小瑜来了|不再让瑜伽经营者孤独的成长 - podcast cover

小瑜来了|不再让瑜伽经营者孤独的成长

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《小瑜来了》瑜伽馆经营者陪伴式成长社群，不再让瑜伽经营者孤独的成长。我们打造“有数据”的瑜伽产业研究新社群，为您发掘最先进的瑜伽实战案例、提供深刻的市场洞察，专注于解读瑜伽全产业链创新商业实践。

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春节疫情后，瑜伽馆开馆必做6件事情

其实疫情发展到今天一年多了，我们似乎可以有一个简单的预判，它并不是3天5天或者10天半个月可以过去，即使完全过去这种疫情所造成的担心，也不会在短时间之内进行消除。 所以开馆方法千万条，消毒防护第一条，做好馆内消毒工作，并作为常态化执行，其实，瑜珈馆经营者能做的事情可谓良多，如给员工收心、做好全年计划、把工作落到实处等等。 因为疫情和春节，员工们相当于放了一个长假，复工后员工迟迟没有状态？不知道开展工作计划？想为全年的业绩打响开门红却无处下手? 一、3月份目标的规划和分解相信你早已经将2020年的整体目标定好了，那具体落实到每个月应该怎么样去完成，3月份的当月目标又是多少? 这些都需要做好规划，并且把它分解到每一个人和每一件事上去，真正的能做到人人身上有指标，人人头上有目标。 所以3月份的工作是将本月的目标进行职能和时间上的拆分，分解到店长、会籍、教练每一个员工身上，为一年的工作开一个好头！ 二、做好个人年度成长的规划那2021年对于个人的成长，我们应该如何做好规划呢？ 首先要避免的是大而全，一定要具体到一两个点上去聚焦成长，我们经营瑜珈馆是个长期的规划，并不是一两天的生意，所以我们都要...

Feb 15, 2021•6 min•Ep. 1

春节疫情下瑜伽馆如何营销(下)

上期小瑜来了针对于春节和疫情期间员工这一块如何做进行了分享，经营瑜珈馆就是经营人，瑜珈馆两种人，一种是员工，另一种是顾客，两种人都经营好了，瑜珈馆才能轻松，所以本期就针对于春节和疫情期间顾客应该如何对待， 其实疫情发展到今天一年多了，我们似乎可以有一个简单的预判，它并不是3天5天或者10天半个月可以过去，即使完全过去这种疫情所造成的担心，也不会在短时间之内进行消除。 现在如果走在你的城市，是不是大街上的人很少了？是不是有很多的商家都已经关门了，不开门了，在躲避疫情对吧？但是不是就代表所有的顾客在这个时期真的就没有任何的需求了，她们不想练习瑜珈了，她们不想身材变得更好了，她们不想变得更健康了，其实并不是，她们的需求依然在，甚至更重视。 与客户产生链接 春节疫情期间于顾客来说有两个问题： 1、顾客没地方去 2、商家不营业 顾客闲在家，又碰到以上两个问题，此时有大量的精准顾客甚至说在别人家付了钱的顾客，但是没有人与她们之间产生链接，这个时候我们需要做的事就是先别人一步和顾客产生链接和联系，也避免在这段空档时间顾客对瑜珈馆产生陌生感和退卡的情况。 各位要注意我的用词是链接和联系，而不是产生销售...

Feb 13, 2021•12 min•Ep. 2

过完春节，瑜伽馆如何优雅地做营销（上）

春节本身对于我们瑜珈行业，以及大部分企业来讲，都算一个年关，为什么说是年关？ 因为年前年后是最容易出现员工流失的一个时期，所以 疫情下比营销更重要的是先采取措施来稳定和保持员工的业务能力，并带动员工积极性，培养员工的销售意识。 除非你年前已经做好了非常充足的准备，年前小瑜来了曾经分享过几篇文章，针对于春节之前，你的团队，你的瑜珈馆应该做哪一些的准备工作，来预防年后的员工流失的问题，如何去制定年度的规划，年前应该如何的去开支，如何的发奖金奖励一系列的一些东西， 如果你要是做了的话，年后你基本不用太担心就是员工流失的问题，但是如果你没做的话，这个时候我相信你心中还是有一定的恐慌的，为什么用恐慌这个词？ 是因为2021的春节和2020一样，除了春节之外还伴随着有疫情，疫情最近发展也很厉害，疫情变异一名“超级传播者”在一场老人养生保健促销讨论至少导致70名听课老人感染。 请点击输入图片描述 我们瑜珈行业又都是在和人打交道行业，人就存在着很多的不确定性 ，虽然现在我们开业着，由于大家对疫情的恐惧也不见得有多少顾客会到我们这里来，作为员工和员工的家属来讲两样也是有一定的担心怕被感染的。 那么回过头...

Feb 12, 2021•9 min•Ep. 3

瑜伽馆春节过后全年工作启动，这份PSSR工作指南，请收好！ 小瑜来了

作为瑜珈馆创业者的我们来讲，春节和疫情期间虽然我们在放假，虽然员工不上班，虽然顾客不到店，但是并不是意味着我们就可以停止工作，因为我们每个月都要有房租、员工工资、客户的维护…… 都知道打江山容易守江山难，那么我们瑜珈馆应该如何守住江山，在2021开业起个好彩头？ 越是艰难时刻，方寸越不能乱，我们要有事情往最坏方向发展的悲观思想准备，也要有往最好的方向努力的干劲激情。 1、不管赚多少钱，2021年的第一个目标就是先活下来。 2、做好停工、半停工、萧条的准备。 3、现金流为王，现金流4个月生命线，7个月平稳线、12个月健康线。 4、保命三力：心力（老板），财力（现金流）、组织力（团队）。 一、开业前应该做什么 1、首先要确定什么时候开工合适：尽量根据政府要求做。即2月18日复工，如果可以，建议推后开业。 2、提前开展线上培训：练内功，搞线上内训、线上考核。 3、线上办公使用线上办公软件：如钉钉，微信企业号等。每天线上打卡，每日工作汇报，早9:30分工作计划，晚21:00工作总结。 4、做客户客情维护，化解客户恐慌心理：送口罩、送精油、酒、发信息，回访工作要做好，这个时候客人是最能感受到被重...

Feb 11, 2021•9 min•Ep. 4

瑜伽馆的会籍年薪80万的背后，厉害的薪酬激励机制！

上期我们分享了瑜珈馆花钱的部门如何定薪酬机制，今天我们接着来重点谈一下赚钱的部门的工资到底要怎么发？ 谁是瑜伽馆里面赚钱的部门？很显然就是一线业务人员或者是销售人员对吧？很多瑜珈馆销售业绩不好，员工没有动力，根本的原因其实也是出在底薪上。 如果销售人员的底薪很高会怎么办？如果你的底薪能够保证他每个月的生活，她就很容易懈怠，旱涝保收，瑜珈馆的业绩自然就好不到哪里去，因为它就没有创造力了，对吧？ 对于赚钱的部门，薪酬一般建议大家采用低底薪高提成的方式，如果不出业绩，销售人员就很难靠微薄的底薪生活，这样子就会激发他们强烈的生存欲望，从而努力的拓展业务，提升业绩。 既然要求低底薪高提成，底薪多少才合适呢？这里跟大家讲一下，每一个城市它都是有最低工资标准的。 假设某个城市的规定最低工资标准为1200块： 如果卖出某个产品，它的回款周期是一个月，它的最低底薪就是1200×1=1200 如果卖出去的产品，它的回款周期是两个月，它的最低底薪就是1200×2=2400 对于赚钱的部门要采用保底工资+绩效工资+提成的这种薪酬方式，这样子才能够激发她们达成目标。 举个例子 一家公司招聘了一个营销总监，薪资定...

Feb 10, 2021•7 min•Ep. 5

揭秘！这样花钱的瑜伽馆？到底哪来的底气？

薪与酬 薪指的是固定的工资 酬指的是变动的奖金 所谓的薪酬结构，其实指的就是工资+ 奖金+ 年终奖的结构 。 工资,是发给责任的,岗位的重要性越大,承担的责任就越大,工资就越高。 奖金，是发给业绩的，完成的业绩越多，奖金就越高。 年终奖，是发给行为的，全年的行为表现越好，年终奖也就越高。 薪酬设定有四点大家需要注意： 1.年薪总额：如何留住优秀员工？如何让公司具备更大的招人能力？调整员工的年薪总额。 2.薪酬结构：钱一定要分三笔发：工资、奖金、年终奖，每个岗位都有各自的薪酬结构，当你的员工想要转岗，比如从技术岗转到销售岗，一定要调整他的薪酬结构。 3.年终奖：年终奖，就是行为奖金，行为奖金用来考核行为，比如价值观、协作度。 4.年度考核：到了年底，要进行年度考核，给员工打分，你可以用361原则，30%的员工打优秀，60%的人打良好，10%的人打不及格，年度考核，决定了明年的涨薪、晋升，甚至去留。 瑜珈馆里面有两种部门 一种是赚钱的人，也就是一线销售人员，教练。 一种是花钱的人，也就是二线的后勤保障人员，比如说行政、采购、财务等等。 对于花钱的人和赚钱的人，我们发工资的方式肯定是不一样的...

Feb 09, 2021•9 min•Ep. 6

引入这个方式，你的瑜伽馆一年多赚200万！

古人云重赏之下必有勇夫，任正非也是说钱给多了，不是人才也能够变成人才。 这里我也给大家两句忠告： 第一个使用别人能力的能力，表现在你是否愿意分钱上面。 第二个只要钱分队的庸才变人才小才也会变大才， 接下来我们分享一个真实的案例来跟大家加深一下分钱的印象。 小瑜来了有一个会员，来自江苏的小栗馆主，看看她是如何用分钱的秘诀一年多赚200万。 当然她在整个的经营过程当中，除了运用分钱的机制，还有PK机制……这里我们重点谈一下怎么分钱的，PK机制我们后期有 Pk机制的实战案例解析，大家关注小瑜来了公众号可以第一时间学习。 分红机制——基础目标 2019年的营业额300万 2020年的基础目标400万 基础目标400万达成，则拿出400万的5%也就是20万来分 高层20%共4万，店长 中层30%共6万，运营总监，教学总监 基层50%共10万，会籍、教练、后勤 备注：根据自己组织架构设定，会籍部可根据业绩占比分配，后勤可平均分配 点击添加图片描述（最多60个字）编辑 小栗的瑜珈馆2019年做了300万业绩，300万业绩是通过酷瑜财务系统核算出来的，2019年底她做了2020年的年终分红奖励，如果2...

Feb 08, 2021•11 min•Ep. 7

瑜伽馆如何利用减少式薪酬机制，实现降本止损

上一期小瑜来了跟大家分享的瑜珈馆如何利用增加式薪酬机制，实现业绩暴涨获得无数馆主的认可和采用， 激励机制不仅可以用未来的钱唤醒员工的斗志，还可以用过去浪费的钱，激发员工的潜力，今天小瑜来了再跟大家分享一个能够降低成本，并且能帮助你止损的核心秘诀。 这个秘诀我们叫做减少式的分配机制，什么是减少式的分配机制呢？ 照例先用一个简单的案例来为各位瑜珈经营者呈现一下它的核心逻辑。 编辑 小瑜来了有一个来自山东的会员，她在不懂瑜珈馆经营和管理的情况下新开了一家瑜伽馆，但是因为客源不稳定，连续几个月都在亏钱。员工们也是本本分分的在做自己手上的工作，可是员工在工作的时候，在他们眼里面瑜伽馆的亏损，赚钱还是没赚钱，她们并不是很放在心上。 这个馆主打广告，搞促销，尝试了很多办法，但是瑜珈馆还是没有起色，业绩一直上不去，直到她在小瑜来了学习到了减少式的薪酬分配机制。 减少式的薪酬分配机制就是把上个月亏损的钱，作为一个基数，把当月少亏的部分拿出一定比例来奖励给员工，这样是不是就跟员工挂钩了。 这位小瑜来了会员听完之后，回去立马活学活用，就跟她们的员工这么说：大家都知道我们瑜珈馆现在是不赚钱的，每个月都在亏损，...

Feb 07, 2021•7 min•Ep. 8

你的瑜伽馆一年也很难实现业绩翻倍？我用2天就搞定！

瑜伽馆的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力 瑜伽馆持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题 今天小瑜来了给大家分享的是关于薪酬的实战部分，一个能够帮助你瑜珈馆业绩暴涨的，能够让你提升瑜珈馆业绩的薪酬机制，这个薪酬机制叫做增加式机制 我们小瑜来了有一个忠实的粉丝，她是在北京开了一家瑜珈馆，一年赚个二三十万而且非常累。被馆里员工也是弄的心力交瘁，最让人生气的就是店长为了涨工资，动不动就会拿离职来做要挟，馆主拿店长一点办法都没有。 我就问她，我说你是怎么给员工发工资的？这个馆主说：我给的是固定工资，其他瑜伽馆发多少，我就发多少，如果干得好工资就再加一点。 说到这里，我就知道为什么她会这么累了，主要的原因是她给店长发的工资和店长为瑜伽馆所付出的努力是不挂钩的，不管店长干多或者是干少，拿的钱都是一样的，在这种情况下面，出工不出力的情况是必然会出现的。 做馆主的你只要懂得设计一套分钱的机制，跟你的员工成为利益共同体，让你的员工知道瑜珈馆的业绩越好，她们赚的越多，工资就越高，这样子员工才愿意为公司倾尽全力。 所以我就接着问她，我说你现在平均每个月业额大概是多少，她说差不多是8万块钱...

Feb 06, 2021•9 min•Ep. 9

从欠下百万债务到一年赚150多万，这个瑜伽馆主有何秘诀？

从某种意义上来说，瑜伽馆也是赚钱和分钱的商业系统。 华为集团创始人任正非曾经说过——华为20多年所做的最重要的事情那就是分钱，把钱分好了，组织就活了。 美国通用电气前CEO杰克韦尔奇也讲过——工作就是给最好的人才提供最大的机会，同时将金钱分配在最合适的位置，仅此而已。 其实很多瑜珈馆之所以出问题，并不是因为技术不好，也不是因为没有人才，唯一缺的是分钱的方法。 对于瑜伽创业者来说，如何分好钱是一门必知必会的学问，搞好分钱的本质，才能够让成本合理化，回报最大化。 员工如果能够自动自发，瑜珈馆才会有生命力和竞争力，最终才能达到分好钱的最终目的。 150平瑜珈馆2年业绩增加5倍 从30万增涨到150万 跟大家分享一个发生在我身边的真实案例。大家感受一下薪酬改革和合理的分配到底是有多么的重要。我们有一个会员叫小研，开瑜珈馆6年了，单纯的就是因为喜欢瑜伽，想分享瑜伽给更多的人，所以在当地开了一家150平的瑜伽馆。 刚开始的时候也没有考虑过经营的问题，就自已单独在干，请了1-2个兼职的老师带大课。一直没有考虑招全职员工，最后感觉自己太累了，然后这个时候才开始陆陆续续招人，但是她清楚的知道招人是不容易...

Feb 05, 2021•10 min•Ep. 10

这家瑜伽馆能留住95%的员工，这就是其中的秘密！

想要瑜伽馆赚钱，先赚到员工的心 瑜伽馆最大的顾客不是消费者，而是员工，做好“内部营销”，才是瑜伽馆成功的关键，那么什么是内部营销？直白点说拿钱收买人心。 过节应不应该给员工送礼？ 送了——员工不会感激公司 不送——员工会在背后说老板太抠了 比如说逢年过节送礼，中秋节送月饼，端午节送粽子，但员工实际上收到这些东西的时候，她们会对你心怀感激吗？大部分都不会，是不是？ 但如果这些细节老板你不发东西，员工会说老板真抠，连个月饼都不舍得花，你做好事员工不会感激你，但是你什么都不做，员工又在心里埋怨你，是不是当老板太难了？ 正确认的收买人心的方法（举例中秋节） 1、定制有瑜珈馆LOGO的月饼，每个员工两盒 2、想吃的可以不领取，不想吃的可以让行政寄给员工想感谢的人 3、寄出的月饼盒里加一封信，代表公司表达感谢 大家想想，这些月饼员工可能会寄给谁呢？有可能是父母，也有可能是恩师，还有可能是她的大客户对吧？既然我们知道这些人都是员工最重要的人，光寄月饼肯定不行，月饼里面还会放一封感谢信，比如说她寄给她父母的信里面的内容就是这样子： 尊敬的某某家长： 感谢您培养了这么优秀的女儿，她为我们某某瑜珈做出了极...

Feb 04, 2021•9 min•Ep. 11

扎心！ 瑜伽馆分钱“十二死局”名单出炉，看看你中了几

第1 大死局：个体另给红包制 错误做法：很多馆主为了拉拢人心，为了能够把优秀的人吸引到公司，采取的方式是，单独另外给红包，这样其它员工知道了，就会感到不公平，也会离开。 破解之法：工资薪酬应该公开透明，用业绩来换薪酬，一切都要明着做奖励，让员工清楚地知道干多少业绩拿多少钱，发红包只会让人短暂的兴奋！ 第2 大死局：年底红包制 错误做法：馆主根据自己的判断年底给员工红包，没有奖励的标准，全凭老板自己的印象，员工没有安全感和归属感！ 破解之法：提前做好年度奖励方案，考核标准：优秀员工奖励、养老金方案、砸金蛋……，让员工不但有安全感、归属感更有神圣感，业绩分红可以按照5-3-2进行分配。 第3 大死局：大包制 错误做法：比如、渠道承包、销售承包、店长教学总监承包……危害性就是老板被“架空”，最终会葬送瑜珈馆。 破解之法：老板拥有绝对的掌控权，按劳分配、制定好奖惩机制！ 第4 大死局：老总限薪强压制 错误做法：公司老板拿8000每月，店长拿7000元，教学总监6000元，经理拿5000元。 破解之法：不是级别越高工资越高，一切以结果说话，绩效考核，按劳分配，多劳多得，一切以创造价值进行分配！ ...

Feb 04, 2021•9 min•Ep. 12

瑜珈馆2021年度营销工作怎么安排？

瑜珈馆2021年度营销工作怎么安排？ 很多瑜珈馆都认为销售计划就是年度规划，殊不知计划是一种结果，而规划却是一种过程， 规划的是目标 ， 计划的是具体的行动方案 。 真正的年度经营规划，是在发展战略指引下，围绕经营方针，结合内外部资源和环境，制订瑜珈馆未来一年里要达成的目标，准确的说是一种目标和方向。 也就是说，年度规划实际是一种围绕目标绩效的组织运营规划。而销售计划只是根据目标分解下来的具体的业绩任务，一个是点、一个是面，二者之间高下立判，根本无从相提并论，计划也不能当做年度经营规划，否则的话，不可能完成。 如何安排 2021年瑜伽馆 营销工作整体思路呢？ 1 必须明确每个月的营销目标，比如要完成500 万元的销售额，每个月需要完成的目标是多少，占比是多少？ 2 制定每个季度的主题，符合瑜伽馆的实际发展趋势和营销规律 第一季度： 1月份：布局：渠道布局、市场布局、品牌布局、产品布局、资源布局、团队布局、营销布局、1月份做好各种布局，准备到位，规划到位，计划到位，开个好头。 2月份：整合：内部资源、外部资源、营销资源、渠道资源、团队资源有效整合，把资源价值化，为营销赋能。 3月份：连接...

Feb 04, 2021•9 min•Ep. 13

真正废掉一个瑜伽馆的,从来不是商业模式,而是?

薪酬改革的目的是要让员工为公司做事，变成为自己做事，这才是它的原动力。上期我们说的是情感上的留人问题。接下来我们再看一下另外一种现象，员工打工的心态。 一个人为自己干可以披星戴月，废寝忘食，全力以赴，但是如果为别人而干，则可能就是事不关己高高挂起，在公司就是磨洋工了。所以没有员工会为老板拼命，他们只会为自己想要的东西付出一切代价。 真正毁掉瑜珈馆的，从来不是商业模式 而是员工的“打工心态” 在传统的管理学当中，老板跟员工之间的关系是很简单的，我是老板。你是员工。你为我工作我付你薪水，你干得好我就多付，你干得不好我就少付，是不是？只有这种观念的管理者始终会把员工看作是一个打工者，而员工也始终有一种打工的心态。 要想改变员工打工的心态，首先各位馆主你要改变一种观念，就是你把员工当做打工者，还是当做合作伙伴？如果说你把员工当做是打工者，员工在这种氛围下面，她肯定也会认为自己是一个打工的心态。 打工的心态会让员工从内心深处觉得工作做多做少做好做坏差不多就行了，她们从来没有把自己的利益和公司的利益捆绑在一起，也从来没有把老板当做是自己人！ 所以有问题她也不会让老板知道，大家有没有听说过一句话，最...

Feb 03, 2021•11 min•Ep. 14
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