Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thibault Renouf, le CEO de Partoo . Partoo c’est une solution permettant aux enseignes de gérer leur marketing local : référencement, e-reputation,… Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Thibault et comment il a rejoint Partoo alors qu’ils n’étaient qu’une vingtaine et réalisait ARR de 400k€. Puis nous avons parlé de l’incroyable croissance qui s’en est suivi pour finalement atteindre 32M€ d’ARR et 400 employés en 2023. Lors de ...
Feb 17, 2024•1 hr 10 min•Season 1Ep. 116
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Cahen, le CEO et fondateur de Wisepops . Wisepops c’est une solution qui permet aux éditeurs de site web et en particulier les ecommerçants de faire du marketing “onsite”, en affichant des messages personnalisés sur des supports tels que des Popups, des Notifications ou encore des barres d’annonce. Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Benjamin, sa première expérience entrepreneuriale dans l’ecommerce, de l’origine de W...
Feb 09, 2024•1 hr 3 min•Season 1Ep. 114
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thibault Brioland, le CEO et cofondateur de Humanlinker . Humanlinker est un assistant commercial guidé par l’IA pour permettre aux commerciaux à hyper-personnaliser le démarchage. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Thibault, de ses débuts dans la vente, puis dans l’entrepreneuriat. Il nous a ensuite expliqué comment il a identifié l’opportunité de Humanlinker au moment du covid et du lancement. On a beaucoup parlé d’outbound, d’ef...
Feb 02, 2024•1 hr 22 min•Season 1Ep. 113
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Paul-Henri Pillet, le CEO et cofondateur de Gatling . Gatling c’est une solution permettant aux équipes de développeurs de tester et améliorer les montées en charge. Au cours de cet épisode Paul-Henri nous a expliqué son parcours, les débuts de Gatling comme solution open-source au sein d’une ESN puis le « spin-off » et la conquête des grands comptes. Nous avons à certains moments un peu parlé de technique. Vous pouvez suivre Paul-Henri sur LinkedIn . B...
Jan 25, 2024•49 min•Season 1Ep. 112
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Loic Michel le CEO et cofondateur de 365Talents . 365Talents permet aux grandes entreprises de rééchanter l’expérience talent, de cartographier les compétences et d’avoir une agilité dans les pratiques RH. Cette offre s’appuie sur une suite de trois produits : Place de marché interne de talent, plan de carrière des collaborateurs, du renseignement sur tes effectifs. Au cours de cet épisode, nous avons parlé de la première expérience entrepreneuriale de ...
Jan 19, 2024•1 hr 14 min•Season 1Ep. 111
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois le CEO et cofondateur de LocalRanker . LocalRanker c’est une solution permettant aux enseignes de suivre et gérer leur positionnement SEO “local”. Lors de notre épisode nous avons parlé du parcours de Nicolas, des débuts de LocalRanker, de SEO, de Google Business Profile, du pivot qu’ils ont fait avec un gros changement de stratégie de mise sur le marché : de “product-led” à “sales-led”. On a également discuté des particularités qu’il y a quand on vend ...
Jan 12, 2024•45 min•Season 1Ep. 110
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Anne-Béatrice Sonnier, la CEO et cofondatrice de Calizy . Calizy c’est une solution intelligente pour la prise de rendez-vous dans des situations complexes : règles d’attribution, multi-canalité, optimisation de tournées terrain,… Lors de notre épisode, nous sommes revenus sur le parcours entrepreneurial d’Anne-Béatrice : une première expérience avec MyArchiveBox puis la création de Coorganiz, un calendrier partagé pour les petits groupes comme des fami...
Jan 05, 2024•1 hr 4 min•Season 1Ep. 109
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pascal Levy-Garboua, le fondateur de Noosa Labs . Noosa Labs est un "Serial acquirer" de SaaS. Ils rachètent des entreprises SaaS pour les faire croître et les garder en portefeuille. Pascal est un pionnier de la tech. Cela fait plus de 20 ans qu'il est dans l'écosystème, dont plus de dix ans à San Francisco. Il a fondé puis revendu VirtuOz et a ensuite été un des early-employees (et investisseurs) dans Checkr . En 3 ans, Noosa Labs a déjà racheté 5 Saa...
Dec 29, 2023•1 hr 7 min•Season 1Ep. 108
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois David Zitoun, le fondateur de SubMagic . SubMagic c’est une solution de sous-titres vidéos pour les créateurs de contenu. Elle permet de réaliser des “shorts” à la manière d’Alex Hormozi ou Ali Abdaal en quelques clics et ainsi de faire la différence sur des plateformes comme TikTok ou Instagram. La solution n’a que quelques mois mais elle a un succès fou : des centaines de milliers d’utilisateurs, une très grande vitesse d’execution, du revenu,… et tou...
Dec 22, 2023•1 hr 2 min•Season 1Ep. 107
Pour l’épisode de cette semaine, ce n’est pas un SaaS que je reçois sur ce podcast mais un expert ! Guilhem Bertholet, le fondateur et CEO d’ Invox , une agence de content marketing qui accompagne des entreprises B2B, dont beaucoup de SaaS, dans leur démarche de content marketing. Au cours de cet épisode un peu spécial, Guilhem nous a donné de nombreux conseils sur l’implémentation d’une stratégie de content marketing pour votre SaaS : comment définir sa ligne éditoriale, quels sont les types de...
Dec 15, 2023•1 hr 17 min•Season 1Ep. 106
Pour ce 100ème épisode très spécial de SaaS Connection, c'est moi, Alex Delivet, qui passe de l'autre côté du micro. Laurent Kretz, CEO de l'agence Cosavostra et animateur du podcast de référence sur l'e-commerce, Le Panier, me fait l'honneur de m'interviewer. Dans cet épisode, je vous invite à découvrir l'envers du décor de SaaS Connection. Je partage avec vous les moments inédits, les défis que j'ai rencontrés et les précieuses leçons que j'ai apprises tout au long de cette aventure. Vous vous...
Dec 08, 2023•1 hr 19 min•Season 1Ep. 105
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Stan Massueras, General Manager de Lattice pour la zone EMEA et APAC. Lattice c’est une plateforme de gestion des talents d’entreprise. Ils proposent une suite d’outils intégrés pour suivre les objectifs / OKR, réaliser les performance reviews, mesurer l’engagement des employés ou encore suivre les salaires. Avant de rejoindre Lattice en début d’année, Stan était en charge des partenariats chez Intercom . Je l’avais d’ailleurs reçu dans l’épisode 23 de ...
Dec 01, 2023•44 min•Season 1Ep. 104
Cette semaine sur "SaaS Connection", je reçois Edouard Petit, le cofondateur de Magma . Magma c’est une solution à destination des entreprises qui leur permet d’accompagner la prise de décision des candidats en les mettant en relation avec des collaborateurs de la société. Magma a un très grand potentiel comme en témoigne sa récente sélection dans le Future 40 de Station F . Au cours de cet épisode, on est revenu sur le parcours d’Edouard, ses débuts en agence puis sa première aventure entrepren...
Nov 24, 2023•1 hr 21 min•Season 1Ep. 103
Cette semaine sur "SaaS Connection", je reçois Romain, le fondateur de Axeptio . Axeptio, c'est la référence en matière de gestion de consentement des utilisateurs, rendant les pop-ups de cookies à la fois transparents et respectueux de la vie privée. Partant de ses débuts à Station F, Romain partage l'histoire de la création d'Axeptio, ses intentions de transparence, et les défis rencontrés dans le monde du financement en SaaS. Il nous parle de leur pivot stratégique crucial et de leur engageme...
Nov 17, 2023•1 hr 11 min•Season 1Ep. 102
Cette semaine je reçois Philippe Pinault, le fondateur de Talkspirit et d’ Holaspirit . Talkspirit c’est une solution tout-en-un pour la collaboration en entreprise. Avec des modules tels que le chat, la visio-conférence, le drive, le fil d’actualité ou la gestion de projet,… Talkspirit permet aux salariés de PME et de grandes entreprises de dynamiser leurs échanges et de travailler plus efficacement. Il est également le CEO d’Holaspirit, une plateforme d'autogestion qui offre des fonctionnalité...
Nov 10, 2023•46 min•Season 1Ep. 101
Cette semaine je reçois Julien Nahum, le fondateur de NoteForms (ex Notion Form). NoteForm c’est une solution de formulaire qui vient s’intégrer directement dans Notion . Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Julien, de son passage dans l’équipe S3 chez AWS, des raisons qui l’ont poussé à monter un “Indie” business, des débuts de Notion Form, de toutes les initiatives marketing qu’il a tenté pour faire décoller son business et enfin des autres business qu’il est en train de lan...
Nov 03, 2023•59 min•Season 1Ep. 100
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Enzo Avigo, cofondateur et CEO de June.so . June.so c’est une solution d’analytics pour les SaaS B2B. C’est la deuxième fois que je reçois Enzo. Le premier épisode était il y a exactement deux ans. L’occasion de faire le point sur tout le chemin parcouru depuis. Au cours de cet épisode, nous avons beaucoup parlé de “go to market” et de positionnement. Enzo et son équipe ont testé de nombreux canaux marketing et il nous fera un retour sur les expérimenta...
Oct 27, 2023•59 min•Season 1Ep. 99
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Julien Le Coupanec, fondateur de The Companies API . The Companies API c’est une solution permettant de récupérer des données d’entreprise pour faire de la prospection, enrichir votre CRM,.. Au cours de cet épisode, Julien nous a expliqué son parcours, comment il en était arrivé à lancer The Companies API, son pivot d’une app à une “API first”, de l’équilibre “produit” vs “marketing” quand on est un Indie Hacker. Nous avons aussi un peu parlé de techniq...
Oct 20, 2023•57 min•Season 1Ep. 98
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jeremy Chatelaine, fondateur et CEO de QuickMail . QuickMail c’est une solution d’outreach par email et maintenant multi-canal. Au cours de cet épisode, il nous a expliqué son parcours, comment il en est venu à lancer QuickMail à une époque où il y avait beaucoup moins de concurrence dans les outils de prospection, comment il s’est vite spécialisé sur les agences, pourquoi il a décidé de rester en mode “bootstrapped” et du futur de sa catégorie avec l’a...
Sep 22, 2023•1 hr•Season 1Ep. 97
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Charlotte Journo-Baur, fondatrice et CEO de Wishibam . Wishibam c’est une solution qui permet aux retaillers historiquement “physiques” de devenir omnicanal. Au cours de cet épisode, Charlotte nous a expliqué son parcours, ce qui l’a amené à lancer Wishibam, sa vision du retail et de l’importance du digital pour celui-ci. Vous pouvez suivre Charlotte sur LinkedIn . Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Start with Why , Simon Sinek De zéro ...
Sep 12, 2023•55 min•Season 1Ep. 96
Pour cette série spéciale Sales, je reçois François-Joseph Viallon, fondateur et CXO de Referral Squad . Referral Squad, c’est une plateforme de mise en relation à destination de commerciaux. Avant Referral Squad, il a créé et revendu StarDust , une société spécialisée dans le test fonctionnel et la QA. Au cours de l'épisode, François-Joseph revient sur son parcours, de ses débuts chez Capgemini à la création de ses propres entreprises. Il explique comment l'idée de Referral Squad est née de son...
Jul 12, 2023•56 min•Season 1Ep. 95
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ian De Medeiros, manager Enterprise Development chez Atlassian . Spécialiste de la vente grands comptes, Ian a effectué toute sa carrière dans des grands SaaS Internationaux : DocuSign, Hopin, Atlassian. Au cours de cet épisode, il nous a expliqué son parcours et nous donne les clés de la vente grand compte. Vous pouvez suivre Ian sur LinkedIn . Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : L’Art subtile de s’en foutre de Mark Manson La communauté...
Jun 30, 2023•1 hr 11 min•Season 1Ep. 94
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Adrien Salamon, cofondateur et CEO de Panopli . Panopli propose une solution permettant de récompenser les clients ou les collaborateurs avec des objets cadeaux, la possibilité de faire un don à une association ou à travers une expérience. Au cours de cet épisode, Adrien nous partage son parcours professionnel et les défis auxquels il a fait face en tant qu'entrepreneur. Il explique comment il a pivoté son entreprise de vente d'œuvres d'art en ligne ver...
Jun 23, 2023•1 hr 1 min•Season 1Ep. 93
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Yassine Chabli, cofondateur et CEO de Beekast . Beekast, c’est une application SaaS qui permet d'ajouter des activités interactives à des réunions pour engager l'audience. Au cours de cet épisode, Yassine explique comment Beekast a pivoté de son idée originale pour devenir l'application qu'elle est aujourd'hui. Il parle également des défis qu'ils ont rencontrés pendant la pandémie de Covid-19 et de leur acquisition récente par SaaS Group. Yassine partag...
Jun 16, 2023•50 min•Season 1Ep. 92
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jean-Baptiste Clouard, CEO de Flowlity . Flowlity c’est une solution SaaS à destination des industriels pour leur permettre d’optimiser la gestion de leurs stocks. Passé par deux gros éditeurs de logiciel, Quintic et Anaplan, il participe au programme Entrepreneur First en 2018 et y rencontre son cofondateur Karim avec qui il décide de lancer Flowlity. Au cours de l’épisode nous avons parlé de son parcours, du lancement de Flowlity, de comment ils sont ...
Jun 09, 2023•55 min•Season 1Ep. 91
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marie-Anne Grangeret, COO de Moten Technologies . Moten c’est une solution de mesure de l’effort musculaire couplant à la fois des capteurs physiques et un SaaS. La solution est principalement utilisée en entreprise pour évaluer et améliorer les conditions de travail des travailleurs. Au cours de cet épisode Marie-Anne nous a beaucoup parlé d’ergonomie, elle nous expliqué ce qu’est la mécanomyographie (mesure du signal vibratoire musculaire), à qui cela...
May 26, 2023•45 min•Season 1Ep. 90
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tanguy Duthion, Partnership EMEA chez Asana . Asana c’est une très grosse solution de gestion de projets d’origine US. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Tanguy, d’Asana mais surtout de ce que sont des différentes formes de partenariats pour les SaaS enterprise, comment mettre en place une démarche de partenariat, comment trouver ses premiers partenaires, combien de partenaires un partnership manager peut gérer,… Vous pouvez suivre ...
Apr 28, 2023•53 min•Season 1Ep. 89
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marc de Beaucorps, cofondateur et CEO de Finovox . Finovox propose une solution pour détecter et lutter contre la fraude documentaire. Au cours de cet épisode nous avons parlé des enjeux de la lutte contre la fraude documentaire, de comment Marc et ses associés ont développé la solution, des enjeux de sécurité, des particularité dans le cycle de vente et aussi des prochaines étapes pour Finovox. Vous pouvez suivre Marc sur LinkedIn . Bonne écoute ! ____...
Apr 21, 2023•47 min•Season 1Ep. 88
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Olivier Reynaud, cofondateur et CEO de Aive . Aive est une solution de montage vidéo automatisée pour les réseaux sociaux qui s’appuie sur de l’intelligence artificielle. Par exemple, je veux un format TikTok d’une vidéo existante, c'est un résumé de 15 secondes en format vertical avec un montage très spécifique à TikTok. Chez Aive, c'est deux clics. Avant de monter Aive, Olivier a été l’un des cofondateurs de Teads , racheté en 2017 par Altice. Au cour...
Apr 14, 2023•56 min•Season 1Ep. 87
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Raphaël Labbé, cofondateur et CEO de Wiztopic . WizTopic propose une plateforme pour la communication des entreprises réglementées, avec notamment la gestion des contenus, la diffusion sur plusieurs canaux et le suivi de la performance. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Raphaël, de son amour des médias, comment il a lancé WizTopic et les challenges associés, de l’importance de la confidentialité et de la sécurité dans son métier. N...
Mar 31, 2023•1 hr 15 min•Season 1Ep. 86
