Ребята, всем привет! Сегодня у нас эксклюзив, у гостерка у меня человек, который основал компанию. Мне кажется, который знает буквально каждый человек в русскоязычном пространстве. Леонид Гольдорта основал компании СДЭК. Спасибо большое, Леонид, что наконец-то мы встретились в студии очень этому рад. Спасибо, Александр, спасибо, что пригласил. Спасибо за нас той чувость между прочим. Спасибо. Начнем. Мне кажется, что у компания СДЭК задает все абсолютно, потому что пользуется миллионы людей, выручка порядка 50 миллиардов. В общем, сейчас еще об этом поговорим, но начать хочу вообще с другого.
В процессе подготовки. Открыл для себя такую интересную тайну или может быть просто новость, что у меня был в гостях Дима Хохлов основал компания НЛ, который мой очень хороший товарищ. И так оказалось, что твоя сестра Юлия, это его партнер по компании НЛ. И у меня возник какой вопрос? Что должно было происходить в детстве в семье? Как должны вообще были воспитывать родители, чтобы в одной семье, народились два человека, которые стали предпринимательными и очень успешными предпринимательными? Вот мне все-то хочется начать прямо вот с этого.
Как вообще так произошло? Из далека. Из далека немножко, да. Слушай, ну вопрос, наверное, такой не понятно, как на него отвечать, я не знаю. Вот мама преподаватель, папа, значит, инженеры и тоже преподаватель. Наверно, мы очень хотели оба, ну, по крайней мере, когда мы с сестрой разговаривали, наверное, очень хотели оба вырваться из советского вот этого
замкнутого круга, когда ты бежишь как белка в колесе, ну точно знаешь, что чего у тебя будет через пять лет, через десяти, и так далее. Поэтому сестра моя начала заниматься бизнесом, она продавала хамичков, только никому не говорить. Хамичков? Да, там в 17 лет или в 16 или в 15 лет. И она всегда была очень успешная, но она выбрала стезью сетевого маркетинга, в котором я тоже был и тоже, как бы, считаю, что это поворотный путь в моей жизни. Вот у меня была возможность поездить,
в ее компанию, которая вот она вместе с Димой Хохловым создала, мы мы одновременно же, то есть она не в 2000 году создали Нель, а у них официально там, в 2001, но, в самом деле, это было двухтысячное, это все официальные даты. В общем, мы одновременно, я подумал, что как-то свой бизнес, это лучше, чем была возможность пойти к ней в Найм. Я думаю, что для старшего брата как-то
поездали в младшеесястрее, не солидно. Не знаю, не было какого-то специального образования, базового папа у нас бизнесу не учил, но, ну, не знаю, как так. Такой у меня вопрос возникает. Вот сейчас, в эпоху огромного количества возможностей, и вообще все размышляют о том, чем заниматься, и даже когда ты начинаешь заниматься бизнесом, предпять же, зачем мне это? Я хочу там реализоваться, что-то построить, мир поменять денег, заработать и так далее. Вот в тот момент все-таки, как бы, чуть было, я думаю, более-менее,
прямолинейны, но тем не менее. Вот когда вы начинали заниматься бизнесом, это получать вам там по 30, по около 30 лет было, да, будем там чуть больше. Ну, давай, вопрос какой. Чем мотивировались? То есть, если мама преподавателя папа, получается, инженеры преподаватель, то какой был мотив? Мне, чему я спрашиваю, потому что мне интересно, люди, которые по итогу, в итоге создали большие компании, чем они были мотивированы на самом старте? Ну, я про себя скажу,
во-первых, я закончил институт нашего Сибирской технический видео в старом году, и тогда была перестройка, перестройка, это все сломалось. В стране вообще ничего не работало, инженеры никому не нужны. Поэтому мотив у меня был такой, что вот она, наконец-то, свобода, вот наконец-то, я могу делать то, что хочу, и я ни одного дня не работал в на каком-то предприятии, даже по специальности, поэтому, с первого дня, начал заниматься каким-то бизнесом. Ну, б
бизнесы были безусловно вообще простейшие. Но главный мотив был в том, чтобы реализовать себя так, как я хочу, а не так, как мне предоразположено было там коммунистической партии Советского Союза. В общем, вот это рухнуло все, и мотивация вырваться из клетки. Вот для меня это было самое главное. Это были счастливы, ну, для меня это были такие счастливы времена.
Классно, мы вот недавно сидели с друзьями разговаривали на тему того, что общество сегодня оно все равно создаёт тебе определенные такие шаблоны мышления, да, должен, не должен, что хорошо, что плохо и так далее. А в те времена, тут еще более мне кажется утрированной формы было, я понятдел их только частично застал, но с рассказов по крайней мере знаю.
И как правило, особенно, кстати, я тоже знаю истории про кодордители преподаватели, они же все равно в системе в общей, да, как бы в такой государственный. У них тоже есть определенные такие рамки и шаблоны, которые они в воле не воли, транслируют на детей. Вот относительно родители. Что вообще родители говорили на тему начала занятием бизнесом и вот всего вот этого, что не связано, по сути даже в какой-то мере противоречат таким устойым обычным.
Ты знаешь, наверное, ожидаемо было сказать, что родители меня во всем поддерживали, но точно не поддерживали. Родители, как, наверное, многие из наших родителей, не верили и мама мне говорила, Лень. Ну, куда какой бизнес? Ну, какой бизнес, слушай. Ну вот у меня в училище она преподала, вторгому училище. У меня есть должность физрука, а я спортом занимался 10 лет лет, когда пролюкать лети, гадархами.
Я говорю, мам, это, слушай, это точно не то, что я хочу. Лень, зато это стабильно, зато это вот гарантировано. Вот так, поэтому установок от родителей в плане бизнеса точно не было. Как-то институт и там вот правильные люди, я считаю, что правильные люди, ты попадаешь в правильный какой-то соц, людей, которые не важно, что надо делать. Пойдем троншей копать, пойдем копать, пойдем могу на разгружать, пойдем разгружать, пойдем в лабораторе, а поехали в Беркли, блин, поступим, Беркли.
Я так вот, да, где это, я посварил, поехали, ну не поступили. А какая-то была атмосферки, это были движушники, которые предлагали все время чем-то заняться или что произошло, какое дело. Нет, просто компания, ну, компания друзей, вот в группе, у меня был факультет автоматики вычислительной техники, и в общем такие достаточно продвинутые, там люди были сильно продвинутей, чем я. Я на них всегда смотрел как на каких-то генев, вот и вот они, ну, мы так друг друга заводили, двигали.
А если вот сейчас посмотреть на те студенческие времена и на образование, которые было получено и вот там люди, которые были получены, что из-за этого вообще, вот и стой университетской жизни повлияло в дальнейшем, и вообще была ли какая-то реальная польза именно от самого образования, которая потом в бизнесе. Для меня нет, я что, для меня это были кайфовые, просто веселые времена, я сейчас смотрю на своих детей, они конечно гораздо более осознаны.
То есть я учился в бессознательном состоянии, не в плане, что я все время под чё-то. Ну, я не понимал, зачем мне это надо, ну как бы все учиться, сестра у меня старше, ну, двоюродное закончило, там дядя у меня, за в лаборатории, там, в академ городке, в знаменитом на 8, ну как бы все так и я так. Это было все очень, поэтому на хорошее времена, хорошее люди вокруг, а само образование, ну, я думаю, нет, ну, способность безусловно тренировки мозга, наверное, наверное полезна.
А так применить куда-то физику, математику и все остальное, ну, вряд ли. А тем ещё немножечко, что вот продит ли, потому что всегда интересно откуда вот произрастаются, да, ноги, мы все равно все продукты влияния на шоу вот этого детского общества, который был вокруг нас.
Были ли какие-то, не знаю, может быть, от ца или от матери, какие-то такие постулаты, прям, да, что-то верделось постоянно дома, что вот сейчас до сих пор еще бизнесе вспоминается, как-то такие, вот этот отец мне научил, вот эта ценность вот эту мне показал, или вот эта правила такой жизни мне рассказал, и оно на меня очень сильно повлияло. Есть какие-то такие штуки.
Ты знаешь, в прямую нет, но я видел, как развивался и как двигался отец, да, то есть вот он был инженером, а потом, когда вот началась перестройка, и он понял, что инженер не нужен, он решил переколефицироваться.
И он решил быть преподавателем строительных профессий. Он это все изучил, я видел с какой настойчивостью он это делал, какими книгами он обложился, как это в доме было, и потом он стал лучшим преподам, там в нашем городе, к нему очереди из этих строителей стояли, прямо они дома, у нас дома эти плакаты, они ходили к нему домой, записывались в очередь, я это все наблюдал, то есть я видел, как можно трансформироваться, с нуля абсолютно человек в зрелом возрасте, это все произошло.
И с какой настойчивость, ну как это достается, наверное мне вот это могло отпечататься, то есть в прямую, чтобы он говорил так, сонок, слушай сейчас, меня внимательно, я тебе сейчас расскажу, как она такого конечно не был, ну не конечно, но меня такого не был. Когда я только начинал работать со своей командой, я понял, что важно не только собрать крутых ребят вместе, но и выстроить грамотную коммуникацию.
Я помню, как трудно было настроить процессов заимодействия между коллегами, в одной вкладке таблицы, в другой сазвоны, какой там креатив и продуктивность, если на рабочем столе каждого сотрудника, хаос, мне кажется, даже если бы мы работали не удаленно, а за соседними столами, этот беспорядок во вкладках, никуда бы не делся.
В итоге, на то чтобы все оптимизировать, ушло много времени и сил. И как же хорошо, что сегодня можно обойтись без всего этого, достаточно просто перенести работу команды в МТС-слинг. МТС-слинг – это вертуозное управление коммуникациями в команде. Платформа объединяет в себе все возможности в заимодействии и совместной работы.
Простой интерфейс, а также инструменты вовлечения и аналитики. Все это помогает работать в удовольствие, эффективно взаимодействовать со всеми отделами и выдавать классный результат. Пользоваться сервисом – просто, он работает с любого устройства, а чтобы создать встречу, даже не нужно скачивать приложение.
Плюс, на созвонах через МТС-слинг есть очень удобные фишки. Например, автозапись каждой встреча или возможность создать постоянную встречу, которая всегда будет доступна по одной и той же ссылке. Связь на встречах стабильного высокого качества и ВМТС-слинг предусмотрено все на случай каких-либо технических вопросов, круглосуточное и оперативное служба поддержки. МТС-слинг можно интегрировать с другими полезными сервисами. Например, СМИРА B3X24 – яндекс метрикой.
Помимо этого, у платформы есть своя удобная досказа дач и другие интегрированные инструменты для совместной работы. И еще хочу отметить, что МТС-слинг – российская платформа, поэтому работать на ней максимально надежно. Можно не бояться неожиданного отключения и потери данных. Серверы находятся в России и обеспечивают беспиребойную работу сервиса. А команда платформа постоянно работает над информационной безопасностью.
В общем, МТС-слинг – мега удобный сервис, как для работы в офисе, так и на удаленке. Попробовать его абсолютно бесплатно можно уже сейчас. Для этого переходите по ссылке в описании. Там же вы сможете узнать больше о возможностях МТС-слинг и доступных тарифов. Поехали! Интересно, на самом деле, про осознанную детей, более осознанную. Я сейчас тоже наблюдаю вот за детьми. И они там что-то задают какие-то вопросы, как-то там спрашь, что чем-то интересуется, это мы взбитку до вас.
Вообще, такие вопросы в голове возникают вот. Я помню себя в этом возрасте. У меня этих вопросов точно не возникало. Мне кажется, с поколениями в действительности растет какая-то. Поднимается уровень вот этой осознанностью, что ли внутренней. Когда ты начинаешь делать что-то, задавайся вопрос, зачем я это делаю. Что мне было в университельный протош самая история была. Я пришел учиться, зачем непонятно.
Скали, надо выше образованедку. Пойдемте выше образования, значит, получать. Не получил правда. Слушай, вокруг тебя не было большого, во-первых, не было бизнеса. Вокруг меня точно не было никакого бизнеса. Сейчас у наших детей уже есть насмотренность. Они уже видят какие-то успешные кейсы. Они видят, как можно сделать какое-то мобильное приложение, как можно стать блогером. Вроде это был вчерашний такой же, как и ты, пацан или девчонка. Сегодня ты блогер с миллионом охватом и не фига себе.
Все им мечтают стать блогером. Я говорю, а ты о чем писать-то будешь? Это мой младший. Я говорю, а ты о чем писать? Это уже второстепенно. Главное, я был это блогером. Там разберемся. А тогда про насмотренность, когда это получается 92-й год, менялась страна. И по сути, бизнес как-то кого-то не было. Как вообще, я был принято решение именно в бизнес. Почему ни инженерам, почему не...
Там, не знаю, какой-нибудь там ученую, а именно бизнес. Когда... То есть, у меня возникает вопрос, вот это когда люди, которые создают что-то новое, там, где этого нового нет. То есть, тебе не надо что посмотреть, не надо что опереться. У тебя нет никаких знаний. Это сейчас я если ты решил заняться бизнесом, ты водишь в YouTube. Как я не знаю, как выбрать нише, как получить клиента, как продать. И у тебя там будет триллион видосов на эту тему, ты посмотрел в целом понял и пошел. А тогда не было.
То есть, как этот процесс вообще происходил? Вот, я буду что-то продавать. Кстати, что было вообще первое, как такая деятельность комической? Продукты питания на север. Продукты питания на север. Слушай, ты сейчас ты в каком году родился? Я в 1914. Ну вот, видишь, так... А чем мы тогда говорим? Нет, я бы не вопросов. И это вопрос, смотри, но еще раз инженеры не нужны. Все, вот ты понимаешь, что инженеры вообще нафиг не нужны. Им платят три копейки и все смотрят такие как инженеры.
У страны, у всей страны был вопрос не поисконишь, а выживание. То есть, у меня, так как сил было, дури много, мозг свежий, еще ничем не замутненный, никаких тормозов не было, то для меня это, вот я сейчас, ну, считаю, что это такие хорошие, очень продуктивные, очень счастливые времена. Но, по сути, это вопрос просто выживания. Это не поисконишь. То есть, один студент говорит другому. Слушай, у меня в мирном есть дядька, которая открыл магазин.
Давай туда ему будем поставлять из новой сибирска продукты питания. Мы начали поставлять туда, закупали на тысячу рублей, обратно нам возвращалось две. Мы закупали на две, обратно четыре, я думаю, нефигася классов. Ну, супер, просто все время удваивалось. Потом раз и все рухнуло.
Значит, началось все с того, что мы стали ссориться с партнерами, закончилось тем, что у нас вдруг внезапно стали разбиваться контейнера, портиться колбаса, когда бизнес вырос до какого-то чуть большего объема появились те проблемы, которых ты на старте даже не думал абсолютно. Все мы разбежались через пару лет и каждый стал заниматься. Я стал продавать вообще абсолютно. Я продавал все. Вот все. Шоколадные рыбки, 300 граммовые, золота, автомобили, пледы, магнитафоны.
Мне было вообще все равно чуть продавать. Я как бы шапки, это было моя вообще папе, Михая Михаевые изделия. Слово про продажи. Многие предприниматели говорят, что навык продаж, именно умение продавать, это вообще чуть ли не одна фундаментальная такая штука, которая влияет вообще на все и является чуть ли не основной в бизнесе. Вот насколько согласишь с этим влияние.
Соглашаюсь 100% всегда об этом говорю. И когда у меня примерно раз в месяц есть в компании такое мероприятие, называется Induction Day. Когда всех новичков, я там два часа, я с ними общаюсь, я тоже рассказываю историю и так далее. И я им говорю, ребята, ну вы уж сильно не обижаетесь, но те, у кого опыт продажника на мой взгляд имеют больше шансов при успеть, а там франчази есть.
Франчази предприниматели, да, есть наемные наши менеджеры, есть франчази. Я говорю, опыт продажника дает вам больше шансов, чем опыт юристы или финансисты. Я в этом убежден. Я считаю, что в первую очередь мозг должен быть заточен на развитие, потому что если ты юрист или финансист в базе у тебя мозга заточен на сохранение, то сюда нельзя здесь серийские, здесь повышена опасность, а у продажника у него слабовыми отвага и как бы и все.
Ну, это какой-нибудь волкс-вострит. Классно. И дальше вот эти продажи, они какое-то количество лет, получается лет 7, 8, это действительно было. И затем появляется сдек. Ну под другим названием, но тем не менее. Ну между сдеком был Гербалайф. Гербалайф, кстати, да. И ты сказал, что это вообще такая важная ступень. Вот тоже интересно. В целом, кстати, тоже пропродажи. И такой элемент сетевого мартнига, который в нашей стороне, конечно, не прям, мне кажется, такой в почете.
И многие воспринимают достаточно критично сетевого мартнига. Но тем не менее, почему важная ступень? Значит, Гербалайф в тот момент, когда я туда зашел, был не просто не в почете, а объявление, а, значит, доска объявлений прием на работу, было такое, значит, еще работу, интим и Гербалайф не предлагать. Я видел эти шутки. Это не шутки, это было реально, это было реально жизнь. То есть Гербалайф зашел очень агрессивно.
В страну, и я был безумным противником этой компании. У меня жена первая. И туда пошла, и говорю, Лен, это секта. Я туда пришел, там люди хлопают, подтяну, тёрно, на первые 10 минут. Я такой, стойю, у меня глаза вот такие, по петоку, и, думаю, это так не может быть. Я говорю, Лен, это секта. И через год я туда попал. Гербалайф это прям конкретно про бизнес. Это прям про бизнес, когда у тебя нет начальника, но, голубый там же нет начальников.
То есть ты должен попу оторвать, встать, пойти сам, расклеивать объявление, в мороз, пойти раздавать листовки в метро, пойти по подъездам, проводите вопрос вообще. То есть такая грязная работа, которую никто не хочет делать. И вот если ты выжил в ней, то ты на мой взгляд, ты состоялся. Я там провёл сколько-то лет, и даже пришлось в Нарильск поехать на три года. Нам казалось, что там деньги. То есть это тоже про бизнес, но только приезжали ведущие менеджер Гербалайф,
которые первые они с Израиля, Самерики, учили нас как продавать, какие правильные книги читать. Тогда в первой бизнес-летературу я взял в руке. Как книги было первое, это такая вот, которая прям повлияла? По-моему, наполе он, хил, мы богатей. Я был в шоке, потому что все эти книги, корныги естественно, все эти книги были написано в начале 20-го столетия.
Я их читаю в конце 90-х годов, 96-й год. У тебя почти 100 лет. И это также актуально. Я думаю, ну как, ну, насколько это вообще, как мы этого не читали. Тогда прям переворачивал мир. Я считаю, что все предпосылки для бизнеса мне отдало Гербалайф.
Ничего себе. Такая вот мысль у меня здесь зародилась. В целом можно провести параллель, и в каждое, может быть, на десятилетерна, десятилетия есть какая-то тема, которая не очень в почете у людей, но которая для многих создает такое определенную школу и зачастую там приносит какой-то первый капитал. Я их, не знаю, удалось, вот на Гербалайфу это капитал создать или это больше ликопа. Нет, удалось, но он потерялся весь в процессе доздека, уже его уже не было.
Ну, я очень был на 90-го, в 1998-е год все было потрачено. Это классическая история предфриматия. Но тем не менее, вопрос в мой вот к чему. Что и сегодня есть тоже разные бизнес-нише, ну или там, не бизнес-нише, а просто разные ничи, в которых ты можешь заработать денег, разными путями, получить какой-то опыт в том числе, в продажах, там, я не знаю, манипуляциях, в маркетинге, еще в чем-то. И в обществе, как так вам это воспринимается, не очень почетно.
И здесь зачастую такой перепуте определенный. Путь номер один. Это в целом, скажем, нарабатывать какую-то репутацию, не перечить обществу и тому, что общество тебе говорит. Вот, в общем, прям конкретный пример пристишь, да, что было понятно. Участный прор есть огромный тренд в инфабизнесе. И огромное количество молодых ребят зарабатывают безумные деньги на инфабизнесе, миллиарды рублей. И в целом, если ты плачь ноги, это абсолютно закон.
Но есть огромная категория других людей, которые не очень что-то это все и называют людей, там инфацигане, там и так далее, и так далее, и так далее. И вот меня почему-то вот сейчас такая вот параллель возникла в голове, потому что в соевремя, я помню просто тренд МЛМ, как развивался очень активно, это марикей, пришли в стран-то очень активно, и так далее. И вот сейчас есть такая же нанаданса. И вот попытаюсь перенести сюда.
Вот человек, который находится сегодня в точке 0 или не 0, у него есть какие-то деньги, какой-то опыт. И он стоит и выбирает. Пойти мне в эту область, пойти мне в инфабизнес, например, заработать там, где-нибудь, а потом, ну, каком-то в какой-то мере может быть, подпортишь репутацию в своем кругу общения или еще где-то, или наоборот не идти туда. Совет. Попробовал поставить себя на ситуацию этого в 18-20-ти летнего, не знаю, 25-ти летнего человека.
Слушай, мне кажется, что не бизнес, не сам вид бизнеса, как бы людей триггерит, да? А людей триггерит, ну, либо какой-то ощущение обмана, либо человек просто не понимает. Ну, например, я знаю людей, которые там с Тони Робинсона уходили и говорили, да, это вообще бред. Просто просто бред какой-то, да, человек там во всем мире к ним. Долгору миллиардеры. Долгорую миллиардеры к нему стоят в очки-то стадионы вычерить. Кому вопрос к нему или к человеку, который уходит с этого?
Мне кажется, ну, что такое, давай, что такое инфоцегание? То есть это человек, который преподает на широкую аудиторию, то, что считает, что, ну, что он знает лучше или что нужно другим людям, так же? Каждый предприниматель сталкивает систем, что теряет деньги. Возможно, прямо сейчас вы теряете свою чистую прибыль в бизнесе. Чаще всего это результат плохо выстренных процессов и ошибок ваших сотрудников.
Мои друзья из компании Quant помогают найти эти потерянные миллионы благодаря внедрению системы управления. Это единая окно для работы в вашей компании, где все задачи будут выполняться на 100% без вас. Смотрите, как это работает. Вот интерфейс Quant, простой, интуитивный, но при этом мощный инструмент для предпринимателя. Давайте посмотрим пример готовой структуры бизнеса на маркетплейсах, в которой система автоматически ставит задачи сотрудникам
и контролирует сроки выполнения. Ваше сотрудники получают четкие инструкции и сразу видят свои цели, создавая вам максимальная результат. Главная фишка Quant, в том, что вам не нужно постоянно контролировать и напоминать аудиодлайнер. Quant делает это за вас. На стороне Quant есть менеджеры, живые люди, а не боты, которые помогают выполнять все процессы через контроль выполнения задач.
Это система управления дает вам свободу. Вместо того, чтобы мониторить каждый шаг, вы можете сконцентрироваться на стратегическом развитии вашего бизнеса. Вам больше не придется испытывать стресс от плохого менеджмента и неорганизованности вашей команды. Quant выведет уровень работы компании на новый уровень. Более тысячи предпринимателей уже внедрили Quant в работу своей команды.
Это разные компании от микробизнеса до крупных корпораций. Записывайтесь на бесплатную экскурсию, под ссылки в описании, прямо сейчас, чтобы узнать, как система работает в компаниях изнутри. На экскурсии вам передадут набор готовых регламентов, которые станет вашим стартовым шагом по выходу из операционки. Я думаю, хороший, кстати, тестист такой вопрос не самого бизнеса, а именно подача, что почему, опять же, меня пролели, возникла, что я просто знаю достаточно хорошо внутренко сетевого бизнеса.
Много лет соприкасался довольно тесно. Что вот параллель, почему возникло, потому что очень агрессивные продажи. Очень такая прямо конкретная, агрессивная продажи всегда. Почему у меня возникло, потому что в инфобизнице точно так же, так и определенные манипуляции, определенные продажи. Это вызывает в обществе такой рефлекс, защитную реакцию. Это может быть, но я бы не обращал внимание. У нас насдек такой же рефлекс, потому что 3000 предпринимателей, все просто занимаются продажами.
Я бы на это не обращал внимание. Важно веришь, что это или не веришь. То есть я в Гербалайф очень сильно поверил. Во-первых, мы все сами использовали. Поэтому, когда мне человек спин в рта доказывал, говорил, что у него какие-то родственники, кто-то чего-то умер, то я, конечно, в это абсолютно не верил, потому что, ну, через меня прошли тысячи. Ну, просто тысячи людей. Я все время говорил, ну, слушай, ну, покажи, ну, покажи, где могила этого родственника, твоего, которого умер от этого.
То есть, если ты преподаешь, наверное, то во что ты не веришь, если ты понимаешь, что ты дуришь людей, ну, наверное, это люди чувствуют и это срабатывает. В моем случае, ну, меня это никогда не задел, потому что я прям искренне в это верил. И большинство Гербалайфчиков, ну и вообще Малемчиков, они такие, ну... Да, веро 100%. Да, веро 100%. Ну, а иначе как-то, денешь значок, хочешь по ходе спросим меня как? Это надо быть очень смелым человеком, чтобы такие значки были.
Да, да, да, я бы мертвлюсь. Вот, поэтому мне кажется, что если ты понимаешь, что ты дуришь людей, ну, продолжаешь это делать, то да, ну, туда точно не надо идти, ну точно не надо идти. Если ты сам веришь в эту историю, то на мой взгляд точно не надо никого слушать. Понял, супер, отличная цвет. Идем дальше. Передем к СДКом, и для того, чтобы погрузиться, так сказать, чуть детальнее, на сегодняшний момент в цифрах.
Да. Какие-то такие ключевые поинты. Люди в Франчизии, выручка, количество отправок, чтобы люди так немножечко включились. В объём и масштаб все это деятельности. Понял. Значит, в этом году мы сделаем 70 миллиардов. Средние темпы роста, за последние 17 лет, 48% год-году. Люди в штате около 6000, людей с Франчизией мы считаем около 40 тысяч. Франчизии на это 3000 с небольшим предпринимателей. И это 4,5 тысячи точек, которые они открыли.
То есть вот 3000 предпринимателей открыли 4,5 тысячи точек. И 31 страна присутствия. Колоссально. Прибыльно сего. В этом году какая будет порядка, хотя бы, что-то поймет. Мы хотим сделать 5 миллиардов ебеды и верим в эту историю. Важный аэропойнт, что уже 70-8% бизнес в Франчизии. Это классальные цифры. У нас же есть такие понятия, как система образующей предприятия,
так далее, не входите в такие предприятия, которые... Крупнейшие налогоплательщики входят. О системе образующих они на основном все-таки в одном городе. Мы не отмой такие, рассеянные по миру. Колоссальный результат. И если так немножко взглянуть, компаний, которые достигают таких результатах, да их не только в России. И вообще в целом довольно-таки мало.
Такая-то есть анденция, что из Новосибирска, довольно много выходцев, которые создали большие компания, что я в этом счет тоже поговорим обязательно. Но тем не менее, вот когда ты начинал, и когда только приходила задумка, была ли идея в том, чтобы построить что-то прям большое. Или вы просто собрались, когда давайте заработаем вместе денег. У нас есть нужда заработать денег. Или была идея, давайте мир поменяем, миллион людей будет пользоваться нашими сервисами, а мы устанем бесконечно богатыми.
Хотелось бы сказать, что давайте мир поменяем, но все-таки так не было. Я вообще считаю, что это немножко лукавство, конечно, когда человек организовывает бизнес и начинает думать про мир, мне кажется, что таких не бывает. Я в это не верю. И безусловно преследовали свои интересы, мы хотели заработать денег в процессе. Амбицией, конечно, всегда зашкали. Мы всегда шаболись в десяти или в сто раз. То есть у нас все время мы нарисуем ких-нибудь нулее.
Это вот на первый год, два, мы там с партнером такие так. Ну что, вот на следующий год, ну ты триллион. Да, блин, что-то на два нуля, два нуля не попали. То есть амбицией было много, слабаумия отвага работала всегда. Тормозов не было. Мне изначально говорили, слушай, для того, чтобы делать бизнес, нужно его контролировать.
Контролировать, это значит, ну как можно контролировать курьерскую компанию, которая доставляет по России, ну тогда не было мира, ну по России. Что значит контролировать? Это вот ты сидишь кабинетий, держишь всех людей как бы, ну или там здание, да. И мне по этому говорят, слушай, сделай, не надо вот выкаблучиваться, сделай, доставку по Новосибирску, либо по Новосибирску область. Утром ты курьеров выпускаешь, вечером ты их принял, деньги посчитал, ну вот все, вот твой бизнес.
Бизнес моделькой слопнулась. Я такой, ну мне это было совсем не интересно, поэтому конечно хотелось сразу делать что-то федерально. Как делать не было абсолютно никакого, даже на мёко на это, ну вот можно все представить, то есть не было ни с кайпов, ни зумов, ни чего, то есть всех мои курьеров, ну ладно часть курьеров я нашел свои записной книжки, часть курьеров мне парикамендовали мои там друзья, знакомые родители, говорили вот еще тете во Владивостоке и дядя в Самопетербурге тоже хотят подзаработать.
Я этих людей не видел никогда, я с ними созванивался никогда вообще, я с ними созванивался через 8-реку, вот на дисковом телефоне. Алло, здрасте, у вас поист идет, вам нужно в час ночи в таком того огоне снять письмо, так было, так все это начиналось. А человек мне говорил, уйслушите, я сегодня не могу, вечером поехать, я говорю, подожди, типа поист пройдет мимо, как не могу, он говорит, ну блин, ну я не могу у меня мероприятия запланирована.
То есть вот как бы не было никаких каких-то бизнес-планов и четких картин не было. Амбици были, слабовыми отвага было, хотелось много, но четкой картины не было. Потом постепенно с приходом более системных людей стало вырисовываться уже что-то интересно. Пролоковство, интересный очень тезис, на самом деле, я зачастую использую такой фразу, что самое гениально вещество это мире были созданы людьми, которые просто хотели заработать денег.
Такой спорный на самом деле момент, но мне кажется, что вообще в целом даже если по изучать биографии людей, которых мы считаем великими, на комстивы jobs, да, они в первую очередь начали просто хотели денег заработать.
Такой же процессе вырисовалось какая-то концепция, меняющая мир и так далее. А тогда отсюда уйти кающий вопрос, на твое взгляд откуда в сегодняшних реальных детей тоже есть, откуда немного изменения, трансформацию, как будто вот это вот видение претерпела, потому что вот когда я разговариваю с людьми той, скажем так,
фармации, которая создавали бизнес 90 начал двухтычно, они, но от почесноков все говорят, что они про деньги были, они пришли просто денег заработ, и в итоге это, а сейчас мы вот как раз немножечко такие отдыха творились, нас какие-то концепции изменения мира, нравится, не нравится, на твое взгляд, вот с колокольнее того времени и с колокольнее опыта, что поменялось, почему сегодня вот про вот это больше, почему вот эти смысла закладываются.
Я думаю, что мы просто были более голодными, поэтому в первом виде маслов мы должны были удалитворить вот свои самые самые первые потребности, и это было настолько, настолько впитано там с молоком матери, что условные джинсы это хорошо, а кроссовки я за ними готов был ехать просто хоть на край света, да, то есть у наших детей уже этого нет этих проблем, они, они, ну, моих, да, они не голодные.
Поэтому у них какие другие мысли уже приходят в голову, у меня другие мысли не приходили, тогда у меня она была закрытие свою первую ступеньку, я думаю, что с этим связано. Друзья, с 2022 года в России освободилось множество рынков, при этом спрос остался почти таким же отой выраст, одна из перспективных нишь сегодня, парфюмерия, объем ее рынка в России в 2022 году составил почти 140 3 миллиарда рублей.
Кажется, более идеального момента, чтобы ворваться в этот бизнес не придумаешь, и это можно сделать просто и без лишних вложений, если присоединиться к франшизе, гаммодора. Франшиза уже 7 лет на рынке, и в 2023 году под брендом гаммодора работает более 300 точек в России и СНГ, плюс у гаммодора есть 100 своих магазинах в 5 странах. В товарной матрице популярные ароматы люксовой и селективной парфюмерии, которыми покупатели могут наслаждаться без переплаты за лейбл.
У гаммодора собственный завод, при этом у них не только качественные ароматы, но и приятные цена на товары для франшизи и покупателей. Вот несколько важных цифр о франшизе гаммодора. По ушальной взнос и ройлте, 0 рублей, рекомендуемый бюджет для старта около 1 миллиона рублей, хотя некоторые начинают даже с 500 тысяч. Ежемесячный средний доход по всем магазинам от 200 тысяч рублей. Акупаемость островка в среднем 6 месяцев.
При этом, помимо права работать под брендом гаммодора, вы получаете помощь введений бизнеса. Например, в поиске локации, наиме, обучение продавцов и во многих других вопросов. Для этого на старте у вас будет личный менеджер. Мне кажется, это отличный вариант, чтобы открыть своё первое дело или просто удачно вложить деньги. Потому что франшиза зарабатывает не на продаже имени, а на реализации товаров собственного производства.
Тем более, вы ничем не рискуете. При форс-мажоре вы сможете вернуть деньги и товар в течение трех месяцев. Гаммодора также занимается дистрибутцей своей профимирии по всему миру. Поэтому, если вы хотите открыть бизнес в другой стране, гаммодора отличный партнер. Узнать больше, а франшиза и продукции гаммодора, можете по ссылке в описании. И не забудьте про промокот Сокол, со скидкой 20% на первый оптовый заказ. Он действует до конца 2023 года. Поехали!
Команды. Я читал и слышал, что первые несколько лет были очень большие проблемы вообще с кформированием команды. Потому что людей, как бы нужно было много, и нужно были курьеры, и нужно было еще что-то и там в чюрьде не самому приводилось возить посылки и так далее. Вот хочется вот во все это. Сейчас начать копать и коваряться, потому что очень многих предпринимателей, которые начинают бизнес, всегда какие-то большие проблемы с команды.
Я помню, как я там первый своей кит-проекты делал мне, там, и вентами занимался. Я помню, что у меня работали все мои друзья. И вы рассказывал какие-то очень интересные сказки про то, как мы создадим некче, великая, большой, интересный. Мне они приходили ко мне работ. Как это у тебя было? Как удалось формировать какой-то костях команды, собрать людей, которые поверили, когда на старте не было там.
И денег каких-то больших, что платить и идей, как-то кого-то в концепции, большое не было. Как вообще все это поехало? Так и было, ну, не чуть ли посылки не развозило, конечно, я развозил посылки, и конечно сначала было там два человека, из которых там один курьера, один директор. И в общем, безусловно мы по очереди там. Очень важно на мой взгляд, очень важно для людей в команде пример, как для ребенка родителей, очень важно, как ты относишься к этому.
То есть, когда я, когда у меня звонил мне ко мне курьер и говорил, я не успеваю, я говорил, так ты где? Да. Он говорит, я там-то, у меня сидел девочка Оксана. Я говорю, Оксана, давай, дуй туда к нему забираю у него вот эти два-три конверта и доставляй. Если бы Оксана мне тогда сказала, что ей за это не платят, а ей за это не платят, то она бы вышла сразу прямо в эту же секунду, она бы вышла из компании.
А она это не говорила, потому что она понимала. Когда была занята Оксана, то дул я у меня не было даже намекан, а то, что можно остаться в офисе, а клиент там не получит посылки. Поэтому пример очень важный, я, конечно, здесь всегда, ну, вот, труба хорвала, ну, для... я думаю, что это может быть главное, да, вот, во влеченность, во влечённой собсинник.
Но я очень быстро наоткровал офисы, было порядка 20-ти, от 20 филиалов, я бы не казал, что надо быстро-быстро географию закрывать, и потом вдруг стал кул с тем, что у меня все силы ухуют на то, чтобы, ну, вот, администрировать их за это. Заменять одного, то есть, мне до 2007 года, мне просто из этих 20 директоров хотелось 18 волить всегда. Вообще каждый год, я говорил, вот, надо волить 18, я не понимал, как выйти из этого поручного круга. То есть люди стали появляться примерно 2007 году.
Семь лет, это была какая-то адская кухня, я просто вот всех перемалал, и это было очень тяжело. Потом стали появляться люди, стали оставаться, стало сильно легче и прям, я стал кайфовать. А вот это перемалывание людей, это хорошо было, или сейчас, глядя назад, нужно было как-то, я не знаю, работать лучше с командой, или ещё что-то.
И мне часто задают этот вопрос, а что же произошло в 2007 году, и я не могу на него ответить, либо я поменял что-то в себе, либо вдруг... Ну, я однозначно стал понимать, что, во-первых, невозможно ошибка предпринимателя очень часто. Это я, я же возьму самого дорогого человека на рынке, и он мне сделает там продажи, или он мне сделает персонал, или он мне сделает ещё что-то.
Ничего не происходит, какого бы эта человека не брал, до тех пор пока ты вместе с этим человеком не проходишь путь, пока этот человек не понимает, что ты тоже, так же, погружен в эту же историю. Поэтому я понял, что волшебных людей не бывает, если ты сам не погружаешься, они не делают тебе там продажи, и не делают тебе операционку, ничего.
Поэтому часть в себе поменял, на мой взгляд по-другому я бы ничего бы не смог сделать, я бы, мне кажется, что я делал всё правильно, надо было пройти какую-то путь, надо было прополстить его, я не знаю другого путь. Конечно, можно было делать лучше, и сейчас миллион, я посмотрю предпринимателей, думаю, господи, но насколько я вообще отстал от них, безусловно, есть куча всяких разных примеров, как выстраиваться процессы, как люди идут системно, я не очень системная человек, если честно.
Ребята, часто в комментариях, когда сидит кутопытным предпринимательам, хотят прям конкретных примеров, я предлагаю сейчас попытаться переместить сегодняшнее реальный, от представления, что открываешь какой-то бизнес, не знаю, что вот нравится вообще, без магазин, доставку торговлю на Вайлберис, и ещё что-то, у тебя нет как-то ковывению, у тебя есть какая-то минимальный запас, то, что купить свой первый товар, или вот что-то какие-то вообще базы, у тебя нет денег на команду, но а тебе в любом случае нужны руки, ты один всё не вывезешь.
Вот что конкретно ты будешь делать сейчас, вот ты открываешь бизнес, у тебя есть минимум денег, как ты будешь собирать людей.
Да это вообще не важно, важно как человек настроен, вот, понимаешь, у меня есть ряд друзей, которые просто на всё, что я им говорю, я говорю, не возможно, столько вот человек работает 12 часов в пине, весь бизнес на нём, он много лет, у него нет команды, он твердо убеждён, что невозможно, но просто невозможно, ни на кого опереться, никогда, потому что тебя обязательно подставят.
У меня такого не было никогда, у меня подставляли тысячу раз, но никогда у меня не сформировалась голове, мысль, что команду я не всегда знал, что я её соберу, поэтому с чего начинать, но начинать с того, что ты, если ты в это сам веришь, то действительно первое это, конечно, твои друзья, у меня была записная книжка, я стала обзванивать записную книжку по герболайфу, звонить в том, с какого-нибудь Паша, что не доставлять будж за 50 рублей, Паша говорит, что доставлять, я говорю, Паша не знаю пока, он говорит, ладно тогда будет.
Я звоню сево в Борнову, сево, что не доставлять будж за 50 рублей, сево говорит, денег нет вообще буду доставлять, хоть что, конечно, конечно, друзья, конечно знакомы, конечно, записная книжка, это первая, это все его маркетинки, это мучит, имейте большую записную книжку, идите к своим людям, это первый ваш клиент, но либо это первый ваш сотрудник,
главное, главное верить, что это можно и нужно, и это единственное, верное способ, потому что похать 12 часов, одному, развозить на машине, разгружать, тут же клиентский, сам же под заклиентами что-то записал, это тупиковый путь, это вообще это просто бред, это невозможно,
ну то есть для меня это очевидно, но я со с высоты своего опыта говорю об этом своему там хорошему товарищу, и он мне не верит, он говорит, да нет, да ты не понимаешь, тут специфика, тут специфика другая, здесь как бы не реали. Нам кажется, есть вот история про попытки даже не дилегировать, кому-то доверить, полномочия, определенная, это всегда так и большое, мне кажется страшный шаг, потому что всегда есть ощущение, что самому лучше быстрее, а потом пролельно идет какой-нибудь поезд,
да, не ты один, конечно, конечно доверие, доверие, это же самое главное в бизнесе. Я кстати читал в комте-интервью, от печатным, что для тебя доверие, ты вообще прям такой очень важный тезис и в команде, в компании, что все очень многие вещи им на доверие построены, расскажу, что детальные рассматриватели.
Но я уже сказал, что я не очень системный человек, и я не очень люблю прям регулярный контроль, регулярное планирование, то есть я бы очень хотел, мне очень нравится Netflix, например, вот из последнего, когда говорят на мите правильных людей, вот раньше нас учили как, что правильный человек, хороший человек, это не профессия, это все фигня,
а сейчас я понимаю, что это самое главное, то есть на мии правильного человека и доверим, он сделает все как надо, он сделает лучше даже чем ты думаешь, все, и это работает на 100%, поэтому когда сейчас у меня появилась, ну появилась уже много лет со мной, мои люди, мои первые линейки, там больше 10 лет стаж средний, вот у кого-то 20 уже скоро будет, у кого-то там 15, мы друг-другу доверяем,
ну они правда иногда говорят, что я боюсь, что ты боишься вообще, но вот мы когда вместе, что там на планерке даже сидим, я боюсь вот что-то не сделал, мы доверяем друг другу на 100%, мы это я надеюсь, что и они мне, потому что я их не подставлял, и мне не надо знать, во сколько человек приходит на работу, мне плевать вообще, насколько он там в Перми или Вомске или в Красноярске приходит на работу,
я точно знаю, что этот человек просто порвет рубаху на груди за этот бизнес, за наш бизнес, за мой бизнес, вот чуть-чуть еще про доверие, то что я например тоже склонник тому, что людям надо доверять, и то, что только на доверие, ты можешь вообще постройки были какие-либо отношения, да и бизнесе и с друзьями, и в семье если пытается бы еще здесь с какой-то подводный камни контролировать, тогда ничего не выйдет,
но тем не менее вот если попытаться, и взять отношения, да, с командой например, раз уж мы про команду говорим, и выделит какие-то несколько таких ключевых тезисов, которые определяют, что формируют эта доверия, что формирует доверия между там тобой и каким-то человеком из первой линиейки допустим, что является ключевым, вот что нельзя приступать, чтобы эта доверия не было разрушено, и что наоборот обязательно должно быть выполнено, чтобы эта доверия укреплялась.
Ну, нельзя, я думаю, что нельзя делать вид, что ты самым умный, даже если ты и собственный, нельзя говорить человеку, а я сказал сделать так, да, я слышу очень часто от людей, от топ-менужеров, то есть сего говорить топ-менужером, ваша задача делать, я не думать, я этого не понимаю вообще, я не понимаю как так, то есть нельзя, ну вот на мой взгляд вот это важно быть на рамно, быть на взрослой какой-то позиции,
то есть если у человека есть какая-то аргументация, и она даже она мне не нравится, я должен ее выслушать, я должен ее попробовать принять, я должен посмотреть его глазами, то есть я стараюсь так делать. Это очень важно, ну про постоянно контролии или еще один, например, интересный момент, то есть я раньше все время топил за КПА, все время я говорил, смотрю у него нет КПА, мы его брать на работу не будем, он даже не знает, что такое КПА, я раньше был уверен, что КПА это классно.
А сейчас я уже несколько лет мы стараемся по крайней мере, у топов вообще нет КПА, то есть я считаю, что КПА это про недоверие, то есть это значит, что я говорю, я беру этого человека, я плачу ему оклад, обонус я ему заплачу за то, что он сделает свою работу хорошо,
то есть я вообще не верю, получается, что он может свою работу делать хорошо, только пряник, только пряник, получается, что я ему не верю, то есть это от меня как бы вот это посылойдет, и вот такие вещи, ну иногда открываются глаза, ты думаешь, блин, тебе казалось раньше, что это классная идея, или например, когда-то я прочитал книгу этого, генерал электрик, я слышу, что отчетли там, JJ Воспу, я вылетелась голову, короче лучше менеджер 20-го столетия, я даже,
джеклл, я был очень впечатлен, я вообще впечатляюсь быстро, как бы я был очень впечатлен, и я сделал систему оценки, у него красной нитью там было такое, то есть каждый год он проводил оценку, огром, ну, дженерал электрик, это огромная корпорация, лучше, 10% лучших там 70% средних, и на 20% лучших, 70% средних и 10% худших,
и 10% всегда увольнялись, то есть никаких шансов не было, то есть каждый год вся компания подавала 10% худших, и 20% лучших, то есть 20% лучших, ты всегда какие-то давал все время, пряники, они там куда-то летали, они там чуть смотрели, все, и я вел эту систему, и она работала лет 10, лет 10, она работала отлично, это она, она на Кипя, и по сути держалась, да?
Нет, это рейтинг просто был, просто у меня было 23 директора, и эти 23 директора выстраивались, ну да, из Кипя и выстраивался рейтинг, и последние два человека все время увольнялись каждый год, то есть два человека, то есть независимо того, хорошо они делают свою работу, так совпадала, что в общем нехорошо они делали свою работу, то есть это было с одной логично все сделано, то есть ты каждый год свежую кровь, ты мотивировал людей не опускаться, он на последние места,
а сейчас вдруг стало понятно, что это тоже про не доверие, про про то, что рейтинг между директорами, у них же тоже очень важно, чтобы они между собой были в очень, в таких всплоченной командной атмосфере, а когда они начинают соревнаться друг с другом за место под солнцем, там этого это разрушается, и вот сами директора решили они решили, что это сейчас очень разрушает атмосферу, и мы отказались от этого, вот такое это не в том числе тоже разрушает доверие,
там много вещей, у нас сейчас с франшизой стоит прям красной нитью повысить доверие, потому что 3000 предпринимателей каждый год вливается огромное количество новых людей, все это сильных людей, и сохранить корпоративную культуру, сохранить единые цели, единые взгляды, и вот это сектанство, потому что люди иногда тоже проздекс сейчас говорят, что это секта, сохранить вот это на мой взгляд очень важно, поэтому мы
все время говорим про доверие, все время говорим о как еще какие способы увеличить доверие, как максимально прозрачность сделать, то есть мы прям выворачиваемся на изнаноку, у нас нет, ну как бы на мой взгляд нет совсем каких-то
потаинных смыслов, для франчайзий или для наших сотрудников нет разницы, тогда еще немножко проличная для тебя, для, может быть, коллега или партнеры или еще что-то, что может являться вот таким вот камнем, который разрушит доверие вообще на 100%, что человек точно не может делать во взаиметажение с тобой, чтобы не подорвать доверие.
Ну, наверное, не говорить всей правды, наверное играть в политику, то есть для меня игры в бизнесе, но они для меня как бы не близки, для меня бизнеса та жизнь это не игра, то есть есть люди для которых бизнес это игра, и на игре, на этой игре есть просто вот либо на пёрстке, либо пешки, и ты двигаешь им, и ты двигаешь им, исходя из текущих сегодняшних интересов, вот я против этого.
Да, это и есть такой момент, кстати, особенно в всяких американских сериалах, все эти вся эта политика очень интересно, так подсвечены, ты сможешь это, конечно, это игроссийских сериал, да, да, да, я бы это не только сериал.
А еще немножко тогда про команда, вот раз уж мы затронули тема Кипя, потому что она очень интересная, я считал, что рассказывал про эту систему об ЭЦепп, потому что как бы обновляли постоянно кровь, и так далее, и ты говоришь, что, ну, это получается не доверяешь человеку, ну тем не менее, все-таки возьмем немножко реальность, реалий бытия, да, и опять же вот, ребята, прось с конкретных примеров, вот у меня компания допустим, да, у меня там не знаю, допустим, бренд одежды какой-нибудь, и вот у меня есть команда из 30 человек, и я понимаю, что я пока что не могу, как бы
им платить так много, чтобы они были мотивированы, я пока что не могу каких-то там бонусов плюшек, я пока что не, они не до конца, пока что может быть верят в то, что это супер какой-то гигантской компании станет, и
действительно, если это влияет на мотивацию, то есть у меня вот на прерыве гостях был Борис Зарков в этой релифе, он хороший, что я сказал, да, про то, что человек, он как бы покупает и стремится к своему вот образу будущего, да, что-то вот найдет какой-то идее, это вот как раз об этом, и как тогда без КПАй мотивировать человека, что ему говорится,
или что ты говоришь людям, что, типа, давай просто делай свою работу хорошо, и нам все будет лучше, или почему люди они должны быть мотивированы, человек же он по своей сути какой, ему на самом деле немного надо, да, ему нужно кровь над головой, немножечко еды, какие-то теплое отношения, секс и вот собственно, он полностью готов, да, а когда он приходит в компанию, ты все равно ждешь от того, что человеком будет отдаваться больше, что он будет делать что-то сверх его биологических потребностей, как тогда мотивировать если не КПАй?
Ну, у всех биологические потребности, наверное, разные, в том же Netflix, ты можешь прочитать, допустим, такое, что нам нужны люди, которые вечером уходя с работы говорят, а хереть вообще, я просто не стою на ногах, да, ну просто я не могу вообще, да, а утром говорит, блин, ну когда уже, когда уже, да, то есть, нужно или не,
да, и люди, которых дравит, ну что-то, что ты делаешь, да, пусть у тебя небольшая компания, но когда ты собственник заряженный, ну ты же, вот ты говоришь, я там всех друзей, ты же их не обманывал, да, ты же, а рассказывал того, что ты верил, слабыми, я тоже, я тоже рассказывал того, что я верил, я говорил про то, что мы создаем конкретную пользу, что мы сильно лучше, чем почта, что нам нужно создать классный сервис, что мы заработаем миллионы, да, ну блин, ну не ошиблись на 2 ноля, ну не за,
миллион не заработан, я верил в это, правда, ну как бы верил, и люди, ну если они чувствуют, что я их не дури, а сам, ну как бы я сам верю, сам могу ошибаться, они идут и они также возбуждаются, ну ты же, ты как передается энергия, человеку, ну действительно ты, ты говоришь, что, а что ты веришь, и с каким отношением ты же не говоришь, но с утой рисуешь блин,
я просто помню там на 4 на 4 формате, не на большом, да, я нарисовал 100 заказов месяц, мне очень хотелось сделать 100 заказов месяц, 100 заказов месяц, я 500 тысяч в день, да, 500 тысяч в день, да, сегодня 500 тысяч, раньше было 100 заказ в день, я это наклеил, и я бы мы молились там на эти 100 заказов месяцы, когда мы их сделали, мы просто вот в пятницу просто упили с пивом вообще, вот это было самая радостная события в жизни,
вот люди верили, вот потом, конечно, уже этих людей всех нет, кто начинал, да, потом человек через там 10 лет мне прислал там, какой-то какие-то благодарственные там письма, что я там тоже он организовал бизнес, и в общем пошел к пыль, это приятно, сейчас самого мотивирует, да,
как обоосы, значит, делаете 500 тысяч заказов в день, вообще вот как вот ты это даже 500 тысяч, я не знаю, это так не дравит, не дравит, вообще нет такой энергии как 100 заказов месяц, тогда было слабо у меня твага, сейчас уже мозгов сильно больше стало, понимаешь, это это это сложно,
сейчас уже понимаешь, что на утоповых игроков в мире у них там 15-20 миллионов день, это то есть, у ПС Федекс типа, у ПС Федекса, Китайцы очень, очень сильные, по Китайцам про цифры нет, правдивых, но тем не менее, они больше, и ты понимаешь, что ты пищинка, то есть раньше ты просто этого не понимал, ну как бы тебе казалось, нескким, а сейчас уже насмотренность там начитанность,
и поэтому 500 тысяч точно не дравит, дравит другое там уже количество людей, количество бизнесов, которые вот сделали, я вижу просто этих людей, франчайзий, которые поменяли свою жизнь на просто на 180 градусов, вот они кардинально поменяли, вот какими они приходили, как я не сейчас, как я не уверен, как я не покупаю склады, какие-то фуры, они гордятся, вообще они разбивают шампанское,
там вот инвестируя в бизнес даже сейчас, точно секты, я вижу эти замашки, я вижу эти штуки, которые прослеживаются из сетевого марки, даже энергетики, ну как это происходит, да, 100%, ну меня это самоозаводит, я их вижу, и мне само хочется бежать еще быстрее,
классно, вернемся еще немножко в команде про людей, и вот про то что сказал, что как в Нетелеке, что люди, которые вот хотят с утра скорее на работу, вечером офигеть как по работу, и я вот например по своему опту могу сказать, что большинство таких людей, там у меня в компании,
у них конечно могут быть и семьи, и там идите даже, и там еще какие-то влечения, но как правило это немножко такие отреченные от жизни люди, и там большинство моих партнеров, например, да, и большинство моих каких-то коллег, там из первой линии, это люди, которые нас 100% сосредоточены на работе, я не знаю почему, но вот они такие же, как я в какой-то мере,
которые в целом интереснее всего заниматься работы, у тебя когда ты приглашаешь кого-то на работу, лично или приглашал, не знаю, сейчас там в первую линию, как кто-то приходит, ты смотришь на какие-то такие вещи, что чем человек увлечен, если у него какие-то хобби, если у него семья выступают для тебя, например, у человека наличия, там, не знаю, семьи и детей,
стоп фактором или наоборот положительным, или наличие у него яхтен к хобби, как какой-то стоп фактор, то есть на какие вещи ты смотришь, потому что как ты находишь вот этих вот отпетых машинников, которые готовы работать 24-7? Смотри, очень много людей со мной выросла и там, как говорится, в одном окопе сидели, поэтому я давно, ну они давно выросли, они за ними просто наблюдать очень классно, что они продолжают гореть после 15 лет.
Кого я нахожу, я продолжаю все время искать новых людей, в первую линию, это все время постоянно, для меня очень важно, чтобы человек было реально что-то, чем он гордится. Просто когда я говорю, смотрите, Александр, мне очень важно ваши навыки и ваши достижения, если вы начинете рассказывать не про бизнес, а про ваши хобби, про спорт, про семью, про любое, ваша достижения, чем в фартыпиана,
я не знаю, что угодно, да, это все очень интересно. Большинство людей, да-да-да, и начинают тут же рассказывать про бизнес. И я понимаю, что у этого человека ну сильно более ограничен, ну сильно меньше шансов, ну для меня лично, сильно меньше шансов зайти в компанию. Человек, который будет про бизнес, говорит, который не про что, другой, кроме бизнес, не может быть человек. Наоборот же это по сути подсвечивает то, что он сфокусирован, то, что, или это определяет вокруг газора, или что?
Ну, я считаю, что во-первых, круг газора, во-вторых, мне очень хотелось бы, чтобы человек, например, прошел через спорт, мне бы очень хотелось, потому что я считаю, что это, ну, я такой, это с детьме, я все дискутирую над тем, я старая, немножко закалки.
То есть, мне кажется, что человек должен чего-то выстрадать и чего-то достигнуть, да, ну вот даже действительно в музыкальной школе, да, вот у меня младший, музыкальный учился, вот не хотел учиться, учтеляем, говорили, слушай, да он не сдаст, он не сдаст,
а он как бы закусился, вообще просто закусился, никто его не тянул, потому что мы ему говорили, все, ну, слушай, ну не мучай, и вообще не нас, не себя, а он закусился и пошел и сдал, да, потому что я видел, сколько трудов он на этот потратить, для меня это показатель, что человек может собраться, там сказать себе, брось тряпка и там и пойти сделать.
Поэтому если человек в спорте чего-то добился или добился в чем-то другом, для меня это очень важно, потому что про бизнес очень многие люди могут говорить часами, и ты просто понимаешь, что это какой-то бесконечный процесс, то есть человек, вот просто я сделал вот это, я делал вот это, я делал вот это, ну блин, ну и до тебя это делали, ну то есть, до тебя, что ты сделал такого, от чего бизнес взорвался,
и ты вот, и ты можешь этим похвастаться, очень редко, кто может сказать что-то, то есть чаще бывает такое, особенно сейчас ты нанимаешь, чтоб менеджеров, они уже прошли через лучшие компании в стране, они уже зарабатывают огромные деньги, просто огромные деньги,
и ты смотришь человек в одной компании поработал, это компания, значит, убыточная и обанкроченная, в другой компании он поработал, он в каждой рассказывает, какой он классный вклад привнес, и вот последние три компании, там за последние 10 лет, они все убыточные, и две из них допустим ушли с рынка,
в третьей команде вся поменялась, и такой думаешь, а ты че мы здесь можешь гордиться, я понимаю, что так обстоятельство могли сложиться, что ты так случайно моглосов пасть, но мне надо, чтобы человека было что-то, чем он по-настоящему гордиться, то есть вот для меня важно, и для меня важно, чтобы было не то про бизнес, поэтому нет стоп факторов никаких, стоп факторов нет. Понял, команду еще ладно затронем, вернемся немного назад,
все-таки к истокам, так перескакнули, на самом деле к тема команда очень интересная, потому что и много людей, и мы сейчас еще обязательно поговорим про франчези, потому что это тоже отдельная часть команда, и вообще мне там есть, скажем так, опыт дисприбуется и выстраивания и так далее, очень плачевная, ну меня пока не милили. Про все-таки, про формирование вот СДК, как СДК, с под 2007 год, у вас дела это, понимаешь, ли не очень хорошо.
Дело всегда было, хорошо, хорошен, хорошен, не так, хорошо, просто было очень тяжело, очень тяжело, мне ко мне стояла очередь людей, которые чуть приходили, я должен был за них что-то решить, ну то есть либо это была моя проблема, ну то есть это вот не было команды, я должен был все решить, нам не было вся ответственность, сейчас ответственность на всех ровным слоем, и мне конечно сильно легче.
А так доставка всегда была востребована, несмотря на то, что она была настолько поколхозным, вот выстроена, ну то есть первые годы я отправлял все проводниками поездов и водителями автобусов,
и мне казалось, что это вообще забест, мне казалось, что именно так и надо делать, и думал вот, где и чель какие придурки отправляют из Новосибирского барнол, 200 километров, они отправляют через Москву, 3000 километров до Москвы, конверт летит, потом 3000 километров до барнолу, вот так из Новосибирского барнолу надо напрямую отпройти, я водитель у автобуса иду отдаю, они отправляют самолетом до Москвы, а потом самолетом до барнолу.
Ну, через определительный центру, ну да, сейчас сейчас сейчас, сейчас, сейчас, я это стало понятно, тогда мне казалось, что это не веро думать, что я гораздо у меня, когда у меня все начало теряться, вот просто все начало проезжать мимо итериации, когда водитель автобуса говорил, а тут какой-то экспресс подошел, забрал у меня это все, а служба, здек, это служба доставки экспресс-курьер, то есть мы с деком стали там, в каком-то не помню 2010, а как он говорит, и все, и вдруг все стало ровно,
разваливаться, и я тогда понял, что, как-то они такие уши, они дураки, в общем, что, все, через распределительные склады, через пломбы, через там вот выстроенный маршрут, понятные системы, да, еще немного вот проформирования, про выбор вообще модели и про выбор ни что из-за этого, понят, дело была к коммерции там спекуляться на товарах и так далее, как вообще решили пойти в этот рынок, почему спрашивал, потому что сейчас, если посмотреть, например, тоже есть какие-то большие рынки, ну ты так и смотришь, думаешь, огромный рынок, сложный, конкурентный,
какие-то гиганты, маржитом, не так много, почему вы пошли в такой рынок вообще? Мы между Гербалайфом и с деком была еще одна компания, назвался на Ибсум, тоже сетевая компания, она вот она была, как потом вдруг выяснилось, как бы ну не очень, наверное, не очень честный, то есть вы организовали французы и мы продавали интернет, интернета не было, мы продавали не существующий интернет, мы говорили людям, значит, сейчас надо купить, а интернет появился, он так и не появился, когда мы поняли,
что организовали не очень честный, пирамитку не очень честные люди, мы ушли, ну год мы там просуществовали, пока мы там существовали, мы прочитали книжки, я лично там прочитал книгу, по-моему, третий или пятой волны,
она назвалась, она про Amazon было, поэтому мы с партнером собрались делать Amazon, а не доставку, мы хотели сделать интернет-магазин, но немножко подумав, поняли, что что-то доверить, доставлять некым, потому что дичель дорого, а почта отвратительно, и мы думаем, сейчас мы сделаем сначала доставку, а потом настоящий бизнес в виде интернет-магазина, поэтому мы затеивалось, конечно, идее интернет-торговли, по-моему, это полумошенческая компания, там было как раз все про это.
Идеяность была идея, которую вы вдохновились, по сути? была идея, да, и мы попробовали сделать интернет-магазин там в 2002-ом-3 году, но он не пошел, потому что люди не поверили, то есть клиента говорили о как можно покупать неподрогов вещь, не померив, как можно покупать фигня какая-то вообще, а как можно доверить деньги, такие карты,
картники их нет вообще, что смеется, мне привезут, да, наверняка обманут, и вообще ничего не получилось, развалился, доставка само начало, она с другом, она все время пёрло вверх, она не приносила денег, никогда, то до 2009 года у нас не было, ну, к слову сказать, деведентов не было,
ничего не распределяли, то есть 9 лет мы жили вот так на подсось, а зарплаты сами все платили зарплаты, или как вы тогда жили, да, платили зарплаты, зарплаты была безусловно меньше, чем там у всех, ну, у него всех, ну, ключевых руководителей, да, то есть вопрос витекающий отсюда, опять же, да,
вот когда ты приходишь в бизнес для того, чтобы заработать денег, и очевидно, что ты хочешь заработать денег для того, что какие-то там блога от жизни получить в том числе, и потом ты 9 лет колбасишь и зарабатываешь какую-то минимальную зарплату в своей же собственной компании,
тут не происходит какой-то, да, такова, мэйтия, что в этой вроде пришел за одним, а получаешь довольно-таки долго, другое, и на чем в этот момент держишься как бы, то есть что мотивирует, продолжать делать, почему, не знаю, почему вы за это время не сменили на бизнес-модельную какую-то
другую, почему не пошли в другую бизнес, где можно и не знаю, быстрее получать деньги, стройкой заниматься там, или еще чем-то, если же вы изначально шли для того, чтобы вот, ну, как бы денег заработать, про сути, как мы обсудили, в те годы наш общая знакомая дима,
он просто, просто издевался вообще, вот он говорил, лень, а скажи честно, у тебя под подоконникам холодильники есть или нет, ну, я жил в двуком на их ручовке, то есть все это время, да, то есть в то время они с сестрой уже зарабатывали хорошие деньги, я не зарабатывал
вообще ничего, поэтому шуток было здесь очень много, но слушай, мне тогда казалось, что это нормально, то есть вот не было этой насмотренности и мне казалось, что в бизнесе так и надо терпеть, я легкотлетикой занимался, всю жизнь терпел, как бы, то есть он пока бежишь терпел,
но не марафон, я бегал там 5 километров, да, неважно, ну ты все равно терпишь, ты на каждый тренировке ты терпишь, то есть не было такого, что тренировки ты бежишь и пока и в у тебе, я, ну как бы, как я ловил, то когда выиграл, что-то так нет, вот поэтому мне казалось,
что так и должно быть, тебя должны периодически кидать, значит, от тебя должно убегать главный бугл террас, деньгами, директорас, там спасылками, так не было, ну не было представления, что можно по-другому, поэтому не было ожиданий, что мир будет вот так перед тобой, ну как бы,
просто я видел, видишь, я может быть бы изменил бы сферу деятельности, если бизнес не пёр, бизнес то все время пёр, вообще все время, он просто все время пёр, просто денег не было, ты все время, ты все время тратил все, что у тебя было, и вот нам удастся отложить на счет 500 тысяч в следующую
полгода их опять нет, вот ты отложил ты такой думаешь, все, началось, все, мы начали зарабатывать деньги, все, следующую полгода их опять нет, и ты не можешь, и так было, да, так было первое долго, девять лет, кстати, про историю, про то, что бугалтер убежал с деньгами, вот когда ты присям тоже ситуацию опять, вот сейчас, да, сейчас ты, ты как бы вот в той ситуации, и у тебя там бугалтер убегает с деньгами, вот сейчас с колокольной опыт, и вернувшись туда, как бы ты поступил,
что ты делась тогда и что как бы ты поступил сейчас? слушай, ничего не меняется в этой жизни, потому что там, опять лет назад у меня тоже произошло достаточно крупное хищение, и тоже вот финансовом, финансовом отделе, поэтому не обидели стекличное, но безусловно, то есть застраховаться вот мошенников или от нечестных и непорядочных людей невозможно, то есть если ты обложишься финансовыми аналитиками, с бешниками, там всеми, всеми, то у тебя просто бизнес они будет, они передушат бизнес твои,
понимаешь, что ты все время в этом балансе, то есть либо слабовыми от вага, либо финансовые аналитики и с бешники, вот если финансовые аналитики и с бешники, ну на мой взгляд, шансов сильно меньше, поэтому я видел много компаний, где там на каждых 50 человек был финансовой аналитик, который считал каждую копейку, просто каждую копейку, там мухи негде было пролететь, все они уходили с рынка, вообще как семечки просто с рынка выходит, не могут, они не развивается.
Кстати вот это очень хороший такой тезис, я прям в это полностью очень резонирует, потому что я помню, когда мы там первый раз компании решили там вылетели на КБНДС, да, и там нужно было выстначать, выстраивать как бы бизнес, нормальный, да, и какой-то финансовой отдел строить и так далее,
и я помню вот эта история, когда начинается, там финансовая дел борется, там с продуктовым отделом, когда продуктовой отдел говорит, вы не понимаете, человеку нужно заплатить премию, потому что он сделал супер-мегаштуку, а финансовый говорит, вот зарплаты смотреть, поведомости сколько написано, вот
столько мы и платим, и начинается вот этот момент, да, мы что здесь делаем, мы продукты создаем классным, идут дело-делам, или мы за каждую копейку боремся и не чувствуем вот этой вот импати, как раз финансистами, кажется, избешники, это люди, которые они чисто цифров, все остальное
мне важно, а вот продукты создаются людьми, которые чувствуют что-то, вот... Но слава богу, что у меня сейчас ситуация меняется, и у меня в финансах меняется вот это парадигно мышление, появляется люди, которые думают вместе с бизнес, не за бизнес, то
есть не говорят им вообще сколько денег надо потратить на корпоратив, пытаются вместе с там с и чаром выстроить, ну то есть они понимают, что от того условно будут ходить люди на корпоратив или не будут, зависит, будет потом этот бугалтер сидеть в этой компании или
не будет, ну то есть вот как-то начинает уже осознание приходить, что не бизнес вокруг тебя крутится, а ты, а ты бизнесу помогаешь, и вот поэтому... поэтому как-то вот я вижу, что у нас это дело меняется, ну оно вообще всегда вздойке было более импатично, кто мы находили людей, которые переживали,
переживали за все, понял, тогда идем дальше по это пород мапу, следующий мытап, по-моему, в 2009 году по-моему появляется франчайзинг, да, и это на самом деле такая очень тонкая, интересная тема, потому что очень маленькому количеству людей удается делать
франшизы, есть как бы это, сторонники франшиза, он профедия в Чиннику был додой, да, большой фанат франшиза, и был он преромишен генчеров Теремок, который наоборот, а позиционер, то есть, который говорит, что невозможно в франшизе поддерживать качество, и так или иначе будут
проблемы, как вы вообще решили делать франшизы, потому что очень часто бизнесы и сегодня тоже размышляют о том, что им нужно представить, то есть франшизы и так далее, открывать, и в итоге это все ртрушается, у меня есть свой личный опыт, там, определенный интернете, там 4 года жизни
посвятил, потому что мы занимались витаминими, и мы решили строить как бы дистрибью русскую сеть, мы понимали, что люди как бы должны покупать его в флайне, там в регионах, тогда мы решили не централизовывать, это дело-то через дистрибьюторов, и мы очень быстро продавали
дистрибьюции, и там их клюзивы всякие разные, у нас там за год, 430, что-то такое было, представителей, по-там, в низких странах, но потом это все начало очень быстро сыпаться, и мы даже не предполагали, что такое может произойти из-за того, что у нас было там огромное
количество проблем, и я знаю, что вот франшизенька, это прям гигантская такая проблемная зона, для очень многих компаний, отсюда вопрос, первое, почему вы решили вообще это сделать, второе, как вам удалось выстроить рабочую годами системы, сколько вас за 3 000 партнеров?
3 000 партнеров, с небольшим. Значит, хотели франшизу, мы раньше, чем 2009 год, мы с партнером это обсуждали, и я говорил, слушай, мы не готовы, ну мне казалось, и потому что я так же понимал, как и ты, что любой франшизии в какое-то время хочет отделиться, ну я просто знал кучу примеров, таких как в магазине, человек говорит, так все, я не хочу вот вот этим брендом, я хочу еще повезти себе, еще другой, другие бренды и продавать,
ну это он в флайн тогда был. У нас, например, скидки начали делать там, или там еще что-то, ну да, ну просто свои какие-то хотелки и в общем плевать на общей эти, то есть в какой-то момент показалось, что мы готовы в 2009 году, ну а основная причина была, конечно, в том, что ты понимаешь,
понимал, что я понимал, что у меня уходит все силы на поддержание вот этих 23 фелялов, и я больше не могу, я не могу ни одного больше открыть, потому что ну все, мне разорваться, да, и как бы узнаваемаясь брендос, ответственно, она очень сильно ограничена, силы ограничены,
вот и мы решили, что да, все-таки надо пойти франчазин в этом путем, потому что у нас были агенты, но агенты вот как ты говорила, они такие не вовлечены, они сидят, допустим, он сидит там на рильские, она сидит, на рильские и обслуживает разные компании, там EMS, там SPR, DPD,
DEC, ей вообще все равно, ну сегодня что-то ваша документы не успела доставить, она говорит, ну вот сегодня ваша не успела доставить, ну это, конечно, и ты понимаешь, что никакого, никакого влияния там на этого человека нет, поэтому как только мы поняли, что мы созрели, мы открыли, что должно быть,
вообще, чтобы франчайзии работали, да, то есть ты должен дать какую-то понятную ценность, ты должен дать скорее всего какую-то IT-систему и у Феде до допицы, у него все на этом да, крутится, и у нас тоже, да, то есть у нас есть своя система, которая связывает вообще, ну,
наши ERP, нами написано, нами выстроен, у нас абсолютно прозрачный биллинг, и то есть все понимают, как они зарабатывают, сколько они зарабатывают, у нас абсолютно прозрачная корпоративная культура, мы всем про все рассказываем, мы пытаемся людей во влечу, у нас на каждой территории
проходят свои какие-то все время тусовки, дни клиента, какие-то соревнования, награждения, то есть каждой территории, то есть за Челябинском большая территория много-много франчайзи, за Москву и тысяча, с небольшим франчайзи, за Пермию и так далее, то есть вот наши,
то есть ты даешь систему, ну, выстроенных бизнес-процессов, которая поддержена IT-системой, и без нее невозможно работать, ну как ты вот, можете представить, что ты сидишь во Владивостоке, и работаешь какой-то своей системе, а как ты будешь связан, ну, а как люди будут на тебя на Владивосток отправлять, отправлять посвобки, то есть это невозможно, поэтому ты должен дать какую-то ценность людям и сделать так, чтобы без тебя им было тяжело, вот, были времена как-то.
Как вычит мы не полетимно? Ну да, звучит мы не полетимно, согласен, но как, ну франчайзи платят Royalty, в конце концов, кто хочет просто так продлатить Royalty, они же за что-то платят, вот понятно, что они бы, наверное, хотели не платить и зарабатывать себе, значит им дешевле платить Royalty, чем пытаться сделать бизнес в одиночку, вот и вдруг стало понятно, что у сознавая мастью бренда ситуация сильно кардинально поменялась, вот и сейчас говоришь, знает каждая собака.
Ну, конечно, все знают так, так, так. А недавно так не было, ну прям недавно так не было, понимаешь, то есть последние, каждый последние три года у нас было там плюс, плюс тысячаточек в год, то есть вот если ты отмотаешь, например, там на 5 лет назад, то СДК в пространстве было очень мало,
вот понимаешь, то есть все произошло достаточно быстро, вот и потом мы своим франчайзи даем очень большую свободу полномочий, то есть они могут продавать, то есть они не просто сидят, и ждут когда им насыпят посылок в ПВЗ, мы им говорим, ребята, просто на выдаче вы на хлеб
смазлам не заработаете, только ПВЗ, ПВЗ это пункт выдачи заказов, это вот как вайлберис, как все, и иандекс, как все, то есть когда открывается франшиза в Wildbress, то он просто сидит и ждет, когда ему Wildbress привезет там полету 10 полеты, я не знаю, посылок он будет выхвыдовать
и за них зарабатывать, наши франчайзи бегают и продают, они ищут клиентов, они звонят, обзвонивают каждый день, они звонят клиентов и ищут ищут ищут ищут ищут этих клиентов, по мелким бизнесам, всяким дазбонятам, по каким-то компаниям, в своем регионе,
и так далее, не обязательно в своем у нас нет ограничений по территории, у нас есть франчайзи, которые находятся в районном центре, там 20 000 населения, но привлекла реаль, детский мир, там девушка, там еще кого-то из крупных клиентов, то есть ты можешь привлечь любого клиента,
ну если бы не успели забрать, поэтому... Портнеров понял, про выбор немножко, партнеров интересно, потому что вот я точно знаю и понимаю, что все франчайзи мговые модели, они как-то способны жить, только в том случае не только есть система, но еще в том случае, если ты правильно выбрал партнеров, каким-то определенным критериям, партнеров, которые готовы играть тоже в долгу и так далее, и вот как бы какой у меня вопрос, что люди, когда покупают франчайзию какую-то, они по ощущениям,
могу ошибаться, никогда не покупал франшизму, что они как бы видят в этом довольно-таки легкий способ заработать, то есть они как бы у них есть, допустим, там сколько там, не знаю, 500 000 рублей, миллион рублей, и они размышляют, так, что я могу взял на миллион рублей,
могу попытаться открыть свой бизнес, сам нительное, слишком мало денег, не понятно, и оттё, а могу как бы бизнес открыть, сам да, но с помощью кого-то большого, например, пойду в компанию СДЕК и куплю соответственно франшизу, и как бы их задача, по сути,
упростить себе такое путь зарабатывание к зарабатыванию денег, и отсюда вытикает вопрос, вот выборе партнеров, какие критерии являются ключевыми в том, чтобы он потом стал успешным, чтобы он начал зарабатывать деньги, чтобы он был про активным, чтобы он потом не ушёл, как, или вы не выбираете, просто за счёт масса соберёте, и там какой-то остаточный принцип,
такой, что кто-то остается, а кто-то нет. Все наши попытки выбирать партнёров на мой взгляд, неувенчивались успехом, и мы сейчас, то есть все мои директора, которые на местах фрегион, они все пытаются выбрать человека, чтобы он соответствовал там ценностям, еще очень
муто, я говорю, ребят, это на мой взгляд, это нереально, давайте не будем, давайте будем действительно открывать максимально широко воронку, и по законам экономики и природы у нас будет там 10% или 20% тех, кто принесёт 80% дохода, а остальные будут посимные, как точки на карте, нам и точки на карте нужны, нам нужны просто точки на карте, то он всё покрытие, да?
Ну нам нужно покрытие, но нам нужны двигатели, вот двигатели всегда будет мало, и чем мы сужаем воронку и пытаемся угадать предпринимателя, а кто, кто может вообще угадать предпринимателя, вот мы пытались думать, так вот этот человек взял взаймы в банке, он менее успешный, чем тот,
у которого есть 5 миллионов, например, вот есть люди, которые приходят, у него нет никакого стартого капитала, он пошёл в кредит, взял 5 миллионов или там миллион в кредита, с спортным моментом, с одной стороны он очень мотивирован, с другой стороны может быть
глупец, просто, конечно, и ты видел и тех успешных и этим успешных, поэтому на мой взгляд надо оставить попытки выбрать и попасть сразу в яблочко, воронка обычная воронка, ну если тебе человек не пришёл, вообще Хамло там, не знаю, которые разговаривают только матом,
которые ненавидят людей, ну конечно такого нельзя, а так в процессе работы, ну вдруг вы является, что просто человек не тот, процессе работы, то есть он не честно, он не порядочно, он ворует клиентов, у своих партнеров, он ворует деньги, там у компании или не может справиться
с финансовым учётом, ну то есть просто начинает быть должным, ну мы просто закрываем такого и всё, а расскажите как у него есть самые курьёзные или самые сложные, самые страшные случаи с партнерами, которые был, но курьёзные случаи были такие, но они в ковычках курьёзные,
значит, когда у нас появилась наложка, то есть сначала отправляет это потом деньги, да, ну то есть наложка появилась не сразу, она появилась вот там в начале 2000-1112, да, появилась наложка и на франчазе сразу стало сваливаться много денег и они не успели осознать,
что чужие деньги, ну то есть он раз день проходит, он ухоп он собирает, день проходит, он у него очень много денег, ему нужно выплатить, а ему их надо тут же отдать, а мы ещё сами не успели настроить вот этот тут же отдать и мы как бы с них собираем, собираем, они всё больше, больше нам
должны, всё больше, больше должны, так вот к слову продоверия и про, то есть часть франчази были просто в шоке, когда мы им сказали так, парень ты должен нам там сток-то миллионов рублей, может это не может быть да я не мог да я всё вообще потом вдруг выяснял, что не всё и вдруг
вам выяснил, что он там купил машину, думал, что это его деньги, оказалось, что это не его, но вот это сейчас это те, кто остались и выплатили и мы с ними договорились, они брали кредиты, чтобы выплатить нам вот эти долги, они сейчас прошли через, то есть они сейчас одни из самых
успешных в компании, ну да, мы тогда чуть вообще не загнулись как компания, 2019 год у нас была дебиторка просто огромной, мы не могли её собрать, просто франчазин нам должны были денег, то есть это были основные наши дебиторы, не клиенты о франчазе, и мы не могли ничего сделать,
мы не могли это быстро же не настроившись, я не умного, ну в процентах этого от выручка может быть не боюсь собрать, но было очень много, но было прям сильно тяжело, мы были кассовые разрывы, и мы ничего не могли делать, и мы закрывали людей, которые не соглашались, то есть были те,
которые мы говорили, парень ты нам должен, он говорит, блин давай разберемся, и мы разбирались, и он говорит, да, но я сейчас не могу выплатить, и мы ну там устанавливали какие-то периоды, а были такие, которые забивали, и на всё и говорили, да пошли в онафик, что я буду, это ваша
проблема, вы тут нашли меня тут за два года, что-то насчитали, и я платить не буду, ну мы с таким расставались, и вы судились, судились, судились, а вот на вот смотри интересный вопрос, у меня по бизнесу, вот правильно ли судиться, или правильно сказать, ок, это наша ошибка, мы ее допустили,
мы не выстрелили систему, в которые люди там, я не знаю, запутались, не поняли, и думали, то есть это наша ошибка менеджмента, не знаю, как правильно, я так всегда по-другому действу, я, ну, я считаю, что каждый человек может ошибиться, это нормально, но как бы если вдруг
все поняли, что ты потратил чужие деньги, почему-то не можешь отдать, я не пойму, ну да, я ошибся, но человек, смотри, человек уже потратил, то есть он думал, что это его, то есть из-за того, что вы там разбавали, ну ничего страшного, я ему даю почти бесконечным период,
лояльный там, с какими-то либо без процентами, либо с минимальным, ну это, ну, это моя установка, я бы отдавал на месте человек, то есть если бы мне это предъявили, я бы сказал, да мне это трудно, но я бы отдавал, но эти люди все сохранились и у нас прекрасное
отношение и, как бы, и я говорю, ну, ты помнишь, ты плакал, а там, когда мы, ну, когда машину покупала, да, когда мы нашли его такие, вообще, она говорит, все, все, бизнес, ну, ну, ты помнишь, это, а сейчас все хорошо у них, все прекрасно, все замечали, поэтому я, мне кажется,
справедливость была на моей стороне, не знаю, они даже не касает им не согласны многие были, но, в самом деле, я был интересный момент по поводу естественного отбора, такова в своей красе, да, что как бы не выбирать, потому что, ну, ну, опять вот я с Федором разговаривал, у него другая политика, там пытается все-таки выбирать, как-то французский. Слушай, у него порог в хода, там, про Федор Симбелью он, а у нас миллион, ну да, немножко другая, другая, получается,
но по сути, как бы, получается, это эта модель рабочая, как говорится. Рабочая, рабочая, мы перестаем туда внимательно смотреть, потому что это сильно сужает наш поиск, нам нужно, нам нужно, действительно, нам нужны и passive, и активные люди, и вот путем естественного отбора активные, как бы,
вопрос такой, вот опять же перенечом сенереальный кейс, вот есть какой-то бизнес, допустим, магазин или там, я не знаю, какой-нибудь общий пид, может быть, или еще что-то, и ребята думают сейчас смотрят, насудомы, о классно, 3000 партнеров, столько французей тоже надо французу дел, вот если сейчас, нам попытаться представить, да, что есть такая вот ситуация, что потенциально можно открыть франшиту, в каком случае ты бы стал, запускать французеньку в модель, в каком случае нет.
Сейчас мне кажется, что во всех случаях я бы стал запускать французеньку в модель, я имею в виду даже не в сдаике, а вообще, ну, какой-нибудь, вот прицай, магазин есть, например, да, это производишь одежду, допустим, здесь какой-то бренд, вот есть магазин,
вот здесь франшиза, точно, да, я бы запускал, я бы везде запускал, я понял, спешникки, я уже говорила, да, мне получилось, при этом я вижу, что у других не получается, то есть они заходят туда, и у них не получается, то есть проходит год, два, три, у них не
восстраиваются отношения, у них разрушается, хотя мы на одном, мы том же поле работаем, то есть мне кажется, что это очень удачная модель, а какие-нибудь там два-три критерия, определяющие успех во французеньку в модели, с точки зрения может быть управления подхода,
менеджменты еще чего-то, и, ну, главное успех, это темпы роста, то есть, все-таки мы вот 48% 17 лет подарят растем год-году, вот темпы роста, слушай, к франчазии нужно относиться так же, как ты относишься к своим, к своей первой линейке,
вот если они это чувствуют, на меня очень многие франчазии обижались или обижаются за то, что там раньше в 2009 году мы могли вот с ними вообще общаться так плотно и долго и много, а сейчас так не получается, вот и это очень важно для франчазии чувствовать, что они тоже
важные игроки в этом бизнесе, и как только начинается дележка, вот эта управляющая компания, вот эта феляла, вот эта франчазия, ну вот все разрушается, то есть, если твои топ-мены же считают франчазии и народным телом, за которым надо следить, их надо контролировать,
и они слабо управляемые, ну потому что а какие у нас полномочия, ну, то есть первая с чего начали мои директора говорить, а какие у нас полномочия, как мы их можем уволить, я говорю, никак, вы никак не можете уволить франчазии, когда ты дружи, да, да, да, вы можете только договариваться,
вот, а сейчас все поняли, что это, что это классно, не знаю, ничего вообще, ничего волшебного, вообще в бизнесе нет, у нас нет каких-то гениальных менеджеров, у нас нет дорогих, каких-то дорогих классных супер, там специалистов, просто люди относятся друг другу, как хорошим товарищем,
то есть очень многие просто дружат реально, дружат у себя на территории, там люди в Сампетербурге, дружат франчазии между собой, франчазией с филиальными людьми, и в этом кайф, они кайфуют от того, что они чувствуют себя в какой-то, в какой-то такой, ну вот как знаешь, я вот люблю бегать,
да, и как-то помню просто это запомнилась мне очень сильно, в Нью-Йорк приехали в 2011 году, и ты бежишь утром в 7 утра в центральный парк, и ты вливаешься в какую-то, на Baekу Statrix Это, блин, я вот в этом во всем, это ты такой быстрее еще движешь. Вот это важно. Важно почувствовать, вот и единини, и вот франчази мы очень хотим, чтобы они это чувствовали, что они в каком-то большом мощном движении находятся и сами мне умучасты. Мы все время их пытаемся подсветить и идти в это.
А у Бердовая конкретечка, поправим, каким образом в это делать это? Это твою личную, то есть ты из, не знаю, делаешь мероприятие для франчази, или это как-то команда с ними заимодей. Каким образом вы создаете вот эту атмосферу? Поддержание вот этих вот отношений, да, чтобы они чувствовали, что вы о них, как бы заботитесь с какой-то мере. За счет чего вы это создаете? Это там огромное количество людей в этом участке. Это, конечно, далеко не мое личное, там прям огромное количество людей.
Это совместное корпоративное мероприятие. Это совместное, ну вот сейчас вот прошла череда слётов франчазий на тире. То есть, да, вот я приехал в Питер через два дня была Моска, через два дня Алмата, через неделю Перм. А потом после этого там Красноярск, после этого Владивосток. Ну и вот так вот по всей стране, то есть большими кластерами, но потому что в одном месте уже невозможно всех собрать.
То есть все работают, есть корпоративную университет, есть прямые линии, мы начали проводить каждая функция раз в месяце, даже избешники рассказывают, что они такого сделали за этот месяц и туда, ну, подключается все. То есть вот изначальная установка такая, что нет вот этим ссылку мы пошлем, этим мы не пошлем, нет, все подключаются. То есть максимальная прозрачность, максимальная, как бы ты демонстрируешь доверие, потом есть мероприятия, ну, например у нас много-много лет проходит формул один.
Это такое соревнование, где вся страна соревнуется и франчазий в том числе. И потом по итогу соревнования проходит балпобедителей, и это проходит в разных странах, в разных городах, вообще каждый год. И туда едут лучше курьеры, лучше кодочки, лучше франчазий, лучше бголтера,
лучше байтишники, ну вообще просто все. И франчази такие же, и мы вместе ходим вот по одним и тем же улицам там бились или и ревана, и к АФУ мы празднуем лучших и везде, ну то есть это вряд ли можно какой-то опять, понимаешь, что вот этот, я понимаю, твой вопрос я его сам все время задаю, и он тоже всегда эти волшебные таблетки пытаются, конечно, вытащить из людей, а их нет.
Да, появляйось, почему я задаю эти вопросы, потому что я понимаю, что ребята по ту сторону экрана, которые нас смотрят, они задают вопрос, вот что конкретно мне нужно сделать для того, чтобы вот что-то там произошло, и конечно всегда пытаешься понять, я думаю все равно, может быть ты там не
даешь прям в ваша говоинструкция раз-два три, но все равно ты рассказываешь, и все равно каждый человек, исходя из его конкретной ситуации, рисуется образ того, как он мог бы это применить, да, на себя, ну например, конкретно я сейчас попробую развернуть, что по поводу партнеров,
да, и по поводу ваша франчазитый, ты говоришь, может быть нет, у там, ты не сказал, да, вот мы делаем раз-два три, но я очень четко услышал, например, да, что это у меня паш, вот Гетельмам был и все, что отношение определяет отношение, да, что то, как ты относишься к человеку, то он тебе
одаёт в качестве результаты в обратную сторону, вот, и вот как вот, то есть я думаю, что каждый, на самом деле, слышит для себя вот те ответы на вопросы, которые я задаю, просто для каждого это будет свое, слушай, я всегда вязывался в бой, вот и говоришь, что конкретное дома,
да, ты идей, хочу не было, что не выстелай, да, ну просто идей сделать что-нибудь, ты потом в процессе начнёшь выяснять, ты начнёшь знакомиться с теми людьми, которых стало получаться вот это вот это вот это, потому что в теории, ну нарисовать, мы видели огромное
количество людей, которые рисуют безумные бизнес-планы, которые никогда в жизни не реализуется, поэтому ты идей сделать что-нибудь, к черту все, иди, что-то, что-то сделай, вот и в процессе есть очень много волшебных рецептов, в поисках интересных людей, ты надёшь, интересных людей,
они будут приносить все время новые какие-то новые идеи, которых у тебя в голове не может быть, и ты к этому должен легко относиться, это же кайф, вообще, когда ты нанимаешь людей, которые сильнее тебя, я большинство почти все люди сильнее меня, я от этого просто кайфу.
Немногих, я чужа тронный темп и роста, уже звук, 48% в год, и ты сказал, что темп и роста, это важный для партер, чтобы они видели, и для команды, да, определенную динамику, что мы развиваемся, что мы растём и так далее, и при этом, как бы на самом деле, феноменальный рост, потому что, чувствую есть, как бы, эффект низкий база, да, как это на старте растет 48% в год или в 2 или в 3, но это эффект низкий база, другой дело, когда ты уже будучи большой компании растёшь с такими темпами,
и темно гораздо давали этот вопрос, и здесь все время говорит, что что, мы не делали ничего особенного, ну мы просто вот просто делаем, мы делаем, оно растёт и растёт, как, как, я не знаю, что это правильно, выбранный бизнес, правильно выбранный бизнес-модель, потому что всем считают, что бы расти 40% в год,
но так оно просто вот не бывает, мне кажется. С одной стороны, правда, правильно, выбранный бизнес, правильно так совпало, да, то есть мы попали в YECOM и YECOM прёт, вот в отличие от многих других бизнесов, тем не менее мы знаем на нашем рынке компании, там не будем говорить компании,
там красного цвета, который допустим, ну там, например, с 16 года мы выросли, допустим, там в 27 раз, а это компания на 20%, то есть ты работаешь, да, рынок хорош, да, реальный рынок классный, рынок прёт, YECOM, но только кто-то выходит, да, то есть пик-поинт вышел, например, в этом году
из бизнеса, а еще год, два назад там все пророчали, какие-то успехи, вот нет, ну удачи, безусловно есть, но, видимо, что-то делаем, что-то делаем, другое, ну то есть у тебя вопрос за счёт чего растем или, да, за счёт чего, за счёт чего, когда уйдется сохранять такие темпы роста,
ну во-первых, команда вся не потеряла амбицией, да, то есть вся команда может быть потому, что привыкли расти, поэтому каждый год, когда они пытаются снизить планку в себе, то есть и построить темпы роста, план поставить, допустим, 30% я говорю, а с хрена ли вообще,
просто скажи, почему ты в прошлом году вырос на 45%, а в этом ты хочешь себя поставить 30, просто объясни почему логика, ну это вот знаете, это сейчас вот конкуренты, я, конечно, нет, не знаю, они в прошлом году были такие же конкуренты, ну что, вот с какой, кстати, поэтому
важно не давать людям возможности даже подумать в этом направлении, потом мне очень нравится идея на прантих рубкость, мне кажется, что у нас так колбасит, ну возможно, в связи с таким темпом, с таким темпом у нас всё время трещат штаны
пошвам, то есть мы всё время переполняемся, то склады у нас лежат, то айти у нас лежит, то там ещё что-то с людьми происходит, и вот как талеп всё рассказывает, то есть вот нас прям долбит каждый год вообще, и мне кажется, что мы становимся сильнее, сильнее, это то,
то есть это прям такая тренировка закалка, то есть если ты привыкаешь, что время работать интенсивно, ну тяж больше шансов продолжать растейнтенсивно, ну то есть ты привык работать интенсивно, а если ты привык растейна 5%, ну попробуй тебе скажи, давай-ка попробуем на 50 расти, как он, ну посмотрите на тебя как на дурака, а у нас ну нет все привыкли в этом, и как бы все бегут, и главное не давать возможности подумать по-другому.
Это как, наверное, думать исходя из ресурсов, которые у тебя есть, которые ты видишь по-другами, или исходя из цели, что поставим себе к тому и будем стремиться, конечно, конечно, потому что если ты в это влиять на это не будешь, что очень скоро, ну например, то есть у нас один из важнейших показателей своей временной из доставки, своей временность не к черту сейчас, у нас вот как раз сейчас была проблема со складом с Московским, мы вообще лежали очень пережали на огромный склад,
своей временность плохая, вот как ты считаешь, как подлечить своей временность? Как подлечить своей временной доставки? Да, как сделать классную свою временность доставки, самый простой способ? Наверное, сделать количество ресурсов больше, количество людей расширить, чтобы они успали. А, например, зависимости от того, если на большой город, наверное, больше пунктов, откуда весь роб меньше вести был? Нет.
Ну то есть, локального словно, как еда, как кухня на районе, чтобы как к успевать 15 минут вести, чтобы с этим доня была. Слушай, ты ты будешь как успешен предприниматель, зачем? Нет, так, да. Да сроки увеличим просто планово, и все. Клиенту скажи, что теперь не двое суток, но будем вести до Краснодара из Москвы, а трое. И все, и ты вошел, я усложняю, на враты все сложнью, было гораздо было просто. Если ты не будешь как бы влиять, то естественно, логист захочет выполнять свои кипяи.
Почему мы кипяи отменяем? Потому что ради того, чтобы выполнить кипяи, он будет биться в кровь, для того, чтобы доказать, что надо увеличить плановые сроки для клиента. Да, в ней реально за двое суток доставлять все, за трое надо доставлять. Их, как мы доставляли, там пять лет назад за двое суток, почему сейчас надо за трое доставлять. Ну, сейчас фура ходит, а раньше что ходило там, вообще там что-то, не знаю, газели ли этот арену Логон. Поэтому, главное, не снижать амбицирует.
То есть, у Рема людей куда-то как-то тренировать. Ну, да, потому что, наверное, с точки зрения исполнителя, да, самое простое увеличит сроки доставки, они найти решение. Конечно, у нас проверили на центры, или еще с чем-то. А, ну, как он снижит, поставить планку, можно у маленьких. Планов все, и все. Да, это как раз про то, что про цель, я вот не дал, я записал тоже, видя на эти темы, я рассуждал, что большинство.
При результативных предприятий, которые достигли чего-то, они всегда смотрят на то, что они хотят сделать, и дальше пытаются собрать куриц комбинацию, какие люди нужны, какие ресурсы, что нам нужно для того, что это сделал. А человек с маленькой амбицирует, как, правда, смотри, так что у меня есть. Стакан, склад, вот так вот. Так, ну, как я с этим складом, могу 500, ну, никак, принимаю 100. Конечно, конечно.
Это, на самом деле, это такая функция мышления, то есть это даже прям про привычку, про принцип мышления, про еще что-то. А вот, кстати, про вопрос сразу, и вы исходя из этого. Вот такой принцип мышления, вот это передпринимательский намер, в какой-то мере. Это у тебя, конкретно, это приобретенный, или это вот из детства чувствовал, 5 лет пошел, и понял, вот хочу. Откуда это взялось? Откуда вот это вот жилка?
Это, это, это, это, это, про вечный разговор про предпринимательство, вот предназначенный или нет? Я хотел сказать от фамилии, но, но слушай, нет, детство точно, ничего не было, никакого естественного предпринимательства. Вот, но когда я занимался предпринимательством, мне все время хотелось рисковать, все время хотелось делать какой-то большой бизнес. Ну, мы начали гербалайфом, мы такие так, что-то в Новосибирске уже все занят, так-так-так, где все деньги, страны, на северах.
Ага, давай мы в шапке с другом, в шапке, значит, взяли города такие самые денежные на наш взгляд. Ну, то есть, мы же не остались в Новосибирске, там был на Рильск, там был Магадан, там была Камчатка, там была еще чего-то, несквот такие городовые. Вы был на Рильске, я там три года прожил, вообще чуть не умер, думал, что не реально. Вот, поэтому как-то в процессе не было с детства, ничего такого.
Протемпы, просто тогда еще вернемся. Многие смотрят на предприниматель, которые построили большие компании, и особенно когда у человека уже стаж, большой, уже команда, большая заплеча, это все выглядит так равномерно, плавно, спокойно, так-то хорошо. Ну, в реальности мы все понимаем, потому что на пути какие-то встречаются и большие проблемы тоже.
И особенности, если бы в компании, в которой работает много людей, я как помню, прям цитата Сергей Гальдского, который говорил, когда я ложусь спать, у меня 100 тысяч фур там едет, да, и я не могу уснуть, ты же понимаешь, что какая-то фура, может, по паспивоварю, там сбить человека, и я буду как бы нести за это ответственность.
Вот, у тебя в компании, в который работа 40 тысяч человек, суммарно, были ли какие-то сложные, очень жесткие случаи, когда ты, как бы, безумно переживала и вообще, не знаю, прям, эмоционально, именно эмоционально, даже может быть, не с точки зрения какой-то бизнесовой проблемы, именно эмоционально, как это проблем, не знаю, отправили кому-то взрывчатку или там еще что-то. Ну все, это было безусловно, да.
Были у нас и машины горели, и склад, вот новые, на которые мы только-то переехали, мы только переехали через неделю, там случился пожар и славу богу, что успели ремонтки. Но сам большие переживания, наверное, были связаны там много лет назад, как раз с административным одавлением, то есть много лет назад, это вот все, когда ты понимаешь, что ты не вывозишь там, ну условно, ты был малым предпринимателем, ты у тебя был упорщеным систем налогобложением,
тут тебе надо перей… тут все, у тебя уже выручка такая, что тебе надо слетать и переходить на NDS, ты понимаешь, что NDS это убытки, и тебе, как бы тебе говорят, слушай, у тебя риски, у тебя риски, я думаю, что это было давно, правда, поэтому я думаю, что это были такие самые…
Я… были еще очень тяжелый момент, очень тяжел, да, вот сейчас, пожалуй, я вспомню более тяжелый, когда у нас легла наша IT-система, это был по-моему 18-й год, легла так, что мы ее никак не могли реанимировать, и я понимал, что вот это тот случай, когда я ничего не могу сделать,
то есть мы вызываем каких-то специалистов, очень крутых, он приезжает из Ульяновска, у него, значит, партнер во Австралии, они вместе решают, как сделать что-то и не могут это сделать, и у тебя проходят две недели, три недели, то есть ты поднимаешь сервера, они падают, у тебя не спят
программисты, то есть мы стилили в офисах, значит, такие подушки, они там в офисе были уже серого, цвета, я просто понимал, что еще немножко они уйдут вообще все, и ты в какой-то момент ты понимаешь полную беспомощность, ты абсолютно ничего не можешь сделать, ты тоже не спишь, не фига, вот у меня
это не с фурами, да, у меня больше было связано вот с этим моментом, ну, и как, как, вот, ложишься, как вырулилась, и да, и что, вот как, и что ты чувствуешь, бывает, не искать типа предприниматель, есть типа предпринимателей, которые, чтобы у них не происходило в бизнесе, они как-то
как-то касаются подушки, они засыпают и просыпаются уже, ну, чем мне первую чуть, я завтра решу, а есть, вот я, ну, вообще, у меня есть и что-то происходит, я вообще не могу спать, я только об этом думаю, у меня это прям разрушает изнутри, вот как у тебя это, правда, ну
слушай, я, вот представь, это в 2018 году, я в 2018 лет отдал этому бизнесу, это я, по сути, забросил там свои дети и воспитание, потому что это было самым важным детищем, да, вот столько сил, и тут ты понимаешь, что у тебя рушится, все, и ты этого не ожидал, то есть ничего не
предвещало, ни киточи, вдруг резко у тебя падают сервера, и ты их не можешь поднять, ты их поднимаешь, они опять падают и программисты говорят, ну потому что это вот монолитная такая база данных, потому что это вот, потому что невозможно по-другому, да, и ты все, и ты блин, слушай, ты их, ты ничего не понимаешь, ты не можешь, поэтому я конечно тоже не спал, я
что делал, как решили ты в итоге? тяжелейшими, усилиями, вот разработчиков выстали, поднимая там каждый раз привлекая каких-то новых специалистов, но в общем просто вот потом и крови, ну прям больше кровью, чем потом, никто не ушел к нам вернул, то есть человек один из ключевых
сотрудников уволился, и на следующий день это произошло, и вот он, он говорит, я туда уже не могу вернуться, ну и с другой компании, но я буду приходить ночами и здесь делать, ну потому что для него это было важно, и вот он приходил ночами, оттам отрабатывал на другом уже месте, приходил
ночами и здесь делал, там восстанавливал базу данных, восстановили тоже никакой волшебной таблетки вот просто по-тамокровью, то есть это делаешь ищи, ищи, ищи, делаешь, запрашиваешь, спрашиваешь сообщество, привлекают какие-то они постоянно же разных людей, в общем это было тяжелая
история, тогда еще продну тяжелую историю, ну предлагаемаями тяжелую, я сам не занимаюсь яком, но у меня очень много друзей из яком, и мне все рассказывали историю про то, что с дек пропустила одно очень важную вспышку в свое время, что вы как курерская компания
транспортная боролись со своими конкурентами, и вот здесь вот из-за холма внезапно росли непредсказуемые конкуренты в виде маркетплейцев, которые вроде бы были изначально маркетплейцами, а потом стали по сути вашими прямыми конкурентами, и на самом-то деле
конкуренция расслотам, где вы не ожидали, и я так понимаю, что был момент, в который вы буквально очень сильно поднопреглись, не только вы вообще все компании ваши конкурентов в том числе, потому что прилетел тут, а зон, прилетел тут веб-прос с гигантскими объемами,
жгут деньги, летят с огромной скоростью, развиваются, отсюда два вопроса, первый вопрос, как вы пропустили это, почему вы так и, и как бы вот, давай начнем с этого, как вы пропустили это, почему вы как бы не увидели это и никаким образом не вклинились бы это вот прям вот вопрос
от моих друзей из яком, потому что всех, всем очень интересно, ну я не знаю как бы мы это не пропустили, у нас абсолютно как бы мы это могли не пропустить, то есть у нас разные виды бизнеса, у тех основной бизнеса это продажи все-таки,
а логистикой это сопутствующая бизнеса, у нас логистика и прикрутить как бы к логистике продажи, на мой взгляд, сильно труднее, чем продажим логистик, безусловно, поэтому безусловно в 18 году один из франчайзий пришел и сказал ребят смотрите, какая перспектива с маркет-плейсами,
давайте мы создадим свой маркет-плейс, потому что у нас базы из статующих интернет-магазинов, и нам сам бог велел, и мы и мы создали тогда, с дек-маркет, и он просуществовал там почти три года и не взлетел, ну потому что по-разным причинам, да, вот сейчас с дек-шопинг и он как бы взлетает гораздо
более успешно, то есть на мой взгляд не пропустить, мы правда пропустили, мы правда не ожидали, мы правда вдруг стали часа терепу, потому что поняли, это произошло, примерно было, произошло просто в один и начал чок, то есть мы их вообще никогда не считали там за настоящее
конкурентов, а все время смотрели там за почты, за депидиза, с псером, прям как бы, а те остались, как бы далеко позади мы такие уже радуемся, и тут эти вообще, вот поэтому правда пропустили, но мне кажется, что мы не могли не пропустить, вот, но сейчас, как бы, то есть даже сначала мы испугались,
ну вот, вот, вот, скажи про подробнее, про это момент, я представляю, это было, что вы садитесь, это как я тут недавно летел в самолете и посмотрел фильм Блэкбери, я не смотрел, я смотрел, тоже смотрел в самолете, да, да, да, да, и я прям помню, в этот момент, когда идёт
презентация айфона, и они стоят, и на них просто лиц нет, да, потому что они там думали, что они делают революция, а тут приходят реальные революции вообще отгуда они не ждали, и все и компания как бы банкротятся, они там пытаются, что-то пыжатся, мурыжезы и так далее,
и все и компания в итоге банкройцы, я представляю примерно, но может быть не настолько сильно, но картинка была скорее всего, прям такая же, вы садитесь, понимаете, что есть гигант, с которым непонятно как бороться, потому что мы не можем организовать вот так быстро продажи, как они, вот что вы делали, как вы тогда это обсуждали, как вы, какие варианты выхода из ситуации у вас были?
Видишь, у меня кажется ключевая разница между блокбери и инами, или там ноги и инами, в том, что мы осознали, что это угроза такая очень серьезная, они как бы не осознали, то есть они по-прежнему уверили, что их модель более правильно и не успели не успели
среагировать, мы как только пони, мы как только увидели их из-за горы, мы как бы сразу все напряглись и все собрались и все начали чесать голову, то есть например если у нас нормальный темп открытие франчайзинговых точек был там 400 точек в год, мы открывали и считались о чемпионами,
потом смотрим вайлберис открывает тысячу, мы такие мама дорогая, давай-ка мы тоже будем тысячу открывать, мы начали открывать подписчики, то есть мы на них смотрели, потому что одно из конкурентных преимуществ, это покрытие, ну твоё покрытие в стране, а сейчас по прошествии этого времени мы пытаемся
ну во-первых мы перестали бояться и мы пытаемся всех наших франчайзий тоже отучить от страха, потому что маркетплейсы разгоняют рынок очень сильно, то есть они этот пирог, в котором наша, в котором наша участия, то есть они его увеличивают, сам пирог увеличивают, да в этом пироге
доля логистов сокращается, но мы в этой в своей доле забираем от других логистов все больше и больше, наша задача сейчас во-первых встроится в цепочке, ну то есть мы сейчас идём другим путём, мы хотим встроиться в цепочке поставок на маркетплейсы, потому что маркетплейсы весь рынок
не с едят, они не смогут и не делают, они хорошие качества, то есть мы пытаемся делать много идти продуктов, которые будут поддерживать, поддерживать и ком, то есть мы хотим отстроиться от просто логистов, то есть мы сейчас как с дек, хотим в глазах рынка и в своих собственных глазах не выглядеть
просто как перевозщики, как транспортная компания, мы хотим иметь классное технологическое мобильное приложение и оно у нас классно, технологично и в категории бизнес там первая, вторая, третья, да, мы хотим иметь классные удобные личные кабинеты, мы хотим иметь, мы хотим
иметь всякие сервисы типа fullfilment, мы хотим иметь с дек-пей в виде, значит, эквайринга удобного, мы хотим создать экосистему и вот таким образом мы хотим физиков привлекать чего нет на маркет-плейсах, да, и привлекаем и очень активно отбираем сейчас у почты, поэтому есть миллион способов, в общем важно, меня вот на протяжении 23 лет все время пугали, вот сейчас придет почту, вот сейчас придет дичель, вот сейчас придет, вот сейчас Amazon зайдет, вот сейчас царя, алибаба, алибаба,
все, вообще, все, всем конец, вот алибаба зайдет и всем конец, GD зайдет и всем конец, никакого конца, они зайти не могут, в России, потому что оказывается, это не просто, оказывается в Китае по-другому, то есть вот эти монстры, которые в Китае построили просто какие-то невероятные империи, в России ничего не могут сделать, UPS, которая номер один в мире, в России ничего не может сделать, оказывается, что вот к другому, к чём-то кроется секрет успеха, не надо только спрашивать, в чём?
Да, да, я уже поняла, что нет, но я задам другого вопроса от себя лично, у меня интересная, интересно, как происходило принять решение, расскажу такую небольшую историю, что у меня в самом был опыт один, в одной из моей компании в туалеграмме в свое время,
у нас такой кризис случился, кризис заключался в том, что мы очень быстро росли, росли, росли, а затем, так по щелчку пальцев, у нас пришла угроза не со стороны конкурентов, а со стороны, как бы, в Facebook, с которым мы работали, да, и он там начал очень много менять политик и так далее,
и у меня как-то так панакатан и тогда произошло, что мы, так посидели с партнером, посмотрели на всё это и таки, ну как-то оно, в общем, рассосётся, и в тот момент, когда мы поняли, что оно не рассосётся, как бы мы уже попали в достаточно большую яму такую,
то есть, как бы мы поняли, что оно не рассасывается в тот момент, когда мы буквально в Касовый разрыв начали влетать, и мы такие сидим, я прям, мы при кем-то чём сидим в Дубае, почему-то... Да, да, да, мы сидим в Дубае, почему-то в Дубае, почему-то сидим с каким-то джентоником,
посреди ночи, и я мы сидим, и я прям помню этот момент и говорю, тём, твою мать, мы с тобой просто два идеота, почему мы вообще сейчас, типа, с ним, у нас, типа, колапс сейчас, случится вот-вот, и как бы вместо того, чтобы вот в момент времени, как бы резко начать при
интересении, мы начинаем принимать их там спустя 5 месяцев, когда уже понятное дело, что мы там нормально разрулили и так далее, но количество сил, денег и проблем, которые мы огребли за счёт вот этого лага, мы получили огромный для меня, конечно, безусловно сумасшедший урок,
просто и такой, на всю жизнь, потому что для меня это одна из самых стрессовых вообще ситуация была в жизни, но тем не менее, вот как вы тогда, я не знаю, почему-почему я в тот момент думал, что она расосётся, а вы осознали вот это вот угроза, потому что это же как раз,
на самом деле, в Благбере, всем советок, кстати, смотреть фильм классно очень, а не реально, их вот эта уверенность, какой-то вот эта высокомерия, что ли, оно было настолько впереди них, что они не стали признавать угрозу в виде конкурента, почему вы уже будут чебальшими, как-то такие, да, это проблема, как вот это произошло, вот в чём суть, это открытость к миру,
правильная команда или что здесь? Ну это вот сейчас опять хвалить там, себя я не знаю, может быть это просто так совпало, но я тебе в начале говорил, что не надо казаться у мне и другие, я всегда, всегда топлю вот за вот это, не надо казаться, не надо дуточек, не надо
казаться у мне и других, просто и тогда ты будешь слышать, потому что как только ты у мне и другие, всё-то перестаешь слышать, она фига тебе их слушать, если ты точно знаешь, как это надо, вот поэтому рядом с тобой правильные люди, правильные сигналы, ты как бы не боишься показаться слабым,
ну потому что очень многие же боятся показаться слабым, а как признавать ошибки, как признавать, что у тебя там склад завалился или IT завалилось, вот мне кажется, что в D-ке это было, всегда нам доставалось, всегда мы, в общем, ну как бы признавали, что мы мягко говорим идеально, огромное количество людей, которые говорили с Дэкгарии, Гариводу и в
общем это всё бы мы проходили. Проз Дэкгариводу, вопроса 2, вот первая, я уверен, что в комментариях будут писать люди, которые там потеряли посылки и так далее, я думаю при 500 тысячах, от права к в день, я думаю там вопрос статистики просто, что каждый день случают какие-то проблемы, потери и так далее, и так далее, и так далее, как вообще вот эмоционально тряги рышные,
или это никак просто ты относишься к этому как бизнес-процессу. Слушай, иногда бывает очень тяжёлая ситуация, когда когда лекарство, когда паспорта, когда что-то очень важное, но чаще всего это, ну сейчас нельзя так говорить, что это не важные вещи, но ну как бы человек отправляет,
ну допустим из магазина там, я не знаю, чехол там, да даже телефон, ну даже телефон, и на мой взгляд в общем, ну если он потерялся, то мы возместим, чаще всего он не потерялся, чаще всего он просто задержался, то есть на складе завис на складе, он через неделю,
когда-то очень тяжёлая ситуация, через неделю мы его найдём, где-то полету поставили, на мой взгляд страшного ничего не случается, если ты с клиентом нормально поговорил, огромное количество людей, с которыми я разговаривал, они начинают просто вот с каким-то диким наездом, заканчивают
спасибо вам огромное за участие, спасибо вам, я от этого сам очень кайфу, когда мне удается спасти человек, то есть я пытаюсь максимально всегда участвовать, я вот Instagram подзабросил, раньше это было просто бесконечное, то есть ты открываешь и люди прям просто просят, я заперекидывают тут же
там в чаты, в наши люди находят эти посылки, потом тебе там такие диферамбы поют, что это кайфуешь, а ты, кстати, одна из больших претензий, которая есть к ВБ на секундно-тикующий момент, что у них гора проблем, и при этом они с закрытым забралом к людям, да, что-то типа сколько раз я там
видела, что говорили, выдетесь, и нормально с людьми поговорить, да, не через наигранных пиар-меннежеров, а реально, расскажите о своих проблемах, расскажите, как вы их планируете решить, дайте понять с селером, что они в надёжных руках, и вот это огромная претензия к ВБ, которая просто из которой сейчас превращается, мне кажется, в огромный снежный ком, который опасный, вот ты с открытым забралом, компания вашей закрытым забралом или закрытым?
Мне кажется, что с максимально открытым забралом, с максимально открытым забралом, мы пытаемся эту культуру прививать на всех уровнях, она не очень, ну хорошо заходит людям, потому что наши люди российские привыкли быть закрытыми, но мы пытаемся, то есть для меня это очень важная история,
поэтому надо быть всё время, я, ну правда я кайфую, я вот не понимаю, людям, я говорю, вы можете себе представить, допустим, у вас аэрофлота отменил там рейс, и вы так раз в соцсети находите на генерального аэрофлота и ему пишите, и он такой сейчас сейчас,
по решаю, там что-то хоп-хоп, и там в решаю, это какой-то компенсации, я просто когда мне пишут люди, и я решаю, я от этого кайфы, я думаю, почему люди, ну там севу почты или там севу аэрофлота, или ещё какой-то севу, почему он не, ну не выходит, почему его к нему невозможно, даже представить такую ситуацию, поэтому мы пытаемся быть открытым забралом.
Понятно, это на самом деле, дорогого стоит, потому что мне кажется, что в моменте это может быть страшно, сложно, но по сути и понятно, что это не скончаемые такой процессы, то что это всегда, то есть такая культура, и мне кажется такая важная штука, я по крайней мере, это вообще один из
элементов, это касается даже не только там клиентов, а вообще в целом по отношению к людям, это такая, знаешь, правильная культурная ценность, мне кажется, с которой я по крайней мере все стараюсь развивать, не всегда получается, безусловно, но тем не менее стараюсь развивать.
Очень важно, мы сейчас качаем вот сервис 3.0, это новая наша сейчас фишка, новая наша парадигма, когда счастливый сотрудник сделает счастливым клиентом, и мы переключаемся с клиентом на сотрудника, то есть мы говорим, так сейчас мы сотрудникам будем заниматься, чтобы он правда был, кайфовал вообще от работы, и он точно сделает счастливым клиентом.
Еще один вопрос от моих друзей из Якома по поводу обычных ребят, работяг к куриру, в которых вы находите, потому что я вот постоянно слышал ребят такого производства, кого куриерские свои какие-то службы, которые работают, что огромная проблема, именно вот с работягами, с обычными ребятами, что их просто нет, на рынке огромный дефицит кадров, просто безумный, потому что гиганты, они как бы жирают вообще весь рынок, как вы, как вы выстраиваете эту систему.
У нас тоже безумный дефицит, и мы тоже все время чешим голову на тему, как особенно это вот в этом году, много факторов, амиграции СВО, люди едут на новые территории, потому что там платят, люди идут на оборонное предприятие, потому что там платят, сильно больше, в общем все помнялось,
поэтому мы сейчас сильно делаем фокус на удержание сотрудников, потому что такого производства персонала обычно текучка сильно выше, чем у всех другие, и если ты будешь уделять фокус, ну у нас например там в Сампетербурге никто не говорил, да, ну вот директор Сампетербурга на складе
сделал молельню, ну то есть вот никто не говорил, что под это надо бюджет, то есть она сделала молельню, для людей, которые там у сульмания, вот чтобы они отдельно могли на складе, ну никто же больше из наших не додумывался, то есть каждый делает там под себя склад, значит она же сделала так,
чтобы все сотрудники участвовали в возелении склада, то есть не заставляло, они приходят и они высаживают розы и там кусты и идут к себе как домой, потом, то есть вот очень важно создавать такую атмосферу, пытаться, я сейчас говорю не то что у нас это есть, я привожу
Сампетербург, а как бы в Москве например, ну жесточайший дефицит, да, вот жесточайший дефицит, поэтому женщины очень хорошо делают, на легком каком-то, ну вот если на складе говорить, вот там мелко штучком, мы ее называем, женщины очень хорошо работают, значит ты должен организм,
ну автоматизации заниматься, то есть есть же куча, вариантов как уйти от этого, то есть автоматизации, выстраивание бизнес-процессов, женщины, ну много чего переход на сдельную оплату труда, мы сейчас прям целый план пишем как нам выйти из этой ситуации, у нас
такие же проблемы, ну как то, как то решаем, понял, это просто прям так и актуальное, очень столь, все борются, мне кажется, все плюс-минус понимают, да, ты должен создать хорошего условия труда, души, там обеды, страховки, это уже базис, это уже базис, ты все равно
снимаешь, ну, а вот, сожалению, базис, а ты только в этом году начинаешь это реализование, вопрос, вот компанию уже реально огромное по-другому не назвать, ты снимаешь этим там много лет, что, третий десяток, при этом я знаю, что не как-то особая любишь какие-то предметы,
роскоши, какие-то там машины, я не знаю, может быть самолета или яхты, я вот не слышал, у меня вопрос какой, для чего все это вообще, понятно дело, что изначально была задача заработать денег, но с ебедой в пять миллиардов целым можно один раз заработать денег за один год и потом
уже спокойно почевать на лаврах, я не знаю там читать книжки, пить вино, играть в Теннис или там бегать или что еще нравится, зачем все это и были ли может быть какой-то там замысил, если сейчас есть какой-то большой замысил, для чего все это строится, чего хочется достичь.
Нет, безусловно меня посещают мысли о том, что на время бежит с такой скоростью, что ты садишься в понедельник, встаешь в пятницу вечером, да, вот так такое ощущение, ты не замечаешь вообще не обедов, не ужинов, не там прогулок, ничего и ты себе задаешь такого вопроса блин, ну зачем так вообще,
вот лежать-то, вот с другой стороны нравится, нравится создавать, нравится уже что такое количество людей, ну вот про это мощь, да, то есть я уже ощущаю там эту мощь, понятно зачем, то есть сейчас уже понятно, какая ценность для клиентов, вот ты говоришь, то есть я от многих слышу, что люди
отправляют только с деком, вот от многих слышат, блин, у меня человек только с деком, вообще, только с дек для меня это крайне важно, то есть я раньше такого не слышал, да, никогда, то есть последнее время я вдруг понял, что с дек стал очень значимым игроком в России, сейчас
высотно становится таким же, так для меня это очень важно, я вижу какой огромный крич с людей, правда поменял, меняет свою жизнь с интересом, продолжает работать, прошло 15 лет, у них там горит огонь, они продолжают рвать рубаху на груди, да, 15 лет в компанию,
мне кажется, это правда редко, кому удавалось, вот роскоши на самом деле нет, и я прямо иногда меня, прямо она бесит, когда я вот, ну, то есть мне кажется, что я прям идеологический противник, вот этого прям жить в роскошечу, ну скользкая тема, в общем, да, просто видишь все время,
вот эта планка она сдвигается, и то есть если я мог раньше говорить, что роскош, это бизнес-класс, то сейчас я летаю бизнес-классом, допустим, да, вот летаю бизнес-классом, если раньше говорил, блин, что за панты вот эти летать бизнес-классом, то сейчас я сам летаю бизнес-классом,
возможно там через три года, может быть у меня появится яхта, например, да, но сейчас, но сейчас я как бы отношусь все-таки к людям, которые, ну, в общем, наверное, это излишне, и считаю, что ну, не надо человек столько, ну, не надо человек столько, там одежды, машин, часов, ну, не надо как бы, ну, лишнее это все, ну, слишком, наверное, слишком много кому надо, нужнее.
А в чем тогда, что-то помимо благодарности людей того, что люди используют, какой личный, недвикликлиентов, а для себя, какой личный вот замысился, к чему хочется прийти, вот, не знаю, через пять, через десять лет, что должно получиться по итогу-то, вот уже 25 лет, там, бежишь, к чему, к чему, прибежать-то надо.
Слушай, несколько лет назад цель была стать в мире просто как бы чемпионом мира у Схлона, то есть построить серьезные, очень конкурентный бизнес-мировой, то есть сейчас в связи с текущими, стекущей ситуацией эта цель отошла как бы на второй план ты понял, что ну, тебе просто вот подрезали много, много чего. А сколько, если я не ошибаюсь, планирули на IP-о выходить, ну, вышли в России по сути на бирж, да?
Ну, мы не на IP-о, ну, позалистились, да, да, да, да, да, да, да, вот, да, мы хотели выйти на IP-о, мы хотели серьезно развиваться там в Европе, а сейчас вот мы открыт в 31 стране и думаем, а как бы там вообще вот нас не видно, что было, как бы так бизнес развивать, чтобы
чтобы ЗДК там не было, вот как, вот как можно бизнес развивать и стать международным чемпионом, только чтобы, чтобы не видно было, ну как, ну никак, вот поэтому возвращаясь к ответу, к чему все на... ну, сложно, здесь такой, то есть у меня сейчас нет амбиций стать
победить всех, да, то есть, мне нравится, сейчас мне нравится процесс, мне нравится то, что происходит, мне нравится движуха, люди, я вижу, как зачастую благодарно клиенты, мне этого, мне этого достаточно, он при этом я понимаю, что если просто сидеть на лаврах, то тебя сожжут,
влберисозоном, вот поэтому идем, сейчас задача стать СИАС-спеша-эллистом, СИАС это СНГ, и вот там стать номером один, вот идем туда, а деньги во всей этой истории для тебя это что, если... деньги, свободу, безусловно, это сильно свободу, нет деньги, конечно важные,
я, ну, точно нет, точно нет, деньги важны, я люблю путешествовать, мы можем и на выходные изгонять куда-то, в общем это очень, очень круто, а самое дорогие покупки, ты совершил, не бизнес, не компания, а личное, ну слушай дом в Новосибирске, машину, вот я купил хорошую,
недавно, недавно, да, какой, мэрс, жилей, купе, все равно для человека с ебедой 5 миллиардов, это не самая дорогая машина, ну да, ну я проездил на крузере долгое время, и когда пришел в Марсадес, что-то прям так захотелось, не знаю почему, ну я год уже без машину, вот и пришел он, этот салонис прошет, какая у вас машина, я говорю, мне крузер он говорит, ну, то же трак, я такой, я такой, я вообще считал, что... – В общем, скорочный классный автомобиль. – Вот, поэтому вот, пожалуй, самое дорогое,
спракупка. Супер, два финальных вопроса, мы так не затронули семью, но тем не менее вопрос про отношения, мы разговарили про хобби, про увлечения и так далее, отношения с женщиной в плане, с женой, это в своем случае конкретно, это скорее большой благо для бизнеса или скорее на оборот какая-то отвлекающий фактор, что ли, я не знаю, еще что-то такое.
Вместо того, в моем случае это точно большое благо, моя жена, это мой двигатель, мы там больше 30 лет вместе, вот и как раз она была одним из тех людей, которая 2007 году пришла, я до неё поперепробовал, я уже тогда понимал, что все дело в людях, ну ладно, я понимал, все понимали,
что все дело в людях, и я пытался нанять классного и чар-директора, и я перебрал сам к дорогих людей в Новосибирске, и они просто вообще какие-то, ну абсолютно ничего не делали, абсолютно бесполезные были люди, и жена у меня закончила девятиместчные курстом, где-то в Новосибирске,
в Пренгу и все я говорю, Лен, давай ты, я напышала, и я же, ну, воспитанный в духе, что ни в коем случае, родственников нельзя, и я в это очень осторожное в этом плане, и все время ждал, когда же у нас начнется конфликта разлад, но в создании корпоративной культуры и в моей личной энергии
мотивации, конечно, её 90-80% и 90-х%. Круто, и финального вопроса, рекомендация сегодня было много, на самом деле, но тем не менее, если бы ты мог выделять какие-то вещи, которые можно по совету в 18-19-20-ти летним ребятам, которые только начинают свой путь бизнесе или,
вот, первые шаги какие-то делают, один, два, три ключевых моментов. Совета. Ну, безусловно искать возможность, то есть искать во всем вообще, вот не надо пытаться прописать бизнес-план, который вот тебя гарантированно куда-то вынесет, не вынесет точно, просто пытайся втыкаться в разные
нижи, в разные бизнес. Вот, терпёжка мне кажется очень не хватает людям терпения, не знаю, может быть это сегодняшнему, как-то поколению, но очень хотелось бы, чтобы люди более терпелевыми были, то есть не сворачивали после первых неудачей, неудачей точно должны быть, они прям прописаны
для успеха, они прям прописаны для успеха, ребята, ну не надо заканчивать и говорить, ну вот это не успешный проект после полугода или года работы, на мой взгляд, ну и вот это к черту все берези дело, это важнейшая история, то есть люди просто прокрастинируют и не делают,
но мне кажется, что это очень важно, то есть искать возможности все-таки оторвать задницу и делать, идти бегать, если ты хочешь снизить вес, они рассказывали, а не идти покупать кроссовки, просто идти бегать, плен, или идти учить язык, если ты хочешь учить, они рассказывать, как ты его
начнешь учить, ну и так далее, вот искать возможности терпеть и такой улдскульный подход ничу, вообще ничего, как показывают практики улдскульный подход, он как мы начали, на поле он хилл был написан сто лет назад, а до сих пор очень даже актуален, поэтому можно сколько угодно
рассуждать о том, что мир меняется, ну принципы, которые дают результат, они во многом остаются все те же, супер, спасибо большое, очень интересно, и я надеюсь, что у нас получилось как-то вообще, да, посмотреть на всю эту картинку широко, и я надеюсь, что ребята посмотрят и вообще проникнутся, на самом деле, да и на культуры, потому что много было сказано, спасибо большое, очень ценно, спасибо, Александр, еще раз за приглашение, я надеюсь, что не сильно сумбурно, потому что правда пытались
23 года впихнуть, пусть и в 2 часа, но тем не менее, спасибо тебе огромное, ребята, если вам понравилось традиционно, втыкаете лайк, подписывайтесь, самое главное, что вы можете сделать и для нас, и для себя делитесь в комментариях какими-то выводами, инсайдами, мыслями, которые вы подчерпнули, все
пишите, обменюйтесь, это всегда очень интересно, если вам не понравилось, можете в одной кайфе, мы вас запомним, возьмем на карандаш и имеюте в виду, но тоже ставьте, все, еще раз, спасибо большое, ребята, спасибо, пока-пока, пока!