Разборы в Екатеринбурге | Твоя команда МЕШАЕТ тебе расти!

Это бизнес под названием бизнес на связях. И тебе нужно бесценить твою масштаб. Сразу проверим минуса есть? А минуса есть? Я в распуте, да, по сути. Ты не честный конкурент. Тебя все не навидит. Ходит кухл вуду в стыкает все и гокки. Ало? Ты пытаешься выбрать куда? Я вот так понять, где больше, да, быстрее могу пройти к 5. Я тебе скажу. Ну типа, классный совет нанять патезсистентов под 200000 зарпаты. Но я 200 зарабатываю. Если ты не будешь умерить генерю поставенную вручку, у тебя будут маржався, похожих-ужих-ужих. Вы так делаете? Есть еще какая-нибудь важная фактура.

Я не хочу возвращаться в эту историю. Для тебя это целый бизнес, а для меня это какая-то на 30 дочерпле припли. Ну что, вы готовы? Давайте встречаем на второй разбор погнали! Здорово. Здорово. Всем привет. Сейчас нише вас удивит. Буртальное. Погнали? Как зовут? Золотный уткир. Уткир.

Это узбек ими. Узбек по крови. Я родом из Удокистана. У меня есть плов готовить? Нет, брат умер готовить. Усно. Счера плов ел. Так, приготовим. Сколько лет? 34.34 года. Город. Икатеримург? Угода им сейчас. Последний эксеримург. Хорошо. Такая нише. Нише поставка металла проката по России. СНГ.

Это из зека, а девочка стринула в Инстаграме, сейчас, которая металла обнал и стройка. Какие ваши банифобизнес-криптая? Кто ее знает? Где была? Она на спе проходила. Да ладно. Я всю жутую блюм прикольник, ротим девчонка. Аказуса изнашат у совки. Класс. Да?

Туда пришли инсайты. Металлопрокат. Металлопрокат черный. Можешь объяснить тем, кто не занимался металлом. Мы наурали, думаю, что многие уже знают, что кометаллопрокат готова продукция, трубы, арматура, листы, балки, шелера. Все, что используют. Можешь объяснить шеллер. Если, это лист, который гнут, пеобразный металл. Видели, на металл конструкциях. Они даже, может быть, даже здесь есть. Я вижу сразу. Понимаю, что трубы тут висят.

Вот это сейчас ввесит у нас сцена. Залетову сделаны из того, что ты продаешь. Да, понятно. Дашь на фонт в участе того. Сок и бурючка. Воручка у нас 300 миллионов. За этот год. Но мы еще не пришли к этому плану. А сколько уже сделали? Уже было 300 миллионов. Понятно. А в этом году сухо сделал уже. А в этом году мы воручку. Ну, я думаю, что мы сделали порядка, наверное, 200 миллионов. Это вы сделали 2024, а 2023. Если брать по всем до нашему.

Сколько прибыль? Месячное. Аппарационное есть или нет? Аппарационные прибыли вот в этом проблема сейчас. Да, у нас. Команда спасибо за бурюча сник. План у вас в октябре мы идем. Хотим пройти к чисто прибыли в миллион 200. Но мы сейчас урвались. А не спортер? Я имею до команды. А спортер есть? А спортнера нет. Официально, а спортнера пока нет у меня. А не официально. Есть.

Есть, скажем, на холлельный шкет. Нет. Как раз такие нет, да. Солы, хорошо. Сколько бизнес улет? 10 лет. Как вы него попал? Случайно. Вопал случайно. Ну, могу начать за река, могу сразу. Ключи вы маски. Скажем, как вы получите поучастие? Я также работал в Бакуи же компании. Был лучше менеджером. Знакомая история, да? Сразу проверим.

Да, есть. А минуса есть? Да. Сколько? Как бы, поэтому я пришел сюда, чтобы... Сколько минус? У нас получается сейчас по балансу. У нас, минус 13. У нас... У нас большая дебитурка просто же висит, которая мы. Дебитурка большая. Да, мы вот и им по тендрам. У нас есть суды, то есть такая история.

Так, еще один вопрос. Друг. Среди кленских порцвели. Есть ли какой-то один клендат, которого зависит 80% вручки? 80 нет. Сколько? Самый круг. Процентов может быть 50, точно есть. Давай сразу там стараться будем, с первых минусом. Давай, конечно. Я Макселлевый прикалываю. Да, да, да. Что бы видела было? Хорошо. И ты работал менеджером продажа в подобной компании, продавал металл прокат,

подумал, можно собственный компания такой замутить и собственной открой. Да, коробку. Сам или с партнерами. Сам. Сам. Да. Ну, у тебя ли у меня был партнер, который потом у Тоги ушел и осталось... Понятно. И за 10 лет дошел до 3-3 миллиона вручки. Да. Что-то. Учитывая какой рынок. Окея, сколько операционный прибыль? Операционный прибыль у нас получается на сентябрь. Я посмотрел сейчас. На сентябре у нас операционный прибыль была. Дучисти прибыли порядка 300 тысяч. Вот. 300 тысяч рублей. Да.

Операционный прибыль. Забочат на всех налогов, затрат, себестоемности и так далее. Да. А ты там выплату тоже по кредитам за всю эту историю, помусу? Да. А сколько кредит на нагрузку? Крит на нагрузку на сегодняшний день около 500 тысяч. В месяц. Да. 500-ка это кредиты. Да. А сколько тело вообще? Вот это ксока. Вот есть сейчас вот можно денег тебе дать котлету. И ты закрыл ее все долгов нету. Ну, я думаю, где-то порядка 17. Минус 17. Да.

Но это не таксичный кредит. Ты взял, чтобы этого работа поддерживать? Да. Ты у меня отендеры. Да. То есть у меня 17 миллионов. Это займы. А по такой процент? Там есть сразу процент. Есть где мы успели залететь еще когда ставка не повышалась. То есть есть у нас по 19 процентов. Самый большой. Это у нас 23 процентов. Это банки или частные инвестиции? Это банки. Это банки. Расскажи про структуру команды. Как выглядит? Кто сотрудники, сколько человек? Да.

Я получается как село. Село плюс у меня есть мой ассистент, террор, который сейчас занимает, как раз, такие роль именно, так скажем, ну, опердира от части. Есть отдел продаж, руководитель отдел продаж 6. Адел продаж есть руководитель группы, водили продаж. Давай сейчас группами маскаами распоряжаем. Да. Да. Да. Кто у тебя поучнение? Вочинение у меня ассистент. Угу. Без ассистент. Так. Так.

В специалист по тендрам моем почнение. Тендерный руководит ли тендер наладило, да? Да, но это в одном декорации. Он один. Окей. У руководитель отдел основжения. Снабжение. У руководитель отдел продаж. Так. Главный бухгалтер. Ну, есть у нас еще финансовый директор. И поднимем еще какие-то ребяты. И поднимем уже пошли. Манчел под даже. Вон нет. Вон есть. То обучение получается прямом здесь 5 и еще один астент. Да.

Тово 6 человек поучнений. Да. Понятно. Окей. Так. Ариентабль. Какая у бизнеса? Принтабильность. Моржинальная средняя у нас 20%. Национку. Отзаку посоков наценку делать. Мы делаем 25% на свахо. У нас встроен сейчас по RMP. Нашему да. То есть там где-то 20% средний идет у нас. У нас отворонок зависит тоже такая история. Масло есть действующие там целевые. А чего здесь? Ну от отворона. То есть есть воронки действующие. Там на лето. Да.

Так, чтобы не сами прозваете. Вы же тридорской компании. Вы закупаете металл. Кто ваша ключево-постовщики? Давай про то же поговорим. Наши ключево-постовщики это производители заводы. Понятно. Кто это? Название ВРА. ТМК. ММК. ТМК. ММК. ММК. ЕвРАС. Окей. Могу продолжать там их много на самом деле. А если с отношения поставок? Какое про с отношения по ним будет мерно в процентах? Ну если честно по заводам будет...

Есть еще крупные трейдеры, у которых из склады большие. Это основные наши поставщики по сути. Скорее не у заводы берете а у гиперт трейдеров. И вот такие про классные мини трейдеры. Да. Понятно. Менарается это таковики на пассо не видел, чтобы там разбирал как. Крозово, да. Очень готово видео. Да-да. А как раз такие вот мои не прозвитые. А как раз такие... Помогая через гляжимость. Валтильный спрос и продолжение. Сто процентов. Понятно. Окей. У вас склады свои есть? Нет. А как вы? Нашли кому надо, открузили, забыли. Получили cash.

Понятно. И накидывайте 20 процентов. В среднем на заказ. И из них выпадете зарплаты, кредиты и то, что с твою. Все предприниматели в 2014 году заметили, что происходит какая-то сильная турбулентность в экономике, которая 100 процентов уже коснулась каждого. Это из мини ставки ЦБ, Центр Банка, это яркие там санкции, новости, изменилогистических цепочек, сложности в поставках. Это на всех нас с вами влияет.

Я сказала, что было бы здорово, поскольку у меня есть огромная насмотрность в малоом средней бизнесе, дать вам возможность предпринимателям получать от меня мою оценку с моей насмотрностью на происходящую в инвасном поле нашей страны. Именно с точки зрения экономики и мало средней бизнеса. Поэтому у меня кто-нибудь в курсе есть телеграмм канал, открытый телеграмм канал, в котором текущую секунду подписано уже 170 тысяч человек. И я там практически каждый день делюсь своими инсайтыми, встахи вот встречи, как с жениной дзоимином, с таких вот интервью с встречи миллиардов.

И это, как и за метка, я сливаю все свои главные инсайты. Это уникальная возможность первыми знавать с такие супер крутые лайфхаки для роста бизнеса. И в буквально недавно, вот начиная с октября 2014 года, я добавил новую рубрику, я сам бюду этот телеграмм канал, я беру всякие интересные экономические новости и на них даю собственную оценку, что прямо сейчас делать владельцу малого или средней бизнеса, чтобы в текущих сновки не затухать, а наоборот использовать эти возможности для сувеники.

Если вам хочется не просто жит переждать этот шторм, а он по прогнозам всех аналитиков ждет нашу страну еще примерно полтора два года, а хочется на этом набору от вырасти, то я крайне рекомендую вам прямо сейчас подписаться на мой телеграмм канал Михолгребнюк в телеграмме, чтобы первым узнавать такой оценку. Помните, что когда автобус пересет на кочках, то легче всего прообраться начало очереди, это мой главный принцип, и сейчас как раз такие то самым возможности, это неплохо, что сейчас крезится. А наоборот, круто. Сейчас мы

будем понимать в тех ваших конкурентов, если вы хотите доминировать, то мой телеграмм канал точно вам может в этом помочь. Перекайте посылки, подписывайтесь и приятно просмотром дальше. Менюшна продажа он делал все то есть он искал поставщиков и клиентов, соответственно, на нём бисинт, весь бисинт процесс был зыкли на одном манежере. Я понял, что это плохая идея, потому что менеджера может просто сатью идти с клиентами и все стольной пойти, как бы подпочиваться.

Я решил не дрить отрешение, а не ещет креда, другие еще товар. Версно получается, у меня фото увеличился, на сейчас у меня воде есть на бжение, рукунительа делал в бжение и плюс пять человек. Соответственно, у меня фото сейчас вошел, увеличился сильно. Насколько он увеличился или в процентах или в разы? Я бы сказал, что два раза почти удача.

Да, потому что средтабельно слепало бизнеса до рождения. Да, но потом, что у меня, да, то есть выручка не сильно выросла, как бы ты обращиваешь, обращиваешь капитал? Обращиваешь капитал? Нет. Это важно, метрика, типа ты взял, допустим, 10 миллионов рублей в банке. Да. Та эти деньги, за сколько оборачиваешь, то есть они у тебя морозятся, ты за ничеты сделал, они тебе вернулись и моржа. Это я считал, но я просто не сразу понял вопрос, поэтому я не назвал так.

То есть мы берем кредитный деньги, мы понимаем, что мы можем, например, его загот обернуть раз с 8 минут. 8 раз загот? Да, понятно. То есть таким образом. Вот, и соответственно, мы считаем, что прибыли, понимаем, прибыли с приказом, то есть подходит там кредит или нет. Ну, в принципе, даже 24%, по сути, я думаю, что это нам, даже стекущая ставка, нам все равно интересно работать, например, те же самых тендерах. Деиморжиналися выше там, мы смотрели считали, у нас тендерах, маржиналися где-то 35%.

Окей. Как будто бы кажется, то есть просто, то есть точка роста это отдела продаж, да, там. А кто клиент расскажет, а он продаете? Клиенты у нас, мы сегменитировали клиентов, у нас строители и производственники, металлобрборка у 3, с ума таких. Битуби восстановлено. Сотношение? Сотношение у нас металлобрборка где-то, наверное, процентов 50. И где-то строители у нас было раньше больше, стало меньше, но по понятным причинам то, что сейчас у них какие-то колебания идут. А люди.

Вот, строители где-то, наверное, процентов, наверное, 25 и 25 какие-то производственников. Понятно. Окей. И какой запрос? Запрос у меня, во-первых, как не выйти, чисто прибыли, у меня задача стояла, выйти концу года, чисто прибыли 5 миллионов. Но я это задание пока проваливаю. А сейчас 300. А сейчас 300. Сейчас, в данном момент, в сентябре у нас, ну, даже сейчас скажу, у нас чисто прибыль была в августе была положительная, а в сентябре уже отрицательная, так как у нас фото съедает опять-таки.

А, ребята, накладок себя что ли? А? На кладах людей сет. А, нет, аклады и плюс в маршне. То есть отможи тоже есть. А что то съедает? Большие аклады? Ну, я думаю, что да. А какой с отношения фото акладов и бонус начасти? Если 100% зарплатных денег, сколько из них будет примерно аклады, сколько проценты? Я сейчас точно не скажу. Я могу сказать, в цовьи, ну, зимный, даже, мотивацию расскажи.

Мотивацию ходит продовца или т. т. т. т. т. т. т. т. т. У нас получается мотивацию продовца, это 40 000 аклад, 5 000, у нас идет по выполнению показателя контроль качества. И у 10% по маршне ли прибыли? 10% по маршне ли прибыли. А сколько не зарабатывай средним? В среднем менеджер может зарабатывать от 100 и выше, т. т. т. т. т. в сто, сто, 50, а так вот. То есть 40% у него это запешка акладная часть, остальная часть этой бонусы. Понятно.

А вы не делали повышающий процент, что типа чем больше продает тем больше? Есть то, что куда у нас есть понижающий повышающий. То есть здесь это средний так упал. А сколько самый лидер, красавчик зарабатывает? Самый красавчик зарабатывает у нас... 225. Ну, были раньше и истории по полмиллиона, то есть такие не дыплатные зарпаты, которые пришлось у... А вы на уясение? Ну, прощенки? Нет. Нет. На индейсе. У нас есть индейсидан. То есть у паттиндес этих 20% на ценке своей?

Да. Ну, по факту ваша выручка, это не вот это, это как бы просто прогнали, а вот ваша выручка, это вот эти деньги, которые будут какие-то и все. Да, это со мной. Может это наши даты, то есть... Да, ты можешь разложить вашу динжата, вот если эти ваши деньги, в садношении, сколько седает налоги процентов, вот эти 20% давай разложим. Давай. Давай. У нас процентов.

Ну, если берем 100% в нашу маржу, то есть получается из них налоги у нас уходит, наверное, процентов... Ну, где-то, наверное, процентов мы, десять, берем на налоги. Это зарплаты, это индейс, вот это история. Понятно. Фот, сколько седает? Фот седает у нас много. У нас фот седает 4,5. Даже... ну, так вот, потому что у нас есть и бэк-офис, да, образом так называем. Так. А еще какие расходы? Марктинг. Я могу посмотреть даже если посмотреть. Посмотри, интересно.

Да, да, я взял специальный патч, чтобы вот этот по цифру мы не плавать. Это забавно, да? Какая мир. Какой он. На тебе пример. Мы... я просто можно и там еще одну фактуру. Такой важную, которая повлияет, может быть, на... Твои ветки, так скажем. История следующая, что... ну, это... АПЛОДИСМЕНТЫ Апсин, нравится металл? А? Апсин, нравится металл заниматься? Еще раз. Нарайцы? Нарайцы или металл? Я кайфу, мне нравится. Апсин, что? Во-первых, я не знаю.

Это... у меня вездество воссещали вот эти истории с вагонами металлами. И когда маленький был, я смотрел, мы... Мы... мы мы мы нас проезжали вагону, мы ходили там, и видели, я мне это нравилось. Объема, масштаба, и то есть, а вторых сейчас, я понимаю, прекрасно, что рынок... Я буквально ты выложил пост про объемы рынка там, бюти там, это история. Я решил зайти, посмотреть, а какую рынок? Ниталл про Ката. И посмотрел, четыре триллиона. Выно... четыре триллиона мотива.

А мы, как бы, сидим 300 миллионов, как бы, капашимся. Я понимаю, что есть же, чем работа, есть куда растения, на самом деле. Я понимаю, если мы... Не бежать, сождато. Если мы сидели бы, касса продавали бы, и бы убивались бы, и... А тут, я понимаю, пекаса рынок-то огромный. Есть куда растения. А просто при таком рынке получать такую рентабельность, как будто бы меня немножко... Сстраивая. В общем, получается, аренда помещения у меня еще идет. Сок аренда. аренда занимает тоже примерно 8% занимает.

Здесь, короче, да. Давай, действие в один. Да. Еще что? Так. И с таких основных я возьму ключевых, чтобы нет. Да-да-да. Всякие телефони и серымки тогда, а ли, а процентов 5? Да. Да. 5%, примерно, у меня есть телевизор. Усона, постоянно расходы. 5%. У нас стоит 25. На что уходит? Сок от 2%. А, кредит, а сок у меня есть? А, кредит, а сок у меня получается, сейчас вот 4,59, чем у меня по кредитам. Это сок от Валова прибыли. А, так от Валова прибыли.

Ну, с твоим мобильцем можно... Можно, можно, можно. Мы же на это были, да. Если у нас в мороженально прибыли была 3 миллиона, мы не получается 500 тысяч, только далее, по кредитам. 15%. Да, да. 15% найдет. Остальное твое. Правильно? Я все еще-то еще. Ну, мои там, примерно, наверное, тысяч... 10%. Мои платка ксео 300 тысяч. Чисто прибыли. Смесяок лад. Ну, как сио, то есть, я как... В ростопасе патш. Ну, да. А процент с прибыли патш себе. Если я получил тисто прибыли, я получаю, да. 10% из нее.

Если не получил, не получаю ничего. Ну, 300 тысяч, получаешь всегда. Да. Понятно. То есть ты получаешь 10% от 20%. Да. 2%. Но реально получается 1,2%, я пищу тол. Ну, есть ты за вашу 300 тысяч с месяц с 25 миллионов вручки. Это 1,2%, а то, почему объема продаж, который ты сделаешь? Верняк? Например, да. Давай, там. Да, фактуру, которую я поделится отел.

У меня получается история такая была, что я в сентябре узнал, что... У меня вулкодитель я делал продаж, он со мной работал 7 лет, купился в квартиру, машину, там, ну, все хорошо, в общем. Вот. И я в сентябре узнал, что он открыл компанию и водил клиентов, полгода водил клиентов в сторону. Вот, я как бы уволил его, я выявила туда еще часть команды, которые снимали, это вся история была.

И я посмотрел, у меня начала падать Можя как раз таки у цеда периода, когда началась эта история, когда они открыли компанию свою рюдцу, начали это и что-то заниматься. Средственно получается, что мы сейчас все вопремляем, и у нас в сентябре, поэтому было убыточно, потому что мы продажах убрал, потому что я команду часть убрал, а с недостредения полетопа у Маленжера... Поймал Крыс. Крыс по-иск. Да, выгнал. Но сейчас мы ездим в клиент, встречаемся с клиентами.

Мы делаем все, чтобы клиентов удержать, вернуть. Есть что-то важное, что мы еще нужно знать. Так, важно. Ну, вот это самое важное было на самом деле. Важно, если брать горит про свое самочувствие. Как себя чувствуешь? Ну, чувствуюсь у ней энергии есть. Энергия есть все круто, то есть в этом плане я, но у меня есть страх. Давай. Страх я делился вчера жженой, то есть в этом плане я... А что здесь? А здесь есть, а? А здесь, да. Куда ты? Долго вместе? Сколько? Четыре года. Да. На те сумки лет?

25. 35, я волновался, и это ты видишь. Множко поплыл. Понятно. А ты чем замешешься? Сидь студии йоги. И все вам уху сейчас вышь. Сколько ты чистый привыль, месяц? Ну, за съемок около 100 получается. Со съемок около 100 получается. Понятно, а с йоги? Я не считала. Я жду, когда она собачивается, что помог. Да. Но больше чем 300. Нет. Он больше зарабатывает. Он больше, конечно, да. Понятно. Окей, тоже коммерсант. Она в эксплуателе занималась с больными танцами. Так что у вас с такфлания.

Латина Снандарт? Дартнзо. Нефигуаты. Вощен. Из наших. Я был до нелезу, потому что мне тут надо разобраться. Вот. Фактура была проропа, я сказал. То есть команду часть уволил. За сколько он рапетл уропу у тебя до этого? Сок работал? 7 лет работал. 7 лет работал. А крысит наше только в конце? Да, потому что я ему урезал, потому что он получал зарплат по 1,5 миллиона. И я ему урезал, сказал, слушай, мы не можем. Когда я начал собрать собирать цифры, благодаря, скажем, опыль.

А когда я его получал, полумиллиона, сколько ты получал? Не знаю. Я этот цифр не собирал, мне же честно. Ну, он сколько вы не мало в бизнесе? Ну, у 30 примерно так же, наверное. То есть, я как бы не шиковал. Хотя, на самом деле, мне нравится такая фраза. Мне, товарищ сказал, говорит, ты чемпиом мира по вытаскиванию дивидендов соювремя был. То есть, потому что когда мы собрали цифры, мы поняли, что слишком много... Ну, вытаскивалась из бизнеса. Это не только на меня, это были и на какие-то вещи.

И там мы очень много тратили там на команду, там что-то устраивали. То есть, очень много расходов не сли, но при этом мы не фиксировали сколько мы, самом деле, реально зарабатываем. То есть, ну, бизнес у 10 лет, я, как бы уверен, что мы работали в плюс все время. Но вот в какой-то момент, у нас получился переломным выросфот, упало рентабельность. То есть, объема продаж на супали. Теперь я примерно вот собираю пазал. И понимаю, с чем это может быть связано. Понятно. Есть еще конь важной фактура.

Фоктура, ну, может быть, не знаю, там может быть жена, подсветит. Я не знаю, брат у меня здесь, кто-то может подсветить. Прошу. Я что-то, что он еще не сказал, но стоит нам знать про него про это. Что-то... Какой страх? А, не сказал, страх остаться бедным. Нечти. Вы нещете бедным. А Раители богаты были? А? Раители богаты были? Нет, будут беды семи. Я в России попал, я, ну, тут нам оказали желтым. Не знал, что такие, вот, истории были у меня, гасрабатором.

То есть, ну, такая тема, история за олушки, то есть, и не хочется возвращаться в эту историю. Понимаешь, вот это... Ручи-стерial, там прям, вот, и всямись из вокзалов, и из-за гасрабаторов вырос в приметле. Да? Ну, как бы... АПЛОДИСМЕНТЫ Я-то приехал учиться. Я не гасрабатор приехал. Я учился, меня очислили, и шлости, как это был период такой переломный. Тяжение, межение делать. Ну, да. Понятно. Окей. И запрос какой?

Чтобы ты хотя бы учись сегодня, это разбора, что, что ты хочешь, это закончится, разбор, что ты сказал, классно. Вот это пушка мы помолтали. Да. Миша, спасибо. Ладно, вопрос, конечно, у меня, первое, это, как выйти в чистою прибыль до конца года в 5 миллионов. То есть, и не порваться, да? То есть, ну, в самом деле, чувствую энергия, есть команда сейчас прям, мы пересобрали, но просто хочется-то таки увидеть, в этом году уже чистою прибыль хорошую, чтобы сказать, блин, реально можно.

Рынок позволяет расти можно, но как это сделать, вот, мы все перебрали, мы воронки, перейдели там и рампетам. Мы сейчас все читаем. Каждую конверсию, как ты говоришь, там все читаем, то есть, когда-то, расти. У нас есть проблема, у нас ускорлушка образовалась. У нас до хвана ледов. Ты вообще, я то, что сказать, какие есть бутылочные горлушки в компании. У нас ускорлушка, мы так как убрали расчет от продаж, у нас образовалась, то, что у нас очень много ледов падает.

Причем мы... Что нас еще убирали, а еще это продаж? Расчеты. Ну, это закупы, вот это все-то историю. Снабжение сейчас занимается. И... А, типа, что, продажники перестали расчет и заниматься. И у продажника, по-даже, два раза больше времени. Вот. И у нас сейчас есть два раза больше времени. Соответственно, у нас есть ледов, два раза больше. За явок сал, даже не два раза, три раза больше. А делать снабжение не справляется. У нас, как бы... Не успевают читать.

Нашу утопэк, по сути, мы хотим быть в нашем бизнесе важно быстро отвечать, чтобы, например, клиент, то может за два часа передумать, пойти купить у другого. Если мы там за два часа не ответить, за три часа ему. То есть, заявку... Да, почему там же не долго считает? А потому что не хватает. А потому что времени много занимает. Мы очень сильно зависим от поставщиков. По сути, может нам ответить долго там. Еще что-то мы думаем, как мы можем... Это бы-то очень горошка убрать.

Чтобы у нас валиться в день, например, квал ледов, квал ледета, который уже реально готов. То есть, порядка, например, десяти аренетерочно. То есть, десять там, а по сути, мы продаём меньше. Потому что мы не спиваем, у нас они вот стопорятся. Мы не можем подать. Не спирают считать. Да, мы не спирают считать.

А дать обиднуться обратно, откатить, как будто бы либо эта эго не позволяет, либо это, в принципе, они знаем, может быть, неправильно, опять, как бы мы вбедёмсь тому, что у меня через какое-то время там какое-нибудь там умно найдётся, что-то встанет, скажешь, для... Он научился считать, научился продавать, пойду, к я самым это делать. То есть, ну, и опять, как бы, в этой истории не хочется зрачаться.

Так вот... А эффективность выросла, от того, что ты разверил или нет, или это чисто безопасность, вопрос, безопасность. Хорошо, вопрос. Эффективность, к количеству заявок, да, выросла реально. То есть, мы начали обрабатывать больше, чем мы это было год назад, например. А вот касательно в деньгах, вот час это, этого нету. Понятно. Потому что ты касты выросли. Да. Продажи выросли, ну и касты выросли.

Да. Потому что даже не выросли, в этом году 200 биронов сделали, до конца года осталось 2 с план месяца. Да. Буду снова 300. Но это потому, что было, это катоваяся с ропом перестрая. Да, да. Вот она у нас очень сильно подкосила. Меня манлимоционально подкосила это. Понятно. И команда часть такая, ходила там. Понятно. Огей. И какой запрос? Запрос у меня пятёрка чистыми. Да. И, ну, пятёрка чистыми, если возможно, какая какой-то там вариант именно по узкому голоску, если есть какие-то решения.

Хотя, в принципе, как будто бы решение вот тут у меня тут на кончке пальцев, но я не могу до конца вот это вот трошинь, как бы сделать так, чтобы брать ещё больше людей, но это увеличивать фото. Да, грубо говоря. То есть мы сейчас уже опять вернули некоторым менеджером, они сейчас сами сидят с поставщиками и опять эту историю скатываются по тьхончку. Может, у нас начинает сами считать. Мамеша. Звонят. Огей. А хочешь пятёрку чистыми, да? Ну, для начала. Ичается этого, да. Все понятно.

Ну, похлопы, на тьеру. Спасибо большое. АПЛОДИСМЕНТЫ А почему ты должен купить металла прокаты? Но у вас? Мы себе позвонируем как эксперты в этом рынке. Мы знаем, где найти дешевле и качественное. Мы знаем, что прийти. Тебе нужно металла без налёта. Ну, там металл конструкцию нужно, чтобы на лёто не было. Мы знаем, где взять это металл без налёта. То есть если тебе нужно в сроки, мы знаем, откуда тебе привести. Так, чтобы у тебя завтра уже наслаждали жалный талл.

Вы можете выходные привести металлы, если надо. То есть мы тебе можем сделать так, что блогистик, хотя было выгоднее, с нами работает чем самым. Скорее, ну то, что ты описываешь, то есть получать, что вы очень важный вопрос, который нужно всегда предпринимать, или себе отвечать. Это за какую добавочную стоимость я получаю деньги. То есть, с чем добавленная стоимость моего бизнеса и деклиента? И чем она выше, тем больше зарабат.

Например, такая добавительная стоимость меникюруной студии для клиента. Тебе нужно саму родной учиться делать меникюру. Это неудобно. Ты скорее всего не умеешь. А ты пришёл, к обойте, сделаешь. То есть, по тыпуку паяшь эксперитизу, и поратуру, которую у тебя дома нет наличии. В этом добавочной стоимость. Прийдутся сервис, кофе, там чевёчек. Какая добавительная стоимость моего бизнеса? МНСП, разборов и так далее. Вы можете, к бсаме все тоже разобраться.

Просто идите, если читать книжки, про идти хрена у кучу мастер-майда, в тренингов, разберитесь на смотрю на сто развитие тысячу экскурсии. В целом тоже будет так мою бизнесе. Или можно к оба типа, започут 300 за билет в зал. И там за час получу инсайта, в котором еще собирал годы, а я там за день получил. По факту, в этом к оба и ценной, поэтому 300 легкой цена за вход. Давайте мы с моего бизнеса. Какая добавительная стоимость компаний, которую нам допустим сцену собирала.

Вот здесь, да, и придумывала. Но в том, что они знают, где найти сцену, где найти ковер, я не знаю, где в Икнибурге не нашит пипчард. Я не знаю, они из Москвы взлетут обличку разборы или сами тут сделали, я хрена знает. Я не знаю, это рассадок, это наше искусственное. Она тут рассадок. Она откуда приехала? Я не в курсе. Она просто есть и классно. И то, что она есть. И я не знаю, как я готов заплатить. Я уверен, что на этом кто-то заработал. Кто-то точно заработал.

И на этом ренде, и на этом свете, и на съемках, и на все мы становим. И вот чем сильнее этого добавочной стоимость, тем больше у тебя моржай, тем сильнее, так себе призрались клиентов. И вот тоже ты сейчас описал мне, понятно, что говорю? Если мы хотим больше зарабатывать, и зайдут самую тягу рунучную клиента, нам нужно стараться, чтобы наше добавочную стоимость росла с каждым днем. Но должны мотереть в нашей экспертизе вот в этом вопросе.

И вот то, что ты сейчас описываешь, мы знаем, где найти без налета, мы знаем, где найти быстрее, типа там супер короткие сроки, там типа задень за два. Мы знаем, где найти чуть дешевле. По ходу кажется, что это те более, которые крупные компании, которые покупают крупным оптом, сама умеет решать. Ну, скорее всего у компании, у которой покупают металла на миллиард в квартал, точно они не имеют такое.

Имеют такую прокладку, видевас, они скорее всего собственную классную, сноабраническую службу имеют. И покупают стекли, чтобы не покупают. Я могу дать обратную связь такое. То есть те компании, которые покупают металл на миллиард, они размещаются на тендрах. И мы туда тоже идем. То есть мы там им поставляем. Там уже другая история, там уже от срочка, таким компаниям нужна всегда от срочка. Именно сна не важна. Именно не важно там качество металл абсолютно. У них кто... Не важно объёматься на.

Да, наш сперем прос. Какой есть взять твою 100% вручки, то какой процент ты делаешь на таких крупных тендрах, где тупо цена важная от срочка. И какой процент вручки ты делаешь на клиентах, которые быстро или без налета, или без этого? Я могу в моржей сказать тебе. Давай. Еще лучше, еще лучше в морже. В морже получается у нас до октября было 50 на 50. Вся была один оттендера, мы зарабатывали половинам, зарабатывали отделам продаж.

У меня один специалист по тендрам делал моржу, который делал генелит почти весь отдел продаж. Да. Вот такая история была. Но в тендарах у нас не биторка. Мы должны постоянно работать с деньгами, при увеличении денег у этой истории. Исоку ты сейчас привечу на денег в бизнес? Я сказал там, что там у меня около 17. Что такое было? Понятно. То есть получается, что если мы посмотрим, то у тебя по факту внутри твоего бизнеса, теперь вот как может обераться.

У тебя по промоществу бизнеса разложит на кусочки. Давай. Если не понимаешь, что растить, надо посмотреть всю поляну. На самом деле у тебя два бизнеса. Потому что люди, в чем ошибка большинства, они больших компаний, они бизнесом называют продукт, которым не занимаются. Мою бизнеса металлопрокат. На самом деле бизнесом всегда верится конкретный клиент, с конкретной болью, которую мы решаем. И вот чем больше у вас разных цельбых аудиторий, с разными болями, тем больше у вас и бизнесов. Понимаешь?

Да. Вот моя проблема. Какая случилась в этом году? Я очень активно фокусировался в виде контента и материалов на предпринимателей с доходом, 300-500 тысяч рублей миллион рублей, там полтора, где-то три миллиона рублей. Кто из вас зарабатывает до миллиона рублей? Поднимите руку. Дом миллион рублей вместе. Кто больше миллион рублей не зарабатывает? Ист такие люди цели. Ну вот видишь, с отношения, там типа, 23% против 97%.

И этот церквитор, люди, которые зарабатывают пока немного, но уже именцу бизнеса, и очень много. Я умею с ними работаю, понимаю. Но в Америке роста, я как так начал много взводить с ребятами, то зарабатываю 20-30-40, начал делать контент до них, и в итоге какая-то очень проблема в личном бренде. Я начал общаться много, и в моем поле внимание стало много людей, с доходом 23-30 плюс. И это исказило мы восприятия реальность, и я начал думать, что все такие.

И начал писать крупные какие-то советы, масштабные, имяю, значит, типа, она нам что делать. Ну типа, классный совет, нанять патиссистентов, подвеси тысяч зарпаты. Но я двести зарабатываю. Может, мне можно я буду демонсистентом самым. Ну то есть такие были вопросы у людей.

А в той реальности, когда у тебя 20-30 прибыли, ты можешь легко нанять патиссистентов, запустите 5 стартапов, и к рукаме типа, не получилась с ним, с ним сожгли новых открылев, и почему я сам летать с причиной, у меня один из моих учателей, по личному бренду, рома, далочку, то, свет, ну, говорит, а ты не хочешь в регион поехать? Ты хочешь посмотреть на людей с катом-то работаешь вообще? Просто их в лицо увидеть. Как они живут, по ким дорогам ездят? Какого у них неба?

Не во всех кресеверах, Сергей Семенович, Собянин. Город, тут красивый, в город их Сембур, очень красивый. Ну, поняли, что там, маску оболея, все то, что там больше бабок уривают. И кабыка ты живешь в Москве, ездишь на класснотачке, гоняешь в кофеманию, общаешься Семен, кто зарабатывает 30 плюс, начинаешь казаться, что весь мир такой. Я очень удивлен, показавший катинембургис, скажем честно. У меня сейчас происходит сильная тросформация.

АПЛОДИСМЕНТЫ И я благодаря вам, что вы пришли с всем большой, я понимаю, на кого я работаю. Ну, я пойму, кому служу. Вот такие, как вы их все России, а таких вот в кофемании, вот там три коллекса едет в Москве. На них не заработал, но где-ник. Как бы они не хотели. И поэтому я понял, что у меня по факту есть два бизнеса. У меня есть бизнес. Это ребята, кто зарабатывает 23-40-50, которые хотят выйти на 100. Ну, их там условно говоря, 1000 человек, или там 10 тысяч человек.

Есть миллионы людей, которые зарабатывают 200-300-500 миллионов, 1,5, хотят сделать, там, первые 5 или 1,5, и понимаешь, если взвешивать, где больше рынка для меня, и где мои знания могут более куда копать. Вот у меня два бизнеса. Тоже сам у тебя. И фишка, о том, что экспертизы, которые нужно наращивать, для того чтобы помочь чуваку из 20-50, отличается радикально, так с экспертизы, которые нужно наращивать, чтобы помочь тому, кто 200-300, примут миллион полтора. На разные механики с жен.

Сто процентов. Правильно? Да-да-да, есть у кого. Вот. Это не значит, что я не общаюсь с теми ребятами, я кто же ценю, но просто вопрос, как бы, линьки даже продуктов. Например, вопрос среднего чека. Ну типа, там, почему разбора стоит, вот, билет за 3500, а не 10 тысяч рублей. Но потому, что 10 тысяч рублей при доходе в 200 уже чувствуется, а 2500, целом, там, 3500, либо можно потить. Понимаешь? Да, конечно. Вот тоже сам у тебя. У тебя есть по факту два бизнеса, то первый бизнес.

Это мелкий опт, и у тебя есть крупный опт. Это разные вообще компании. И проблема в том, что экспертиза. Ну вот, короче, что я хочу сказать тебе и вообще всем. Что масштабирует бизнес, очень сильно и до в долгу. Всегда нужно начать с продукта. Вот многие люди такие, да, по счастью, с продуктом, главная марция к воронку, он окончает, сейчас ледов, блогер, закупим, все полетит. Или там, сейчас, деревь запилием. Это хороший путь. Но это ты заработал денег, моментия.

А дальше это все разваливается, как карточайдомик. Когда мы говорим про фундоментальность, надо всегда упарываться в продукт. Продукт — это не металлопрокат. Твой продукт не металлопрокат. Это значит, что ты не металлопрокат. Да, металлопрокат — это продукт завода. Да. А ты не металлопрокат, продаешь. То есть тебе это платят люди, не за металлопрокат. Сто процентов. Они вспомашут, что у тебя у нет. Они платят тебе деньги за что. За сервис. За то, что вот здесь у тебя есть. Отсрочка.

И ты сильнее прогибаешься. И прогиб. От объема. А вот эти тебе платят за знания, где? Знания, где лучше. За цену, за скорость, за сервис, что вы ночи взяли, и на даче привезли 4 балки, и баню додевали за ночью с Петровичем. Понимаешь? Да. И для того, чтобы тебе зарабатывать пятерку, все-таки 5 мировых рублей — это небольшие деньги, но это не 300 тысяч рублей. Ну да. Сто процентов. 5 миров на всякой веселее живет, чем на 30. Поговорят.

Там есть иллюзия, что когда опять будут зарабатывать, все проблемы решатся. Нет-нет, я вот их людях не живу, я так просто. Опять будет не хватать. Сто процентов. Всем будет не хватать. Как бы хотел тебя прокаченный, то есть. Да, но вот потом платье. Жена будет довольно. Она и так довольно вижу, но будут еще более лобаться. Вот. И для того, чтобы зарабатывать уже 5, то есть скорее всего, чтобы зарабатывать 300 — вот реально, 300 — стабильно, надо просто не быть тупым.

Ну реально, нужно просто, значит, что делать? Стараться. Стараться, да. На самом деле нужно просто стараться и не быть, но длубоящером. Но типа, не кидать людей. Поднимать телефон. Делаю то, что пообещал вовремя. Платить вовремя зарплату как-то обещал. Не дергайте обор... Ну просто быть дисциплинированным а дохватным человеком. И те же будут 300-400. Считать денежку. Не брать кредит под 70-годовых. Ну, не быть дебилом. И будут 300. Но чтобы делать 5, скорее всего, нужно уже нечто больше.

Тебе нужно еще как бы иметь какое-то конкурентное преимущество. Ты должен в чем-то быть выпуклон. То есть удивлять. Понимаешь, иди, не как все. Это продукт, это не маркетинг. Рынок не тупой, они понимают прекрасно, что они поплатят деньги. И если раз не платят, и ценностемало, они тебе меняют. И если ты выбираешь, может обировать крупный опт, то есть 5 миллионов тут есть, как думаешь? Чистыми. Сто процентов есть. Супер, а тут есть? Сто процентов есть.

Супер, если ты пойдешь туда-туда, ты будешь 8 раз медленности. Сминц, подожди. То, что в расфокусе смешан, или что? А нельзя сделать так, что, например, построить, дел про Dash, помелка, моб, тут можно, а эти руководителя, можно, это будет качать, и пойти туда в куб, но самому покужаться, и там строить. Можно. Опять-таки не заработать. В 8 раз медленности. Придешь к 5 миллионам. Угу. Окей. Та давай, вопрос. Давай.

Как вы прийти, тогда не в 8 раз медленности, но, например, или вы карлили в пол, но все одно из двух. Типа одно убрать, а в одном... Это не значит, что мы это отказываемся, но всегда. Мы от этого, это заморажено на пролет. То есть мы его реально сжигаем осты. Угу. Почему поясню? Дело на сам. Вот видишь, ты как начали опять рассудять сейчас. Ты как раз, ты сейчас это ошибку и совершаешь, про который только что говорю, 5 назад.

Что конкуренция и выход на 5 миллионов, она возникает впервые, когда ты делаешь выпуклы продукт, а не выпуклы марктик. Ты чего говоришь? Они нельзя просто ропа нанять, марктик постройте, пойти заниматься этим. Так дело-то не вропе. Угу. Помнишь, спрошу разборок, вопрос, который я задавал, подвесил в зале. Если я хочу быть сказочной богатым, то мне нужно не искать клиентов, а мне нужно создавать условия, при которых клиент меня ищет. А это всегда делается не марктигами продажими, а продуктом.

Это называется продуктовый марктик. Какой должен быть мой продукт, чтобы клиент простил мне, мы чаще его в трубку менеджа. Какой должен быть продукт, чтобы клиент взбесился, что сайте форма отвалилась, и все равно нашел контакт собственный гокупил. Мне это название тут и говорит, твои менеджеры мне на Энспыне могут продавать. Я таку простите, мы просто быстро с тем. Ну, сейчас мы хотя бы трубки начали избрать уже. В реально мне вот за этот пятым на спе, на пятом потоке, на спе, на пятом.

Это 5 тысячу пусников будет. Ко мне впервые не прилетел, у него жалобы, что трубку не подняли. Представляешь? Ну, кто тоже? Ну, это скажет странным, для человека, который страта дело продаж. На просто это к чему говоришь, что мы не успевали. Ну типа мы с нуля построили дело продаж из 14 менеджеров за месяц, который продал 1700 продуктов по кетам. Ну, типа это бешеная скорость. Когда скрипты писали за ночь, менеджеры учились за обед. Понимаешь?

И, конечно, ну типа, просто мы подкнули хороший продукт в рынок. Все, и он полетел. Тоже, самое, мы сыномали случилось. Мне нравится конкурировать продукт о манемарциньем продажем, потому что конкуренция на уровне марцинга продаж это про 3400 в месяц. Конкуренция и заработок денег на продукте, когда ты делаешь гениальный продукт, и на это все с уфокуснимай и направляешь. Вот вопрос, как... Знаешь, какая у нас конверсия в продаже билета на этот зал? Конверсия, как?

Ну, сколько из тех, кто хотел купить билет, оставлял кнопку на форме на сайте, купить билет в зал, сколько купила, знаешь, как конверсия? Я не знаю. Я не знаю. Мне пухи. Какая-то... Какая-то... Да он что-то продал билет, а с этого. У кого-то форму не работала. Как-то они тут попали сюда. И я думать буду в следующий раз, если мы там вомсабираться в этом городе, допустим, в Новосибирске, в Челябинске. Да. И я буду себя просто... Первым вопросом... Как сделать еще круче разбор?

Как сделать прикольно? Я уже просидумаю. Так, было бы здорово, подготовиться, получше, шутки про городки, не тезучить. Проведку метро на пмер, который строит если, да? Да все. Я, чё, значит? Но мне сказали, что если это сказать, то все засмидутся. Так вот, мемту, видимо, городской. Да, в каждом городе есть свои мемчики, например.

Или, да, я так думаю, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь, ты не знаешь. Если у нас есть июля, то есть у нас есть июля, measurable или чув Darena Июля, у нас есть есть 이고 есть есть칙сивала Parece Далее enn этого ஓля Люб 더 Вы и вы pong Music играли Audition Audition Hahah Я пока не знаю, как это сделать, но если ты эту задачку решишь, то ты фамируешь такое продолжение,

что ты делаешь ты нечестный, ты не честный конкурент, тебя все не навидят, ходят кухлую воду в такая в стейгооке, а у тебя весь спрос, но у тебя фин модель такая крутая, что твоя деньга выдерживает от срочку, сейчас утрируя, не факт, что у 85 может там 35 уже изменится игру,

но фишка в том, что если бы выбирал крупный опт и клиент требует там, ты говоришь, требует расрочку, от срочку, от срочку, от срочка, то за вопрос звучит, а как сделать самую нечестную от срочку в рынке, я это кажется, есть предпринимательство, нету, рынок не платит

много денег за то, что ты ответственный классный парень, который смог снять офис, много мозгов не надо, смогла не парочку менеджеров, который будет делать Алло-Ало, и вовремя поднимает трубку и щитав актуру вставляют, пожалуйста, ты большим молодец, ты вырос

за 400 тысяч рублей меньше, 300, но это не предпринимательство, это называется бизнесменство, а предпринимательство это способное срешить задачу, которую другие либо не видят, либо не умеют ржать, и кстати, не все они отспособны, ну скорее всего раз ты сидишь здесь, я полгода, что ты

не надспособен это, не способен, не способен, вообще на самом деле есть так еще интересно, я ей с расскажу, по поводу способен не способен, если тебе вообще ничего не жизнь скажете, что ты ничего не способен, вот я был поражен в истории, мы сейчас вот скать и летали в Германию,

на подержать на турнире по баллим танцам наших друзей, они чипел у мир стали, вот лёж 16, мы там даже мы увидели в укладывах ролики там в телеграме, и мы когда потом сидели на свящедень пельпива, вот суждали к будущей план, как они будут, масштабируются развиваться,

мы думали над без моделью, как мы тимантизируют, короче, бренд теперь чемпионов мира, разгоняли с ними сидели, и идея была такая, что игры, ребята, наверное все продают свои часы уроки, игры больше всего, ну как бы модель зарабатывать не ванту, вант, а продажи ванту,

мэни, это когда ты ведешь не один на один разбор, а когда ты ведешь на группу людей, но группа больше это с денег, зато же количество часов, которые продадите правильно, но все ведут группы, они говорят, игры, да, поэтому надо сделать продукт, никак у всех, все ведут просто группа лёжасмайсти, группа там зины и кости, а вас должна быть не группа просто имени кого-то, а вас должна быть группа с учёной какой-то проблеме, в которой вы номер один рынки, но, например, вы должны стать не просто урок

по больным танцам по меднувальству, а на первую вас будет урок, вас будут все реаликции про музыкальность, все, вы такие, мы там как ваще фигурах, а реграфию стоит, мы не знаем, но в музыкальности мы номер один мире, то есть надо стать топов майнд, что-то как топов майнд,

это когда ты стал с синонимом решение этой проблемы, как серокс, и таки будем прикольные идеи, да, это легко продать, ну как бы продавать надо не свои часы, продажи часов очень дёшево стоит, надо продавать решение, проблема подключа,

такая проблема, у леденет проблема мне нужен урок лёжасмайсти, у них есть проблема, мы там не подаем в музыку, или там мы у нас не интересно, не ярко хорография, или у нас плохое взаимодействие в паре, или у нас там, не знаю, там слабые эмоции, мы них резматичные, решение проблем подключа, ты с ней?

Я подложу там, ну чек, там крутой был момент, и мы такие сидим, я говорю, что это может быть у вас, а я помню, как они вчера танцевали еще финали, и у них охранительно круто, построено взаимодействие в паре, то есть у них как там круче, скручивание всякие,

там в движении, что ты сможешь, как будто у них шарниры больше, чем обычно человека, как будто у них в пять раз больше суставов, чем у любого человека, они еще все прокачаны, я говорю, ну вот я бы, наверное вот про скручивание, про взаимодействие в паре,

бы на него туда было, ну вы там выглядите, что вы в этом реально супер топ, я ему говорю, и сидит наш трениреентальный конецов, она говорит, прикольно, когда они только пару встали, 10 лет назад, это была наша главная проблема, и в эту них все в сходу получалось, кроме взаимодействия в паре,

это год самое уже попостое на было, и мы только хотеть им занимали 10 лет, это то, что было их самым большое проблемой, в итоге стало их самым главным преимуществом, это к тому, что если вам кто-то скажет, что там типа, знаете как было самое главное

проблема в Баланях Танцах Миша Гребнюка, ты заколебал быть пресным, постным, не интересным, на тебя не возможность смотреть, ты как все, но мне это до тех пор раздражает фразу, я когда просто паюсь, у меня на разбору вести, так, как мне не быть пресным,

я тебя получается, и это к тому, что если тех, кто скажет, что ты не предматель, это можно попытаться раскачать, коль у тебя уже бизнес получился, что такое в целом предмастливе, это про риски, это про ответственность, про способность в виде потенциал, я чувствую, что у тебя есть это, не знаю,

ну так чувствую, просто это надо раскачать, и как раз предмастливе это просоздание продукта, выплоколу продукта в рынке, которым я это игру, если ты умеешь прогибаться по ценам, ты даже, ты даже там все там дают скидку 5% в ты такую, так как медать скидку 10%, и при этом остаться рентабельным,

ну значит, прогибать по софсчиков, не факт, а может вообще даже мы другая без модель, может вообще ты должен допустим в ноль продавать арматуру, зарабатывать логистики, у тебя будет свой парк техники гигантский, которые всегда загружены заказами, бесплатными,

потому что как бы ты получаешь сам большую объём, и то есть ты как бы зарабатываешь не на этом, а на перевозках, ну это как сейчас фантазируя, смысл понимаешь, то есть люди вообще могут не видеть, где на самом деле то бизнес, я услышал такую историю про то, что на госпроме зарабатывает

и на бензине, а на кофе, это типа того, да-да-да, они дают супроценно на бензины, чтобы к ним приехал трафик, по факту, не генерят трафик, вот Артур тоже так сделал с этой датой, он работал с автосерейсами и делал компанию, а эти компания, которые будут

автосервесом приводить клиентов, владелецов машин, и в итоге мантиматика тяжело сходилась, и он сделал так, что типа для автосервесов там или для клиентов, для кого то он сам сделал предложение, расскажет на SP бесплатно, и короче, фишка в том, что он короче на этом бизнесе,

он покупает трафик владельца машины, и его перепродают автосервесу как клиента, и он так, и он на этом зарабатывал три копейки, и ничего не получалось, и в итоге он придумал модель, где он сделал так, что он на этом ничего не зарабатывал, в итоге стало

выпуклое, неадекватное предложение для владельца машины, для автосервеса, но это в сосало воронку всех авто любителей страны, и он стал владельцем бигдаты, которым продал автосервеса за х*** кучу денег, и заработок на самом другом, и все, кто пытаться

конкурировать на трафике, думать, что за дебил в ноль работает, в минус, и не понимаешь, что на самом деле он на халявы покупает дату, которым продают уже как раз и китамсим актизации, это пример, это про то, как делать неадекватную ценную ценную, то есть ты играешь

только в рынке trading, это слабый без модель, понимаешь, или может быть у тебя там не знаю, ты супер трейдер, и ты там стал владельцем складов, и ты сделал склады, или там вашего партнерства в складах, которые вечно загружены контрактами, почему загружены, потому что ты я самая неадекватная

цена по рынку, в итоге ты как трейдер зарабатываешь ноль, но поскольку аренду тебе съедает 10, вот это твоя моржа, которая деревьесконечная, как прост пример, или ты умеешь находить дешевые деньги, что сейчас на антижеловатом, но то же как просто я разгоняю картину мира, понял, подход.

Я понял, да, провалилась, когда ты склеиваешь два бизнеса, и тогда как давать саму нечестно, а если мы будем с китку больше, чем все давать, мы то вообще будем вновь работать, ну конечно, тогда думай, думай, что тогда ты получишь большой кремский поток, помните,

этот валюты, ты таким разом лишаешься себя полностью валюты, спрашивай разбора, валюты деньги, но ты получаешь готов изобили какую-то другую валюту, например, кленский поток, знания, нише какие-то данные, объемы какие-то чего-то, которые уже ты можешь раскашивать, потому что они начать стоят очень дешево для тебя. Если мы говорим про эту историю, то здесь нужно просто экспертизов это наращивать. Условы говорят, что бы тебя менеджами на тендерном отделе работали 24-7,

там типа один из конейграда другой злотевостока, дистанционно. Понимаешь? Да-да. Ну короче, если подытожить, то моя первая ветка, я не знаю сейчас где-то тут правильный ответ, но первое, что вижу, искажение, что ты пытаешься убить двух зайцев, по факту, это разные клиенты совершенно с разными, с разными болями, технически идти и те, покупают металл, но ты-то не металл, продаешь, твоя-то добавочная стоимость не в металле, а в этом.

Ну что ты нам как? Ну, на самом деле я понял, о чем идет речь, то есть, суть понятно, то есть у меня как бы видишь, раз такая история, то есть сейчас, если в распуте, по сути, брать одну нишу, либо, ну то есть на донаправление, либо другой,

либо, хоть и вы кажется, что и то и то, как бонуси денег. Да. То есть, как будто бы отказываться от одного, источника, немножко... Крупно и клиенты для меня зарабатывающие, предмать для зарабатывающие 20, 30, 40 миллионов рублей могут ли с ними много денег, конечно. Может ли нести мне лужники с чеком по 5 тысяч рублей за разбор деньги, конечно. И там и там

можно зарабатывать свои деньги, которые сейчас зарабатывают. Ну там дальше вопрос возникает, что мне больше нравится, где больше потенциала, где меньше конкуренция, где легче крутой продукт сделать, где больше экспертизы. И ты начинаешь же просто сравнивать, и у меня по

скореньгу победила цереводитория другая. И главное был фактор, я просто признался, что я просто признался, что мне вот собрать за 600 человек и покойфовать со 11 ребятами, больше до старих удовольствий, за те же деньги, чем если бы за эти же деньги, я сидел в коляшке с 5 предматьями. Это просто был вопрос. Это просто мой выбор. Хотя у меня есть знакомые ребята, наставники предприниматели, консутанты, не реально крутые, но они очень интервертные,

они вот когда толпу народу видят такие, как-то вообще с ними живешь. Ты потом сколько, ты больнички потом лежишь, после этого, под капринцами, я говорю, нет, ты заряженный, выхожу. Но я экстраверт. Я пока и фокадатом поржали, по-угарали. А вот они такие чистые, вот они в офисе, в Коорхинге, два человека, никто не знает, но он им, но человек там 40 миллионов. Ты чего, не провалилась, нет? Нет, не провалилась. Вы спланили про человека? Да, да.

Да, не надо. Я это первый пока ветка, сейчас, и у меня еще там добавить, сюда же накинать. Но я точно, вот я точно поставил ставку к казино, что если ты будешь оба, движу их и делать, ты в итоге будешь меньше заработать. Не потому, что ты не справишь с управлением группам, потому что никто, кроме тебя, ценностное предложение не создавств. Это акт варение владельца

бизнеса. Это стратегическое решение. И полномочие, власть и мозги способны столько у тебя, если ты будешь 24 на 7, думаю, только об одной проблемой, то ты вероятнее и решишь, чем если ты будешь правильно думать от двух. Почуть-чуть. Алло. Я слегка отлетел. Я прошу проще. Да, я вижу. Да, я просто думаю, вот, смотри на цифры. Ты пытаешь, что выбрать куда? Я вот так, у меня где больше, быстрее могу

пройти к числе прибыли. В пять. Я тебе скажу. Быстрый, можем, быстрый, я просто сделать как это типа собрать диагноз твоей ситуации, и как надо, она мне называется больницу, она мне соберемся, пойдем, пациенту. И я скажу, где вероятность выше. Ну, я сам даже уже знаю, это примерно какой. Такой. То есть у меня больше, там где меньше обязательно. На нагрузке. Я тоже думаю, это. Вот, видя тебя, я тоже вижу, что ты скорее в мелком

оптипе, тёрку быстрее держишь чем во втором. Да, потому что там, в крупном опте, наш какой. Это бизнес по названию, бизнес на связях. Чтобы здесь сделать пять, десять, двадцать три смерёнов, ты должен быть другом, очень громкой и фамилии, какой-нибудь, у которого там просто вот Алло там, а Мюр сейчас позвонит. Ему, пожалуйста, четырнадцатого гонов по особенной цене. Банки беру на себя, от трочка будет. Давайте. Такой бывает, да? Ну, у меня есть знакомый, который так тоже самый без модель,

только он занимается не в тип продуктами. Те, кто видели некоторые фиры недавно в одном месте, понимают, как я говорю. Там такая история. Он дает там большой объём и очень корректно себя ведёт с точки зрения просто выполнений обязательно своих и получает огромный объём. По очень хорошему. И благодаря этому он может в крупном опте, да, делай так, что если не возмужать эгатс. Шонно эксклюзиве. Это бизнес на связях. Поняли, да, комгорь? Да. Вот. Во второй истории там ключевая экспертиза не связь

нужна, а называется построение бизнес-системы. И ты больше похож, как челок от пшёл сайпадом, у тебя классно причёсный сайт, не из 90-х. У тебя экселька с расходами расписанная. Ты знаком с шезодом Турсуном. Он не за сцену, скажет, он знает шезода. Это вилгутов стерас помнишь шезода, так вы знаете? А шезода – это вообще системчик. И ты считал, про него сказал, «Блин, тебе про шезода привет. Я мэш, что шезод тебя вставляет,

и Гашов был на наставникам. Ну, это только расстроить системы, люди…» Ну, такой жёсткий системчик, да. Это, скорее по тебя. Вот. Я вот на уровне ощущения не чувствую тебя таким, который на расистему, на два контакта, на ноги. И всё. Скорее, вот много-много-много, высокорентабельных сделок с коротким циклом борачом месте. Я бы туда играл. Ну, слышал. Так, и мелкий опт, и крупный опт отстрелить. Очень закрытего. А почему? Чтобы собаза наня была. Чтобы стало больно. Это знаешь историю Юлия Цезеря,

когда в Великобритании высадился. Сиримирный. Верный кораблиц? Да, да, да. Я думаю, что это был успешно действовать. То же самое сделал Женю Дземин, смотрел под каст сплата. Зубная паста. Не давно в укладывали. Видели? Спад. Да, круто. Он же у него была торговая компания, тридерская. Он мог изработал на перепродажа чужих продуктов, уроки, тем зубные пасты. И у него был собран сплат, уже собран производство. И он говорит, я понял, что он не выраст,

если я не отстрелю, и у нас выручка по щеднули опала. Но заставило нас очень агрессивно думать, как нам это раскачать. Я не раскачали. Прикольно. Я почему из едвишки ушел в Юни? Я вышел скампанее по недвидения. Классная компания. Макс едет от Макс Елка. Он сейчас утрули все конторы местом. У меня теперь все крутой чувак. Изеката. Крутой бизнес все команды работает. Деньги есть. Девятенда хорошая. Я слышал. За последние три месяца.

Но я вышел из бизнеса почему? Потому что я хотел не дать себе права шанса не пахать в ключевую деятельность. А если я решил качать себя в консалтинге и в бизнес прит... вот образование в этом, то я должен фулфокус быть здесь. Потом первая... Если я... Ты можешь делать, что хочешь, но и себя бы он на твоей месте. Первое, чтобы сделать бы сегодня. Я бы сказала, ребята, простите, крупный оптой больше нет. Узелки закротнязи. Только мелкий. Прямо типа я поставил порог,

типа, до такого табьема мы работаем. Больше не работаем. Хорошо. Слышал. Как тебе? Страшно? В рубай. Слушай, на самом деле у меня уже было под заключение таких. Мы работали на экспорт на субъектстанно-тендеры. И там тоже эта история пошла. И мы, как бы, ну, то есть я понял, что у меня фулкус, расфокус, пошел сильный. Я тоже взял, отрубил просто и все. По этой плане нет проблем. Очень крутой мысль такая тебе сейчас. Докину еще сюда.

Что... Когда мы говорим что-то отрезать, то у нас сразу в ГОЕ самое страшное. Нас мозг очень пессимизирует, любит. И негативить. Он такой, блин, я потеряя плавен прибыли. Но вот время он не добавляет. А еще при этом я в 10 раз увеличу скорость роста прибыли в другом управлении. С он страшный, помни, а хорошая не добавляет. Открыть это направление, это вкалывать и помогать 20 предмать, а мы это большой риск, а вдруг они, по-моему,

получиться, вдруг никому не будет надо. Так делать мозг. Запитаю. Ну, если хотя бы один из 25 тысяч выстрелят, то ты богат на всю жизнь. Тебе не нужен, чтобы каждый второй, усаши, спрошлого разбора, выстрелил. И он наше всего один из 50, чтобы сказал давай погнали. И это было крутой возможность. И этот один из 50 стоит того, чтобы 49 были вообще в молоко. Воронка. Поэтому конечно ты теряешь и потенциал, и текущую прибыли, все ты потеряешь. Запитаю.

И у тебя в 20, в 30, в 50 раз возрастает шансы, построит номер один компания, пометала прокатку для мелкого оптовостраня. Вот этот вопрос такой тоже, да, то есть если у нас рынок 4 триллиона, как занять хотя бы 1% этого рынка? Вот так. Потому что у нас... Ты же сказал про таковинины. Да. Вот таковинины же. Круторолик был забот. Это основатель Амайсерем Севла. Очень прикольный у него рясы. У него был риск второй. Я сегодня, кстати, утром видела. Он

был крутой рёс. Он говорит, когда гря ты маленький, ты должен фокусируется настолько маленьком узком рынке, насколько это возможно. У тебя нет ресурсов, чтобы конкурировать с кем-то. Надо прям супер забраться в норочку, в которую никто даже не пролезнет сможет. Типа вот пример привёл, если у вас салон груминга, это когда животных стригуют, то надо открыть салон только белых пуделей и только в

челябинске. Ну, условно. И тогда шанс на успех кратно взрастают. Страшно? Не-онезсрашно. Но я чувствую такое типа... Нет, я энергия знает, называется. Нет, на самом деле, Мишу, мне как бы, я же, как сразу начинаю думать про цифру, про вот эту всю эту историю, как это реализовать. Ну, в общем, мне не страшно, нет. А просто так тому, что как это сделать, вот она, подумать, действительно. Я всё прибыль 30 тысяч

рублей. У меня, так что, у меня... У меня роб, который нас по продуете 600 зарабатывает. И у меня компания рисков ответственность. Просто звонит, говорит, Алло, вы будете покупать. 600 тысяч. Нет, офиса. Скох не звонит. Алло. Иногда даже пишет. Просто лин звонить. Иногда ему пишут. 600 тысяч. Прикрасно. Проблема большинства маленьких предпринимателей в том, что с Вильком сильно завышено значимый с цифр, который происходит. То есть, фишка в том, что если ты на сейчас всё правильно сделаешь,

то ты за следующие полугода заработаешь денег больше, чем за всю прошлую жизнь. Как тебе такая мысль? Круто я мысль. Заплавие на 25-го года заработать больше, чем за 32 года жизни. А так это. Я за последний год заработал больше, чем за всю прошлую жизнь. Ну, до этого. Спасибо. В прошлом году я заработал больше,

чем за всю предыдущую жизнь. Мне нравится эта идея. Заработал за год, как за всю жизнь. Если мы говорим про такие цифр, про такие амбициозные цели, то мне это очень нравится, когда предмать ли приходит на разбор, запросом 15 млн рублей заработать. И говорит, какой тебе оборот по направлянам? У нас 5 миллионов 375 тысяч рублей. Если ты в голове держишь 7500 рублей, то ты точно не готов 15 млн. Мать,

в чём прикол? Для такая важность большая, 7500 рублей, какая она, разница? У тебя 500 или 5700? У тебя 0, а не 5. Шипеть это как 0. Сейчас фишка в том, что ты сейчас сидишь на этом стуле. И смотришь на себя из 3-ти позиции. Я от Кир 10 лет у меня компания металла прокат 300 миллионов. Обязательство направления, потенциал, сделки, ММК, ГТРК, ВГМК, Екатый, Рембург, мужчина, бизнес, I-PAT, пеннель, ддс. А я сижу,

а у меня рабший слоц сделал. Ну, в моей реальности, я такой типа, и чё? Ну типа, какую прикол? Я себе бонтва месте, я к тому, что важность у тебя этих цифр, она переоценена. В моей реальности, я легче отношусь к этим цифрам, ну, понятил, потому что может там уже с другой там, и масштаб могу смотреть на историю. Но ты то, что я хочу тебе пытать, пытаюсь передать, что пока ты вот

так вот держишься, вот за эти деньги, и за вот эту историю. Это тоже очень прикольный мысль, которыми я скал рома от Рассянников, в том вот моем истории, когда он мне посоветовал поехать в регионе. Я говорю, рома, как на новый уровень, брендовый те продуктов, там, ну, дальше новую цепочку взять. Он говорит, знаешь, это есть такое, говорит, одна большая тема, почему говорит многие люди, так легко взорваться, бренде, выручки, особенно в бренде, компании,

или и в личном бренде очень легко. Многу людей, которые в свечку зажигали, но о чём единицы, они кто удержались? Почему? Потому что, говорит, когда мы говорим про такой экспонентальный рост, то ты должен рисковать, ты должен делать то, что никто никогда не делал. Иногда мы идём прямо в обанку, мы делаем что-то радикально, неадекватное, странно, непонятно людям, и это выстреливает. То есть, вряд ли делая как обычно, как все это сделают, что-то об этом все заговорят.

Как на пьеру последнюю неделю весь мой инстаграм наполнен улыбающимся, чего комната, таких вот очках, которые улыбаются вот так, лаванда-вырав. Видели его? Николай Интольевич, кто его, кто уже видела его? Самый быстрый расочность программа, пока он страны за последнюю неделю. Он с 30 тысяч подписчиков, выраза в 150 тысяч за 4 дня. Такая свечка, что супер неординарный, супер не ну очень странный тип. Он выводит одним рюсом из депрессии, настолько нежный. Я найду покажу. Но,

фишка, о том, сколько он там удержится. И вот нюром много, ты проблема в том, что когда мы только придумали разборы, я ж до этого уже снимал YouTube шеслет. Он мне был результат почти нулевой. И я говорю, так, короче, все отменяем, все на, ничего не работает, плевать, улын, делаем разборы, берём зал, продаем билеты, людей, мне вовете на сцену, я их разбираю без подготовки, и мне такие, как ты и жму, або сстрааться, может не залить, я говорю, и не знаю, плевать, а басуру

значит, ничего страшного, 300 человек увид позор. Но мы хотят обопытались, оно стерлинуло. И если посмотреть, то появление разборов в моей карьере является одним исключивым фактором,

который изменил игру в пани бренды и денег, и всего остального. И они были придуманы вот так, но улыни на вабанки, я реально сказал, мы все отменяем, и Рома мне сказал, очень крутой совет, он говорит, когда-то тебя ничего нет, очень легко рисковать, но когда у тебя что-то есть, ты начинаешь бояться это потерять, и этот страх потеря мешает тебе быть мечтателем, бедример, да, типа газовать и делать невероятные вещи, поэтому тебе нужно не бояться, отпускать старое,

каким болезном оно не было, если ты хочешь, в стерлиме быть в топе. Ну у меня есть такая тебе нужно обесцени твою масштаб, для тебя это целый бизнес, а для меня это какая-то на 30 тысяч рублей прибыли, стекущей инфляции, то вообще крызи просто. Нет, ты уже потолзал, потому что Ропа мне подтвечивали уже прям, ну целый год, что уволиво уволиво, он такой такой, а я такой нет, ты же вешал, реально, ты что-то сейчас потеряешь, отказаешь, что я уволю, то я там потеряю,

то и в итоге все время. А я же в реальности, что тебе уже нечего терять, хуже может быть только

долг минус 23 миллиона. Так, хорошо, вопрос, да, у меня касательно узкой оба ромки, как и... То есть фишка, то что я сейчас я смотрю, как просто классный чувак с каким-то уже бизнес-опотому, которого ничего нет, типа серит, что такое, так, ну я чист, у меня хотя бы долгов нет, что будем делать, я вот так с тобой разговариваю, а ты такой, так я потеряю 150 тысяч рублей до хода от Энерного дела, ну хоже тебе, к нам на три месяца, сгорит гипотезу, ну начи мы протестировали,

уже не займись. Спасибо, так, рефлексиво. Хорошо, в общем, для меня зашла история, вот именно про фокус, на определённую рынок, то есть это будет либо крупно, либо это мелко, то есть убрать, посмотреть, то есть, ну оценить и один убирать, чтобы фокусироваться на одном, чтобы расти на этом,

плюс есть возможность, если... Я вот единственно не понимаю, как мне, если... видишь, вот то у меня конструкция в голове таки настраивается, что как мне решить вопрос с узким горлом, вот мы сейчас все это бьемся с командой. Ча это мы решим? Да, ну все хорошо. Я же еще не вторую, да, не рассказал. Ну то есть

смотри, ух, это вообще, это вообще, это сейчас. Это круто от тем, вот сейчас поднял. Смотри, ты живёшь в реальности, что я не отстреливаю слабое, потому что до сих пор в сильном не нашёл комбинацию, а я тебе, если бы я вон вон вместе, я же стреливаю слабое, чтобы быстрее найти комбинацию в сильном. Чувствуешь разницу? Вы поняли разницу? Есть очень крутая мысль, глубокая пипец, я у лет шесть назад

услышал, однажды 5-8. Он бы ты обронил вот так вот на какой-то выступление, я такой, это оно нахрен. Вот это тема. Он так вот сказал, знаете ребят, для нового уровня всегда нужно пустота. Сначала ты создаёшь пустоту, а потом в неё приходят на уровень, никак и наоборот. Не нравится комбинацию. Вот. У тебя не в куда прийти. Я говорю, вот ихнул всё, я понял супер. Что делаем? Что делаем? Убираем то, что мешает

расти и другому. Что убираем? Что убираем? Тану момент, я вижу, если я про нагрузку, про риски, то это крупный опыт. Потому что там ты всё морозишь, ты энерное делал. Я думаю сюда. Надо посчитать мне. Что ты хочешь посчитать? Ну, понять, посмотреть, после у нас в у нас в тендрах, опять наверное, начиная, как бы, скажем, сопротивляться наверное, то есть после тендрах у нас были моменты, мы зарабатывали

нормально, можно ли прибыть? Хочешь, я расскажу, что с тобой случится скорее всего. Давай. Мир он очень, как сказать, и гриф. Он любит поздеваться. В тот день, когда женщина садится на диету, муж приносит самые крупные и самые вкусный торт. Именно в этот день. У меня когда Катя сказал, всё сожжёшь на диету, я к ней вечером сказал, ты знаешь, на соне позволяю в гастратуру во Францию. В помочь садимся кем ресторану. Мир так вот работает. Поэтому, знаешь, что скорее

всё случится? Я прям даже бы ставку поставил. Если бы ты сейчас отрезал бы крупный опыт, до тебе ближайшие месяцы прилетело бы заказов, которых ты просто в мире не видал. И тендер на спереди, говорит, вы что, утки румы, мы с ума сошли, мы отказываться будем, ты такой, и мир тебя будет проверять. А будет оправить на соблазм. Я согласен, есть такой, да? Так случится. Если ты сдашь назад, то там будет медленный расти. Мы сликлассно, на самом деле,

сейчас я понимаю в рекасу. Проблема в том, что решение, решение душе часа, или я могу этот историю взять для себя и пойти. Ты можешь вообще елзут хочешь. Я услышал, мне нравится эта идея по полу того, чтобы отрезать то, что приносит бы так или там может принести риску. У нас есть риск по крупному опту, то, что нам не заплатили большую сумму. Мы сейчас судимся, суд выиграли, но мы пока деньги получим, а то же осадает нам финансовую такую нагрузку.

Я так как красок и с этим связано. Я понимаю, прекрасно, что действительно то, что ты говоришь, ты подсвечишь правильный вещь на садем, что процентов. Я в коем случае, я просто в тебя в голове поза складываю, понимаю, прекрасно. Я слышу, на эти слова, но. Ага. Никаких, но. Я понимаю, что, блин, из-за чего такая картина, потому что мы раньше продавать только мелким оптом и у нас деньги были в компании. А мы пошли в тандарай и у нас... Я

правильно понимаю, что из тебя не будет крупным опт, а у тебя и кредитов не будет, скорее всего. Да, и выплаток кредитам тоже. И т.е. твоя чистая перебыва высит 2,5 раза. Уменьшится фото, уменьшится фото, уменьшится нагрузка кредитная, действительно, есть такое. Что думаешь делать? Ну, понимать меры, сокращать, отрезать, я не знаю, отрубать, выбирать, фокусироваться на том, что приносит реально деньги. Сейчас, в текущий момент, причем это предоплатная

история. Что там еще хорошенько у меня в опте? Там хорошенько у нас до хена, заявок, а мы не можем, вовремя, обработать, что у нас купили клиент приходит. Это уже 40 минут, примерно не может дождаться ветки, как еще эти заявки переварить быстро. Да. Я просто жду эту верую. Я тебе услышал, давай фокусироваться на мелком опте и фокусироваться на том, что что мы можем сделать, чтобы зарабатывать деньги 5 миллионов. Есть такая техника, махнадко, знаешь? Как ты его понимаешь?

Ослышен. То, что в Сливе ванное копится махнадко. То есть то, что я это понимаю, это, ну, для меня это как будто бы проблема, которая накручивается, они за другими или там задачей, то есть не решила, или как. Нет, нет, моченого. Когда девушка с ними в глазами моется, обычно в Сливе накоплюется волоса. Если ты замечаешь мужчина в Сливе, замечает торчающий волосок, значит уже очень плохо все. Значит, скорее всего,

потянешь тому же махнадко уже за сор. И вот махнадко, когда это какое-то микропроявление в жизни, оно как бы является чек такой ты чистой ванной. Все в порядке. Но ты видишь волосок, и если ты опытный путь, ты знаешь, что ванное уже за сорна. Уже пора ее клиротом или чем-то мою вантусом, разбиратель, уже вас нужно слив. И махнадко есть свойство. Махнадко и мицтото себя копирует во все области жизни.

Если бы мы сейчас вернулись еще на шаг, это я тебе говорю, ветка номер 1, да, деподстритник, ключево, я бы сделать ветку номер 0. Я бы на то месте, бы еще с женой вместе перфиксировал, поразгонял, где ты еще в жизни тянешь с очевидными решениями. Да, таких массов на этом. Вот, у меня там будут. Скрывать не буду. Я бы взял бы просто два месяца бы сел, один на полчасик, выпью собо нарезб магии,

все решения давно на подвис, подвешенные, непринятые ключевые решения. По сотрудникам, по направлению, по людям, по встречам, по партнерстам, по непорочитным книгам, по курсам, которые на противотянной даже есть, как и может быть, папка, там типа, по прощистению кник, там что-нибудь такое. У меня есть целые люди, которые покупают книги, и они ждут, когда они будут их прочитаешь. Да, перестань то делать. У меня была мы пристану. Это же ставят на тебя? А ты дает, конечно, туда,

туда, там, сюда, там, сюда, да. Это называется не закрыты циклы. Да. И надо уметь их трезай, говорит, нет, все, нет, нет, признат себе. Это такая люзия, знаешь, это такая же люзия, как вот типа, я сейчас попрят. Я когда-нибудь прочитаю, я когда-нибудь на виду порядок дома. Я когда-нибудь съезжу, отдохнуть, когда-нибудь сейчас заработать, у них есть ежу. Я когда-нибудь напишу маме письмо в благодарности. Отложено жизнь, да? Ну да, синдром отложено жизни. Мне нужно все

взвесить. Это хорошие качества, 7 раз отмеря, 9 раз отреж. А ну классное, но когда-то уже 12 раз отрез, отмерел, и тебе это режу же, а ты говоришь, еще 12 раз отреж, по-померить. Да. Это странная хорма, это махнадочка. Есть такой, да, у меня есть такой, я наблюдал за это. А что сейчас поменялось в последние 10 минут, что ты такой, да, все точно, пристрелилем крупнобд. Злядно, предыдущий моего... Тебе дожало, что я тебе показал,

два, с полноразочистого пиблию рост. Нет, потому что я понял, что приказа, что у меня в голове это сидит, история, а у меня... Отчеви тебе не понравилось аргументы, и получи с его давности. Что там у них было, не очень. Все было приказно, или просто к тому, что у меня... Мысли как это сделать, и как это... У меня такие моменты

тормозят. Мы до сих пор не знаем, как сделать, но ты почему поменялся? Ирина... Я поменялся, потому что я посмотрел назад на себя прошлого, когда я какие-то решения, когда мне подтвечились, и вокруг, говорили, у Кир этот надо это сделать, и они делали, а потом не у жизнь такая. Хоп, там. У Ольропа целый год мне говорят, у Ольву. Я только у нее, ребята, он с семьей от работы, все нормально, все че-то у нее бах получается, что он

оказывается от тот компанию, там уводит клиентов. То есть, и такие вот такие вещи, я начинаю как бы рефлексировать интерцессия, я почему я лотлитая? Потому что я начинаю с фоминацией ту историю, и такое... И я вижу, ты мне сейчас это говоришь, вот Кир, вот такая история надо убирать, и это, и это, думаю, блин, значит надо, потому что... Иначе у меня мощный счет выстраивает конструкции, что типа, ну, как лучше этого не делать? Есть такое

выражение, задержка общения. Это время между полученной информацией и юрилизацией. И вот это... Один из важнейших качеств для предметливыми, кажется, это сократить за время хотя бы два раза. У меня есть вдруг Саша, у него задержка общения была год. Я ему сказал совет, он через год не знает, прикинь, короче, что сделающее. Реально выросло. Я говорю,

те же годы-то, так сказать, да, точно. Я говорю, Саня, мы можем с тобой договорить, чтобы все-таки, раз ты хотя бы за 6 месяцев реализовывал то, что мы тебе друг другу, ну, мы друг другу накидываем, и он мне тоже... И вот сейчас у нее полгода. Это уже прогресс большой. Прекинь, какую цену ты патишь за это? Я сейчас тебе дам еще одну ветку, как вы я на месте бы мелкий опт разгонял. Эфф, эффективно. Что ты не видишь? Прямо очевидную штуку.

Да. Но в твоем разборе ты прострал 40-м вз времени на то, чтобы сопротивляться. На очевидный факт. А могу потратить получить еще 17 веток. Цена, которую ты сейчас за это уже заплатил, ты потерял время для новых веток, как пример. И вот как ты сейчас прострал 17 веток от меня? Ты также только что на этой неделе прострал 17 клиентов в мелком опте, потому что думал прокрупный. Есть такое, да. Просто их не забрал. Деньги по ногам. Окей? Я сейчас так больно

сделал, чтобы этот ожог был и ты всегда это изменилась у тебя. Окей? Теперь как качаем мелкий опт? Давай. В чем глобальная разница между магазином Ашан, Леруа Мерлен, что там еще есть? Магнит и Валберис. С точки им без модели. В чем главная разница? Они являются адрикатальми, то есть у них куча брендов, куча поставщиков. Еще проще. У Магнита полка ограничена в магазином. Валберис неаграниченная полка.

Почему яком всегда побеждает offline на дистанции? Почему так вот рент-ъекома в мире будет Amazon, алибо-ба, Валберис, азон, почему они раз все инструменты? Потому что у тебя бесконечная полка. Для Магнита или для Лерамерлены, Леашана или Ленты добавить еще 10 на мукуторных гринниц, это надо еще построить 100 квадратных метров склада. Ну, площадь не магазина. А для Валберис нужно до карточку товар завести. Понимаете? Из того, да, там, по сути, логистик, склады, но,

как бы, они проще масштабируются, чем ретел зона с выкладкой смертчендазингом. Ифект бесконечной полки. И вот надо стараться искать своем бизнесе, надо строить свои бизнес-модели, стараться искать такие комбинации, где у тебя есть эффект бесконечной полки. То есть, где у тебя наименьшее количество факторов ограниченных твоих рост. Вот иногда люди выбирают такую без модель, в которой фактор ограничений огромный, но, в мере, я так сделал. Резалцинг.

У меня фактор ограничений первой. Это количество консутантов, которым могут вести проекты. Второй, да, это рынок. Третья, это размер компании, четвертые, специфики, нишие, пятые, там поисонирования, ну и так далее. И у каждого из нас есть какой-то набор ограничений, которые сегодня накладывают нас не только, возможно, но ограничен наш рост. В чем-то. И, например, если ограничения в росте с точки зни рынка у зона и у ленты есть. И там и там, и эти обе эти компании стакнутся,

рано или поздно с проблемой размер рынка и ружин стакнулись. Но, понимаете, этого, а зон только с ней стакнет условно, а ленты стакуют еще из ограниченности полки. И поэтому а зону будет легче расти. Поехать нужно всегда стараться делать такие без модели, в которых у тебя ограничений меньше. Например, если есть такое понятие, как и чей кому штабир не знаешь про него, тем более шезода. Это то, что это? Это ответ на вопрос,

что выросит моем бизнесе в тысячу раз, если мой бизнес выросит тысячу раз. Ну, у меня это мы же мы подажем. Да, мы же продажим и смечки. Снабженцы и продажники. Снабженцы, вот я две педали, ты их подожжем, жмешь, жмешь, жмешь, жмешь, пока они будут за 5 месяц. Во факту вот весь то бизнес. Очень простой. Там у кого-то маникюрный студия, надо просто маникюрный студию вторую 3-4-5-10-20-50, вот ты... Можешь табирвенняя? Мне что нужно делать? Между стульем что берут. Ну, реально?

Это вы есть свои особенности? Там, да, допустим, с точки нерентабельности проводить АНСП в этой текущей, там, Майн-Стэшдии, на 2000 предматлей, выгоднее, чем проводить допустим, то есть, мне продать 2000 АНСП выгоднее, чем мы допустим 3000 АНСП, продать, представляете? Потому что пащатка в Москве, которая вмещает 3000 лайк, только к року с Экспом. Но

рентабельность на крок все на 3000, ниже чем на 2000, нам Майн-Стэшдии. И поэтому либо я должен прыгать сразу в 4000 участников либо оставаться в двух, чтобы это имело экономический смысл. Но мне может оберни стулья? То факт. Залума, что беруешь, прибырастет. Кто-то может обирует автасервисы как шразот. Франшизы точки может обируют. Понимаешь, да? И надо сделать так, чтобы что является ячельком аштабирование у ленты? Полка. Полки. А у Вальберис?

Карточки товара. Что проще может обируется? Стулья или Майн-Жр? Майн-Жр или Салону красоты целиковые? Майн-Жр? Майн-Жр. Карточка товара или полка? Карточка товара. Понимаешь? Да. Соответственно, если твоя чикам аштабирование сейчас, это Майн-Жр продажим из набженцы, то есть если ты их делаешь о флайновыми, то ты добавишь на них ограничения по названием Office. Сто процентная. Поэтому твоя компания должна быть дистанционной.

Угу. Хотя должны быть удалёнки все продажники, удалёнки все с набженц. С кухней звонить. Угу. Но для этого нужно выстраивать система в ученинном образом, чтобы удалённые понимали продукты. Это иллюзия. От того, что они тебя видят в офисе, они продукты уже не понимают. Это всё же задача. Опять же, ты просто это тоже подход. Ты сначала выбираешь идти в удалёнку, а потом из трёх системы, чтобы она была эффективная, сжигаешь мосты.

А так пока мы не сделаем систему, удалёнку не перейдём. Ты никогда в жизни перешу удалёнку, пока ты не совершу мосты. Знаете, когда вы на мёрг язык Селимбурга перейдете в Москву? Когда вы перейдете в Москву? А никогда вы же в Ексенбурге найдёте квартиру в Москве, тогда перейдете. Ты просто берёшь в прежемозгу. Всё, я больше в Ексенбурге могу жить. И ты живёшь либо в Москве в отеле, либо в Москве в квартире. У тебя больше нет жиля в Ексенбурге. Вот этот сам просто по-суперехать. Просто пример.

По-моему, онлайн, я согласен, вот это у Кута Ивена, в самом деле. Ну опять такие. Нет, я согласен. Во-первых, да. Найти продажника в Екатии или натип продажника в России. Кто быстрее продажника найдёт? Кто России, конечно. У меня рынок, труда вся Россия у тебя Екат. Нет, ну это да, я согласен с тобой. Мы шли, мы даже пробовали, мы даже нанимали людей онлайн. Да. Да, так как фокус был в разных вещах, ты я там не досмотрел.

А, понимаешь, сделать онлайн его продажника, ещё полбашки заняты крупным оптам, тяжелее в семь раз. Когда будешь с темом учени писать, но сначала тендерное дело, у меня тут в очереди стоит на понёрку. У нас там деньги зависли, надо деньги получить. А сам будет в разуму провёл, обучение записал, серемку дал доступа, телефони и погнал. И для человека в Екателе Бурге за рапата, с топсой тысячи рыбой или двести, в менеджем продажем.

Это, ну, хорошие деньги. А для человека в городе, кого не знают, с населением 50 тысяч человек, как он биск. Для них там это просто мэр. Ну реально так. Я вот летал сыном в Корелию на рыбалку в июне. И Корелия — это очень близко к Москве. Это Корелия — это ближе чем Екат. Это часов Москвы до Петрозаводска самолет. И потом ещё на машине два часа до этого озера Онега. И там у нас был городок Медвежегорск. Медвежегорск, если вы там смотрите, у нас, при этом, маленький город.

И там был крутая турбаза, и у нас обслуживала девочка, как ну типа, она помогала там на стол, накрывала завтра, готовила на нашей базе. И она работа к учителям. Медвежегорск и начальник классов. И вот на его летом по доработку вышла вот как типа официантом на турбазе. И мы с ней разболтали, смолодая дичанка. Чё как она живёт, Медвежегорске и живёт. Она там противась, всю жизнь там живёт. Ей добраться до Москвы — это два часа на машине до Петрозаводска и час на самолете.

Если ты официант в Москве в кофемане у тебя доход 300. 250. Медвежегорске у неё доход в месяц 35 тысяч рублей. Я не стал и рассказывал, сколько зарабатывать муруп, на спр. Ну, не поверил. При этом у РОПа на спр живёт не в Москве. На югеросии. Ну, далёнка — это единственный вариант для того, чтобы построить компанию на Петёрку чистом в этом модель. Зачем она сделать? Надо закрыть офис. Ты очень быстро перейдёшь на далёнку, закрыв офис. Вот тут уже нету их вариантов будет. Ну, окей. Зачит круто?

Это брутально. Это по-уральски, понимаешь? Это не лаванды в рав, понимаешь? Скутудскую проспекту Москвы. Брутальные мужики и так и просто решают. Тендер надел, и офис закрываем. Вот такой был разбор. Простите, но я хотел может обернуться, а мне сказали всё закрыть. С стороны, приходишь просто, кто не слышал разборы, предмета, приходишь на понёг, и ребята, ну короче, у нас первых две реформы. Мы острелим по инудобисуса, а вторая по инудобисуса пеработает дома. Всё, и так мы вырастет наш план.

Это не всё. Я с чё, на ветка, в добавок. Мы же мне, ещё раз, это всё, понимаешь, почему удалёнка? Потому что бесконечная полка. Сколько можно иметь в офисе продажников столько, сколько метра позволяют? На каждой там 50 отрудников, офисы тебе потребуется, уборчится, охранник, клининг, кавралиин, мебель и так далее. Этот администратор, офис менеджер, который будет там свет выключать, понимаешь?

Дома тенужикто, зум только. Зум, и сирамсистема, телефоне, и компенсата от государства, сейчас для удалёнчиков за ноутбуки. Там 5 тысяч рублей, месрисок, там они помню. Ну в Великой стране такое справло, мы там платим 500 рублей, это компенсация, зудалёнку по закону, после подами не сделали. И нам же нужно ждёт бесконечную полку. Ты сейчас же не можешь нанять себе 100 менеджер? Нет. Почему? Потому что не хватит денег. Да, и помещение не хватит.

Поэтому, а если бы у тебя были бы оклады мрод 22400, но выше процент, то бы окна нет себе в 5 раз больше менеджеров уже сегодня. Ифишка, теперь сравним. Если ты сегодня будешь так по одному вот как хирургически подбирать по одному по 2 продажнику, их выращивать, это будет вы подход. Я буду точно такую же компанию строить, но я на ему сразу 100 менеджеров давам лидов и через месяцу волю половину. А потом волю ещё половину. Кто из нас быстрее найдёт 25 лучших менеджеров?

Кто вот так вот их там препарировал или который-то хворонку? Заходи, выходи, заходи, выходи и вот и фильтр отсевался. Ты сам скалочек крутой фразу. Твой рынок 4-3 миллион рублей. Сколько рынок мелкого оптами того проката в России? Это на пощине. В пощине? Ну, 30% точно есть наверное? Сто процент. Три миллион, да, да. Три миллиончик там? Да, конечно. Ну, 800 миллиардов даже, может быть. Ухушим прогноз, 500 миллиардов есть? Есть. Стоп-удов. 500 миллиардов рынок.

Сколько ты процентов рынок хочешь занимать? Если четырёх, хотя бы 1% забрать. Допустим рынок, хуша снари, 500 миллиардов рублей. Да. Если ты в этом рынке занимаешь 1%, у тебя в компании на 5 миллиардов обороты. Сколько в мелком опте средничек одного контракта? Сейчас, в таком случае, у нас средничек около 300 выходят. Три за тысяч рублей. Да. Сколько один менеджер делает примерно в выручке в месяц? В выручке в месяц менеджер делает... Перемножен, с морожое сок примерно будет в деньгах.

Ну где-то наверное, может быть 1 миллиона, 2-3 миллиона. На 2-3 миллиона будут продавать. Да. То есть, получается, чтобы иметь 5 миллиарную компанию в год, 9-12, получается 400 миллионов в месяц, 9-2,5 миллиона рублей, получается тебе нужно 166 продавцов. Если ты смог построить компанию, в который работает 15 продажников, ты сможешь построить компанию, в который будет работа 166 продажников. Пожидан для тебя ничего не поменяться. Ты как работал с семью почненным, так и будешь работать.

Просто подними и та же возникают. Подними будет директор продажам, главы групп, ропы, подним продажникам. И вот ты должен, как можно быстрее, построить компанию, в которой работа 150 менеджеров на мало мопти. Но как это сделать, чтобы не угорь в кассам в убытках? Надо сделать так, что ты плотюем от результата, а нет фикса. Поэтому ты делаешь минимальный мрод в себе. Ты даешь им там стажировочную неделю 2. Занидирую 2 ты понимаешь, он олух или нет, очень легко.

И все, что ты теряешь максимум 10 тысяч рублей, а не 22 даже. А реально 5. Занидируем можно понять, он в шаре это вообще котелок у нюренет. Быстро вход, тест, стажировку, чем можно сделать, что мы его бесплатно, только приопать в случае прохождения с экзаменом. И неделю на линии. Понедель, есть он базов, наромативы, полнаят по звонкам. И хотя бы одну заявку достойу, значит, из него можно уже выросить кого-то. А из него хотя бы отнесел сюда в создании 5 тысяч рублей на ошибке.

Изогоняешь себе воронку 3500 менеджов, 1000 менеджов, тебе нужно просто и чар завод. И так кажется, хурмаз с теми, кто считает. И скорее всего, дашь у тебя в прошу другую проблему. У тебя будут проблемы под названием генокитовар. Я с этим не вижу проблем. Посмотрим. Пока в текущем моменте я не верну. Колоте будет 150 менеджеров голодных на проценте, а не на кладе. Ну и скажу, где металл? Где Швеллера? Мне с ними нечем кормить. Я все продал, где металл? Вот так тебе будут зоны, говорят люди.

Ты будешь подождить ребят, но просто это сейчас. Будуочная горлажка. Я из Биска. Я тебя найду. Я звонил весь месяц из-за тебя. Мужика мне послали в день 18 раз. Где металл? Там так было разговор? Да. То есть получается, если мы умножаем менеджев, то есть это получается, как ты сказал, сметчика тоже надо было увеличивать. Приво попроцессы. Потом еще придумаешь, как это оптимизировать. Не знаю, с помощью, чат ботона пишешь. Система быстро расчет кисмет.

Оптимизируешь процесс, чтобы сметчика у два раза сократить. Мы уже примерно уже к этому идем. Продожника через перебечный робот будет писать переписки, там общаться, что-то доставать. Это уже следующий пинус. В этой модели у тебя рентабельность будет не 10%. А минус кредиты, еще на фото. То есть ты должен, да, достичь маржинальность и своей компания под 25%. Еще во вснайхер тоже. Одни плюс, брат. Зачит круто. Они же холодную ищут. Даже люди не нужны. Их ходящие тоже.

Х ходящие, все уж и чисто. Мы контекст убрали, он дорогое. Все, все уж, но все уж, потому что беруешь и исходящие будут добить. И еще одно бед, хош. Как тебе все, что я сказал? Заходят прямо. Ты плам в чем идея? Что как ты переходишь на минимальный оклад? Но процент подращиваешь. Это к чему приводит. Ты не можешь оставить такой же процент. Надо процент попереподнять. Это сделать так, что те, кто лошары будут здравоцильно меньше, но те, кто красавчики сильны больше.

И ты будешь эти кейсы пярить, и на них будут люди приходить. То есть реально, должно зарабатывать люди, могут 150-200, 300 могут заработать. Еще чтобы не было соблазно крысить, ты просто говоришь, как в недвижке часто тема, в недвижке такая же проблема, что люди могут агентствовать комиссии, там пилить, хитрожепить. Ты пожалеешь на входе, шребят. У нас сразу на берегу был кейс, роб, скрысил, клиентов. Мы против историй, мы за эти купы. Поэтому, пожалуйста, сразу берегу, говорим. Мы вам доверяем.

Но у нас есть просто генческая правила. Каждый месяц мы рандомно, здесь с просто в штатом наполиграю, проверяем. Мы сами все оплатим. Вы готовы к этому? И что такое? О, не, не, знаете, все. Ты уже 90%... Ух, сбришь. И потом просто рандомно, чуваков, показательно, прочекаешь. Ворот не ворот. В чем силу модели удаленки? И низкого клада большого процента, самое главное. Я сейчас не даже не замужу тубьюсь. Хотя это тоже круто. А я пытаюсь сделать бесконечную полку. И коммерско, ты, скажу.

Я пытаюсь убрать ограничение для роста. А прикольно, знаешь что, что у этого все-то история мне позволит... О, да? Да, мне это все-то как-то подсвечится все сторон. Вот такие вещи. То есть даже то же самое полигравто, там еще там про онлайн, а... Вы видишь... Надо чтобы у нас цене сказали в микрофон. Да, и что человек, чтобы это видела, и просто... Да, это отдельный совет. Да, это еще и в тупой, это вообще будет там. Если еще лям заплатил бы, вообще бы искал, мне такие сайты были после разбора.

У нас есть играм канал на Малле. И там такой с обществом, строим классно, про си. Я там каждый месяц разыгаю разборы, и ко мне прижала девочка женщина Галина, она училась на предыдущем потоки на спе на 4-ом. Она занимается шторами в Краснагорске, в Москве. Угу. У меня салон штор, который она занимается уже 17 лет. Твердый бизнес, мисости по 1500, зарабатывали 600. Мы с ней разбор проводим, она выиграла разбору. Я бы считала, матьматическая вератность выигрыша разбора не было 0,5-0,18%.

Она выиграла. Может сказать, как знак судьбы. Если ты выигрываешь разбору, то значит тебе вселенная его подарила. Это типа не удачи. Надо было очень сильно. Она приехала на так, но вот моя ситуация фактура, что мне делать. Первая задача, я говорю, нужно закрыть на шорум. И может обировать через дизайнеров. Чтобы тебе было 100 дизайнеров, партнерки, которые будут тебя пройдить. НТК классно. Мне про это 5-рк говорил по углу назад. Я говорю, второй совет.

Тебе нужно может обировать партнерских менеджеров, которые будут работать дизайнерами, чтобы у тебя было не 1-1-10. И от 5-рк мне тоже говорила. Я говорю, а еще у тебя партнерцу с мужем, в котором не понятно, кто-то что-то чает, и вы не можете разобраться, поэтому я бы сходил в психотерапию, но предмет способность выиграть в правду. Выходите. Да, я про открыт с мне тоже 5-рк говорил.

И мы с нейрожом, я говорю, типа, то есть тебе потребовалось подождать полгода, чтобы почетели самые советы от меня, сверятность у 0,5%. Я ничего нового не сказал. Я сказал, ровно то, что я сказал люди из ее пятерки. Нет, ты мне сказал, на самом деле много интересного на самом деле. А по полу того, что отрезать это действительно для меня прямо. Я думаю, что тебе про это пространство давно намекает. Просто оно не так прямо, а тебе я говорила, и не дожимала тебя 40 минут.

А вот такой типа, намек давала. Знаешь, у тебя есть наитие? Вот тебе там, ты распыляешься, оно так надо говорить. Не заплатили там, вот тебе, пожалуйста, сутки, там 8 миллионов. Да, на мерзнаки, да. Да, проблема тут все легко. Это тоже знак селенной, что этого не надо заниматься этим. Где сложно, там нет у роста, где просто сложно от слова ложь. Просто от слова роста. Там где просто роста. Окей? Да. Еще, финальное, финальное мысль, ключевое.

Когда у тебя будет этих луччьваков, там, огород, менеджер, фестобженцев, тебе нужно будет их обинить в группке. Такие магучи кучки. Между ними еще сельнования устроить. И, и, надо постараться сделать так, чтобы у тебя 8% выручки приходило от постоянных клиентов. Это очень важно. Потому что с каждым годом цена после клиента будут отрасти. Зарпаты будут расти. Если у меня генерель постоянно выручку, у тебя будут моржа, все хуже-хуже-хуже.

Поэтому твой главный квал, вот для этих луччьваков, я бы сделал им процент сильно выше за клиентов, которые относятся к типажу, которые покупают регулярно. А ты знаешь, есть тип клиентов, которые купили разого и забили. И, на самом даче, позвонил и здрасте мне надо швейлеры на огород. А еще надо, не даче, Михайлович. Все, типа, за него, в два раза ниже даже ставка, принципиально. Потому что они даже не фокус снимания, нюх на пролет, на поиск оптовиков, регулярно клиентов.

Это строительные компании, застройщики, прорабы, которые регулярно будут закупать металл. Да-да. И это даст тебе огромную бутбоприболю, что все деньги не повторных продажах, на самом деле. И позучать тему трафаманализ, значит, у курифаманализ. Нет. Нет. Трафаманализ. Быстро, объясню. Давай, давай. Ну, просто о чем это, да, и потом потратить время, позучает у тему рафаманализ. У кого в зале есть люди, у которых бизнес должен быть построен на повторных продажах.

Вам очень важно тему рафаманализ звучить, в чем ее идея. Что все клиенты и хусловно можно разделить на категории. На пассей уигрок у нас идут количество сделок, которые совершил клиент за свою жизнь. Допустим, эти клиенты, которые совершили ноль сделок, эти одну, эти две, эти три, эти четыре плюс. А пассей ухс у нас в летвремя. Сколько прошло дней с момента последнего заказа? Последнего заказа.

Допустим, прошло семь дней, четырнадцать дней, двадцать один день, двадцать восемь дней, ну и так далее. И дальше идет. И нахмер клиенты, которые совершили у тебя четыре и более заказа. И последний из них был не позднее, чем один месяц. Вот эти клиенты, понял, да? Вот эти клиенты. И это золото. Они покупают регулярно. И последний заказ был недавно. Мы так делаем. Мы просто не знал, что это называется рафаманализ. Допустим, те, которые купили четыре, более раз за всю жизнь.

Даже если он покупал не каждый месяц, а там раз в год, но четыре плюс раз у тебя купил. Но последний заказ был, допустим, в 180 дней назад это зона потери. И надо звонить, что потеряли. Они либо умерли, либо вы обострались. Надо сделать подарок и вернуть их. Вот эти клиенты, называются новички. Те, которые купили один, два раза и недавно. Вот эти, называются перспективные. Те купили там два, три, четыре раз, но недавно. Вот это спящие. Это в зоне риска.

Ну типа, они могли быть потенциально золотомлоязными, но по факту они сюда пошли, они наверх. И самое главное, значит, это получается всех перестив здесь. Все, всех, всех вот сюда. Спящих, разбудить сюда довести. И главное, метрика, который нужно сделать, сколько на текущую секунду клиентов золотых компаний. Понял? И это дошборт обновляется каждый сутки в 29. Потому что так только день уступил, вся база на 1 день вправо съехала.

А все сделки за сегодняшний день добавили каким-то клиентам перестановку по категориям. И главное, метрика для тебя должна быть, сколько у тебя на текущую секунду лояльных клиентов. И какой средний доход вместе с ты зарабатываешь от этой типа клиентов? Вот это главный фокус. И вот это категория клиента должна генерить 8% вручки. Понятно, что обязательно. Да. Ну все, подытожим. Итак, если мы хотим сделать 5 чистыми спрашиваем проверка, наш рынок позволяет сделать. Рын хватит.

Что бы это сделать надо поделить? А мы богатые или бедные? Мы бедные. Мы бедные. Мы вообще бомжуем пока. 30 тысяч зарабатываем. Когда мы бомжуем мало ресурсов, нужно споясонираться в один сегмент. С ранним два сегмента весь мирно подсказает, что здесь больше шансов в урасти. И меньше рисков. Здесь больше рентабельность. Все гораздо проще. Это ветка номер один. Отрезать сейчас же. Не вечером, а сейчас прямо в обед. Хотя быся в голове, я до начала. Ветка вторая.

Чтобы это тиражет быстрее, нам нужно понять, чекомыштабирования и снять с нее ограничения. Огонщине первая. Это офис. Второй. Это оклады. Умельшаем окладу величим процент. Убираем офис переховым доленку. Получаем бесконечнымыштабированием. Шах номер три. Третье ветка. Нам нужно в растении не сока. Хочешь, что я на сок и рынок позволяет. Для твоих целей одного процент рынка хватает. Скорее даже будет меньше. Но процент рынка. Нужно много куртых продажников зубаста. Голодных. Многим платить. Все.

И все долено, да. Да. И лучше зарабатывать один доллар, струда, стать человек, чем зарабатывать 100 долларов, струда себя самого. Залп. Джонарок Федер. Тиклая. Сто два с лет назад сказал против Эйслава Уфи. Да. И финальная. Это контролитер-эффоманализ из фокуси пересобрать мотивацию, чтобы всем было интересно за этими гоняться. Это прям царцифра бизнеса. Должна быть скок, я даже чат, 10 чат в детсесо-друге компании.

Да. Вот прям в названии чата, что был написан, сколько на сутчедень у нас таких клиент. А у нас мы слиживаем эту историю. Надо бы название чата, чтобы эта цифра была. Типа у тебя название компании как. Госталь. Госталь и даже там типа 375, слышишь 500, это цель. То есть за моя чтеметься, да? Это должно быть царцифра. Сюка царцифра, это как на табло вешаешь. И все увидят каждый на работу, приходится и увидят. Понял? Да. Вот у меня царцифра, это сколько выпускников на SP? На пример.

Вторая царцифра, сколько участников аномалии? Теретья царцифра врезала цнгискока, дело в продаж построили. Типа, сколько сейчас и сколько цель до конца года? Понял? Да. И эта цифра обновляется. Раз в день, раз в неделю, раз в месяц. И все видят эту цифру и вся по-нёрке начнет с того, что о сколько сегодня у лаянных клиентов у нас. Это номер один, что все продумали. Вся компания должна вот и говорю, уграть начать.

И ты можешь сказать, есть у нас это количество пробьет 100 компаний, пиццу всем по пятницам. Упает меньше 100, по пятницам не пицца. Если 200 плюс всем ролл по пятницам, если 300 плюс, ну, я сейчас утрируюсь, мысль, понимаешь, что еще там всем на скиби сплатно. Ну игра. Ну, фишечки такие, да, да. Да, но ты должен сделать так, чтобы все об этом думали, парились каждую секунду. Тогда будет доход. И это твой главный актив. Супер. Вот. Ну ладно, еще одну ветку хочу сказать. Можно еще? Да, да.

Чтобы после этого сделал. Как только ты замутишь кеганскую базу этих от компании, с отделом продавшестопса человек, дальше тебе можно будет увеличить доход вот так вот за один месяц, в два в три раза. То есть твой доход, скорее всего, будет расти вот так. Вот твой или недохода. Вот если ты на нем стопься от менеджера, ты научиво спордовать, и здесь ты бы собрал базу из этих компаний, а здесь ты сделал еще одну ветку. Так, интересно. Ты за юзуешь матрицуанцева. Наш матрицуанцева? Нет.

Клиенты, продукты. Старые, новые, старые, новые. Вот старые клиенты, старые продукты. Это вот шевелера маленьким клиентом на 150 менеджеров. Это ты. И часто здесь занимаешь вот такую долю. Облагодаря этим советам, ты вырастешь и станешь вот таким. Понял? А потом ты себя спросишь. Вот допустим, продавать старый продукт. Это шевелера и металлопрокат. Старый продукт, новым клиентом, вот этот воетендерное дело. И ты подумаешь, тебе теперь идти с бабками в тендеры, имею большую чистую прибыль.

Это был первый вектор развития. Я бы, скорее всего, пошел в другое. Это продавать старым клиенту нового продукта. Ты звонишь этим компанию, что он еще нужно, кроме того, проката. Горючика, масла. Что еще нужно? Дрова, щебень, газ, документы, страхования, кредитования. То есть, надо фишка в том, что вот эти клиенты, вопрос звучит так всегда. На самом деле, как больше зарабатывать? Когда ты уже каталюшь долю рынка большую, какой-то сегмент, ты себя теперь спрашиваешь. Так, у меня есть клиент.

И вот есть все его расходы, которые он на куче деятельность несет. Да, с водительностью. Из них металла прокат занимает вот такой кусок. Тебе нужно расследовать и понять, а на что еще он тратит деньги не у тебя? И забрать себе эти куски рынка. По факту, ничего не меня. Те же самостопсидмен уже просто будет ему еще добавлять эту товарную матрицу. Типа все в одном месте.

И тогда ты выйдешь до них еще более ценным послочиком, потому что поймешь, ты будешь экспертным, с ярерсным, тогда или ты еще будешь подключить. Типа все в одном месте. Приехал, набрал, уехал. Прикольно. И знаешь, кем ты станешь рано или поздно? Знаешь, что-то вы главное конкурент? На самом деле. Нет. Петрович. Петрович? Петрович не занимается. Петрович, львины доля выручки. Это битубий контракты. Мелкий опт, пара, с строительной магазиной. К ним приезжают сразу с газелью. Набирает себе.

И шфейдеров и металла проката, ищебнее, бетоны, и запучки всякой. И уехали. Мы будут укрепить. И все. И все. И все. И все. И уехали. Мы будут укрепить. А? Мы будут укрепить. Петрович. А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? А? Н last time. А? Что может быть? Ну яeminoung, всё может быть укрепить. Ну, tails, tails. ت consensus. Как он контенун делает? На кого мыụ장님, ищем Консальциниги, Макиндис? Тридц Vault за доллар фоборот. Гигантская компания.

Мы, землю неприятной программе здоровья, как☆ Какие команды phrase? Как attitude Runik'ов. Ты тоже смolite? Да в это gele как ради Old Girl ability. И говоришь, мне нужны туп-мэнажимый петровичку, какой-нибудь крутой темка мярчики, директор, чем такое. Что мне нужны, мне нужно им по-поуженность. Я его не ханчу поуженность. По богите, мне поуженность, я вам по чутом 50 тысяч рублей или 100 тысяч рублей. Поверь мне, пользы будут больше чем от гребника. Но для себя лично. Да, да.

Шоантинова лет экспертизы, протурыных просигмент, проймёк, как продавать киворонки, что важно, что не важно. И ты, ты, ты, ты, ты, будешь мэмковичем. Он говорит, можно. Ты, как же, сколько стоит он такой? Три-цеты тысяч рублей. Что-то не у тебя огромные бабки. Ты такой. Ну ладно. И у тебя ещё наставник, туп-мэнажимый петрович. Вот у нас сейчас компанию, всю нашу компанию качают топом окинзи бывшие. Портнеры, мы нашли все, кто были партнеры в Макинзии в России.

И с ними встречаемся, общаемся, и они там меня кучат, мы у команды кучат. Рассказывать, как у них подбор, по-старам было людей, удержание, системы партнёрства. Пэл? Да. Это туда. Ну всё. Ну, круто. Очень круто. Спасибо. Вы живы? Масги поплыли у кого-то? Да. Всё уже. Передоз? У нас сюда же не квадр. Давай. Завязывай зелок, что понял, что ключевое. Так. Что я понял, убирать лишний, что забирать время энергию, естественно, деньги. Первое, второе, получается E-commerce.

То есть, E-T именно в масштабировании через, ну, мы же продажим, которые на удаленке. То есть, и там, там моя точка роста непосредственно. То есть, естественно, получается задача, главная с верно, ориентироваться на действующих клиентов, набирать, увеличивать количество действующих клиентов. И плюс, дальнейшим выйти на топа Петровича, чтобы понять, как это бизнес-то работает, как можно прибыти на этот уровень.

То есть, сначала изучить это бизнес, посмотреть, какие у них вручки, обороты, куда они... Очень большие. Да. Я не раз у них заходил, не изучал. Вот. Круто. Да. Спасибо большое. Спасибо большое.