Un líder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su trabajo está hecho y su meta cumplida, ellos dirán: Lo hicimos nosotros. Ahora es el momento de crear un imperio. En este punto sigues expandiendo cada una de tus áreas y comienzas a tener desafíos de otro tipo: le comenzarás a pegar a los gigantes en las espinillas. Por eso es importante que tomes en cuenta lo siguiente: Sistemas de gestión de calidad Innovación Contratar gente con aptitudes que pueda optimizar procesos Extende...
Jun 20, 2018•7 min
Recompensa a tus clientes o colaboradores más fieles. ¿Tiene contribuidores regulares en su sitio? (pagado o no) Si es así, puede utilizar ""insignias de contribuyente"" para crear algunos enlaces adicionales a su sitio web. Este es el proceso: Crear una insignia de ""colaborador"" Póngase en contacto con sus colaboradores (pasado y presente) Pídales que coloquen su insignia de ""colaborador"" en su sitio web / blog Importante: su insignia DEBE volver a enlazar a su sitio web; puede vincular dir...
Jun 19, 2018•5 min
Estás perdiendo dinero y te voy a decir por qué. Cuando por fin logramos alcanzar el encaje de nuestro producto con el mercado se nos olvida optimizar la oferta y podemos llegar a dejar mucho dinero sobre la mesa y además dejamos de aportar más valor a nuestros clientes. Por eso es importante desarrollar una estrategia de ofertas que complemente lo que nos ha costado mucho lograr. Y esto lo podemos hacer con estos tres tipos de ofertas: Oferta Tope (McDonald’s) Oferta Cruzada (Aditivo) Oferta As...
Jun 18, 2018•7 min
El componente de negocio que todos dejamos al último. A grandes rasgos un negocio esta compuesto de gente, productos/servicios y dinero. Si quitamos alguno de ellos, estamos haciendo otra cosa. Claro que podemos agregar más cosas, pero en verdad que estos son los elementos esenciales. La cruda realidad es que pasamos la mayor parte de nuestro tiempo a crear y optimizar nuestros productos o servicios y también dedicamos mucho presupuesto a ello. Lamentablemente nos olvidamos de la otra parte de e...
Jun 15, 2018•5 min
¿Cuáles son las mejores herramientas de Internet o fuera de Internet para generar clientes potenciales para las pymes que trabajan en un modelo B2B? Antes de hablar de herramientas hablemos de las mejores estrategias para las empresas que están en el B2B: Social selling Account Based Marketing Dream 100 Ahora si, hablemos de las mejores herramientas: CRM Cold Contact 2.0 Marketing Automation En el próximo episodio hablaremos del primer cliente y el componente principal de toda empresa. Bueno ven...
Jun 14, 2018•8 min
Prefiero ser el primero en una aldea que el segundo en Roma. La mejor forma de gobierno es la que comprende la monarquía, la aristocracia y la democracia. Así debe de crecer tu tribu. En la fase de expansión ya contamos con al menos un producto consolidado, es decir que ya no es mínimo: Has encontrado la parte más pequeña para hacer ofertas mínimas. Tienes un programa de continuidad, ya sea por membresía o puntos. Tienes un maximizador de tu oferta central por medio de paquetes o servicios. Lo q...
Jun 13, 2018•6 min
La estrategia de preeminencia aplicada a los reporteros. Ayuda a un periodista brindándoles fuentes confiables (y relevantes) para su (s) siguiente (s) artículo (s). Así es como funciona: Busca a los reporteros de tu nicho y crea una base de contactos. Acércate y ofrece tu ayuda desinteresada. Recibes alertas diarias por correo electrónico de periodistas que buscan fuentes acreditadas para sus artículos. Responde a las alertas relevantes de manera oportuna con respuestas personalizadas, junto co...
Jun 12, 2018•4 min
“Solo existe una forma de hacer que otra persona haga algo. Y es hacer que la otra persona quiera hacerlo.” A todos nos molesta cuando alguien se nos acerca para vendernos algo. Pero lo paradójico es que nos encanta comprar. Es un impulso que nos da alegría y gozo. Nos hace felices. ¿Entonces como podemos volvernos esas personas de cambio en las decisiones de nuestros futuros clientes? Lo podemos lograr con el social selling. Veamos los pasos a seguir: Crear la marca personal Gestionar tu red de...
Jun 11, 2018•7 min
Quién pega primero, pega dos veces. Uno de los peores malos sabores de boca es cuando compras algo y no te sirve para lo que lo compraste o no era lo que esperabas. Después de eso aparece la frustración de no saber que hacer con ello. La jornada del cliente. Los marginados. El caso IKEA. Bienvenida y tour. En el próximo episodio hablaremos de social selling. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Cómo les das su primera victoria a tus clientes? Recuerda de...
Jun 08, 2018•9 min
Ninguna y en este episodio vamos a saber porque. El objeto reluciente y todo lo pasado siempre es mejor son dos frases que nos atacan en el día a día de nuestras empresas. Queremos probar todo para no tener que hacer tanto esfuerzo. Queremos que todo sea como antes porque ya lo dominamos. Domina los principios y no tengas mentalidad de tacaño ni oportunista. Involucra a todos. Empieza pequeño. Enfoca tus esfuerzos. Registra todo. En el próximo episodio hablaremos de la primera victoria. Bueno ve...
Jun 07, 2018•8 min
Comienza a sembrar para cosechar grandes frutos en un futuro. En la última fase del método ventaja vamos a plantear las estrategias que son a largo plazo, que necesitan de nuestro cuidado y atención pero que no dan resultados hasta después de mucho tiempo. Y cuando vas recogiendo los frutos te das cuenta de lo mucho que te han servido. Relaciones públicas. SEO. Invitado a shows y eventos. Necesitas una misión, visión, cultura y por supuesto una propuesta única de valor fuertes para empezar a con...
Jun 06, 2018•8 min
Apadrina a alguien y consigue referencias. Las becas son quizás una de las cosas más valiosas que, como empresa, puedes ofrecer a una universidad (y a sus estudiantes), por lo que tiene sentido que crear una beca casi siempre resultará en una gran cantidad de referencias para su sitio. Encuentra universidades con páginas de listas de becas Crea una beca Accede y obtén el enlace Nota: es importante que adaptes tu beca a las universidades de las que más deseas obtener referencias, así que asegúrat...
Jun 05, 2018•4 min
La mejor persona es la que es un maniquí, dicen los sociópatas. Uno de los mejores aciertos es corregir el rumbo y dejar de pensar en nosotros y en nuestra empresa. Cuando hacemos esto tenemos que voltear a otro lado y ese lado es el otro. Nuestro cliente. Pero como todo romance nace con un ideal, tenemos que crear a nuestro crush con todo lo que soñamos en ellos: Haz una lista de tus mejores clientes. Haz entrevistas. Completa toda la información. Demográfico contra psicográfico. Mapea tu conte...
Jun 04, 2018•5 min
El primer round es el de estudio. Da tú el primer golpe. En el box uno de los rounds más importantes es el primero. Es dónde pones a prueba todo lo que has entrenado. Cómo dice Mike Tyson: todos tienen un plan hasta recibir el primer golpe. El mínimo de beneficios. Empieza con el tamaño mini. Haz que lo usen. Modelo de nivel de entrada. Consigue la mayor cantidad de información en cada venta. Esta es una estrategia muy útil a la hora de probar negocios tradicionales o con establecimientos ya que...
Jun 01, 2018•7 min
Cuando dejas todo a la suerte, la suerte juega en contra tuya. Uno y si no es el pretexto que más seguido escucho es el de que no tienen tiempo para hacer marketing o siquiera aprenderlo y esto es un gran problema. Recapacitemos juntos y veamos porqué es tan importante hacer esto y sus beneficios: Si no haces marketing no puedes escalar tus ventas. El marketing te permite conocer más a tus prospectos y clientes. Algunas estrategias para hacerte tiempo y empezar a aprender y a hacer marketing son...
May 31, 2018•6 min
Tira tus redes y captura a cientos de clientes con un solo esfuerzo. Ahora que ya sabes como cazar (vender) puedes pasar a hacer de forma masiva, es decir de uno a muchos. Es muy importante hacerlo de esta forma ya que el marketing esta basado en las ventas, uno es antes que el otro. Todo tu marketing cuesta, ya sea tiempo, dinero o esfuerzo y a grandes rasgos y podemos usar distintos tipos de contenido como: Texto Imagen Audio Video. Siendo: Directo o Indirecto Con distintos plazos: Corto Media...
May 30, 2018•7 min
Nos vamos a convertir en los Pen y Teller de turno. No importa en qué industria te encuentres, habrá al menos una creencia común, mito o concepto erróneo que, muy probablemente, te frustra: Al hacer que todos conozcan sobre este mito y aclarar las cosas de una manera fuerte y audaz, a menudo obtendrás una gran cantidad de atención (y, por lo tanto, enlaces). Este es el proceso: Encuentra un mito o un concepto erróneo en su nicho Demuestra que está mal Desafortunadamente, no existe un método infa...
May 29, 2018•4 min
Competir por precio es lo más barato que puedes hacer. Podrías estar perdiendo mucho dinero al no subir tus precios. Una de las cosas que debes de probar y optimizar es el precio de tus productos y servicios ya que no sabes a ciencia cierta que tanto los necesita tu tribu. Que porcentaje destinas a tu presupuesto de marketing y ventas. Estira lo suficiente hasta empezar a ver que tu conversión baja. Incrementa la calidad de tus clientes. No compitas por precio, no entres a ese mar rojo en donde ...
May 28, 2018•5 min
Construye una estructura sólida que soporte tu negocio por muchos años. Una pata. Dos patas. Ene patas. Nuevos productos o servicios. Nuevos nichos. Aprende negocios y NO negocios online. En el próximo episodio hablaremos de como escalar tus precios, no es una tarea nada fácil pero la tienes que hacer si o si. La inflación es una marea que puede matar tu negocio. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Cuántas patas tiene tu empresa? Recuerda dejar tu comen...
May 25, 2018•7 min
Los hipersegmentados. Y es lógico no conocerlos, no somos el público objetivo de ellos. Por ejemplo hay una página que se dedica a vender piedras como si fueran mascotas, una chica que cobra su chat en vivo haciendo cosplay, etc. En el próximo episodio hablaremos de la diversificación y la teoría de la mesa. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Qué negocio super loco se te ha ocurrido? ¿Por qué no lo has probado? Recuerda dejar tu comentario en tu plataf...
May 24, 2018•4 min
Hoy nos vamos a convertir en cazadores pero sin tener que usar taparrabos. Recolección Construcción Caza Salir de la zona de confort Venta consultiva Armas de corto alcance y largo alcance CRM genético Miedo paranoico En el próximo episodio responderemos una nueva pregunta. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación ¿Cómo matarías a un mamut si sólo tuvieras un cuchillo y una soga? Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Las reviso todas. Al dar...
May 23, 2018•8 min
La mayoría de las industrias tienen sus propios términos y palabras de moda, que a menudo pueden confundir a aquellos nuevos en el campo ... El SEO es un gran ejemplo de esto, ya que la mayoría de las personas nuevas en la industria tendrán dificultades para entender la relevancia de: pingüinos; pandas; colibríes; y rascacielos en términos de marketing en línea. Aquí es donde un glosario de términos de la industria es útil. Y, debido a que estos términos están escritos en abundancia en toda la w...
May 22, 2018•7 min
Antes todo mundo decía que antes que todo tenías que crear un plan de negocios, un documento con varias secciones que te iba a guiar por todo tu camino. Bueno, las cosas han cambiado. Segmentos de clientes Propuesta de valor Canal Relación Flujos de ingresos Recursos clave Actividades clave Alianzas Estructura de costos En el próximo episodio hablaremos de una táctica más, vamos a hacerle la competencia al Larrousse y crear tu propio glosario de términos. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. An...
May 21, 2018•10 min
Divide y vencerás. Enfoca tus esfuerzos. La micro gestión es el mal de los emprendedores que no confían en su equipo. Desarrolla una cultura organizacional basada en tu propuesta única de valor. En el próximo episodio hablaremos del lienzo de modelo de negocios. Una de las grandes innovaciones en el ámbito de la planificación de negocios, tan fuerte que ha reducido lo que antes hacíamos en decenas de hojas en una sola. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación...
May 18, 2018•9 min
Tiempo, dinero o suerte. Esa es la cuestión La respuesta más repetida a una de las preguntas que hace John Lee Dumas es que no importa si se quedan sin dinero, no importa. Aún les quedará su red de contactos y ese es el punto que vamos a tratar hoy. Primero vamos a ver 2 estrategias indispensables para empezar cualquier proyecto sin nada de dinero, puro tiempo y esfuerzo del bueno: Relaciones públicas convencionales. Alianzas de poder. Ahora si. La mejor forma de empezar un negocio es ofreciéndo...
May 17, 2018•7 min
Método Ventaja. Bienvenidos a la fase de construcción La construcción es la fase en la que comienzas a poner las piezas en orden. Después de recolectar toda la información necesaria puedes empezar a crear tu producto mínimo viable y a construir tu audiencia mínima viable. Necesitas una base sólida para buscar algo perenne, algo con significado. Una empresa no es un proyecto, una empresa tiene que ser tu catapulta y dadora de tu libertad. Cuando hay más oportunidades de elegir en que gastamos nue...
May 16, 2018•7 min
Una imagen dice más que mil palabras No importa en qué nicho estés, las citas de los líderes del pensamiento casi siempre son extremadamente populares. Los verás en innumerables sitios web, así como en Facebook / Twitter / etc. Si bien aún no eres un líder de opinión en tu industria, puede aprovechar las frases ya existentes para crear referencias a tu sitio web. He aquí cómo hacerlo: Encuentra frases populares (en tu nicho). Conviértelos en gráficos hermosos. Ponte en contacto con cualquiera qu...
May 15, 2018•5 min
La estrategia más valiosa que te enseño la escuela Tengo la teoría de que socialmente no evolucionamos más allá de la secundaria, es decir, que nos compramos el rol o personaje que nos han asignado los demás y nos hemos comprado. Y para algunos, la escuela es la mejor etapa de la vida. Sin temor a equivocarme creo que la mejor estrategia que aprendemos en ella y que no tenemos muy consciente es la del bloqueo de tiempo. Y menos mal ya que tiempo es de lo que esta hecha la vida, decía Bruce Lee. ...
May 14, 2018•7 min
Conviértete en un Atila de tu negocio y soporta todos los embates de tu competencia y de ti mismo. La resiliencia es el compromiso con la vida. Es el ingrediente para tener éxito. No vale hacer prueba tras prueba sin el compromiso con algo en lo que nos apasione. La montaña rusa del emprendedor nos lleva a una jornada incierta y dolorosa si no desarrollamos estos principios. En el próximo episodio hablaremos del bloqueo del tiempo y como no aprendiste lo más importante de tus más de 10 años de e...
May 11, 2018•5 min
Imagínate besar a alguien que le huele mal la boca. Eso siente tu prospecto cuando se suscribe a tu boletín electrónico. Prepárate para recibir la halls para solucionarlo. El proceso de introducción o onboarding es uno de los mejores aciertos y que mejores resultados lleva a adelantar la jornada del cliente. Pudiendo validar al prospecto y hasta generar referencias rápidamente. La primera victoria. 4 días de tragamonedas. Oferta tope y descendente. En el episodio de mañana hablaremos de 2 princi...
May 10, 2018•8 min
