Herkese merhabalar, yeni bir yayına da hoş geldiniz. Bugün sizlere... Kirpi ve Tilki 'nin hikayesinden bahsetmek istiyorum. Böyle çocuk hikayesi gibi kulağınıza gelebilir ama bu piyasada, markette, iş dünyasında yapılmış çok büyük ve kapsamlı bir araştırma hatta bununla ilgili yazılmış çok güzel de kitaplar var. Bugün sizlere Kirpi ve Tilki 'nin inanılmaz etkileyici hikayesinden bahsetmek istiyorum. İsterseniz daha fazla beklemeden
buyurun hemen konunun detaylarına geçelim. Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor ve yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız dinlediğiniz platformlardan abone olarak tüm yayınlara anında ulaşabilir veya Patreon üzerinden bana destek olabilirsiniz. Kirpi ve tilki ilk olarak Ayza Berlin tarafından dünyada keşfedilmiş, atlandırılmış bir çalışma. Nereden geliyor bu? Bildiğin üzere tilki çok kompleks bir hayvan. Tilki gözlemler yapabiliyor, saklanabiliyor, çok değişik saldırı taktikleri
dahil var. Ve biz hep tilkiyi uyanık bir hayvan olarak biliyoruz. Aslında bu uyanıklık tilkinin çok zeki olmasından, çok fazla özelliği sahip olmasından geliyor. Öte yandan kirpiye baktığınızda tam ders bir şey var. Kirpi çok basit bir hayvan,
çok yavaş hareket ediyor. Böyle saldırı taktikleri, gelişmiş özellikleri, atlamalar, sırtlamalar... saklanmalar bunların hiçbiri yok ve çok basit bir iş yapıyor ama bir işi öyle iyi yapıyor ki onun üstüne kesinlikle başka bir hayvan yok bu da bir saldırı olduğu zaman hemen içine kapanıp bütün dikenlerini dik bir hale getirebilmek bu sayede hiçbir hayvan, tilki dahil olmak üzere ona saldıramıyor veyahut onu yem haline getiremiyor peki diyeceksiniz ki iş dünyasında kirpi olmakla
tilki olmak arasında nasıl bir bağ var çok büyük bir bağ var çünkü kirpi bir işi çok iyi yaptığı için dünyada aslında insanları bu çalışma ikiye ayırmış ya tilki oluyorsunuz çok fazla özelliğiniz var çok fazla şey yapmaya çalışıyorsunuz ya da kirpi oluyorsunuz bir şey yapıyorsunuz ama inanılmaz iyisiniz hatta bu isimler arasında mesela Albert Einstein'da yer alıyor Einstein 'ın aslında yaptığı şey bir iş yapmak bir anda yüzlerce işe odaklanmıyor. Bir işi çok iyi yapıyor. O işte inanılmaz tutkulu
ve inanılmaz başarılar elde ediyor. Dünyada aslında bununla ilgili çok fazla araştırma var. Hatta benim size şu an bu yayında bahsedeceğim araştırmalar Good to Great kitabı Jim Collins tarafından yazılmış. Harika bir kitap. Ben sürekli bu kitabı böyle yayınlara taşıyorum. İçerisindeki bir bölümde bu kirpi metodu olarak geçen bölümde benim hep notlarım arasında ben bu kitaplarına notlar çıkarıyorum ve gündelik olarak Bir göz atmaya çalışıyorum. Kirp metodunda yapılmış çok güzel bir araştırma
var. Walgreens dükkanları var Amerika'da. Belki daha önce duymuşsunuzdur. Walgreens eczane aslında ve içerisinde bazı market tarzı satışlar da yaptığı bir dükkan. 1975 ile 2000 yılları arasında çok acayip bir şeyler olmuş Walgreens firmasında.
Bütün büyük firmaları Amerika'da bakın hangi firmalar var Intel var, General Electric var, Coca -Cola var bunları 15 kat üste çıkarak yenmiş yani o anki market değerlerini 15 'e katlamış tabi bu çok büyük bir ilgi uyandırılmış ardından da bu Walgreens 'ın yöneticileri ile toplantılar yapılmış yani ne oldu da Walgreens gibi bir firma baktığınızda bir market aslında ufak bir market ve eczane gidip Intel gibi, Coca Cola gibi büyük firmaları, General Electric gibi firmaları 15
'e katlayarak geride bırakmış. Çok basit bir şey bulmuşlar. İşte bu da aslında Walgreens 'lik bir kirpi olduğunu işaret ediyor. Yaptıkları
şey... Walgreens 'ın sadece ve sadece en fazla ziyaret edilen, ziyaret alacak lokasyonları kurmalarıymış ve sahipleri şöyle bir şey demiş eğer ki bir lokasyon istedikleri kadar ziyaretçi almıyor ve istedikleri kadar güzel, iyi bir lokasyon da değilse milyon dolarlar hatta milyar dolarlar kaybedecek olsalar dahi hemen anında o dükkanı kapatmışlar ve çok fazla ziyaretçi alan her köşeye mesela San Francisco'da çok ufak bir alana bir millik, bir çemberin içine tam tamına 9 tane
dükkan açmışlar. Çünkü bu 9 lokasyon en fazla ziyaretçi alacak yerlerdeymiş ve bunu sürekli devam ettirmişler. Eğer ki yeni kurdukları dükkan çok ziyaretçi alıyorsa, çok fazla müşteri alıyorsa o dükkanı, o lokasyona yatırım yapmaya, büyütmeye
devam etmişler. Ama açtıkları başka bir lokasyon, yeteri kadar insanı çekemiyorsa ne kadar zarara mal olursa olsun kapatmışlar ve tek bir yöntemi benimsemişler işte sahibine CEO'suna sorulduğunda da aslında çok basit yani ne yaptığınızı siz bu kadar büyük bir başarı elde ettiniz dediniz de çok çok basit bir şey söylemiş bizim yaptığımız iş çok basit de biz sadece bir yöntemi benimsedik ve sürekli ne olursa olsun bütün enerjimizi biz buna adadık ve bu sayede de çok büyük bir başarı
elde ettik bununla ilgili yani kirpü metoduyla ilgili çok güzel oluşturulmuş bir küme kesişimleri var. Niye ben bu yayında sizinle bundan bahsediyorum? Belki bu yayın dinleyenler arasında böyle büyük milyar dolarlık firmaları yöneten insanlar mı var sadece? Hayır tabii ki öyle değil. Bu... bizim kendi hayatımızda kurduğumuz işletmelerde, kurduğumuz ufacık işletmelerde, kurduğumuz ufacık ufacık minnacık girişimlerde dahil çok büyük
etkiler yaratabilecek bir şey. Bu kümeyi öğrenebilmek, bu kümenin kesişimini kendi hayatınızda uygulayabilmek bence çok güzel, efsane iz bırakacak başarıları getirebilir. Peki bu kümenin kesişimi tam olarak ne? Birinci olarak bu kirpi olan şirketlere, insanlara baktıklarında neyi görmüşler biliyor
musunuz? bu kişilerin hepsi yaptıkları işte inanılmaz tutku dolular yani yapacağınız iş neyse eğer ki o işe tutkuyla bağlı değilseniz öyle ya da böyle bir gün o işi bırakıyorsunuz siz bırakmak istemeseniz dahil o iş sizi bırakıyor çünkü o bir tutku değil tutku olmayan bir şeyi yıllar boyu bir ömür boyu yapmak ne yazık ki çok zor para kazansanız dahil çok zor peki diyelim ki çok büyük bir işe tutkuyla bağlısınız ve Bir de diğer özellik, o işte en iyinin en iyisi olabilmek.
Ki bu dünyadaki en değerli şeylerden bir tanesi. Bununla ilgili de Hatat Deep diye bir kitap var. Çok güzel o da vazgeçmenin ne kadar güçlü bir şey olduğunu söylüyordu. Çünkü dünyada hep insanlar en iyi, bir şeyin en iyisine ulaşmak istiyor. Bir tatile gittiniz, bir yerde yemek yiyeceksiniz. Araştırıyorsunuz, Google 'a yazıyorsunuz, Google Maps 'e yazıyorsunuz veya Yelp 'e yazıyorsunuz. O listede çıkan 8. yere büyük ihtimal gitmeyeceksiniz. 5. yere de gitmeyeceksiniz. Ya 1 'e ya 2 'ye
ya maksimum 3 'e gidersiniz. O da sadece fiyat değişikliğine göre tabii ki sizin karar vermenize etki edecektir. Dünyada en fazla satılan dondurma çeşidi mesela vanilya ve dondurma satan dükkanların hepsine gidin. Kesinlikle vanilya var. Neden? Çünkü insanlar risk almak istemiyor. Dünyada McDonald's 'ın çok fazla yenmesinin çok basit sebepleri var aslında. Çünkü neye sahip olacağınıza, nasıl bir tadı sahip olacağınızı biliyorsunuz. İnsanlar risk almak istemiyor. İnsanlar her zaman
bir şeyin en iyisini ulaşmak istiyor. İnternette bir ürün arattığınızda hiçbir yorum olmayan, hiç kimsenin satını almadığı, hiç kimsenin üstüne bir şey söylemediği bir ürünü almıyorsunuz. Çok iyi olsa dahil. Öyle değil mi? O yüzden bir işte yaptığınız işte gerçekten çok çok çok iyi değil iseniz ne yazık ki o işin de işte kirpi metoduna girmesi çok zor. Evet bunu keşfedebilmek belki zor olabilir. Tutku dolu olduğunuz şeyi keşfetmek de çok zor olabilir. Kimisi çok erken yaşta keşfetmiştir.
Bir şeyde en iyi olduğunuz şey ya ben bunu öyle bir yaparım ki herkes hayranlıkla bakar diyebilmek bunu bulabilmek, keşfedebilmek gerçekten çok zor ama dünyada her insanın çok çok iyi olduğu kesinlikle bir şey var herkesin özel yeteneğe sahip olduğu bir şey kesinlikle var peki bu iki kümeyi belirledik diyelim ki bu iki küme kesişse yani dünyada çok iyi olduğunuz bir şey var inanılmaz iyisiniz yani siz gerçekten o işi yapan artık en üst bireysizsiniz Bir de inanılmaz tutku dolusunuz
o kadar tutkunuz var ki bu işe deliler gibi bunu yapıyorsunuz. Bir örnekle açıklayalım diyelim ki resim yapıyorsunuz ama o kadar iyisiniz ki bir resim türünü yapıyorsunuz çok çok iyisiniz. İnanılmaz tutkunuz var. İkisi kesişir ise ne oluyor biliyor musunuz? İkisinin kesişimi sadece hobi. Demek ki bir tane daha bizim kümemizin olması lazım ki kirkü metodu üçünün kesiştiği yerde ortaya çıkıyor. Üçüncü en büyük etken ise bundan para kazanmak. Evet biz bir şeyleri çok
tutkulu şekilde yapabiliriz. İnanılmaz iyi de olabiliriz ama para kazanmadığınızda ne yazık ki kirpi metodundaki bu başarı gelemiyor. O işten öyle ya da böyle para kazanmanız lazım. Yaptığınız, tutku dolu olduğunuz ve en iyi olduğunuz işi bir şekilde satabilmeniz lazım. Satamadığınız sürece sadece hobi olacak. Peki bu kümede değişik kesişimler var. Onlardan da bahsetmek istiyorum. Diyelim ki ekonomik olarak para kazanıyorsunuz
ve bir şeyde gerçekten çok iyisiniz. Yani profesyonel bir mesleğiniz olabilir yaptığınız herhangi bir iş olabilir ama tutkunuz yok yani bu işi yapıyorsunuz ama böyle bir tutku da peşinde gelmiyor yani iyi olduğunuzu biliyorsunuz para kazandığınızı biliyorsunuz bu ikisi sizi motive ediyor ve devam ettiriyorsunuz bu ikisi kesiştiğinde ortaya çıkan şey iş yani bir işiniz oluyor ama tutkunuz olmuyor belki iyi para kazanıyorsunuz belki çok iyisiniz ve bu yüzden iyi güzel bir işiniz olabilir Peki
bir tane daha son bir kesişim var. Diyelim ki çok tutku dolu olduğunuz ama ekonomik olarak para kazandığınız bir şey olsa bu sadece bir hayal oluyor. Ne yazık ki bu kesişim aslında çok real bir şey değil. Çünkü sadece tutkunuz varsa o şeyde iyi değilseniz ama para kazanabilseniz işte bu sadece bir hayal oluyor. Peki üçü kesişirse ne oluyor? Yani bir işte inanılmaz tutkunuz var. Yani gece, gününüz, öğle, akşam o işi düşünüyorsunuz, yapacağınız şeyi düşünüyorsunuz. O işte gerçekten
çok iyi olduğunuzu biliyorsunuz. Piyasadaki çoğu insanı rahatlıkla geride bırakacağınızın farkındasınız. Gerçekten de insanlar da, çevrenize kişiler de bunun yaptığınız o ufak şeyin belki farkında dahil olmayabilirler ama siz o işte çok iyi olduğunuzu biliyorsunuz. Ve diyelim ki de bu işi gerçekten para kazanabilir. Ekonomik bir çaya çevirebildiğiniz, gelir kapısına çevirebildiğinizde işte bu tam
olarak kirp metodunun uygulandığı yer. Yani bu üç tane kümenin kesişmesi insanların bu hayatında en büyük başarıları elde ettiği işte Steve Jobs gibi Einstein gibi hatta burada bahsedilen bu kitapta bahsedilen Gillette firması Wells Fargo firması bizim şuan gidip satın aldığımız ürünlerini satın aldığımız daha pek çok firma bu insan bu firmaların kurucuları hep baktığınızda bu üç tane şeyin kesiştiğini görüyorsunuz hem tutku dolular O yüzden bu işi asla ve asla bırakmıyorlar
çünkü tutkuları. Warren Buffett hala çalışıyor. Çoğu insan aslında böyle işini tutkuyla yapan ve çok iyi olduğunu bilen ve bundan para kazanan insanlara baktığınızda yaşı kaç olursa olsun, koşulları nasıl olursa olsun hep bunu yapmaya devam ediyorlar. Çünkü tutku, ekonomik kazanç ve çok iyi olma kısımları bu üçü kesiştiğinde siz artık hayatta bu üçünün getirdiği mutluluk
sizi asla o işten vazgeçirmiyor. O yüzden şu an kullandığımız ve tüm dünyaya yayılmış bütün firmalara baktığınızda bunlar da çok iyi olduklarını görüyoruz. Ben de bugün sizlere bu kirpü metodunun ve kirpü ve tilkinin aslında hikayesinden bahsetmek
istedim. Eğer ki bu konu hakkında böyle ben daha detaylıca öğreniyim nedir ne değildir diyorsanız good to great Jim Collins i'den mükemmeli diyebiliriz bu kitap internette de var tüm dillerde de var sadece İngilizce değil Türkçe değil bir sürü dile de çevrilmiş ayrıca ücretsiz dahil ulaşabileceğiniz platformlar var ben bir göz atın derim çok harika bir kitap eğer sizde benim gibi böyle iş dünyasındaki bu tür ilginç şeyleri araştırmaları okumayı seviyorsanız
kesinlikle harika ve bende bu yayında belki kendinizin kiripli metodunu bulabilmek için ufak bir bilgilendirici bir yayın yapmak istedim. Umarım faydalı, bilgilendirici bir yayın olmuştur. En kısa sürede yeni yayınlarda görüşmek üzere. Kendinize çok iyi bakın, hoşçakalın.