Mit seinen LinkedIn-Posts, Vorträgen und der Lernplattform snipKI ist Jens Polomski einer der profiliertesten KI-Berater. Im Gespräch mit Jan Bechler diskutiert er, wie Künstliche Intelligenz den E-Commerce und das Marketplace-Business verändert. Außerdem erklärt er, welche KI-Anwendungen schon heute das Zeug dazu haben, Amazon Verkaufspartner in ihrem Tagesgeschäft zu unterstützen. (00:05:02) Mit KI zur E-Commerce‑Marke: Wie Energize.me auf dem OMR entstand (00:08:41) Wo KI heute E‑Commerce und...
Aug 05, 2025•45 min
Seit mehr als 20 Jahren behauptet sich okluge erfolgreich im Marktplatzgeschäft – und das als reiner Reseller von Handelsware. Im Podcast erklärt Plattformmanager Timo Hartl, welche Rolle das Dresdner E-Commerce-Unternehmen dabei für die Hersteller spielt und wie okluge mit seinem datenzentrierten Ansatz das Optimum aus den von Amazon gelieferten Informationen herausholt. Außerdem berichtet Timo, mit welcher Strategie er für eine möglichst gute Account Health sorgt und wie sich Problemfälle am b...
Jul 22, 2025•51 min
Ausgehend von einem selbst entwickelten Geschenkset zum Selbermischen von Tee haben das Gründerpaar Felicitas Labenz und Fabian Borstel mit BonaTea eine eigene Teemarke aufgebaut. Bei den fertigen Teemischungen achten die beiden auf möglichst vielfältige Produktvarianten, um individuelle Geschmäcker bedienen zu können und um sich so vom Wettbewerb abzusetzen. Außerdem erzählen Feli und Fabian im Podcast, warum die Amazon Spar-Abos für ihr Geschäft eine wichtige Rolle spielen und wie sie versuche...
Jul 08, 2025•38 min
Für Amazon Verkaufspartner, die über den Marketplace ins europäische Ausland internationalisieren, ist Taxdoo ein wichtiger Dienstleister, wenn es dabei um steuerliche Themen geht. In der aktuellen Podcast-Episode erzählt Co-Founder Roger Gothmann, wie er von seinen Anfängen in der Finanzverwaltung schließlich zur Gründung des Steuer-Dienstleisters kam. Außerdem erklärt der Branchenexperte, warum Amazon Verkaufspartner die Internationalisierung nicht scheuen sollten und wie man dabei aus umsatzs...
Jun 24, 2025•40 min
So schaffte My Balance den Turnaround Die Komplikationen der Corona-Zeit brachten die gerade erst gegründete Amazon Brand My Balance in eine schwere Krise. Doch Yannik Hoffmann und sein och tiefer ins Marketplace Business ein und schafften so den Turnaround. Inzwischen beraten die beiden mit einer kleinen Boutique-Agentur sogar andere Gründer:innen. Im Podcast erzählt Yannik, wie ihn die schwierige Zeit seines Unternehmens bis heute geprägt hat, welche Entscheidungen im Rückblick für den Turnaro...
Jun 10, 2025•44 min
Mit Handmade-Artikeln auf dem Weg zur Umsatzmillion Nach der Kinderpause stieg Friederike Mehlan ins Amazon Business ein und startete mit happymaker ein familiär aufgestelltes Handmade-Unternehmen, das bereits im dritten Jahr die Umsatzmillion im Visier hat. Wichtigstes Produkt von Friederike sind Edelstein-Armbänder mit dazu passenden Grußkarten. Die Edelsteine werden in Indien von Handwerker:innen geschnitten und geschliffen sowie in Deutschland in Handarbeit zu Armbändern verarbeitet. Im Podc...
May 27, 2025•36 min
Das erfolgreiche Nebengeschäft von Zauberer Ben David Als professioneller Zauberer hat Ben David bis zu 140 Auftritte im Jahr. Trotzdem ist es ihm gelungen, mit seiner Marke Vinyl Records Love für Schallplattenzubehör nebenbei eine erfolgreiche Amazon Brand aufzubauen und sich auch den Wunsch zu erfüllen, zeitweise als „Digital Nomad“ in Thailand zu leben. Dafür arbeitet er extrem effizient und setzt auf die Unterstützung durch smarte Tools und erfahrene Ratgeber. Im Podcast erklärt er unter and...
May 13, 2025•39 min
BOXIO – eine Lovebrand für Camping-Fans Als drei Rostocker Gründer in der Corona-Zeit mit ihrer ursprünglichen Geschäftsidee unter Druck gerieten, entwickelten sie zunächst aus Eigeninteresse ein Produkt, aus dem mit BOXIO eine echte Lovebrand für Camping-Fans geworden ist. CEO Stefan Goletzke erzählt in der aktuellen Folge des UdZ Podcast, wie die Gründer bereits mit dem Minimum Viable Product ihres ersten Artikels, einer Camping-Trenntoilette im gut verstaubaren Eurobox-Format, einen überrasch...
Apr 29, 2025•36 min
Die „One-Woman-Show“ von Juana Heinze Als Mitarbeiterin eines Amazon Verkaufspartners begann Juana Heinze zunächst nur nebenbei mit dem Aufbau ihrer eigenen Marke He-Ju für Gewürze, Koch- und Backzutaten sowie Saucen. Vier Jahre später ist es der One-Woman-Unternehmerin aus Brandenburg bereits gelungen, die Marke von einer Million Umsatz zu knacken. Im Podcast erzählt Juana, wie sie sich ihr Amazon Wissen aufbaute, nach welchen Kriterien sie ihre Produkte entwickelt und wie sie diese auf dem Mar...
Apr 15, 2025•42 min
Andre Weidmann ist Brand Manager von Cup Verde, einer Brand für nachhaltige Kaffeekapseln. Das Unternehmen ist eine Ausgründung einer Marketingagentur und wurde in kurzer Zeit von einer Art Showcase zu einem echten Erfolgsmodell. Im Gespräch mit Jan Bechler schildert Andre, wie er als Brand Manager die Marketing-Möglichkeiten auf Amazon nutzt, um mit seinem Produkt von der Popularität des Marktführers Nespresso zu profitieren. Mit dem zusätzlichen Rückenwind der hohen Online-Wachstumsraten der C...
Apr 01, 2025•37 min
Malte Karstan ist nicht nur ein echtes Urgestein, sondern auch einer der umtriebigsten Köpfe im deutschen E-Commerce. Bereits in den 1990er Jahren hat er als Marktplatz-Seller erste Erfahrungen im Onlinehandel gesammelt, später eine enorme Bandbreite an bekannten Brands beraten und sich als Evangelist immer wieder mit meinungsstarken Aussagen zu wichtigen Branchenthemen positioniert. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Malte Karstan auf seine wichtigsten Erfahrungen zurück und erklärt, warum neue...
Mar 18, 2025•50 min
In Episode 101 blickt Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, auf 100 Folgen UdZ Podcast zurück und freut sich vor allem darüber, dass der von ihm initiierte Podcast auf so gute Resonanz stößt und sich damit zu einem langlebigen Erfolg entwickelt hat. „Wir wollten ein Format schaffen, das inspiriert und informiert, das die Stimmen der Verkaufspartner sprechen lässt und das bewusst kein Amazon Werbeformat ist. Ich glaube, das haben wir ganz gut hinbekommen.“ Markus Schöberl und Mode...
Mar 04, 2025•45 min
Dreieinhalb Jahren nach seiner ersten Teilnahme kehrt SNOCKS-Gründer und -Geschäftsführer Johannes Kliesch in den UdZ Podcast zurück. Zu besprechen gibt es einiges: Die bekannte Socken- und Unterwäsche-Brand hat Ende 2024 die Sportwear-Marke OCEANSAPART übernommen. Außerdem ist SNOCKS auf der Suche nach weiteren Wachstumschancen. Dazu setzt Johannes Kliesch verstärkt auf TV-Werbung und Influencer Marketing. Zusätzlich sollen eine Diversifizierung der Vertriebskanäle und der Ausbau der Internatio...
Feb 18, 2025•55 min
Als Manager Amazon Marketplace ist Felix Schultheiß für den wichtigsten Verkaufskanal der Nahrungsergänzungsmittel-Brand Vitamaze verantwortlich. Im Podcast erzählt der junge Amazon Profi, wie er den Einstieg in den E-Commerce fand, wie er sein Marketplace-Wissen aufbaute und worin seine Aufgabe bei Vitamaze besteht. Eine wichtige Herausforderung für die Nahrungsergänzungsmittelmarke ist die Kundengewinnung und Bindung. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt Felix Schultheiß, welche Rolle...
Feb 04, 2025•37 min
Philipp Stählin ist als Head of Seller Services für den Bereich Consumer Electronics, sowie die allgemeine Unterstützung neuer Vertriebspartner in Europa verantwortlich. Vor allem letztere Aufgabe ermöglicht Philipp besonders tiefe Einblicke in die Entwicklung neuer Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt der Amazon Manager, warum es wichtig ist, dass Marketplace Neueinsteiger das Amazon Business mit dem nötigen Fokus angehen und warum oft bereits die erst...
Jan 21, 2025•40 min
Zwölf Jahre lang war Martin Walter als Eishockeyprofi für viele bekannte Vereine und auch in der deutschen Nationalmannschaft aktiv, bevor er 2014 mit Woldoshop in die zweite Karriere als Marketplace Seller startete. Mit Marken wie WoldoClean und WoldoHealth verkauft er Produkte, die er gezielt nach Kundenbedürfnissen entwickelt und selbst produziert. Schon früh expandierte er über den Amazon Marketplace ins europäische Ausland und ist seit 2024 auch bei Amazon in den USA vertreten. Neben dem En...
Jan 08, 2025•55 min
Christian Otto Kelm ist Brand Ambassador und VP Product beim Marketplace Tool-Anbieter Amalyze und kennt das Amazon Business so gut wie wenig andere. Zunächst lernte er beim PC-Zubehörhersteller Speedlink und bei der Agentur Factor A das Marketplace Geschäft aus der Sicht von großen Marken kennen, die Amazon als Vendor beliefern. Später wechselte er zum erfolgreichen Marktplatzhändler KW Commerce und nahm hier die Seller-Perspektive ein. Auf diese kombinierte Erfahrung greift Christian Otto Kelm...
Dec 10, 2024•1 hr 1 min
Als Mathias Wahrenberger 2019 gemeinsam mit seinem Co-Founder Sebastian Frank die Katzenmöbelmarke LucyBalu startete, war er bereits Ende 30 und befand sich mitten in einer sehr erfolgreichen Konzernkarriere. Dennoch gab er das bisher Erreichte auf, um seinen Traum von der Unternehmensgründung zu verwirklichen – eine Geschichte, mit der Mathias im Podcast auch allen anderen Mut machen will, die vom eigenen Unternehmertum träumen. LucyBalu hat sich für ihn inzwischen zu einer Erfolgsstory entwick...
Nov 26, 2024•49 min
In einem weiteren Live Podcast erzählt Marco Zander, Geschäftsführer des Bettwarenherstellers BEFA Limburg, wie sein Unternehmern aus der Not eine Tugend machte: Als in der Coronapandemie die bisherigen B2B-Großabnehmer ihre Aufträge stornieren, entschied sich der Unternehmer dafür, über Amazon in den E-Commerce mit Endkunden einzusteigen. Schnell lernte der langjährige Industriemann die Regeln des Online-Geschäfts und fand das für ihn passende Amazon Set-up. Er positionierte sein Unternehmer au...
Nov 12, 2024•43 min
Eine Podcast-Episode mit mehreren Premieren: Nicht nur moderiert Gastgeber Jan Bechler zum ersten Mal einen Live-Podcast. Auch ist tonies das erste Unternehmen, das ein Wiedersehen im UdZ Podcast feiert, um über die seitdem erzielten Fortschritte zu berichten. Und es handelt sich erstmals um eine Folge, in der Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon.de, als Co-Gast auftritt, um seine Sicht auf die Entwicklung eines besonders erfolgreichen Verkaufspartners zu teilen: „Unter den Marke...
Oct 25, 2024•45 min
Die gelernte Konditorin und Bäckermeisterin Stefanie Bengelmann ist auch Schokoladen Sommeliére und stellt in ihrer Manufaktur hochwertige Pralinen und Schokoladenprodukte her. Um ihre Reichweite zu vergrößern, begann sie schnell, ihre Artikel auch im Onlineshop und bei Amazon zu verkaufen. Dabei lernte sie ihren heutigen Mann Julian kennen, der damals bei einem Onlinehändler mit starkem Amazon Schwerpunkt arbeitete. Mit seinem Fokus auf einer analytisch-datenzentrierten Herangehensweise gelang ...
Oct 15, 2024•43 min
Küchenzubehör- und Haushaltswarenhersteller GRÄWE aus dem nordrhein-westfälischen Lüdenscheid ist ein klassischer Hidden Champion des deutschen Mittelstands. Das Unternehmen wurde 1970 als B2B-Lieferant für Großhandel, Einzelhandel und Gastronomie gegründet. Doch in einem sich rapide ändernden Markt hat sich GRAEWE in den letzten 20 Jahren immer mehr auf den E-Commerce ausgerichtet und erwirtschaftet inzwischen 80 Prozent des Umsatzes im Onlinehandel. Eine große Rolle spielen dabei Online-Marktp...
Oct 01, 2024•40 min
Mit einem rund siebenmal so großen E-Commerce-Markt wie in Deutschland sind die USA eine der attraktivsten Wachstumschancen für Verkaufspartner aus Europa. Doch was gibt es bei der Expansion über den „großen Teich“ zu beachten, welche Fehler gilt es zu vermeiden und welche Wettbewerbsvorteile zu nutzen? Camilla Ottnad, Head of Global Selling bei Amazon in Deutschland, gibt auf all diese Fragen fundierte Antworten aus erster Hand. Im Gespräch mit Jan Bechler geht es unter anderem darum, wann Verk...
Sep 17, 2024•37 min
Juckende und schmerzhafte Mückenstiche sind ein Ärgernis, dem sich vor allem in den Sommermonaten wohl niemand entziehen kann. Um die Folgen zu mildern, setzen viele auf die Wärmebehandlung von Insektenstichen. Das Karlsruher Start-up heat it hat sich dieses Prinzip zu eigen gemacht und 2020 einen Insektenstichheiler als Smartphone-Zubehör auf den Markt gebracht. Co-Gründer Lukas Liedtke erzählt im Podcast, wie es dazu kam, dass vier Maschinenbau-Studenten zu Start-up-Gründern wurden und sich sc...
Sep 03, 2024•46 min
Den Online-Babyausstatter Babyartikel.de gibt es bereits seit 2007. Nachdem sich unter anderem die schwierige Konsumstimmung und ein anhaltender Geburtenrückgang bemerkbar machten, wurde Tobias Schöllhammer 2023 als Geschäftsführer bestellt, um das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs zu bringen. Im Podcast erzählt er, wie er über einen ungewöhnlichen Lebenslauf seinen Weg in die E-Commerce-Branche gefunden hat und mit welchen Maßnahmen er nun bei Babyartikel.de für frischen Wind sorgt. Eine wic...
Aug 20, 2024•49 min
Stefan Neubig war als Co-Gründer von Aboalarm ein erfolgreicher Digital-Unternehmer als er auf einer Reise nach Südafrika ein Produkt kennenlernte, das ihn begeisterte: Mit improvisierten Solarlampen in Einmachgläsern versuchte man dort, den häufigen Stromausfällen zu begegnen. Um die Lampen auch nach Deutschland zu bringen, gründete Stefan 2013 Sonnenglas, das von Anfang an mit der Fertigung in Südafrika auch als soziales und Fairtrade Unternehmen konzipiert war. Im Podcast erzählt der Gründer,...
Aug 06, 2024•33 min
Einst selbst als Marketplace-Händler gestartet, verfolgt Co-Gründer Anton Hermann mit seinem Unternehmen SPACEGOATS das Ziel, deutschen Mittelständlern die Komplexität des Marktplatzgeschäftes abzunehmen. Dafür hat der in der Nähe von Stuttgart ansässige Verkaufsdienstleister eine tiefreichende Kompetenz in Bereichen wie Logistik, Endkundensupport, Import und Export aufgebaut und eine eigene Software entwickelt, mit der die Kunden von SPACEGOATS ihr Online-Geschäft monitoren und steuern können. ...
Jul 23, 2024•40 min
Nils Hack und Malte Meurer sind die Gründer von Blockhütte, einer auf Amazon gestarteten Brand für hochwertige und nachhaltige Trinkflaschen, Brotdosen und Lunchboxen aus Edelstahl. Die beiden kennen sich, seitdem sie gemeinsam die Grundschule besuchten und sind auch heute noch die besten Freunde. Im Podcast erzählen Nils und Malte, wie die Idee zur Gründung der D2C-Brand entstand, warum sie sich auf den Vertrieb über Amazon fokussiert haben und wie sie das Wachstum ihres Unternehmens dynamisch ...
Jul 09, 2024•39 min
Armin Cossmann ist Vice President Operations Central Europe bei Amazon und in dieser Funktion zuständig für das Logistiknetzwerk von Amazon in Mittel- und Südeuropa. Er ist bereits seit 2001 bei Amazon und hat die Entwicklung des Unternehmens in Deutschland aus erster Hand miterlebt. Im Podcast erzählt er, wie nicht nur die Zahl der Logistikstandorte und der dort beschäftigten Menschen immer mehr gestiegen ist, sondern wie sich auch die Prozesse beim Warenversand grundlegend weiterentwickelt hab...
Jun 25, 2024•47 min
Alexander Gocht und Michael Grundwürmer sind die Co-Gründer von Alphatrail, einer Amazon Brand für Fahrrad-Komponenten und -Zubehör aus dem bayerischen Regensburg. Im Podcast erzählen die beiden, wie sie sich in einem Co-Working Space kennengelernt haben und über die gemeinsame Begeisterung für E-Commerce und den Radsport das eigene Unternehmen aufgebaut haben. Nach ersten Erfolgen sorgten Lieferschwierigkeiten während der Coronapandemie für einen Rückschlag. Doch inzwischen sind Alexander und M...
Jun 11, 2024•48 min
