T3E2 - TUDO SOBRE CRESCIMENTO EM STARTUPS B2B - Saulo Marti (Diretor de Marketing Olist) mentora Daniel Barra (founder e CEO Suridata)

No nosso novo formato, no qual convidamos uma startup mais madura para mentorar uma startup em um estágio mais inicial, com a ideia de compartilhar dicas, aprendizados e experiências, conversamos com Saulo Marti, Diretor de Marketing da Olist e Daniel Barra, founder e CEO da Suridata, healthtech de análise de dados que ajuda empresas no controle de custos com planos de saúde. O tema desse episódio é focado em growth em startups B2B.

No episódio, falamos sobre como montar uma equipe comercial com recursos limitados e estratégias para aumentar o crescimento das vendas.

O principal ponto desenvolvido foi o funil de vendas. Durante o episódio, aprofundamos sobre a experiência do consumidor, as etapas do funil e as respectivas tarefas a serem realizadas em cada uma delas. Além disso, Saulo compartilhou conosco quais iniciativas foram utilizadas pela Olist, no início, para aquecer os leads e também estratégias e dicas super relevantes sobre funil.

Também discutimos sobre as funções e suas respectivas tarefas em uma máquina de vendas, passando pelas principais métricas que devem ser acompanhadas em cada uma das fases dentro do fluxo de vendas, como, por exemplo, o número ideal de leads e também formas de dosar esses leads para o SDR.

Ademais, conversamos a respeito de Inbound Marketing, trazendo insights de como começar e onde alocar os recursos em estratégias de Inbound, qual o tempo ideal para começar a medir resultados e o melhor momento de adicionar canais na comunicação da empresa.