С нуля до 25% рынка на зубных пастах | Евгений Демин SPLAT

У нас четверть рынка России Сунига в категории Уролке и это второе место после одной транснациональной корпорации. Мы заехали в пятерочку, что показать вам, что он делает. Наши ребята разработали приложение, которое позволяет с фотографировав зубы ребенка увидеть на лёт недочищенный. Прям вот такие черные пятны будут на фотографии. Вот это изменение бизнес-модель. Ты продаешь уже не физический продукт, и ты предлагаешь по сути сервис какой-то соастом приложением. Ты даже сейчас прошу ребят простить мне для вас до себя, а какой вас самый не

вкусный десерт. На это смысле. Самый вкусный, верю, нет, самый не вкусный. Не сите. Ты крызи парень. Ты пытаешься еще раз смотреть под другими углами на привычные вещи. Решать привычные задачи непривычным способом. Разeverать свою креативность и находить новой не в новом, а новой в старом. Если компании 20 лет назад конкурировали фабриками и заводами, сейчас они конкурируют бизнес-модели.

Дорогие предприниматели, друзья, у нас сегодня необычный человек в подкасте в гостях. К нам в программу пока все дома пришел Евгения Демин. Привет. Не ходил, привет. Да, себя что пригласил. И я думаю, как вам представить, что ты не очень публично их не кажется человек, то есть там не активно развлечит на бренд, но бизнес у него большой известный, поэтому мы заехали в пятерочку.

Что показать вам, что он делает? Мы завтра проверим, там продаж должно верусти немножко пару процентов. Евгения Демин, это основа для компании сплат, который производит зубные пасты. Значит, у нас есть зубная паста сенситив, сбиво кальцем, лечебные травы, отберивающая плюс, длительная свежесть вот эта его продукция. Это мы нашли в аптеке, это оплазка для повсерта.

И вот три виды счеток, все которые были, все забрали. Все правильно? Да, ждем завтра больших заказов. Кроме сплат, у нас есть еще много интересных брендов, тут же биомилов, биомет и много всего классных. Давай немножко раскроем цифры масштабы про компанию, насколько мне известное компание сплат существует 2002 года, то есть на эти куча секунды ей 22 года.

Ну, формально на официально существует с 2000 года, то есть в этом году бы 24 года как раз в ноябре. Но мы занимались там биодобавками сначала обадами, а потом вы перешли уже в пасты. Да, мы сначала были дистрибютером, мы продавали товары для здоровья разной, для того чтобы заработать деньги и на эти деньги разработали собственные продукты.

Можно по лицах объяснить, что такой дистабютер, то есть насморит на человека, когда ты знаешь, где купить дешевле, где продать дороже и посудят исследоваться спросом. Такая торговая компания с Глаза. Это был 2000 год. И в 2002 году вы решили заняться пастами. Ты знаешь, что у нас такая идея была самого начала, потому что я со основатель компании, мы основали вместе с моей девушкой, который потом стало, мы женусь.

И вы до сих пор вместе? Да. С друзьями, с которыми с моим одноклассником и с моим замечательным другом Андреем жили с новым. И самый первый момент мы понимали, что мы хотим что-то создавать, мы хотим прям что-то разрабатывать, делать руками, не перепродавать. Потому что тогда в начале двух тысячных нодов это было слово как раз помнишь, что форцов, вщики, спекулянты, все. Торгаши был в барызашку, а нам хотелось, чтобы мы такие молодые ребята после университета, что-то классные сделали.

Поэтому мы для себя решили, что вот это перепродажа будет на время для того, чтобы заработать, но мы будем делать что-то своё, и строить что-то большое. Мы сейчас про это же поговорим. На текущую секунду, 24 год, мистер-18 подкаст, можешь кит цифры искать про свою компанию. У нас четверть Роси Сунга в категории Уролке, 25%. Уролке это все, что связано с ухородом по устроению. Два сантопринка. И это второе место после одной транснациональной корпорации, с разницы 23%. А у колокгейты сколько?

Два сантопринка 28. А не больше, чем вы, но не сильно. А РОКС примерно 8%. Восемь процентов, но нет, примерно, порядка. То есть с точки зрения такого товаров масса употребления, вы сам большие? Или из крупней, куча вы? Нет, колокгейт на имперам есть ему на втором. Ну, разница небольшая, 3%. Кроме России, что меня особенно радует, наши продукты продаются еще 65-68 странах и продаются сейчас довольно успешно, несмотря на все эти ограничения, санкции, все, что происходит.

Если вы откроете прямо сейчас английский или испанский Amazon, или даже Amazon US или Canada или Мексики, вы увидите там наш биомет на первом втором месте. Вот такая ситуация. Но при этом продукции производятся в России, или там тоже соизовод уже есть. Те продукты, которые подаются за пределами России, производятся за пределами России. В России у нас два собственных производства, примерно 25-26 тысяч квадратных метров площадью, и на них работаются в оккуп на 750 примерно человек.

Я столько всего хочу тебя спросить. Значит, первый вопрос, который я хочу тебе спросить, не про историю компании, а ты уникальный кейс, человек, который построво успешный бизнес, которому 20 лет, и ты это бизнес делаешь женой, и вы до сих пор вместе. Как и в мою как и партнеры, так и в браке. Я знаю, что это такая задачка соизоводочкой. Мне кажется, сколько я видел кейсов, когда жена или отец партнеров в бизнесе, могут вы же как саму нуля вместе, может быть, в пони бизнесе.

Ты же там несы богатых олигархов, которые тебе дали несколько миллион долларов. Чайстры не пони. Ты с нуля все делал. Ты обычно... Ну, мы вместе делали все. Ну, конечно, ты из обычной простой семьи, там не было у костартов капитала. Могут ты с вумалюртки-то принципы взаимодействия с женой, если надо быть с партнер? Жита очень классный вопрос, потому что с одной стороны в этом вот в работе вместе есть невероятная мощь, а с другой стороны это дико сложная.

Это задача снащить либо с одной огромной звездочкой, либо с тремя маленькими. А что дело это, то успешным? Первое мне кажется очень важно, но друг друга хорошо понимать, как люди. И договориться, чем друг от друга ждем, как люди. Ну, например, когда мы писали про свои ожидания, будут еще поняли, что нам обоим интересное. Большое масштаб. Чего-то, что мы делаем, на струкке похожи. Секуточку. Вы писали ожидания будут еще? Да, в другом недо этого. Что это за движуха, когда вы делали?

Переодически это делаем и делали, это даже давно, даже 20 лет назад. Конечно, в каком-то очень простом формате, там на клочке бумаги, что, чем мы хотим заниматься? То есть мы хотим созидать, мы хотим, что это было большое. Например, про ту же зубную пасту мы нашли наш блокнот, там, 2002 года, там была написана моим корямом Почерком, где отлучу в мире зубную пасту. Хоть там были команды из 5 человек, просто никто не знал.

Третье важно договориться, как разделить обязанности полномочия, кто за что отвечает. Здорово, когда получается разделить рабочее и не рабочее, это очень сложно сразу скажу, у нас не получается. Там любой уже может приватиться в производственное совещание. Так и бывает. С роли мешают быть часто быстро. Да, потому что мы соединяем, ну как минимум три роли. Смотри, мы акционеров в компании, мы менеджмент в компании. Мы мужа жена и мужчина и женщина. С четыре роли. А детей, с вас?

А родители, да, у нас две дочки, 16-12 лет. Поэтому это еще в общем, четыре роли получается. И при этом, безусловно, ты понимаешь, что большая ценность в том, что какую-то важную часть работы делает тебе близкий человек, который точно ее гарантирует на классный сделает. Тебя там спина защищена и ты, может, беза это быть спокойным. Ну и хочется верить, что в отношении меня так же. Поэтому это сложное упражнение, правда.

Я знаю очень мало парк, кто так долго смог продержаться и работать, живя и занимаяськими это проектами социальными вместе. Ну, я думаю, что это точно про любовь и это точно про служение, как бы то большое идее, как то большое миссии, которое правда нам важно. Когда вы начинали делать бизнес, вы уже были парень с девушкой, и вы пока просивали друзьями? Ну, мы были парень с девушкой. Я приехал и сочи, потому что Ален перевелась на два года раньше сюда в Москву в Плехану, в Скока-Кадеме.

Я закончил вулз единственный наш всочью и прилетел сюда за ней. То есть сначала встреча с начальем, а потом уже вы компании создали. И потом через сколько лет упражнились? Мы упражнились в 2014 году. То есть через два года после возникания с плата. Через 4. Ну, компания 4 года. С плата 2 года. Окей. И были ревоменты за вашу практику семейных, когда вы были на грани развода и из того, что там производственность священия пошел и не поплановать, а своей стратегию не в своё ныли другие причины.

Саша, она точно была много точек напряжения и были конфликты, и были даже кипсложно и прямо эмоционально ситуациям и могли не разговаривать там недели. Мировные за того, что происходит по работе. М недели не разговаривать. Да. И дома и и на работе. Но на работе приходится разговаривать. А дома ты можешь в общем-то обиды пожить какое-то время. Мы же все люди. А причины конфликты была работа ободче.

То есть на работе ничего не… Это вообще 95% конфликтов, которые у нас были в всю жизнь, они работают. Потому что у нас свободы, достаточно высокие уровни энергии, большие амбиций. Оба Лидера каждый считает, что он точно знает, что вот есть классный, правильный рецепт победы. И сейчас мы это быстро объясним. Второй человек, он наконец согласится. И мы вместе кайфальнём от того, как мы, по-моему, сейчас всё сделаем. Второй думаю, точно так же. И в общем, не всегда удается друг друга услышать.

Нет для того, чтобы сделать на зло. А просто правда, если у каждого очень сильная аргументация, очень такая широка картинамира и большого уровня внутренней энергии, значит, каждый будет отставить свою точку зрения до конца. Кто дома главный? Мне кажется, жена. Жена? Ты выступаешь дома? Точно не борьтесь там в эту лениру. А на компанию работе? Ну, в компании я всё-таки съел, поэтому формально ягл. Ну, по факту, она тоже… Ну, смотри, в целом у нас есть ещё три замечательных акционеры.

Это ребята, кто долго с нами прожил в компании, они получили опционы. И они сейчас владеют… Какой них процентуле? Ну, от одного до трёх, что в общем, каждого? Да, довольно существенно при там текущих оценке компании. Вот, поэтому мы стараемся в целом обсуждать какие-то сложные вещи, просто на уровне диалога. Там понятно, что мне потом решение принимать. Но это такой какой-то наш, наверное, особый подход, когда мы говорим, есть сложный задача.

Давайте поговорим, вот выложим все там, зая против на стол. И возьмём лучшее решение. Не мое, потому что я там, из-за не старшей, имею позицию не твоё, потому что ты специалист, например, в финансовый директор, а это финансовое решение. А то, которое нам более эффективно компанию. Окей. Все предприниматели в 2014 году заметили, что происходит какая-то сильная турбулётность в экономике, которая 100% уже косново с каждого.

Это из мини ставки ЦБ, Центр Банка, яркие санкции, новости, сменулагистических цепочек, сложности в поставках. Это на всех нас с вами влияет. И мне показалось, что было бы здорово, поскольку у меня есть огромная насмотренность в мало-средней бизнесе, дать вам возможность предпринимателям получать от меня мою оценку с моимосмотрностью на происходящее в инвасном поле нашей страны. Именно с точки зрения экономики и мало-средней бизнеса.

Поэтому у меня, кто не в курсе, есть телеграмка, а открытый телеграмм канал, в котором на текущую секунду подписано уже 170 тысяч человек. И я там практически каждый день делюсь своими инсайтыми, встахи будут встречи, как с жениной, с таких интервью, с встречи миллиардерами, с ребятами, которые с адмонной оставниками. Это, моличные, ты как и заметка, куда я сливаю все свои главные инсайты. Это уникальная возможность первыми узнавать всякие супер крутые лайфхаки для роста бизнеса.

И в буквально недавно, вот начиная с октября 24 года, я добавил новую рубрику, я сам бюду до телеграмм канал, я беру всякие интересные экономические новости и на них, да и в собственную оценку, что прямо сейчас делать владельцы малого или среди бизнеса, чтобы в текущих сновке не затухать, а наоборот, использовать эти возможности для своего вскорейни роста.

Так что если вам хочется не просто жит переждать этот шторм, а он по прогнозам всех аналитиков ждет нашу страну еще примерно полтора два года, а хочется на этом, наоборот, в вырасте, то я крайне рекомендую вам прямо сейчас подписаться на мой телеграмм канал Михаил Грюмнюк в телеграмме, чтобы первым узнавать такой оценку.

Помните, что когда автобус пересет на кочках, то легче всего прообраться начало очереди, это мой главный принцип, и сейчас как раз такие-то самые возможности, это неплохо, что сейчас крезится. А наоборот, круто, сейчас смывает всех ваших конкурентов, если вы хотите доминировать, то мой телеграмм канал точно вам может в этом помочь. Перекайте по ссылке, подписывайтесь и прятам, посмотрим дальше. Как выглядели от разделения бюджетов?

У тебя есть зарплатанная, наверное, так компания, как у севого зарпата есть, и вынимаешь зарплату себе. У меня очень маленькая зарплата, например, номинальная. Как у севого? Все-таки, сонатоходу у тебя в жизни это дивиден-виден. А у нее тоже? Тоже. Как делится семейный бюджет учитыв, чтобы деньги за декомпания почаются? Ну, смотри, все большие расходы, там, не знаю, это аренда, дома, это какие-то, после счастного, это я. А все классные творческие какие-то красивые идеи, это Аллена.

Были друг друга под страховым, были просто времена, довольно тяжелые, когда мы проживали кризис, и я попросив, что мне нужно все деньги, которые у нас есть, пожалуйста, привезли. Лизильно в компании, экономический из дома, и Аллена это делала. Как в источке зрения сумм, ты знаешь, how many money do you have on the count? Или у вас у каждого свой бюджет? Я не знаю. Я нанизна сколько у тебя денег.

Ну, не сильно сложно знать, там их не очень много, потому что они все выходят, как раз знаете, крупные покупки. Но в целом все очень открыто. Кто обслуживает холодильник, там одежды, каждый всегда покупает или? Да нет, конечно. То, что мы делаем это совместно, согласованы, у нас есть поможется, потом, на который помогает это делать. Поэтому это, наверное, только знаешь, но юридически, что это просто два разных акционера, не получается разный доход.

Понятно, что там каждый еще раз может принимать решение самостоятельно, но мы вообще не паримся по поводу того, что покупает, кто за что заплатит. Вот, как едете? Я мне очень приятно это делать. Я мне очень приятно забыть своей семье. Кого-то. Если вернуться к принципам, нас сейчас 100% смотрят люди предприниматели, у которых либо возможно будет, либо вот зародился бизнес, это его жена или муж.

Могут из своего опыта 20 лет, и вы не развели, не потеряли компанию, сказать, что точно ты бы не стал делать, если все-таки ты принярешение, как человек, вот мы можем даже в камеру обратиться, ребята. Если у вас бизнес упругом, точно никогда нельзя воршить делать. Первое мне кажется, что надо сделать. Это точно договорится об ожиданиях. Вообще, вы что строите? Вы строите какую-то компанию на веке, вы хотите просто заработать деньги. То есть какая у вас большая личная цель у каждого?

Посмотрите, насколько они совпадают. То, что бывает очень смешно, один про то, чтобы в моменте быть высокодоходным и эффективным, а другой за то, чтобы там не знали служение на века, что вы хотите построить, и важно это поговорить. Второе, честно, понять, у кого какие компетенции. Не хочу вот варять. Умею, люблю, и мне это важно. И мы с кринем понять, что хочу, умею, люблю, важно. Люблю, умею, важно. Тогда из этого можно, ну как-то по-честному, построить разделение обязанности.

Третье точно договорится, если мы в управленческих ролях, кто за что отвечает, что является результатом труда этого, человек, а какие у него, ну очень просто по простым КПА. То есть что является, вот, ты директор там, финансовый, отлично. Как мы помем, что ты классный директор? А за что? А ты честно отвечает у тебя бинуси? Она директор по развитию, она отвечает за блок Рандии, за все, что связано с инновацией. Рандии это развитие. Рез очень дево. Да, очень дево.

Это инновация, это мировые потенты, и у нас очень крутая команда Рандии, она просто невероятно талантливая, крутая. То есть изобрести новую вид продукции, и это они краз делают. Как у рынок, мы даже захватывать это, они решают. Ну, это решает бренд команды вместе с Рандии, но тут очень большут технологические вклады, и мощные правы, именно команды исследования и разработок.

То есть там для примера ребята делают 15-16-20 мировых потентов в год, то есть это значит, что они разрабатывают технологии, продукты с задными свойствами, которых не было в мире, и умудряется это потентовать даже сейчас на глобальном рынке. Поэтому очень важно договориться, кто за что отвечает, что за результат, и обсудить очень простые правила какие-то. Но например, все работы про работу на работе.

Если воскресенье невероятно хочется утром за амлетом, значит, обсудить что же у нас за бюджет, то не надо просто отворачиваться, уходить, она договорит, сказать, дорогая или дорогой. Это очень важный вопрос. Я тебя слышу. Давай во вторник в 10 утра, если тебе удобно. Мы с тобой это... Смотрите, мы все со всей неспальни. Не факт, что получится, но пробовать точно. Важно разделять. Да, потому что мы все-таки впервые очень же люди во второй менеджмент реакционер. Так, супер второй закон.

Что точно не стоит делать, или что стоит делать на бюджет, чтобы это было крепкое партнерство, и вы не поругались, и бизнес не потеряли, и ми не потеряли. Мне кажется, важно еще поговорить, кто и на каком этапе может спокойно выйти из какой роли, из операционной, или даже изакционерной, потому что если мы в нее входим, но очень важно понимать, как выходим. Ну, например, смотрю, у меня неты люди, что я лучший генеральный директор на планете.

А книг нет, я знаю много людей, которые это делать гораздо круче, профессиональный, там мощнее. Все, понимаешь, в какой-то момент я эту позицию должен передать. Чего, как-то, поведет компанию дальше. Если я правда хочу, чтобы она росла. И вот это очень важный момент. Я и есть мою дело, или я есть что-то больше и из-за пределами моего дела, я продолжаюсь.

И об этом открыто поговорить, потому что бывает ситуация, когда люди держатся за это до последнего, потому что это знаешь в какой-то социальный капитал, власть, статус, и даже если это там идет в ущерб эффективности. Ну, нет, я вот такой большой начальник, как же я стану там кем-то другим. Есть очень близкая история про свою вертикальную развитию.

Значит, может быть простой пример, как в начале-то игрок на поле, потом, может быть, тренером, потом, может быть владельцем фабольного клуба, а потом вообще, там, не знаю, президентом женурнованного фабольного союзного примера. И надо позволять себе расти меня, вот это тип деятельности. Я об этом открытый разговаривать. Я прям прохожу независимую внешнюю оценку и регулярно. И ее результаты показывают все эти директоров. Ты как села, я как села. То есть если я понимаю, что тебя ценят?

Ну, какая-то компания, ворд-хау, там еще кто-нибудь. Внешне просто независимую компанию. Оценивает перформы, там у Ихога, наличие качества, стиль управления, 360 собирает обратную связь. Это важно, если ты это не делаешь, даже какой-то простой форме, то очень трудным понятием, я сейчас творю или вытворяю. Ну, потому что моя компания, я тут акционер, я же здесь генеральный директор, можно заиграться.

И вот по этой причине мы делаем внешнюю оценку, по этой причине мы сделали совет директоров, с сильными независимыми директорами, ровно для того, чтобы кто-то давал нам такую нефильтрованную, честную открыту обраку. Как вы его сделали? Мы это сделали девять лет назад. Мы специально привлекли тогда акционеры, европейский банк или конструкции развития, на маленький процент у них был 4% акционерного капитала.

Мы это делали не ради отдельной, а как утром, ради построения, прозрачной системы, корпоративного управления. Мы сразу сделали совет директоров, позвали туда независимых директоров. Скорее как-то два зереборта, это который развивает куманец. Ты два зереборта, но это они не голосуют, и они допустим голосуют часто против решений, которые я могу предлагать. И это здорово. И было какое-то, что ты отменяла решение, потому что много раз. Я тебе с удовольствием об этом рассказали. Пример давай.

Ну, смотри, когда мы примерно в это же время активно выходили на международные рынки, совет директоров три же доголосовал подряд, против этого, мотивируя это первое. Вы в этом не разбираетесь, вы еще не достигли устойчивости на российском рынке. Вы сейчас пойдете одновременно там еще 50 стран, потеряйте фокусы и так далее. То есть три советов директоров подряд, с разницы в три месяца, а нет, клоняли. И что же, что ли, ты просто чел на них?

Нет, в итоге я просто готовился, приводил аргумент, и ты доказал, и приходил, пришел четвертый раз, и да, доказал, получил отоправо это делать. Ну, фактически, если не с публичной компании, в которых есть настоящий органция директоров, они реально не слова, известность финансового за решение. И у нас тоже? Ну, у вас не публичный компания.

Ну, что у нас, соответственно, с членом с этой директоров застрахованность, если они с вами действием, какой-то еще раз приносят, то они тоже понимают, что ты их ответственность. То есть, это просто бывает с этой директоров как такой кассуэтционный орган, а допустим, если какой-то публичный компанию, он там прямо законный официальный орган. Ты имеешь непубличную компанию, но при этом сделав не орган, как публичный. Да, это круто, это форма дисциплины.

Понимаете, я очень люблю вот такие прозрачные системы, когда ты под рентгеном находишься. И мы часто в эти истории вязываемся сами. Вот в те времена, когда большей корпорации еще активно думали на тем, чтобы размещать производство в России. Мы, например, сами им предложили, что мы можем для вас контрактным площадком. Мы можем по контракту делать ваши бренды здесь, не в Китае, там... И вы это делаете? Нет.

Но дело в другом, мы для того, чтобы получить эту разрешение, выledаться, мы должны были пройти их, а удит. И представь ситуации. Мы должны с одной стороны пустить всех конкурентов к себе, которые, ну прям, в святая святая, и в там все попадут. А с другой стороны, я понимаю, что это поможет нам стать лучше, потому что совершенно точно будет какой-то чоклист, который мы где-то не пройдем, нам укажут, ну что работает не так для того, чтобы подтянуться в Думижнародного стандарта. И мы выпустили.

И мы выпустили, мы балидированы двумя крупнейшими корпорациями, да, они потом по политическим причинам решили этого не делать. Но это вот формат, как мы челленджем сами себя для того, чтобы становиться сильнее. Ты крызи парень. Ты кажется, это нормально? Нет, это вообще не здоровая история.

Мы как бы для классического предматиля, это больше страх, мне кажется, победит у большейства людей, пустить конкуренов к себе на Бог, что про течекли столдит, окружить себя в своей же компании, и советами, не зависиме электоров, которые могут получить твоё решение, плюс прохожует выледаться. Нам бороться это очень круто. Это как, знаешь, но я восхищен этим. Я восхищен этим. Стрейнером. Да, можно тренироваться. А тренироваться, я скажет, там приседая ниже там, не знаю, понятно?

Я супер восхищен тем, что это сделал. А при этом понимаю, насколько это редко явление. Потому что чаще всего, особенно, кремка, когда пора мало средний бизнес предприниматель, они не склоны на бороться. Это мой бизнес, мой мир. Я себе сам себе начальник. Ну, может быть, поэтому остается мой бизнес, мой мир. Вот об этом я хочу поговорить. Там вашу доболюцию. Да. Какой масштаб был компаниян, когда ты всё начал делать? Сколько оборотка была при мне? Ну, она была там в три раза меньше.

То есть, порядка 5-6 миллиардов. А до этого ты сам добежал? Да, мы свои команды сами. Все-таки, то есть, как бы, наши церводитори, кто смотрит наше выпуске, это ребята, которые сейчас имеют вручку меньше, чем 5 миллиардов рублей, это мало, и 5 миллиардов тоже крупный бизнес считается по масштабам России. Ну, смотри, мы смотрим по-международным масштабам. Это стартап. Ну, прикольно же туда целится. То есть, мы считаем, что мы стартап до сих пор официально. У нас есть справка.

Справка, нужно на прочее. А, прочее. Ну, потому что, как только ты опять начинаешь себя убоюкивать, да, я уже там крупный бизнес по каким-то миркам, там, химкинского банка, это всё опять, у боюки тебя здесь держивает рост, твою энергию, твою какого-то здорового агрессия. Кто тебе помогает, на протяжении столько времени расти, меняться до эти всеинсайта приводится? Я знаю, что это закончил экзекте Фембей, по-моему, стогольме, да?

Да. Плюс закончил Скокова, школу управления, но у тебя есть какие-то наставники, ментеры, с которыми ты работал сюда или нет, или ты вот просто такой парень, который сам по себе двигается, я тебе дефюдер. Ты знаешь, мне везло, меня всегда были наставники, и это пошло испорт, мне очень повезло с тренером. Без спортсмен. Ну, я занимался, дать очень много раньше в практически профессиональный буск, бом, спировокласса. Ты есть разряд? У меня был КМС, но его надо подтверждать, поэтому уже нет.

Ну, то есть первый разряд. То есть пришел-то в бизнес уже будущее профессиональное спортсменом? Ты знаешь, это потрясающе школа. Спорт, я считаю, что нас прошит на входных интерью, чем человек занимается. Это очень много, говорит, там по-разному причину. Вот мне очень повезло с тренером, и с первым и старым с университетом.

Потом мне повезло с наставниками здесь в Москве, и это было прям очень важно, когда ты приходишь к кому-то, кто совершил уже эти ошибки, кто ответил на твои вопросы, и здорово. Если настоящим наставник, но искренне хочет твоего развития, не пытается самым твердиться. Вот мне с такими людьми повезло. А ты можешь рассказать, кто эти люди были? Я могу сказать, что вот на первом самом как раз, во время того, когда мы первый раз учились с командой в Сколковой, это был 2010 год.

Эти наставником стал Рубен Вардонян. Как ты смог его тескать, но убедить, влюбить, чтобы он стал наставить, ты же такая тоже непростоя работы. Чтобы у тебя было очень интересная история. Мы не были знакомы до первой нашего Чобы в Сколкову, мы учились в четыром ребята из компании. И ты должен защитить проект, всегда в конце программам практику. На защите этого проекта был Рубен Карлина Чвардонян, а мы как раз защищали проект международно, выходы на глобальный лино.

И мы, видимо, были настолько сами этим горели, значит, впечатленные вот с нас прям такая энергия, как это шла, ну и проектным командам в Сколкове мы могли сделать довольно неплохо. Это больше их заслуга было, чем наша помощь, им структурируйте, то всё. Что когда защита закончилась, Рубен так повернулся по-моему горных и петянокет. Вот для таких парни мы строили школу Сколкова.

И мы, в общем, этот момент там вас пользовались, да, тут же подошли к нему, договорились, и он с тех пор стал регулярно с нами встречаться. Классно. А до этого были останки. Да, были это какие-то замечательные люди, опять же, с кем мы получили обе сталкивались. Потому что у нас есть такая особенность, мы вот практически с начального времени любим где-то учиться все вместе.

Если почитать еще до экзакетия ФМБ, и там до Сколкова, ну, наверное, там, программ 30 открытых разных мы, там, вместе с ребятами прошли. Можно, звать какие, это были программы? Я чем? Сже разные, там, от школа менеджера, форсинал, до... Ну, от каких-то хордовых там прям, потому что нужно было набирать скелы вообще, разбираться, как ты и что такой лиды узнавать.

И вообще в целом, понимаете, что такое ебеда, до каких-то программ личностного роста, я заканчивал эволюцию, программу, которая про вертикально развитит самурайская игра, там еще на то есть кучу всякие бизнес-симуляции, где ты исследуешь свои границы, понимаешь, вообще что тебе по-настоящему важно. Окей. А вот сейчас тебе сколько лет полных? 47. 47 лет, но выгляж ты селимов уже. Да, ты колиш Ботокс? Нет. Слушай, я пытаюсь опять же сам себя удивлять.

Вот я на прошлой неделе побил три своих рекордов, в Кросфете, и в принципе я понимаю, что это можно делать их 47 лет, и хочется верить, что вписать. Какой зожник? Ну, не то, что зожник. Я слижу за едой, я старая следить за сном. Я могу спокойно выпить за друзьями красного вина, поэтому, наверное, так вот баланс какой-то здорово. Но я много заеду тренировать, вообще каждый тренировать там минимум по часу. Что ты не раз уже? Сегодня у меня была первая тренировка в 6, а вторая будет в 9 мм.

В 6 утра. Восок ты стоишь? Ну, сегодня почему-то проснулся в 5. Я старая сложиться, где до 12 и просыпаться, ну, балсельмом. Тебе хватает, как было? У нас хватает 6 часов? Нет, до 12, если ты в 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 5 часов. Тебе не хватает. Попробуй. Я провода. Я Генниск сказал, что у меня идеальный слон, это минимум 7,8 часов. Но я считаю, что это важно. И здесь вот точно, знаешь, это надо уважать. И понимаете, что ты для себя главный ресурс, и если это твой ресурс на состоянии, ты выберешь.

Лучше, знаешь, какое-нибудь совещание бессмысленное от меню, потом, ну или как-то там, переструктурирую день, но да сплю мы, например, если для меня это важно. Круто. Окей. Ичего вопрос про тебя, что в личности, давай до раскрыть. Ты нам мозги богатый человек уже. Я думаю, то есть в жизни уже много, что может позволить. Что сейчас тебя дальше мотивирует, расти или такожа, как бы просто классный компания, ты играешь в Ульерноменнужбанд, у тебя там все здорово, еще прирастем.

И у тебя есть обицы такой же стартап. Классный вопрос. Знаешь, мне кажется, он сначала пролично мотивация. А меня, но он точно не в деньгах. Наш собственный дом мы купили 4 года назад. Стоято мы просто снимали, жалею. У нас это какая сумма покупки? Ну, я что-то точно не скажу. Но анимали, как было совершенно точно. Типа это миллиарды или это там? Ничего, так они. Просто обычно хорошим классом. Да, хорошим. Без этот класс. Да, которые все будете будете были сейчас за ремонтируем.

Я подарил машину жене, она подарила машину мне. Это что за машина? Может, сказать? Ну, у меня ренджер-эвер. Осталось очень вскромно. Это таких масштабов. Ну, слушай, я не понимаю, это классная машина. Она очень комфортабельно. Ей там 5 лет, по-моему, на сегодняшний день. У меня все устраивает. Вопрос с другом. Вот я недавно размышлял и с товарищем делился, что вызывает сам большую радость и мы смеялись, потому что у нас оказалось близко похожей.

Сам большую радость вызывает, знаешь, купить спортивную новую форму, побить какое-то свое достижение, выйти в новую страну, запустить новый бренд, это не обладание, каким-то вещами. Это тучаемо вторую часть этого вопроса. Знаешь, меня очень нравится, когда мы с нашей командой показываем, что то, что нам казалось сами невозможно, возможно. В технологиях, в достижениях, выручки, в прибыли. Ну вот, смотри, ты спрашиваешь, куда можно расти?

Ты абсолютно правильно говоришь, что 4 тренка, но дальше там 23% этого битва. Нихитрый вывод, какой можно сделать. Мировой рынок в 50-60 раз больше, потому что мы занимаем 2% к лабальной канонке. Соответственно, если ты уверен, что у тебя крутая команда и классный продукт, твоя прямая дорога на лабальной рынок. Мы с тобой были недавно на одной конференции. Я послушаю, мне, кстати, очень понравилось, что выступление, там про целевой аудиторию про все. А у меня была история, знаешь, про что?

Про то, что миллиард человек объявили нам санкции. Да, это очень неприятно. А еще 7 миллиардов не объявили. И они, в принципе, с большой радостью и готовностью, ждут наши продукты, сервис, товары, услуги от ладинской Америки, Африки до Юго-Восточназии. Соответственно, мы видим точку роста там, то есть мы берем, допустим, наш ключевую категорию, у рулки и наши бренды, и выдвигаем ее в глобальной рынке. Потняжа брена спад?

Да. И у нас есть второй бренд, бямет половину под одним брендом, половину под вторым. Это просто, ну, у них разные позиционирования, там разные технологии. А на домашнем рынке мы просто запускаем новые категории. Например, как там, тут же прекрасный биоми у нас есть. У нас есть бренды просто уходы за телом, такие там гели для души, шампуни. Мы даже сейчас разрабатываем полезную еду. И у нас будет еще большой запуск в феврале. Мы полтора года назад купили единственную покупку,

сделали в своей жизни. Мы купили фабрику Велла, у компании немецкой Велла, который уходила из России. И продавала просто производственные мощности без брендов, без ничего. Мы это фабрику купили, потому что мы хорошо знали, производят там по контракту свои продукты биомиунт. То есть мы размещали там заказом. После этого мы думали, что будет очень легко запустить краски для волосы уход. Ну, поняли, что формул не совсем были современные, технологии ночь современные.

Вот наши команды классные, собственно, полтора года пересобирала и бренд формулы и продукты. И вот мы запустим, но вы к стигуере феврале, краски для волос, ухода для волосы, так далее. То есть по России это новый товарный категории, это расширение портфель. А на глобальном рынке это там, где у нас максимальный экспертиз, а у рулки для того, чтобы расти в шир и захватывать просто новый. Ну, все-таки ты считаешь, что ваш главный рычаг сейчас для масштабирования это международный рынок?

Да. То есть фокус твой, а он у него не твой направлен? Да. А какие-то страны и почему? Мы для себя выделили 4 макрайгенна, основных первые евразии, это домашний рынок, где Россия. И Россия, что так, огромный, может быть, типа Теяфрика, Европа, Язии, там 20-ти страны, и Гуосточной Азии. Кроме России и SNG это, например, Турция Манголи. Турция Манголи, кричевые, для тебя рынки сейчас. Турция у нас, кстати, там %8 жанционального рынка. Восемь, тихая сапа, там тоже, куда-то развиваемся.

А началось из Турции? Ну, в целом, да, вот лет как раз 9-10 назад, там очень классная была команда и большой спасибо. А почему были Турцию они там, не знаю, медлой стыле Африку? Ну, тогда смотрели полегкости входа. По доступности пора улов, может поделись, как оценевали, это интересно, что есть компания при бумаге, которые, мне тоже, либо пыти на выходных жена, на рынок, и вот мне хочется понять, это вот дымка мышления. Да, мы уже тогда чуть-чуть по умнее были.

Мы сделали такую скоринговую модель, у которой было там 4 параметра, если я правильно все вспомню. Первый параметр – это доля городского населения, то есть правильно, сколько, ну, это урбанизированная страна. Второй – это доля современной розненцией, то есть это супермаркет, это гипермаркет, и сколько их третий – это канал Еком. Но сколько там он себе пристанет? И четвертый – это GDP-перкапитан, ну, какой ВВП – это человек. Почему важная урбанизация?

Потому что мы придумали тогда же, сколько вот такую историю про глобальную нише, что мы выходим не в страну, а, по сути, в стомнига полисов. Мы представь, есть, там, я знаю, Джакарта или Манила, а есть еще 200 миллионов людей, которые живут на филипинах или в Льбе. И вот на филипинах или в Индонезии вокруг. Нам меня обязательно вот оставшееся 200 миллионов, и достать своих 30-ти, которые живут в Мегаполиси, или в Рио, там, или в Бразилия, или в Лагасе, там в Ниге.

Вот потому что в городах, ну, совершенно точно люди с более высоким доходом, они гибче, они склонны менять продукты, они новаторы, они динамичнее, там развит больше еком, доставка, все остальное. Поэтому выходя в страну, мы можем выйти в 2-3 крупных городов, в которых живет там 30% населения. Типа стабу, и все. Да, и там при этом в сиденьке.

Ну, в Турции это не только покрытие, но какая-то страна, но более сложная, например, там филипины, или даже Индонезии, это так, как я говорю, то есть это будет, по сути, там столица, какой-нибудь 30 миллионами в 2-го года. Да, этого достаточно. А, и Турции победила по этому скореньам модели. Ну да, она была таким легким, нашими низковисящим фруктом, которые мы пытались сорвать.

Она такая именно для вашего типа продукции, или в целом, ты бы сейчас, если вы рассматривали, международную рынок для какой-то русской компании. Ты знаешь, сейчас, наверное, нет, потому что с учетом новом играции, наших ребят предпринимателей там очень высокая конкуренция, и в целом, не сильно стабильный экономик, а с инфляцией номер 1, номер 2 после, по-моему, аргентина в мире, там по 80% в прошлом году была инфляция, сейчас бы я не советовал.

Но 10 лет назад это вполне был такой, ну, сильный классный региональный игрок, и мы туда заходим. Поэтому смотрели куда легче зайти. С чем более? Это же степи, какая-то марванизация. А вот это второй пункт, смотри, смотри ли, на что у нас есть внутри лидер, который готов вызваться и переехать в страну, потому что почти все страны международные мы открывали с помощью десанта, вот свою спецназ туда посылали, там, а вы же какие-то туда поехали.

3-4 человека, или 2-3 человека, даже который набирал несколько ребят местных, летал, что они понимали специфику. И у нас наш классный парень, и в Торсу, и в Торсу, и там это развивать бизнес, он из команды продавший России. И в испорт работы? Да. Кто-то там вызвался, а я готов, там, в Манголе, из Казахстана ездить, потому что у меня там близко и 50% времени проводить.

Мы также находили первых лидеров в Китае, например, все-таки ребята выезжали туда, отсюда на долг, для того, чтобы... А почему Манголе это, ну, типа, небольшая страна по населению? Ну, скорее как бы вокруг Казахстана, просто в Казахстане у нас сильные позиции, как бы мы до тебя отбивались. Понятно, просто удобно. То есть, на в целом, по выручке Манголе небольшая? Да. А вот сейчас можно за третий, кто-пять стран, в которых вы больше зарабатываете денег.

А если вы просто пебли брать, кроме России, кроме международка, там будет в Великой Британе, как ни странно, то есть, если ты все раз откроешь, а в Amazon, UK увидишь наш биамет в топ-3 продуктов, то есть 9 лет, и мы все 9 лет стекали крови, там просто. Что вы не понимали до этих потери? Что ты поймаешь сегодня, почему вы полетелы? Мы купили несколько важных уроков. Первые мы туда пришли, раскинулись очень широко, по всем провинциям, там покрывая в пике примерно 30 тыс.

Четарговых точек, потом поняли, опять же в рамках того, где наш целевой аудитория, что она вообще не там, она в больших городах, и она услована в Вилико, мы это первые. Потом мы начали сворачивать все-то дистрибацию в флайне, в офлайне уходить в онлайн. Второе, мы долго думали, что если мы в России такой экспертный бренд с какой-то очень четкой, такой практически личебным позиционированием, то это будет

остребанно там. Ничего подобного. Как наши ребята говорят, но бодики Рабаутки Рабаутки Рабаутбюти. Если это про красоту, да, а вот личебное нам не надо. А в России мигицы набороты личебные. Личебность. Да, более важная. С более важная чем красота. А в Китае красота. Совсем другий вкус. А чему так? Ну вот представь. Никого не волнует. Ну такой, Дженер Лхелс на глубоком уровне. Все волнуют как-то выглядят прямо в моменте.

Если у тебя внешние там зубы белые, хотя с той стороны собраться на нефекарис, ну и окей, главное, что про нестнорожу были белые. Другие вкусы, продуктовы, другие цвета. Даже бренд нужно переводить на ерульфы, потому что сплата вообще никому не понятия, даже не предсчитать его не могут. Шипы латы, они как-то читают по своему. Шипы латы. Да, тут и так, ты не сильно понятно. Безырок лифов. Ну и так далее.

То есть там прям команды делали десятки холм-визитов, ходили по домам, разговаривались, смотрели, фокус-группы, все, все, все. И потом надо понимать, что все фокус-группа, как правило, они искажают реальность, потому что люди все как один рассказывают, что они зазож, едят с утра морковку, вечером кефир, потом выходят из этой фокус-группа, покупают пивы с чипсами, едут домой, спокоим. Поэтому ходили домой, делали все мистер-решопин, летали. Отойди, по ходили, да? Что ел сегодня?

Покажи по чакому сервису. Чтобы по-настоящему понять, вы нам это рассказываете или вы так правда делаете? Несколько десятков визита в точно мы сделали. Тяжелее шаработа, и при этом колоссальной конкуренции. Если в России в основной категории у нас примерно 50 брендов на полке, и с КАЮ об брендов разных, то вот в Китая, на Китайской полке, и в 500. В брендов, в 500 брендов, в каждом из которых, по 15 с КАЮ, почему так?

Большое же, иногда много локальных производителей, лаком и кусок для многие других производителей, там есть все бренды со всего мира, от английских и немецких, до, я не знаю, каких-нибудь там, молайских, вьетнамских, каких угодно. Какой долю рынка в Кире? Это 0, еще примерно 18, нулее, потом 1. Ну очень маленько. Вот так, по-танциалу это сам большие. Да, по емкости он, наверное, уже номер один даже, перед США. А США есть вы? Есть только в онлайн. В онлайн. А национ.

А тоже 0,5, сколько, то пространство. Ну пока да, но в целом меня очень радует. У нас супер-профессиональная команда Якова, мы и они прям растут, там практически трехзначными темпами, год, год, как раз именно вот управляет глобальными продажами через маркетплейсы. Два десятка маркетплейсов самых крупных, вот шапи и лазады до Меркада Либры там в Бразилии, где мы есть, и в соответствах через них они делают хорошие продажи для категории.

У нас цель, чтобы было 50 плюс процентов внешней выручки, соответственно, сейчас 30 примерно. В внешне. И 7 мистер-российской. Да, так к линии цели с этой компании, представь себе, что пройдет 10 лет, допустим. Уиски, понимание, какой даже быть фурочек компании старать. Сево, честно, на 10 лет нет. Опять же, есть на 3 года прям посчитанных, хорошо план X2 сделать. И на 5 лет примерно в 3 раза.

Хочу поговорить с тобой про запуск, конечно, что мир изменился, и когда выстретовали это было одна, с 10 бюджетов и сейчас по-другому, и не distribuется будет, но все равно мне кажется, у тебя экспертизы, конечно, опыт классальной. Правильно понимаю, что это продукцию можно достичь как к фмсдж. Товар на ровно-тербин. Да, что оно, это группу. А это не в курсе. Есть отдельная группа товаров, называется фмсдж. Это товар на ровно-потребение. Реживает на резинка. Масло, хлеб.

Это все быстро оборачивает. Так называется, фаст-мовин, консюмергуются. То есть все, что фактически все, что в пятерочке продается, в этом даве вошание. Это все товар на ровно-потребение. То есть я не считаю себя даже близко экспертом в этой категории продаж, что мне кажется, что это отдельным вообще, по-другим законам, починяется. Я там понимаю, как продажи мебели построить, езаль интерьеров, как не движку квартиры продавать, воронки продажи строить.

Но если у меня будет производиться миллион вот таких баночек, одинаковых, зубно и там пасты, и мне скажут, ну иди продавай. Миш, можно вам продажи понять? Я честно не очень понимаю, что сказать. И вот мне бы хотелось у тебя спросить. Можем ли мы с тобой принадоктировать почелн, что я решил запустить новую бизнес, как это популярная позиция, которая в рынке активно представленная? Да, например, какой-то возьмем, тебе ж, ну, как кто-то обращался за советом. Можем меня разбору строить.

Мы это хочется, что им такое, это даже ниша. Косметика. Сколько будет косметика? Уходовая крем для лица, для женщин, которые там разгадают морщитные, важнее кожу. Вот классная форма, вот мы придумываем, а с классный продукт, или, может, не классный продукт. Я же долго я писал, что крем девушки будут смеяться, надо этим, позданюруйным. Ну, там столько там гостиней. Стали. Ну и я вот из последнего, что из этой категории услышал это, знаешь, это гель для правей Пуси? Нет. Как-то мне просто космос.

Я кису слышал, там я недавно так тебе ездил, и там по знакомым спарнем. Он придумал гель для правей, оказывается для правей из гель, который носит на брови, чтобы брови более типа леган належали. И там всего одна товарная позиция, причем в одном развесовке, только сок-то миллитеров. Просто один тюбик, продается 3 миллиар, миллиар трублей. На ВБ. И теплогеры там, как бы инфленсия, разопущены. И я только в его, ну, злимя мир просто рухнув.

Там моржак, это яичачия, ну, ж… невероятное. Но смотры, их хорошо, вот гипотатический грем. Или, давай, так, сходу. Еще услышнеть, позадачи. Давай. Михолы гребеньюк решил. Я надеюсь, что умный парень, амбициозный, голодный. Я устал работать в рынке, консалции, образование, что рынок маленький на самом деле. Так. Хочу что, нормально, большой, скуча привыли.

Вот из категории фмсиджи какие-то сейчас видел, ботерендовые позиции, куда бы ты точно пошел, если бы тебе было бы ничего, бы бы ноль, какие-то динжаты там есть, может, для запуска. для запуска. Ну сейчас будет много букв, но я постараюсь пока. Давай, давай. Первое, смотри, я бы оценил растет ли сама категория, в которую я хочу идти. Ну давай, вот пример. Я бы, например, посмотрел на это так. Окей, в рамках, как раз этих трех кругов люблю умею важно,

что мне интересно самому. Ну, предположим, какой-то спортивной питания. Не знаю, продукты, там обогащенные протына, и витамины, например, какие-нибудь там напитки, гелитам, и батончики. Окей. Как это значит, категории от входу бады для предпринимателей, которые повышают их состояние, и в активности. Плохая позиция. Почему? Ну, потому что… Маленький рост ли воронка, то там мы сечом сразу не предприним… А предприниматели 5%. Ну и там… Очень маленький рост.

Мы просто придем к тому, что это 17 человек, два из которых мы с тобой. Окей. Ну, даже спортивная питания в этом смысле отсекает много лейтерны, так же как и гендер на этом позиционировании. Мужческого женского. Но в целом, я бы смотрел первый. Растущая категория или нет. Второе чистота, у этого потребления… Я бы смотрел. Рост. Открытый данный, и сейчас можно найти все, что… Типа у расстота. Ну, в любые. Вот просто в Яндексе набираешь объем рынка такого, секового, международного. Очень важно

понимать не только российский, но международный. Мы все равно даже сейчас сообщающиеся сосуды, и тренд где-то там, на корейский стрит-футом придет сюда. Поэтому, первое, это потенциал рынка, и роста растет он или нет. Второе – это частотность потребления. То есть, покупают один раз в год,

или 6 раз в неделю, например. Третье – можно ли сделать какой-то интересную бизнес-модель, потому что вот я сейчас уверен, и это моя большая ставка, что если компании там 20 лет назад конкурировали фабриками и заводами, потом командами, потом какими-то коммуникационными компаниями, то сейчас они конкурируют бизнес-моделям. Что я имею в виду? История про там все платформенные компании, которые научились использовать вот большой доступ к маркет-плейсам, к трафику, и предложить им

какой-то продукт, который устраняет посредненько, это меняющаяся бизнес-модель. Например, вот смотрю, у нас есть задача внутри официальной. Вот сделать не следующую зубную пасту, которая лучше там, чем предыдущая. Взять из пары пастую щетку, убить либо пасту, либо щетку. Потому что мы смотрим на это, думаю, почему мы это 3000 лет, вот современто Танхамон, вот какой-то палочкой, и образивым трём зубы. Почему нельзя на них посвятить цвета, там не знаю, ультразвукому хабоработать,

еще что-то с ними сделать, где хотя бы один из этих двух предметов будет не нужен. Это как понятно, что подрывная новация, может быть, мы к этому там никогда не придем. Но сам этот заход, он показывает, что тебя есть амбици, поменять бизнес-модель, сложившуюся в категории, и мы сейчас это делаем. Второй, например, как я тебе сейчас покажу, как мы это делаем. Наши ребята разработали приложения, которые позволяются фотографировать зубы ребенка, увидеть налет недочищенный.

Прям вот такие черные пятна будут на фотографии. Несильно сложная штука, там уже был большой датацет, чтобы обработать эти фотографии, их стоматологии размечали, но тем не менее, он решает большой задачу, родителя, которого 5-летний или 6-летний ребенок выходит из ванной, смог крышет, когда я почистил зубы, понять почистил или нет, невозможно. Датих пор, пока ты его,

например, не сфотографируешь этим приложением и не покажешь. А вы срое род? Мы когда делали Коздэв в школах, там дети просто обалдивали сами, когда они это видели, им так кажется, что они возили счеткой, все хорошо, но когда они видят, что половина, у них зубов там в черных пятнах, какими-нибудь нарисованными монстриками там, в какую-то красивую игровую форме, то это у них

самих меняются знания. У родителей это решает колоссальную боль. Мы хороший родителям, эти признаем, что зубы у Рандиделены, мы там заботимся по-другому о своем ребенке и так далее. Короче, все выигрывают на пересечении вот этих вот всех выигрышей, ты создаешь какой-то

продукт или сервис или услуг? Вот это изменение бизнес-модель, потому что ты продаешь уже не физический продукт, ты признаешь, по сути, сервис какой-то соастом приложения, родители говорят, мы готовы за эту подписку платить, то есть 190 рублей в месяц, что понимать, что с моим ребенком происходит. И дальше ты уже в этом приложении можешь там рекомендовать

продукты, что там какой-то кросс, сейла, обсейла делать и так далее. Мы запускаем вот на с декабря лончиво, будет официальный, да, и вот на задачах, но минимум, чтобы там у нас миллион, но уникальных было пользователей там по всему. А сколько всего уникальных пощения пользователей спата, как у бренды в России? Ну примерно мы видим, что есть там 15 миллионов ежемичных продаж, едрок, у нас очень высокая там, где-то примерно 65-70%.

Посаденный прознан, который сидят на бренде спаду, соответственно, там около 10 миллионов человек. Как сплата вот, за дно я просто, ну в чем вообще ее уникальный, чем отличается от за дно пасты новой жемчик, ну давай как есть. Я вот помню, в детстве, когда халю школу, у меня батя покупал вошание новый жемчик, да, ментоловы, и я помню этот вкус, на шарашном связывании погнал в школу, потом я женился и жена мне рассказал, что касты кроме нового жемчика есть такая

компания как крокс, а мы на этом не только водой, да, и 17 средствами. Да, и что фейли, это не только мощи средства для головы, и всего остального, что еще 7 годов. 7 годов, да, Хеднаджоуллерс, я вот узнал это да, про рокс, потом, когда мы начали там покупать какие-то продукты, вас бы кивкуса, мы просто у меня дома появилась японская сплнепаста, я сейчас помню, что если у нее чисто зубы японская сплнепаста, даже не значит, что забренд. А кто тебя рассказал? А лектор, у которого за 1700 рублей

пытался купить зубную пасту? Это, кстати, на меня на разборе разговаривали. Я же говорил, кто рассказал, что ему пытались ее не продать, потому что у меня что жена покупает от тем и че, поэтому вот хочу понять, в чем уникальность как продукта, в чем здесь без, если ты как-то проведешь в смодель или просто выжиранных захватили, и уникальность уникальность. Там есть одна идея, прямо одна, если спросить, в чем, ну, давай, не знаю, громко, это не громко, там успех сплатный сегодня

с недель, это всего лишь одна форма. Ценность выше, чем цена, ценность должна быть выше, чем цена, то есть выгода того, что я покупаю этот продукт должна быть выше моих транзакционных издерж, шоя мебедок, смотри, вот эта штука не просто про красоту, она все-таки еще и про здоровье, любой, любой продукт из этой категории. Когда мы говорим, смотри, дорогой наш человек, мы тебе сделали фокусный продукт, провели его клинческий испытань, это перво, он тебе даёт

там гарантированный результат, мы за это отвечаем. Второе, мы сделали максимально нутуральным и безопасным, там 99-9, там все зеленые, какие-то прокаты, ну, не все такие. Третье, если тебе это важно, мы еще за тебя все переработали, мы первое в России, то два нейтральная

компания у нас 0,8, то есть мы там 96,5% всех отходов перерабатываем. Четвертое, если тебе это тоже интересно, у нас есть бонутарительный свой фон, 10 лет, в которые идёт там 10% от чисто прибыли, мы делаем там кучки социальных историй, пятая, это мы то есть ты выстраиваешь набор конкурентных преимуществ, которые рассказываешь с твоим человеком так или иначе, каждому важно что-то свое, кому-то не у нас. Ну, есть и брать само пасту, функциональными, пасту,

плат отличается от пасты к лагитаре или нет. Она супер эффективна, она более концентрирована. Какие мы держим это достижение ритрата, меньшими затратами, в чём? Я буду уушепахнуть. Ты у тебя, смотрел, у тебя будет выше вероятность того, что у тебя за следующие 10 лет не случится не одного у Кариса. А у к лагитар случится? Я не знаю, но здесь вероятность будет выше, потому что мы это видим по результатам клиники, мы же сравниваемся с другими продуктами.

Понимаешь, в клинике ты берешь слепой тест, там несколько еще продуктов конкурентов, никто тут же не знает какие, и я не знаю какие. Наша задача быть выше их всех. Мне все равно вот синенько, зелененько, красненько, и сплад рядом. Вот, наше суп сплад был выше всех их остальных по результатам. Понимаешь, ты да не важно с кем-то. А что будет у тебя, и я измерим результатам, что люди и реже к смотокам хотели? Да, в том числе. И вы хоть их там о том, говорите, чем по-разивскими пастами,

да? Мы очень много знаем таких историй. У нас зажбла как-то раз идея коммуционной компании, там 10 лет без одной новой дирк, там условно в зубах, ну потом помнишь,

что такое странная идея мы отказались. Но, на смысле, примерно следующей. Понимаем, мы это так, что все перед школой ведут детей экстраматологу на осмотр, и значит доктор там смотрит, и потом люди там переписываются в соцсетях или где-то мы же это видим по анализы в соцсаме сетепах, аж стягам, что классно, вот за год, у нас там ни одной новой каристи, там ни одной какой-то,

там темной пятнышкой и так далее. Это химическая формула на плейте. Это формулы, это к содержанию активных компонентов и концентрации, это мы добиваемся, чтобы вот этот результат ни один продукт не выйдет на рынок, если у него эффективность не выше, чем у предыдущего поколения и не выше, чем у конкурентов. Еще раз я не знаю, кто там, вот всех конкурентов, которые есть. Ну, что ж, при вома цене выше. А вы уже покупаете, теперь порезу их на формула. Хочешь,

верю, хочешь, не верю, но вообще не интересно. Да? Как там типа, слышу МРСД, покупает бмв. Мы последние разверать новички. Мы разбирают новички. Чтобы там не знаю, свежий, жделилось дольше, антикорисный эффект был выше и все катеринцы что-то. Это к этому все это врачи медики. Это химикет, это же как раз оранди, которым вот занимается Алену и там инаваторы, они прямо за этим следят, целокоманды,

которые клининг как занимаются. Это продать очень важно, потому что вкладывая больше эффективности в продукте, потом меньше тратишь на вот переключениям покупателей на свечеров, которые говорят, то я разница не вижу. Вот нам очень важно, чтобы разница была видна. Если возвращаюсь к этой формуле успеха, ценность, выше, чем цена. Если человек для себя это твой вот дело, то говорит, слушайте, я купил за 150 рублей вот такую большую тубу, которая на все семью хватило.

И там еще вот это вот это вот это вот это. Ну блин, Кайф, а заплатил за это всего 150 рублей, а ощущение, что купил там, не знаю, за 500 например. Я же не знаю, что там за 1800, у вас там происходит с угны в пастах, вы нам расскажете потом. Но есть вопросы, например, кто же там перебат, умности, натуральности. Сейчас мы идёмся к ветке, как запустить компанию, вам не сижу. Еще мне интересный момент. Я знаю, что когда вы решили заниматься пастами,

не сразу полетело. Да. Взял вот только года через три-то, был тяжелый период. И что было пивотным решением на уровне бизнес-модели или поясонирование или продукта, из-за которого оп и трансмонс. Что-то было из-заиноваться, которые вы внедрили в бизнесе. Ты знаешь, я думаю, что это была просто... Или натерпелись. Прошёл к веры, вот на зубах, на нахтях, на воле и выдержки. Потому что мы в то время сделали две вещи. Первым отказались в дистрибюции. Это был

ну так у осознанное решение. Потому что я бы там рассказывал несколько раз. Ну вот в общем, как-то я после запуска там собственных продуктов, там первых четырех или пяти, через год, наверное, там сидел дома, листал отчет, попродаживаем там листов десять, ну или 11. Понял, что сплотно последним листеном, последним месте. То есть мы продаёмся то, что продаётся, как и дистрибьютор, как следуем за спросом. Но никто не занимается тема ради чего мы вообще

собрались. Продажим. Ну продажи, собственно, обренды. Потому что никто не знал, это блокэт новая штука, и тебе же легче продавать то, что есть спрос. И на следующий день у нас был вывсюит такой разговор, но глубокий, сложный, темно того, что парни мы вообще не для этого собирались вместе. Давайте закроем дистрибьюцию. Все конечно, скажешь, сошёл очень сильно. Сама откажемся отзвать. Но мы так сделали. Чудесобственные диссрибции. Вот мы отказались через месяц от продаж

любых других товаров, кроме собственного бренда. Мы остались один на один вот с таким именчатермиакоробочкам. И упала выручка до нуля. Это все мереостов, 8 раз. Сто раз. Сто раз. И что потом сработало? Ну а начали толкать, кушать. Да, и терпеть дальше. Мы сожгли корабли. Понимаешь, у нас не было шанс. Ну то есть у нас был шанс умереть. Или были бы угребли эти коробочки полетят? Да. И мы приходили, там команда и, может быть, 20 человек было в тот момент. Мы с утра, я помню, очень

хорошо, там не заказывали, серьёзу, боковку, что-то какие-то делали в детях. Аперационное дело, после обеда все брали образцы, буклеты, шли по аптекам в районе Павелецкой, по каким-то сетям маленьким. И у нас было четкие девизмы все работаем в продаже. В тот момент, вообще недели, там, ты финансист или логист, как бы просто вот... То есть на аптеках стоит оттекаря. Наверное, сотрудник зарплаты 20 тысяч рублей. Сот им им трени. Да. И ты

приходишь с ему спасты, и шкупи пасту? Да, и нам гораздо спасибо, на всю есть уходить. И так примерно 30 раз в день. И как продажи? Порислипу шли. Ну в основном, знаешь, что помогало. Мы давали пробовать. Мы дарили прямо образцы какие-то маленькие. Аптекарю. Да. Она другая по вкусу была, другая по ощущению подлительности свежести. И когда захочетный, мы чуть-чезнег с коднем, положить, а что это такое вообще было? Ну вот это вот такая обычная аптекарная сотрудника. Вы

сначала его окучивали. Но там он необычный. В аптеках правизоры первостольники они делают заказа. Поэтому если ты понравился вот эту мчелку, которую формируют заказ, и ты ему потом говоришь, смотри, вот это в аптечном адестрибеторе, это есть в сортименте. Ну закажите, 5 штук, окей, не продасты, ну чем вы рискуете там, в стаме рублями. И по так это одной точке к другой, сфокусировав всю энергию. Как вы встали на полку, а как еще изёшь

потребитель купила в полке, это всё. А в аптеках это шло через рекомендации. Вот эти как раз люди правизоры не очень часто спрашивают рекомендации. А что по советуете? Да. А по суку мы начинали с аптечного канала нам это помогло там создать. И вы их вылюбили, как бы в себя. Я не уже клетно

приказали, и вы даже пошли. Час большое количество пробников через какую-то им рассказа, объяснения, лекции, там, то есть мы сделали так, что там, не знаю, 10 тысяч правизоров в аптеках они стали нашим фанклубом, потому что они правда видели на себе разницу результаты, и им действительно это искренне нравилось. По суку в аптеке часто спрашивают, что мне болит голова, о чем не посоветует или мне, ну там, не знаю, чувствительные зубы, что у меня посоветует.

Они с удовольствием это делали еще по одной причине, никогда не было телезиона рекламы. Секлана джед был очень долгое время, раим нулю вообще в целом. И для правизоров это такое тайное знание. Ну странно советовать бренд, который рекламирует по телевизор, раскать сморидие чоки. Вот эта коробочка там, это точно поможет. Она выглядит как лекарство практически там, Юингтун не знает,

тебе и советуют чок в белом халате. И это очень доверительное отношение. Сейчас пронак так же, по заходил, если бы ста третовал, или сейчас рано козменился, вам касидированы и огромные сети типа горы здраво или 36-6. И ты там приходишь, что там стоит студент вчерашний пятикурсник меда. Ты знаешь, я бы наверное логистический заходил, похожим образом, но только я бы делал по-другому. Четывое, что сейчас есть возможность там через маркет-плейсы,

через канала коммуникации достучаться до человека напрямую. Я бы как-то это ему постарался рассказать. Смотрите, технически в этом найти можете вот там, но почему вам это вообще нужно? Мы сейчас вам как-то объяснить, не знаю, очень наглядно. До и после там, а красивки, какие-то картинки, фотографии, там графики, еще что-то, потому что у нас в отличие от Кита, все-таки люди просто здоровы, больше они смотрят на здоровье, чем на какую-то красоту. Спасибо, сейчас вернемся. Ты сказал,

как ты уберешь продукт. Итак, первый растущий рынок, второй, частотопокупки, что третий бизнес-модель. Я резиновый покупал два раза в год на машину, а мастер фильтра меняем тоже два раза в год. Ну да, ну, пробейте, мы в поем каждый неделю. Ну да, а чипсы, ты можешь тревозовню неделю покупать. Это очень сильно утром, как раз. Да, потом еще раз в очень важно понять, мы можем там с какой-то новой бизнес-моделью прийти или нет, или мы просто будем делать тоже

самое, что они масло, фильтр, не важно. Чипсы, поставим на ту же полку, вот это я считаю мертвый номер, про сегодняшний муру не конкуристиции. Если я такой, классный Евгений Демин, пластокрикольная тема, и пойду короче откры в Аббарику в паст, я буду скорее всего смотреть, мы тебе, болит, а мы тебе сами ее произведем. Ну потому что основная смертность начинается потом, понимаешь, когда ты вот останешься один на один с этими продуктами, то что? У меня

будет лежит две фуру пасты, примерно, если ты дальше делать, не понятно. Да, поэтому вот я верю, что можно выйти даже в самую, но закладренную, самую конкурентную категорию, если ты придумал какую-то красивую идею, ну как у тебя рассказывал с приложением для детей, например,

или там уничтожил из двух предметов оставил. Что может на тугляд с твоим опытом бизнесовом, и я это чувствую, и слышу, и ухо, слышу, что ты много учился в своей жизни, и продолжаешь учиться на читный предприниматель, чтобы ты мог посоветовать почитать, по защитанию,

по защитанию, куда потеучиться предпринимателю, если он хочет расширить собственную и родиться у бизнес-моделях, и вот это вот как бы способность их кративить, видеть, начинать, видеть, их замечательнее, просто в тупую, как бы, около классно-нише, сделать такой же продукт, буду просто заниматься два бёшки воронки, продавайте. Мне кажется, это супер важно, это очень классный вопрос задаешь, я могу сказать, что я сам делал. Я все время пытаюсь

две вещи развивать. Первая – это любознательность, ну в целом вот смотреть на любые какие-то новые, непривычные мне вещи. Я могу не знаю выйти из машины, если мне какую-то стрит-фуд понравился, просто зайти, посмотреть, что это такое вообще, почему, что-то необычное, какой-то всех там, ну как-то вот так, а тут по-другому, например. А второе – это решать привычные задачи, непривычным способом, развивать свою креативность и находить новое, не в новом, а новое в старом,

комбинировать какие-то привычные. Выходить новое в старом. Вреди пример. Из последнего. Ну если получилось. Любая какая-нибудь, ну давай какой-нибудь возьмем такой очень консервативный категорию, хоть что-нибудь за мебель. Ну вот смотри, хорошо. Ремонт квартир. Посмотри, ремонт квартир, обычно там люди приходят с конкретным запросом, не знаю, у меня есть вот такой бюджет, мы хотим примерно вот такие референции вот картиночки там, и сделать нам быстро

все аккуратно и недорого. При этом какие, например, более у них есть, ну то есть какие риски у них есть, что сделают не вовремя, что это свыдут два раза из бюджета, что не знаю, будут не качественно,

ну для простоты, давай на них останаемся. Как ты можешь идти более, например, закрыть, ты можешь искать ребята, смотрите, я страхую весь свой ремонт на сумму этого ремонта предположим, и если я задержусь во времени, выйду за бюджет или сорву сроки, страховая там или я возьмищу вам вот эту всю сумму или там половину и ту стеримости, тогда, то есть задача выходя в старую категорию, понять какие более человека и снятий, более своей бизнес-моделью. Что может помочь мне тебе

с моделин видеть находить, это просто серии ходить помируясь, смотреть что-нибудь прикольное. Нет, тренироваться, ну не знаю, есть прям практики, ну типа то есть три с там, теории решения изобретальских задач, когда ты уча изучал три с, да, очень рекомендую друзья, предприниматели изучать три с, я не изучал три с, так как ты, но я просто примером слышу,

что такое, мне кажется, в этом что-то может быть. Ну и потом в целом развивать как креативность, можно развивать разными способами, делать еще раз вот вещи не стандартно, значит я вот не да, но есть езжив в кафе, мне подходит в санк, как это, будьте десерт, я в целом не ем десерт,

но я говорю, а какой вас самый невкусный десерт, на это смысле, самый вкусный, а гринец, самый невкусный, она зависает, ну секунд на 20, потому что я, видимо, никто так не спрашивает, ну, как ты кленный с арбет, и гринесите, и там, конечно, мне вот сломочая парадигма происходит, ну то есть ты пытаешься еще раз смотреть под другими углами на привычные вещи.

Круто, если бы ты сейчас был моим наставником покротивности, но мне это очень актуально, сейчас, я переживаю только пережизника, я чувствую, что для нового ровка, для импульса нужно делать то, что раньше не делал, видимо, что раньше не видел, мне супер, то есть я даже сейчас

спрашиваю, ребят, простить ним для вас, для себя, если бы ты был моим наставником покротивности, какие бы ты будал мне домашние задания или упражнения сейчас, которые я был как отличный кученик, бы делал, сколько ты скажешь времени, чтобы у себя эту мышцу натонировать.

Ну, сам просто и я им пользуюсь, это много разных способов, ну, решить одну задачу, мы многими разными способами, какую-то любую, вот ты говоришь, хорошо, ремонт квартир, мы с тобой один обсудили, что там не зная страховать какую-то свое ответственность,

второе, там, какие-то токены выпускают третья, кралонфайн, то есть какие существуют там, 20, 30, 50 безумных способств вообще сумасшедших, просто абсолютно не реализуемую, чтобы это сделать, я сейчас не говорю про это, но фей или на планетян, я на их сутки можно сделать,

но допустим это очень непривычно, дальше что происходит, ты берёшь эти там 30 способов, которые ты написал, говоришь, хорошо, вот одну идею, я из одного способа беру, она мне нравится, она удачная, середину из другого, а монетизацию из третьего, и это складывается в 31 сценарий,

который прикольно очень работает, вот эта полеварянность, насмотренность, и я бы тебе составил целую программу, потому что читать, что смотреть какой современный искус, то какие там... – Систой, пожалуйста, хуму, музыку, сейчас можно. – Сейчас можно. – Но могу, ну мы сейчас замёмку часть времени обблевать, погнали. У тебя есть уникальная возможность написать мне в телеграмме?

– Нет, не силася, давай, это соль, все это, все это, все знают, что в генеджемной классной паре находили на интервью там, вообще раз в корпусе компанию, пасты, патрогали, вот это соль, я считаю, что для приматки это соль, ты даже не представляешь, какое количество амбициозных, голодных заряженных предпринимателей есть в России, ты даже не представляешься, ты там занимаешься международным развитиямом, я вот с ними кажу, я скажу, он на полях. – Я здесь живу, вот это.

– И у которых потрясающие амбиция, но им вот этого не хватает, я на их смотрю бедлаги, у них там, как и просто, мы решили продавать носки, какие кобычные, а как все, чтобы я делал, первое, читать фантастику, я много читал.

– Фантастику, да, но потому что это учет тебя еще раз к тому, что мир он не линейный, вот ты читаешь какое-нибудь лицо синий, по которому сняли сериал, и понимаешь, например, есть такая смерть вселенная, как схлопную три измерения в два, вот и все, все, духмерный мир, духмерный мир, у него есть, ну, зеленая, а что-то, голубяный нет, и в нем что-то происходит, если люди живут в линиях там. – Я представлю у тебя триберов, додой пространцы. – Да, да, ты такой с мир.

– Да, трон так бы выглядел, потом смотреть на свои потребительские привычки, у меня сегодня, кстати, был… – Круто, читать фантастику.

– Супер, смотреть на все потребительские привычки, менять хотя бы там корзину продуктового, я готов поспочить, я примерно одна и та же еда, ну, в с вариациями, но примерно одна и та же, но добавляя один на два новых продукта, каждый раз, когда ты никогда не покупал какой-нибудь, не знаю, перец, холопенью, купил прекрасный холопенью и подрон, я купил 2 вида перца, последний раз попробовал, мне очень понравилось.

Третья говорит, да, на все предложения, которые связаны с каким-то интертейментом, не знаю, пойти на концерт, в театр, в ресторан, в темноте, там еще куда-то, хотя бы там раз в неделю делать такую штуку, что-то понимал, что-то один день неделю

это соглашаешь на какое-то сумасшедшее предложение, которое тебе там друзья или там кто-то девушкой, ну, кто-то… – Может, проснить, как это все связано с развития моих способностей находить на курты, без модели, не стандартно-нещевидные, которые в сервале тревога.

– У тебя расширяется модель мышления, она начинает допускать такие варианты, которые хранчиво не допускало, и потом возвращаются к типовой задачи, как продать обычные носки обычным способом, и, и, и, говоришь, подождите, смотрите, воперах это будут необычные носки, там они будут, не знаю, одно раз, во всех много раз у меня будут одно раз. Во-вторых, я буду продавать там не и там же, где все, а там по подписке, потому что там вот так вот, ну и так… – Одно раз у носки подписки.

– А ты как… Может, прийти пример, какие окинные сети дел, которые вот не стандартно, как вот ходил, что это было? – Ну, я точно с удовольствием соглашаюсь, когда идёт какая-то выставка или там спектакль или ещё что-то, и желательно такой, чтобы мне не нравился, с самого начала.

– Опа, ну да, ну потому что на процуме, я не очень люблю Джас, но вот я был недавно на джазовом концерте американского кота Джазиста в цветном, или я могу, например, не сильно любить там как будто, ну, как определенного вида кухню, но если это класса новая ресторан, я же в нем ещё не пробовал, может, в пиранской кухне там не зайдёт, например. Если это делать аккуратно и не с каким-то сумасшедшим фанатизмом, а просто, ну, исследовать свои ощущения, здесь просто очень важно, что делать.

Я сейчас вижу что-то необычное, там, не знаю, черную пасту, которая должна быть белой, а мест, в котором тем, но, в месту того, чтобы быть светлого, мибель, которая прибит как потолку вместо полков, что я чувствую, где я это могу использовать, как я в своей жизни, хотя бы завтра, вот, единственное, как будто вещь могу применить.

Самое эффективное штуку — это попробовать взять как будто новую фичу, которую это увидел, и в том привычном завтра, которую у тебя будет, ну, хоть что-то поменять, то, сказать, ребята, давайте там, не знаю, начнем совещание не из того, что, в общем, будем бюджет обсуждая, просто встанем, все я обнимемся вообще. Вот такое насчикин будет, например, ну, или ещё с чего-то.

Я тебе могу сказать пример, у меня сегодня был завтрак сел, это такая регулярная разместится активность, она, ну, как бы, не официальная. То есть, ребята там придумаются цирники, ещё что-то записываться там, что-то 30 в большом конферензале, я не буду темов, формулирую. Сегодня была тема новой привычки, как о формирах, а так далее. И там из вопросов было прям, а что вы сами это сделали, там, за последние три месяца, например.

А я прихожу туда, после встречи по бюджету, ну, в таком не очень состоянии, как бы творческом. И я ему говорю, ребята, вы как относитесь к современным стихам? Все-таки, ну, нормальный, какого вы знаете, ну, там, чутко, кто-то знаем. Я говорю, хорошо, я сейчас вам прочитаю, двадцатьих творения одного автора. Читая первая, читая вторая, блин, ежеталантливый людям. И второе, мое. Я в написал месяц назад, для того, чтобы показать, что, ну, возможно, двигаться в эту сторону.

Сейчас мы с вами всем, будем писать японские стихи. Ширусские не все могут, но хоквы с трёх строчек. Могут написать все. Там неважно рифма, там скорее важен смысл. И вот мы с ними сегодня начали вот этот завтрак с того, что все написали хокку. Это было очень круто. Это вообще развернуло людей в другую сторону. Потом они сами сделали, ребята, такой дорожную карту из пяти шагов, как надо внедрять новые привычки в жизни.

А закончили мы тем, мы в таким упражнением, как описать свою жизнь в шести словах. Вот мои шесть слов были такие в двух версиях. Намечтать цель о свой путь, отпразднать результат. Вторая версия была такая вырасти самому, увлечь других, отпраздновать результат. Игры видео, у меня в двух вариантов есть отпраздновать результат. И как-то, судя по тому, что люди до сих пор там улыбаются, это разворачивает их в другое какое-то поле, и это раскативает картиномира в этом идее.

То есть не надо пытаться изучать бизнес-модели как таковые. Скорее, это тоже нужно. Просто на смоту на цель. Нам уметь комбинировать большое количество разных элементов. Исложное, смотри, вот наша задача к лидеров, ее упрощается в одной стороны. А с другой стороны, ну, какую-то красоту и навязну давать там.

Если мы не умеем этого делать, если у нас какая-то бедная картина мира, если у нас мало вариантов развития события, если мы не можем сочетать гибкое с кислым, но вопрос о чем мы будем конкурировать с G5, и со всеми наставцам с автоматизацией, без пилотными машинами. Круто. То есть, исходя из этого третьего пункта, и да, на нестадарной активности, я добыть, что не супер такой фанат театрал, и тем более болетов.

Я не разжизнь бы большом театре, и мне сейчас в тумобанк прислали предложение, что до вас там, как для клиента, два билета большую театр на следующей неделе, вот, донки ход болета. То есть, исходя из твоей ойки, мне надо туда идти точно. Ну, я бы сходил, потому что то, что еще раз, то, что меня бесит, меня с жена подарила там год назад путешествия по тропе с антягой.

Значит, там люди идут неделю, там пешком с рюкзоком, я думаю, господи, я интерверт, мне неделю идти с каким-то начатым жиком, там вдвоем с этим рюкзоком, я оттягил, как мог, там, с июля, до наибря. Ну, потом уже понял, что хорошо, надо идти. Но я до оттягивался, как пошел дождь в португале, и пошел дождь такой, что мы всю неделю шли под дождем. И вот, дит, который 8 лет ходит, это хуже, погода Эвер была, которую я видел вообще.

А чтобы интересно, я еще на второй день заболел, и шел с температурой. Но это, наверное, было знаешь, одно из самых невероятных приключений, вот вглуб себя, потому что надо идти по 24-25 километров в день с рюкзоком и температурой, вокруг лес, ты вот в этой медитации шагает, как бы я прямо вернулся с нескими очень мощными идеями. Ну вот, поэтому, слушай, я тоже раньше вот так рационалик, это он подходил, но соглашаюсь на некоторые вещи, ты видишь, ну, прямо как это пользует.

Разговаривайтесь с людьми, которые тебе максимально там, не знаю, не похожи на тебя, не близкие. Ну, странные, вот, у каждого я знаю свои странные люди, для кого-то те, кто много говорили. Кто для тебя странный? Ну, для меня странные, значит, такие очень непотажные люди, которые так, трёх, любят много внимания, это в тигровой пижам, это... Я странные, это тебя или нет? Нет, очень понятно. Пог понятный. Хорошим смысле, да.

А из последнего с кем-то странно, по знакомности, я общался, можешь резько, мир, может без имен, может имен. Ну, я общался, например, с двумя ребятами, которые сделали Brent Sexual Wellness, все товары для сексуального здоровья, там, у бреканты, ещё что-то, там они очень необычные. И глядя вот на то, как они к этому подходят, почему они тут делают там, что за идея, они туда закладывают, ну, куды, сам думаешь, блин, ну, прикольно, классный у ребят. А что, картины? Ну, не стови вселенной, явно.

Ну, да, то есть мы так встретились, скорее, по-моему, по-настамничесто больше. Окей, кайф, вернемся к нашей стратегической линии. Итак, растущий рынок, чистота покупок, все-таки, в своей модели. Без модель. Без модель, мы накачиваем и родиться, все развиваем, вот эти задания делаем, как минимум, это чистоть фантастику. Первое было. Второй. У меня есть ворацион. У меня есть рацион привычки, и третья, говорит, да, страны могли настроить им, и выбирать людей, с которыми ты не общаешь.

И страны, люди находятся. Хотя бы одного странного челка в неделю с ним вот, пускать его в свою... Следы думают, что это прям легко для меня. На тебя не легко? Не, не легко. Нет, для меня тоже не легко. Я просто тоже испорта про с нами. Я просто испорта по-балим танцам, и поэтому я тебя воспринимаю сейчас, в том числе я открыл лайфхак, кстати, ребят. Отпросивание. Да, ты заверешь, короче, успешных людей на подкаст, они думают, что они до эти подкаст, по факту, тебе бесплатный разбор.

Ты просто даже за его вопросы, которые тебе интересны, прорабатываешься. Но, вести, я пойду слава тебя еще примерно 400 тысяч людей, которые мы ты интересны. Да, ну, круто же мне кажется. Ну, я считаю, что Крис без модели, это один из ключевых проблем, из которых компания из микробизнеса в нормальном компанию растает. И больше, дальше важно понимать финансовую модель, что бы она устойчива.

То есть, можно на листье этой истории, потому что, если там нет денег, или ты не знаешь, как... Какая для тебя нормальная метабельности, чтобы ты пошел в тему? Скал, ниже это цифр, я даже не буду тудать. Ну, на EBD, хотя бы там мы должны выходить, там на 15, 17, 20%. На EBD. EBD, это до вычного привыль. А с вычного встоку буддись? Ну, это минимум. Кто вообще трешхал такое?

Ну, потому что еще раз в приставке 19, ключевой, если мы про Россию говорим, то вообще интересно, что за ведительность тебе должен принасить 25%, например, чтобы ты мог обслуживать такое фандирование. Но это очень полезно, думать опять же. Вот нас вообще не колышит ставка, потому что она действует на всех одинаково. Мы думаем о том, о что мы придумаем интересного, чтобы заработать больше, чем эта ставка. Они есть станки.

Какие экономические... Мы тоже... Это демокартик экономические явления для вашего бизнеса наиболее болезнене. Удария, я вот судьня общалась с ребятами. Из ретела не говорит, что инфляция, для ретела всякута типа у нас все расти. Ты знаешь, у нас самое сложное, наверное, это сенсионное логистическое ограничение. Вот у нас около тысячи компонентов, чтобы сделать все продукты из них 800 импортные. Почти все импортные. И челлендж каждый раз найти.

А лавина этого да в разных списках там понепонятным причинам, чтобы это привести, оплатить. Но, к сожалению, так устроена мировая биотеха и химическая промышленность. Это в основном большие заводы, европейские, французские, английские, немецкие. Иногда ежнока рейсские, японские. Потому что они цельсобратно строят в каждом стране завод, который делает какую-то редкую вещь. И его просто мощность очень большая. Поэтому ты должен закупать.

Но вот такая, наверное, привести, оплатить и вообще добыть то, что тебе нужно. У вас чек небольшого. Все, что сейчас на столе лежит, это сок у нас тут. Я думаю, я тебе доплатил. Ты еще рубляет там полотарки. 1700. Все вместе. Да, 1800. Значит, надо повышать чуть-чуть. Да, ну, я бы удивлен. Если я когда-то наложил такой себе в Петерочке, пошел сам в служивании, все-то пропиково, соревновценник 1700, недорого. Так как раз, равно одно и твоей пасти. Или помню. Кстати, да, реально.

Настолько стоит на банках, которые... Давай, это смотри. Это же есть история про превышение ожидания в том числе. Ну, то есть есть сами. Я удивлен. То есть это стоял на полке с роксом. И я когда набрал, думаю, я был готов чеку там 3000 рублей и 500 в Петерочке. Мы не знали, что такой человек зайдет, понимаете. Подня. Я к чему спрашиваю? То есть это не другое продукцию посреди мчеку?

Да. Насколько силе у вас редко-бельницу палов процентов, и, скорее всего, всех в отцы БС-тавка, плюс логистический стеклор. Немного наточного пала, да, и за... Вот, а раз в разу? А рост сибестоемости 1, а рост логистики 2, а рост на плат 3, потому что мы всем поднимаем зарплату все года. И стоимость денег 4. Вот 4 основные драйвера, которые давят на маржинальность. Ну, да, 5-6 процентов точно забрали. Итак, это название жний порог, а такая, в которой это целебубок, по потасу, что-то, 25-30.

Нужно пытаться сдать. Это для производственной компании. Как ты производишь продукцию? Для любой. А для торговой. Тоже, но, теперь думал, какой-то интересный концепт, у которого нет, почему нет, что-то не 70. Просто купи прода и с редабельностью 70 процентов, не твоя история. Нет. Ты бы не салат мы заниматься? Нет. У нее нет будущего. Почему?

Ну, потому что если это еще раз, в том числе, из которого легко скопировать, ее равные ли поздно автоматизируют, либо на прилипнет, ну, каким-то большим игрокам. Вот, средняя вымерит везде. Средний класс. А если я... Занимаюсь, купи продает. Для того, чтобы нарастить объем продаша, вол, а потом туда вставить свой продукт, а не тот, который я закупаю. Это хорошая патта. Иметь гарантируванную рынок с бытой, что я сначала готовлю ночужие деньги в стлом. Просто торгуя без рисков.

А потом и то, вставляю завод своего условия. Это производство небольшое. А на сейчас загружим на 100%. Это хороший подход, если действительно у тебя есть такая воля и есть дисциплина это сделать. Чем-то похоже на то, что сделали мы, потом отказавшись в дисптируйции. Продавали, продавали, продавали, потом, собственно, продукты. Мы все равно упали по щеднули. Конечно. Если ты можешь встроить беспотерие обороты, но это прекрасно. Главное, знаешь, потом возникает огромное количество

соблазнов и часто команды очень против этого, что-нибудь смотрите. Мы столько всего там не знаю, продаём, такой у нас оборот, мы зарабатываем, что-то на этом. Сейчас вот мы свой завод встроим, откажемся от фокуса внимания на что-то стрельную другую выручку, пойдёт друг нам будет грустно. И вот это вот борьба с... Знаешь, сам большой вызов,

мне кажется, вот выводя нового продукта, борьба с моими сетом команды своей. Не потому, что это плохое изло или там какой-то, но вот мы, когда закончили первый раз, колкола, в четвером, потом, значит, повернулись команду, говорим, ребят, а такие довольно давайте выходить на международный рынок, нам всё верят. Ну понятно, сходили, получили, значит, пришли тут нам рассказывать, все развернулись и пошли по своими делам.

Видимо, мемство, кошенко, типа, когда собственных сходил на очередное обучение, начинаете крутиться, вертятся, сегодняшнего дня, спокойной жизни не будет. Очень похожий же, да было. Ты знаешь, что мы сделали следующее? Мы собрали команду уровня Севуминус 1,45, что, как пошли с ними насколку, на эту же программу. Мы их

отправили. И мы я с ними тоже пошел. Пер проходить, еще раз перепроходить. Знаешь, ничего, чтобы вот оптовый заказ был в 40 человек, который агент изменений, что, по ним, порожили это состояние, что, по ним поверили в то, что там возьмали, что, по ним в голове этот майнцент поменялся. И вот если бы мы это не сделали, я уверен, что не были бы, там, не в каких-то 60 странах, и всё бы это не работало.

Я это сработала. Ребята, вам много. Голов скрылы. Ну ты же знаешь, что когда мы находимся на каком-то, ну, в таком, как сказать, учебном или терапевтическом пространстве, у нас, ну, как бы, некоторые страхи, шаблоны уходят, мы лики, конечно,

мы завтра с ней будем делать зарядку, учить английский, и всё вот это вот. Тут важно, это очень быстро пофиксит все эти знамерения, там договориться, сказать, всё парни, точно идём, да, потому что спонедельно, как страхи все вернутся, но мы же вчера договорились, что мы идём в это глобов. И пошли. Так, классно. Дальше. Как мы с тройным продажей, стрибуются первые продукции? И дальше, знаешь, самое главное, вот, хочешь верь, хочешь не верь, пусть это последний пункт, это интуиция, вообще это, ну,

зайдёт или не зайдёт. У меня было довольно большое количество случаев, когда Excel показывает, что да, а внутри, вот, по-въяссения, что нет. И это не только у моего особенности, я знаю, большого количества предпринимателей, что, ну вот только счётная модель, может быть, недостаточно. Просто вот нужно этому внутреннюю чутью, ну, давайте, возможно, спринять решение. Или пока и мир этот голос, ну, точно должен быть услышан.

Ты можешь подробнее рассказать, что за голос, как ты с ним разговариваешь вообще, на что он похож для тебя? И такой-то ещё не в теле или как вот? Ну, что, он похож на прям на то, что вот, в первую, там, не знаю, пять секунд после презентации проекта чего-то объекта, чего бы-то не было. Удяйтесь внутри прям очень чёткое ощущение. Да, или нет. Ну вот один из примеров, мы там посмотрели один имущественный комплекс, хотели подошерения производства купить. Команда очень была

заряжена. А я, когда первый раз туда приехал, вот, ничего там такого нет, но я понимаю, что вообще нет, ну, не хочу здесь быть. Просто не хочу, и тут находиться. И дальше шло просто сильнейшее давление, там пару месяцев с эксейлями, с доказательствами, с окупаемостью, со всем остальным. А я, говорю, ребята, пожалуйста, смотрите, там, ну, получше, что-то там. От документов до экологии, и мы

потом находим там такую штуку, которую вот точно не надо было ходить. Они отказываются там с радостью, переквестившись от этой сделки, но это к тому, что не надо давайте там последние решения, но надо к этому прислушаться. Попросить может быть ещё раз, да, был человек какой-то сделать, второй раз посмотреть, получше другого, кого-то попросить, из другой точки зрения посмотреть. Не похожа на нас человек максимально непривычный нам, и как мы сейчас видим и странные. Он

может увидеть совершенно другие вещи, которые мы не видим, нам их подсветить. Если тебе наставник, команда, с адектора, скажи, дело, дело, дело, а ты в интервью, что-то не только это хорма, ты, скорее, с ним будешь делать. Я, скорее всего, не буду делать. Ты скажешь, ребята, я не могу объяснить просто чувствусь, я буду изучать, может быть, я буду продолжать делать, не останавливать, но совершенно

точнее, если внутри вот это есть неприятное какое-то дорожение, то надо разобраться почему. Ты пришёл к эту тему, по тем опыта, что надо слушаться эту тюйку, интуицию или ты сразу таким был, или была какая-то ситуация, после которой так всё, теперь обязательно верю эту историю. Знаешь, мне кажется, но если ты готов вообще санастроен с каким-то пространством, вот к тебе, то ты чувствуешь, как вот не знаешь, же куда пасно из-за дитам, еще что-то, или наоборот,

что это вот будет класс и там безопасно. Но её важно валидировать, не на только на этом, типа, ребята, выкинете свою экселью, моя интуиция, говорится, не на это сумма 6. Который сан-камент. В тваря, да. Очень важно сказать, слушайте, цифры, да, фильм внутри нет. Давайте посмотрим еще, что мы могли пропустить. Давайте позовем там, не знаю, другие в людей,

почти не по своим глазам посмотрим и поделиться с нами. Как бы ты сейчас устраивала сегодняшние дни, дистрибуются у твоя продукция, допустим, пасты, если ты сегодня восмаряешь, ну, создал, придумал, сплат, еще по коньзисной компании, мало, ну, очень не продовется.

Что бы ты делаешь, а сейчас пошагам первую, а третий, чтобы дойти до первых денег? Я бы выбрал, наверное, два канала, еком, все маркепейсы, азобы, да, все вообще, которые есть, ну, для этой продов, все, что подходит от оптичных до самых, там, мейдеров и национальной сети, потому что все остальные, я думаю, в персфейте вилле 5 перестанут существовать. То есть у нас будут там процентов 40-50 рынка электронной коммерции, но в маркепейсов естом и 56, это большие сети.

Магниты пятерочкда. А кто скорее всего умрет на то взгляд? Ну, все, что по середине. Маленькие сети, дистрибьюторы, маленькие маркеплейсы, они просто не выдержат. Вот знаешь, мы как-то разговаривали с ребятами из Яндекс о том, что все такси, Москве в прошлом году еще за последние 5 лет сервисы были убыточены. И это вопрос, кто сожгет больше денег в этой гонке. И очевидно, что если борется в большие команды, сколько там полегло маленьких сервисов такси,

которых, не знаю, визе вот какой-то был по-моему такси. Ну да, ну, то есть их сейчас уже никто не вспомнит. Выигрывает большие, у которых много ресурсов, либо телок, у какая-то необычная, интересная бизнес-модель, типа вилле. Типа выилле, типа смог даже выжить гет в маленькой части битуби, потому что он спрятался внизу от Яндекс, например, и там смог сохраниться. Поэтому я бы смотрел вот сразу, даже если сейчас там есть 40% денег, но это канал умирающий,

нет смысла не утратить время. Может быть даже в пределе оставил бы вообще один Yikom. Этого может быть достаточно для такого продукта было бы, и зато шел бы не в глубину здесь, а в ширину в глобальную, например. Если я ничего не понимаю в маркет-плейсах в Yikomi, с чего бы ты начал разбираться в этой области, куда бы пошел? Только бесплатного контента вот просто открывающий YouTube и смотришь.

Это важный вопрос, который ты задаешь. Смотри, 10 лет назад никто ничего не понимал. Сейчас, но очень много классных разборов, прям пошаговых мануалов, что надо делать, как карточки, генерить, как трафик, там как управлять, там не знаю севого оптимизации. Что такое косто, такие зишен консюм, что такое лтивь, то есть ты можешь открыть какой-то тюдориал, послушать, читать, задень, можно разобраться, хотя бы мы в основных каких-то вещах важны желания.

Просто убиваешь, я хочу вы тебя маркет-плейс, что делать? Да, и видно. Очень много качественного контента. Благодаря вот таким разборам, как ты делаешь, там много ребят похожи, прям большая польза для предпринимателя. Теперь, если подозрались вместе, до первых денег в FMCG ты бы действовал бы так. Первое, это большой, это анализ рынка и растущая петегория. Ну продукты в цемь создания продукта. И это растущая категория, часа-то покупок, плюс третья, чтобы... Интересная бизнес-модель.

Да, модель была к вот йком. факт, что больше моржа, не факт, что больше спрос. Смотрим, мне кажется важно сейчас. Это, в этот принцип, ты можешь хоть что-то знать про своего клиента. Ты можешь видеть как будто информацию в доступханалитиков. А налить конец. Как ты поймешь, кто в offline, ты купил, что за оценку поставил, он нравится, вообще не нравится и так далее.

Здесь ты можешь работать обратно связью, динамическое ценам образования, что-то крутить там настройки, какие тут же видит реакцию в продаже, живой организм, собратный связь, веточек круто. Потому что offline, там такая реакция полугодавая там. Я что-то сделал, у меня теперь в Красноярске упали продажи или наоборот выросли. А что, теперь давайте понимать. Поэтому я и ком.

Окей, спасибо. И хотя по горе с тобой еще про тренды, текущий ситуация в стране, и ее влияние и тренды в сегменте мало средний бизнес, кстати, обращаясь к предпринимателям, который сейчас в тврочку 50-130 миллионов рублей. Ребята, я прости, не голодная, бицозная, но у них нет ресурсов, чтобы он курил с яндеком, с мылом или с избером. Они бы хотели тоже, а стеразиваться. Ты бы, скорее, чтобы точно бы брала внимание, фокус, если бы ты был собственником, сейчас микромало бизнес.

Но, первая обобщая, я бы постарался сделать что-то необычное, интересное. Но что оно должно отличаться? Не будемся в Стивглуб, мы долго это поразбирали, но все это должно точно не быть вот те же самые носки, по той же самой цене, это бессмысленно. Неважно, что-то касается классной милени. Так, бельне заработать же денег? Нет. Ты просто не создашь вот эту ценную ценность, которая выше чем цена, про которую мы разговаривали. Вот эта ценность должна быть очень понятной.

Круто, если человек уйдет, как-то ощущает, беря в руки продукт, не знаю, видит цену и ощущение. Это, да, это, у него должно понимание, в чем бау, происходить автоматически, фактически. Второе, надо смотреть на то, что происходит с рынком. Потому что, ну, еще раз, санкции есть ограничение есть, и при этом доступ к 7 миллиардам есть. Сейчас есть много способов, вот я привел, пример того же, Amazon или там, лаза, до шапи или меркада, либо с ними можно работать из России. Это маркипайса?

Да. То есть у нас есть больше ментальное ограничение, что если я там классный производитель мебели из кастрамы, я почему-то должен вот только продавать это все кастрамскую области, в лучшем случае в Москве и не дай бог там где-то там заграницы. Хотя, вполне очень много классных российских товаров конкурентно-способных. Третья я бы понимал, что будет происходить следующие вещи.

Сумасшедшие удорожания стоимости каждого человека в команде, то есть мы прогнозируем, что в за следующие три года зарплаты вырастут на 50% плюс ну, с вакуумом, потому что людей просто не хватает, безработица очень маленькая.

А как следствие автоматизации всего, что ты можешь автоматизировать, в компании или в команде нужно оставлять только те компетенции, которые ты выключу, и все остальное, отдавать на уцорство, не знаю, от логистики и бухгалтерии, и вообще не выстраивать эти вот фиодальных няшествах, где-то там всем занимаешься, сам до был и роду, сам ее переплал, там сам сделал там сковородку, сам продал и так далее.

Вот если ты умеешь делать красивый дизайн сковородок, оставь то кает, остальное все раздай подрядчикам. Потому что транзакция снаружи, как правило, более эффективно, чем у тебя внутри. То внутри она обрастает кими-то барьерами при понам, а тут ты платишь просто за качественный сервис и за супер продукт, либо платишь либо нет. Четвертое я бы подумал на тем, как сотрудничать с большими экосистемами и маркетплейсами.

Но вот, там, не знаю, примерами, которые очень понравилась, щетская компания, которая делала замки металлические, там 170 лет, последние лет 10, загибалась, потому что, ну, кто сейчас покупает обычные металлические замки. Но когда возникла РБНБ, они поняли, что людям нужны электронные замки и временные ключи.

И они стали работать не на конечном потребитель, а посутин на вот эту экосистему, на РБНБ, сотрудничая с теми, кто сдавал квартиру, для того, чтобы вот эти генерить временные электронные ключи и электронные замки. То есть, это относятся к темы ребятам, кто делает копайкинг для маркетплейсов, там какую-то аналитику для них, то что очевидно, что это ядровые экономики будут расти и развиваться.

Как я своим бизнесом могу помочь им, а они могут помочь мне посмотреть, где-то вот это с большей системой можешь найти соприкосновение, как на этом зарабатывать. Самое заключительное, но мне кажется, самое важное. Вот честно, себя отвечать на вопрос, то, что я собираюсь сделать, оно как-то с моим жизненным предназначением, вообще как-то стыкуется или нет, потому что самое дорогое, что у нас есть это там, следующий пять лет жизни.

И тут не учетная ставка или там санкции важны, а как я их проживу, какой результат получил, как буду себя при этом чувствовать. Поэтому вот, может быть, дядя эти три круга, там, не знаю, люблю умею важны, посмотреть, через них точно меня собирают заниматься. Это правда, то, что меня волнует и дает мне энергию или я просто это делаю, потому что я так зарабатываю деньги. Федальная вопрос. Я знаю, что в каждой патчике есть обращение письмо лично тебя. И там есть почта твоя.

Вот Демин собака с полточку круг. Да. До сих пор люди пишут. Да, конечно. И сколько-то времени на это вообще в день? Ну, это в получаса до часа. Да, кто не в курсе, да, Евгений сделал уникальный марте, у каждой коровочек уйдет письмо от себя лично. Там есть его почта, и он просит, что люди писали. Сколько лет уже это идеи? Ну, примерно 20 лет. Я, когда про тебя услышал впервые, как про компанию, это было 8 лет назад. Я делаю, я даже помню, это место, где это было. Это было воздопростоекты мира.

Я делаю первый своей жизни, конца целью проекты, я строил дело продаж в компании, которая продадиря на дома. И владелец компании, разскомпания, где есть такая компания сплата, там, где такой сведения Демин, даже помню, ну короче, там вообще уникальный маркетин, конечно, там почта свою указал в коробочке, вот все люди могут написать, и он реально отвечает. Я ему написал, и он не ответил. Хласс, это было 8 лет назад. Я думаю, это все концу я работаю. Да, 8 лет назад.

То есть для меня, когда всякий раз, 8 лет, я вижу компанию сплата на полке магазина, когда проходил где-то. Я всегда смыну эту историю, что какой-то сумасшедший севую, отвечает всем на почту. Ну, видишь, это же тоже история про превышение ожидания, про вот эта ценность выше, чем цена. Я даже не успел до этого договорить, а вот эти инцентом внутри, вот это персональное ощущение контакта, но ведь это же так же работает.

То есть ты за 150 рублей получил целую вселенную, понимаешь, которая натуральная, бьет разлагаемая с личным контактом, супер эффективная. Вот этот про прото, как делать, ну, wow, вот это. И тебе сейчас в день, сколько перерыв пишут людей? Ну, не так много, там, может быть, несколько человек, ну, десяток человек. А в день, да. И ты все просматриваешь, и все мы это че? Да, лично отвечаю.

Каждый понедельный собираю все в один файл, пишу письмо недели команде, и обязательно прикрепляют этот файл, все видят. То есть там, что там обычно происходит? Ну, 95% там благодарность, и рассказа как им помогли бы продукт, либо письмо, либо и просто, как это человеческая история. Иногда нам че-то говорят, слушайте, у вас там лопну крышка, там не знаю, помялась там что-то или, чего-то мне не понравилось.

И это очень круто, потому что можно узнать быстрее, чем команда качества, если мы накосядали. Вот, иногда какие-то предложения, там идеи, работы и сотрудничества. Ну, то есть в целом, знаешь, я понимаю, что этим пользуется 0,0,0,1% покупатель, но самое главное, что тако, возможно, есть, она честная, она работает. Если ты получил продукцию, что-то не понравилось, ну, напиши мне, я лично пойду, вы разговариваются команда, о том, мы кого-то расстроили.

Вот мы до сих пор продавая там 15 миллионов продуктов месяц на общих собраньях, можем разбирать единичный дефект, почему у двух человек сломалась щетка. Потому что каждый человек важен. Каждый человек важен. Ну, смотри, это два человека написали, а еще 224, а это не написали, об этой проблеме. Так вот насти к этому. И если мы на это никак не отреагировали, а может, и 2022, понимаешь, то они скажут, так и понятно, в общем, с ними тоже все.

Но это первый честь знак для команды, что в единице измерений у нас один человек до сих пор. Вот один человек напишет, что у меня там что-то там расклеилось. Мы будем разбираться. Как это? Друзья, как есть. С нами был в генедеомин, компания Сплат, попробовать их зубную пасту. Я точно попробую поставлю рядом с японской. У меня теперь есть 5 тюбиков на пробу, сравниваю как и лучше. Спасибо тебе большое, было интересно. Спасибо.