Vi är inte så rationella som vi tror. Det är heller inte VAD du säljer som är viktigast utan mycket mer VARFÖR och HUR du säljer och kommunicerar som gör skillnaden. Möt Arvid Axland, grundare till Pool kommunikationsbyrå och författare till boken ”Jakten på känslan” i veckans avsnitt av Säljpodden som pratar om just detta och om behovet att skapa en stark upplevelse. En stark produkt eller tjänst i sig räcker inte för att skapa ambassadörer. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-upp...
May 04, 2020•41 min
I dagens avsnitt gästar Arvid Axland, grundare för Pool kommunikationsbyrå och författare till boken "Jakten på känslan", podden. Ett avsnitt där Arvid delar med sig av olika säljminnen. Han berättar om mötet där han var på väg att sälja Pool men valde att avbryta affären. Vad hände egentligen? ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt...
Apr 27, 2020•10 min
Ett roligt inspirerande samtal med Klas Hallberg, den prisbelönte föreläsaren och känd från P4 Extra. Klas pratar om kundundersökningar som inte handlar om kunden, om företag som inte vet vad värde är, om skidorna flygbolaget inte trodde han ville ha med hem och om överstekta köttbitar. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpo...
Apr 20, 2020•52 min
Klas Hallberg är husfilosof i P4 extra, har vunnit Stora Talarpriset 2018 och utsetts till en av världens 9 bästa talare av Speakerrating. Nu aktuell med boken i Kundens skor. I detta korta avsnitt berättar Klas om sina bästa och värsta säljminnen och om en väldigt annorlunda och speciell incident som inträffade på ett säljmöte. Nästa vecka möter ni Klas i ett längre avsnitt där vi pratar om boken och hur generera kundvärde på riktigt. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickar...
Apr 13, 2020•13 min
I ett personligt samtal som rör sig mellan vision och konkreta tips pratar jag idag med Ingrid Höög, koncernchef på HR koncernen Wise Group. Ingrid pratar om närvarande ledarskap och hur du bygger en framgångsrik säljkultur. Två områden som är väldigt viktiga generellt men som i aktuell situation är helt avgörande. Vi reflekterar också kring behovet av att ständigt utvecklas, vad är värdet och vad är faktiskt faran med utvecklingsfokus. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppsticka...
Apr 06, 2020•53 min
Intervju med Tobias Thalbäck, VD på Solidtango. Tobias berättar om hur de tvingats ställa om sin verksamhet helt inom loppet av ett par veckor. Vad hände, vad kände de och hur tänkte de. Men framförallt, vad gör de åt situatione? Tänkvärd och lärorikt. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekter...
Apr 03, 2020•18 min
Karin Geber, VD på rekryteringsföretaget och headhuntingföretaget Head Agent, gästar Säljpodden. Ta del av denna öppna intervju kring hur läget ser ut hos Head Agent just nu. Hur agerar deras kunder, hur kan kandidater tänka i dessa tider, vilken hjälp finns att få och hur har denna tid förändrat attityd och arbetssätt. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som ...
Apr 01, 2020•23 min
Med anledning av Corona- krisen intervjuar Ken Skoog olika företagsledare kring hur de arbetar i dessa tider. Vad borde man som företagare fokusera på nu? I dagens avsnitt möter vi Tobias Basilius, VD på Reco, som delar med sig om hur Reco hanterar denna utmaning. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även me...
Mar 30, 2020•15 min
Ken Skoog intervjuar olika experter med anledning av Corona krisen. Idag intervju med Kim Swing, HR Business partner på Ahlsell, om hur det är att leda i förändring. Vi pratar om att ha respekt för att människor berörs och känner olika i den tid vi är nu. Vi pratar om vad som är viktigt att tänka på för företag, ledare och individer? Vad kan krisen komma att lära oss? ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” ...
Mar 25, 2020•22 min
Oavsett om vi ses digitalt eller face-to-face så är det personliga mötet en väldigt stark plattform. Många möten slarvas dock bort av säljare eller ledare som är oförberedda, som inte har tydlig agenda eller tydlig avsikt med mötet. Detta är respektlöst mot såväl din egen som motpartens tid. I detta kortavsnitt ger Ingrid Höög, koncernchef på HR bolaget Wise Group, goda råd hur du bör tänka och agera före, under och efter ett personligt möte. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-upp...
Mar 23, 2020•12 min
I flera kortare specialavsnitt intervjuar vi såväl säljare som företagare kring hur de agerar med anledning av Corona. I detta avsnitt berättar Johan Åberg, VD på Next State, öppet om hur situationen påverkar honom. Han ser möjligheter och ger konkreta tips om hur vi kan tänka och agera. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljp...
Mar 19, 2020•26 min
I flera kortare specialavsnitt intervjuar vi såväl säljare som företagare kring hur de agerar med anledning av Corona. Först ut är Philip Gozzi och Tomas Wesander från Stjärnsäljarpodden berättar hur ”KAP”, noggrannhet och positiva tankar leder dem framåt! ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospe...
Mar 18, 2020•9 min
Ja, hur är det med rätten till provision efter avslutad anställning? I detta avsnitt reder vi ut begreppen med arbetsrättsjurist William Kaldo från Säljarnas. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai . Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan ock...
Mar 16, 2020•11 min
I veckans avsnitt träffar ni en av Sveriges mest kända och bästa föreläsare inom försäljning, Henrik Larsson Broman. Henrik är forskare och trendspanare och är också en av författarna till boken Supertrenderna. I detta avsnitt pratar vi om hur försäljningen har förändrats de senaste 10 åren, vad som inte har förändrats och om ändrade köpbeteenden som slår hårt mot många organisationer. Vi pratar också om trenden ”business by empathy” som är här och värd att ta på allvar. Kanske är det också tren...
Mar 09, 2020•50 min
I detta kortavsnitt träffar ni föreläsaren, trendspanaren och författaren till boken Supertrenderna Henrik Larsson Broman. Vi fördjupat oss i trenden Spelifiering (gamification). Vad driver trenden? Varför bör vi faktiskt ta den på allvar och implementera tankesättet? Vad är egentligen skillnaden mot den traditionella säljtävlingen? Lyssna och reflektera! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Mar 02, 2020•9 min
Möt Henrik Larsson Broman, trendspanare, forskare och författare till boken supertrenderna. Henrik berättar om vikten av trendspaning. Varför det är avgörande för både företag som individer samt hur du faktiskt gör för att trendspana. Ett otroligt givande avsnitt för dig som vill få ett bättre grepp om framtiden. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din...
Mar 02, 2020•12 min
Hur gör du för att bygga en stam? Vad är det som gör att vi människor vill vara med i en viss stam? Hur måste företag och vi människor tänka på i framtiden för att bygga starka nätverk och bli ”stamledare”? ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai . Det är ett verkty...
Mar 02, 2020•10 min
I detta avsnitt pratar Ken Skoog med George Brontén om fällor man ska akta sig för, stolthet i försäljningsyrket och förutfattade meningar som hindrar oss i vårt yrke. Hur ska man tänka för att bli framgångsrik inom försäljning? Det och mycket mer pratas det om i detta avsnitt av Säljpodden. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! S...
Feb 24, 2020•40 min
I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals” mer om systemstöd inom försäljning. Vi överöses enligt George av olika system som vi ofta inte ser värdet av. Det är dags att tänka om. Vi pratar om HUR – i dubbel bemärkelse! Lyssna så förstår du. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a dem...
Feb 17, 2020•7 min
En del har uppfattningen att man föds till säljare, den uppfattningen är direkt farlig, polariserande och begränsande och förstör synen på säljare. Att vara säljare är ett yrke att vara stolt över, ett yrke som kräver kunskaper, egenskaper och färdigheter. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne. ********************Säljpodden samarbet...
Feb 17, 2020•5 min
Disciplin, ett väldigt tråkigt ord. Men samtidigt så viktigt om du vill bli bra på något eller om du vill utvecklas. Att veta vad man behöver göra är långt ifrån samma sak som att du faktiskt GÖR. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne. Varför är disciplin viktigt, hur gör du och vem tar du hjälp av? ********************Säljpodden sam...
Feb 17, 2020•6 min
Möte med Desireé Rova, grundare av My Needs som fokuserar på att identifiera människors grundläggande behov och drivkrafter. Desiree berättar om forskningen bakom och varför det är så viktigt att förstå våra behov, hur de påverkar vår kommunikation samt och hur vi uppfattas och samarbetar med andra. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess f...
Feb 10, 2020•43 min
Tänk om din positiva feedback verkligen skulle landa, uppskattas och fastna hos den du pratar med. Utgå inte från vad DU vill höra, försök förstå vilken feedback som faktiskt betyder något. Det här är ett råd bland flera i detta avsnitt där Ken Skoog och Desireé Rova pratar feedback och drivkrafter. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess f...
Feb 03, 2020•5 min
I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur individers förmågor och beteenden påverkas av vilken konstellation de är i. Hur kommer det sig att det kan gå så bra hos en arbetsgivare och tillsammans med en viss typ av människor medan det kan vara så mycket svårare att prestera i en annan miljö? ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säl...
Feb 03, 2020•6 min
Vår svårighet att göra avslut kan bero på många faktorer. I detta kortare avsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur just dina behov och drivkrafter faktiskt kan vara det största hindret till att sätta en affär. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain . Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai . Det är...
Feb 03, 2020•5 min
Årets första gäst är Mattias Hillestrand. Det kändes bara så självklart att få prata med Mattias kring hans erfarenhet av att ha startat och drivit denna podd i så många år. Varför valde han att starta en podd? Vad har han lärt sig under åren genom att ha intervjuat så många experter inom försäljning? Vilka fördelar har det givit honom yrkesmässigt? Varför valde han till slut att ”lägga micken på hyllan” och gå vidare till nya utmaningar? Dessa är några av de frågor vi pratar om i detta avsnitt....
Jan 27, 2020•38 min
Detta kortavsnitt är avskedet från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Med detta avsnitt så säger jag tack för mig efter 7 år! Jag lämnar nu över Säljpodden till Säljarnas Riksförbund som kommer att driva Säljpodden framöver. Nya Säljpodden har premiär den 20 januari 2020.Tack för att du valt att lyssna på Säljpodden!Mattias HillestrandSäljpodden är podcasten för säljare, säljchefer och företagare Inlägget Avskedet – Mattias Hillestrand dök först upp på Säljpodden . Hosted on Acast. See ac...
Dec 22, 2019•23 min
Hur kan du skriva så kunderna köper? En som vet är copywritern, författaren och säljbrevsexperten Krister Maxe. Med flera böcker i ämnet och med stora globala företag som kunder, så ger han dig här tipsen som ger dig mer försäljning. Att han dessutom var medgrundare till Säljpodden, när allt startade 2012, är en fin bonus! Krister Maxe – CopywriterHan vet hur man ska skriva så kunderna köper. Med hundratals säljkampanjer i ryggen och med fem böcker om säljbrev, reklam, och direktmarknadsföring, ...
Dec 09, 2019•57 min
Modern försäljning kräver modern säljkommunikation. Någon som vet hur man pratar så att kunden ska vilja köpa, är Robert Bloom från Regium International. Förra gången han var med i Säljpodden blev det braksuccé och hans avsnitt är det mest nedladdade i Säljpoddens sjuåriga historia! Då berättade han om varför kunden köper av just dig och om systemet Why they Buy. Den här gången utvecklar vi resonemanget om hur modern säljkommunikation fungerar och hur du kan bli en stjärna på att nå fram till di...
Nov 25, 2019•55 min
Har du koll på de supertrender som händer inom försäljning runt om i världen? En som har stenkoll är Henrik Larsson-Broman från Prosales. Han har lagt tusentals timmar på att analysera och forska på vilka trender som gäller för att lyckas med försäljning. Med boken Supertrenderna, så beskriver han vart försäljningsutvecklingen håller på att riktas i världen och vilka trender du behöver ha koll på. Henrik Larsson-Broman- ProsalesVad är en trend och hur uppstår trender inom försäljning? Henrik Lar...
Nov 10, 2019•1 hr
