Роковые ошибки в управлении. Владимир Тарасов о стирании личности, здравом смысле и эволюции бизнеса

Друзья, всем привет! У меня в гостях Владимир Тарас. Во-первых, спасибо вам большое, что пришли. Вам спасибо за приглашение. Во-вторых, хочу... Знаете, как представить вас? Во-первых, вы всегда говорите, что вы социальный технолог. Мы с этого начнем. Во-вторых, что очень важно, особенно для людей, которые занимаются бизнесом, как-то развиваются, вы написали... большое количество очень известных в определенных бизнесовых кругах книг по бизнесу, по менеджменту и так далее.

В-третьих, что для меня на самом деле является до сих пор самым удивительным фактом, вы были первым человеком, который в Советском Союзе открыл школу бизнеса. Еще в 1984 году, если не ошибаюсь. рискует, тому нечего делать в бизнесе. Если ты хочешь конкурировать на рынке продовольственного питания, ты должен открыть логистический центр. По сравнению с всем советским периодом, это провал полнейший. Если завтра какой-то человек придумает таблетку от рака, которая будет действовать.

в первый же день, то он все равно не продаст. Сделай качественно лучше или там ниже по среде, рынок твой. И в этот момент у тебя парадигма меняется, и ты такой, а, так я вообще должен им предлагать другие вещи. Если есть какой-либо секрет успеха в этом мире, то он сводится к одной простой вещи. Умению поставить себя на место другого человека. Ты обозначил себе цель, но все, что ты делаешь, оно тебя как бы не приближает к результату. В моей технологии или концепции это непутевый человек.

Это Утконос. И он рад, что кто-то уже открыл счет в точке. С действительно человечной поддержкой. С действительно бесплатными расчетным счетом и онлайн-бухгалтерией для ИП. Меняйся и меня. Точка. Банк для предпринимателей и предприятий. Сегодняшнее время, когда в целом уже бизнес-образование это нечто такое, знаете, устоявшееся, понятно, есть много вариаций и опций этого, вы были первооткрывателем всего этого.

Я вот, честно сказать, смотрел много интервью с вами, и мне хочется, знаете, на основании этого немножечко вам про воспоминания вообще задать вопрос первый. Как вообще вам в свое время пришло в голову в 1984 году открыть некую школу бизнеса, когда это вообще не лежало тогда на поверхности, еще не было очевидным, скажем так, что это рынку и людям это вообще может быть нужно? Да.

Это произошло случайно. В принципе, я... выступал на конференциях по управлению, сделал уже систему такую интересную оценки людей и был известен уже так в Союзе. в узких кругах, конечно. И вот однажды я пошел на работу к своему прежнему начальнику, я уходил к нему, к директору потом вернулся. И была намечена дружеская встреча трёх аналогичных организаций – Эстония, Латвия, Литва. Такая дружеская встреча. Там и спортивные соревнования были, и соревнования по профессиям.

В профессии там были программисты, кто на телетайпах работал, всякие такие вещи. Разные рабочие профессии. А я человек новый. Сижу, они обсуждают предыдущие встречи, смеются, что-то такое. Но мне смеяться тяжело, потому что я ничего не понимаю, о чем они смеются.

А директор меня увидел, я раньше с ним работал тоже, он говорит, слушай, говорит, а ты не можешь, вот смотри, соревнования, ты не можешь сделать соревнования, чтобы руководители вот тут выступили, и мы поняли, кто плохой, кто хороший. Я говорю, все понял, сделаю. И поразился, насколько люди, плохо вообще говоря, умеют управлять другими. Какие они грубые ошибки делают. А я задумался, ведь я же работаю с ними, я не видел, что они такие вообще необразованные в управленческом плане совершенно.

Ларчик просто открывался. Когда человек с тобой рядом работает и делает какие-то ходы управления, ты же не знаешь, какой там бэкграунд, кто его о чем пропросил, что он задолжал кому и так далее. Поэтому ты всегда предполагаешь, раз он так делает, наверное, есть резон, раз так поступать. А здесь все задания на бумажке, все известно. И вот видно сразу же, как говорил Петр Первый.

Глупость каждого сразу видна. Фактура имеется, да? Только ему была видна, если бумажку отобрать, а мне была видна, если бумажку дать, а больше никаких водных на бумажке все. И я в этом смысле удивился очень сильно, ужаснулся, думаю, надо учить людей. Вот так появилась школа. У меня такой вопрос сразу возникает. Вот смотрите.

я не знаю, ты хочешь, например, научиться менеджменту или продажам, у тебя есть очень понятный роудмэп того, что нужно сделать. Вначале ты загуглишь, посмотришь какие-то базовые вещи, потом ты читаешь, что есть три важные книги, которые тебе нужно знать по этой теме, ты пойдешь, купишь эти книги или скачаешь, прочитаешь.

Потом есть, допустим, три главных заведения, куда нужно сходить, поучиться. И потом обкатать это, допустим, на практике в том или ином виде. И вот базово ты уже имеешь хотя бы какое-то знание и опыт. Профиль уже у тебя появился. В тот момент, я так посмотрел примерно, и я понимаю, что количество литературы, например, по этой теме, оно было, там, может быть, уже что-то было, но кратно меньше. Обучения, как я уже сказал, тоже не было.

Вот смотрите, когда вы начали, например, оценивать, как люди плохо, неэффективно работают, управляют, на основании каких данных вы, например, понимали, что это эффективно или нет? То есть, что являлось вот этим фундаментом, на который вы в тот момент опирались? Как вы могли оценить, что хорошо, что плохо? Прежде чем собственный опыт. Собственный опыт. Я уже понимал, как с людьми нас заниматься.

Дело в том, что я заинтересовался, как люди себя ведут, как управляют, и как они друг друга ведут деловую борьбу очень рано, в девятом классе. И там был такой случай серьезный для меня. И поэтому, когда я уже дальше развивался, жил, то я все время на это смотрел, на это обращал внимание. И сложилось у меня какое-то представление о том, что такое ошибка, что такое нет.

И я с этим сравнивал. Ну, конечно, я читал тоже. У меня очень большое впечатление произвело, толчок к менеджменту был самый серьезный. Уже не просто, это я для жизни, для себя как бы изучал. А скачок к тому, что это есть профессия, когда мне попалась книга Одного революционера, такой Иван Рапчинский, в Эстонии был который. Он возглавлял военно-революционный комитет в Таллине, а в Таллине революция произошла больше, чем в Питере на два дня. Мало кто это знает. И он возглавлял этот комитет.

А написал он книжку «Принципы Форда», где кратко изложил, что Форд сделал, как делал. Она меня настолько впечатлила, эта книжка, что все, это я заболел уже этим. Это мое. Все, я понял. Это мое. Вот как надо управлять, вот как надо вести бизнес. Вот пример такой положительный. Когда человек применяет здравый смысл. Не то, чему он научился, а у него, собственно, есть здравый смысл, а научился он сильно-то не учился, Форд. А человек применяет здравый смысл, и он поступает разумно.

А не так, как ему говорят, не так, как он слышал, что надо поступать, а просто есть собственные мозги. Насчет включать мозги мне очень понравилась одна американская такая маленькая история. Белая женщина купила какой-то комбайн кухонный. У нее негритянка гладила белье, помогала. Нет, негритянка, мексиканка. Она собирала, собирала, так не собрав, поехала на работу. Приезжает. собран этот самый агрегат. Она говорит...

А как ты собрал? Ты же даже читать-то по-английски не умеешь. Там все инструкции на английском. А я включила мозги. Вот это меня потрясло. Включать мозги – это такой рецепт, вообще говоря. А люди боятся включать собственные мозги. Это, кстати, интересное замечание, потому что, опять же, да, перекидываясь в сегодняшний день, мы привыкли, что в каждой сфере уже есть определенные устоявшиеся правила. Да. И... Паттерн такой, что мы зачастую даже не ставим эти правила под сомнение.

И не задаёмся вопросом, а человек, который их создал, или события, ситуация, которая создала эти правила, она в этот момент включала мозги, да? Или это по наитию просто произошло и устоялось, и теперь все мы так действуем.

И вот к слову, да, как бы возвращать, например, к образу мышления предпринимателя или вообще в целом человека деятельного, мне кажется же, это вот как раз и... Очень важный навык умения поставить под сомнение и включить просто здравый смысл, свой мозг и подумать даже над каким-то, над какой-то устоявшейся моделью поведения или взаимодействия.

переосмыслить ее и это зачастую и открывает вообще какие-то новые грани и там не знаю новые рецепты создания новых продуктов бизнесов или еще чего то с этим согласно Да, конечно. Меня, знаете, в свое время потрясло. Я посмотрел вокруг и думаю, надо же. Вот смотрите. Вот кто-то придумал камеру, кто-то придумал стул, кто-то придумал лампу, кто-то придумал автомобиль.

Это были миллионы людей, которые придумали впервые в мире что-то. Миллионы людей. Ведь вещей-то очень много, да? Начиная с каменной топора, кончая ракетами, всё это. А остальные люди не придумали ничего. Они только повторяли, изучали. И я думал, а я кто? Стыдно не попасть в эти миллионы, которые что-то придумали новое. А новое придумаешь, только включая собственные мозги. Так иначе не получится.

Макиавелли раньше разделил людей на три категории мозга, что те, кто супер, те, кто нормальные, и те, кто... Совсем негодные мозги. Те, кто супер, значит, они придумали что-то новое, чего никто никогда не придумал. Хорошие — это те, кто поняли, что они придумали и могут это использовать. А негодные мозги и понять не могут, что там придумали. Вот. Так вот, вот это вот все. Понимаете, у меня это связано с чувством собственной достоинства.

Я понимаю бы, 10 человек в мире что-то все придумали, но куда я там в десятку влезу? Но в миллионы-то я могу как-то попасть, вообще говоря. Стыдно не попасть туда. Представьте, если бы в жизни все работало так же, как в играх. Вы прокачиваете персонажа, добавляете ему новые навыки и инструменты, и он сразу становится эффективнее. А что, если бы можно было также прокачивать бизнес? Внедряйте нужные инструменты, и процессы идут быстрее. Команда...

работает мощнее, а прибыль растет. С МТС Бизнес это возможно. Маркетплейс цифровых решений от МТС Бизнес, где на одной платформе собрано все необходимое для бизнеса. Интернет, автоматизация процессов, голосовые роботы и другие полезные сервисы Подключить их так же просто, как заказать еду в офисе

Например, хотите автоматизировать процессы? Добавьте в корзину голосового робота, который разгрузит команду и поможет быстрее выполнять задачи. Нужно привлечь новых клиентов? Просто выберите таргетированные рассылки, рекламу в Телеграм или обзвон клиентов и начните получать новые заказы. Хотите повысить безопасность? Подключайте решения для киберзащиты и облачного хранения данных, чтобы надежно защитить свою информацию. Возможностей масса, и все удобно разделено по категориям.

Совместная работа. Просто выберите то, что нужно вашему бизнесу и сразу начните использовать. С МТС бизнес рутинные задачи решаются быстро и легко, а вы фокусируетесь на главном. Переходите по ссылке, выбирайте решения и управляйте бизнесом проще с МТС бизнес.

Поехали! Вот это вот интересный вопрос, потому что действительно... миллионы людей и на самом деле там ежегодно десятки тысяч людей изобретают что-то новое прорывное то чего в этом мире действительно не было но вот например если мы возьмем предпринимателей

Ты смотришь, когда на все это, и ты видишь там, не знаю, Илона Маска какого-то, да, там читаешь про него в интернете. Для тебя этот человек, он кажется абсолютно недосягаемым. То есть ты вроде бы понимаешь, что у него точно так же там две руки, две ноги и голова на плечах. Но тебе кажется, что то, как это произошло, то, как он смог это сделать, это абсолютно выдающееся за гранью вообще понимание даже какого-то. Согласен.

И даже если мы возьмем не Илна Маска, а каких-то людей, которые создали абсолютно новые прорывные технологии. Ты как предприниматель, занимаясь каким-то бизнесом своим, каким-то своим ремеслом, возможно. Ты смотришь на это, и вроде бы где-то в глубине души ты думаешь,

Нет, я мог бы. То есть вроде бы у меня есть задел, есть потенциал. Но когда ты переходишь в практическую плоскость, у тебя появляется огромное количество сомнений. Это же вот тот самый, не знаю, можно ли это назвать синдромом самозванца или нет, но некий ограничитель, который... мешает тебе в голове вообще допустить возможность того, что ты можешь создать что-то, чего не создавал никто в этом мире. Почему, на мой взгляд, это вообще происходит? Дело в том, что человек сам выбирает масштаб.

Если ты залез в какой-то масштаб, из него трудно вылезти. Приведу пример. У нас при нашей школе был колледж, менеджмент колледж. Это выпускные работы делали по бизнесу. Ну что там, кафе открыть, мастерскую какую-то, что-то с компьютерами. Ну дети вот. среднеспециальное образование мы давали, все нормально. А одна девочка бизнес-план пятизвездочного отеля сделала. Все так охнули. Девочка. Эта девочка через год после окончания уже где-то 300 тысяч долларов в год получала.

Она поехала в Японию, в Голландию и так далее. У нее сразу масштаб был еще тогда не меньше, чем пятизвездочный отель. Одна из всего, скажем, всего класса. Кто какой себе масштаб ставит, какую цель ставит себе, это все важно. Какого масштаба цель? Не обязательно в деньгах.

Но если уже масштабная цель поставлена, и человек просто не может не идти к ней, то, соответственно, получается и деятельность этого масштаба. Я думаю, так как-то. Ну, конечно, еще способности, это хватка деловая. Тут много всего надо. Но если уже цель низкая, то уже низкая не в смысле морально, а в смысле, так сказать, скромности масштаба, то уже откуда выскочит что-то другое? Ну давайте попробуем сюда углубиться, смотреть через вас.

И через там ваших коллег прошли сотни предпринимателей. И там, насколько я знаю, и там даже среди моих знакомых многие у вас были на программах, участники списка Forbes и ребят, которые занимаются бизнесом поменьше, разного калибра, разного масштаба.

Очевидно же, что вот этот масштаб, он не определяется просто решением. Я решил, что я только большое делаю. Если бы так работало, все бы решали, что они делают только большое, делали бы только так. Но на самом деле не так. То есть ты как бы себе, это как-то какая-то... Совокупность настроек, которые у тебя есть в голове, на которые очень сложно влиять.

То есть в действительности, конечно, своим решением, каким-то усердием, еще чем-то ты можешь на это повлиять, но как будто бы это такая, знаете, как вот есть пропускная способность у чего-то. Вот у одного мозга вот одна пропускная способность, у другого. Вот смотрите, вот если взять когорту людей, с которыми вы знакомы, с которыми вы работали, они разного калибра, разного образа, мышления разного масштаба.

У вас есть понимание, почему одни допускают в своей голове вот этот самый масштаб, а другие, например, не допускают. У них просто нет такой настройки, и как бы они ни хотели, они не могут на это повлиять. Знаете, я тут боюсь, так сказать, претендовать на какую-то истину, но у меня такое ощущение, что... Можно бежать к чему-то, а можно бежать от чего-то, правильно? К чему-то и от чего-то.

Но, в принципе, всегда хорошо бежать к чему-то. И люди вот хотят бежать к чему-то. Но вот в этом случае, мне кажется, люди бегут от чего-то. То есть человек не приемлет другой масштаб. Он не может принять масштаб меньше, чем вот чего-то. Он не может себе мелкую, маленькую цель поставить. Не может. Просто он не приемлет такую жизнь. Как, знаете, часто бывает, из богатых семей дети никчёмные вырастают, а там совсем семья внизу где-то совсем неблагополучная, а вырастает гигант.

Потому что он это видел, и он не может вот так вот жить. Вот это вот, не может что-то делать, это мощнее, чем чему-то стремиться, на мой взгляд. Когда ты просто не можешь. Вот это, наверное, такие настройки, которые закладываются либо с рождения, либо с каком-то самом раннем возрасте, например.

например на вашем опыте была ситуация когда вы видели что вот Одно дело девочка, которая уже с самого начала, у нее минимальная планка уже пятизвездочный отель, а другое дело, когда человек приходит, и вы видите, что мыслит узко, нет вот этого масштаба, нет размаха мысли, нет амбициозной цели.

А потом через какие-то итерации, через какие-то, возможно, маленькие достижения все-таки удается расширить, расширить, расширить, расширить, и в итоге получается что-то большое. Или же все-таки люди, которые... способны к чему-то глобальному прийти, они с самого начала имеют вот этот вот задел, и он даже, может быть, как-то без огранки, но он так или иначе уже есть, он все равно там уже лежит в основе. Я думаю, что у каждого по-разному.

У каждого по-разному. Но у меня понятнее механизм, когда я не могу иначе. Как писать можно, только тогда, когда ты не можешь не писать. Это, так сказать, банальная вещь. Многие писатели так скажут, я пишу, потому что не могу не писать. Не потому что заработать деньги или потрясти кого-то в своей книге. Просто если сидит в голове, надо написать. То же самое и здесь. Когда я не могу что-то допустить, то это меня ограничивает. Я должен другой масштаб.

Но я верю, что есть другие механизмы, у каждого свой. И они складываются, наверное, где-то в раннем детстве. Складываются эти механизмы. Что твоё, что не моё. Я вот когда маленький был, то я, знаете, ну, не богатой в семье жил, можно сказать, а то интеллигентный, но очень бедный. И я видел там, вот у ребят там были там самокаты, велосипеды, у меня там не было ничего. Я не страдал от этого, а я считал себя особенным. Ну, как там лягушка не страдает, что она там не крокодил.

Так и я не страдал, что там у других есть вещи, у меня нет этих вещей. Нет этого, нет этого, нет этого. Счастливое детство было, я очень доволен, как я жил. Просто я считал себя иным, иным человеком. чем другие, но каждый чем-то иной. И вот это, думаю, я почему про себя говорю, думаю, что многие так же, вот этот механизм работает у многих людей, наверное, что складывалось так, что вот я вот такой вот, и поэтому у меня вот так. и другого мне не дано. Скажем, не дано ставить цель неинтересно.

Не дано. Ну вот кому-то дано. Счастливый человек, как, знаете, смотрит. Вот эти люди пиво пьют после работы, они счастливы, они друг другу говорят, а мы тут голову ломаем, там чего-то вот. А люди проживают замечательную жизнь там. в кругу друзей, на детей хватает времени, ездят какие-то поездки, которые мне абсолютно не интересны. Каждый смотрит на других и думает, что они счастливы.

Но у каждого свои ограничители есть внутри. И важно, чтобы человек сам понимал, для чего он создан, что его, а что не его. Вот это, кстати, пример интересный про самокаты и велосипеды. Это же, знаете, тоже такой интересный момент, потому что есть как бы... и плюсы с точки зрения достижения каких-то там амбициозных целей и минусы, потому что если тебя не цепляет то, что у кого-то что-то есть, а у тебя нету, то очень часто такие люди, они...

скажем так, ну нету и нету, ну и не надо, ну мне все. И как бы в итоге они там могут лежать целыми днями, ну условно на диване, ну как бы не прийти ни к чему выдающемуся или даже к чему-то хотя бы хоть как-то более-менее счастливому вообще в своей жизни. А есть люди наоборот, которые их вот чье-то достижение, у кого-то что-то есть, а у меня нету, их это очень сильно как бы зажигает изнутри, бывает даже с негативом, с какой-то завистью такой, и оно начинает их мучить и терзать.

Это тоже с двух сторон работает, потому что для кого-то это становится мотивацией, у него есть, и я тоже хочу, и вот это моя двигательная, например, такая сила, опора. То, что я знаю, что это может. А есть другая модель, когда у него есть, и тебя настолько от этого разрывает, что ты не столько сам этого хочешь, что тебя раздражает, что оно таким образом устроено, что там есть, а там нет.

И я на самом деле на своем опыте, я довольно много с предпринимателями общаюсь, видел, что в целом разные модели работают. Да, разные модели. То есть бывает и так, и так, и так. И те, и другие становятся успешными, и те, и другие становятся неуспешными.

Все же тогда вопрос по поводу такой определенной мотивации. Я вот много раньше в книжках читал, что самые успешные люди – это которые как бы не внешне мотивируются, а внутренне. То есть у них есть какая-то внутренняя такая мотивация, которая их к чему-то ведет. На ваш взгляд.

Все-таки, когда мы говорим про предпринимателей, имеют ли значение внешние факторы, как то, что у кого-то есть велосипед, например, а у меня нет велосипеда. Вообще, насколько для предпринимателя это должно иметь значимость с точки зрения мотивации?

Тот человек, который отталкивается не от внешнего, а от вот этого жжения внутри того, что он хочет что-то создать, что-то поменять, как-то улучшит. Я думаю, что у всех это в какой-то мере есть. То есть мужчина должен содержать семью, зарабатывать деньги. иметь квартиру, машину, это нормально. И этот фактор, он очень важен. А вот что дальше идет, для одного это достаточно заниматься своим делом.

Ты свою обязанность выполнил, твоя семья не голодная, можешь лечить её, можешь учить её. Всё, теперь делай то, что тебе нравится. Потому что не всегда то, что нравится, приносит деньги, такое обеспечение, чтобы семью обеспечить. Но ты женился, дети есть, будь добр, обеспечь. Мне кажется, что у большинства людей вот такое понятие есть. Только у одного один уровень обеспечения в голове как нормальный, у другого другой.

Но у всех есть какое-то представление о том, что надо чем-то обеспечить, а вот потом... Друзья, а вы знали, что москвичи проводят в пробках около 91 часа в год? Представьте, сколько времени можно было бы сэкономить, живя там, где до всех самых важных точек в городе всего несколько минут. Такая привилегия доступна жителям...

«Слава» нового премиального городского квартала от ВБРФ и девелопера МРГрупп. До станции метро «Белорусская» и Белой площади всего 5 минут пешком. Рядом музей русского импрессионизма, ресторанный кластер «Депо» и «Патриаршие пруды». театра и спортивная инфраструктура. Архитектуру славы разрабатывали сразу несколько международных компаний. Первая жилая очередь от британского бюро, ювелирно вписана в линию Ленинградского проспекта.

Вторая и третья – квартира с панорамными окнами и видами на центр города. Башни построены по проекту «Отца небоскребов». Хельмута Яна, ученика Людвига Миса Ван дер Роя. Если вы всегда мечтали жить в доме с проектированным великим архитектором, присмотритесь. Четвертая очередь, бизнес-кластер с тремя офисными башнями от японцев Никен Секи.

Если вы захотите провести день, ограничившись периметром квартала Слава, то вам точно будет чем заняться. В стелобате, объединяющем жилые башни, отведено место под детский сад, фитнес-зал с 50-метровым бассейном, магазины, кафе, рестораны и выставочное пространство. Этими благами смогут пользоваться все желающие. Дополнительно для резидентов предусмотрена приватная, доступная только им инфраструктура. Медиатека, частный кинотеатр.

киберпространство, ландшафтный парк с террасой для йоги и солнечных ванн, детские и спортивные площадки. Ну и вишенка на торт. Новый пешеходный мост, который также станет частью квартала Слава. Он соединит Тверской и Беговой районы и станет первым в России общественным пространством над железной дорогой. Хотите узнать больше и выбрать свою квартиру мечты? Переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код на экране.

Поехали. Интересно. Давайте попробуем провести параллель. Смотрите, вот то, что вы сейчас говорите, для меня это такие, ну, то есть у меня, например, в голове тоже это довольно такой устойчивый принцип. То есть как бы, у тебя есть ответственность. Я глава семьи. Я ответственен перед теми людьми, которые рядом со мной. Я должен обеспечить семью детей, родителей и так далее. Дальше уже занимайся чем хочешь.

Но если посмотреть на то, что сейчас происходит в мире, мне кажется, что тенденция очень сильно меняется. И даже само понятие предпринимательства, оно там предпринимателя, оно тоже видоизменяет. И, например, когда мы смотрим какие-то там, не знаю, видео в интернете и слушаем спикеров на сценах, очень часто... Вот в предпринимательстве там уже гораздо меньше про ответственность, про то, что ты несешь какую-то ответственность.

А больше про какое-то такое, не знаю, развлечение, удовлетворение, про реализацию своих фантазий. Вот про то, что ты должен там жить для себя и заниматься тем, что ты хочешь. Вот смотрите, вы там с 84 года сколько? 30 лет? 40? 94? 40 лет. 40 лет уже, собственно, бизнес-школе. Значит, вы работаете с предпринимателями. Вот на ваш взгляд... То, что было тогда, где-то посерединке там в нулевые, и то, что есть сейчас. Как вообще изменилось?

В ваших глазах виднее предпринимателя, того, что он из себя представляет, какими принципами живет, руководствуется, какие действия делает, что поменялось за это время. Знаете, там вот... Тогда, когда мы начали, предпринимательства как такового вообще не было. Был где-то такой полуподпольный, где-то далекий от меня, по крайней мере. какие-то были там эти самые цеховики какие-то. Они у меня не учились. Это существовало сам по себе.

А сперва менеджеров начали, школа-то называлась менеджер, потому что менеджеров начинали. Это люди, которые, когда слышали, что я рассказываю, глаза горели сразу же, сразу же. Мне запрещали работать с простыми людьми, мне надо было только с комсомольскими, кто члены какие-то комсомольские имел, при ЦК комсомола, мне дали площадку, где я мог работать. А простым людям это вредно знать.

Вот. Так там занятия должны были, скажем, в 9 начинаться. После первого занятия говорят, а можно в 8 начинать, ну, чтобы больше. А мы в 6 все равно по радиусу ставим. Давайте в 7. То есть это настолько была тяга, как к этому новое появилось. Абсолютно новые знания. Ничего такого. Даже не представляешь, что такое может быть. Что, может быть, какие-то правила, какие-то приемы, какие-то стратагемы. Ничего это не представляет.

Эта волна была, а потом началась другая волна. Дело в том, что было замечательное время кооперативное. Оно было очень короткое кооперативное время. Нельзя было работать с государственными предприятиями. только с населением, а это значит, что деньги просто переделились. Людям нечего было купить, а вот теперь появилось что купить. Они отдавали деньги кооператорам. те обогатели, но инфляции не происходило. Просто перераспределение денег.

А появились большие начальники, партийные боссы и прочие. Чего-то они такие молодые ребята, зарабатывают больше нас. Нехорошо. И тогда открыли шлюзы. Тогда открыли шлюзы. У кооперативов были свои печати, и появилась печать, гербовая печать. которая разрешала работать с государственными организациями. И деньги потекли рекой к тем, кто вовсе не предпринимателей, а кто имел эту печать.

И всё. И началось разворовывание денег. Всё-всё-всё поехало. Но было короткое время, романтическое, замечательное время. Вот это первая волна кооператоров. Но она, правда, все они получили джентльменский набор советских времен, квартира, машина, дача. Практически все, кто начал, первые получили. Мы их обучали. В 1989 году у нас 500 человек обучилось 50 дней. Мне пришлось изобрести самому биржу, банки. Я никогда это не видел. Советского человека не пускали никуда.

Пришлось просто подумать, как это все устроено. Но получилось. Получилось все это сделать и воспроизвести. то, что случилось через 2-3 года. То есть мы сумели в лагере получить то, что где-то в начале 90-х было. Вплоть до коррупции этих самых депутатов, до мафии. Все это получилось у нас там в миниатюре. Не потому что мы это делали. Просто раз такие правила, то вот так вот получается. Мы обрадовались, думали, о, через три года мы поняли, мы на три года вперед заглянули.

Так мы каждый раз можем заглядывать, но уже, скажем, где-то в 98-м или каком-то году, делая снова без лагеря, никуда мы не заглянули, попали в начале 90-х. Те, кто... Учились вначале, мало кто из них стал бизнесменом. Вот которые были советские, мало кто стал бизнесменом. Кто был при кормушке какой-то, те стали. А так нет. Потому что ментальность была не предпринимательская, в принципе. Ментальность сама по себе. А из кооператоров

Кто-то вырос, многих потом застрелили, взорвали, все это прошло. И вот начало 2000-х началось нормальное предпринимательство. Люди тоже очень были заинтересованы учиться, но произошел слом резкий. Если до начала 2000-х... Бизнес сделали кто как умел, то начиная с начала 2000-х, там не знаю точную дату, началось освоение западных технологий бизнеса. И это начался другой бизнес.

Здесь интерес к тому, как западные технологии работают, как это все строится, как сети строятся, как бренды делаются. Все это вот пошло-пошло, такое предпринимательство. Интерес появился... к тому, что как продавать, к продажам, к маркетингу, к продажам. Этот интерес долго очень длился. Он почти недавно только начинает заканчиваться, и начинается интерес к организации производства, как что делать.

А если мы раньше учили, как все делать, то интерес к этому пропадал, потому что вытесняла все торговля. Вышла на арену поколение, которое в 90-х было. Это поколение не культурное, не грамотное. В смысле бизнеса – да. А в смысле человеческой культуры – боже мой. книг не читали, писать не умеют, организационная культура низкая, деловые письма на низком уровне. По сравнению с тем советским периодом, это провал полнейшей этой культуры организационной.

Сейчас потихонечку подымается, но этот провал очень сильный был. А если с точки зрения, смотри, давайте немножко сноправлю. Вот знаете, с точки зрения личных качеств предпринимательских интересно поразмышлять, да? То есть я понимаю, что, например... Когда вот там в самом начале, там, наверное, очень важно было бы таким твердым, да, чтобы тебя не сломали. нужно было уметь очень-очень в разных жестких условиях договариваться как-то в том числе там агрессивно или не агрессивно

И дальше это трансформировалось. Вот на ваш взгляд, за последние вот эти годы, не знаю, 20 лет, условно. именно с точки зрения личных качеств и навыков, которые нужны предпринимателям. Что поменялось? Резкое изменение. Вот пока еще шли перестройка, это поколение было, оно как личности особо... ярких особо не было личностей. Они все хотели учиться, но ярких особо не было.

В 90-е, когда открылись шлюзы для бизнеса, появилась масса ярких личностей, интересные решения, необычные, всё. А вот когда начали западные технологии, раз как огурчики в бочке, личности исчезли. они все стали себя стругать под правильные технологии. А исчезло это яркое поколение. Там были и в хорошем смысле яркие, и в плохом смысле яркие, но стало менее интересно обучать.

Потому что интересно с яркими личностями работать. И я должен сказать, что и сейчас есть, конечно, яркие личности, но их немного. К сожалению. универсализация всего мира, как исчезают яркие культуры национальные, а все сплошная еда одинаковая, отель одинаковый, все пошло одинаково, в никакую страну не интересно приезжать, все ты это видел. Точно так же и с личностями. Сейчас все-таки личность исчезает. А еще технологии ведут, я говорю.

К глупению человека, ну а глупый человек, как он может быть яркой личностью? Коучинг часто помогает предпринимателям взглянуть на свой бизнес с другой стороны, раскрыть новые возможности и направления для развития. Однако одного видения недостаточно. Ключ к успеху кроется в умении грамотно управлять ресурсами, в частности финансами.

Чтобы воплотить все идеи и минимизировать риски, важно иметь четкое понимание финансовых механизмов. На программе финансовый директор от Академии Эдисон вы научитесь разрабатывать финансовую стратегию, выстраивать управленческий учет и бюджетирование. считать юнит-экономику, строить финмодели и оценивать прибыльность бизнеса. Сможете законно оптимизировать налоги и без проблем проходить все проверки бизнеса. Получите знания от финансистов-практиков с более чем десятилетним опытом.

среди которых консультанты большой четверки, а также... финансовые директора и аналитики из крупных компаний, такие как Megafon, Avon, Rostech, Deloitte и других. За 4 месяца вы пройдете 254 урока. Попрактикуйтесь на реальных бизнес-кейсах, тренажерах и заданиях. 365 дней. С вами на связи будет личный куратор. а доступ к курсу и обновлениям останется у вас навсегда. Сможете учиться в комфортном темпе и возвращаться к лекциям, когда захотите. Курс подойдет бухгалтерам, экономистам и аналистам.

которые хотят занять ключевые позиции в компании, а также предпринимателям, которые хотят управлять финансами и увеличивать прибыль Действующие финансовые директора систематизируют знания и повысят эффективность своей работы. До конца месяца по моему промокоду обучение доступно со скидкой 65%. При покупке программы вы также получите второй курс.

в подарок для себя или коллеги. Переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код на экране и вводите промокод Соколовский, чтобы выгодно начать обучение уже сегодня. Поехали! Давайте сейчас про это поговорим еще, про технологию. Вот смотрите, давайте попробуем представить портрет предпринимателя в сегодняшнем мире. И опять же, с точки зрения изменений, очень многие вещи поменялись. Бизнес-план тебе может уже написать нейронная сеть по твоему собственному заказу.

очень много в онлайне, то есть вообще в целом формат, например, переговоров, сделок, каких-то открытий бизнесовых, он очень поменялся. И самое интересное, что в мире уже очень много что создано. То есть, если раньше твой бизнес, как предприниматель, заключался в том, что ты приходил в какой-нибудь район и видел, что в этом районе нет продуктового магазина, и ты думал, о!

Сейчас ты понимаешь, что если ты, как мне нравится, Сергей Гальский постоянно об этом рассказывал, что если ты хочешь конкурировать на рынке продовольственного питания, ты должен... открыть логистический центр, который стоит 100 миллионов долларов, иначе твое предложение на рынке будет просто неконкурентоспособным, потому что не сможешь продавать по той же цене, с той же скоростью, с той же свежестью и так далее.

И вот предприниматель оказывается в ситуации высоченной конкуренции во всех областях. в очень многое, что уже есть, и создать новое довольно сложно, и, значит, появляется много-много-много технологий, и в целом, как бы, именно вот этот вот предпринимательский талант, его раскрывать как будто бы... становится немного сложнее. То есть как будто методология раскрытия этого таланта, она трансформируется. То есть применять как-то это все дело нужно по-другому.

Вот на ваш взгляд, для того, чтобы человек, как бы деятельный, вот которому от природы просто дано что-то создавать, в сегодняшнем мире смог что-то сделать и что-то создать и как-то реализовать свои способности, Какими навыками ему нужно обладать? На что ему нужно ставить акцент? Давайте сначала назовем вещи своими навыками. То, что было раньше, была нехватка. И тогда не было понятия бизнес-изей, было понятие тема.

Что такое тема? Тема – это ты, господин, на пустом рынке, что произведешь, все продашь. И люди привыкли к этому, что тема – ничего изобретать не надо. А что такое бизнес-идея? Бизнес-идея – это всегда социальное изобретение. И тут ничего нового не случилось. В других странах не было вот такого, что тема была. Уже давно они проехали, им все время надо изобретать. И дошлось до нас. А удивляться нечему, ведь тема как строится. Вот смотрите. Вот такие затраты, а вот такая цена.

Займусь этим. Вот затраты такие, цена такая. А когда бизнес идти, все наоборот. Ищи, где затраты вот такие, цена такая. Вот туда иди. И придумай, как сделать так, чтобы затраты бы уменьшились. а качество увеличилось, и всё наоборот. И вот это поменять местами нужно социальное изобретение. И это было всегда так. Ничего нового не случилось. Просто прошли времена вот эти легкие, когда был рынок продавца, а не покупателя. Просто и все. Это хороший пример. Смотрите, социальное изобретение вы сказали.

Вот эта социальная технология, это же то, чем вы, по сути, занимаетесь. То, на основании чего строятся ваши, например, программы, то, о чем вы пишете в книгах. Вот если простым языком попробовать человек, который вас смотрит в первый раз, который вас никогда не видел, не читал ни одной вашей книги, и он пытается понять, что это вообще такое, на чем строится, на каких принципах, на какой методологии.

строятся те знания, которыми выделятся. Причем здесь социальное вообще. Дело в том, что... Всё, что делает человек, вот человек сам по себе. Это всё социально, всё социально, естественно. Но сейчас у вас несколько вопросов в одном. Давайте разделим. Я сейчас хочу... Социальную технологию сейчас отодвину. Это большая тема. Почему? И самая большая загадка социальной технологии...

Социальная технология – это колыбель человечества, она же его могила. Это самое важное, что есть на свете. Но при этом не учатся социальной технологии ни в одном университете. Сейчас дойдем. Но это большая тема, слишком большая. А сейчас вы начали с другого. Что вы сказали? Я сказал про то, что как человеку, который вас впервые видит, как ему понять простым языком, чем вы занимаетесь, на что опираются ваши знания, что является фундаментом.

По фундаментам является понимание человеческого поведения, как оно строится. Смотрите, давайте простой пример. Например, новичок приехал в другую страну, хочет купить жилье. Что он делает? Он начинает искать квартиру, что подходит. Что делает человек более опытный? Он узнает. в конце концов, как выглядит то, что я купил, жилье, какие-то документы и на сколько-то лет. Попадешь в одну страну...

Это навсегда. Попадёшь в Китай, там, не помню, на 50 лет, дальше не твоё отнимут. Попадёшь... скажем, на Бали, через 30 лет это не твое, снова покупай. В Таиланде вообще не твоё. Вот. Значит, вот человек опытный, он начинает с конца. С конца всегда. И он понимает, что вначале делать. А человек, который идет в бизнес, новичок, он начинает сначала. Вот что такое придумать? Они в чем люди нуждаются? Надо смотреть, в чем люди нуждаются, чего не хватает.

присматривается, приглядывается, чего не хватает. И это дальше везет обратно. Не с того конца начинают. Привыкли начинать с другого конца, а также к управленческим решениям. Надо принимать не потому что, а для того чтобы. Кто принимает потому что, он как бы вот, вот я потому что вот так поступил, я вот его уволил. А надо для того, чтобы. Для чего? Для чего ты его уволишь? Для чего?

Что потом случится после того, как ты его уволишь? Неинтересно, почему ты его увольняешь, но ты его уволил, а что потом случится? Чем ты дырку заткнешь? Что он сделает в ответ, когда ты его уволишь? Посмотри, чем кончаются, какие следствия твоего решения. Нельзя принимать решения управленческие в бизнесе, не посмотрев, какие следствия будут.

И вот если понравились следствия, тогда вернись к этому решению. А если ты вообще на следствие не смотрел, а только вот у тебя мотив, вот я вот должен так вот сделать, ну потом ты столкнешься с неожиданностью. Начинай всегда с конца. Этот пример очень релевантен еще в рамках, например, переговоров бизнесовых, когда ты приходишь, у тебя есть какое-то предложение.

И ты пытаешься продать человеку свое предложение. Но ты очень редко задумываешься, в неправильной модели, задумываешься о том, зачем он пытается у тебя что-то купить, какие у него мотивы. Особенно для меня это было откровением в свое время, когда мы там... вели переговоры я со стороны как бы предпринимателя я понимаю свою прозрачную выгоду и так далее так далее и с другой стороны компания то

Я понимаю, что я вот говорю, я предлагаю вин-вин отношения, вот все выгодно и для вашей компании, и для нашей компании. Они почему-то не соглашаются, вообще не идет, просто не движется ничего. На какой-то момент я просто понимаю то, что как бы есть компания, а есть топ-менеджер. И вроде бы это одно и то же, но вроде бы совсем разное, потому что у компании есть свои интересы и у акционеров есть одни интересы, а у топ-менеджеров есть свои KPI, за которые они борются.

И в данной конкретной сделке их судьба компании не очень-то сильно волнует. Их гораздо волнует. Для них гораздо важнее, как выполнить годовые KPI и получить свой декабрьский-январский бонус за выполнение этих KPI. И в этот момент у тебя парадигма меняется, и ты такой, а...

я вообще должен им предлагать другие вещи. Или искать какой-то баланс, чтобы они выиграли от этой сделки, а не только я. Потому что на компанию-то им в данной конкретной ситуации не очень-то вообще... В 90-е был такой термин для этого. Учесть местные интересы. То есть личные интересы того, с кем ты ведёшь переговоры, так или иначе, учитывать надо, с кем ты разговариваешь и в чём его интерес.

Ну вот смотрите, по сути же, то, о чем мы сейчас с вами говорим, и, например, про учитывание интереса другого человека и про увольнение сотрудника или какое-то принятие решения, это же по сути... все можно в том числе подвести под линию здравого смысла. То есть, безусловно, есть какие-то принципы, какие-то KPI, которым ты следуешь, что ты что-то оцениваешь, но если ты адекватный человек, и ты вообще здраво понимаешь, у тебя есть адекватная картина мира.

то ты можешь без руководства принимать правильные решения, потому что они будут просто соответствовать адекватности того, что вокруг тебя происходит. Правильно? Да, правильно, абсолютно правильно. Форд подытожил это простым теннисом. Если есть какой-либо секрет успеха в этом мире, то он свойств к одной простой вещи. Умению поставить себя на место другого человека. Большинство не ставят. Когда...

А иногда важный предприниматель говорит, а я не хочу, мне хорошо и на своем месте. И думает, это очень умная фраза. Ну, в какой-то короткой перспективе, может быть, я умная, но если мы говорим про бизнес, это все-таки история долгосрочная. Умей поставить себя на место того, с кем ты разговариваешь. Ко мне я управленческим консультированием занимаюсь, а вот когда я веду там тренинги, то в перерыве уже, так сказать, ко мне быстро консультирование происходит. Подходят две девушки, говорят.

Мы то в розницу продаем, а оптовика покупаем. Как нам сделать, чтобы он цену нам закупочную снизил? Я говорю, так, милые барышни, а вы бы на его месте снизили бы цену? Нет. Ну, о чем разговор? Все, до свидания. Какой у него? У него есть какой-нибудь мотив снижать? Многие мечтают о своем доме, просторные комнаты, светлые окна, уютный двор. Но как только начинается строительство, наступает суровая реальность.

Подрядчики задерживают сроки, сметы растут, и стройка превращается в еще один бизнес, где приходится во всем разбираться и всеми руководить. One House решает эти проблемы, превращая процесс строительства в удовольствие. Вы выбираете... каким будет дом а ребята делают все чтобы мечта стала реальностью с вашим минимальным участием почему one house можно доверять полное делегирование команда берет на себя все задачи под ключ оптимизирует бюджет и освобождает вас от забот о мелочах прозрач

На каждом этапе строительства вы будете в курсе происходящего, поскольку главная ценность команды – открытость и прозрачность процесса. Персональный менеджер. Руководитель проекта, который всегда на связи, в курсе всех процессов и готов ответить на любые вопросы, а также передать команде ваши идеи и пожелания. Топовые клиенты. One House доверяют представителей Forbes 100.

медийные личности и бизнесмены. Более 8 лет команда держит планку, строя надежные, функциональные и продуманные до мелочей дома высочайшего качества и стиля. В их кейсах более 200 готовых домов. Философия. Основатель One House уверен. что процесс строительства дома должен приносить удовольствие клиентам. Честность, открытость и системный подход – ключевые принципы компании, позволяющие уверенно занимать ведущие позиции на рынке.

Если у вас есть участок и вы хотите дом площадью от 600 квадратных метров, One House разработает для вас проект. На первой встрече архитекторы проведут анализ участка и составят техзадания. А по промокоду Соколовский в процессе этой встречи вы получите планировку в подарок. Если участка нет, специалисты компании помогут подобрать землю как для проживания, так и для инвестиций.

Запишитесь на консультацию и расскажите OneHouse о доме мечты, а команда проработает концепцию, планировку, этапы и бюджет. Переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код на экране и сделайте шаг к воплощению мечты.

Поехали! Да, у меня был такой же пример в жизни. В свое время там занимались товарной продукцией, и модель была, собственно, модель работы, развития была через дистрибьюцию, да, и у нас было там большое количество, несколько сотен разных там партнеров в разных городах и странах.

И я помню, для меня все время, это был один из моих ранних опытов, ты как производитель чего-то, продукта, ты, естественно, хочешь заработать, да, и у тебя есть какая-то цена производства, твоя просто себестоимость базовая, и ты понимаешь, так, я хочу вот столько-то икс на этом заработать.

И ты как бы формируешь свое предложение. И вот, значит, мы сформировали это предложение и понесли его в рынок. И почему-то я смотрю, я думаю, вроде адекватное предложение, адекватная цена, на полке будет адекватная цена смотреть. не покупают. И вообще в целом модель дистрибьюции очень плохо шла. То есть люди плохо покупали, а те, кто покупали, у них особо ничего не продавалось.

И в какой-то момент я встречался с ребятами, на тот момент, я не знаю, 36,6 сеть аптек была, и вот я встречался с персональным директором, и я ему предлагал, я говорю, давайте мы вам на полке поставим товар. Он говорит, мы готовы по такой цене покупать. А это там в три раза ниже, чем мы продавали. У нас вот цена. Он говорит, так и что я с твоей ценой-то буду делать? Мне это, говорит, поставив на полку.

Нужно вот это, вот это, вот это. То есть мне нужно минимум два-два с половиной икса заложить, иначе у меня просто математическая модель бизнеса просто не будет работать. И для меня это тогда переломным моментом было, когда я смотрел... со стороны своей, со стороны конечного потребителя, но не смотрел вообще со стороны человека, который этот товар, дистрибьютор мой, будет продавать конечному потребителю. И были учтены все интересы.

кроме человека, который делает основную функцию бизнеса, продает твою продукцию. И вот это прям очень сильно у меня тогда щелкнуло, поменяло восприятие. Конечно, это обязательно кто-то на это натыкается, если это не учитывает. Да, так же, как часто не учитывают, начиная бизнес. те ресурсы, которые уже есть. У нас уже есть, платить за это не надо, это наша уже собственность. Значит, как бы расходов на это нет.

А этот вот друг, он по дружбе, ему не надо платить, чуть-чуть, или члены семьи там работают. ресурсы, которые как бы есть, их не учитывают в расходную часть, а всё кончается на свете, и потом оказывается всё. Это тоже стандартная ошибка. Надо все учитывать. И собственные затраты труда. собственную оплату. Не важно, что ты не плачешь, но ты что-то стоишь в мире своей расходы. Всё-всё-всё надо подсчитывать. Когда...

строится бизнес-модель. Вообще бизнес – это всегда расчеты. Обязательно расчеты. И правильно расчеты. Давайте вернемся к адекватной картине мира. К восприятию того, что происходит вокруг. Вот смотрите, у нас у всех есть свои калибровки. То есть наша картина мира, она формируется из того, с чем мы сталкиваемся в жизни. Мы тут увидели, вот оно так происходит, бац, у нас слой есть. Потом там увидели, слой есть.

В итоге все мы видим разные вещи, они как-то пересекаются, у кого-то есть какой-то уникальный, но при этом у каких-то людей ты сталкиваешься и ты понимаешь, о! очень адекватный взгляд на мир. То есть он видит вещи такими, какие они есть. А с другим человеком, у которого очень похожий опыт, ты сталкиваешься, и ты понимаешь, абсолютно неадекватный взгляд на мир. То есть он смотрит на вещи...

не так, как они есть на самом деле. И у него даже до определенного момента времени в жизни все очень получается, и все складывается и так далее. Ты думаешь, нет, в какой-то момент времени это, скорее всего, перестанет работать.

На ваш взгляд, почему при прочих равных условиях, мы вроде бы все занимаемся какой-то деятельностью, Один человек, он формирует свою картинку так, что она соответствует действительности, а у другого она формируется каким-то произвольным образом, и нет там вообще стыковки с реальностью. Вот Павел Файоль сказал, что иногда 20-летний опыт является опытом одного года повторен 20 раз. Вот тогда, конечно, картина мира неадекватная.

А что значит «неповторитый»? Это значит, человек все время чуть-чуть экспериментирует. довольствуется этой работой сегодня-завтра, а другой рискует, экспериментируя. Рискует не так, чтобы, так сказать, крах вообще все разрушил, но 10%, скажем, потеряешь. Я скажу, когда веду... веду тренинги, я каждый раз что-то новое, чего раньше не делал. Все время делаю это, потому что если не делать это, будет выгорание, будешь топтаться на месте, оставишь. Кроме того...

Но наш предприниматель и менеджер не склонен к экспериментам. Когда MBA даем, то у нас выпускная работа, это надо провести эксперимент. То есть что-то новое сделать, попробовать, предположить, что получится. Описать, как было раньше, какая будет статистика, как ты будешь подсчитывать результат. И, в общем-то, получается, что надо возвращать очень много работы, потом только понимать, что такое эксперимент. Нет культуры эксперимента.

Фордка все время экспериментировал. Тейлор все время экспериментировал. Я уверен, что и Маск все время экспериментировал. Без этого невозможно получить картину мира адекватную, если ты не экспериментируешь. Если не ошибаюсь... По-моему, Марино сказал так, что чтобы познать социальный объект, надо попробовать изменить его. А что значит изменить? Это и значит экспериментировать. Ты человека узнаешь тогда, когда ты попробуешь его изменить.

Организацию ты поймёшь тогда, когда попробуешь в ней нововведение сделать. Тогда поймёшь, что она собой представляет. А если ты ничего не экспериментируешь, у тебя будет неадекватная картина. Мир она куда-то съедет, может, вначале была адекватная. Все время надо рисковать. Все время надо рисковать. По углову, рационально, но кто не рискует, тому нечего делать бизнес.

Знаете, интересно на тему риска. Я вот размышляю, что... Понятное дело, что, наверное, всегда были какие-то турбулентные времена и много изменений и так далее. Но вот для меня это просто сейчас такой наглядный опыт, когда ты там занимаешься чем-то. И как бы вокруг хаос просто происходит на протяжении многих лет уже, да, он как и начался и не заканчивается.

И она же как устроена вообще в целом, наш мозг? Ты готов брать определенную долю риска, например. Ты столько можешь перевалить, и для тебя это будет условно комфортно. Выше уже тяжело, меньше неинтересно.

В ровное и спокойное время ты берешь эту долю риска. Когда вокруг у тебя и так царит хаос, и и так постоянно какие-то передряги и так далее, у тебя этот как бы... толерантность к риску, она снижается, уходит ресурс на этот риск, он уже ушел непроизвольно, без твоего контроля он ушел просто в окружающую среду.

Вот на ваш взгляд, для того, чтобы в сегодняшнем мире, когда все меняется, когда мы вообще не понимаем, что будет через год, реально, с точки зрения технологии, политики, экономики, просто нет понимания, мы действуем на ощупь. Каким образом даже в такой ситуации вообще быть готовым брать на себя ответственность и рисковать, и как-то экспериментировать, когда и так все шатко, а ты еще больше шаткости в это привносишь? Я сейчас немножко вернусь к риску. Есть риск и риск.

Есть риск взять и открыть ресторан. Вот они открывали, это риск. Но это риск такого сорта, что люди делали это, ты там неумело сделал, провалился, вот считаешь это риск. Это один тип риска. И другой риск. Когда ты придумал новую технологию, новую нишу, которую никто не занимал, это другого риска. Я говорю про второй риск. Когда ты рискуешь, потому что ты придумал.

Здесь ты просто занялся тем, что другие делают, но не угадал и не попал. Это, так сказать, как рулетку сыграл. А вот надо уметь рисковать в том деле, которое ты сейчас делаешь. по-другому его делать, с людьми по-другому поступать. Вот тогда ты развиваешься быстрее. Что касается вообще, что в этом хаосе делать, надо посмотреть, куда движется человечество. Посмотрим на человечество, куда оно двигается. Вся цивилизация – это история, как...

избавлялись от ограничений собственного тела. Вот сейчас цивилизация. бегали и медленно на лошадь сели, да. Под водой не плавали, изобрели акваланг, летать изобрели, очки изобрели. Все время наше тело несовершенно, и вся история цивилизации туда. И дальше будет так, и дальше будет так. И конец этой цивилизации в том, что есть освобождение вообще от тела.

Мы уважаем это ограничение тела, но тело вообще наше ограничение, это смертное и так далее. Значит, конец этой цивилизации там, где тело исчезает как таковое. Если мы видим это, посмотрим, а что ещё, в чём ещё несовершенство тела? одно из направлений, так сказать. А другие направления, это когда готовые вещи мы делаем лучше, дешевле, дешевле делаем. Вот это все дорого стоит, а мы придумали, как дешевле сделать. Или же как... Более неприятно, как лучше продавать. Это вообще направление такое.

Как вам сказать? Это... дефект цивилизации, то, что надо очень тратиться на продажи. Это дефекты. выброшенные деньги цивилизации в целом. Правильно? Я даже где-то слышал такую фразу, не помню, кто, к сожалению, сказал, что даже если завтра какой-то человек придумает таблетку от рака, которая будет действовать в первый же день, то он все равно не продаст без нормальной рекламной кампании.

Да он не выживет после утра. Сейчас все, это все. Тут много, так же, как изобретение, скажем, попробуй патент получить. Прошло время, когда человек взял и получил патент. Проблем много грехов в цивилизации, но важно, куда она двигается. Двигается она вот туда, в виртуальную область и в область искусственного разума и превращение человека в домашнего животного, простого человека. Вот это неизбежная линия, куда она двигается.

Можно придумывать, как быстрее это сделать. Можно придумывать, как это тормозить. Можно придумывать, как остаться в стороне. Вот это выбор, чем заниматься. А чтобы заниматься эффективно, что-то придумать, что продается и так далее. Сейчас как бы... Давайте, тем не менее, можем попробовать чуть-чуть разукрасить эту картину. Вот смотрите.

Когда я, например, задаюсь вопросом на тему какого-то будущего, я для чего это делаю? Для того, чтобы какую-то некую внутреннюю опору себе создать, чуть-чуть больше как-то ясности впереди, чтобы хоть как-то этот туман рассеет. и чтобы ты сказал, а, ну вот тут там непонятно, но более-менее, хотя бы у меня есть ориентиры, туда идем, все, и как-то на душе поспокойнее и так далее. Вот последние, например, пару лет...

невозможно это расчистить. То есть очень сложно создать опору. То есть вот, например, картина такая широкая, что мы выйдем из тела каким-то образом, человек от АГС от тела избавится. она как будто бы не позволяет тебе мыслить практически реально применимо.

А во-вторых, оно не создает вот некой вот этой вот опоры. А вот эта внутренняя опора, она нужна для того, чтобы ты мог без переживаний фокусировать свое внимание на создании чего-то нового. То есть, чтобы ты мог не думать о том, как вообще завтра все это повалится и как все будет плохо. а думать о том, окей, я в целом понимаю, что будет происходить в этом мире, я сейчас буду прикладывать свои усилия, направлять свое внимание, чтобы создать что-то в данной конкретной ситуации, что-то произвести.

Вот на ваш взгляд, каким образом все-таки в ситуации непонимания о тотальном будущем создать себе вот этот вот некий ориентир, некую опору? Значит... Каждый предприниматель создаёт какой-то продукт. Так? Факт. Теперь, если мы посмотрим на наши предпринимателей, то они создают в основном, подавляющее большинство, тот продукт, который не является лучшим в мире. Как бы грустно ни звучало. Но они продают его. Продают. Значит, рынок пустой. Сделай качественно лучше.

Или там ниже по среде, и рынок твой. Только надо преодолеть порог чувствительности. Многие мучаются. Вот у нас и дешевле стоит, и получше, а вот выкупают у других и так далее. Просто порог чувствительности непреодолён. Надо, значит, больше разницы в качестве. Вот не доходят до порога чувствительности, и все. Это Тейлор очень хорошо показал, что можно за выполнение нормы платить премию.

Но если ты платишь премию, скажем, ниже вот этого процента, то случайно как перевыполняли, выполняли, так и выполняли. Только ты будешь премию за это платить, будешь расходовать лишние деньги. Ничего у тебя не изменится. А превысил порог чувствительности, сразу пошло. Я стал его проверять, когда сам занимался производством.

Значит, знаешь, что 20% должно быть порог чувствительности, 20%. Я дай 10% сделаю. Ничего не изменилось. Работали, как работает. Как сделал 20%? Все. Вовремя приходит. Работает все. Я на этом примере показываю, что те, кто делают по качеству лучше, но не настолько, они потом отчаиваются, что же я вкладываю в качестве, потому что не преодолевают порог численности. Вот это понимание у большинства отсутствует. Давайте еще раз немножко про порог чувствительности. Что это значит для человека?

То есть это тот переломный момент, где он чувствует смысл того, что он делает? Вот вы ездите на машине. Вас могут оштрафовать за провешение скорости. Вы прекрасно знаете, где у вас порог чувствительности. Сколько надо с вас взять, чтобы вы смотрели бы на спидометр. У каждого свой. Один, другой, другой порог чувствительности. У каждого он есть.

Важно, что пока он не преодолен, затраты в этом направлении не окупаются. Но с какого-то момента, когда он преодолен, они начинают окупаться, и все, и рынок твой. Я напомню, что я задал вопрос про то, как создать опору в ситуации непределенности. Я ответил так. Занимайся, чем ты занимаешься. Сперва достигни мирового уровня в этом направлении. Ты же компетентен в этом. Что ты будешь бросаться туда, где ты некомпетентен?

Ты компетентен, опыт есть, твои работники опыты. Только ты ленишься, ленишься работать над тем, как резко повысит качество. Ну, или резко снимите цену, что тебе больше нравится. Лучше качество повышать. Качество – это то, за что все вытягивает.

Только качество понимается по-разному. Раньше понималось качество долговечности, это качество ботинки, чтобы, так сказать, внук носил, сегодня это не работает, сегодня качество в другом, но оно всегда, понимание качества всегда есть, хоть оно и изменяется. И ты, в общем, знаешь, ты же знаешь, что более качественно, чем у тебя. Ты же сам покупаешь не свое, а чего-то друг чужое покупаешь.

где более качественное. Поэтому вот те направления. Но надо в мозге прилагать, надо коллектив на этом сделать. Потому что, когда ты идёшь... И больше за качество, и коллективу интересно жить. Ты экспериментируешь, люди приходят и с идеями. А когда на одном и том же уровне, только впихиваешь все в маркетинг, продажи, вот это вот, давай деньги туда кидать.

Это интересно своему коллективу? Нет, не интересно. Они то же самое делают, там какие-то продавцы чего-то получают, большие деньги. А они вот на конвейере работают, скучно. А люди очень много чего могут создавать. Вот смотрите, до ковида... Было тоскливо, так сказать, слушать юмор. Когда-то был юмор, анекдоты были в советское время, анекдоты, анекдоты почти всегда. Анекдоты куда-то исчезли, всё исчезло. Есть там пара юмористов, было там, которые вот два-три юмориста.

стране, и все. Юмор исчез. Как ковид начался, как началось народное творчество. Какой юмор посыпался. Люди могут в любой фирме, почередные, могут что-то предложить, что вы не догадаетесь. Но им должно быть интересно это предлагать. Они должны видеть, куда фирма идет. Например, я вам приведу пример, потому что каждый человек имеет свою картину мира.

Почему вы не придумываете? Не потому, что вы глупы, а потому, что у вас своя картина мира. А у другого своя. В его картине мира очевидно, как решить ту проблему, которой вы мучаетесь. Приведу яркий пример. У нас такая есть игра перестроения. Вот буквы есть. П, Е, Т, вот слова. Каждый человек держит табличку с этой буквы. Табличку держит. Вот они должны перестроить, новое слово построить, короче слово, там пробелы, бегают построить, технология.

Сперва разрабатывают производство, как они будут бегать, кто за кем станет. Четыре часа разрабатывают, а бегают восемь минут всего. Дальше они выдохнутся. Но за 8 минут кто больше построил слов, тот молодец. Ещё надо принять план. сколько ты построишь слов. Если план выполнишь, то тогда к твоему, что ты сделал, прибавится тот план, который ты выполнил. А если не выполнен, то план не прибавится. Это заставляет принимать напряженный реальный план, поэтому пот течет через 8 минут.

Есть проблема контроля. Когда слово построили, не должно быть отпечаток. Отпечатки строят сначала. И есть контролер. Если контролер работает медленно, они бегают быстро, толку мало от их бегания, потому что контролер съедает время. Плохой результат. Контролер, который быстро соображает, он помогает команде. Как избавиться? Видно, контроль сравнимо с временем исполнения. Влияет. Я думаю, думаю, голову ломаю. А был какой-то мальчик лет 12.

Вот что-то подошел, я говорю, я делюсь часто с людьми, с первыми встречами своими проблемами. Вот что делать? А бегают быстро, а контролер не работает. Они бегают быстро. Как заставить контролера быстрее работать? когда понял проблему, а вы завяжите им глаза, они будут медленно бегать. Интересная идея. Ты же не будешь так быстро перестраиваться с закрытыми глазами?

Завиляли глаза, поставили там стулья, чтобы они никуда-то не сошли. Медленно стали все. Время контроля стало ничтожно по сравнению с временем изготовления. Все заработало. Все заработало. Мне же не пришло в голову связать глаза. Ну так вы же, по сути, замедлили скорость тем самым. Да, а мне же не нужна скорость. Для чего надо это? Не чтобы быстро бегали, а чтобы научились. разрабатывать такую технологию, которая дает предсказуемое выполнение плана. Предсказуемость. Вот.

все равно скакует. Важно, что ты выполни А план возьми самый напряженный, но реальный. Вот формула, когда прибавляется к производству план, это как раз и заставляет. И маленький план – маленькая добавка, большой план – большая, а слишком большой план – вообще этой прибавки нет. Весь Советский Союз бился над тем, как заставить предприятие принимать... Напряженный, но реальный план. Все занижают план. Простая формула, я не понимаю, чего не догадываюсь. Ладно, это дело другое. Мы сделали так.

У меня, видите, другое видение. Я не догадался, потому что в моей картине мира нет этой детской забавы с завязанными глазами. Уже исчезла. Скажем, один из классиков по бизнесу еще позапрошлого века, он написал, прежде чем навестировать куда-то деньги, посоветуйся с двумя людьми. Кто эти два человека? Первый человек – банкир.

Ведь банкиры всегда пессимисты в смысле инвестиций. А тот, кто хочет инвестицию сделать, всегда оптимист. Нравится идея. Как говорится, продавай оптимистам, а покупай у пессимистов. Значит, так вот... Первый человек – это банкир, а второй человек – твоя жена. Женщина устроена по-другому, чем мужчины. У неё другая картина мира. Они более осторожны в тратах. У них свои недостатки, потому что они, скажем, клюют на скидки. Мужик понимает, что скидка запланирована, не какая-то скидка, а женщина...

Смотрите, сколько сэкономили. Но я не буду понимать, эта тема большая. Разница мужчин и женщин, гигантская разница в менеджменте, в бизнесе. Все по-другому. Это на Западе думают, что это одинаковые. Но важно, что другая картина мира, она подсказывает тебе. Очень важно делиться картиной, что думает другой человек. И подчередные у любого предпринимателя и у других картинных мер, они могут много чего придумать.

Интересно, интересно. Ну вот знаете, с картиной мира, это вообще, мне кажется, умение не просто спросить, а ты что думаешь? предложить кому-то решение какое-то, а умение еще принять. То есть, когда ты вот там, ребенок же сказал, 12-летний, глаза ему завяжите, можно сказать, что ты глупости какие-то говоришь, ересь.

Кажется, это тоже такое определенное... У любого человека, который достиг определенных результатов в своей деятельности, мы сейчас даже не только предпринимателей говорим, да, про спортсмен условно, когда к нему придет кто-то. кто, казалось бы, по рангу ниже него, то его мнение, оно автоматически девальвируется в глазах. И принять это в свою картину мира довольно сложно. Хотя это зачастую является как бы...

очень классным рычагом для принятия новой. Даже вот я, это мой любимый тоже пример по самому себе. Я помню, как... В 17, 18, 19 лет у меня там каждый день появлялись какие-то идеи, у меня там такая фантазия была вообще прекрасная. Просто 133 бизнеса каждый день придумал, и все нравилось, и везде я видел, что потенциал, перспективы и так далее. А потом ты обрастаешь потихонечку опытом, скепсом, превращаешься немножко в банкира. Это уже не то, это уже не сё и так далее.

И зачастую смотришь на ребят 18-летних, а они вообще, у них нет вот этого барьера, у них еще нет пока что внутреннего банкира и скепсиса. Они берут, просто делают, и у них очень часто получается. И вот здесь, наверное, тоже как бы важен здравый смысл, когда ты чью-то картину мира прикладываешь к своей, ты должен адекватно фильтровать. Умеренно скептично и умеренно позитивно. Не воспринимать каждую идею за то, что ты должен принимать к себе, но и не отвергать ее, потому что человек...

Меньше опыта имеет или еще чего-то. Не самая простая задача, на самом деле. А тут ведь как надо? Услышал и, кажется, проверить хочется. Но у человека было какое-то там рациональное зерно. услышав даже, что тебе фрагмент картины мира, который тебе дают, кажется ложным.

Но он почему-то это сказал, и вот найти рациональное зерно, иногда находка появляется не то, что он сказал, а новая находка. Либо ты понял, что он прав. Либо ты понял, что он прав. Что действительно это стоящее. Ты просто не продумал все концы. Опять-таки вернусь к тому, что начинать надо с конца. Я приведу такой классический пример из классика Дейла Корнеги. Замечательный пример. который говорит о том, как надо считать последствия решений, а не само решение. Последствия важнее.

Значит, собрались на какой-то тусовке родственники, там писа, там пиво, сейчас все так положено, вот разные там. Пожилые, молодые, какой-то клан собрался, дальних родственников. И одна Лиззи старая, она начала сетовать. У нее любимых два племянника в разных штатах учатся в университетах. Она их нянчила. Ей интересно, как живут. Она им пишет, они не отвечают на ее письма. Ну, она пожаловалась. А там был предприниматель среди родственников. А мне она пишет.

Да не, брось ты, не напишется. Молодежь, знаешь, какая пошла? Она вообще это самое. Даже не думай. Нет, мне напишется. Да нет, не напишут. Ну, напишут, давайте там. Поспорили или нет. Итак. Написал письмо. Написал письмо следующее содержание. Что вот тут у нас было, вот старая леди наша уважаемая, она спрашивает, как вы живете, хотя бы пару слов. Напишите, пожалуйста. Я знаю, что у студентов денег нету, я поэтому вкладываю в конверт 20 долларовую бумажку.

Ну, как сегодня 200 долларов, скажем, бумажку, да? 20 долларов в бумажку вкладывают. И послал. И тот и другой сразу ответили. Они описали свою жизнь и приписка. А бумажки не было 20 долларов в конверте. А иначе бы они не ответили, если бы была бы. Вот это понимание человеческой природы. Правильно? Ну да.

Надо иногда... Про денежную купюру сразу, естественно, приходит в голову мысль. Сейчас денег положат. Главное написать, вкладывая. Заложить нужный смысл. Вот этот человек здравый смысл прилагает. Он думает... А что делает другой? Как он воспримет другой? Другой пример приведу тоже, такой очень крепкий на эту тему. Что значит правильно? Иногда картину мира надо повернуть. Вот повернул?

Так смотришь, там вот бывает картинка, у нас было в детстве журнал «Бурзилка», там дерево нарисовано, там пионер Петя в дереве, надо разглядеть, где он. Он так как перевернут где-то в лице. Вот вверх, вверх, где там Петя. Точно так же картину мира надо вертеть иногда собственную. Приведу пример, когда человек поворачивает картину мира. Война, цивилизованная армия цивилизованной страны великой воюет с какой-то третьей страной, с третьего мира.

Ну, соотношение 20 к 1. На одного американца, ну или кого-то там погибшего, 20 местных погибает. Но все равно гибнут. И в цивилизованной стране солдаты гибнут. Их страхуют. Есть обязательная страховка. цифры, так сказать, условные, скажем, обязательно страховка, его убьют, 50 тысяч долларов получает семья. Это обязательно страховка. А если добровольная, солдат сам должен заплатить сколько-то, не знаю, 500 или 1000 долларов, но зато получит 500 тысяч долларов, полмиллиона в случае смерти.

Страховщики страхуют солдаты не очень охотно. Во-первых, им мало интереса, что после смерти будет их происходить. А во-вторых, деньги и так. Даже такие деньги жалко на траховку, так сказать, тратить. Ведь могут и не убить, и все пропадет. Убьют, достанется не тебе, не убьют, вообще пропадут эти деньги. Плохо идет. А у одного страха буквально все, у кого есть эти деньги заплатить, все страхуют.

Когда прошла компания, он спрашивает, а почему у тебя все страхуются? Он говорит, а я задавал ребятам один вопрос. Что за вопрос? Ну, как я говорил. Вот, ребята, смотрите. Спраховые из премии платятся из бюджета армии. Армия имеет бюджет, и из его бюджета платится страхов. Если у вас обязательная страховка, то армия вашей смерти обходится в 50 тысяч долларов.

А если вы добровольно страхуетесь, армией обходится ваша смерть в полбиллиона. А теперь, ребята, вы сообразительны. Скажите, кого на верную смерть наша армия посылает в первую очередь? Все, иду страховаться, все поняли. Что мешало им здравый смысл применить и самим понять? Не привыкли к этому рассматривать последствия, как все это строится. Например, жесткие, но реалистично правдивые, скажем так. Так же было, когда в 90-е страховать машину.

Это целая история. Получить страховку за машину, если угнали. А страховали машину не потому, что там получишь премию. Еще непонятно кого. А страховали почему? Умные люди страховали машину Тугона. Почему? Чтобы потом угнать? Что? Чтобы потом самим угнать? Нет. Потому что полиция только те машины будет искать. А эти вообще не будет. Надо думать, как поступают все... Все действующие лица в этой ситуации. Есть ты, есть бандиты, есть страховщики, есть полиция, которая их ищет.

В каком случае полиция будет что-то делать? Вот в таком. Если страхована, потому что это, так сказать, ей надо уже. И так во всем. В любом деле надо смотреть всех интересантов этого дела. Всех интересантов. Например, вы провели переговоры. Подвинули партнера, подвинули партнера и довольны. Он согласился там. Но он пришел домой. Получила головоломойку. И он это самое. Теперь возвращается. Нет, знаешь, я погорячился. Извини. Или же, например, когда он пошел куда-то, он от фирмы работает там.

докладывает, как говорит, ну, ты что-то неправильно сделал. Поэтому ваша задача, когда вы договариваете человек, мало того, что выиграть переговоры, Надо еще упаковать результат вашей договоренности таким образом, чтобы когда он перескажет, другим интересантам, чтобы они подумали, что он не так плохо выступил. Значит, вы должны, скажем, вы подвинули его сильно и говорите.

Я 70% получаю. Я вообще рассчитывал на 90%. Так меня вообще первый раз такого переговорщика вижу. Вы такой ход применили. Говорите, что он там сказал и так далее. И вот герой Матваз пошёл, он им рассказал, какие были трудные переговоры, как он... Вы должны такое вложить в рот ему, чтобы, во-первых, люди плохие пересказчики. Готовый рассказ всегда лучше вкладывать, он такой и пойдет. Потому что самому люди косноязычные сегодня говорить не умеют. Это не прошлый век.

Готовый рассказ всегда хорошо. И должен быть таким, что он бы выглядел пристойно. рассказывая, как с вами прошли переговоры. Это, кстати, касается в том числе и в целом компании, которые людей нанимают. Сейчас конкуренция на рынке большая за качественные кадры. И в целом человек, которого всегда нужно смотреть, мне кажется, тоже. Вот человек пошел с друзьями в выходные в бар или в ресторан. И вот он рассказывает о том...

И вот условно это такая внутренняя негласная конкуренция между друзьями. А у кого лучше, да? А у кого там в баре что есть, там в офисе, у кого там график гибкий, у кого там техника какая-то, у кого там, не знаю, еще что-то. И вот совокупность этих факторов, она во многом является для человека...

определяющий, потому что что такое для него, ну, по сути, я так размышляю вместе с вами, что такое для него работа. Безусловно, это деньги, но как бы... Ну, это жизнь там, да. Абсолютно. Это жизнь, а самое важное, например, он хочет зарабатывать больше денег для чего? чтобы купить, не знаю, новую сумку, новый телефон, новую машину и в глазах в том числе общества и своих друзей выглядеть круче. А тут это дополнительные вещи, которые можно создать ему без денег.

но он в глазах своих друзей будет выглядеть круче и, по сути, выполнит ту самую задачу, ради которой он пришел на работу. И становится тем самым более счастливым человеком и реализовывает то, зачем он здесь оказался. Так что это... Да, надо сказать, что это Ичаровские службы должны это составлять. Потому что человек часто воспринимает, как само собой, какие-то блага компании, и даже их не упоминает при рекламе. А должен быть перечень достоинств обязательно для того, чтобы рекламировал бы.

Потому что каждый работник продавец своей продукции. Не важно, он реально продавец или нет, но он... точно рекламу делает. Однозначно. Давайте вернемся с вами немного назад. Собственно, про то, как создать опору. Станьте лучшим в своем деле и делайте, пока не будете лучшим в мире. Это как немножко такое. Делай то, что ты можешь, тем, что имеешь там, где ты есть.

И вот у людей креативных, творческих, предпринимательских в том числе, у них зачастую есть такая, знаете, как... Внутренний изъян, что с одной стороны тебе хочется становиться лучшим в том, что ты делаешь, с другой стороны, то, что ты делаешь, тебе довольно часто быстро надоедает и тебе хочется пробовать что-то новое, как-то экспериментировать и так далее.

И очень часто бывает ситуация, когда предприниматель, например, дорастает до какого-то уровня бизнеса и начинает сам разрушать это все дело и переключать свое внимание на что-то новое, на что-то другое. И такие циклы, они повторяются. И человек не может пробить вот эту планку, потому что там для того, чтобы пробить, тебе нужны другие навыки. На самом начале все время делать лучше. С самого начала все лучше делать.

Конечно, я сделал одно и то же, надоело уже. А быстро скачок не сделаешь в качестве. Все время должен быть. И хочу еще вернуться все-таки к задаемной работе. Вот у Форда замечательная есть такая вещь. Он говорит, у каждого рабочего на конвейере есть два рабочих дня. Но один использует один рабочий день, а другой другой. Вот есть люди, которые один рабочий день, вот с гудком окончания работы, он идет домой, детьми занимается, развлекается и так далее. А у другого начинается второй рабочий день.

А какой? Он думает, как можно сделать эту деталь дешевле, какое можно сделать приспособление, как можно что-то изменить. И вот из таких людей формируются менеджеры, инструментальщики, это сильно оплачиваемая должность. Вот из них формируются все. Человек должен работать второй рабочий день. Это касается и предпринимателя.

Он отработал рабочий день, а теперь думай, какое новое ты сделаешь в своем же продукции, в своей же технологии. И других сподвигай думать об этом. Будешь продвигать тех людей, у которых второй рабочий день. Потому что все время должно быть накопление чего-то.

Когда человек живёт, он должен что-то накапливать. Либо деньги, одни деньги накапливают, другие знания накапливают, третьи там недвижимость накапливают, четвёртые детей накапливают, как говорится, дети богатства, бедняка. Каждый должен что-то накапливать. Если человек ничего не накапливает, он приходит к разбитому корыту. А раз фирма есть, значит, накапливаться должно быть качество и технология. Все время думать над этим надо. Скучно не будет.

Одна прошла, другая нет. Скучно не будет. Семья будет обижаться, конечно, что ты тратишь второй рабочий день над этим домом. Но это уже за кого замуж выходили. Говорю сюда. Кто за моряка вышел, терпи. Так и за предпринимателя терпеть надо. Ну да, но давайте тем не менее вернемся. Вот смотрите, про то, что создавать с первого дня лучше и лучше и лучше, согласен, факт. То есть ты сам создаешь себе развитие, сам создаешь тебе интерес.

Но вот в ситуации, смотрите, когда ты проделал какой-то путь, ты идешь какое-то количество лет, ты пришел к каким-то определенным результатам, и дальше тебе надоедает, тебе хочется чего-то нового, хочется что-то вообще сменить. формат деятельности и так далее. На ваш взгляд, это определенная предпринимательская слабость, что ты не можешь дальше бежать в свой марафон?

Или это нормально, и в целом это и есть путь, когда ты продолжаешь делать что-то новое? Просто зачастую бывает так, что человек скачет, скачет, скачет, скачет, скачет, нигде не доживает. То, что вы рассказали, в моей... технология или концепция, это непутевый человек. Кто такой непутевый, кто такой путевый? Смысл всякой деятельности за ее пределами.

Микрофон это сделан не ради самого себя, а ради того, чтобы он звук увеличивал. А звук для чего увеличивать? Для того, чтобы слышно было у меня. А почему меня надо слышать? А потому-то, потому-то. То есть смысл каждой деятельности за ее пределами лежит. Любой деятельности за ее пределами. И смысл жизни всегда за ее пределами. Внутри жизни никто пока смысла не нашел. А за ее пределами можно. Поэтому цель...

свою конечную, оставить за пределами своей жизни. Тогда она у тебя не будет меняться в течение жизни. А самое печальное, когда у тебя была крупная цель, ты ее достиг. Второй такой крупный не поставишь, тебе жизни на время не хватит, тебе 95, уже не успеешь, да? Доживешь, скажем, до 100. А потом будешь доживать, доживать, все. А доживать – это умирать.

Для человека деятельного не двигаться к цели – это умирание. Это ужасная вещь. Кто привык сегодняшним днём жить, да, счастливые люди им всё равно. А вот кто с целью ставил, достигал для них достижение цели – это трагедия. если новый не поставить более крупный. Поэтому надо сразу цель за пределами жизни ставить. Вот Форд поставил жизнь за пределами. Поставлю все человечество, значит, сделаю автомобиль не роскошью, а средством передвижения.

Он еще для кого-то рожкаш, но в принципе процесс пошел. Что это средство передвижения. Нельсон поставил себе цель за пределами жизни. Хочу, чтобы обо мне все газеты написали. Он умер, все газеты о нем написали. До этого не писали. Вот. Ну, я шучу. Значит... Вернее, его подстрелили, снайпер французский. Вот. Значит... Когда человек поставил цель за пределами жизни, он идёт к ней.

И у него появляется путь. И путь им движет, куда двигаться. Он не может остановиться. Ему уже неинтересно ни право, ни влево, ни право, ни влево. У него все время, так сказать, внутренний... внутренний его монитор или навигатор его ведет по пути. Ему очень сложно отклоняться. А у человека, которого нету этой цели за пределами жизни, он одну, потом сюда. Нет, не это. И часто даже он противоречит сам себе. Он боролся за одно, теперь прямо противоположно борется.

Вот. Сколько таких случаев бывает? Сколько угодно. Сколько угодно. Потому что не поставил цель. А для того, чтобы поставить цель за пределами жизни, надо знать ее пределы. А как ты можешь знать? Ты не можешь знать, ты можешь запланировать. Мы не можем угадать, а запланировать можем. Значит, ты должен запланировать себе дату смерти, и цель должен поставить за ее пределы.

И многие ученики мои так и делают, в принципе. Потому что должен себе честно сказать, вот когда я хочу умереть, вот когда зависит. Наш организм на самом деле, когда я так говорю, кажется, это пустое. Но в чём дело тут, в чём фокус? Дело в том, что когда ты поставил себе дату смерти, только надо подальше поставить, конечно. Близко поставишь, это плохо. то ты должен ее поставить своим шифром. Ты должен часто употреблять эти цифры. Часто употреблять цифры. Что значит употреблять эти цифры?

У тебя вырабатывается динамический стереотип системы нервных связей в организме на эту цифру. Найти цифры. Все динамические стереотипы связаны между собой в организме. И ты запускаешь в организм этот стереотип. И он начинает работать. Ты уже не думаешь, что ты можешь, ты вот туда ориентируешься, ты уже не можешь ориентироваться на другую дату. Это для тебя естественно совершенно. Ты берешь крупные цели, так сказать, не думай, что я-то не успею. Успеешь.

Конечно, кирпич тебе может упасть на голову, на здоровье, но всё время, пока ты живёшь, ты всё время живёшь деятельно, и твой организм знает, что тебя надо сохранять. Значит, у меня до ковида был простой пример. Я говорил так, до ковида. Я, значит, там уже к этому, сейчас я уже больше 40 лет преподаю, но тогда, скажем, допустим, 35 лет преподаю, говорю. Я часа езжу, летаю, преподаю. Я ни разу не пропустил ни одного дня. работа как преподавателя по своей болезни. Я болею между.

Я бывал, что до аэропорта дошел, заболел, температура 42, но я закончил. Почему? Организм знает, в этот промежуток нельзя заболеть. Он это знает, потому что есть расписание. А вот ковид все сломал, я заболел ковидом. И пропустил один тренд, который был заправлен. Теперь я не могу хвастаться этим. Сломалась, да? Долгосрочная модель. Зато есть поправка. До ковида. Можно хвастаться до ковида.

А после этого опять ни одного не пропустил. Знаете, интересный факт, потому что, не знаю, насколько мы можем раскрывать детали нашей встречи, но тем не менее, мы с вами договорились записываться, и вам нужно было лететь, и здоровье вас подвело, мягко говоря, скажем так. И я был в полной уверенности, что отменяется наша запись и что придется переносить куда-то далеко вперед. И для меня было удивление.

Когда после такой ситуации, как бы, я только хоп, говорит, вот, да, записываемся. Я думаю, как это возможно? У меня, знаете, реально внутри возник вопрос. Вам больше 80 лет. Вы уже огромное количество вещей сделали за свою жизнь. Почему в такой ситуации, когда даже...

сложные какие-то штуки со здоровьем, вы берете и говорите, я вот беру и делаю, я лечу. Я вам объяснил. Организм знает это. Знает, что надо? Да, организм знает, что надо, и что как бы уберечь, а не уберечь. И даже произошла такая вещь. раньше мы с Хелли хотели идти с моей женой. Потом тут жарко и так далее. А кроме того, ну что и делать, когда тут, да, в общем, договорились, что один лечу. Но проблемы были с врачами.

две вещи, которые, так сказать, нельзя было лететь. Вроде противопоказано. И в Эстонии мне говорили, нельзя, нельзя, нельзя. Приехали в Мюнхен, они вначале не знали, а закончилось тем, говорят. Если бы они сомневались, Хелеб меня не пустил. Они говорят, летите спокойно, у вас ничего не случится. И один врач сказал, и другой, летите спокойно, ничего не случится. Ни сомнения. Она бы не пустила Примарейща Савреница. Вот так.

Значит, так это складывается. Дело в том, что мы многого не знаем в этом мире. Вот я вам сказал, что человечество закончит тем, что освободится от тела. Ну и человек как таковой исчезнет. Будет виртуальный человек, это новое какое-то существо. Но если мы это допускаем, значит в других мирах это уже произошло. Там уже бестелесные существа. А бестелесные могут со скоростью света перебегаться. Поэтому не факт, что среди нас они отсутствуют.

Делать это не в мистике. Это естественный ход развития любой цивилизации в любой точке. Ну, я так для интереса это говорю. И они управляют, конечно. Вообще управляет социальная технология. Она сама по себе управляет всем. Даже сейчас уберем инопланет, сеанс всякий. А сама по себе технология складывается так, что люди поступают невольно, им кажется, они принимают решения, но все стыкуется технологически. Поэтому самое интересное, что изучать, это...

Социальная технология. Социальная технология есть объективная, которая господствует через наши динамические стереотипы, которые в мире есть и которые толкают человека так или иначе делать. И как наука. Наука пытается отразить, и поэтому разговор с реальной существующей социальной технологией, вот научно-социальной, это самый интересный разговор, самый интересный, чем можно заниматься.

Я же физик по образованию. Начал заниматься как оптик. Потом перешел на теоретическую физику. Потом диплом делал уже по философии физики. Занялся философией физики, потом понял, что это пустое, это фактически из популяризации физики, ничего там нет интересного. а интерес – социальная философия. Но социальная философия должна что-то опираться за социологией. Социология не годится, потому что она, так сказать, кончается исследованием, которое никуда не применяется.

Значит, социология управления. Социология управления к менеджменту. От менеджмента к изучению человека, к преподаванию и так далее. То есть была плавная-плавная кривая. этого всего дела. Каждый раз это вело, я не придумывал, а невольно рядом проблема интереснее и является более важной. Каждый раз что-то является более важным. Это то же самое, как, скажем, вот тропинка складывается через какую-то степь, и вы по ней идете. Если с нее свернете, будет тяжело идти. Но она вот как-то складывалась.

складывалось не одним человеком. Может, один протоптал, другой чуть-чуть изменил, третий там, так далее, так далее. Это коллективное дело. Тропинки социально-технологические, которые в мире складываются, они и регулируют поведение людей. Вот эти тропинки, которые многими поколениями сложились уже. И их изменить очень сложно.

Интересный вопрос. Я вот сейчас вас слушаю, знаете, и у меня такое некое ощущение складывается, что из того, что вы говорите, что по сути все, что мы можем делать, это подстраиваться под какие-то вот эти вот... заложенные скажем так рамки да и двигаться вот в условиях того, что уже заложено. Тогда вопрос, вот, например, мы там стараемся... Ну, двигаться, но вы же цель поставили. Вот без цели нельзя.

Просто двигаться нельзя. На что тогда в такой картине мира мы влияем? То есть мы как личности, что мы определяем? Мы определяем точку, в которую мы идем? Вот мы определили точку, дальше нас двигает путь. Путь двигается. Но на этом пути мы принимаем решения, смотрим на развилки и чувствуем, куда наш путь клонит, туда или сюда. Иногда расчеты делаем, что выгодит. По-разному принимаем решения. Потому что есть разные способы принятия решений.

А вот когда вы принимаете решение, например, давайте представим, значит, вы обозначили для себя определенную цель, вы принимаете решение, да, они ведут вас в череда проблем, проблем, проблем, проблем. Для вас, например, с точки зрения вот такого социального технологии, опять же, взгляда, это будет... сигнал к тому, что ты не туда, куда ты идешь.

или что тебе недостаточно опыта, что твоя картина мира неадекватна. Если ты обозначил себе цель, но все, что ты делаешь, оно тебя как бы не приближает к результату. О чем это будет говорить? Вы знаете, что если что касается принятия решений, то у меня есть... признаки принятия правильного решения. Признаки. Как признаки, что гроза будет. Это не факт, что будет. Но из признаки человек часто угадывает. Вот есть два признака принятия решений и один критерий, по которому надо его проверить.

Значит, что это за два представителя? Первое. Я принял решение. Мне не важно, как другие люди на него среагируют, но я себя за это решение уважаю. Мой авторитет в моих глазах растет. От этого решения. Или я пошел на какую-то сделку сам с собой. Это первое. Я должен чувствовать, что да, я себя уже выважал. Это одно. Это один признак и второй признак.

Всегда бывает не одна проблема у человека, а целый верь в проблем. Всегда. Вот. Если это решение походя решает еще какие-то проблемы, которые решать не собирался, но оно заодно решает эти проблемы, то это... Корее правильное решение. А если оно решает проблему, которая мне нужна, но порождает новые решения, новые проблемы, это неправильное решение. Это как пазлы. Мы вроде бы правильный пазл подложили, но картинка дальше плохо строится.

А если правильно подложили, раз, раз, и уже вот это легко. Вот то же самое с решениями. А теперь надо что проверять. Принял решение, а теперь посмотри. Прямо противоположное может быть лучше? Прямо противоположное. Лучше или хуже? Прямо противоположное. Прямо противоположное решение. Да, и начинаешь искать. Потому что каждое решение, оно имеет следствие. Во-первых. Близкое, далекое. Во-вторых, явное и латентное, скрытое. В-третьих, для власти увеличится власть или нет, или уменьшается.

отношений с людьми, для дела, которое делаешь, больше заработаешь, быстрее дом построишь и так далее. Вот смотришь вот все эти следствия, тогда только принимаешь... принимаешь это решение. А теперь смотри противоположно. Оно тоже имеет эти следствия какие-то. Ты смотришь, а разница в чем? Вот я пример приведу такой из своей жизни.

Я вот только начал заниматься управлением, писал статьи в молодежную газету, там лауреатом за это стал, молодежной газетой эстонской, статьи по управлению. Но я был во многом теоретиком. Еще у меня было мало практики и так далее. И вот я от газеты пошел на мебельную фабрику смотреть, что там не так с точки зрения организации труда делается. Прихожу к одному рабочему месту, бревло какое-то там, цепями его тащат на это место, и рабочий что-то с ним делает, с этим бревном.

Когда он что-то сделал с этим бревном, он идёт метров там 30 к другому рабочему и говорит, я с этим бревном закончил работу. И тот что-то делает дальше с этим ревном. Я посмотрел, а я такой умный, молодые все умные всегда, да? Вот. Я посмотрел, я умный, а что здесь делать? чтобы там, ну, грохот там, может быть, не услышать, если звонок лампочка, загорится лампочка, значит, не надо идти туда, сэкономим.

Уходи, сэкономим. Не будет ходить, и тот сразу же и времени теряется, и сразу тот будет делать все умный какой. Значит, и как бы вот это вот приел такое вот. Но я, постов, стал взрослее, стал умнее, или точнее так, Человек глупеет после 20, но у него прибавляется опыт. По деятельности он более умный, чем молодой, а по интеллекту он более глупый. Интеллект же как? Если развит, то он падает после двадцати, но медленно. А если мало развит, то он падает и быстро.

Поэтому бывают старики, которые нарастили интеллект, они умные, умнее, чем молодежь, у которой 30 уже глуповат. Но это так отступление в сторону. Когда я опыт вырос, я думаю, какой я был дурак. Человек с бревном общается в рабочий день. Бедный. Так он пошёл туда, перекинулся парой слов, ноги размял. Он живёт лучше. Он дольше продержится на этой работе. Опять про социальную конструкцию. Ну ее к черту эту лампочку. Мы должны подумать, что человек живет на работе.

Да он будет лучше делать, с лучшим качеством работать, если он хорошо живет на работе. Умнее стал, не надо этого. Вот как меняется решение. А в принципе, если бы я тогда подумал, применял бы схему. А теперь обратное. Я должен доказать. И теперь все следствия посмотрят. Мне бы не понадобилось 10 лет опыта, чтобы вернуться к этому решению и его пересмотреть. То есть вы начали бы сами искать аргументы, почему это хорошо, почему это плохо. Поэтому у нас краудтренинги мы проводим 10-месячные.

Человек обязан отвечать на вопрос два ответа. Противоположные или как минимум разные, но оба правильные. И через 10 месяцев говорят, я привык так... что я всегда на работе смотрю два решения, никогда не одно. И разные решения, и оба правильные, чтобы были. Потому что выбирать из одного... Это 50% ошибок будет. Да, у меня буквально недавно в гостях был Дэн Шулейко. Это глобальный SEO Яндекс.

И мы с ним разговаривали тоже, он говорит, про найм мы разговаривали. Он говорит, я вот часто топ людей, финальная стадия собеседования, как бы меня приглашают. Он говорит, я прихожу, и вот уже сидят мои коллеги, и они вот... Все, уже нашли кандидата, он им идеально подходит, вот все, надо брать и так далее. Он говорит, моя задача в этот момент привести тысячу аргументов, почему нет.

Для того, чтобы они проверили свою конструкцию на стойкость. И то есть, если даже сквозь мои аргументы их конструкция окажется устойчивой, это значит, что решение точно правильное и точно перевешивает в ту сторону. Если же они под гнетом этих аргументов отрицательных начнут ломаться, значит, что все-таки эта модель имеет смысл пересмотреть и, возможно, поискать какого-то другого человека. Это, по сути, то, о чем вы говорите, да, противовес. А тут, по сути, ты можешь...

сам себе, принимая любое решение, с двух сторон рассмотреть его как за и так и против. По сути, это такая чуть более совершенная конструкция запротив. Кстати, я вот теперь прям противоположно расскажу. тоже про принятие на работу, да? Просто мне это вспомнилось, что есть... скажем, HR, те, кто проверяют, которые заинтересованы найти кандидата. А есть пользователи этого кандидата. Иногда кандидат проходит...

И чаров, а то к пользователю, к начальнику департамента попадает, прежде чем там генерально подпишет. И вот здесь происходит интересная вещь. Я даже касался этого реконсультирования. Интересный закономерность нашел. Отрицательного отбора, системы набора, который работал отрицательно, неположительно, набора найма. В чем она заключалась? İçer

Находят человека, отбирают анкеты, все, пособеседовал, прошел. Теперь должен какой-то начальник какого-то подразделения, которого будет работать, которому не хватает. Ну, скажем, меди же среднего звена ему не хватает. Вот он нашли меди же среднего звена, и теперь собеседование должно быть. Он с ним беседует не скоро, ему некогда, ему некогда, некогда, некогда, некогда.

Что получается, когда некогда? Кандидат подождал, подождал. Хороший востребован ушел, невостребованный остался. Дождется, когда с ним поговорим. Значит, остается только невоспреданный. За счет того, что тот сразу не беседует, а динамит. А почему тот динамит? А потому что ему надо нехватка кандидата. Почему? Потому что перед шефом он всегда читается, у меня не хватает работников. Когда всё хватает, почему не сделал? Почему не вовремя? А когда не хватает, у тебя всегда козырь. И вот это работает.

Но это в больших организациях, наверное. Да, да, да. В больших организациях такое может быть. Именно в больших, да. И происходит отрицательный отбор. Я уж не о других причинах отрицательный отбор. Вот это вот построено так, потому что... Кому-то надо иметь отмазку в виде нехватки какого-то ресурса. Машины не хватает, сломано что-то, людей не хватает, площадей не хватает. И никогда не будет хватать, он сам устроит, чтобы не хватать.

Да, это интересно. Это, опять же, просто про здравый смысл. То есть, когда ты смотришь на любой процесс и пытаешься разобраться в первой причине проблемы, ты, по сути, должен взять... все элементы конкретного человека, который за это отвечает, конкретные ресурсы, конкретные KPI, конкретные задачи, цели. И чем он лично заинтересован. Абсолютно. Понять, где именно есть интерес конкретно этого человека.

И, собственно, ты тогда, проанализировав это, ты сможешь понять, что вообще происходит, где на самом деле кроется вот это вот... То, что тебе нужно исправить для того, чтобы там рост продолжился или какой-то еще изъян набрать. Да, это очень классно. Для этого строятся вот ходы. Происходит вот такая процедура. Процедурное правило строится, и ты смотришь. кто заинтересован, чтобы этот кусочек продлить или сократить, зафиксировать, что он сделал, не зафиксировать.

Когда я консультирую, я с этим сталкиваюсь. Тогда конфликт между службами идет. Потому что эти вы затянули, нет, эти затянули, нет. Каждый на себя валит, а не отработана процедура передачи. Скажем, например, передача ледов. Не отработана. Эти поздно нам передали, а эти не связались. Мы передали, они не связались. А процедура не регламентирована с точностью до минуты. Как только регламентация есть, все ясно, все нормально.

Но никто этого не делал, потому что, в принципе, когда есть на кого свалить, то это всегда хорошо. Нормальный руководитель, если не состоящий, он всегда должен иметь отмазку. На всякий случай. Как резервные деньги. Вы запас берете денег, не собираетесь покупать. Как стандартный разговор между мужем и женой. Муж берет побольше денег, жена говорит, да я ничего не собираюсь в этой поездке покупать.

Потом денег не хватает, он заначку вытаскивает. Так и здесь. Каждый руководитель должен иметь заначку, чтобы была отмазка от вышестоящих. Но это его ролевая такая, как бы... как бы сказать, ролевое условие, чтобы хорошо играть роль. И надо понимать каждую роль, понимать все вот эти примочки, которые тут есть. Тогда ты правильно управляешь.

Класс. Давайте затронем с вами вот в плоскости того, что мы обсуждали еще до начала. Вот мы обсуждаем с вами вот эти вот модели поведения, да, и модели управления. Мы обсуждаем на самом деле... Принципы того, как имеет смысл размышлять на тему каких-то задач, которые ты перед собой ставишь. Вот смотрите, давайте окунемся в текущую парадигму миру, когда все-таки и модели управления меняются, и технологии меняются, искусственные интеллекты приходят в наш мир. Вот на ваш взгляд...

К чему вообще мы можем готовиться? И с точки зрения, опять же, взаимодействия между нами, как... не знаю, как предпринимателями и между предпринимателем и там, не знаю, SEO-1, допустим, да, там SEO-1 между сотрудниками и так далее. Вот эти вот технологии, вот эти вот изменения, которые вроде бы происходят с точки зрения...

digital какой-то, но они все равно влияют на социальное тоже. К чему нам вообще, на ваш взгляд, готовиться? Что мы можем увидеть? Готовьтесь к тому, что вот у вас есть компания сегодня. Вы, скажем, владелец компании, есть люди, которые... Завтра у каждого из этих людей будет своя компания. Не будет наёмных работников, будут все сами себе компании. Все сами себе шефы. Туда идёт человечество. Оно идёт туда.

в эту сторону идет. И чем раньше такая структура делать, тем, так сказать, меньше столкнется с разными неожиданностями. Это возникает, как говорится, горизонтальная структура. Но когда строят структуру, там все еще структура есть. Нет, будет безструктурно. Тем более, что эти самые нейросети позволяют теперь... строить все это так, что никакая неорганизационная структура просто не нужна.

Вы всегда найдете услугу, которая вам нужна в данный момент, и будете все время менять исполнителей, менять партнеров. То есть не вы, а будет искусственный интеллект менять. Полная дезинтеграция общества произойдёт. Но не сразу, но она идет, она идет, дезинтеграция.

Ну, смотрите, я в такой картинке могу представить себе ситуацию, когда люди, которые уже сейчас, например, прогрессивно чем-то занимаются и, может быть, сейчас это делают в рамках компании, они отсоединятся как ячейка и будут заниматься этим самостоятельно.

там, предприниматели продолжат заниматься сами, люди, которые сейчас, например, занимают какие-то позиции, творческие, креативные, еще какие-то, они просто уйдут и станут тоже самостоятельными такими ячейками. Но есть еще огромный пласт людей, которые объективно не самостоятельны. которые объективно не имеют навыков для того, чтобы отсоединиться. Что, на ваш взгляд, с такими людьми будет происходить? А вот они-то превращаются в домашних животных. Что такое домашний живот?

Представьте себе, что такое домашний святой. Мы его, в принципе, любим, мы его кормим, мы с ним гуляем, мы с ним играем. И оно скрашивает наш досуг. Вот человек тоже может быть домашним животным такого рода. Его кормят, и размножаются животные. Вот всё это будет делать. Больше ничего, работать не будет. Ведь животное-то не работает. Там есть, конечно, сражевые собаки, но большинство, так сказать... Формальная работа. На охоту не ходят собаки, и дом не защищают. То есть это как бы вот...

Классическое домашнее животное сегодня для удовольствия хозяина. И они будут для искусственного интеллекта, когда оно приобретёт самосознание, будут домашнее животное. они будут рождать людей, которые будут не в домашних животных. С прадеда какой-то гены достанется, откуда-то там будет. Но расслоение идёт, расслоение идёт. Всё время более примитизация происходит, более короткие мысли.

более, так сказать, короткие разговоры, реплики длинных продолжений, кто не строит, тем более не пишет и так далее, и так далее. И как это было, у кого же это там, у этого... Помните про кукурузу? Кукурузу, как руководители страны на комбайнах. Не помню. Выходит пьяный, видит президента, премьера. А вот с перепоя вышел, и там слова замечательные, и он подумал.

кукуруза, а дальше думать он не мог. Я подумал, кукуруза, а дальше думать он не мог. Мне эти слова очень понравились. Так вот это будущее человека-животного, куда человек идет. Простой человек. который не учится, не хочет ничего, хочет развлекаться. Вот дальше он думать не сможет.

Ну, нам остается, опять же, в контексте разговора, нам остается только догадываться, как это будет видоизменяться. Но, по сути, вот из того, что вы сегодня рассказали... То, что нужно, как бы, да, из того, что я вот слышал, например, то, что важно воспитывать в себе и то, что важно развивать.

Это как бы тренировать свое восприятие мира через эксперименты, через попытки, через вот не стояние на месте и повторение одного и того же циклично, а через именно проведение разных экспериментов и расширение тем самым картин мира. Во-вторых, это все-таки тот же навык, который неважно, есть технологии, нет технологии, это навык принятия качественных решений. Да, это тоже такая мышца, которая, по сути, вот вы сегодня очень интересно тоже инструментом поделились, как бы принятие решений.

Кажется, что когда ты в целом проактивен, когда ты экспериментируешь и когда ты адекватно через технологию принимаешь решения, то в целом... В современном мире ты обречен на что-то хорошее и просто естественный отбор пройден будет, скажем так. И увидим положительное в этих быстрых изменениях. Ведь как было тяжело, когда медленно все развивалось. Как тяжело. Я же хотел школу раньше открыть, я ждал, когда Брежнев умрет.

Я понимал, что придем не открыть. Андропову я сразу написал. Положительная реакция была. Я знал, что меня, наверное, не посадят. И не посадили. Но ждать было тяжело. Брежневское время длилось, длилось, длилось, длилось ужасно для нашего поколения. Правда, потом ужасы начались в другую, но тем не менее. А сейчас вот этого ужаса нет. Сейчас все так быстро видяется. что каждый из нас может увидеть столько всего, что жизнь разнообразна и интересна. Вот знаете...

закончу тем, что вот у одного работника есть два начальника, два партнера по обеспечению. Один одно говорит, другой он страдает. Он страдает, потому что и тут он виноват, и тут он страдает же, не жалуется. А другой, два начальника, значит, ни одного. На одного Сашу и с другом пей песни. То же самое ситуация, то же самое разнообразие мира. Одного гидает, другого радует. Все зависит от того, какая у тебя внутренняя позиция. Если ты актор, если ты действуешь,

то всё интересно. Действуй и меняй. Нельзя понять ни человека, не меняя его, ни этот мир нельзя понять, не меняя его. Только когда ты меняешь, пробуешь менять, ты понимаешь, и у тебя становится адекватная картина. Супер. Спасибо вам большое. Короткий блиц. Да. Книга, которая жизнь поменяла. Книга, которая жизнь поменяла. Две книги. Первая. Это, наверное, Роб Рой. Вальтера Скотта. Я увидел, что такое благородный человек.

И я понял, что есть люди благородные, а есть люди... более низкой этики, более простые, не будем унижать их, но есть благородные, которые положительные герои. Это было очень важно для меня, что надо быть положительным героем. Это трудно, не вскатываешься, делаешь ошибки. Но если ты этого не делаешь, себя уважать невозможно. Ты можешь хвалиться сам себе. Вот это по меня. Вот это мне точно сказало, каким я точно хочу быть. И вторая книга, это я вам сказал.

Рапчинского принципа Форда, которая определила, что я хочу заниматься этим и идти дальше, чем Форд. Отлично. На ваш взгляд, в следующее десятилетие для человека, который хочет добиваться больших результатов в своей деятельности, какой будет самый важный навык? Самый важный навык – это отличать твёрдое от пустого.

Нужно раскрыть немножко здесь. Дело в том, что человек может делать твёрдое-твёрдое, одно пустое, и всё пустое. Одно слабое звено в цепи, и цена рвётся. Надо различать твёрдое и пустое, а для этого надо научиться приближаться к оленю.

То есть, что значит приближаться к оленю? Значит, лично проверять, брать в руки, лично читать тот закон, на который ссылаются. И тогда ошибок будет очень-очень мало, когда ты привык... С одной стороны, сам приближаться к коленю, и подчиненных заставляешь приближаться к коленю, что не принимаешь, если они сами не проверили. Тут я много примеров, это целый...

в раздел курса. Но все, кто учились, понимают, что такое твердое и пустое. Вы записывали видео на ютубе на эту тему тоже и рассказывали об этом. Те, кто хотят углубиться, могут посмотреть. Потому что и в себе твердое и пустое надо видеть. И в других виде твердого, и в деятельности, и в планах, во всем различать твердое и пустое. Это самый главный навык. Отлично. Совет себе 18-летнему.

Ставь положительным героем. Ты увидишь, как начнёт меняться твоя жизнь. Класс. Финальное. Вы сказали, что важно поставить... цель за пределами жизни, и именно она во многом становится двигателем, который тебя поднимает с кровати даже в сложное время. Для вас какая цель за пределами жизни? А вот это нельзя говорить. Дело в том, что пар должен идти не в свисток, а в деятельность.

Кроме того, цель уточняется по дороге к ней, всегда уточняется. Она может видоизменяться, но общее направление правильное. Еще один принцип скажу, извините. Мне очень нравится. Однажды один мой ученик вернулся из Афгана, и он рассказал, как наказывают тех, кто загулял. Идет патруль. Смотрит, лежит солдат. Для патруля важно, головой в сторону части или нет. Вот он устал, прилег отдохнуть после всего. Но если он головой в сторону части, наказания меньше. Значит, он шел в части.

Так вот, я говорю, ты можешь не достичь цели, но лежать ты всегда должен в сторону цели головой. И подчиненных ты смотришь, что-то случилось, он правильно лежит или нет. Отличный пример. Очень, на самом деле, позитивный и практичный. Спасибо вам большое. Вам спасибо за хороший разговор. Очень интересно. И интересный у вас взгляд на жизнь. И, знаете, восхищает.

реально, что вы столько лет занимаетесь этим делом, что вы столько лет просвещаете людей, помогаете им развиваться, и у вас до сих пор горит глаз. Да не до сих пор. Все интереснее становится. Рассказывайте с большим интересом. живым, именно энергетическим интересом. Потому что я сижу, слушаю, и я понимаю, вам интересно то, что вы делаете, и мне интересно. Я уверен, что людям, которые нас посмотрят, им тоже будет интересно и очень полезно. Но ведь кино твой тоже...

К концу все интереснее становится, чем кончится. Это тоже. Согласен. Правильно построено жить, все интереснее жить. Согласен. Спасибо вам большое. Друзья, кто досмотрел нас до конца, если вам понравилось, если вам было полезно, обязательно подпишитесь на канал, воткните лайк. Самое главное, делитесь в комментариях выводами, идеями, инсайтами, тем, что вы подчеркнули из сегодняшнего выпуска. Обсуждайте, рассказывайте друг другу вообще, что вам...

Больше всего запомнилось. Это всегда самое интересное, самое важное, самое ценное. Спасибо вам большое. Спасибо еще раз. Спасибо вам, кто даже смотрит. До новых встреч. Пока-пока.