#054 - Back to the roots Was machst du am Jahresanfang, wenn du noch nicht das gewünschte Ergebnis erzielt hast, das du erreichen willst? Du fängst an anders zu denken. Was kannst du machen, wenn du am Spielfeldrand stehst und deiner Mannschaft helfen kannst? Du wechselst dich einfach selber ein;) #1 Persönliche Challenge - Wenn der Trainer lieber selber die Grätschen setzen will, muss er part of the game werden #2 Proof of Concept - Mehmet Göker und Carsten Maschmeyer haben gezeigt, was in der ...
Feb 04, 2019•19 min
#053 Wie du das shiny object aus deinem Alltag verbannst In der letzten Woche habe ich mit meinen Kunden über shiny object syndrom gesprochen. Als ich die Wörter in den Mund genommen habe, konnte ich direkt die Fragezeichen in den Köpfen meiner Kunden feststellen. Also habe ich mir direkt gesagt: das ist ein wertvoller Content für eine Podcastfolge! Shiny object syndrome: Ein neues Objekt, das du im Augenwinkel erkennen kannst und du sofort deine volle Aufmerksamkeit darauf setzt, aber alle wich...
Jan 13, 2019•26 min
#052 - Danke für 2018 In dieser Folge möchte ich mich ganz herzlich für deine Unterstützung im Jahr 2018 bedanken! Darüber hinaus möchte ich dir meine größten Meilensteine und Erkenntnisse mitteilen und bin mir sicher, dass du aus meiner Reise 2018 das ein oder andere mitnehmen konntest. 1. Q1 - Wie ich von der Orientierungslosigkeit in die Klarheit gefunden habe. 2. Q2 - Der Stretch zwischen Kundengewinnung und Kundenbetreuung. 3. Q3 - Die Qualität deines Produktes kannst du an den Ergebnissen ...
Dec 28, 2018•22 min
#051 - Warum du keine Neujahrsvorsätze brauchst Du kennst es sicherlich auch: das Jahr neigt sich dem Ende zu, du reflektierst es und merkst, dass du noch einiges an Optimierungsbedarf hast. Welche Fehler die meisten Menschen dabei machen und warum sie ihr Ziel nicht erreichen: 1.) Sie füllen die Anzahl ihrer Vorsätze ins Unermessliche 2.) Vorsätze halten in der Regel max. 2 Monate 3.) Uns beherrscht häufig eine "wenn-dann-Mentalität", erledige den Job sofort! 4.) Verpasste Ziele ziehen dich run...
Dec 25, 2018•17 min
Wow, die 50. Podcastfolge. Ein Grund zu feiern! Was hat mich entlang des Podcast die letzten 2 Jahr begleitet? #1 - Mut, Dinge zu tun, die du noch nie getan hast Wann bist du das letzte Mal ins kalte Wasser gesprungen? #2 - Nochmal eine neue Schule besuchen 12 Monate Champions League im Vertrieb. 1 Jahr lang Telefonvertrieb. Welche Schule hat dich besonders geprägt? #3 - Mentor zur Unterstützung gefunden Robert Heineke hat mich 2017 absolut gefördert und ich konnte mir die richtigen Schritte bei...
Dec 17, 2018•23 min
#049 - Was ist 2019 für dich möglich? Das Jahr 2018 neigt sich dem Ende. Wann beginnst du mit der Planung für 2019? In der heutigen Podcastfolge verrate ich dir, was ich 2019 vorhabe. 1. Das neue Büro ist da - wir haben unsere Bürofläche verzehnfacht, das Umfeld wird größer. Wie behältst du den Fokus? 2. Work Life Balance - Um höhere Ziele zu erreichen, muss dein Körper gesund sein. Regelmäßiger Sport gehört zu jedem guten Unternehmer dazu. 3. 100 Aktive Kunden - Der Digital Sales Club wird 2019...
Dec 10, 2018•19 min
#048 - Wie würdest du nochmal starten? Der Umzug ins neue Büro ist nun vollzogen - Zeit, um über die letzten Monate nachzudenken. Wie bin ich eigentlich damals gestartet und was könnte dir heute helfen, wenn du auch große Ziele verfolgst? 1.) Kenne dein Warum Warum stehst du heute da, wo du bist? Warum willst du dahin, wo du hin willst? 2.) Suche dir einen Sparringspartner/Mentor Wer ist derjenige, der dir zeigen kann, wie es geht? Wer ist dir 1-2 Schritte voraus? 3.) Laser Fokus auf das wesentl...
Dec 03, 2018•23 min
#047 - Wer ist die Person, die den Job erledigt? 1. Dokumentiere deine Aktivitäten Zielen diese Aktivitäten auf die Kundengewinnung ab? 2. Bist du schon soweit, die nächsten Schritte einzuleiten? Was fehlt dir? Warum bist du noch nicht da wo du sein willst? 3. Wer ist die Person, die den Job erledigt? Welche Fähigkeit benötigst du, um den Job zu erledigen. 4. Gebe regelmäßiges Feedback Reflektiere deine neuen Schritte. 5. Wiederhole diesen Vorgang alle 4-6 Monate. Ich freue mich auf dein Feedbac...
Nov 19, 2018•21 min
#046 - Was du am Future Sales Day verpasst hast 1. digitale Identität Hast du dich schon mal selbst gegoogelt? Plattformen wie Xing, FB und Linkedin sind häufig das erste Ergebnis, wenn deine Kunden nicht sogar schon direkt auf diesen Plattformen suchen. 2. Kontaktpunkte Du solltest genau diese Plattformen nutzen, um wertvolle Kontaktpunkte bei deinen Kunden zu setzen. 3. always agree with the costumer Versuche niemals einen Kunden, der nein gesagt hat aktiv vom Gegenteil zu überzeugen. Die Ener...
Nov 04, 2018•21 min
#045 - Wie du deine Finanzberatung digital ausrichtest Vertraue und zeige deine Persönlichkeit Du bist das Produkt, du bist die Marke, du bist das Unternehmen. Kenne dein Warum Warum hast du dich für die Finanzbranche entschieden, warum willst du den Menschen helfen? Nutze das richtige System Wähle die richtige Plattform und die richtige Methodik, um deine Wunschkunden zu erreichen und dein Unternehmen zu skalieren. Struktur Blocke dir feste Zeiten in deinem Kalender und arbeite hart an deiner Z...
Oct 22, 2018•20 min
#044 - Wie du zu den Kunden kommst, die du dir wünscht In den letzten Tagen bin ich zu einer sehr wichtigen Erkenntnis gekommen: 1. Warum willst du mit diesen Menschen zusammen arbeiten? Stell dir die Frage vor und nach jedem Gespräch mit potenziellen Kunden. 2. Zeige echtes Interesse Stelle die richtigen Fragen. Gehe im Gespräch in die Tiefe. 3. Verkaufe dich und nicht das Produkt Gebe Dinge von dir preis und spreche über dich und den Kunden. 4. Setze genügend Kontaktpunkte Was passiert vor und...
Oct 15, 2018•17 min
#043 - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst? In den letzten Tagen habe ich die vergangen Monate einmal Revue passieren lassen. Warum passieren gerade so viele Dinge um mich herum? Wie sieht die Zukunft auch gerade in der Finanzbranche aus? Diese 4 Erkenntnisse haben mich zu einem Ergebnis gebracht: 1. Engpass - Wir sind die niedrigste Version von uns, die wir akzeptieren 2. Gleichgesinnte - Wer sind die 5 Menschen, mit denen du dich am meisten umgibst? 3. Mentoring ...
Oct 08, 2018•20 min
#042 - Wie du als Tierversicherungsspezialistin digital Kunden gewinnst Bei mir im zu Gast im Podcast ist die Tierversicherungsspezialistin Christine Schramm. Sie gibt Einblicke in ihr Business und viele Starttipps, wie du digital deine Versicherungspolicen verkaufen kannst. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe . Folge mir auf www.florianros...
Sep 25, 2018•26 min
#041 - Wie du über Nacht digital erfolgreich wirst Gary Vaynerchuk hat mich mit seinem Video "Overnight Success" inspiriert. Was auch ich nach 365 Tagen digitaler Sichtbarkeit für mich gelernt habe lernst du in dieser Episode. 5 Punkte auf die du achten solltest: Positionierung - Wie positionierst du dich digital? Kanal auswählen - Mit welcher Plattform startest du? Content liefern - Wie kann ein Mehrwert für deine Zielgruppe aussehen? Beständigkeit - Wie lange hältst du durch? Starten - Wann st...
Sep 23, 2018•23 min
#040 - Die Ereignisse haben sich überschlagen Am Freitag durfte ich über die Erfolgsstory der letzten 6 Monate berichten. Dinge fallen wieder hinten über, kurze Nächte, die Mailbox platzt und ab und zu die Frage ob heute Montag oder schon Mittwoch ist. Genau den Struggle, den ich liebe. Ich berichte in der heutigen Folge über meine Erfahrung über: Vertrieb Ergebnisse für Kunden Durststrecken meistern Der Marketing Effekt Warum mache ich das ganze? Ich freue mich auf dein Feedback. Wenn du am 01....
Sep 16, 2018•29 min
#039 - "Wie du digital Kunden gewinnst" Interview mit Luisa Klink - Kundin der ersten Stunde Gestern habe ich hohen Besuch am Baumwall empfangen. Meine Kundin der ersten Stunde Luisa hat mich zum Interview in Hamburg besucht. Luisa ist seit 1,5 Jahren selbstständige Finanzmaklerin und mit vollem Herzblut für Ihre Kunden da. Wir arbeiten schon seit 4 Monaten erfolgreich zusammen. Welche Erfahrungen sie gemacht hat, was ihre Bedenken waren und vor allem welche Ergebnisse Sie erzielt hat, dazu habe...
Sep 11, 2018•29 min
#038 - Was deine Preise über dich sagen Gerade in den Gesprächen und in der Zusammenarbeit mit meinen Kunden sind wir immer wieder auf das Thema Preise gestoßen. Weshalb du hohe Preise anbieten solltest, lernst du in dieser Folge. Hohe Preise steigern dein Selbstbewusstsein Stehst du hinter deinen Preisen und Produkten? Berater, die hohe Preise verlangen, haben häufig auch ein höheres Selbstbewusstsein. Hohe Preise = Hohe Leistung Ein Kunde, der einen höheren Preis für eine Dienstleistung zahlt,...
Sep 09, 2018•20 min
#037 - Bist du bereit für den Jahresendspurt? Wenn ich die Uhr um 2 Jahre zurückdrehe und mich an die Zeit als noch aktiver Finanzberater zurückerinnere, denke ich gerne an die zweite Jahreshälfte 2016. Wieso? Weil ich dort meine besten Ergebnisse geliefert habe und persönlich unglaublich gewachsen bin. Rückblickend waren es 5 Erfolgsfaktoren, die ich in dieser Zeit und auch noch heute berücksichtige: Warum? Was ist dein Warum? Ich teile dazu eine persönliche Geschichte von mir Verkauf dir selbe...
Sep 03, 2018•21 min
#036 - Kannst du mir diesen Stift verkaufen? In der letzten Woche bin ich auf ein spannendes Video von Dan Lok gestoßen, welches sich mit der Verkaufspsychologie beschäftigt. Dan beschreibt in seinem Video 3 wesentliche Geheimnisse, die du bei jedem Verkaufsgespräch berücksichtigen solltest. Diese Geheimnisse sind: #1 Menschen kaufen eher aufgrund von Emotionen #2 Menschen kaufen, weil sie eine alte Situation verlassen können #3 Facts tell, stories sell. Menschen kaufen Geschichten Ich wünsche d...
Aug 27, 2018•17 min
#035 Hast du einen Freizeitpark? Ich habe an meinem Geburtstag die letzten 2 Jahre Revue passieren lassen. Mir sind in der Vorbereitung 5 signifikante Kennzahlen aufgefallen, die ich heute mit dir teilen möchte. Den Vergleich ziehe ich in der heutigen Podcastfolge zum Freizeitpark. Du lernst: 1. Das Schlange stehen - Inspirationsphase 2. Das richtige Ticket ziehen - Mentorenphase 3. Karussell auswählen - Geschäftsmodell finden 4. Wer begleitet dich bei den einzelnen Fahrten - Umfeld 5. Deine eig...
Aug 19, 2018•21 min
#034 - Diese 4 Phasen durchlebst du als digitaler Finanzberater In der letzten Woche habe ich die Zusammenarbeit mit meinen Kunden einmal Revue passieren lassen und festgestellt, dass es bei der digitalen Kundengewinnung eigentlich 4 Phasen gibt, die du durchlebst. Die Phasen sind: Phase 1: Das Setup Bevor du irgendwelche Aktivitäten in den Ring schmeißt benötigst du: eine Zielgruppe, die richtige Botschaft und ein passendes Angebot für deine Zielgruppe. Phase 2: die manuelle Qualifizierung Jetz...
Aug 12, 2018•23 min
#033 - Funktioniert Facebook Werbung für Finanzberater? Ich höre immer wieder die Aussage, dass Werbeanzeigen in der Finanzbranche keine Aussicht auf Erfolg haben. Warum solltest du also auf Facebook werben? Ich denke, für jemanden, der nichts über Facebook weiß, ist das eine gute Frage. 90 % deiner Zielgruppe sind auf Facebook. Potenzial von über 32 Mio. Menschen in Deutschland. Welches Ziel willst du mit deiner Werbeanzeige erreichen? Traffic oder Impression? Welche 3 Variablen du beeinflussen...
Aug 02, 2018•24 min
#032 - Saure Gurkenzeit Was machst du, um die saure Gurkenzeit zu überstehen? Was habe ich in der Vergangenheit gemacht? Was mache ich heute? 5 Tipps, was du in dieser Zeit machen kannst 1. Persönliche Weiterentwicklung - beschäftige dich mit großen Persönlichkeiten. 2. Vorsprung ausbauen, dafür kurzfristigen Stillstand in Kauf nehmen Bestehende Prozesse prüfen und warten. Was ist der nächste Schritt? 3. Neue Prozesse lernen z. B. Qualifizierung, automatisierte Follow-up Sequenzen, sich neue Kan...
Jul 29, 2018•21 min
#031 - Wie du aus dem Stand neue Kunden gewinnen kannst In der letzten Woche habe ich mit einer jungen Finanzberaterin telefoniert, die sich Anfang des Jahres selbstständig gemacht hat und noch Unterstützung in der Kundengewinnung benötigt. Leider konnte ich ihr nicht mit meinem Programm weiterhelfen, habe ihr aber direkt einen heißen Tipp zum Thema Empfehlung mitgegeben, der bei mir gut funktioniert. Und tatsächlich hat sie den Tipp direkt umsetzen können und 5! heiße Empfehlungen für Ihre Fina...
Jul 22, 2018•23 min
#030 - Wie du einen Expertenstatus aufbauen kannst In der heutigen Folge möchte ich mit dir darüber sprechen, wie wichtig es ist einen Expertenstatus aufzubauen. Du lernst: 1. Vorteil Expertenstatus: Du baust Autorität auf und deine Meinung wird nicht hinterfragt - Beispiel Dr. Müller Wohlfahrt. Du wirst wahrgenommen und die Menschen kommen auf dich zu, weil sie deine Lösung haben möchten. 2. Es gibt nicht den richtigen Zeitpunkt diese Entscheidung für dich zu treffen Es wird am Ende niemand kom...
Jul 15, 2018•19 min
#029 - Wie du dir einen Wettbewerbsvorteil aufbaust Letzte Woche hatte ich das Glück bei einem Pferderennen mit dabei zu sein. Ich war beeindruckt von diesen schnellen Tieren und dem ganzen Drumherum. Was wäre wohl, wenn sich ein Jockey anstatt auf ein Pferd in ein Auto setzt und am Rennen teilnimmt? Er nutzt dann 45 oder sogar 600 PS. Ein absoluter Wettbewerbsvorteil. Genau so einen Wettbewerbsvorteil kannst du dir auch für dein Unternehmen aufbauen. Folgende Themen lernst du in der heutigen Fo...
Jul 08, 2018•16 min
#028 - Wie du zum 4-Stunden-Finanzberater wirst "Florian, ich habe hier dieses Buch: die 4-Stunden-Woche, aber so richtig weiß ich nichts damit anzufangen" Das waren die Worte eines Interessenten, mit dem ich vor kurzem telefoniert habe. Da ich das Buch schon X-Mal gelesen habe und nach dem ersten Mal genau diese Fragezeichen im Gesicht hatte, möchte ich dir heute 5 Dinge mit an die Hand geben, die du für deine 4-Stunden-Finanzberatung brauchst: 1 - Die Realität ist verhandelbar - abgesehen von ...
Jun 18, 2018•21 min
#027 - Wie du diese 5 Glaubenssätze als Finanzberater verbannst In den letzten Woche habe ich viel mit Finanzberatern gesprochen und bin dabei immer wieder auf 5 signifikante Glaubenssätze gestoßen, welche die Branche davon abhalten schon jetzt erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Du erfährst in dieser Folge, welche 5 Glaubenssätze das sind und wie ich sie dir widerlegen kann. Glaubenssatz 1 : DU brauchst eine teure Internetseite Glaubenssatz 2 : Du brauchst einen Sales Funnel Glaubenssatz 3 : D...
May 18, 2018•18 min
#026 - Wie du dich auf die Ergebnisse deiner Kunden fokussierst 1. Behalte deine 4 Kernaktivitäten im Auge Termine vereinbaren - Kunden abschließen - gute Beratung - persönliche Weiterbildung 2. Lege dir Zeitblöcke für diese Aktivitäten Vermische nicht deine Aktivitäten. Nutze z. B. Montags und Dienstags ausschließlich für die Akquise 3. Fokus auf das was du tust. Lass dich nicht ablenken Ich nutze die App "Self Control", um gewisse Seiten für eine bestimmte Zeit zu sperren 4. Setz schlanke Proz...
May 07, 2018•15 min
#025 - Wie du digitale Meilensteine setzt Mein erstes FB-Live, meine erste Instagramstory ,meine erste Podcastfolge und jetzt mein erstes Programm. Und all das in nur ein paar Monaten. In der heutigen Folge werde ich dir mehr dazu erzählen, warum ich diese Dinge getan habe und welche Effekte ich damit erzielt habe. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: florianrose.com/oscar Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen Hier geht es in die kostenlose...
May 03, 2018•21 min
