Vender serviços não é uma tarefa para amadores. A preparação prévia, além de argumentos consistentes e com um sólido embasamento técnico, facilitam o processo e aumento as probabilidades de conversão.
Pensar, ao que tudo indica, não é mais tão importante ou até mesmo incentivado. Vivemos uma época onde basta seguir a maioria, aceitar e conversar com os “modelos” definidos pelo mercado. O ato de pensar, questionar e refletir, nos difere dos demais seres vivos, abrir mão disto por preguiça ou comodidade é renegar a evolução.
Impressionante o fato de ainda existir um volume considerável de empresas e gestores, que insistem com modelos e técnicas amadoras para conduzirem os seus negócios. Precisamos ser mais profissionais, seja na forma de atuar, contratar e até mesmo orientar os colaboradores. Quem pensa pouco, erra muito!
Existe uma grande barreira cultural quando tratamos do assunto planejamento em boa parte das empresas brasileiras. A dificuldade de olhar para o futuro e também de aceitar as limitações podem explicar o motivo do paradigma. Vamos quebrar este hábito? Que tal começarmos e ver o planejamento como uma importante ferramenta de desenvolvimento dos nossos negócios?
Existe uma grande importância em controlarmos os processos e os indicadores de desempenho em nossos negócios e vida. Quando controlamos, podemos analisar, ajustar e assim, evoluir.
Somos pressionados por resultados, alta performance desde muito cedo. Criamos uma cultura de que o erro não é permitido e que nos afasta do sucesso. Por conta desta cultura gera-se ansiedade, medo e dificuldade para experimentar novas estratégias, afinal errar não é permitido.
Para buscarmos a alta performance, necessitamos de paciência, foco e muita disciplina. As dificuldades virão ao longo do caminho e ter resiliência e tenacidade, também ajuda e muito no processo.
Para realizar projetos e alcançar os melhores resultados, seja na vida ou carreira, o ato de querer é uma etapa. Precisamos de algo mais do que apenas desejar muito.
A superficialidade e ansiedade toma conta das relações, sejam profissionais ou pessoais. A pressa em colher resultados e a antecipação de etapas que precisavam de um pouco mais de tempo, cobram um preço alto.
O perfil dos profissionais que buscam oportunidades de trabalho mudou. Os valores são outros e algumas questões que eram fundamentais passaram a ser irrelevantes. Muitos gestores estão confusos. Existe um movimento claro de mudança, porém nem sempre é algo consciente e internalizado. Será que estamos mudando por desejo ou apenas reação?
Um network qualificado faz toda a diferença para uma empresa ou profissional. Mas, leva um certo tempo para construir e se faz necessário atenção constante. Muitos equivocadamente acreditam que uma indicação ou o ato de compartilhar alguns contatos seja o suficiente. Network exige dedicação e é um ativo muito importante.
A tecnologia vem acelerando o mercado, entretanto observamos uma escassez de talentos. Temos um número expressivo de desempregados e ao mesmo tempo um número muito grande de oportunidades profissionais. Será que a mão de obra sumiu?
O comprometimento é primordial para construirmos uma família e carreira firme e alinhada com nossos objetivos. Não tem como evoluirmos sem o comprometimento. Não basta desejar muito, precisamos lutar pelos nossos sonhos e ter atitude de realizar, independente dificuldade.
Valorizar as pequenas conquistas precisa ser um hábito. Na maioria das vezes costumamos olhar e destacar apenas os resultados de grande impacto e esquecemos que a motivação vem de um processo contínuo. Vale lembrar que os melhores resultados são construídos, um passo por vez, avançando e consolidando a posição.
Vender continua sendo uma necessidade para as empresas. O time de profissionais da área comercial naturalmente precisa entender a sua importância e as mudanças que são fundamentais para performar. Ainda observo resistência ao novo momento e neste podcast retomo o assunto.
O que podemos fazer após o fechamento de um ciclo? Que atitudes ou procedimentos podem ou devem ser colocados em prática, para rapidamente retomarmos o nosso caminho e acelerar na direção desejada?
É muito difícil aceitar, mas definitivamente a vida é composta por períodos, etapas ou se preferirmos, ciclos. Praticamente todas as atividades, profissionais ou pessoais comportam-se de maneira similar. Entender este movimento, aceitar e trabalhar para minimizar os impactos, passa a ser o nosso desafio.
A simplicidade é fundamental e precisamos entender o seu valor. Soluções e comportamentos objetivos, claros e sempre muito diretos, aproximam e geram segurança no mercado e nos relacionamentos. Evite “gourmetizar” a sua vida e os seus negócios, seja simples!
O desgaste emocional é muito grande durante este período de incertezas. Administrar e equilibrar uma série de diferentes sentimentos que surgem abruptamente em nossas vidas, não é simples. O que podemos fazer pra que estes impactos sejam menores e até mesmo positivos?
Um profissional fundamental para o crescimento e desenvolvimento do mercado e negócios. Mas que talvez tenha perdido o “time” de aprimoramento e mudança. O mercado sinaliza a necessidade de um novo representante, com adaptabilidade, foco e mais tecnológico. No episódio comento sobre o assunto e faço algumas considerações sobre os pontos de mudança.
Mesmo nos momentos mais desafiadores e complexos, ainda existem muitas pessoas que acreditam estar em outro patamar. A dificuldade para entender e principalmente aceitar é muito grande. A soberba no que se refere ao conhecimento adquirido é outro fator complexo. Dificilmente escutam e aceitam sugestões ou intervenções em suas práticas, hábitos ou procedimentos. Os famosos Professores de Deus, aqueles que tudo sabem, continuam no mercado!
Todas estas mudanças que o mundo vem passando, gera muitos questionamentos. Algumas verdades que eram absolutas, hoje perderam este status. Alguns heróis de gerações, se acomodaram, se omitiram e “evaporaram”. Quem são estes novos heróis?
A base de todo planejamento são as informações confiáveis e precisas. Frente a um cenário de tantas incertezas, como vamos planejar o próximo ano? O desafio aumenta na medida que possa o tempo e alguns contextos não melhoram. O objetivo deste episódio é discutir o assunto e sugerir algumas estratégias.
Nestes primeiros seis meses do ano de 2020, passamos por inúmeros desafios. Foi necessário criatividade, adaptabilidade e muita resiliência. Aprendemos muito com tudo isto, mas ainda existem lições que deveriam ter sido absorvidas e parece que ficaram para o futuro. Vale refletir e mudar o mais rápido possível alguns posicionamentos para voltar a progredir.
Um líder inspirador procura ter atenção, sensibilidade na hora de se posicionar e comunicar a sua equipe. Nos momentos desafiadores como os que vivemos, o equilíbrio e a prudência são primordiais. Podemos sempre ver o lado positivo de qualquer situação, basta querer.
Todos sabemos da importância de usarmos da empatia em nosso cotidiano e que a prática ajuda e muito no relacionamento interpessoal. Nesta fase desafiadora, muitos esquecem que determinados posicionamentos, opiniões e até mesmo exemplos, entram em rota de colisão com a prática da empatia. Proponho algumas reflexões sobre o tema para que possamos ter mais bom senso e atenuarmos um cenário que já é suficientemente complexo.
Por mais que ainda haja resistência por parte de alguns profissionais que ocupam o cargo de liderança, isto é fato. Liderança é exemplo! Seus comportamentos e atitudes refletem diretamente em sua equipe e mercado.
Alguns hábitos e posturas de uma empresa ou gestor são potencializados em momentos de desafios. A centralização das decisões, mesmo que menos relevantes, é certamente um destes casos. A empresa perde agilidade, flexibilidade e resposta no tempo certo para o mercado. Pensar em backups, desenvolver lideranças e permitir que se exponham são posturas essenciais para o crescimento sustentável de seus negócios.
A nossa vontade de atingir resultados e alta performance no curto prazo, muitas vezes criam um cenário fictício. Geramos uma expectativa muito elevada e acabamos muitas vezes acreditando que a distância até o sucesso é curta e que o caminho será rápido. Proponho neste podcast algumas reflexões sobre o tema e até mesmo, uma generosa dose de realidade. Evite frustrações, trabalhe com consciência e consistência que o seu resultado virá!
A resistência ao novo e a negação frente aos hábitos e comportamentos que precisam ser mudados, vem sendo uma constante. Parte desta resistência está no fato de muitos estarem inseguros e com dificuldade de aceitar o novo status frente ao desconhecido. Vamos falar e refletir sobre tema?
