I det här soloavsnittet pratar Niloo Lopez om något som ofta underskattas i vår snabba affärsvärld, nämligen återhämtningens roll i att nå höstens tuffa tillväxtmål. Hon tipsar om hur du kan använda sommaren som en medveten investering i din kapacitet inför hösten, istället för bara en flykt från jobbet. Du får insikter från hjärnforskning, bland annat från Anders Hansen & Torkel Klingberg samt konkreta tips på hur du kan använda sommaren till att reflektera, stärka ditt fokus och ladda upp ...
Jun 23, 2025•18 min•Ep. 95
Är juni verkligen säljdödens tid eller är det tvärtom nu du har chansen att både stänga affärer och bygga upp ditt försprång inför hösten? I det här soloavsnittet guidar Niloo Lopez dig igenom hur sälj och marknad kan maximera effekten inför semestern och skapa rätt förutsättningar för en riktigt stark start på hösten. Du får konkreta tips på hur du prioriterar rätt och gör juni till en strategiskt viktig månad. Du får också inspiration till att hitta motivationen i ett affärsklimat där folk men...
Jun 09, 2025•20 min•Ep. 94
Hur mycket ska man lägga på Google annonsering för att det ska vara lönt? Är SEO på väg att dö ut när AI ändrar sättet vi söker online? Och hur optimerar man sitt innehåll för AI. Allt detta får vi svar på när SEO/SEM experten Oscar Aston gästar Smarketingpodden. Han berättar om vanliga misstag som företag brukar göra och delar med sig av värdefulla tips. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkify.
May 26, 2025•32 min•Ep. 93
I detta soloavsnitt av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av sina tre bästa tips för att skapa äkta tillit mellan sälj- och marknadsteam. Du får veta varför regelbundna samtal, ett gemensamt affärsfokus och delat ansvar för kundresan är avgörande för att lyckas. Niloo går rakt på sak med exempel, insikter och inspiration från verkligheten – perfekt för dig som vill bryta stuprörstänket och börja jobba tillsammans, på riktigt. Ett avsnitt för både säljare, marknadsförare och ledare som vi...
May 12, 2025•21 min•Ep. 92
Allt fler säger att de ska satsa på en ABM-strategi under 2025. Vilket inte är så konstigt med tanke på hur stora effekter du kan få om du använder det på rätt sätt. Men vad är egentligen rätt sätt? I det här avsnittet av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Erik Annerberg, rådgivare på InZynk och expert på ABM. Tillsammans pratar de om varför ABM är mer aktuellt än någonsin, hur det skiljer sig från traditionell B2B-marknadsföring och varför samarbete mellan sälj och marknad är avgörande för ...
Apr 28, 2025•29 min•Ep. 91
Vad driver egentligen ett B2B-köp? Är det rationella analyser eller emotionella triggers? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Caroline Adlercreutz, copywriter på Smarkify. Tillsammans går de igenom värdepyramiden The elements of value för B2B-beslut, och vilka faktorer som är starkast 2025. Lär dig hur du applicerar dessa faktorer i din marknadsföring och får lojala kunder på köpet.
Apr 14, 2025•29 min•Ep. 90
Om du vill ha riktigt nöjda kunder som även rekommenderar ditt företag till andra så räcker det inte med att ”bara” leverera en grym produkt eller tjänst. Precis som med alla relationer så gäller det att bygga långsiktigt förtroende och att se kunden som en person, inte bara som en intäkt. Någon som är expert på detta är vår Digitala Strateg, Alexandra Waldersten. Här delar hon med sig av 3 faktorer som förflyttar en ”vanlig” kund till en ambassadörskund, samt ger tips på hur du skapar en riktig...
Mar 31, 2025•23 min•Ep. 89
Jobbar era sälj- och marknadsteam verkligen tillsammans? Många företag har idag en nedskriven Smarketing-process, men gräver man djupare visar det sig att teamen inte samarbetar särskilt mycket. En studie från Forester visar också att det finns en skillnad mellan vad cheferna tycker jämfört med vad teamen tycker om hur bra samarbetet fungerar. I det här avsnittet ger Niloo Lopez, Smarketing-evangelist och VD för Smarkify, dig 6 tips som ökar samarbetet mellan sälj- och marknadsteamen på riktigt,...
Mar 18, 2025•19 min•Ep. 88
Många marknadsförare upplever att det är svårt att få ledningens förståelse för att satsa på varumärkesbyggande aktiviteter. Trots att trenden visar att varumärket blir allt viktigare för lyckas sticka ut och locka nya kunder. För att djupdyka i hur starka varumärken påverkar försäljning och vad som bygger ett starkt varumärke har vi bjudit in Anna Björkeryd, Head of Brand & Communications på Kleer . Hon vänder och vrider på bland annat varumärkets fördelar, utmaningar och hur säljare och ma...
Mar 03, 2025•50 min•Ep. 87
Utan en tydlig och genomtänkt hemsida riskerar företag att tappa förtroende och förlora potentiella kunder till sina konkurrenter. Hemsidan ska fungera både som skyltfönster och guide, och därmed behöver texten både skjutsa besökaren vidare i köpresan samtidigt som tonaliteten representerar varumärket. Någon som är expert på detta är vår Copywriter Robin Andersson. I dagens avsnitt går han bland annat igenom varför han är trött på fluff-ord, exempel på företag med en inspirerande tonalitet och v...
Feb 18, 2025•22 min•Ep. 86
Hyper-personalisering är en marknadsföringsstrategi som grundar sig i traditionell segmentering och målgruppsanpassning, men är samtidigt så mycket mer. Rätt använt innebär det att du kan använda data och teknik för att förstå varje individs beteende, preferenser och behov i realtid – för att sedan nyttja det i din kommunikation. Hyper-personalisering är verkligen en trend vi ser växa och därför har vi bjudit Ulrica Storset, grundare av Solarplexus.ai för att diskutera vad hyper-personalisering ...
Feb 03, 2025•28 min•Ep. 85
Att sätta mål och mäta framgång är viktigt inom alla områden. När det gäller marknadsföring är det dessutom ett sätt att visa på värdet vi skapar och hur vi bidrar till företagets affärsmål. Dock har vi sett ett misstag många företag gör, nämligen att de bara mäter det som kallas för “lagging KPI” – alltså släpande mål. Det innebär att de mäter historisk data, det som redan hänt. Det är intressant, men samtidigt inget vi kan förändra eller göra något åt. Så vad behöver du addera? Det går Niloo L...
Jan 20, 2025•24 min•Ep. 84
Att finnas på Sociala Medier är inte längre bara “nice to have” – det är en av våra huvudsakliga digitala kanaler. Oavsett målgrupp så finns de du söker i olika sociala kanaler. 96% av potentiella kunder (prospects) gör sin egen research innan de pratar med en säljare enligt statistik från HubSpot. En stor del av den researchen sker via sociala kanaler. Sociala medier är alltså inte bara en plats för att bygga varumärke, utan också en kanal för försäljning. För att lyckas behöver du ha en tydlig...
Jan 06, 2025•25 min•Ep. 83
Med över 20.000 nedladdningar är det många som uppskattar Smarketingpodden. Kul! Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo summerar tipsen från några av våra mest nedladdade avsnitt under 2024. Tillsammans med Art Director Andrea Ynnerman plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter tipsen vi fick med oss kring outreach, e-postmarknadsföring och hur du överlever rollen som ensam på marknad. Niloo delar också sina tips till dig som leder ett tillväxtbolag - du behöver vara...
Dec 16, 2024•24 min•Ep. 82
Hur ska man egentligen skilja på betalda kanaler som digitala annonser och sponsrade inlägg, och ägda kanaler som bloggar och sociala medier? Vad ska publiceras var och hur bör du fördela budgeten? Vi diskuterar just detta i avsnittet, tillsammans med Sandra Algeborg, digital strateg på Smarkify.Sandra delar sina insikter om varför det är viktigt att ha en tydlig strategi för båda typer av kanaler och hur du bör prioritera dina insatser för att inte slösa pengar på fel saker. Vi diskuterar också...
Dec 03, 2024•30 min•Ep. 81
Att generera leads är inte helt enkelt. Det tar tid och kräver fokus! En viktig del i att få leads-genereringen att fungera är kvalificeringen. Du behöver kunna skapa dialoger och möten som leder till affär. Här har rollen som SDR, Sales Development Representative blivit allt vanligare inom B2B-försäljning och det är en av de viktigaste delarna i din sälj-process om du vill få till en Smarketing-funktion fullt ut. I detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan om SD...
Nov 17, 2024•19 min•Ep. 80
För många B2B-bolag är behovet av fler, och framför allt bättre, leads viktigare än någonsin. Kvalitativa leads stärker din försäljnings-pipe och driver försäljningen framåt. Men tyvärr finns det inget magiskt trollspö som marknadsteamet kan vifta med för att få fram mängder med kvalitativa leads nu, nu, NU! Så hur lång tid tar det då? Ja, det beror såklart på. Men i detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan och går igenom olika faktorer som påverkar hur lång tid...
Nov 04, 2024•28 min•Ep. 79
Det är många som sitter och planerar marknadsinsatserna för nästa år just nu. Oavsett om du tagit fram många marknadsplaner tidigare eller om du sitter med din allra första plan så är vår rekommendation att den ska vara affärsdrivande. Om du vill få konkreta tips på hur du kopplar ihop marknadsplanen med era affärsmål och vart du ska börja så får du inte missa detta avsnitt! Alexandra Waldersten, Digital strateg på Smarkify, ger dig 6 konkreta steg som bygger din affärsdrivande marknadsplan. Til...
Oct 18, 2024•29 min•Ep. 78
Marknads roll har växt enormt med den digitala köpresan och AI:snabba utveckling och är en väsentlig del av ett bolags tillväxt. Trots detta är marknad ofta den första avdelningen som drabbas av nedskärningar i budget och personal när tiderna blir tuffa – vilket är motsatsen till vad som borde hända. I detta avsnitt diskuterar Niloo Lopez vi varför marknad borde ha en självklar plats i styrelserummet, och vad du som marknadschef kan göra för ta den platsen. Trots marknads kritiska roll för affär...
Oct 07, 2024•21 min•Ep. 77
Att skapa ett snabbväxande företag handlar om mer än bara en bra idé. I det senaste avsnittet av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av de tre förmågorna som verkligen gör skillnad mellan framgång och medelmåttighet! Attrahera nya kunder Öka LTV Minska churn I avsnittet går Niloo igenom hur du kan använda inbound- och outbound för att attrahera nya kunder på ett hållbart sätt, samt hur du kan segmentera och arbeta semi-account based för att nå rätt målgrupper. För att öka kundlivstidsvärd...
Sep 23, 2024•25 min•Ep. 76
I detta avsnitt får du 10 konkreta exempel på där AI kan lyfta arbetet inom sälj och marknad till nya nivåer, allt från att förbättra dina prognoser och pipeline management till bättre förståelse för era kunders behov och beteenden. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify. Verktygen som Niloo tipsar om i programmet är: HubSpot Salesforce Upsales Gong Google Ads Brand24 Brandwatch Hootsuite...
Sep 10, 2024•31 min•Ep. 75
Att köpa och sälja annonsplatser i realtid online (programmatisk annonsering) har länge bara varit möjligt på webben och i sociala medier. Men med den senaste tidens tillväxt av streamingtjänster och appar på Smart TV, öppnas nya möjligheter. Nu kan du använda samma teknik för att visa annonser direkt på TVn hos din målgrupp – det kallas Connected TV. Några som var tidigt ute med att nyttja dessa möjligheter är Anders Uhlin och Björn Bigander, Nordenchef respektive Partneransvarig på Quantcast ....
Aug 26, 2024•31 min•Ep. 74
Du kan ha världens bästa tjänster eller produkter, men om din visuella identitet inte berör eller skapar rätt känsla hos kunderna så kommer ditt varumärke att påverkas negativt. Därför måste du ha en genomtänkt, enhetlig och tydlig visuell identitet som bygger den visuella grunden för ditt varumärke. I detta avsnitt har vi därför bjudit in Hani Farran, VD och grundare av Mindboom & Logoworks , för att ta reda på vad som utmärker en stark visuell identitet och hur du skapar en sådan. Hani del...
Aug 09, 2024•40 min•Ep. 73
Att vara en ensam marknadsförare kan vara tufft! Du förväntas hantera allt från strategi och budget till hemsidan, SEO, text, design, annonsering, personalfester, event, varumärke, presentationer och så vidare. Samtidigt ska du uppnå tuffa tillväxtmål varje månad, ibland med minimal budget. Det är en omöjlig ekvation för en person och det leder till att vi håller på att bränna ut en hel bransch. Samtidigt har det aldrig varit häftigare att vara marknadsförare - Våra möjligheter är oändliga idag!...
Jun 17, 2024•28 min•Ep. 72
Att använda kundcitat, referensartiklar, recensioner m.m. är ju en välbeprövad metod för att bygga upp förtroendet för sitt varumärke. Men få företag har en uttalad strategi för hur, när och på vilket sätt de ska be om recensioner eller citat från sina kunder. Vilket är synd för genom en sådan strategi kan du öka close rate på nya affärer rejält och minska friktionen i hela köpresan för nya kunder. Simon Svahn är byråchef och medgrundare av Top of Heart – en byrå som är experter på att stärka fö...
May 31, 2024•38 min•Ep. 71
Eftersom kunder idag gör nästan all research på egen hand, så måste din hemsida besvara ALLA deras frågor. Så fort ett potentiellt lead inte hittar svar på sin fråga på din hemsida så kollar de nämligen hos en konkurrent istället. Det här tankesättet är inspirerat från boken “They Ask, You Answer” och vi vill ge dig en snabbgenomgång av innehållet. I detta avsnitt får du lyssna på när Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency (som är en riktig boknörd), går igenom de 5 viktigaste områdena d...
May 16, 2024•20 min•Ep. 70
Idag tar säljprocesser längre tid, kräver fler dialoger och potentiella kunder vill ofta göra större delen av sin research på egen hand. Därför är det viktigt att satsa på inbound för att attrahera till sig målgruppen. Men för att nå kunderna som ännu inte vet vad de letar efter och för att kunna öka försäljningen behöver du addera även outbound. De flesta företag som växer kontinuerligt och lyckas öka sin försäljning hela tiden gör det genom att kombinera inbound och outbound. I detta soloavsni...
May 06, 2024•29 min•Ep. 69
För 70% av beslutsfattare på Nordiska SaaS-bolag är “Faktiskt sälja sin produkt” den största utmaningen. Och 40% har utmaningar i att skapa efterfrågan på marknaden. Det här visar den senaste benchmark-rapporten från Investmentbolaget Monterro , och i det här avsnittet går vi igenom de viktigaste insikterna från rapporten, tillsammans med potentiella lösningar. I detta avsnitt får du lyssna till Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency, som diskuterar både utmaningar och lösningar för mark...
Apr 16, 2024•31 min•Ep. 68
Svar: Nej! Trots att e-postmarknadsföring har dödförklarats flera gånger genom åren, så är det fortfarande den kanal som ger högst engagemang och högst ROI - om det används på rätt sätt! Någon som vet hur epost ska användas på rätt sätt är Sam Jahanfar, VD och medgrundare av Rule . Rule är en plattform för epostmarknadsföring, SMS och Marketing Automation där du kan skräddarsy kommunikationen med dina kunder vid varje kontaktpunkt i deras köpresa. Med över 2500 kunder världen över har dom full k...
Apr 02, 2024•38 min•Ep. 67
Är den bästa säljaren den som enbart fokuserar på att stänga flest affärer? Nej! Inte enligt Sara Storm i alla fall. Sara har jobbat som CRO, rådgivare och säljcoach i mer än 15 år och driver idag Break The Box som hjälper B2B-företag att tänka om och bryta inkörda säljstrategier som inte fungerar. I detta fullmatade avsnitt delar hon med sig av sina insikter kring vilka egenskaper som skiljer riktigt bra säljare från mediokra, samt hur säljledningen måste tänka om och coacha sitt team för att s...
Mar 19, 2024•49 min•Ep. 66
