Margine Margine e Profitto: La marginalità in un E-commerce
Jan 02, 2018•5 min
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Episode description
Il Margine è uguale a ricavo - costo, ma quali costi?
Costi:
- costo del prodotto
- costo del packaging
- costi di spedizione
- Commissioni per le transazioni
- Commissioni di marketplace
Se rivendi un prodotto puoi avere un margine dal 30% al 50% , io consiglio di non scendere mai sotto il 30% (molti scendono anche al 20%), e il prodotto è tuo e hai possibilità puoi fare x2 o più
Valore assoluto: meglio il 10% su 500€ che il 30% di 80€ perchè?
Ecommerce c’è anche il CAC (customer acquisition cost) costo di acquisizione cliente cioè dividendo i costi totali di marketing per il numero clienti acquisiti
Se è superiore rispetto al margine genera una perdita, 100€ di vendita, 70€ di costi e 40€ di marketing = perdita di 10€
Perchè può essere cosi alto? il tasso di conversione medio degli ecommerce secondo compass che ha analizzato 1400 ecommerce, smartinsights e kiss metrics il tasso di conversione medio di un ecommerce è dell’1%
Per ridurlo devi:
- Ottimizzare il tasso di conversione
- Usa il cross selling e upselling
- Fidelizza i clienti
- Riduci i costi di produzione
- Spostati su un ecommerce proprietario se usi il marketplace
- Ottimizza le campagne
- Fai un Business plan
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Costi:
- costo del prodotto
- costo del packaging
- costi di spedizione
- Commissioni per le transazioni
- Commissioni di marketplace
Se rivendi un prodotto puoi avere un margine dal 30% al 50% , io consiglio di non scendere mai sotto il 30% (molti scendono anche al 20%), e il prodotto è tuo e hai possibilità puoi fare x2 o più
Valore assoluto: meglio il 10% su 500€ che il 30% di 80€ perchè?
Ecommerce c’è anche il CAC (customer acquisition cost) costo di acquisizione cliente cioè dividendo i costi totali di marketing per il numero clienti acquisiti
Se è superiore rispetto al margine genera una perdita, 100€ di vendita, 70€ di costi e 40€ di marketing = perdita di 10€
Perchè può essere cosi alto? il tasso di conversione medio degli ecommerce secondo compass che ha analizzato 1400 ecommerce, smartinsights e kiss metrics il tasso di conversione medio di un ecommerce è dell’1%
Per ridurlo devi:
- Ottimizzare il tasso di conversione
- Usa il cross selling e upselling
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