Detlef Krause ist nicht nur VP EMEA Central und General Manager bei ServiceNow und führt seit über 20 Jahre erfolgreich große Vertrieb Teams in den bekannten großen IT Konzernen wie Microsoft, SAP, Salesforce, sondern ist auch eine echte Inspiration für modernes Leadership. In dieser Episode spricht Detlef unter anderem über seine Erfahrung und Zusammenarbeit mit erfolgreichen Frauen bzw. Leaderinnen. Detlef hat viele Mentorenschaften und einen der Ratschläge, den er immer wieder seinen weiblich...
Feb 02, 2023•29 min
Das letzte Quartal im Sales - ist für viele im Vertrieb Arbeitende das Stressigste. Es sind die letzten 3 Monate, wo man als Account Manager nochmals alles geben kann, um seine Ziele zu erreichen, übererfüllen oder um einfach noch Deals reinzuholen. Der Druck kommt hierbei von ganz oben, denn es geht darum, wie das Unternehmen im Jahr abschneidet. Also kein Wunder arbeitet JEDER nochmals wie wild daran die letzten Deals abzuschließen und teilweise werden "unmögliche Sachen" aufeinmal "möglich" g...
Dec 31, 2022•23 min•Ep. 28
Jeder kennt LinkedIn als das größte berufliche Netzwerk - LinkedIn ist aber viel mehr. Spannend ist doch daher auch mal zu wissen, welche Stellen LinkedIn im Sales anbietet. Mit meiner Gästin Jennifer Galster spreche ich neben diesem Thema auch über Themen, was LinkedIn als Arbeitgeber für Frauen so attraktiv macht, welche Rolle Jenny als "Talent Sourcing Partner" hat und warum hierbei einer Ihrer Schwerpunkte "Frauen" sind. Auch sprechen wir über ihre besten Recruiting Tipps an potentielle Bewe...
Dec 04, 2022•1 hr•Ep. 27
Beim Thema "Personal Branding" denkt man doch zuerst einmal an große Influencer, die mindestens mehrere 100tausend Follower haben. Oder an Gründer*innen, CEOs und Top-Führungskräfte, die mit ihrer "Personal Brand" als Aushängeschild für das Unternehmen stehen. Dass Personal Branding auch für Arbeitnehmer*innen wichtig ist, ist bekannt. Dennoch tun sich viele hierbei schwer. Die größten Herausforderungen sind nicht die Fragen, wie man sich eine Personal Brand aufbaut (hierzu gibt es mittlerweile ...
Oct 21, 2022•30 min
In der heutigen Podcast Episode nehme ich dich mit, wie ich damals meine 3 Panel Interviews vorbereitet habe. Ich gebe dir meine Tipps zur Vorbereitung, Storytelling und Struktur und bin mir sicher, du kannst den ein oder anderen Tipp für dich nutzen. *** Am Ende erfährst du auch die 3 Fehler, den die meisten in Interviews machen. *** Und am Ende der Episode meines Lessons Learned. *** Wenn du die selbe Vision hast wie ich und mehr Frauen für den Sales begeistern und motivieren möchtest & au...
Sep 03, 2022•50 min•Season 25Ep. 25
In der heutigen Podcast Episode habe ich meine Kollegin Lenny Leppers zu Gast. Wir räumen hier einmal mit den Gerüchten rund um Sales auf nehmen zu zwei Aussagen Stellung, die wir sehr oft im Zusammenhang mit Sales hören: Aussage 1: "Vertriebler trinken Tag nur Kaffee mit den Kunden, reden ihnen Dinge auf, die sie gar nicht wirklich benötigen, arbeiten kaum und sind die meiste Zeit nur im Auto, Zug oder Flugzeug - oder hängen in irgendwelchen Lounges ab. Und darüber hinaus verdienen sie noch übe...
Aug 10, 2022•1 hr•Ep. 24
In der heutigen Podcast Episode bekommst du echte Insidertipps, wie du mit Sales deine Karriere beschleunigen kannst, unabhängig davon wo du gerade stehst. Mein heutiger Gast ist meine Chefin Hanna Kamijo, Sales Director von ServiceNow und wir sprechen über folgende Themen: Warum ist Sales so spannend für Frauen & der "Dreh und Angelpunkt" eines jeden Unternehmens. Warum es heute viel weniger um den perfekten Verkaufspitch geht (wie man ihn sich von einem Auto Verkäufer vorstellt), sondern v...
Jul 03, 2022•56 min•Ep. 23
"Wenn du verkaufen möchtest, dann musst du Geschichten erzählen!" Richtige Stories zu erzählen, ist in der Praxis aber LEIDER nicht so einfach, wie es sich anhört - gerade im Techbereich. In dieser Podcast Episode spreche ich mit Sarah Yvonne Elsser (Gründerin von "tech well told") über Story Selling in der Softwarebranche. Sarah ist bekannt dafür, dass sie die besten Stories zu Techthemen & Innovationen erzählt und berät hierbei große Softwareuntenrehmen und Automobilhersteller. Gemeinsam m...
Jun 09, 2022•52 min•Ep. 22
Christian Ter ist Talent Advisor und sucht in den top Softwareunternehmen (wie z.B. ServiceNow, Adobe,..) die besten Sales Talente weltweit. Er erklärt dir im Interview was du über Sales Recruiting wissen musst. Ist der offizielle Bewerbungsweg noch zeitgemäß? Wie landet meine Bewerbung in den Händen eines Recruiters? Wie steche ich beim Bewerbungsgespräch heraus? Ist Software Sales auch etwas für mich auch wenn ich keine IT Kenntnisse habe? Und viele weitere Fragen klären wir in unserem gemeins...
May 08, 2022•54 min•Ep. 21
In dieser Episode erfährst du, wie du deine Pipeline mit Hilfe des LinkedIn Sales Navigators so richtig boostest. Ich gebe dir meine geheimen Tipps, die ich mir aus den besten Büchern und meiner eigenen Erfahrung angeeignet habe. Mit der Strategie von "Dream 100" in Kombination mit dem LinkedIn Sales Navigator wird dich Kaltkundenakquise im Job nicht nur erfolgreich machen, sondern dir auch viel Spaß bereiten. Warum? Weil es einfach funktioniert. Hol dir einen Stift, höre genau zu und schalte ei...
Feb 27, 2022•31 min•Ep. 20
In dieser Podcastfolge erfährst du warum 2022 das beste Jahr für Frauen im Vertrieb ist. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> Ich freue mich auch, wenn wir uns auf LinkedIn "Janina Surel" connecten.***
Dec 30, 2021•21 min•Season 19Ep. 19
Home Office - und eines der Highlights am Tag: ESSEN! Naja oftmals hat man nicht all zu viel Zeit dafür und schiebt sich statt dessen eine Pizza in den Ofen oder kocht schnell Nudeln ab. Die jenigen, die gesund unterwegs sein möchten - machen sich einen Salat. Merken aber dann doch recht schnell wieder, dass Sie Hunger haben und greifen dann doch zu etwas Süßem. Ich kenne dies all zu gut und möchte dir in dieser Podcast Episode meine wirklich EINFACHEN TOP 5 Tipps geben, wie du im Home Office ni...
Apr 12, 2021•14 min•Ep. 18
Heute dreht sich hier alles um Bewerbungen bei den Top Software Unternehmen. Wie schaffst du es, dass dein CV in der HR Abteilung landet? Wie stichst du unter den vielen taudenden Bewerbern heraus? Was sollte dein Lebenslauf beinhalten? Wie erstellst du einen coolen Lebenslauf? Wie schaut ein typischer Bewerbungscycle aus? Wie bereitest du dich hierauf vor? ..... uvm Lebenslauf - die besten Vorlagen: Die besten Panelvorlagen: Schreibe mir auf LinkedIn
Mar 15, 2021•35 min•Ep. 17
In dieser Podcast Episode erzähle ich dir, wie ich mich auf meine erste Gehaltsverhandlung vorbereitet habe und wie es mir gelungen ist mein Gehalt um 15% zu erhöhen. Du wirst meine 7 Top-Tips erfahren, die auch dir bei deiner nächsten Verhandlung mehrere tausen Euro mehr Gehalt einbringen können. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram und connecte...
May 26, 2020•21 min•Ep. 16
Einen guten Eindruck beim Kunden zu machen geschieht in der ersten Minuten "Der erste Eindruck zählt". Dein Ziel ist es als "charismatische" Sales Lady vom Kunden wahrgenommen zu werden. Chrarima ist eine Kunst und Wissenschaft zu gleich - es hört sich sehr einfach an, ist in der Praxis und im Alltagsstress allerdings sehr schwer einzusetzen. Viele sagen ja - Charisma sei angeboren - NEIN Charisma kannst du lernen. Ein Teil davon ist die Körpersprache. In dieser Podcast Episode zeige ich dir mei...
May 06, 2020•8 min•Ep. 15
Steigere deinen Sales Umsatz mit diesen 4 Killer Sales Taktiken. In dieser Episode zeige ich dir meine besten 4 Sales Techniken (wissenschaftlich basierend), die dir helfen deinen Pitch beim Kunden zu machen und mehr Deals zu schließen. Mit deiner Körpersprache und mit überzeugenden Kommunikationsstrategien kannst du schnell die beste Sales Lady werden! ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich...
Apr 29, 2020•6 min•Ep. 14
Was haben Tennis spielen und Vertrieb miteinander gemeinsam? Du MUSST um zu GEWINNEN das Match spielen. Wer nur das Match auf "Nummer sicher" spielt - wird nie gewinnen - auch nicht im Sales. Lerne in der folgenden Episode, wie du das Match im Sales spielst!***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram und connecten
Apr 21, 2020•5 min•Ep. 13
Cold callen kann so einfach sein und Spaß machen. Lerne das 6 Punkte Konzept, mit dem dir nicht nur jeder Cold-Call Spaß macht, sondern du auch deine Dealabschllussquote erhöhst. Am Ende der Episode erfährst du außerdem von einem Schlüsselerlebnis, durch das ich meine Angst vom Cold-Callen komplett ablegen konnte. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> www.youngsaleslady.com *** Ich freue mich auch,...
Apr 15, 2020•13 min•Ep. 12
LinkedIn ist mittlerweile eines der beliebtesten "Akquise Tools" für uns Salesleute. Viele von uns nutzen es schon fleißig - viele andere möchten es gerne nutzen - werden allerdings davon zurückgehalten, dass sie nicht genau wissen, was und wie sie posten sollen. Und glaubt mir - ich spreche hier auch aus eigener Erfahrung :). Dennoch habe ich diese Woche meine erste Slideshare auf LinkedIn veröffentlicht - und hatte nach 2 Tagen 5.000 Views!!!!!!!, mehr als 20 Kommentare, mehr als 10 private Na...
Mar 30, 2020•12 min•Ep. 11
Fühlst du dich auch auf Messen häufig unwohl - aufdringlich, fehl am Platz, pushy oder salesy. Und du weißt nicht genau, wie du mit deinen Wunschkunden am besten ins Gespräch kommen kannst? Messen gehören für Vertriebler einfach dazu und sie sind eine der besten Leadgenerierungsquellen überhaupt. Eine gute Vorbereitung und eine konkrete Zielsetzung sind die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Messebesuch. In der folgenden Podcastfolge erfährst du meine Top #4 Learnings, wie dir ein guter ...
Mar 22, 2020•18 min
Manche Kollegen sind zurecht unbeliebt im Unternehmen. Nicht nur einmal erlebte ich, egal für welches Unternehmen ich arbeitete, die unangenehme Situation, wie Kollegen schlecht über andere gesprochen haben... Die Miesmacherei von anderen Kollegen ist nicht nur Gift für das Betriebsklima sondern auch für dein Standing im Unternehmen. Wenn du im Unternehmen dir ein cooles Standing aufbauen möchtest und von deinen Kollegen gewertschätz werden möchtest, dann höre dir unbedingt den Podcast an. Du er...
Mar 04, 2020•4 min•Ep. 9
Ich habe euch auf IG gefragt, was Themen sind, über die ich berichten soll. Eines davon war "Mein Styling für Business Termine". Also los…hört rein - das sind die Dinge, auf die ich bei Terminen achte! **************************Ich brauche deine Hilfe….Wenn dir die Epsiode gefallen hat, dann hinterlasse gerne eine 5 - Sterne Bewertung und abonniere dieses Podcast. Zeitinvestment: Nicht länger als 1 Minute. Dies hilft mir den Podcast zu verbessern und bei vielen jungen Frauen Passion, Motivation ...
Mar 02, 2020•6 min•Ep. 8
Vielleicht kennst du dieses Gefühl eine E-Mail zu bekommen, die dich auf 180 bringt?!?! STOPP am besten machst du jetzt erstmal gar nichts…Wenn die Emotionen überkochen, dann ist erstmal die beste Reaktion NICHT zu antworten…Antwortest du direkt, dann kann dies dazu führen, dass die Situation eskaliert... Anbei hörst du meine Schritt für Schritt Anleitung, wie ich in solchen Situation das Beste herausgeholt habe - ohne mich von meinen Emotionen leiten zu lassen. Und ich sage dir eins - es fiel m...
Feb 26, 2020•6 min•Ep. 7
Marc Zuckerberg und Steve Jobs- stehen was das Thema Mode angeht sicherlich nicht weit oben. Aber wenn die (ehemaligen) CEOs der wertvollsten Unternehmen der Welt jeden Tag das gleiche Outfit tragen, müssen wir uns überlegen, ob es nicht sinnvoll ist, sich auch hierbei etwas abzuschaeun. Unbestreitbar ist nämlich, dass wir am Tag nur eine begrenzte Kapazität haben Entscheidung zu fällen. Und sollte das zu Beginn des Tages eine 20 minütige Session vor dem Kleiderschrank sein? In der Podcastfolge ...
Feb 24, 2020•5 min•Ep. 6
Perfektionismus zerstört nich nur einen selbst, sondern auch deine Deals. Warum - erfährst du in dieser Podcastfolge :)! **************************Ich brauche deine Hilfe….Wenn dir die Epsiode gefallen hat, dann hinterlasse gerne eine 5 - Sterne Bewertung und abonniere dieses Podcast. Zeitinvestment: Nicht länger als 1 Minute. Dies hilft mir den Podcast zu verbessern und bei vielen jungen Frauen Passion, Motivation & Begeisterung für diese Königsdisziplin ;) der Wirtschaft auszulösen. Vielen...
Feb 20, 2020•5 min•Ep. 5
In dieser Folge berichte ich darüber, wie es mir gelungen ist - meine Aufregung und Nervosität vor Präsentationen in Power und Energie umzuwandeln und wie es mir durch 4 Confidence Booster gelungen ist meine Aufregung und Nervosität zu meinem Freund zu machen. Link zu meiner YSL - Confidence Bosster Playlist auf Spotify: Link zur Wimhof-Power-Breaathing: **************************Ich brauche deine Hilfe….Wenn dir die Epsiode gefallen hat, dann hinterlasse gerne eine 5 - Sterne Bewertung und abon...
Feb 18, 2020•5 min•Ep. 4
In dieser Folge geht es darum, wie es dir gelingt dich auf das wichtigste im Sales zu konzentrieren - DEINE STÄRKEN. Viel zu viele von uns denken Sie müssten in Allem gut sein - was aber unmöglich ist. Die Kunst ist es zu wissen, was deine Stärken sind und diese zu deiner SUPERPOWER zu entwickeln - und sie somit noch stärker und spitzer und schärfer zu machen. **************************Ich brauche deine Hilfe….Wenn dir die Epsiode gefallen hat, dann hinterlasse gerne eine 5 - Sterne Bewertung un...
Feb 07, 2020•4 min•Ep. 3
In der heutigen Folge geht es darum wie nützlich es ist in den ersten 6 Monaten im Sales die Zähne zusammenzubeißen... Ich weiß aus eigener Erfahrung der Anfang ist nie leicht - und viel zu viele geben schon viel zu früh auf... Ich hatte "Gott sei Dank" das Glück, dass ich gezwungen war die Zähne zusammenzubeißen....und Vollgas zu geben...... ********************Ich brauche deine Hilfe….Wenn dir die Epsiode gefallen hat, dann hinterlasse gerne eine 5 - Sterne Bewertung und abonniere dieses Podca...
Feb 07, 2020•4 min•Ep. 2
Ich freue mich, dass du auf meinem Podcast gelandet bist. Damit du weißt, mit wem du es hier zu tun hast habe ich in der ersten Folge in 4 Minuten einmal kurz zusammengefasst wer ich bin & was ich mit Sales zu tun habe. Wenn du mehr über mich wissen willst, dann folge mir doch gerne auf folgenden Kanälen: Instagram: LinkedIN: Website: Instagram: Facebook: Youtube: Wenn dir der Podcast gefallen hat, würde ich mich sehr darüber freuen, wenn du eine 5 - Sterne Bewertung hinterlässt und diesen P...
Feb 01, 2020•4 min
