Il potere della comunicazione del corpo è un fattore importante da tenere in considerazione. Anni fa, in una conferenza, sono stato in grado di individuare "la persona più importante" nella stanza semplicemente dalla sua postura. In una stanza piena di migliaia di persone, una singola persona si comportava in un modo che ti costringeva a prestare attenzione. Quella persona ho scoperto essere il presidente della Mongolia. Come si comportava da rendere evidente la sua posizione? Nel podcast rispon...
Apr 23, 2022•6 min
Come guadagnare di più senza acquisire nuovi clienti? È quello che ti insegnerò oggi nel podcast Scuola di Vendita. Stai per scoprire le due strategie più potenti per aumentare i tuoi profitti durante ogni singola trattativa. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Apr 15, 2022•5 min
In questo podcast stai per scoprire come convincere le persone ad acquistare in un negozio locale, e magari vendere anche due o tre articoli per ogni transazione. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Apr 07, 2022•8 min
I tuoi lead non rispondono al telefono? Probabilmente non fai follow up nel modo giusto. In questo nuovo episodio di scuola di vendita ti spiego le strategie migliori per lasciare un messaggio e farsi richiamare anche dai clienti più difficili. Per approfondire questo ed altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Mar 31, 2022•3 min
Ci sono due tipi di persone nel mondo. Le persone ragionevoli, quelle che ti danno tutte le scuse e le ragioni del mondo per cui non possono fare qualcosa: non è il momento giusto, non sono abbastanza intelligenti, hanno paura di fallire. L’altro tipo di persone invece si preoccupa dei risultati. Queste persone capiscono il quadro più ampio e lo usano come motivazione e guida costante. Sono le “aquile”. Le aquile volano verso i loro obiettivi ed eliminano ogni paura e dubbio lungo la strada. In ...
Mar 24, 2022•7 min
Ti hanno sempre detto che per far crescere il tuo business devi richiedere le testimonianze, ma hai paura di essere invadente? Nell’episodio di oggi di Scuola di Vendita scoprirai come chiedere una testimonianza o referenza nel modo giusto, anche se ti sembra difficile e non sai come fare. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Mar 18, 2022•6 min
Vuoi trovare più clienti o sei alla ricerca dell’amore della tua vita? Anche se sembrano due mondi così lontani, dovrai affrontare un processo molto simile per ottenere quello che vuoi. In questo episodio di Scuola di Vendita scoprirai che una trattativa di vendita e un primo appuntamento possono sembrare eventi completamente diversi, ma sono più simili di quanto pensi. Per approfondire tutto sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it...
Mar 10, 2022•6 min
Vuoi scoprire come migliorare le tue trattative di vendita? Allora non perderti il nuovo episodio di Scuola di Vendita. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Mar 04, 2022•6 min
In questo video ti svelerò come utilizzare al meglio il potere della concentrazione, per raggiungere i tuoi risultati e trasformare gli obiettivi in qualcosa di reale, e di concreto. Per approfondire questo ed altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Feb 25, 2022•5 min
Hai presente quella storia che dice: la comunicazione non verbale, legata al nostro corpo e alle espressioni facciali ha un’influenza del 55%. La comunicazione paraverbale, quindi il tono, il volume, il ritmo della voce, ecc. influisce per il 38%. Mentre le parole, quindi quello che diciamo, contano solo per il 7%? Oggi vediamo insieme perché quel 7% ha un valore molto più alto di quello che sembra. Per approfondire questo ed altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it...
Feb 17, 2022•6 min
In questo podcast stai per scoprire quali sono le 5 domande da non fare mai durante una trattativa, perché possono rovinare tutto il lavoro che hai fatto fino a quel momento e rischiano addirittura di farti perdere la vendita. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Feb 10, 2022•8 min
Hai mai sentito parlare del metodo delle 4P? In questo video ti svelerò come vendere tutto a tutti. Ascolta con attenzione quello che sto per dirti e metti in pratica sin da subito i consigli che condividerò con te. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Feb 04, 2022•6 min
Vuoi imparare a costruire relazioni efficaci e durature con i tuoi clienti? Non perderti questo episodio del podcast Scuola di Vendita, imparerai a catturare l’attenzione dei tuoi clienti durante una trattativa, a creare un rapporto sin dai primi secondi di un appuntamento e a chiudere una vendita in breve tempo. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Jan 27, 2022•8 min
Vuoi imparare a gestire una telefonata di vendita in maniera impeccabile? Non perderti questo episodio del podcast Scuola di Vendita, in cui ti mostro i 5 passaggi necessari per realizzare un'apertura perfetta per una telefonata commerciale. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Dec 23, 2021•6 min
In questo episodio del Podcast Scuola di Vendita ti parlo di un concetto tanto fondamentale quanto sottovalutato, perché non se ne parla mai abbastanza: ti svelerò l’importanza di posizionarti correttamente sul mercato, senza danneggiare la concorrenza e creando la tua nicchia fedele di clienti e di persone interessate ai tuoi prodotti o servizi. Per restare aggiornato su tutti gli argomenti riguardanti la Vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it...
Dec 16, 2021•6 min
Alzare gli standard è la sola cosa che può davvero cambiare la tua vita a lungo termine. Non perdere altro tempo e ascolta questo episodio di Scuola di Vendita! Per approfondire tutto sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Dec 02, 2021•6 min
In questo nuovo episodio del podcast Scuola di Vendita, scoprirai perché i primi secondi di una trattativa sono fondamentali se vuoi portare a casa il contratto e chiudere la vendita. Ti aiuterò a lavorare sulle tue frasi di apertura, per non lasciare nulla al caso e aumentare le tue probabilità di successo. Per saperne di più su questo ed altri argomenti della vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Nov 25, 2021•5 min
In questo episodio di Scuola di Vendita ti svelo il processo corretto che devi seguire quando comunichi con i tuoi potenziali clienti tramite messaggi privati, SMS o email. Per approfondire questo ed altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Nov 18, 2021•6 min
Se pensi che la vendita di un servizio può essere molto complicata, allora devi assolutamente scoprire i consigli che condivido all’interno di questo nuovo episodio del podcast Scuola di Vendita. Per approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Nov 13, 2021•6 min
Hai mai notato che l'80% delle vendite della tua azienda provengono da solo il 20% dei clienti? O forse che l'80% del lavoro è svolto dal 20% del personale? Ecco la legge di Pareto, un fenomeno che si verifica non solo nel business ma anche in tanti altri ambiti. Se vuoi saperne di più sulla vendita, visita il mio blog www.mirkocuneo.it
Nov 04, 2021•6 min
Sapevi che esistono 4 tipologie di clienti? Le vediamo insieme in questo nuovo episodio del podcast Scuola di Vendita, dove ti svelerò le caratteristiche che ogni tipologia di cliente possiede, così anche tu puoi riconoscerle e individuarle nelle prossime trattative con i tuoi clienti. Buon ascolto! Per approfondire questo e altri temi sulla vendita, visita il mio blog: w www.mirkocuneo.it
Oct 28, 2021•8 min
Basta “improvvisare” durante una trattativa di vendita. Ti serve uno script! In questo episodio di Scuola di Vendita scoprirai perché devi assolutamente lavorare sul tuo script di vendita e realizzarne uno per migliorare i risultati dei tuoi appuntamenti. Per approfondire questo e altri argomenti di vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Sep 16, 2021•7 min
Come si fa a vendere di più con le telefonate a freddo? In questo nuovo episodio di Scuola di Vendita scoprirai come riuscire a chiudere più appuntamenti sfruttando le chiamate a freddo con tre consigli che ho testato personalmente. Ancora oggi la stragrande maggioranza delle aziende utilizza le telefonate a freddo per procurarsi appuntamenti. In questo episodio, vediamo insieme perché è assolutamente fondamentale diventare un vero maestro del tele-selling ed evitare gli errori commessi da vendi...
Sep 09, 2021•10 min
Come gestire il rifiuto in una trattativa? Se anche tu sei un venditore, è molto probabile che quando ti trovi in trattativa, farai di tutto per evitare la parola “NO!”. In questo episodio scoprirai qual è il segreto di un venditore di successo e cosa puoi imparare da ogni rifiuto che ricevi. Clicca subito Play e inizia ad ascoltarmi! Per approfondire questo e altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Sep 02, 2021•6 min
In questo nuovo episodio del mio podcast Scuola di Vendita, abbiamo come ospite Samuele Onelia, Founder di Italian Indie. Con Samuele parleremo di come riuscire a vendere con le parole. Buon ascolto! Segui anche il mio blog per approfondire i temi della vendita: www.mirkocuneo.it
Aug 05, 2021•22 min
In questo episodio di Scuola di Vendita scoprirai quali sono i 5 motivi principali che spingono le persone ad effettuare un acquisto e potrai sfruttarli a tuo vantaggio per chiudere una trattativa e vendere di più. Buon ascolto! Se vuoi approfondire altri argomenti sulla vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Jul 29, 2021•11 min
In questo episodio del podcast scoprirai come puoi trasformare una paura o un problema di un cliente in un elemento a tuo vantaggio per riuscire a chiudere una trattativa. Vediamo insieme perché è assolutamente fondamentale riuscire a riconoscere i pain point e come sfruttarli durante una trattativa. Buon ascolto! Per approfondire argomenti sulla vendita, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Jul 22, 2021•7 min
In questo episodio di Scuola di Vendita voglio condividere con te gli errori e le strategie più sbagliate che vengono utilizzate per la definizione del prezzo. In questo modo potrai evitare di commetterli anche tu e avrai una maggiore consapevolezza di quello che non va assolutamente fatto quando devi scegliere il prezzo di un prodotto. Buon ascolto! E se vuoi approfondire, visita il mio sito www.mirkocuneo.it
Jul 08, 2021•8 min
Ti hanno sempre detto che per fare marketing hai bisogno di soldi? In questo episodio di Scuola di Vendita ti svelerò che non è così: voglio condividere con te 5 strategie per riuscire a vendere i tuoi prodotti anche se non hai un budget a disposizione. Buon ascolto! Per approfondire, visita il mio sito www.mirkocuneo.it e, se vuoi, contattami!
Jul 01, 2021•8 min
Preparare un discorso di vendita oggi è fondamentale per vendere qualunque cosa. Per questo ho deciso di condividere con te una scaletta in 6 step per creare il tuo discorso di vendita. Prendi appunti ed esercitati a creare il tuo discorso perfetto da presentare ai tuoi potenziali clienti. Per approfondire, visita il mio blog: www.mirkocuneo.it
Jun 17, 2021•8 min
