Beratungsleistung überhaupt die Anforderungen im Dienstleistungseinkauf? In der 46. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" beleuchten Philipp Maier und Philipp Weber das Thema Produktentwicklung in der Beratung und zeigen auf, wie Beratungshäuser nicht nur kreativ und glaubhaft ihre Komp...
May 15, 2023•28 min•Season 1Ep. 46
Was ist unser Fazit nach dem ersten Jahr "Besser Beraten"? Hat es sich gelohnt, einen Podcast über den Einkauf, Verkauf und die Durchführung von Beratung zu starten? Welche Folgen waren erfolgreich? Was brauchte es überhaupt um einen eigenen Podcast zu starten? Und wie hat sich die Consulting-Branche im vergangenen Jahr verändert? In der 45. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" feiern Philipp Maier und Philipp Weber ein Jahr "Besser Beraten" und schauen zurück, was den eigene Entwicklu...
May 09, 2023•32 min•Season 1Ep. 45
Warum braucht es eigentlich eine Beratung, um ein CRM-System wie Salesforce einzuführen? Warum ist Erfahrung in der Implementierung von vermeintlich intuitiven Saas-Lösungen ein Wettbewerbsvorteil? Und wie integrieren (oder ignorieren?) Tool-Anbieter und Beratungen Chancen und Herausforderungen von KI in CRM-Systemen. In der 44. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Miriam Schutter, Geschäftsführerin bei Blue Chameleon Advisory zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verste...
May 02, 2023•29 min•Season 1Ep. 44
Was sind Gründe, um als Beraterin oder Berater den Job innerhalb der Beratungsbranche zu wechseln? Was sind Vorteile und Nachteile, wenn man im Berufsleben verschiedene Beratungen kennengelernt hat? Und stimmt es, dass ein Jahr in Beratung drei Jahre Arbeitserfahrung außerhalb des Consultings entsprechen? In der 43. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" besprechen Philipp Maier und Philipp Weber die Motivationen und Wege des Jobwechsels innerhalb der Beratungsbranche und zeigen dabei au...
Apr 24, 2023•27 min
Was ist der Grund für die aktuelle Berichterstattung und neuen Publikationen rund um die Zusammenarbeit zwischen Beratungen und dem deutschen Staat? Warum braucht die öffentliche Hand überhaupt Unterstützung durch externe Dienstleister? Und was gibt es an eigentlich guten Ansätzen wie dem Deutschen Vergabeportal oder der öffentlichen Beratungen PD dennoch zu kritisieren? In der 42. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" reagieren Philipp Maier und Philipp Weber auf die neusten Publikatio...
Apr 18, 2023•29 min•Season 1Ep. 42
Wie viel Weitblick braucht eine Beratung? Was ist der Unterschied zwischen einer Innovationsagentur und einer "klassischen" Unternehmensberatung? Wie schafft man es überhaupt Trends und Technologien zu "spotten" bevor es in aller Munde ist? In der 41. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Dr. Maximilian Böger, Managing Director bei Future Candy zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" diskutieren die beiden nicht nur aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt, s...
Apr 11, 2023•35 min•Season 1Ep. 41
Was ist die Herausforderung in der Vereinbarkeit von Job und Familie in einem Consulting Start-Up? Macht es die Selbstständigkeit gegenüber dem klassischen "Berateralltag" leichter, Beruf und Privatleben in Balance zu bringen? Welche Tipps gibt es, um während einer Firmengründung auch die Familiengründung zu meistern? In der 40. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" reflektieren Philipp Maier und Philipp Weber die Zeit der eigenen Gründung und leiten anhand der ganz persönlichen Erfahru...
Apr 03, 2023•26 min•Season 1Ep. 40
Beratung ist People Business - aber auch Local Business? Wie relevant ist der überregionale oder sogar internationale Fußabdruck von Beratungshäusern? Und warum bezeichnet sich Simon Kucher inzwischen nicht mehr als Deutsche Beratung sondern steht stellvertretend für einen Internationalisierungstrend der großen "deutschen" Beratungshäuser? In der 39. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber über den Internationalisierungsgrad von Beratungen - und...
Mar 28, 2023•32 min•Season 1Ep. 39
Welche Überraschungen bieten die ersten Berater-Rankings 2023? Welche Erkenntnisse und Veränderungen in der Beratungslandschaft zeigen die aktuellen Ranglisten von der brand eins ("Beste Berater"), dem dem "Top-Innovator"-Award und der Great Place to Work Consulting Studie? Und was ist der gemeinsame Nenner der jeweils in der Erhebung und dem thematischen Fokus unterschiedlichen Auszeichnungen? In der 38. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" stellen Philipp Maier und Philipp Weber die ...
Mar 20, 2023•38 min•Season 1Ep. 38
