Med över 140 000 följare på Instagram, Youtube och TikTok vill influencern och toppsäljaren Olivia Alkin sätta stopp för den i många fall felaktiga bilden vår yngre generation har av säljare. I detta avsnitt diskuterar Olivia och Leonardo varför de flesta ungdomar bör ge säljyrket en ärlig chans och vad mer du har att vinna på att jobba som säljare. Vi diskuterar även: Hur ser vardagen ut för en högpresterande telefonförsäljare? Är TikTok rätt för både B2B och B2C säljare för att lyckas sälja me...
Feb 28, 2022•47 min•Season 1Ep. 186
Kan robotar redan idag konkurrera bort oss från våra säljjobb? Eller är det bara positivt att alltfler svenska företag börjat arbeta med AI, artificiell intelligens? I detta avsnitt diskuterar toppsäljaren från ”Hello Ebbot”, Jenny Westman, hur deras chattrobot hjälper säljare få fler leads och minskad administration. Men hon blir också utmanad av Leonardo då allt inte verkar vara guld och gröna skogar med AI för försäljare. Trevlig lyssning! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more infor...
Feb 14, 2022•32 min•Season 1Ep. 185
Möt stjärnan Hampus Johansson, nytillträdd VD som gjort kometkarriär på ett av Sveriges mest välkända rekryteringsföretag för säljare, Säljpoolen. I avsnittet avslöjar Hampus hemligheterna bakom en riktigt väl utförd rekryteringsprocess och hur dessa konkreta tips kan kopplas till att bemästra dina säljmöten. Du får bl.a. höra Leonardo & Hampus diskutera: Hur du kan skapa ett intresse för dig hos drömföretaget oavsett om de för tillfället rekryterar eller inte. Misstag att undvika när du väl...
Jan 31, 2022•37 min•Season 1Ep. 184
Med över 15 miljoner visningar på hans LinkedIn-inlägg under de senaste åren är Robert Lindberg en av Sveriges mest inflytelserika personer på plattformen. Men hur kan ett starkt personligt varumärke på LinkedIn hjälpa dig att bli ovärderlig på ditt företag och dessutom höja din lön med flera tusenlappar i månaden? Och vilka är de andra fyra sätten du kan jobba på för att förbättra dina möjligheter till ett riktigt bra lönesamtal? I detta avsnitt diskuterar Säljpoddens nya programledare Leonardo...
Jan 17, 2022•34 min•Season 1Ep. 183
Vi är oerhört stolta och tacksamma över att Ken Skoog har programlett Säljpodden i hela två år där han har bjudit in svenska som internationella experter inom olika områden kopplat till försäljning. I detta avsnitt lämnar Ken över stafettpinnen till Leonardo Johansson, en erkänt skicklig säljutbildare och säljtränare, som kommer sätta sin egna prägel på podden och leverera stort värde till er lyssnare. Hur tar vi oss in i 2022 på bästa sätt? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more inform...
Dec 20, 2021•37 min
Stephen Schad är VD för Invoicery international, företaget som möjliggör för människor att fakturera från eget bolag. Få personer är lika engagerade i gig – ekonomin och anställningsformen egenföretagare. Trenden egenföretagande påverkar förstås säljaryrket i stor utsträckning och precis som vi har ”stafettläkare” kanske vi kommer ha stafettläkare i framtiden? Därför måste vi säljare navigera i det nya och det som kan komma att bli det nya normala, Stephen tar upp ämnen som; Hur bygger man relat...
Dec 06, 2021•43 min
Karim Allevret har över 20 års erfarenhet av och olika chefsroller inom inköp. Han har verket både som anställd och som interimskonsult i många olika företag och branscher. Karim berättar om vad du måste tänka på som säljare men också vad du absolut inte ska göra. Vi pratar också kring olika inköpskulturer, det vill säga inköpsavdelningens roll i organisationen som helhet, vad mäts inköp på, hur arbetar en inköpare och vilken skillnad kan finnas i hur inköp resonerar vad gäller direkta och indir...
Nov 22, 2021•45 min
Robert Conzato är VD för Closers, Headhuntingbyrån som rekryterar säljare och säljchefer. Robert har 10 års erfarenhet inom området. Han har själv tillsatt över 500 tjänster, han har genom åren intervjuat tusentals kandidater och träffat lika många säljorganisationer. Han vet vad han pratar om med andra ord. Vad ska du som kandidat tänka på när du söker jobb eller blir kontaktad av ett rekryteringsföretag? Hur bör båda parter tänka kring lön? Vad ska säljorganisationer tänka på när de rekryterar...
Nov 08, 2021•54 min
Ken träffar Anna Albinsson i ett samtal om liv, karriär och om att våga anta svåra utmaningar. Anna har en gedigen erfarenhet som Sales Director, PR konsult och CMO på flera olika bolag i olika branscher med olika säljlogiker. Vidare har Anna spelat pingis på elitnivå och när hon i våras valde att hoppa av ett uppdrag så vilade hon inte utan gav sig ut på Padeltouren. Samtalet handlar även om hur det är att sälja ”tråkiga produkter” och hur du som säljare kan använda data för att bli en bättre s...
Oct 24, 2021•51 min•Ep. 178
Ken träffar Linda Berg, Sales Manager på Arvid Nordquist, som har en lång erfarenhet av säljledande positioner inom FMCG och försäljning inom retail. Med mycket stolthet i rösten berättar Linda om branschen, vad som krävs för att vara en duktig säljare, vad som har förändrats de senaste 20 åren i professionaliseringen av butikers inköpsprocesser och hur Corona förändrat arbetet. Linda berättar också om hur de använder modern teknik i mötet med kund ute i butikerna för att förbättra kundupplevels...
Oct 10, 2021•47 min•Ep. 177
Andreas Ekström är författaren och journalisten som anlitas världen över som Keynote Speaker. Han utsågs till årets talare 2019. För fyra år sedan talade han på The Sales Conference om ”sju sätt att äga världen”. Hyllad då och åter som talare i år när The Sales Conference går av stapeln den 18 november. Säljkonferensen är Nordens största event- och mötesplats för B2B-chefer som vill förstå och bygga framtidens säljorganisation. Ken för en pratstund med Andreas som delar med sig av spännande förh...
Sep 26, 2021•32 min•Ep. 176
Om du vill vara riktigt skarp i ditt yrke, oavsett om du är junior eller senior i din säljroll, så behöver du jobba med ett långsiktigt perspektiv, samtidigt som du når dina kortsiktiga mål. Det handlar om ”vem du vill vara”, hur du ser på ditt nätverk och hur du arbetar med utveckling. Ken och Sara pratar om ett mindset i hur du måste tänka för att bygga en livslång karriär inom företagsbyggande och försäljning men ger konkreta råd och sänder med frågor som du själv måste reflektera kring och b...
Sep 13, 2021•46 min•Ep. 175
Coronapandemin har förändrat hur vi genomför möten och samarbetar med varandra. Att alla som kan skulle arbeta hemifrån och att en majoritet av alla möten skulle genomföras digitalt var svårt att förutse innan pandemin drabbade land efter land. Men hur vill vi ha möten i framtiden? I veckans avsnitt av Säljpodden intervjuar Ken experten på möten Fredrik Bauer. Fredrik är författare till boken Mötesräddaren, han har gjort en stor studie där såväl anställda som beslutsfattare intervjuas kring hur,...
Aug 30, 2021•45 min•Ep. 174
Nu är vi äntligen tillbaka efter semestern och vi hoppas att ni är redo för q3. Vi startar det med att träffa Jonas Olofsson som i snart 20 år har hjälpt företag, säljchefer och säljare att öka deras försäljning. Jonas vet vad han pratar om! Vi pratar bland annat om: Varför försäljningschefen är den minst utbildade personen i sitt yrke på hela företaget Varför en positiv säljkultur aldrig har varit viktigare Hur onboarding av nya säljare görs bättre än på 99% av alla företag idag. Häng med i ett...
Aug 15, 2021•54 min•Ep. 173
Sebastian startade sin försäljningskarriär som 18-åring med att sälja tidningar till konsumenter. Han har spelat fotboll på elitnivå i Degerfors IF och Landskrona BoIS. Karriären inom sälj återupptogs som 28 åring på Canon och sedan PWC. De senaste sex åren har han arbetat inom Serendipity-sfären som både interim VD samt anställd VD. Sebastian grundade Mirovia 2020 som investerar i entreprenörledda IT bolag. Mirovia bygger hela sin M&A verksamhet på ett Sales Funnel-tänk och jobbar kategoris...
Jun 28, 2021•42 min•Ep. 172
I veckans avsnitt svarar Hanna Magnusson, förbundsjurist hos Säljarnas, på vanliga frågor kopplat till semester, lön, provision och bonus. Många avtal är skrivna i okunskap och kan leda till stora missförstånd. Har du som säljare koll på dina rättigheter? Har du som arbetsgivare koll på dina avtal? Säljaryrket är ett fantastiskt yrke med många möjligheter att bidra till kundvärde, bolagets utveckling och kan således också ge en stora möjligheter att bli belönad ekonomiskt. Men vilka är fällorna ...
Jun 14, 2021•44 min•Ep. 171
1912 skrev Dale Carnegie boken How to win friends and influence people. Ett ämne som inte är mindre intressant idag. Idag har vi dock helt andra verktyg till vårt förfogande och vi kan nå många snabbt för att bygga förtroende. Men vilka risker finns? I detta avsnitt intervjuar Ken Skoog professor Lars-Johan Åge som är aktuell med boken Omtyckt. Ett samtal om jakten på popularitet och hur den kan skada möjligheten att bli omtyckt. Och vad är omtyckthet, det går vi också igenom Jakten på popularit...
May 31, 2021•33 min•Ep. 170
I ett spännande möte träffar Ken Skoog Emelie Garrisson, Senior Account Executive på Salesforce. Samtalet handlar om kvinnor inom tech, hur det är att ”vara ensam kvinna i rummet och om hur Emelie tänkt och agerat under sin framgångsrika karriär på flera kända och framgångsrika techbolag. Ni får också höra hur Salesforce arbetar för att just attrahera fler kvinnor till säljyrket, vi pratar om Salesforce 1-1-1 modell, och sedan kommer inspiration för er som arbetar mot, eller vill arbeta mot, PE ...
May 16, 2021•41 min•Ep. 169
Thomas Wilander är aktuell med boken 36 dygn i dödens väntrum ❤️. En bok många redan hört om och som 1000-tals redan förbeställt. Några av er har läst om detta eller kanske såg ni Thomas i TV4? Thomas drabbades av Covid i mars 2020 och låg nedsövd på IVA i 36 dygn. Boken är sorglig men på många sätt också vacker då den beskriver kärleken och stödet från familj, vänner och hårt arbetande fantastiska personer inom vården. ❤️ I detta väldigt personliga specialavsnitt av Säljpodden berättar Thomas o...
May 09, 2021•53 min•Ep. 168
Många företag köper utbildning och föreläsningar utan egentlig eftertanke eller plan för uppföljning. Många som går utbildning gör så för att man borde, eller kanske för att någon annan sagt att man ska. I veckans avsnitt träffar vi Jaquline Gyllenberg som är utbildningsledare/programmme director på Stockholm School of Business, en yrkeshögskola för butiksledare och för B2B säljare. Jaquline ger konkreta tips kring lärande och vikten av att förstå din omvärld, kring hur du som beställare och del...
May 02, 2021•45 min•Ep. 167
I dagens avsnitt har vi med oss Håkan Bengtsson från Bisnode, eller Dun & Bradstreet Europa, som bolaget heter numera. D&B förvärvade Bisnode i början på året. Håkan leder implementeringen av Challenger Sales och kommer dela med sig av många värdefulla tips från det arbetet. Här nedan är lite guldklimpar av innehållet för er som vill ha en försmak: Vad är Challenger sales? Föddes ur finanskrisen 2008-09, vissa säljare sålde ingenting, en staka fortsatte sälja bra och nå mål. Vad gjorde d...
Apr 18, 2021•41 min•Ep. 166
Deras podcast Säljmorsorna är en podd som inspirerar, deras säljnätverk för kvinnor Sellcess fick snabbt över 150 medlemmar och de syns mycket i olika sociala medier. Ken möter Helena Albinsson och Johanna Hagard Gissberg, personerna bakom för ett samtal om vad som krävs av en modern säljare. De ger även praktiska tips för att boka möten, för att hantera invändningar, tips kring frågor i säljmötet, hur du skapar ett nästa steg och vad du kan tänka på vid ett virtuellt möte. De pratar även om ”Cr...
Apr 05, 2021•49 min•Ep. 165
Lönebarometern är en sammanställning av löner för olika yrkeskategorier inom säljyrket. Nu finns det en rykande färsk lönestatistik som visar att snittlönen för säljare har sjunkit med hela 6000 kronor. Vad beror det på egentligen? Undersökningen berättar att högsta snittlönen finns inom Data och IT följt av bank, finans, försäkring och fordonsindustrin. I dagens avsnitt gästar Patrik Nordkvist, VD på Försäljningschefen, och Jan Zetterström, förbundsordförande på Säljarnas Riksförbund, podden. D...
Mar 22, 2021•49 min•Ep. 164
I veckans avsnitt möter ni otroligt drivna, framgångsrika och härliga mäklaren Adam Farhoumand . Han har på kort tid levererat makalösa resultat och slagit rekord på rekord. Men det är inte det vi pratar om. Vi pratar om hans inställning och HUR han går tillväga. Vi pratar om hans sätt att driva ett kundmöte utifrån sina "FYRA B", bekantskap, behov, bevis, beslut". Vi uppfinner även "ÖSÄDO" som framgångsfaktorer. Så omöjligt att komma ihåg så låt oss köra orden istället, ÖVERTYGELSE om vad du vi...
Mar 08, 2021•30 min•Ep. 163
Ken Skoog möter Anna Ferreira Gomes, Chief Revenue Officer på Netigate, som har nära 15 års erfarenhet av att arbeta i tillväxtbolag inom SaaS världen. Anna berättar om sin resa och varför hon gillar den miljö som ett tillväxtbolag kan erbjuda, vad som krävs av en säljare som vill arbeta i den miljön och hur bolaget måste tänka för att attrahera, utveckla individer och för att skapa ett ”kick ass team”. Vi pratar om vikten av ”trial and error” mentalitet, av att arbeta i en miljö där mycket går ...
Feb 22, 2021•48 min•Ep. 162
Tittar man på Linkedin och läser olika Linkedinprofiler inom sälj så ser man snabbt att väldigt många arbetar som Key Account Managers. Är det verkligen så? Vad gör en Key Account Manager egentligen? Vad krävs av såväl en individ som ett företag för att lyckas med Key Account Management? Vem passar inte som KAM? I detta poddavsnitt reder vi ut missförstånd, tar död på myter och ger konkreta tips till såväl säljare som företag som vill bygga stora konton där både kund och leverantör på riktigt tj...
Feb 08, 2021•48 min•Ep. 161
2020 satte hon som vanligt upp en lapp med sina mål på skafferidörren. Målen var på lappen var tydliga, Nå en viss försäljningssumma Att teamet Pernilla var med i skulle bli årets team Att bli årets säljare Ganska häftigt att det sista målet uppnåddes, och med råge. Pernilla delar med sig av framgångsfaktorer, sin syn på vad som kännetecknar en bra säljare, hur det kändes den där dagen hon fick priset, hur hon arbetar med social selling och varför, och så avslöjar hon förstås vad det står det på...
Jan 30, 2021•31 min•Ep. 160
Med en karriär som tog fart redan som 13-åring till att idag ha drivit bolag i 19 år är det ingen tvekan om att veckans gäst verkligen inspirerar oss. Låt oss presentera Daniel Wikberg, VD på Upsales som är ett CRM-system som säljare och säljchefer använder för att hålla koll på sina affärer och kunder. Systemet hjälper till att hitta nya leads och helt enkelt vinna fler affärer. Programmering är något Daniel sysslade med redan som 13-åring då han byggde ett crm-system till hans pappas bolag. Id...
Jan 25, 2021•40 min•Ep. 159
Vi fattar som säljare och chefer dagligen många små och stora beslut kopplat till försäljning och tillväxt. Det kan handla om enskilda kundärenden som huruvida vi ska bearbeta en specifik kund eller hur vi ska agera för att inte tappa vissa kunder. Eller av mer strategisk art som hur vi ska designa kundresan kring vilken vi bygger våra processer eller om vi ska gå in på en viss marknad. Alla dessa beslut kan inte fattas på magkänsla, det blir ofta fel och dyrt. Ken Skoog träffar Magnus Silfverbe...
Jan 11, 2021•48 min•Ep. 158
Ken summerar året som gått. 2020, ett år där vi har behövt ställa om, göra förändringar, skapa nya vanor och anpassa oss. Ett 30 tal experter i olika ämnen har i år gästat podden. Vad tar han med sig från gästerna? Ken lyfter hur viktigt det är att vi har med oss lärande i livet. Att varje gång vi misslyckas, ska vi försöka titta på varför vi gör det. Att varje gång vi lyckas ska vi fira segern men alltid gå tillbaka, klappa oss själva på axeln och titta på vad vi faktiskt har lärt oss av det. D...
Dec 28, 2020•25 min
