Los hombres de paja son todo lo contrario de lo que se encontraría en un campo de batalla. Un argumento de hombre de paja intenta contrarrestar una posición atacando una posición diferente, generalmente una que es más fácil de contrarrestar. El arguer inventa una caricatura de la posición de su oponente, un ""hombre de paja"", que se refuta fácilmente, pero no la posición que su oponente realmente tiene. Por ejemplo, los defensores de la medicina alternativa a menudo argumentan que los escéptico...
Sep 12, 2018•8 min
Sólo es grande en la vida quien sabe ser pequeño. Los micrositios son sitios web independientes enfocados intensamente en una idea específica. Las personas a menudo están más inclinadas a vincularse con micrositios, ya que eliminan ciertas barreras mentales. Por ejemplo, algunas personas se sienten ""desilusionadas"" cuando se dan cuenta de que venden un producto o servicio, incluso si no les pide que establezcan un enlace a las páginas de productos. Aquí hay un gran ejemplo de un micrositio: ht...
Sep 11, 2018•8 min
La disciplina es el puente entre metas y logros.. Liderazgo de nivel 5: Líderes que son humildes, pero impulsados a hacer lo mejor para la empresa. Primero quién, luego qué: consigue a las personas adecuadas en el autobús y luego averigua a dónde ir. Encuentre las personas adecuadas y pruébelas en diferentes asientos del autobús (diferentes puestos en la empresa). Enfrentar los hechos brutales: la paradoja de Stockdale: confrontar la brutal verdad de la situación, pero al mismo tiempo, nunca per...
Sep 10, 2018•11 min
El éxito no es más que unas pocas disciplinas simples, practicadas todos los días. Ser disciplinado es incómodo: Significa que hay que hacer algo que, en ese momento, no queremos hacer y esperar una recompensa que aún no podemos ver. Además, nos obliga a dominar nuestros impulsos y urgencias (lo que es tremendamente difícil). La verdadera disciplina no es fácil La disciplina tiene que ser una actividad de tiempo completo La disciplina es uno de los pilares básicos de la vida En el próximo episod...
Sep 07, 2018•7 min
Se fía solamente a personas mayores de 90 años acompañados de sus abuelitos. Envío a domicilio. Vende comida. Arma paquetes. Sé parte de la comunidad con anuncios y marketplace. Crea alianzas con las empresas cercanas. Venta por catálogo. Lockers. En el próximo episodio hablaremos de la disciplina Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿También pedías 50 centavos menos de tortillas para comprar dulces? Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita....
Sep 06, 2018•12 min
Tú no eres mujer, por eso tú no puedes opinar sobre el aborto. La falacia Ad Hominem o Ataque Personal es una falacia que consiste en atacar a la persona que emite un argumento, desacreditándole para que los demás no lo tengan en consideración. La falacia Ad Hominem se caracteriza por el ""juego sucio"" ya que no aporta razones válidas que sirvan para rebatir una posición o conclusión. Puede ser de tres tipos: Ataque personal directo (insultante y descalificatorio): ""Es estúpido y como tal no p...
Sep 05, 2018•8 min
No puede impedirse el viento, pero hay que saber construir molinos. Todos los días, grandes marcas como Walmart, McDonalds, Apple, Microsoft, etc. se mencionaron miles, sino millones de veces, en la web. Pero, no todos los que las mencionan elegirán vincularse a su sitio. La gente simplemente olvida, es demasiado floja para agregar el enlace, o simplemente comete un error durante la etapa de publicación. Esto sucede en una escala más pequeña para otras empresas también. Es posible que las person...
Sep 04, 2018•5 min
Un hombre con una nueva idea es un loco hasta que ésta triunfa. Modificación o adaptación. Rejuvenecimiento de la línea de productos. Mezcla de productos con nuevos productos. Desarrollo de nuevos productos innovadores. Diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos. Adquisición de una línea de productos a un competidor (integración horizontal). Racionalización de una mezcla de productos. En el próximo episodio hablaremos de una táctica nueva. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Ante...
Sep 03, 2018•10 min
Maestro, quisiera saber cómo viven los peces en el mar. Como los hombres en la tierra: los grandes se comen a los pequeños. Océanos rojos y azules. Ríos o cómo canalizar. Peceras. En el próximo episodio hablaremos de desarrollo de productos Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Alguna vez has ido a pescar? Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"...
Aug 31, 2018•8 min
El oro no puede ser puro, y las personas no pueden ser perfectas. Ventas empresariales Cabildeo Servicio codo a codo Cursos y talleres Abarcar varios segmentos Alianzas En el próximo episodio hablaremos de océanos, ríos y peceras. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿A ti te gustan las joyas? Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"...
Aug 30, 2018•11 min
Las cosas cambian, crecen o se marchitan; pero la vida continúa. Antes del APM y después del APM. Comercio, suscripción y comisión. Confianza, lealtad, compromiso y tasa de crecimiento. Cualitativo contra Cuantitativo. Ejemplo: Métrica de estrella polar: 1% del mercado Adquisición: activar nuevo canal de ventas Activación: incentivar con productos relacionados Retención: membresia exclusiva de usuarios del producto Riqueza: venta ascendente Referidos: refiere a 3 y obtén 1 En el próximo episodio...
Aug 29, 2018•12 min
Siempre hay un roto para un descosido. Los enlaces rotos se producen cuando las páginas web se vinculan a recursos que ya no existen. Por ejemplo, cuando haces clic en el enlace y te lleva a una página de error. La mayoría de los dueños de sitios web harán todo lo posible para arreglar los enlaces rotos, ya que les dan a sus visitantes una experiencia negativa. También hace que parezca que su sitio rara vez se actualiza. La construcción de enlaces rotos es un proceso de tres pasos que implica: E...
Aug 28, 2018•6 min
Cada vez más, el marketing de masas se está convirtiendo en una masa de nichos. Toda persona tiene alguna forma de resistencia al comprar. El objetivo de tu presentación de ventas debe ser superar la resistencia de compra de tu lector mientras los persuade para que tomen medidas. Me gusta escribir una carta de ventas como si fuera correr una carrera de obstáculos. El primero en llegar a la meta que ha superado todos los obstáculos es el ganador, o en este caso, obtiene la venta. Obtener atención...
Aug 27, 2018•9 min
Obras son amores y no buenas razones. Comunicación sin claridad. (3 tamices de Sócrates. Verdad, bondad y utilidad) Delegar sin coachear. (Irresponsabilidad) Micro gestión. (Inseguridad) Tácticas antes que principios. (Ignorancia/Arrogancia) Changarrismo. (Visión corta y de túnel) No tener planificación. En el próximo episodio hablaremos de una forma de crear presentaciones para vender o dar a conocer tu empresa. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Qué ...
Aug 24, 2018•9 min
La moda desvanece, solo el estilo sigue siendo el mismo. Define a tu comunidad. Crea un culto. La calidad lo es todo. Prueba rápido con una prenda y valida su aceptación. Aléjate de los descuentos. Colabora con otras marcas. Vende estilo y no moda. Ronda de expertos aplicada al negocio de ropa. Tienda electrónica y otros canales. Mayoreo, distribución y consigna. ¿Qué más vender? Eventos, colaboraciones, diseño personalizado, accesorios, empresas. En el próximo episodio hablaremos de uno de los ...
Aug 23, 2018•10 min
He puesto mi corazón y mi alma en mi trabajo, y he perdido mi mente en el proceso . Principios, procesos, equipo y tácticas. Principios: Maximiza el aprendizaje. Busca impactar. Balancea arte y ciencia. Abraza el cambio. Procesos: Procedimientos Formatos. Documentos. Lineamientos. Equipo Perfil. Actividades. Responsabilidades. Tácticas En el próximo episodio hablaremos de cómo crecer mi negocio de ropa. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Cómo predices ...
Aug 22, 2018•10 min
Cada logro comienza con la decisión de intentarlo. La mayoría de las universidades tienen una página dedicada a las ofertas o descuentos en su sitio (que están disponibles para los miembros de cada facultad y estudiantes): A menudo, estos descuentos provienen de terceros que tienen poca o ninguna afiliación previa con la universidad: Si vendes un producto o servicio que puede ser valioso para los estudiantes, y también tiene el poder de ofrecer un descuento a las universidades, es relativamente ...
Aug 21, 2018•5 min
La gloria corona las acciones de aquellos que se exponen al peligro. La penetración de mercado se refiere a la venta exitosa de un producto o servicio en un mercado específico. Se mide por la cantidad de volumen de ventas de un bien o servicio existente en comparación con el mercado objetivo total para ese producto o servicio. La penetración de mercado es la métrica de rendimiento clave para una estrategia de crecimiento empresarial derivada de la Matriz de Ansoff. Ajuste de precio. Incrementar ...
Aug 20, 2018•9 min
Si no es una marca, es una mercancía. Si tienes una estrategia de marca, asegúrate de que sea lo más efectiva posible. Encuestar a tus clientes, empleados y proveedores mediante la realización de una auditoría de marca. ¿Son tus impresiones consistentes con su estrategia? Si no, trabaja en los elementos que puedes mejorar. Desarrolla tu marca alrededor de los beneficios emocionales Enumera las características y los beneficios de tu producto / servicio. Una característica es un atributo: un color...
Aug 17, 2018•7 min
El primer paso hacia la cura es conocer la enfermedad. Cómo hacer de mi consultorio un negocio, sin gastar una millonada. No tienes tiempo. Atiendes o promueves. Recomendación a toda costa. Automatiza tu agenda. Productos de tus servicios. Guías, cursos, seminario web. Creación y desarrollo de comunidad. Membresía y alianzas. En el próximo episodio hablaremos de la marca. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Con qué profesional de la salud te la pasas me...
Aug 16, 2018•10 min
Para manejarte a ti mismo, usa la cabeza; para manejar a otros, usa tu corazón. Los ingredientes principales para conseguir referidos son: Conciencia NPS Coeficiente de viralidad Involucramiento Participación del producto (33%): la experiencia del usuario final es tan agradable que no puede resistirse a compartirla. Autoinvolucramiento (24%): el usuario es el primero en probar el producto en su círculo más cercano o tiene información exclusiva sobre el producto. Otra participación (20%): el usua...
Aug 15, 2018•9 min
El maestro deja una huella para la eternidad; nunca puede decir cuando se detiene su influencia. La gente ama aprender cosas nuevas. Si sabe cómo hacer algo que la mayoría de los demás no sabe hacer, recopilar esa información en un tutorial en línea a menudo puede atraer una tonelada de enlaces. He aquí cómo hacerlo: Crea un tutorial de primera. Cuéntale a la gente sobre el (opcional). Al crear tu tutorial, es importante asegurarse de que realmente tiene algo de valor para las personas. También ...
Aug 14, 2018•6 min
Cada vez que te encuentres del lado de la mayoría, es tiempo de hacer una pausa y reflexionar. Diferenciación de productos: creación de un producto con mejores características, rendimiento o eficacia. Este tipo de diferenciación es muy fácil de copiar por sus competidores y suele ser muy efímera. Diferenciación de servicios: esto incluye no solo la entrega y el servicio al cliente, sino también todos los demás elementos de soporte de una empresa, como capacitación, instalación y facilidad para r...
Aug 13, 2018•8 min
No es que tengamos poco tiempo, sino que perdemos mucho. El desarrollo de mercado es el proceso de ingresar a nuevos mercados para expandir los ingresos y reducir el riesgo de concentración. Esto implica identificar un mercado objetivo y encontrar una forma de venderles. Los mercados objetivo son un concepto flexible que puede incluir factores como la ubicación, la demografía, las necesidades del cliente, las preferencias del cliente y el estilo de vida. Como los mercados meta son diversos, tamb...
Aug 10, 2018•7 min
Odi et amo. Quare id faciam, fortasse requiris. Nescio, sed fieri sentio et excrucior. Este es un amor Qué no entiendo, te soy sincero. No inició como miedo, ni cómo estafa. Empezó como una esperanza. Siempre tuve carmín en cada inicio, Un tuerto futuro con pendientes en las ramas. A las promesas, fingia. A los fantasmas, temía. Uno en particular gobernaba. Me recuerdas al alba. Entre versos. Me haces olvidar la noche. Con cada empresa iniciada, sabía que aparecerías Al modo del Jaguar, agazapad...
Aug 09, 2018•4 min
El camino hacia la riqueza depende fundamentalmente de dos palabras: trabajo y ahorro. Recapitulando: Métrica de estrella polar Adquisición Activación Retención Ya que hemos comenzado a retener a nuestros clientes y nuestra comunidad se hace más sólida, ahora debemos incrementar el TPV y el TVC y lo podemos hacer por medio de: Crea una oferta irresistible y trabaja al revés. Presta atención a la experiencia del usuario. Nutrir a los suscriptores con una secuencia de correo electrónico. Centrarse...
Aug 08, 2018•9 min
La falta de recursos no es una debilidad, sino una exigencia que debe obligar a ser innovador, creativo y recursivo. Hay muchos lugares que incluyen y crean listas, sólo basta con saber identificar cuáles son los indicados para ti. Primero debes de establecer cuales son tus mejores recursos: sí son escritos, imágenes, audios o videos. Esto lo puedes hacer simplemente con fijarte de todo el contenido que produces cual es el que más comparte tu comunidad. Ya que hayas elegido tus mejores recursos ...
Aug 07, 2018•6 min
La vida de cualquier startup se puede dividir en dos partes: antes del ajuste del producto / mercado y después del ajuste del producto / mercado. Siempre puedes sentir cuando el ajuste del producto con el mercado no está sucediendo. Los clientes no están obteniendo el valor del producto, el boca a oreja no se está extendiendo, el uso no está creciendo tan rápido, las reseñas de prensa son algo ""aburridas"", el ciclo de ventas lleva demasiado tiempo y muchas ofertas nunca cierran. Y siempre pued...
Aug 06, 2018•8 min
Nadie puede servir a dos señores; porque o aborrecerá al uno y amará al otro, o estimará al uno y menospreciará al otro. Lealtad versus fidelidad. Fidelidad, honor y gratitud al grupo. Te ayuda a ahorrar en marketing y ventas. Es más fácil venderle a clientes existentes. Aumenta la recomendación boca a oreja. Comunicación, segmentos y comunidad. En el próximo episodio hablaremos del ajuste de producto con mercado. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿De ...
Aug 03, 2018•5 min
En el pasado, eras lo que tenías. Ahora eres lo que compartes. ¿Deseas una presencia social para que tu negocio sea 'socialmente activo'? ¿Estás buscando crear conciencia de marca? ¿Desea generar clientes potenciales y ventas a través del contenido que publica? ¿Querrá aprovechar las redes sociales para sus capacidades publicitarias? ¿A quién estás tratando de alcanzar? ¿En qué plataformas se encuentra tu público objetivo? Redes abiertas y redes cerradas. Conoce antes a tu audiencia. Define tus ...
Aug 02, 2018•9 min
