T4E1 StartupComVC Podcast: Do zero ao Product Market Fit - com Igor Mascarenhas, Co-Founder e CEO da Pier

A quarta temporada do StartupComVC possui como foco descomplicar o Product-Market Fit - aquele encaixe entre o produto/serviço e o mercado que toda startup busca encontrar nos estágios iniciais -  e pretende mostrar que é totalmente possível criar produtos que solucionem as dores dos clientes de maneira satisfatória. A cada episódio, um empreendedor de destaque vai contar, em detalhes, o caminho entre os passos iniciais da startup e o momento em que encontrou Product-Market Fit.

Para o primeiro episódio, convidamos o Igor Mascarenhas, Co-Founder e CEO da Pier, uma das maiores insurtechs do Brasil. Igor conversou, em um papo muito franco e aberto, sobre o momento de início da empresa, os pivots que aconteceram ao longo do caminho, como estruturaram a decisão de expandir para um novo mercado e como encontraram, na prática, o Product Market Fit.

Igor enfatiza como é importante o empreendedor entender no detalhe a jornada do cliente. Existe uma curva de engajamento/aprendizado que deve ser muito bem acompanhada para que o time consiga desenhar e entender o que o usuário realmente precisa. Além disso, é necessário dominar como entregar isso de uma forma ótima.

Ao longo do episódio, Igor deu suas respostas para as seguintes questões:

- Como foi o processo de extrair valor nas conversas com os clientes no início da startup;

- Quais métricas utilizou para encontrar o Product Market Fit;

- Como conseguiu ter agilidade nos testes de hipóteses, dado que Pier atua em um mercado altamente regulado;

- Se a montagem da máquina de vendas foi feita depois de PMF, ou em paralelo com o processo de discovery;

A Pier foi eleita, em 2021, uma das 100 melhores insurtechs do mundo pela Sønr, plataforma inglesa de dados voltado ao mundo das seguradores, sendo a única brasileira da lista. Hoje já possui mais de 200 funcionários e, nesse bate papo, o Felipe Mansano e o Felipe Sertório, ambos da equipe de investimento de EquitasVC, têm o prazer de entrevistar o Igor.