PE Accounting har vunnit fem DI Gasell-priser i rad som ett resultat av deras organiska tillväxt och lönsamhet! Vad har bidragit till deras tillväxt? Vilken roll har marknadsfunktionen haft? Lyssna in på Magnus Serratusell Wallin, marknadsansvarig på PE Accounting där han berättar om bolaget utveckling, från en liten utmanare till en stort bolag! Vad ligger till grund för PE:s starka utveckling? Vad har bidragit mest till dess tillväxt? Vilken säljstrategi har PE använt sig av samt hur har markn...
Dec 26, 2020•1 hr 12 min•Season 1Ep. 35
I en allt mer digital värld blir möjligheten och tidsfönstret att fånga kunders intresse och påverka deras beteende allt mindre. Därför behöver metoderna i företags kommunikation och marknadsföring bli allt mer vassare och riktade för att få den eftersökta effekten. Nudging har på senare tid växt fram som en effektiv metod för att påverka människors beteende. En metod som är en kombination av beteendevetenskap (psykologi) och nationalekonomi (statistik) och används flitigt av progressiva myndigh...
Dec 03, 2020•1 hr 3 min•Season 1Ep. 34
I spåren av pandemin kommer den offentliga sektorn att få en större budget framöver att investera i för att på så sätt stimulera den svenska ekonomin. Det innebär en möjlighet för många bolag att öka sin försäljning och tillväxt. Dock finns det hårda regler och förfarande som säljande bolag måste förhålla sig till för att lyckas. Vilka är reglerna som reglerar offentlig upphandling? Vilka typer av upphandlingar finns det? Hur skall bolag agera och tänka på för att öka sina möjligheter att vinna ...
Nov 12, 2020•47 min•Season 1Ep. 33
Många är de företag som har misslyckats med att sätta rätt typ av mål för säljare. Felaktiga mål leder till bristande fokus och engagemang bland säljare. Så hur skall då företag och ledare resonera för att lyckas med att sätta rätt typ av mål för säljare och hur skall säljare belönas? Kristin Axelsson, regionchef på SalesOnly, leder och genom dessa komplexa frågor och ger samtidigt många bra exempel på hur vad som fungerar (och vad som inte fungerar). - Vilka olika typer av mål finns det och vil...
Oct 21, 2020•1 hr 5 min•Season 1Ep. 32
Flera företags intäkter utgörs till stor del av några få kunder. Fenomenet benämns som Pareto-regeln vilket innebär att 80% av intäkterna utgörs av 20% av kunderna – känns situationen igen? För att säkerställa framtida intäkter av de största kunderna samt utveckla framtida affärer bör företag organisera mot företagets viktigaste kunder. Detta arbetssätt benämns Key Account Management (KAM). Henrik Mannerstråle, grundare av Powersales Communication samt föreläsare och examinator inom KAM, är gäst...
Oct 01, 2020•1 hr 14 min•Season 1Ep. 31
Flera länder börjar lätta på sina åtgärder till följd av Corona pandemin, vilket innebär att fler och fler branscher och industrier börjar återgå till det normala. Denna kris är olik alla andra då den drabbar olika branscher olika, vissa har drabbats väldigt hår medan andra har gynnats av den. Oavsett så kommer samhället och marknader återgå till det 'nya normala' vilket innebär att nu är det hög tid att planera och förbereda för eventuell återhämtning av förlorade intäkter samt möjligheter för ...
Jun 17, 2020•1 hr 16 min•Season 1Ep. 30
I en allt mer digital värld ökar tillgången till data. Data som kan användas för att identifiera möjlighet och ta beslut - men många företag brottas med att utnyttja potentialen. Emma Wallin, partneransvarig på Bambora, är gäst i avsnittet och tillsammans diskuterar vi datadriven försäljning. Vad är datadriven försäljning? Hur kan data användas inom olika delar i en säljprocess samt vilka fördelar kan det medföra. Vi går även in på tillvägagångssätt för hur företag kan gå tillväga för att bli me...
May 28, 2020•55 min•Season 1Ep. 29
I detta avsnitt av Tillväxtpodden går vi på djupet inom coaching. Det finns flera olika tolkningar och varianter av coaching vilket delvis bidragit till olika syn och resultat. Gustav Allerth, managing partner och certifierad coach from Huthwaite Sverige är med och guidar oss genom vad är coaching, vilka fördelar får de företag som jobbar strukturerat med coaching samt hur bör företag och ledare går tillväga för att etablera coaching som verktyg för utveckling och tillväxt. Till sist diskuterar ...
May 06, 2020•48 min•Season 1Ep. 28
Tillväxtpodden gästas av Claes Knutson, VD och grundare av TXP - Tillväxtpartner. Sedan bolaget grundades har Claes och TXP fokuserat på att skapa och coacha challengers; bolag som går mot strömmen och bryter mönster samt har en stark tillväxt. Det finns ett antal områden och egenskaper som karakteriserar challenger bolag. Både i hur de uppfattas utåt, men även ledarskapet, kulturen och samarbetet inom företaget. Claes guidar oss genom vad som krävs för att skapa och vara ett challenger-företag ...
Apr 15, 2020•59 min•Season 1Ep. 27
Utmaningarna är många för alla företag idag till följd av Corona krisen och däribland behovet av att medarbetare jobbar hemifrån. Hur säkerställer du att dina medarbetare behåller sitt fokus och aktivitetsnivå? Vad bör du som ledare göra annorlunda när du inte har den naturliga fysiska närheten till dina medarbetare? Vilka tekniska hjälpmedel kan du använda? Fyra ledare från olika bolag svarar på flera tuffa frågor om hur de förändrat ledarskap och arbetssätt samt hur de använder olika tekniska ...
Mar 26, 2020•1 hr 23 min•Season 1Ep. 26
I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar George Brontén, grundare och VD för Membrain samt en prisad bloggare. George berättar om sina felaktiga antaganden om försäljning och säljare vilket medfört att hans företag förlorat mycket pengar och möjligheter. Därefter fokuserar vi diskussionen kring komplex försäljning, den typ av försäljning som tar längre tid, involverar flera beslutsfattare och som ställer större risker hos kunder. Att leda och lyckas med denna typ av försäljning skiljer sig åt mo...
Mar 18, 2020•1 hr•Season 1Ep. 25
I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Christopher Engman, CRO / CMO för Proof Analytics. Med en lång bakgrund inom försäljning samt författare bakom boken om Megadeals, så guidar Christopher oss genom begreppet Marketing Mix Modeling och hur det kan bidra till att beräkna och utvärdera säljresultatet av ett företags marknadsaktiviteter. Upplever du att konkurrensen är tuffare en ökad prispress eller har ni svårt att skapa engagemang bland era kunder? Då kommer detta avsnitt att ge dig inspira...
Feb 27, 2020•1 hr 10 min•Season 1Ep. 24
I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästas vi av Jacqueline Kothbauer, en influencer, välkänd talare och kreativ tänkare för bolag som vill skapa tillväxt och göra skillnad. Jacqueline berättar om den allt mer vanliga trenden bland företag att skapa eller gå med i ekosystem. Ett system som ger företag flera olika möjligheter att förändra sitt varumärke eller erbjudande för att skapa tillväxt. Tillsammans går vi egenom flertalet exempel på hur andra företag har byggt ekosystem, därefter diskuterar ...
Feb 06, 2020•1 hr 5 min•Season 1Ep. 23
I årets sista avsnitt av Tillväxtpodden, summerar Peter Önnby höstens avsnitt och tittar framåt på 2020 och de utmaningar som står för dörren. Vi börjar i tekniken och summerar insikterna från avsnitten om Digitalisering, digitalt marknadsföring och Market Automation med fokus på hur tekniken bör användas för att skapa tillväxt. Därefter är det ledarskap och strategi med vikten av att ha tydliga och gemensamma mål samt metod för att skapa tillväxt. Flera bra råd utlovas för att förbättra samarbe...
Dec 19, 2019•33 min•Season 1Ep. 22
Anna Lannerhjelm, VD för Mpya Finance, gästar Tillväxtpodden och hon delar med sig av bolagets resa och vad det är som har bidragit mest till deras snabba tillväxt. De områden vi kommer att fokusera främst på i vår diskussion är kultur, ledarskap och rekrytering. Vilken kultur har de inom sitt bolag? Hur agerar Anna och andra ledare inom bolaget och hur har deras ledarskap utvecklats under tillväxtresan. Samt, för att lyckas behålla kulturen, hur arbetar de med rekrytering? Det utlovas flera bra...
Nov 27, 2019•59 min•Season 1Ep. 21
En tillväxtresa börjar oftast med en uttalad riktning och mål från en eller flera ledare. Men hur säkerställer man att gruppen av ledare jobbar tillsammans och bidrar på bästa sätt för att skapa tillväxt? Lyssna in på Emelie Palmér och Annika Stålhandske, grundarna av Growing Leaders, när de berättar om utmaningarna med ledarskap och förutsättningarna som krävs för att en ledningsgrupp skall kunna leda och bidra till ökad tillväxt. Några av de områden vi diskuterar är: - Vilken roll har en ledni...
Nov 13, 2019•53 min•Season 1Ep. 20
I en allt mer digital värld krävs det att företag skapar intresse för sina erbjudanden i digitala kanaler. Market Automation system är en viktig teknisk lösning som bidrar i det arbetet och kan hjälpa företag skapa leads. Men det krävs mer än att bara köpa ett system. Maddja Nazari, VD och grundare av Leadfront, förklarar hur företag kan använda sig av MA system samt går igenom hur företag bör gå tillväga för att välja rätt system och hur företag skall lyckas med implementeringen. - - - - - - - ...
Oct 31, 2019•51 min•Season 1Ep. 19
Vad är en säljstrategi och vad bör den innehålla för att bidra till tillväxt? I dagens avsnitt gästas Tillväxtpodden av Mattias Hillestrand, grundaren av Säljpodden och nordisk säljchef på S2 Medical. Tillsammans diskuterar vi utmaningarna med att ta fram och få nytta av en säljstrategi. Därefter går vi igenom vad en säljstrategi bör innehålla för att skapa värde och bidra till ett bolags tillväxt. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa ...
Oct 16, 2019•1 hr 6 min•Season 1Ep. 18
Tillväxtpodden gästas av Ville Hemstrand och Aleksandar Milovanovic, grundarna bakom Salestailor. Med en bakgrund inom försäljning valde de att tillsammans starta Salestailor med ambition att hjälpa företag skapa tillväxt genom sales enablement och digital marknadsföring. Vi går igenom vikten av att vara aktiv i olika digitala kanaler samt hur ett företag bör strukturera sin digitala marknadsföring för att skapa intresse och leads. Ville och Aleksandar delar också med sig några råd för hur de gå...
Oct 02, 2019•57 min•Season 1Ep. 17
Interim search grundades 2012 av Stefan Granqvist och hans affärspartner. Sedan dess har de slagit alla säljmål och belönats med tre, snart fyra DI Gasell priser. Bolaget har växt från 0 till 150 mkr på sex år och är därmed Sveriges elfte snabbast växande bolag, vilket är imponerande av ett rent tjänsteföretag. Vi börjar berättelsen vid bolagets grundande. Vilket behov fanns på marknaden och hur utformade Interim Search sina tjänster för att etablera sig på marknaden. Därefter berättar Stefan hu...
Sep 18, 2019•54 min•Season 1Ep. 16
Digitalisering är en dominerande tema och trend i alla branscher. Men frågan är vad det innebär för företag och hur digitalisering kan bidra till tillväxt? Lyssna in på Patrik Nordkvist, grundare av Försäljningschefen samt tidigare VD, säljchef och säljare, när han guidar er genom utmaningarna och drivkrafterna bakom digitalisering. Vi diskuterar även hur företag bör gå tillväga för att digitalisera marknads och försäljningsfunktionen på ett effektivt sätt. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är ...
Sep 05, 2019•1 hr 3 min•Season 1Ep. 15
Inför sommaren summerar Peter årets gäster i Tillväxtpodden och reflekterar kring de insikter och egna erfarenheter som han har inom försäljning och marknadsföring. Ämnen som tas upp är innovation, CRM, förändringsledning, marknadsfunktionens roll samt digitalisering och hållbarhet. Många olika ämnen som alla kan bidra till ökad lönsamhet och omsättning. Önskar det ger dig bra inspiration till att lyssna vidare på tidigare avsnitt.
Jun 27, 2019•44 min•Season 1Ep. 14
I detta avsnitt deltar Åsa Soutukorva Swanberg från Ramboll. Åsa är expert inom hållbarhet med fokus på att beräkna ekonomiska effekter inom miljö och social hållbarhet. Tillsammans diskuterar vi varför hållbarhet har vuxit fram som en trend samt hur företag kan använda hållbarhet för att utveckla sitt företag och erbjudande för att på så sätt skapa tillväxt.
Jun 05, 2019•47 min•Season 1Ep. 13
I detta avsnitt av Tillväxtpodden pratar vi prospektering och leads generering med Emil Westrin från Vainu. Vi går igenom vilka utmaningar det finns idag inom prospektering och hur företag via digitala verktyg kan effektivisera och förbättra sin leads generering . Tillsamans går vi igenom hur företag bör gå tillväga för att komma igång samt hur företag troligen kommer jobba imorgon med digitalt arbetssätt för prospektering.
May 24, 2019•1 hr 2 min•Season 1Ep. 12
I detta avsnitt av Tillväxtpodden är det fokus på säljutveckling; dvs hur företag kan planera och driva program för utveckling av säljförmågan i sin säljorganisation. Thomas Anjou, Associate Partner på Ascend, gästar och berättar om sina erfarenheter och råd baserat på sin erfarenhet av att stödja företag inom effektiv säljutveckling. Thomas har tidigare varit med och utvecklat säljutvecklingsprogram för säljorganisationer med över 4000 säljare internationellt, därmed många bra tips och råd att ...
May 09, 2019•1 hr 2 min•Season 1Ep. 11
I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Robin Askelöf som är CMO på Hypergene. Hypergene är ett bolag som åtta gånger i rad blivit utnämnd till DI Gasell. Robin berättar om rollen som marknadsfunktionen har inom Hypergene samthur de samarbetar internt och externt för att driva tillväxt och bidra till företagets kultur och rekrytering. Ett område vi diskuterar närmare är samarbetet med försäljningsfunktionen; hur marknad och sälj har skapat en samsyn på marknaden, prioriteringar och mål. Men äve...
Apr 25, 2019•1 hr 8 min•Season 1Ep. 10
Att lyckas med förändring är svårt - fler projekt misslyckas än lyckas med att upppnå den uttalade målsättningen inom planerad tidsram och budget. Därför har Tillväxtpodden bjudit in Jeanette Tretten, VD på Econova, med lång erfarenhet av att leda flera förändringsprogram i stora som små organisationer. Tillsammans diskuterar vi vad som är viktigt att tänka på och göra under hela förändringsresan samt vad du som ledare för en förändring bör tänka på och göra.
Apr 11, 2019•1 hr 4 min•Season 1Ep. 9
Mathias Thulin, grundare och delägare i två entreprenörsbolag ProspectEye och Get Accept som båda har gjort en snabb tillväxtresa, gästar Tillväxtpodden. Tillsammans diskuterar vi hur han har lyckats skapa snabb tillväxt i sina två bolag. Vi berör områden såsom försäljning, digitalisering, rekrytering, ledarskap och styrelsearbete. Ta del av och inspireras av Mathias råd och erfarenheter för hur du kan skapa tillväxt för ditt bolag! Prenumerera på Tillväxtpodden så du inte missar framtida avsnit...
Mar 28, 2019•52 min•Season 1Ep. 8
I detta avsnitt gästas Tillväxtpodden av Nils Olsson, säljdirektör för Lime Technologies. Tillsammans diskuterar vi hur företag skall lyckas med implementeringen och användandet av CRM system. Vi går igenom hela processen, från förstudie till implementering och utrullning och diskuterar vilka moment och framgångsfaktorer som är viktiga att genomföra.
Mar 13, 2019•1 hr 2 min•Season 1Ep. 7
I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Alexander Wennerberg Larsson från Hives.co. Tillsammans diskuterar vi innovation och organisationers förmåga att innovera för att på så sätt skapa tillväxt. Oråden som vi tar upp är utmaningar med innovation, arbetssätt för att lyckas med innovation, ledaren och chefens roll för att skapa en innovativ kultur samt hur bör organisationer styra och följa upp innovation. Följ oss på Linkedin ( Tillväxtpodden ) för att få uppdaterignar och ta del av diskussion...
Feb 28, 2019•46 min•Season 2019Ep. 6
