T4E5 StartupComVC Podcast: Como acertar já no meu primeiro produto - com Marcos Couto, CEO da Alper Seguros

Ao longo de mais de 35 anos de experiência, o Marcos desenvolveu papéis importantes tanto para a indústria de seguros quanto para o mercado de startups: além de ser CEO de grandes corporações, também foi fundador da Duxx Investimentos, um Venture Capital focado em early stage.

Neste episódio, o Marcos nos deu as respostas para as seguintes perguntas:

• Quais foram histórias de empresas que encontraram Product Market Fit, no que elas focavam e o que elas tinham em comum;
• Como foram os processos de pivô pelos quais você passou;
• Como que você consegue balancear um crescimento não acelerado com dedicar esforços para encontrar Product Market Fit;
• No início de um processo de turn around (ou pivô), quais são os indicadores ideais para serem acompanhados (em termos de crescimento, retenção e rentabilidade);
• Qual a metodologia para avaliar a pessoa certa para cada cargo;
• Qual a relação de uma empresa maior (incumbente) com os seus clientes;
• O que você sabe que você gostaria de saber antes de ter começado a sua jornada;

Uma das principais lições ensinadas pelo Marcos, no episódio, foi a de que o foco de um bom empreendedor sempre vai ser as vendas. Independente do nicho e da fase do negócio, um ótimo founder é aquele que sempre busca vender e procura entender o porquê de estarem pagando ou não pela sua solução.