In questo episodio 1. Strategia prima della tecnologia L’IA non è la bacchetta magica. È utile solo se inserita in un processo commerciale chiaro, centrato sul cliente e guidato dal metodo “Vendere Valore”: aiutare il cliente a guadagnare di più, sotto ogni forma (tempo, margini, serenità). Automatizzare senza strategia è solo un modo più veloce per sbagliare. 2. Preparazione e primo contatto potenziati L’IA diventa un assistente instancabile nella fase di studio e generazione opportunità: anali...
Jul 13, 2025•24 min
In questo episodio Di chi parlare? Come conquistare autorevolezza Su che cosa si basa la fiducia Come rimanere aggiornati Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Resta in contatto anche per saperne di più su SY25Compact, sul progetto per l'IA e molto di più... Il video c...
Jul 06, 2025•17 min
In questo episodio Come usare l'IA per vendere Quali sono i rischi Allenarsi sì, ma come? Critica all'IA Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Resta in contatto anche per saperne di più su SY25Compact, sul progetto per l'IA e molto di più... Il video corso Basta suonar...
Jun 29, 2025•21 min
In questo episodio I due tipi di sapere Non c'è nulla di consolidato Che cosa vuol die giocare Come mi diverto e imparo Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Resta in contatto anche per saperne di più su SY25Compact, sul progetto per l'IA e molto di più... Il video cor...
Jun 22, 2025•20 min
In questo episodio Quando si vende? Il conto economico I processi I CEO del problema La TOC e la vendita Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Resta in contatto ...
Jun 15, 2025•19 min
In questo episodio Chi toglie il lavoro ai venditori? Che paure devo superare? Come usare l'IA? Per chi è utile questo? Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, vai qui https://pugnimalago.it/appunti Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Resta in contatto anche per saperne di più su SY25Compact Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui htt...
Jun 08, 2025•16 min
In questo episodio Non servono più i venditori? Il ruolo del venditore L'IA e la vedita Come la uso Vuoi ricevere il link per accedere gratuitamente al corso sulla comunicazione efficace? Scrivi una mail a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto #comunicazione e scrivendo nel testo nome e cognome voglio il link e qualcosa di te, se vuoi. Grazie Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Resta in contatto anche per saperne...
Jun 02, 2025•16 min
In questo episodio Ma è possibile che la vendita sia un gioco a somma >0 Che cosa vuol dire vendere Cenni di negoziazione Che cosa è la soddisfazione Vuoi ricevere il link per accedere gratuitamente al corso sulla comunicazione efficace? Scrivi una mail a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto #comunicazione e scrivendo nel testo nome e cognome voglio il link e qualcosa di te, se vuoi. Grazie Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suon...
May 30, 2025•25 min
In questo episodio Che cosa vuol dire manipolare Il valore per il cliente Le sei armi di Cialdini Come persuade senza manipolare Vuoi ricevere il link per accedere gratuitamente al corso sulla comunicazione efficace? Scrivi una mail a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto #comunicazione e scrivendo nel testo nome e cognome voglio il link e qualcosa di te, se vuoi. Grazie Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ot...
May 18, 2025•25 min
In questo episodio Errori che producono conseguenze Ci vuole un obiettivo Sai da dove prti? Il viaggio e gli imprevisti Non hai un piano B? Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Da settembre ad aprile ogn...
May 12, 2025•22 min
Che cosa trovi in questo episodio? Che cosa c'è di diverso in qusto mese? Le domande hanno forza? Quale? Come convinci gli altri? Come crei consapevolezza? Come fai scoprire i problemi? Come ti differenzi? Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di...
May 04, 2025•9 min
In questo episodio L'importanza della percezione Che cosa sono le alternative Limitare le alternative del cliente Costruire le proprie alternative Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema n...
Apr 27, 2025•20 min
In questo episodio Relazione e negoziazione Che cosa è la relazione Relazione e persone Manipolazioni della relazione Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. Questo il ...
Apr 13, 2025•21 min
In questo episodio Che forze si giocano nella negoziazione? L'aspetto psicologico Relazione Alternative Insight Policy Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settem...
Apr 06, 2025•19 min
In questo episodio Perchè un cliente compra? Come decidiamo un acquisto noi quando siamo clienti? Che differenza c'è tra investire e spendere? Cosa vuol dire far vincere il cliente? Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è ac...
Mar 30, 2025•22 min
In questo episodio Cosa si aspetta il cliente Usare gli strati I tre strati Fare la differenza Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di...
Mar 23, 2025•12 min
In questo episodio Costruire la fiducia Codega e Rosati Le sei domande del cliente Le sfide da condividere Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo...
Mar 16, 2025•14 min
In questo episodio Come prendere il controllo Il mazzo di carte delle domande Monitor o disegno? Il tuo metodo Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci s...
Mar 09, 2025•11 min
In questo episodio Che cosa vuole il cliente nella prima visita Come ci arrivi Come presentarti Che argomento mettere al centro Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. ...
Mar 02, 2025•22 min
In questo episodio Gli errori da non commettere Mettere noi al centro L'egoriferimento La presentazione dell'azienda Un post al mese Tutti uguali in fiera Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema...
Feb 23, 2025•23 min
In questo episodio Lamentele e differenze La dimensione umana I processi I tre livelli di Goldratt Quando la lamentela diventa resistenza Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplora...
Feb 16, 2025•12 min
In questo episodio Il percorso per gestire le resistenze Le resistenze più comuni La resistenza sullo sconto Altri tipi di resistenze Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. ...
Feb 09, 2025•12 min
In questo episodio Che cosa sono le resistenze C'è differenza tra obiezione, resistenza, opposizione e indifferenza? Le diverse categorie di resistenze Come gestire le resistenze Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valu...
Feb 02, 2025•19 min
In questo episodio Come impostare un piano strategico per aumentare l'efficacia dei venditori. I 7 punti essenziali E adesso agiamo in questo modo Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo d...
Jan 26, 2025•20 min
Per iscriverti al webinar vai qui https://pugnimalago.it/strategyear/ oppure scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it
Jan 21, 2025•19 min
In questo episodio Esaminiamo casi concreti di aziende che hanno impostato la propria straegia su hunting e farming Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita co...
Jan 19, 2025•20 min
In questo episodio Che strumenti ti servono? I punti essenziali per la ricerca di nuovi clienti Che cosa ti serve per dare valore ai clienti esistenti Come aiutare il cliente esistente e fare la diffrerenza Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupat...
Jan 12, 2025•14 min
In questo episodio Che clienti cerchi? Qual è il tuo modello di business? Cacci o coltivi? Come definire la giusta strategia Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui entro domenica 12 gennaio https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in ond...
Jan 05, 2025•24 min
In questo episodio Perchè fare progetti? Che cosa farò nel 2025 I trend della vendita nel 2025 Come cambia la vendita Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValo...
Dec 29, 2024•20 min
In questo episodio Perchè fare bilanci? Che cosa ho fatto nel 2024 Perché è importante avere una strategia Che cosa accadrà nel 2025 Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione...
Dec 22, 2024•22 min
