Попрестаем наш участник Меня зовут Егине Болота, мне 36 лет, но основной мы сейчас производство товарно-обетона его доставка и это сюда у 100 миллионов Нет, это дало оторна плитка, блоки по ребра, ки зерновозы, а все компании дались 100 миллионов да, беру кредитах, чтобы до кассиды и другие кредиты Но сегодняшедили меня обязатель с порядка 40 миллионов, ризмично платеж в районе миллион 300 Попахивает проблемы Если бурд выбрать было только одну тему, на которой сделаю деть
10-100 миллионов, ты бы чего убрал, но я выбрал в бетон, а пресс уже мне нравится, нужно дарело. Атрезаем, красиво лишнее, перерем делаем супер-прибльный бетон в одном городе, мне нравится эта история, я хочу дайте. Закрытие ревозы, принести фильм модель бетона, стыдакит рекоменствией, у него есть возможность разбор, не буду заниматься, я это делаю для того чтобы зарабатывать 5 миллионов, чисто прибыли, налитьки. Дай его приветствую нашего гостя, Буравра, Моестра
Давай, немножко погрузим всех контекст, кто тебя еще может быть сморитной тубе первый раз, увидел случайно вторую серию или те, кто сморит зале, коротком в зулслах, про себя сколько лет, как зовут откуда и чем за межсть? Кольца для колодцев были, да, было много направлений, но основной к бетону производишь бетон и продаешь. А приезжает бетонами шалка, ты в нее заливаешь бетон, уехали и заплатили деньги. Они привезли клиенту, выигрывали бетон, заплатили деньги.
Это предоплата, когда постоплатно. Пактически, когда ты продуктовую часть высполинут, и когда ты чью-то бетонами шалку, залил бетон, это бетоном шалки мои. В свою бетонами шалку загрузил, откуда с клиентом? Понятно. И соответственно, у клиента он оказался в виде фундамента или где-то там стройки в манавите, и вот как бы это твой продукт. Какая выручка за прошлый год по бетону, выручка там больше 30-ти двух миллионов. 30-ти за миллиона за год.
Чисто прибы какая-нибудь, но после первого разбора оказалось, что чисто прибыли у меня нет. Оказалось, живем на выручку, живем на выручку, на заработанные ранние деньги, на других бизнесов, на кредиты, которые были взяты, чтобы платить другие кредиты. Так тоже выяснилось, у нас есть Евгений разобрался в магии сложного процента, просто в обратной сторону.
То есть, на в чем мы этапе развития своего, я прибегал кредитным инструментом, брал кредиты, запускал бизнес, они работали, отдавал кредиты, тогда их становилось мало. Мне не ходило драйва, я брал еще кредиты и запускал, что там, другого. Вот такая вот жизнь. Так, хорошо. И о чем мы разбирались про швраз? Я хоть вообще был запрос на это всю дюжуху, почему ты пришел? Так, но у меня был запрос на команду, но выяснилось, что я вообще не думал про деньги и бизнес должен принесить прибыль.
А прибыль я вообще не думал. И моя задача была там разобраться финансах. Мы выяснили, что в деньгах бардак ничего не понятно, и мы отправили от цель по прибыль, какая-то была вообще на наш шоу. Но мы определились, что 5 миллионов на легке. 5 миллионов на легке. И начисно ки еще. Честно, они по выручке, да? 5 миллионов сэрбот. Супер, и у нас была декларация из 5 пунктов. Да. Что-то я прошу вас прям же сил, да? Надо поменьше, давайся.
Хорошо, первый пункт у нас, да, сейчас. Хотя, наверное, надо пойти по порядку, да? Наоборот. На цель. Не захочешь? Да. Ладно, с поронка. 5 проект. База потенциальных компаний всех всех. База потенциальных клиентов. Ну, мы не в раз ничего не варивались. Я должен был как от коробка маленькой соком. Тоже был выжить своих потенциальных клиентов, но собрать варонку. Как от сок выпиваешь. Да, а почему это сделали? В чем была идея? Потому что я не видел свой клиент.
То есть, моим пониманием было то, что, ну, 5-10 человек, я понимаю, которые будут строиться. Вот это все мои клиенты. То есть, жене в маленьком городе и там, как бы сок на серении города? 27 тысяч. 27 тысяч. Костатимы скветарасосковость. Да. И он, как бы в нем, построил бетонный завод, производит бетон, нашел 5 клиентов, как-то отгружает. И он говорит, я, как мы собираю не вижу, я хочу в таких же маленьких городках строить свои заводы, но вы погнали, новые города открывать.
А мы сказали, что жене ты не адекватен. Еще в Костатимыске есть кому бы продавать бетон. Потому что оказалось, что он не маньячил в тему кремской базы, срьвы битории. Просто кому продал, то ему продал, типа, отдел сбытый, дать, чем отдел продаж был, скорее. И поэтому мы дали задание, чтобы просто он увидел, чтобы ты увидел всю поляну. Не только ту, которую видит из бинокли, да, и овсю поляну клиентов, чтобы он уверовал. И мы поняли, что на сокопомню нашей чекомаштабировой нет вот эти миг города.
То есть ты можешь в каждомине городке строить бетонный завод, там вгрозаться в кремскую базу, на нем максимально много зарабатывать. Почему эта модель рабочая на неразбор? Потому что крупные компании работают на федеральной города и в маленькие города вестине особо не резона, что маленькие объемы. Правильно? Да, им не тябл. А Молышам надо денег, чтобы открыть бетонный завод в маленьком городе. Так, поят, как 300 миллионов.
Да, и в итоге получается, что крупника эти города не интересна, а Молшедине их нет. И он эту нишу, но прямо спрос есть. И такой, как бы, не видимый рынок получается есть. И мы его, как бы, начали думать, как захватить. То есть взять, выжить максимум Костатимыск и потом теражиры другие города. Специально, не эти федеральные города, а вот быть именно конкурентом в маленький городках.
Потому что для Молика городка он более вкусный, чем федеральный, огромный послочик бетона, с длинным логистическим причем. Да, и получается, так, то, что мы город находятся в центре Ростовской области, вокруг этого города, и из другие такие же маленькие города. Мини города с путники. Да, с населением по 5,000. Ну чуть больше, да. Ну, ты и получаешь, я взял воронку, примерно в радиус, ну, как я могу дотянуться до бетонам своим, это 100 километров. Зелы в игрушку и был, приятно, удивлю.
Как откуда ты в игрушку в базу? Ну, получается, сбис. Ну, попрос обратился к людям, у них платная, ну, платная эта программа, эту дару мне сделали в игрушку. А какой ты критерий в воде купает бетон? Нет, по-веобще, сделал в игрушку всех. То есть, мне что, надо было всех собрать. То есть, типа даже пикарни. Я сделал в игрушку всех, а потом охранжировал. А как ты их отобрал, те, которые твои? Потому что там есть, может отфинтровать по родудительности. Какой родудитель свой?
То есть, первая, кого я отфинтровал, это все те, организации, которые связаны состройкой. Стрейтельные. Стрейтельные. По квадам бьется стрейтельная. Есть отдельные аквадкоды под стройку. А если там проще, что, возможно, из бетон? Да. И прям руками я отфинтровал, там таких компании получилась 1200. А моим пониманием было там 70. Понятно, что 1200 там, ну, не до всех это. Да, даже если к 300. Это не 70, это 300 компании, что уже другое игра.
Далее я отфинтровал по тем предприятиям, которые в теории могут строиться. То есть, запустим, это сельхос предприятия. Они каждый год строят себе ангары, склады, расширяются это какие-то рыбные производства. Ну, то есть те компания, которые, по мнению, строятся каждый год. Таких компаний получилась еще там 200.000. Нормально. И дальше остался пол предпринимателей, и ошек, которые, ну, в принципе, зарабатывали деньги, и, скорее всего, у них есть там дачи, дома и так далее.
Вот, которые в теории, ну, тоже могут быть мои клиентры. Может, не такими частоми, а типа, ты понял, что если есть нормальная компания по размеру, то, возможно, из бабки, если есть бабки, возможно, строят, значит, возможно, уже бетон. Да. И таких компаний еще там 300.000. То есть, ребята, воротка, воронка, там, 17.000 компаний, в теории, в теории, на которых я могу там. Ну, вот эти, я думаю, критно, на мне очень интересное, потому что, разовы будут заказы маленькие. Нам интересны первые второй.
Вторые, потому что, разовы, ну, крупный заказ, а первый регулярно строит. Первая, самая прикольная. Правильно? Да. Окей. И что-то кубазу сделал. Да, покажи. Завод, получился, приятен 1, приятен 2, приятен 3. Ну, сделал сводную таблицу по районом, по родудительности. И вот они пошли. С контактыми, если вниз опустится, то уже будет они списком идти. Ну, не везде есть контакты. Вот, ну, я уже знаю, когда туда дотинутся. То есть, есть специальные сервисы, которые помогают. Поздать парсть и контакты.
Да, потому что, ну, овощи почти все. С контактами IPшки, ну, крайне редко. Прикольно. Молодец. АПЛОДИСМЕНТЫ Какой ты главный вывод сделал из этого упражнения из этой задачи декорации? Ну, то, что рынок на самом деле намного больше. То есть, я смотрел вообще дверной глазок. То есть, есть еще куда-то говорить родные края? Да. Окей. Ну, моя задача, да, довести его именно мою вечейку. Вот это до этого. Классно. А потом, что думаете, может быть, мы не... Да.
Дай, что у нас была задача сделать Каздев бетон всех всех. Чего это такое? Почему сказать, что это куздевать? Что это дел? Так, ну, мне надо было выяснить обратно связь со своих клиентов. Ну, я ее так регулярно получал, потому что, первое время, я общался с самциклиентами, ну, и потом уже, которые повторны, там постоянно, но сам, я буду переговоры вот и выбрали клиентов, которые у нас там от 200 тысячи и больше купили бетона. Вот и часть из них опросили. И какие тоги, что ты понял?
Ну, в итоге понял... Ну, их более, которые у клиентов были. То есть мы могли запустились в мае, и это ворон... Эти опросы, люди, которые у нас там до декабря, покупали. На этом этапе у нас была там сначала одна машина, под уставки бетона 2, и у нас все время была очередь. И вот их, в основной боле, это... Него время мы поставили бетонные были задержки. А это проблема... Ну, в логистике, в машине хватало. В машине хватало. Мы уже выводы сделал, работаем над этим. Как?
У меня уже 4 бетона с моситеря. Машины? Да. Они все загружены полностью. Сейчас не сезон, но и вот там середину марта начинается. Еще бы как холодно, строить мало. Но смарт будет жара. Будет жара, да. А было два. Начнулся, но было до этого момент. С вока до КСД. Была вообще 3 машины. Ты 4, то есть за карыч. У меня получается одна машина в прошлом году перевернулась. И я и сейчас восстановил. То есть я годы работал, в прошлом 3 машинами.
То есть у меня перевернулась 3 машина, я купил 4, и его восстанавливал. Понятно. И до обучительной шокки. Да. Также купил для увечения по производительности. Мы просто особсуждали, что мне нужен новый бетоносместитель и фронтальный погрузчик. То есть на прошлой неделе там фотография, но у нашей группы декларации присылал. Так, вот я открыл этот файлик. А тут каждый вклад какой-то отдельный клиент. Ну, и там, и один, нет, под это сводное первое странице. Осводное.
Что такое? Быстро о о о о о о золотом. Это название. Компания. Компания клиентов. А клиенты, как раз, которые у тебя покупали? Да. И вот ты вопрос сдавал. Да. Да, да, почитаем. Можно? Конечно. Терресно же. Подскажите, после работы с нами все ли вам понравилось? Какой-то хитрюжук. Конечно, и понравилось. Ну, в целом я лидер на рынке. И работа выполняю качество. Было и что-то, что вас могло толкнуть. Нет такого.
Ничего, потому что всегда идем на уступки, качество цена, качество бетона, высокая цена и качество бетона. А как вам работу нашел менеджер? Если замечание к ним все очень нравится, все хорошо, паспорт не всегда вовремя. Очень хороший менеджер вздатанство с переживанием. Нет, треворный. Приятно было общаться хорошо. А по доставке, как все прошло, были сожжететь воедельными. Войти хорошие проблемы, нет все были сложности. В целом все хорошо. Как вам качество, нашим бетон? Я не строитель.
Отличный бетон. Надо брать. Отличная супер, отличная хорошая хорошая. Хорошая бетонка к бетон. Это я добавляю. Разбекаю вас. А есть ли что-то такое, что можно лужить? Скитки, давай. Больше машин, доставку быстрее. Больше машин. Добавить больше машин. Да, про машины, да? Стабильно. Что-то с золотками ты капался, все тропить с рафимов. Что-то в ладке вы хочешь? У длинней теле. То есть машина приехала, у него там 1,5 метра хоббат. И он хочет, чтобы у нас были дополнительные ладки.
Чтобы мы могли подавать бетонтов на 5-6 метров. Понятно. И что это реально сделать? Мы сделали трубок. У длинней теле. И заполнительный деньги. Приногаем клиентам. А почему бы мы проехали больше всего? Ближе к объекту, близко возить хорошая бетонка на качестве на ближе доставки. Вы ближе. Новый завод качества. Новый завод с рафан срочно нужно было. А с кем ранее работали в шахтах? Опустят все начи, нет? Наверное. Шахтах брали раз 7 корокорс, казанинские жабые, молока на процевский.
Ну, на 4 завод. Это он как уренцно, называется? Да. А что варно при выберете к выпущика по сочика? Знакомые от заказчика в этом городе. Заказчика услышал с рекламы ознакомок цыганской радио. Это какое? О, с сарфанная. Теперь раз такой слышат сеганская радио. Я бы ему не доверял. Какой гений. А как по вашему мнению, мне лучше пролекать клиентов. Какой-то ситрежух. Не могу бы сказать. Платей деньги, заковочек. Больше давать рекламы, держаться на уймарку бетона. Созать более красочную рекламу.
Как разочную. Самое необычное, каченое, предлагательное, которое слышал про рекламу. Реклама, сарфан, держать марку. Это типа, держать марку, значит, типа быть хорошим. Ну быть хорошим, чтобы работал сарфан. Потому что один раз сарфан, акции сарфан. Если бы клеток, когда там дорого, чтобы на моем месте не могу сказать. Какой товар такие деньги. В этой мастере отработок вообще. Не берите. На деньги, ведь дешевле за такое качество. Хорош. И эти предыдущие дешевле за качество. И бросу трубку ему.
На деньги, дешевле за такое качество, цемент самый лучший мамоклян. А где дешевле увидели такое качество? Цементный вороз. Какой вот собак какой-то породы. Глоб кошаростный бетон. С у нас есть с качества. Чудес не бывает с качества. Гористы с качественных инертных материалов. Коцинокачество начал бы торговаться. В этого человека не очень сбитанцем дела. Так, если вы хотели купить и нас помен бетона, все возможно. Слушай, больше ничего или все в смысле, все что угодно. Ну, да, все что угодно.
А что он еще хочет? Кольца, зерно. Да нет, но там начинается доски. Пока не знаем набор же бы и бетон на сос. Ты ремычки, кольца, фбс, насос, китки для подрядчиков. Кольца, переключить бетона, блоки, опалобки, опалобки. Нету. Ну, я прорабатывал опалобку. Там, надо порядка 10 миллионов вложить, чтобы у меня был набор опалобки, которые обычно используют строители. Поэтому прочее, это за заработку. А на сколько купается? Ну, может быть, не купается.
То есть она работает, должен 24 на 7. А мы в городе таких строк нету. Чтобы купаться, да? Да. Окей, и последняя. Какая вераторная, что вы прикручиваете своим боком, надо 5, 5, 5, 5, 5, 5, большая. Шпион, пятерки. Четыре с плюсом, 5, мы так рекомендуем. Фигаты дайешь, молодец. Я там группу, скинул в нашу декларацию. Это все-таки объект мы делали лишь изову камеру. Идет реконструкция швизового камеры, куда заходят корабли. Вот, и нам доверяют как поставщикам, поэтому мы туда подвем бетон. Много.
Да много, и это спец бетон для гидроссооружений. Дорогой гипа. Он другой, да? И специальный. Это когда контракт полетел? Так, мы на that начали переговоры еще в январе. Фига лежит, начали работать после декларации. Сок это в деньгах, в вручке, и в прибы. Примерно. Ну прибыли мы определились, что у меня нет. Да. Да, это жутко. Нет. Ну, там дальше будет табличка. Ну, если бетерегит, в этом объекте прибыли есть. И в этом объекте прибыли есть. Есть, конечно, да. Хорошая.
Там прибыли там, наверное, процентов 17. Понятно, а в вручка там, наверное, миллион четыре. Веса бект. Да. Понятно. Это хороший закат для тебя. Ну, в зимний период, то хороший заказ. А сколько ты обычно на кусту в ледом продаешь? В месяц. В месяц? Да. В годы на десятков. А это на четыре. А сколько времени нужно его поставить? Ну, где-то два месяца. Ну, то есть они по небольшим парке, они берут чуть-чуть. То, что это реконструкцию они сразу лить. Понятно. О, окей. Теретья задание.
Фин модель бетон. Да. Я уже не чувствую какую-то пингенять, ну в этом. Ну, как на прошлом разборе выяснилось то, что я не особо следую за финансами. А после разбора я решил в этом покопаться выясню, что, ну, у меня просто там не то что-то не ведется. Вот и в итоге собрали из того, что было. Вот и выяснили, что за прошлый год у меня минус 150 тысяч рублей. Немного. Да. Но это с учетом вынимаемый денег. Нет, это ни с учедом не вынимаемый денег. Это с учетом кредитах.
То есть если не было кредитов, то это было листво опозиться в Аллатом. Это типа из-за процентов и выплатов по кредитам, да. Получилось минус 150 тысяч рублей. Да. Это минус 150 тысяч рублей, получился включаю, как денег, который ты себе забирал или не включая. Деньги себя не забирал. Может, жрешь. Ну, я жил там на зерновозы. Я жил там на... То есть бетон ты пока еще не копейки не забрал? Нет, не забрал. То есть в калку туда вкладывая, да. Ну, потому что мы только запустились, он требует лагеря.
Окей, а ты запрошу его в калку в деньги? В бетоне. Да, конечно. А... Я что-то запустил, мая, то есть. Все вложения, которые ты туда учил, ты учил в операционной расходы и его доходы, или ты их отдельно как заим. Ну, я просто почитал те кредиты, которые я взял, чтобы купить производство и запустить его. Это ебл. То есть ты не свои деньги, выложил ты кредиты, ты делал тебя? Да, у меня же кредиты, кредиты, кредиты. Своих пока нету. С две тысячи... 12 ста. Чертовщины какая-то. Так.
Сейчас я разберусь просто. Минус 150 тысяч рублей, это не вынимает себе дивиденды. Не потил себе зарплату. Выпытал все кредиты. То есть нет, просто рочил. Ну, я их плачу, да, они так же проходят. Зарплаты выплатил? Да. Себестой мне субпытил. И у тебя зовут? Да. Грусно. Состота по кредитам, а вот именно на завод, который 6800. Окей. А почему так получилось? Ну, когда я решил подкрывать бетонный зод, у меня не было денег, я взял кредит, чтобы... Это понятно.
Да. То есть я сейчас хочу почитать точку безобудочности, но это понимаю, где-то наверное мне надо кубов 800. Наверное, продавать. Это будет точка безобудочности. Здесь мне надо увеличить. Но хотя бы до 2000 кубов, ну, реально хочу сейчас выйти на полторы. И потом уже увеличивать еще больше, там, до 2000. А сколько у тебя ежемечные расходы постоянные? Ежемесячные. Ну, ты должен сказать, это же от количества бетона, от заказов. Нет. Мария, есть постоянные, есть переменные.
Переменная, красный кетобьема. Вот типа как вот у Артема, чем больше еды сидят, тем больше продуктов нужно. Это переменная расхода. А вот аренду, торговый цетр, сколько он там продал, курочки, виндополож деньги запати. Вот здесь постоянные расходы, которые им вообще полевать, сколько ты продал бетона. Ну, конечно, да, это кредиты. Там... Все, все, все. Я сейчас... Я понял, ложу вас кезу на слово кредиты. Да себе. Так, я смею, сладо. Кредиты, окей.
Ну вообще, это 700, ну ладно, бух, спускаю постоянно, вот они постоянно и надолго. А вот типа аренды. А аренды нет, это собственность. У тебя в собственности? Собственностью. Д земля. Да. Ну она в кредите. Я так прикинул, я уже выпадил за него кредит. Ну, я же мы сейчас разбираем бетон. То есть, у меня еще другой кредит, это она производство торта плитки, все остальное. Вот я просто разделил, и сейчас смотрим лечейку бетон. Понятно. А клады есть? А клады людей? Да. Ну, у есть им большие, да.
Сколько суммарно все клады? В бетоне? Да. Там предоста тысяч. Нету постоянных расходов? Сторож, там, не знаю. В электричество. Нет, ну они же... Стоять какой-нибудь там. Ну, они же не получая. Ну, сторож, да, есть. Ну, я его опять. Я его в списываю производство там тротуарной плитки, там зерновозы. Я в чистоте... Ну, а крайне это он? А крайне это, ну, ну все, а хозяйство охраняет. То есть, а еще на 2 территории, именно, находятся.
То есть, у меня 2 гектара земли, скласские помещения, офисы, если рисовать там, ну. Ну, я понял, то, что у меня здесь... Это моя большая зона развития, вот именно разобраться здесь. Сейчас, интересно, вопрос. А если у кого-то такое типа, вот, что вы всю жизнь мечтали, чтобы вас была земля, склад, там люди, офис, бетон, ангар стоял свой. Мне такого. И что типа, есть и вот это, это нормальный бизнес, короче, настоящий. А вот эти все ваши вот это сцена там есть. Ту ютубчику еще раз сказать.
Я просто своей паттер рассказываю. Я всегда просто мечтал про такой бизнес. Но когда начался такими знакомиться, и возновая цифры, подумал, может, такое не хочу. Такого комбинации. Но если она будет прибыльнее, я бы хотел. Ну, если убрать. Критно обязательно. Сча, вот, там, на 10%. Подожди, подожди, подожди, подожди. А вот сторожа, например, на 1 сторожа ты разделил на бизнесы. Типа, что он получает из своих 20 тысяч, 5 тысяч рублей от бетона, 5 тысяч рублей от плитки и 5 тысяч рублей от чебня.
Нет. Я теперь понял. Что надо раздеть на считание? Я думаю, что энергтные материалы, они похожи, некоторые пересекаются с производством, допустим, по ребрикам. И бетона. И здесь мы... Типа, закупили щебни? Ну, закупили, привезли, на приход поставили, а чего? А куда она пойдет? А еще потом разберемся. Да, и... То есть там вообще ничего не понятно. И причем, когда я подходил к этому дома еще заданию, запрошу боголтер, боголтер говорит, нет.
Вот так, давай сейчас я сам разберусь, смотрю, ничего не понимаю. И вот демона выходили, я просто вот... ...находил тысячу причин, чтобы это не делать. Но сделал. Ну, мне помогли. Кто? Настя. С нами была Катяна Сестра. Я большое спасибо, и привет. Она по образуанию боголтер. Ты сделай. Стратвая, давай, Сестра. А Сестра помогала все-то считать. Да, и мы выгружали, да. Хорошо, ты можешь выводы сделать. Какие-то выводы поняла вообще вот из-за всей этой истории.
Выводы сделал то, что надо хорошего боголтера, правильно подходить финансом и ввести учет. То есть, у меня понимание вообще до этого не было. Давайте мы будем делать еще прошлый раз. Да, но теперь я уже... Настома не цифры, который ты с историей Катя пищал. Какие ты выводы сделал? Увидел, и ты цифры, что ты понял? Я понял, что тарентабельный бизнес надо дальше газовать. Да, 10% метабельность. Так минус 150 тысяч рублей. Ну, потому что кредит на обязательство. Если бы их не было.
То есть, я ходам через год допустим. И все, у меня будет прибыльный бизнес. Ча, сейчас мы сломаем ему голову. Я знаю, как говорить. А Земли она чья? Моя. А ты кто? Собственный. Земли. А обетона владелец, кто? Я. А ты терпила? Ну, как инвестор. Как инвестор, да. Получается сюда. Да. Ваши чему? Да. Что ты, как владелец Земли, не получаешь. Ижемечный потеж за аренду Земли, у бизнеса, которая на ней сидит.
Потому что получается, что если твой бизнес слопывается только при собственной Земле, то ты не можешь масштабироваться быстро. Потому что тяжи нет. С земли в каждом маленькую городе, где ты бы ты хотелось не сфелял. Да. Поднадо же он потить себе аренду. И это должны быть расходами бетона, и он даже сетарен должен быть прибыльным. Да, ты приходишь деньги за того, карманов другой, у себя же. Но как бы у них суть-другая. А обетона мешала, я не чьи. Мои. А ты кто, в здесь давно случая?
Собственно, обетона мешала. Да, собственный. Обетона мешала. То есть это вообще другую бизнес, логистический. Доставка бетона. Да, получается так, то, что, что, нахожусь в палинком городе, у нас нет таких частников, которые могут тебя оказывать услуги. Я это понимаю. Да. Но если ты был в крупном городе, я бы держал бы пару машин, и все осталось, чтобы у меня на имлики были. На емки были. И ты бы посилым за это, конечно. И там была бы своя моржа в логистику.
То есть идея в том, что у тебя было в модели заложено статья подозванием логистика доставка, а есть вступло обслуживание собственного транспорта. У этой компании и прибыль. Да. И вот я хочу просто, как бы, донести смысл, чтобы ты правильно начать смотреть на свой бизнес. Ты его как бы... Весь разделил на правильные участки, и мы нашли здоровый участок, и могли его развивать.
Да. А у кого сейчас такая же история, как уже не в бизнесе, вот это чувствуйте уже поясницией, что у вас там все перемешалось. Мухи мятговной и пчелы. И это все дает минус 150 тысяч рублей в месяц. Кого так еще? О. А у кого четко прям все распилина, это суда, это моя ренда, это прибыль. А в остальные кто? Вы считаете, что у вас так второе, но по факту первое, поэтому вы не определились. Это самое страшное. Да и так. Если вы не уверены, что у вас все красиво посчитано, у вас и плохо посчитано.
Знаете, как понять, что у вас все плохо посчитано? У вас прямысле пойти посчитать или посмотреть отчет и невызникает радость. Вы такие, ну как не будь потом? Не сегодня. Как уже не? Мы не конфронтируем, то это как вот, как у Антона, богатство, роликсы и продажи бульдозера, ты не конфронтируешь большие деньги. Не конфронтирует финансов отчетность, только в данном случае можно, если она не нравится.
То есть, я был очень стильный уйдился, если я сейчас сказал, короче, Миш, мы все посчитали, и вообще в шоке у меня, по прошлому году, плюс 15 лямов, их не достало, они просто мою в обороте. Могу достать, ничего не изменится. Если вы так сказал, это было бы... О, это будто до психиатерапевти пошли бы. А так все нормально. Терапев нам не нужен, нам нужна финансовая, что-то бы здоровая. Не правильно, без модель. Окей.
Второе, заниматься в неделю полтора часа, не бетона, мы все мы остали... Да, у нас куча направлений. Как с этим? С этим все порядки. У меня появилась Аркадий Прозоса, с которой мы там проводим коротко-планерку, и он там дальше занимается от... Все есть, руки на работе. Ну все, хорошо, все хорошо. И эти бизнесы, как поживают? Ну, опять же, я как и прошу раз говорил, что сейчас зима, и у нас не сезон. То есть мы подготавливаемся к сезону, готовим обрудование.
Да. И поэтому, ну, там КПД выросла, готовимся, ну, наверное, через дель будем запускаться. Ну, начинает делать ртурную предку. Хорошо. И еще был один пук, у нас закрыт проект по зерноводам. Да. У нас были зерноводы. Есть. Что, что это было? Ну, я не успел порадать. Я принялся на слово. АПЛОДИСМЕНТЫ Почему не продал? Потому что... Как? Как, коровно за словом? Вообще, щас я лошарый. Объективно. Мне, по сути, ничего не стоило, качественно выполнить.
Но вот именно, моя какое-то внутренняя сопротивления меня не позволяла. Объективно стыдно. Ну, у меня были обязательства поперевозком. Наверное, они как раз пришли, когда ты подумал продать. Но, как вот эта история, когда жена решила сесть на одеяту и перенесли торт, так же у меня. Я решил продавать, и у меня там пришел заказ. Надо повозить. Ну, думаю, ну, пока повожу. То есть, в Возили-Возили. Ну, надо сюда когда-то ставить точку. Вот, я поставил, мы выстрелил на продажу.
Сначала, ну, думаю, надо продать, чтобы постараться максимально. Не получилось. Ну, сейчас сцена чуть-чуть опустила, по крайней мере, есть с кем пообщаться, я говорю, но не продал. Водитель уже уволена. Я просила для Воза убрать эти векуи. Но, первая после разбора была с начала какая-то эфория. То есть, я думаю, наконец-таки я там попал в такой проект. Это очень круто, здорово. Потом эта эфория прошла. И когда я начал приступил к занятию, я понял, что его крайне тяжело выполнить.
И когда уже было понятно, что машины не продались и по-любовому не платить цену слова, соответственно, задание, которое надо было максимально качество выполнить. Ну, начал их сливать объективно. Ладно. Что делать дальше? Какой запрос? Ну, в целом, все-таки не финансовое, как не сливать задачи. То есть, я вот эти все, все-домашние задания, а складывал на последнего. То есть, там, посчитать финансы, продать зерновозы, сделать каздевы. Да. А ты уверен, что тебе надо здесь быть?
Я сейчас не потому, что я просто рассуждаю. И в этом вопросе нет негатива, что ты понимал. У меня есть корреж, который мне сказал, что я очень долго пытался его там давать. Первый раз уже там собирились пошли зарабатывать. Он зарабатывает свои 200-300 месяц и в классе себя чувствует. И вот, каждый раз, когда я его пушал на рост, это был улютый стресс. И окток я от него отстал. У нас вообще суперотношение, он кайфует, он не зарабатывает меньше сахто 2300.
И мука, и кайфово, уже с удовольствием у него куча хобби. Принял решение, что бизнес не в истории, рост не в истории. Уверенный ты, что тебе тут надо быть? Я уверен. С памасной. Он не стало обидно. Почему я дал понять, аудитория Михаилу от этого чувства, что мне оно не надо. Потому что оно не надо. Поэтому моя задача с лучшим разбору всем доказать, что я красавчик, я могу. Во-первых, здесь я получаю классальный опыт. И нахожу свои проблемы, свои точки роста.
То есть, моя точка роста, благодаря этим финансам, буду здесь проводить порядок. Я вижу развитие свои зоны роста. Нет. Ты можешь, чтобы зоны роста же видеть не только в рамках, как у фундаментальные глубокые, вздручные работы. Не знаю, с крешами встречаться друг другу, разбирать. Но все-таки обыкзит. Идея в том, что нахождения в шоу «Тихлорация» в нашем проекте, когда же такое слово «шоу» она не очень даже не вяжет на самом деле.
В проекте тоже не имеет «шоу», не имеет реальный жизнь и желание поменять качество реальности каждого из участников. И это экстремальная стряда. То есть, если мы выберем по градиенту все возможные версии, как можно расти, то, наверное, первое было бы читать книги советов с женой, второе встречаться с крешами, третья – тусить бинсобщества с ребятами, четвертая – найти мент, расставить с ним «Тихлорация», пятая, пойти в публичные декларации.
То есть, это супер экстремальная стряда, которая прям… давай! Ну, мне наверное этого не хватает. Да, вот. И… Это садомаза на замашке? По ходу. Кстати, это интересно. Он же нарывается. Но мне искренне хочется тебя отчехвостить. Я поделюсь, как я чувствую. Да. Боже, что ты понимал, что все же ты сейчас рассказываю, это моя попытка выйти в максимальную правду. А потому что я верю, что только через правду можно замечаться. То вот та же в правду пошла. И какие-то пошли тресоромации, энергия пошла.
То, что через правду, правда, это не только про радость, это и про боли, про не то, что не получается. Ну, вот, посмотрите, сейчас назал. Как-то я сейчас цениваю, что энергию взяли. Спокойно, все. То есть, радости нету. Радости нету, так. Окей. Энергия такая, звеняще, прям такая, что сейчас... Нет. Полетием.
Как вот, ты же был на разборе, Таша, когда я рассказал на телефон, как там, на название с клиентом, и в конце еще придумал ветку, чтобы это там, кстати, если эта Михала очень прикрывать, кому буду очень рада. Из-за такой... Ну, вообще, это же туда, это полетим! Помышите, крича? Кто это делал? Кто так говорил? У кого-то, прям, вырывали синсайты, вы начали и выгрекоментировать это в слух, кто захлопал. Хотя я не ожидал. Это для просто вопросов проходная ветка, типа одна из гипотис.
Но, видимо, в ней столько было силы, что это прям у людей. Уоу! Я говорю, кто считаешь, что там не исправили в деньгах утажа. И я считаю, там виза в руку поднял. Ну, то есть энергия такая, как дезер, взорвался. Сейчас нету ее. Ну, такой энергии, нету сейчас. Ну да, зарегистирует. Это видишь? Да, конечно. А чем это говорит? Ну, мы еще не нашли эту ветку, где... Будет такая наветика. Да. Что дает в разборе такую энергетику? Давай так вот. Ты же все разбора смотрел.
Но, еще, для всех из вас будет интересно. Еще и для всех. То, что сейчас мы с тобой разбираем, значит, это мой... Я к этому же так. То, что сейчас происходит, значит, оно должно произойти было в моей жизни. Я сейчас к этому отношусь с любопытством. У меня внутри есть разные чувства, я, конечно, могу сказать, ну, конечно, же, они не сделаны векуарацию. Могу, там, как бы, отчихозить тебя. А я сейчас, как исследователь, такой, интересно. Почему так?
Почему такой участник четвертый сегодня пришел такой, ну, что-то там сделал, что-то не сделал, там... Ну, ты по гестебанию шкале, насколько оцениваешь, как ты привержанное, сделаешь векуарацию? Ну, на 6. На 6? На 6, вот такая типа... Что такое 6 и 10? Знаешь, 6 это типа... столько, что бы не выгнали. Чтобы вроде бы надежда была. Ну, еще 150 рублей, да? Чтобы... Наля, что, если еще слопаться надежу. Есть красава, здесь привержано.
Но сам факт, привержанности, ну, сравни свою привержанность с привержанностью в Коздэвиу у Артема. Он красавчик. Ну, ты считаешь, что в твою привержанность была выше чем твоя? Конечно. Да. Привержанность съездит тейланд Лонтона. Очень хороший. Привержанность Купит ролик с жене? Очень плохая. Никакая обыскала. Такая же примерно, как и размите объявление новита. Спасной недели. Вот, как бы кусоко Антона сейчас у нас здесь... У тебя тоже не все плохо. Коздэв классно.
Финочетность, ну, вроде, сделал, вот непонятно. Ну, вроде, там сниз занимался бетоном. Эти зяновозы не закрыли, хотя бы я предпеждала, что будет искушение. Я знал, что позвонят и скажут, давай видеть иерно. И вот, я бы хотел у нас сами впереди, взят, много еще серий, много времени. И до тех, кто сидит сейчас слушает из участников, да, и для тебя, и для вообще всех вас, кто будет участвовать с каких-либо насталоничествах.
Если вас кто-то будут разбирать, если у вас есть десятка форум, в котором вы встречаете с крышками, в коляшке, раз месяц, ты друг друга разбираете. Не важно. То есть есть, и вы, короче, получаете обратно связь от кого-то. Я хочу продолжить тебе. Но еще всем нам, как бы, да, я начинал с тобой сейчас, а потом, возможно, не хватит добавить еще из вас зала. Составить правила, а что делает наш разбор? Реально крутым. Ну, крутым не только что типа там, но я там хочу от тебя детей.
Как бы крутым, с точки зрения продвижения вперед, что мы реально движемся вперед, и мы меняем игруш, что у нас меняется результат, и все круто. Надо подписать. Ну, я предлагаю тебе сейчас такой чекли составить. Ну, как ты думаешь? Вы просто просуждаем, давай. Что сильнее всего влияет о то, что разбор будет очень увлечен, нам очень качественным, очень правным. Ну, на 100% выполнение на масштаб задания. Почему? Классно смотреть на ребят, которые на 100% в авлеклисе, и выполнение своей задания.
А почему это делает следующий разбор, культы? Возникает чувство, что почува благодатное, то, чтобы мы с Артём говорили. Возникает ощущение, что это всё не зря. А когда разбор не качественной? Получается, что типа, а вдруг зачем энергию тратить? Ведь вдруг опять салет. Это же, как бы типа, всё туда ушло и не вернулась. И не вернулась там 30% такой опустошённый. Сарёв, горе поттера. Ну, не все серии. Зак ты знаешь такие дементоры?
Это такие чудовища, такие подлетали, такие... И высасывали душу и жизнь и силы человека. И вот разбор такой, когда ты вкладаешь человека, а в ответ такой на полшушечке, такой... И приходится ходить там вся бодрись, чтобы энергия жизнь на эти клат. Привержанное исполнение того, что обсурдали. Так, что ещё? Ну, быть на позитиве. Ну, не скажут, что ты кислоропый. Ну, такой улыбаешься, что-то говоришь там. Ну,равлять ненициативно. Ннициативность. Пусть не показывать, что мы идём там по этой.
В эту сторону может быть есть другая сторона. Типа, мне... Я бы немножко першариваю сативность, я бы назвал это так, типа, показывай, что тебе надо. Да. Мне надо короче. Да, спортоку прыгивать, типа, короче. Вот помнишь, когда тёма меня читал, такой типа, что... Ну, попробуем не верить меня. Вот в этом было очень много надо. То есть, а ж страшно подумать, он мне по поезу стоит такой, я в глазок смотреть. Три часа, пока я не отвечу. Мимэш, очень надо.
Демонстрировать, типа... Ну, допустим, если сделал декларацию, пришёл декларацию, пришёл декларацию, блин, я сделал, если не сделал. Блин, я не сделал. Короче, я думал, почему... у меня такая рефекция, что-то мешало. Блин, у меня так ломало. Давайте разобраться, пожалуйста. Я реально понимаю, что надо было сделать, но я не сделал, потому что что-то какая-то чертовщина. Ну, ты у меня сейчас так происходит. Нет. Ну, по комитту ты так не трансфируешь? Ну, трансфирую, но... Три часа. Три, живаешь?
Да. Есть переживания. Конечно. В общем, я понимаю, что у меня, ну, какой-то затык психологически больше. То есть, я когда понял, что там не продует зерновозы, и у меня, ну, фокус, ну, на 100% выполнить там, по-чёт финансов, ну... Да, дело же вообще не в зерновозах. Ты знаешь, мы у историю в Мастер Монде.
Я когда-то вступил, я пришёл такой, грублин, что-то резалцень к неверю, я в масштаб, что-то странная тема, надо другую бизнес опускать, у меня экспертиза, продажи высокого, что бы вы на месте делали. Ну, да, да, и ребята согласились, что резалцень к неверю, нет масштаба и нет бизнеса вообще. Ну, я, в общем, так, наплел, про него, что у них кто-нибудь уверовал. Ну и всё-таки, так, ну чё, гребнюку мне делать? Ну, продажу, мне это. Так, кому нужны продажники? Весь за уроки поднял.
Я такой типа, ну, ещё, нужны продажники, и мишь такой. Ну, можно же, ты же можешь брать людей необыченных, не отёсанных, и хотел совать, делать крутые продажниками, их продавать, как готовых продавцов. И вот такой, кто купил, кто бы из вас отрядил, кто бы купил продажника готова обученного мой, заряженного, готова, фигачить, сныри. И вот так же мне на трагировавизал. Там просто вот так, мне 15, мне, я 20 куплю, мне оптовый, я первый, отойди. Вот так было.
Я думаю, какой-то спрос, а ещё гигантский. А где их взять много продажников? Я думал, думал, думал, думал, что у них было учителёхче. Я, короче, на три месяца взял декларацию, запустить проект по продаже продажников. Я так думал, так надо, короче, сделать, что вообще прямо за шибис, я думаю, надо прям, что б***ь была. А где это большой поток? Я за две недели запорнирался с трёхстами в Узыми России, через тут советы, в сосал воронку 5 тысяч студентов, с трёхшекушников.
Потом я понял, что я их не смогу всех просто besедовать. Я связал с компанией КПСИ, и предложил им составит тест на определение кто-то его крутой продажник. Отобрал через знакомых 250 крутых продажников из равной компании 200 свабых. Эти все люди проходили в КПСИ базовый тест, динка и искусный телек ты искал крилляцию в ответах между ответами и сильных и сабых продавцов. И мы нашли крилляцию, что по некоторым вопросам некоторые продажники отвечают круто, а не крутые продажники иначе отвечают.
И я мы потом этот тест дали пройти мне всех, кого считал крутым продажникам, и тех, кого я считал, не крутыми, и он подтредил. То есть там точно, пока не высоком швыбр-комальник, но в целом там типа красная и зона явно были видны. То есть я набрал 78 баллов. Там все моитовые продажники 98 баллов набрали. Там кто у меня вообще в продажах не Олё, я бы никогда продавник поставил, они там 30 баллов набрали 15 баллов. Мы дали этот тест, я мы этим школьник, студентам, они его прошли.
Мы добрали 500. Потом и 500 пранкетировали, отобрались 100. Сто мы взяли обучение. Я их бесплатно учил две недели продажам. Каждый день в зуме по 2 часа. Потом мы принимали у них экзамин с командой. Потом я финалистов отобрал. И у нас отестовалось 50 продажников. Потом я набрал всем своим знакомым, предложил им купить. Они устроились. Мне заплатили деньги какие-то. Потом плавину волилась. Саша они придумали равных продажах. Я начал замен делать, просто через хотканта.
Короче, закончилось тебя, что я сделал выручки 2,5 миллиона рублей с чистой прибылью 200 тысяч рублей. И приехал, расстроенных чувствовок, намать треман, что я простралу три месяца. Я просто ничего не сделал. И вот это все рассказал такой груз, что вы мне говорю, простите, я говорю, не сделал денег. И уль такая интересный персонаж.
И мы, когда сейчас Сьюли рефиксировали, что реально ключевое было из того, что я сделал в мастер-мандии, он говорит, «Самый куртож, что ты сделал, это ты заманять в тёшкольников». Потому что ты этим показал, как ты умеешь вкалывать. Ты показал, как ты умеешь стараться. И сразу захотелось что-нибудь вместе замутить. Сразу захотелось вкачиваться. Там сразу разбору другие стали. Все группы такой, «Так, гребенюк, давайте мы ветки накидаем».
Я сидел на разборах, и кого-то разбирали слабо, и я чувствую, что ребята были сильны ульчеными. Я искренне считаю, что вот эти вот первые три месяца, то есть это скольный проект мы пристарили. Но в этом вся соль была. Я понял, да. Смекаешь? Тёмыч, что ещё было? Вот об этом разговор. Самое страшное, если вы в городишься. Я тебя всём многих валю. Ты должен помнить, что это испытание. Сейчас на самом деле, самое страшное испытание на эго. Ты ещё такой, моя, я всё, мне сделаю.
Медлубь пример всем ставит. Сейчас там два бульдози руейд. Эго будет очень больно. Потому что у тебя будет красивый к царьфайл, а у кого-то 20 миллионов. Если сейчас уже это больно, значит, ты уже начал себя... Это больно. Вот. Это значит, что ты слишком сильно кайфанул от моей респекты, за эксельфайл. Чем сильнее мы кайфуем от респекты, тем больнее нам критикой, тем больнее нам обратно связь и успехи других людей.
Поэтому как перестать болеть от пеха других людей и критики надо перестать с собой говозгождаться каждый раз, когда получается. Просто получилось классно, идём дальше. Ну так вот, к чему вся пистория? Про школьников. То, что надо подходить, монячать. Ну типа, ты бы мог мне написать, как Миша тут, демоны собаздняют, короче, зерновозы звонят. Что делать? У меня ничего не получилось. Посмотрим у эксельфайл, а как бы ты поступил. А вот что-то, ну, то есть не было даже попытки.
И у меня возник, это просто, по-почему? Ну, то есть типа, тебе не надо. Мне надо. Ну вот, в чём проблема? Ну, наверное, просто не могу для себя осознать то, что там можно зарабатывать эти деньги. И поэтому через это сопротивление идёт. Ну, первое, наверное, то, что я не верю свою бизнес-модель 5 миллионов. Я мне не поверил. Первый момент. Вторый момент по поводу масштабирования. Вот, насколько это получится. То есть есть переживание. Ну, и третьим момент, что такие вот.
Ну, психологически я вообще планировал прийти и сказать, ребята, я вот не справился заданием с этого начать. И не продал машины. И вот демоны меня вот держав. Да. Я хотелось бы сейчас с ними разобраться. И я здесь нашёл, конечно, очень хочу, чтобы у каждой из вас сделал прорыв в деньгах. Очень хочется. Но у меня есть ещё одна цель. Заловить фундамент к лабальному богасту в долгу.
Поэтому, как бы, выбирая между деньги здесь сейчас и потом откат или классные деньги обязательно, чтобы это было безозрадно. То есть я же мог сразу ташить эти ветки, как бы пророс, про дашь, про воронку. Они не сразу были понятны. Но у меня было переживание, что это собьётся прицеп. Поэтому мы принвестировали, не потратили, не сождея принвестирули, вместе с психотерапию, чтобы сложить фундамент, ведь то, что ты увидела, ты уже не разведешь. И ты уже будешь об этом задумываться.
Всё, начало положено. И может быть, ты не сделаешь за 6 месяцев там 5 лямов чистыми, но задачу, чтобы ты сделал движение в эту сторону радикальное. И вот такой у нас, в принципе, 1 месяц. Ну, как бы, шляпный. В пане результат. Коздэ в классный. Коздэ все хорошо. Коздэ в том, какой вы, главное, можно сделать. У тебя хороший бетон. И это классно. Это чём вы говорите? У тебя хороший продукт. То есть это уже 100-то, с чем можно работать.
Если продукт хороший рынок есть, значит, можно зарабатывать деньги. Если сейчас меня спросить, в чём главная причина не зарабатка денег у тебя, маленькие продажи и огромные расходы. Не докладные. То есть комбинация, что ты такого движешь? Я не верю без модель. Зарешу тебе скажу, я тоже не верю. С такую. И как раз таки мой план был в том, чтобы её изменить. Докрутить.
Да. Докрутить без модель можно путём того, что мы убираем лишнее, оставляем самое сочное, сочное, делаем сочнее, сухое, высушиваем, убираем, отстреливаем и делаем крутую модель. Это про расходы и расходы. Нам, чтобы вот туда пойти, нам нужно сначала понять, а что вообще происходит. А у нас пока муть. Просто муть такая. Движух какая-то, с которой тебе не очень хочется сязаться, потому что это много интеллектуальной работы, которые момент не приносит cash. Пучить выручку насчёт, и гораздо веселее.
Чем разбираться, какое количество часов, сторож обходил. Бетон. Какое количество часов он обходил. Тут тал на плитку, и сколько из его зарпаты, я бы от неё с к этому фото, с его к этому. Или порван. Гораздо интересней. Но именно так мы можем понять и чейку. Ничейка до сих пор неисна. Что мы штобируем? Поэтому моя декларация на этот месяц тебе. Сейчас скажу. То есть я с точки зрения техники, я оставляю только одну. Это сделать прозрачную фин-модель каждый компаний, который у тебя есть.
То есть, прямо, чтобы каждый компаний было отрезано друг от друга. Я понял. Вообще, как бы я никак не связанная. Я тебе там контакт человека, который будет твоим аудитором. Супер. То есть, пока ты ему не защитишься, как бы шляпая, не сделал. Но вот идея, я хочу понять. Вот я хочу бетон увидеть, сейчас мы с вами с вами обратно в эту историю. Я хочу на бетон посмотреть, как на зерновозы, как на другие истории, очень прозрачно.
Что у него есть, все что дают плюс продажи, клиенты, типа нам дали клиенты первичные. Сток это денег, постоянные. Сток это денег. Эти стои оченьределятся на такие категории, и дали нам сток это денег. А эти сток это дали. Все, мы помогали, как доход с вами рульса. И? И? И как с вами рульса расход компаний? Что у нас, например, мы за прошлый год потратили сток это денег на бетон, на закупку, за губку. Материалов, энергетный материал, там без сток там и так далее.
Да, еще у нас есть фот, отдела продаж. Сток это денег. В прошлом году мы потратили. Зависть 23 год. Зависть 23 год. Мы потратили на аренду сток это денег. Мы физически и не потратили. Потому что ты, как владели с Земли... Ну, должен, должен. Да. И у тебя земляна, который поется бетон, должен потить бетон. Так, сколько? И причем рыночный цену. А вы делали даже выше рынка, потому что ты должен потить самую большую цену себе, потому что ты самый невыгодный инвестор для компании. И должен быть.
Окей? Окей. Дайше. Фот там типа, себе стоимости. Те, кто ставит кнопки, жмут. Дайше, у тебя есть амортизация оборудования? Есть кредитные проценты. И все остальные. Их отреза друг от друга. Ты можешь чё, кой? Да, я понимаю. И то же самое сделано, скажем, бизнеса постараться, примерно хотя бы понять, сколько реально в этом бизнесе прибыли, а сколько расходов? Покажу. На своём. Ты ты сделал? Да, я покажу. Сейчас, Сарян, я посмотрю.
То есть вот здесь материальные затраты, оплата труда, налоги, амортизация, прочие затраты. В выручку здесь отфильтровали доставку бетона, поэтому она для оказы на меньше. Потому что так, как одильно, бизнес-прек, которые, ну, так как мы не вели учёт его, почитать, пока тяжело. Вот, ну, уже для себя задачу. Вот, авиалий, все так. В выручку от продажи, понятно? А себе стоимость? Вот она сейчас. Себестоимость кладуется, ну, вот и из этих пунктов. То есть материальные затраты.
То есть вот то, что мы продали, умножили вот эту сумму, получилось 25. А что, ну, пояснино, как ты цифрови? Что за 5245? 5245, да, себестоимость, одному куба бетона. Как она раздается? То есть она раздается из материальных затрат. Что такое материальные затраты? Материальные затраты, это все неркные материалы. Писок, щебин, цемент, воня, химдобавки, на плата труда. То есть это все сотрудники, без сторожа. На логи, которые мы оплатили, амортизация, мы закладываем и прочие затраты.
Да, то есть при бетону составила там смая, опять мая можно считать, что мы там практически это за прошлый год. А вот надо себестоимость за прошлый год разбить прямо, сколько потратили на кустатю за весь год. Ты сейчас считаешь, в рамках куба? Да. Надо расшить просто в рамках компании. Я понял. Понимаешь, и вы делали еще из-за последние два месяца уже 24 года. За там яйнварь, феврал, посмотри. Да. Более детализировано. И отрезать что-то у нас что-то кубитон а что-то кубитону.
Кобута бы представлять себе, что ты акционер разных бизнесов это разные люди. И как бы не каждый из себя боролся. И сказал, «Ой, я сторожа не буду патить. Прекище быть, ты был владельцем бизнес по тюртурана-питке, и кси у тебя сидел бы такое, и ждевение, это битончик. И радовался, что сторож на халяву. И земля на халяву. А еще рядом с едочевак, который владели земли. И приятно. Он бы взбесился, конечно. Ну, он вытолся бы. Да, отключился бы. Да, отключился бы. Да. В это штука. Да. Привержанность.
А определяет все-таки еще разбор. Так точно. Ну типа, насколько ты крут, это сделаешь. Да, это не надо. Может быть, внутреннее ощущение. Да. Хожу. Иногда вот, как сказать, пока они поругают, но это мягко, да? Вот не хочется делать. Не то, чтобы это грубо, она рассказала. Накогда надо нажат такая стряска. Да. Давай еще это, ты выпишем. Какие еще есть все вещи, которые делают разбор крутым? Для всех из нас. Когда очень надо. Что еще делать разбор крутым? Супер. Открытость. Это не спорить.
Что является маркерами закрытысти? Да, но. Просто понимаете, я сам не соглашусь. У нас с тобой не с тобой. С открыть все порядки. Просто пример, что в этот пункт у нас. Окей. Еще что? Честно. Правда. Правда. Есть, и мы сразу говорим, как есть. Еще реагирование. Не типа... А типа... Окей, понял. Хорошо. Понятно. Что еще сделать? Супер. Угу. Взымодействовать, короче. Да. Ну, потому что... Понимаете, ты вообще здесь или нет? Я здесь. Ну, я это... Я это понимаю, но... Это не очевидно? Не очевидно.
Я тебя что здесь. Просто другие люди могут не так это воспринимать. Взимодействие, что еще делать разбор крутым? Юмор. Ну, Юмор, как бы такая, это проправду. Принестит вёрдый факты. Факты. Видень не всегда нужны. То, что, видень... У меня нет видений тоже может быть запросом. Самый главный запрос. Еще штука запрос. Если у тебя есть чёткий запрос, такая типа, я тоже думал, что может быть, мы в следующем шагом. Вот такой запрос. Вот. Сейчас представь себе. Вставай. Садистное моё место.
У меня Костантиноск, бетон. Зерновозы, турноплитка и кольца. И кредитов дофига. Что мне делать? Ты и Михаил. Что было, Петлямон? Ну, сначала разобраться. В твоём бизнесе. Ну, в чём? С финансами. С фин модель. Почему? Понятие, где точка роста. А как ты, может, точке роста? Ну, где больше денег, где больше интабельность. Получать сильное. Понять, что вообще делать? Да. На чём мы будем зарабатывать? А если мы не понимаем, о чём зарабатывать, то мы не можем уже. А как бы ты бы дал мы не план?
Крупный масками, чтобы притик петерки. Ну, первое, то, что мы уже определились с потенциальным эклентами, есть база. То есть, мы сейчас уходим в 30-м сезон. То есть, уже завтра надо начинать в фанбасу до футу сделать. С базой всё супер. Да, надо начинать рекламную компанию. Были узкие места на производстве, которые уже практически устранены. Так. Вот и продавать бетон. И всё? И опять-ля мы будем? Ну, пять не будет. А с вами будет? Да. Почему не полтора? Ну, как чувствуешь? Да. Я так чувствую.
Опять сделать. Ну, как опять это только масштабироваться, открывать ещё один завод. Или открывать дополнительные направления, но которые нам не нужны, потому что это милый кипиш. Так. А что с новым заводом открывать надо определиться территориально, какой город похожий на мой. А вот выяснить, сколько там есть бетонных заводов, какие они, какой бетон делают, такой запросто население. Ну, и начинать проработать по купу Земли. А это проблема большая. Я в таких городах-то не провалю.
То есть для тебя открыть второй завод? Сложно или нет? Нет. Ну, если есть деньги, то вообще не сложно. А если их нет, посаженее. Ну, можно открутить? Да. Хорошо. А что бы ты сейчас себе сказал? Ну, даже я не знаю. Ну, понятно, то, что я допилю фин-модель, разнесу все финансы по порядку. То есть, но это будет уже там наглядно картина. Ну, а дальше, ну, что, надо газовать? Надо продавать. А зачем ты эти разбор? Ну, типа, что ты хуже слышишь?
Ну, здесь все-таки проблема, но мне кажется, какая-то у меня есть еще психологическая. Какая? Ты хочешь во все тяжкие, так же, как Ташо? Ну, возможно, да. Да, я чувствую тягу на это. Но не хочется давать, когда человек этого хочет. Это не выглядит. Это не выглядит так интересно. Да. Интересно, когда он сопротивляется. Хочется тебе все-таки фин-модель отправить делать? Нет, ну ладно, значит, конечно. Ты же делать, не хочешь? Надо делать то, что не хочется, да. Что было то, чего не до сапор нет?
Окей. Ча, у меня прям почти созрела. Я пытаюсь с тобой подобрать. Ты даже че такую инфантильность? Нет. Ну, так как это мягкость какая-то такая. Нет. Это инфантильность, это слово произошло от английского языка. Слово инфант. Инфант означает молоденьец, ребенок. Когда ты летаешь самолете с маленьким детьми, то когда у тебя есть ребенок еще там до трех лет, который не нажитается в отделе месте, и он летит на руках у мамы или у папы, то у него по задочек, то он тоже есть.
Но там нету места типа три, а там или два, а у него там место написано инфантильность. Это как бы проявление на отношение к жизни, такое как бы детское. Ну, в чем отличие отношения взрослого и ребенка? Ну, для меня это как игра. Ну, без разницы. Не, играя бизнеса это хорошо. Взрослого игра есть в игре, типа в казино нет детей, хотя есть тоже как бы ментально детей. В чем вот здесь взрослого человека? Реально, ментально взрослого, зрелого и ребенка. В чем ежуними будут радикально разницы?
Ребенок не умеет... Ну, не берет ответственность, там е взрослые берет. Раз. Ребенок думаю, что все само случится. Что еда в ходе леньки сама с собой появляется, что они сами стираются, суп сам готовятся, уроки сами делаются. А взрослые понимают, что все не само. Надо без труда не вылывишь рыбку и спруда. Надо потрудиться. Окей. В чем еще разница ребенка изрослого? Ну, то что нужен родитель. Нужно партнер. Ну, типа сам не самостоятельный.
Не умеет самостоятельно принимать сложные ключевы решения. Это про ответственность. Опять же, берем ответственность или нет. Еще. Ребенок реактивен. Ребенок реактивен? Да. Не проактивен. О, чаще реактивен. То есть он, кобылец, следствием в жизни они причиной. Такую. У него, кобыл, все случается. И журнал сам с двойкой оказался. Снежок сам прилетел в глаз. Училка сама дура. Само все понимаешь? А не я типа, что-то не так делал, почему уже не происходит. То есть он в реакции находится. Еще.
Одной из важных. Ребенок чаще выбирает картракосрочные победы. И не готов, и не умеет терпеть. А взрослый умеет терпеть. И делают неприятные вещи ради большой победы. Ребенок чаще выбирает одну конец. Сегодня они 10 завтра. Где нужно будет потерпеть? Взрослый умеет. Скать, с подожди. Я знаю, что ты сегодня хочешь. Но нам надо подождать. Поэтому инфанты. Ну инфантильные люди так ужасно в инвестициях. Потому что они хотят быстрых результатов. Сегодня вложил завтра взорвались.
И где-то кому-то везет в криптаку, индийки запад взрывается. Но всем посмотрим, на величайших инвесторов типа вор на бафе. Это что не делал? Не покупает портфелякции, потом сидят просто 10 лет и жду. А потом хоп и богатя в Чек мира. Они умеют ждать. Все взрывается, они сидят и жду. Терпение. Ребёнок имеет учемало терпение. А взрослый имеет много терпения. И вот мне отзывается история про инфантильность. Ну кум, не взрялась что ли, не взрослость. Кабы. Ну типа прибыль сама случилась.
Минус 150 тысяч рублей. Зерновоза должны были быть проданы. Случилось страшное. Они не продались. То есть не ты их не продалась. Они не продались. Даже сама формировка. Как идет. Финочетность не заполнилось. Бугалтер не сработал. Это ты не сработал. Бугалтером. Это твоя финочетность. Я понимаю. Я не делаю. Ты не продал или продал бетон мешалки. Ты слил или не слил разбор. Вот это проблема большая. Вот такая типа лекция про взрослость. И большие деньги. Вот есть спросить.
Ты сначала сам должен поменяться. Потом у тебя деньги поменять. Да, я понимаю. Что с тебя на ночь? Да, они бизнес-петон. Какой ты там, который делаешь пятерку? Уверенный. И ребёнка тоже очень уверен. Не боюсь идти вперёд. Не боишься, ты сейчас идти вперёд. Ты идёшь вперёд, берёшь кредит. Я вообще там пропоралом просто. Ну, беру ответственность заделываю до конца. Оцень беру ответственность. Доделываю же до конца, не обязательно приятное. Да. Считаешь риски? Умёшь говорить нет.
Вот именно говорить нет. Себя анализировал, да? Появляться какая-нибудь темочка, заработать денег. И всегда как не относился так. Если мне дает возможность, надо заработать, не надо говорить нет. И так, наверное, она уплодилась. То есть, о, есть возможность. Да. Нет, вчера в телегипсал, каждая не сказанная... Нет, чему-то неважному. Это отказ отважного. Каждое сказано, да, неважному. Это нет важному. Ну и чё? Я готов. К чему? Станавливаться лучше версия себя. Нужно ветка. Угу. У меня есть свет.
У меня есть свет. У меня есть свет. Давай пнямся. Ветка сразу будет в декларация. А кто себя увидел сейчас в этой ситуации? Хмм. Первая сделаясь... А разделить по каждому бизнесу собрать финансовую чётую за прошлый год... По статьям прибыли и расходы. Там есть это сам. Второе. 20 часов в психотерапии. Это увидел эту проблему про инфантильность? Да. Я хочу, чтобы у меня панули, что ты не панули, я не лечу обыча, надо, чтобы у меня… а вот Катя, ты его дручишь вообще?
Ну вот эту всю историю я вижу, но я считаю, что он должен сам дозревать и сам идти. Вот сейчас он услышал, и все от тебя, соответственно, будет уже такой развития, а я со стороны чем могу тем помогу, то есть я не за то, чтобы насильно помогать. Ну, окей. Здесь вдруг Максим за дикадем. Да, в подтверждаю те факты, которые сейчас мы выявили, вот, требуется пинать, поддерживать со своей… Мы туда идем вообще. Так, конечно, туда, прям туда, туда и нужно идти. Точо целью. Я не сошел с ума.
И нет, все-всю точка. Я также с ним… давай, давай, давай. Угу. Сихо, терапии. Да. На тему… спасибо. Да, просто, хотя к иборнулся типа, ну, может мне кажется что-то. На тему инфантильности. Тебе почему тебе так выгодно оставаться инфантильным? И не брать ответственность за результаты, за свою жизнь, за прибыль. Это с чем-то точно связано? У тебя в семье кто бы главная? Мама или папа? Мама. А папа такой типа, чё сказали, то и ССР? Да. Мужкая модель.
И, кстати, считаю, Кать, можно, да, поросло вставлю. Что в твоей логике я вижу, но ничего не говорю, тоже материнская позиция. Наш чем она? Просто материнская позиция, видеть и говорить, это материнская позиция с ребенком. А вид не говорить и ждать пока он ошибается и наберется опыта, это пропозицию мамы подростка. Типа, ему уже порособственные шишки набивают, но я вижу, как он обивает. Я хочу честно сказать то, что, в принципе, я сама только вышла из позиции ребенка.
Я иду в этом направлении и я вижу. А ты же только что активацию прошла? Я активацию прошла, да. То есть ты сейчас сам это увидела? Я это чувствовала ранее, я пыталась найти свои причины. Ктивация мне очень все подсветила. Да. То, что где, что я не доделала, что и вопрос сказать, это неважно, он это или какой-то другой человек, не сказать просто высказать своё мнение, всегда было очень тяжело. Поэтому сейчас, как раз на активацию, у меня была цель проявлена стеголосы, в принципе.
То, что сейчас делаешь в микрофон, это тебя, но выруй. Да, это для меня сейчас просто. И то, что, например, ему говорить как действия или то, что я вижу, это я сейчас очень четко после активации понимаю, и как бы дальше буду потихоньку идти в эту срослую история, потому что мне было сложно. Я всегда была мучиливая, всегда где-то была там действительно на загорезом, там сейчас совсем другая история. Спасибо.
Я допускаю ветку такую, что допускаю, что, возможно, есть пернос папы, что типа папа было в позиции, как бы у вас. Мама рулила, и тем самым конструкции, мама с папа вместе, да. Конструкция успешная. Опять же, с папой неплохо и нехорошо. Просто такая конструкция. Каждый живёт в своей конструкции, каждый живёт, как хочет. Вопрос просто в том, что в этой конструкции есть возможность подсчитка, чтобы буду чат таким, получаешь любовь и крепкую семью.
Типа, если начать проявляться, то есть риска разрыва какого-то. Но фишка в том, что бизнес – это проотвестность. То есть вообще, как бы бизнес всё-таки это про лидерство, про принятие решения, а это про мужское начало. Понимаешь, да. И как бы это мужское начало, это ситуация, и то, что сейчас на дадо вленито испытываешь от меня, и все эти кассы разрывы и убытки, вот есть такое интересное наблюдение, что мирно нас воздействует наиболее плотно, в зоне наиболее недекватности.
Это воздействие давленины. Она усиливается с каждой секунды, если ты игнорюшку чего-нибудь. Вот на таше мы это разбирали. Давление с каждым годом всё больше стрессов, всё больше проблем, отношения не складываются, сейчас попрут отношения. Вот я, кстати, сейчас поставлю обставку, что сейчас любой будет какая-то обешенная. Ну, она уже в флиды появилась. То, что раньше не было. Причём мужская энергия, если их с уальности куда не ушла, женская, эта узьимость, салабость появилась.
И сразу оп, интересно. Чего будет дальше? Интересен, Netflix. Принимаю. Да. И надо понять, почему тебе выгодно так продолжать проявляться. Потому что ты хочешь играть большие деньги в бизнесе, бизнес про бетону такой, там как бы Алюми Халыч, будет или нет? Там такой разговор. Там мне Алло Добрый вечер, вы позвонили на горячую линию, бетон 500 М. Ваш номер в ожидании третий, ожидайте, пожалуйста, и так а музыка шо пэна пошла. Там не так, там телефон такой. Алло! Да?
И там как бы детская позиция она не очень. И фишка, вот то, что твоя така, может быть, отязакащики дручат и другают, дресируйте. Нет, салаб мы справляемся. Все там мы трентарентированы. Да, но ты трентарентированная стать, это проженская начала. То есть ты, наверное, этим продуктом ты берешь, на тебя там качество, вот качество, здесь даже в старе, количество и качество в бизнесе, это две спорные конструкции. То есть количество всегда противовес качество, качество противовес количество.
И вот качество, это же очень сильная такая история проженская, чтобы не разочаровать, что было круто. А количество это типа захватить, это мужская история. И у тебя от качества, укреплое, количество… Мы работаем над этим. Да, это туда. А папа нас смотреть будет? Ну, а ты вообще как относишься к папеной роли в семье, типа, ты папа, типа, вот за факт, почему так делал или такой, типа, классно, все хорошо. Ну как есть, в детстве его практически не было, он сюда был на работе, он был даренбойчиком.
Да. И поэтому отец там приехал, уехал, мало было, и сейчас мы даже был в это разговор, он говорит, вот я там работал ради того, чтобы вас поставить на ноги. Я ему сказал, он в ответе чего не ответил на это, что ты убегал наоборот от нас, от семьи, от быта, вот на работе. Они кажутся, что ты убегаешь от финансов? Ну и так же, как он от быта. Да. И даже сегодня ему проще уехать на работу, не быть дома. То есть, прощеще того, чтобы попить. Чем погрузиться в то, где реально деньги результат.
Да. Чем погрузиться в ключевое. Да, есть. Да. АПЛОДИСМЕНТЫ Я точно бы пошел в этот опад, вот это поразбирать. Ну, я бы сказал, бы про этот кейс, то можно активаться пройти. То есть, можно отдельно, но точно не прошел. Что лучше? Я же глаза болела. Какие? Ну да. Хорошо. Третья. Получить. 10 раз в вернутых оборотах связи от людей с твоего окружения, где ты проявляешься как инфантильный. Вежда, там, к ребятам, катья, друзья, только не с оборотником, с отрывником не надо.
Где ты в последнее время или не в последнее время проявлялся как человек, не берущая ответственность. Прям слушать и благодарить. Да. Спасибо, я понял еще почему. И пытаться понять, наш может так мне сказали получить 10 оборотах связей. Где я был инфантильный? Так, понял. Хорошо. Спасибо большое. Благодарен. Мне по-моему, именно, пообщаться. И четвертый пункт. Чуть-чуть-чуть. Продисциплина будет. Самый адовый. Отдища вообще. Ты будешь писать отчеты каждый день в чате.
Всем раз недели, а тебе каждый день. Что ты сделал за день, как ты был продуктивен, где это брал ответственность, чем ты вообще занимался, включая выходные. И мы посмотрим на то, проверженность в отчете. На этот месяц. Да. Зачем мы это делаем? Давай. Так, ну, отобратого. Вообще все это для чего мы это делаем. Это все для чего вы как ты понял? Для чего? Да. Чтобы я понял себя, перестал быть инфальтильным, стал, опять же, лучше себя нашел свои проблемы. Да. Вот там есть фраза.
Я делаю это для того, что бы запиши это. Да, да. Я делаю это для того, чтобы... Чтобы что. Захотеть зарабатывать деньги. Захотеть зарабатывать деньги. Да. Интересно. В актуру раскрывайся. Это у нас не вообще не было. Да. А ты не хочешь зарабатывать деньги? Ну, есть еще боясь денег. С самого начала предпринимательства я был посредником у денег. То есть, я брал кредит, покупал бизнес, зарабатывал деньги, относил в банк.
То есть, я всегда себя ощущал каким-то посредником денег, курьер, чтобы повырослить, чтобы повырослить. Есть возраст биологически, а есть возраст ментальный. Аннашда, я сказал такую фразу с имучателю. Я сказал, взрослый уже нужно слушаться. Кто возрастает тебя? Классчет взял, что они взрослые. Читую, что они просто биологически больше лет прожили на земле. Я сгорит люди, которым 50 лет, они в 50 лет у них мышления 14-летнего.
Импульсивные, реактивные, безответственно, на так, 50 лет, физически выглядят взрослый человек. А если люди, которым 20, они по мышлению уже на 35-40, и мы когда мы взрослые, мы говорим не про постариться. Я понимаю, чтобы повырослить. ОК. Критерии давай. Да. А мир написать, да? Астарь. А так. Так, ну первое, критерии выполнения первого пунта. Но опять, это будет таблица XL уже отмодорирована вашим специалистам. Да. Я буду сначала ему сдавать отчет, а уже потом ребята всем вам.
И не мы ее смотрим таблицу. Насчу, вот, насчу будет критерия. Вот. Ты нам ее защищаешь. Чего я принял? Не типа, да, XRFA это такой. Он экзамен пришел и такой зачетку просинул. Ты говоришь, вот мой бизнес, вот мой цифры, вот что понял. Вот это норм, а вот это не норм, вот это надо было менять, а это не было менять, а это не нравится, это не нравится. Что думаете? Мы такие, во, или гым. Вот это класс, это не очень. Все принял, записал. А если ты сянишь такой, не. Кислоропы.
Не. Я скажу, забери себе, посажу тебя на коленочке и будешь читать стешок. Второе. Так, второе. Двадцать часов всех этиропи. Критерии. Ну, критерия и тот. Сотка? Фотка, да. Сианца. Фотка сианцов. Да. Вот что-то. Так. Дальше, получше 10 развернутых обратных связи. Ну, здесь, наверное, или на видео заснет общение, или аудио. Не знаю, насколько будет уместно это поселать. Давай в чате. В чате. Пиши, после каждой получите обратки, пиши, что рефлексиво. 10 рефлексив чате. Ну, в канале нашим.
Да. Все и есть. И четвертый. Так, четвертая. Дисциплина. Ну, тут, я каждый день буду представить о чете. О чете. О чете. О чете. О чете. Цена слова принял полненей. Так. Нет. Я покидала проекта, да. Да. Я тоже как я сказать. Вылить шоу проекта. Мне это пришло, наверное, еще до этого, что, ну, здесь только в банкете. Ну, в принципе, я так и живу. И у меня другого пути нет. На градусе я с ночью успеха. Ну, опять же, бани живится. Бани живится. Но она не вставляет.
Я просто не знаю этого опыта и не понимаю, ну, в чём там. Лайф. На че хочется, прям? Вообще хочу под рециклом. Но понимаешь, что пока финансово мне не до него. Да. Поэтому были мысли продать зерновозу дороже. И по катушке на квадрат цикла. По катушке на квадрат цикла. Ты же можешь хоть там, есть шкадратуры там, какие-то бездорожие Москвы. Или не только в Москве, в Ростове, есть точно это мы. Кадратур. Кадратур. С ночи. А? Ну, не сходи. Да. Вообще, я все судесто ездил на дачу под осуддалем.
По бездорожью лютум просто адская. Так что с тебя потом весь скирет можно так. Выставать? Стави так на поучку рядом. Итина грядки. И мне, друзья, в 20-м год, мы, короче, придумали ащактивные основаходные. Туры по бездорожьей на увазиках. И на дачу ко мне решили заехать. Нереально, увазики и бездорожья. Мы прям за рулем будем на них ехать, я говорю, он поехали. Короче, реали мы на увазиках ездили просто по полю. Как и на дачу.
По-фтаза закончилась тем, что мы приехали какую-то лужу в лесу, где мы в нее заехали, вода перелилась через дверь, и нас вот так вот запахил водой. И мы в этом болотной живе, газовали, выезжали, не было ужас. На хобби классная. Те, кто стишка, голубых кровьей рекомендуют топот пройти. Окей, дата подпись. Дата подпись поставил. Супер. Похлопаем. Спасибо.
АПЛОДИСМЕНТЫ АПЛОДИСМЕНТЫ АПЛОДИСМЕНТЫ АПЛОДИСМЕНТЫ АПЛОДИСМЕНТЫ Честно говоря, вот этот разбор был, но прям, я чувствую, что большой пользу от него, моя задача выполнить все. И уже есть понимание, куда мне идти. ТЕЛЕФОННЫЙ ЗВОНОК ПОДЕЛИСЬ Поделись, как прошу, месяц? Бота, на тебя холодную воду вырили. Тебе,естно? Ну ладно, говорить это любя, я это понимаю, в штыке все. Мы ити отправили разбираться с инфантильностью. Прямо это вот так вот три герила.
От какой цифры выручки у тебя ломается производство? Стомерую на месяц. Стомерю на месяц нет. У меня здесь шикарный па, который может баха, готов? Готов. Всем миром, поможем тебе разбогатеть. Ты, парень, конечно, классный, назовутик у тебя маловато. А может на миллиард поставить? Ты такой. Как ты думаешь, если вот это сделать, будет варик, что будет больше продаж. Конечно, перед видос будет.