Depuis novembre dernier, j’ai décidé de me concentrer à 200% sur le développement de Spicy Lemon , mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l’imaginer, c’est beaucoup de travail. C’est pour cela que j’ai mis SaaS Club en pause après +100 épisodes. À ce jour, je ne sais pas encore si je vais reprendre. Mais pour être honnête, je n’exclus par de revenir. En attendant, je relance un podcast avec Spicy Lemon : Squeeze & Scale . La promesse : dans chaque épisode, on décortique une tactique co...
Apr 11, 2025•2 min•Season 1Ep. 147
Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les étapes pour obtenir un agrément ACPR “junior” 👉 Ses conseils pour réussir le rebranding de sa marque 👉 Comment anticiper les phases de croissance d’une startup ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos...
Mar 31, 2025•1 hr 6 min•Season 1Ep. 146
Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Disclaimer : depuis l’épisode, le positionnement de Claap a bien changé, je vous recommande d’écouter son comeback . Au programme : 👉 Le framework narratif pour devenir mémorable 👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème 👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data ? 👉 Le playbook pour construire sa propre catégorie (et ses conseils) Bonne écoute ! One more thing...
Mar 17, 2025•1 hr 28 min•Season 1Ep. 145
Vous avez manqué l’épisode avec Ali ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !) 👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix 👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs ? 👉 adresser un marché éclaté avec l’approche PLG Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'un...
Mar 03, 2025•1 hr 42 min•Season 1Ep. 144
Vous avez manqué l’épisode avec Xavier ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait 👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants ? 👉 Faire évoluer son portefeuille de produits au fil des années 👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles...
Feb 17, 2025•1 hr 24 min•Season 1Ep. 143
Vous avez manqué l’épisode avec Simon ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi. 👉 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge" 👉 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus 👉 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître 📕 Les ressources recommandées par Simon Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World , par Gary Vaynerchu...
Feb 03, 2025•1 hr 33 min•Season 1Ep. 142
Vous avez manqué l’épisode avec Alexandre ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product 👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle 👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement 👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow) Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1...
Jan 20, 2025•1 hr 46 min•Season 1Ep. 141
Vous avez manqué l’épisode avec Alexis ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public 👉 Passer d’un modèle B2C à B2B 👉 Capitaliser sur une actualité pour communiquer sur son produit Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux s...
Jan 06, 2025•1 hr 19 min•Season 1Ep. 140
Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changement 👉 Comment inclure ses équipes dans la transformation 👉 Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partage...
Dec 16, 2024•1 hr 23 min•Season 1Ep. 139
Vous avez manqué l’épisode 1 avec Denis ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO 👉 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail 👉 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads 👉 l'importance d'évoluer dans un écosystème (Station F, The Family) Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce po...
Dec 04, 2024•1 hr 37 min•Season 1Ep. 138
Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode. Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis. La raison ? La vague IA. Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise. Au cours de cet épisode : 👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les équipes Sales & Marketing 👉 Passer d’un go-to-market SMB à Enterprise : son retour d’expérience 👉 Comment Modjo adapté son discour...
Nov 11, 2024•1 hr 6 min•Season 1Ep. 137
En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystème de la comptabilité. Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque. Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratégie de marque. On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant d’explorer les leviers qui ont fait le succès de Pennylane. Riche et actionnable. Au cours de cet épisode : 👉 Comment ComptaTech est devenu l’événem...
Oct 28, 2024•1 hr 13 min•Season 1Ep. 136
David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ème boîte. En l’espace de 3 mois, l’outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d’euros d’ARR. En démarrant l’épisode, je m’attendais à avoir des tactiques dans tous les sens. Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more. Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutant. Là où des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps à ses utilisateurs, et...
Oct 14, 2024•1 hr 43 min•Season 1Ep. 135
Le COVID. La montée en puissance du freelancing. Une génération avec de nouvelles attentes. Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail. Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises. Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché. Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech. Autant vous dire qu’elle conn...
Oct 01, 2024•1 hr 13 min•Season 1Ep. 134
Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit. Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO. Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges : apprentissage du rôle de CEO refonte de l’organisation Sales & Marketing restructuration des effectifs sur le marché US Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée. Aujourd'hui, Letsignit c'est : +4000 clients 80 collaborateurs 10 M€ d’ARR (et rentable !) Au cours de cet épisode : 👉 Comment impulser le changement sans perdre so...
Sep 16, 2024•1 hr 41 min•Season 1Ep. 133
Vous avez manqué l’épisode avec Luc ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs 👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel 👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer 👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur A...
Sep 02, 2024•1 hr 37 min•Season 1Ep. 132
Vous avez manqué l’épisode avec Charles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ? 👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ? 👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ? 👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Not...
Aug 26, 2024•1 hr 25 min•Season 1Ep. 131
Vous avez manqué l’épisode avec Jean ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ? 👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS 👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C 👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Clu...
Aug 20, 2024•1 hr 12 min•Season 1Ep. 130
Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application 👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ? 👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC) 👉 Son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour souteni...
Aug 12, 2024•1 hr 20 min•Season 1Ep. 129
Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ? 👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ? 👉 La méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays 👉 Comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants ( Cash is king ...
Aug 05, 2024•1 hr 16 min•Season 1Ep. 128
Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter. Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide. Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard. Swapcard, c’est une startup pas comme les autres qui a dû se réinventer (presque) tous les 3 ans. S’adapter pour survivre ou mourir, c’est comme ça que je pourrai résumer cet écha...
Jul 22, 2024•2 hr 7 min•Season 1Ep. 127
Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS. C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises. Deux problèmes : S’attaquer à Word n’est pas une mince à faire Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe Pourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché. 4 ans après le lancement, il est en train de réussir son pari. Au cours de cet épisode : 👉 Comment implémenter un no...
Jul 08, 2024•2 hr 11 min•Season 1Ep. 126
Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club ( épisode 16 ). A l’époque, l’entreprise était littéralement portée par : → le marché avec l’apparition du COVID → les millions d’euros levés Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing. Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question. Attendez-vous à un échange riche et authentique, m...
Jun 24, 2024•1 hr 47 min•Season 1Ep. 125
Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs. Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi. Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué : il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivée du COVID sa levée de fonds l’a laissé avec un trou de trésorerie de 1,5 M€ le jour où un acquéreur l’a laissé tombé au dernier moment, il n’avait ...
Jun 10, 2024•1 hr 44 min•Season 1Ep. 124
Naïlé n’est pas un tech. C’est un marketer. Et il s’est toujours senti limité dans l’exécution à cause de la technique. Jusqu’au jour où il a compris la puissance de ChatGPT. Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l’IA : MagicPost est né. Moins d’un an plus tard, il génère +6K€ de MRR. Il fallait absolument que je creuse ! Au cours de cet épisode : 👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT de 0 👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve...
May 27, 2024•2 hr 8 min•Season 1Ep. 123
“On a été naïf mais on a bossé”. Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas. Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché. Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs. Et surtout, de la chance. Beaucoup. Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi. Aujourd'hui, Abby c'est : +35000 utilisateurs +20 collaborateurs +1 M€ d’euros levés Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a lancé Abby sans avoir d’idée ? �...
May 13, 2024•1 hr 47 min•Season 1Ep. 122
Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission. Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent. À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu. Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité. Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moi...
Apr 29, 2024•1 hr 53 min•Season 1Ep. 121
Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process. Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé 👉 Comment il a optimisé son script de démo ? 👉 Son hack pour segmenter les démos 👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos 🔥 Le récap complet dans cet article On a cité dans l'épisode d...
Apr 15, 2024•33 min•Season 1Ep. 120
Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable. En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO. Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite. Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance. Tenez-vous prêt. Aujourd'hui, Edusign c'est : 3 M€ d’ARR +1500 clients Au cours de cet épisode : 👉 Com...
Apr 01, 2024•2 hr 2 min•Season 1Ep. 119
Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus. +70% de son acquisition venait de là. En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing. Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing. Attention, cet épisode est dense et actionnable. Prenez un papier et un stylo. Au cours de cet épisode : 👉 Les règles fondamentales à intégrer pour une stratégie efficace 👉 Son framework basé sur les 5 niveaux d’engagement 👉 Com...
Mar 18, 2024•1 hr 8 min•Season 1Ep. 118
