说起线下脱口秀的顶流，你会首先想到谁？这个名字大家可能猜不到，「一支麦」的主角二狗。作为近年来最受欢迎的线下互动演出品牌之一，「一支麦」和二狗的名字几乎成了爱情和社交的代名词。全年超过200场的高频演出，让二狗不仅成为演出场次的“劳模”，也让这档节目在全国各地收获了大批忠实粉丝。相比传统脱口秀，「一支麦」更像是一场融合了即兴互动、真实社交和情感体验的独特现场秀。观众不仅是看客，更有机会成为故事的主角。这样一场热闹又充满情绪价值的演出，是如何运作起来的？它背后的商业模式、用户画像以及未来的延展空间，都值得我们一探究竟。 本期节目你将听到： 一支麦的商业模式与成长路径是什么？ “二狗”的用户画像与心理需求是什么？ “二狗”是否可被复制 ？ 【本期嘉宾】 万辉 「一支麦」脱口秀主理人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 03:21｜...
Jun 30, 2025•52 min•Ep. 1
提到中国供应链，你会想到什么？全球代工厂、低价制造、贴牌生产？这些曾是中国制造在世界舞台上的标签。但如今，一场深刻的变化正在发生：越来越多工厂不再满足于做“幕后英雄”，而是开始打造自己的品牌，走向前台。 MU16 是一个有山西祁县基因的北京品牌，携带着40年人工吹制工艺的沉淀。过去，他们的祖辈为全球高端品牌代工，如今决定用自己的名字面对消费者，把“中国制造”的工艺美感和设计语言传递出去。 MU16 正在用一只只日常杯子，探索从工厂到品牌的路径。在这个品牌成长故事里，我们能窥探到一代一代中国制造的品牌人，他们的努力和奋斗。 本期节目你将听到： · 水晶玻璃杯有什么不同？ · 中国最大的水晶玻璃制造产业在哪里？ · 厂二代如何从工厂走向品牌？ 本期节目，我们会精选4位听众留言送出MU16 GALA x 小羊肖恩联名糖果杯 【本期嘉宾】 许可 Allen MU16 创始人 杨柯 Chris MU16 联合创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企...
Jun 16, 2025•59 min•Ep. 2
当“出海”成为中国企业寻求增量的关键词，目光往往习惯性地投向北美、东南亚或新兴的中东。然而，就在我们邻邦——俄罗斯，一场规模空前的“淘金热”正悄然上演。 自冲突爆发以来，西方国家的一系列经济制裁下，俄罗斯线上零售市场却出乎意料的呈现出强劲的增长态势。从常规的食品、饮料、服装，再到新兴的游戏、消费电子乃至汽车，在西方品牌集体撤离的大背景下，中国企业正全方位“包围”俄罗斯市场，填补当地巨大的消费空白。 “富贵险中求”，尽管欧美企业的撤离留出了更多的“蛋糕”，但也存在不少麻烦。真正能在俄罗斯生存下来的中国企业是什么样的呢？ 本期节目你将听到： · 近3年俄罗斯最真实商业和消费变化 · 透过俄罗斯电商，中国企业机会在哪里？ · 掘金俄罗斯，还有什么挑战？ 【本期嘉宾】 Simon 黄效 俄罗斯及独联体国家领先电商平台Ozon大中华区总裁 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症...
Jun 04, 2025•57 min•Ep. 3
传统商业体的落寞引发热议，不断有业内人在讨论，商业体的未来在哪里？ 与此同时，文旅热浪席卷全国。上海TX淮海、秦皇岛阿那亚，杭州天目里，北京檀谷...这些打破常规的"非标商业体"正强势崛起。日均客流破万，它们用创意空间和社区活动重构消费场景，成为城市新地标。艺术策展型零售、公园式商业街区、废墟改造项目——非标商业正在撕掉传统商业的标准化标签。 回看标准商业时代，购物中心+住宅+写字楼曾是城镇化进程的黄金公式。但全国超5300家购物中心，70%陷于同质化泥潭。 非标商业只是简单的网红打卡地吗？这场空间革命将走向何方？ 本期节目你将听到： · 商业地产应该何去何从？ · 非标商业=网红打卡点吗？ · 当下商业空间的趋势是什么？ 【本期嘉宾】 桑花花 非标商业 TOP50 发起人、媒体观察者 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 02...
Apr 26, 2025•45 min•Ep. 4
你有没有发现，超市饮料区正在经历一场大洗牌？曾经的碳酸饮料凭借气泡冲击感和高甜度称霸货架，如今正被无糖茶饮和低卡饮料逐渐让出C位。更值得关注的是，从去年开始，枸杞、薏仁、红豆等传统食材开始成为饮料主角，普通饮品摇身变成"中式养生水"。价格带也在悄然上移，3元以下的平价饮料逐渐退场，5元以上的产品开始成为消费主流。 这场变革背后，是新消费需求的崛起与品牌格局的迭代。在饮料新赛道中，好望水无疑是表现最亮眼的黑马品牌之一。"望"系列气泡果汁主打佐餐场景，"照顾"系列养生水则切入健康场景，通过精准的消费场景定位，持续扩展产品边界，屡屡交出高分作业。 本期节目你将听到： ·「望山楂」如何撬动餐饮渠道？ · 品牌如何从「望山楂」升级到「好望水」？ · 新消费品牌如何做测品和销售渠道布局？ · 如何在健康的商业模式下，拓展增长第二曲线？ 【本期嘉宾】 夏明升 「好望水」轮值CEO，联合创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好...
Apr 16, 2025•53 min•Ep. 5
2025 被视为 AI agent 的爆发元年。从写文案、做表格到设计工作流，这些智能体（Agent）已经不只是辅助工具，而是在试图“接管”部分组织流程、优化每一个决策点，特别是在零售行业：从内容生成、广告投放、客服自动化到门店管理，AI 正在渗透每一寸细节。 本期节目，我们请到有赞联席总裁兼 COO 浣昉（Leo），从零售战场一线出发，深度解析 AI Agent 如何重塑商业流程，以及 SaaS 模式是否正面临重构。 【本期节目是串台《科技早知道》】 本期节目你将听到： · 技术进步真的能自动带来组织的变革吗？ · 为什么商家认知是 Agent 落地的最大障碍？ · AI 能否成为真正为结果买单的“员工”？ 【本期嘉宾】 丁教 Diane 「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 03:32 从语言模...
Apr 09, 2025•47 min•Ep. 6
如果细数2024年中国最蓬勃发展的行业之一，一定有出海电商。激战2年多，中国跨境电商和亚马逊都开始学习彼此的战术：前者借鉴平台精细化运营经验，后者则效仿中国"超快周转"的供应链体系。通过全托管、商家自运营等模式，跨境电商"出海四小龙"（Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和Shein）在海外快速扩张。 这些平台大部分以服装、3C配件等"轻小件"商品为突破口，通过"小单快反"实现规模化出海，带动跨境电商的物流仓储等基础能力等快度提升。但高速扩张也带来副作用，各平台间陷入"0.99美元包邮"的价格绞杀战。当低价优势遭遇本土电商反攻，如何借助中国一流的供应链和产品能力，从"白牌出海"转向"品牌出海"？ 本期节目你将听到： · 品牌要如何借助平台能力做海外市场呢？ · 品牌的海外定价和渠道策略有什么不同？ · 全托管模式和商家自运营模式的本质区别是什么？ · 速卖通在市场上独特的定位是什么？ 【本期嘉宾】 衍之 速卖通百亿补贴负责人 连优 GameSir盖世小鸡海外事业部负责人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年...
Mar 17, 2025•53 min•Ep. 7
就在刚过去的2024年，抖音电商不动声色坐稳了行业第三把“交椅”，其全年GMV突破3.5万亿元，以30%的同比增幅超越京东，彻底改写了“猫狗拼”的电商格局。这个由短视频内容平台转型而来的新晋巨头，让再迟钝的品牌方也不得不正视其渠道价值。 如今的抖音电商生态，已从依赖达人IP的“个人英雄主义”时代，迈入“内容+商品”比拼的新阶段。品牌若想分羹3.5万亿市场，需同步修炼内容创意、分销管理、数据运营等等多维度“超能力”。时至今日，抖音仍然在重新定义内容平台与电商业务的融合边界。 *附图：在抖音里挖掘多使用场景的BKT，成立3年卖出30个亿。 本期节目你将听到： · 抖音品牌生态是什么样的？ · 抖音里标杆品牌是怎么做生意的？ · 2025年做抖音还能赚钱吗？ 【本期嘉宾】 飞扬 飞扬内容战略的创始人，大江会抖音事业合伙人 【 主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验...
Mar 02, 2025•56 min•Ep. 8
一年又一年。回顾2024年，大家以惊人的速度调整了消费偏好与决策行为，也反向重塑了中国消费品市场格局。理性消费文化愈加深入人心，大家普遍表现出对开支的审慎态度。经济压力促使消费决策更加理性和长期价值导向，质价比的重要性日益凸显。 延续之前的传统，在新春佳节结束之后，我们又一次联动「消费新知」的Renee，一起解读「结绳记事」的年度报告：拥抱新理性时代：24-25年度消费趋势洞察研究报告发布。 本期节目你将听到： · 2024年消费者“钱包生态” · 2024年消费者生活变化与求稳心态 · 2025消费趋势展望 【本期嘉宾】 Renee 结绳记事消费研究所主理人，「消费新知」的主播之一。 小溪 前有赞行业高级运营专家，现就职于出海独角兽企业。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 02:23 2024年大家钱包真的变少了吗？时间变...
Feb 09, 2025•1 hr 1 min•Ep. 9
去年，关于日本零售的研究和考察大热，餐饮从业者更是希望能从日本知名公司取经，学习如何低成本高效率经营，如何保持高度连锁化等等。 自2000年以来，日本宏观经济、人口等多种因素下，“降本增效”也成为了餐饮企业的重要策略。同时，餐饮行业一直在发生激烈的变化。除了企业并购商业行为之外，也有不少被“踢”下牌桌的商战故事。这些变化常常不是因为做得多好，而是因为一些企业犯了致命错误。 低价卷市场、病急乱投医、急功近利的职业经理人···这些错误直接损失千亿人民币，有的品牌甚至永远丢失了第一市场份额。 除了学习先进经验，前辈们“血淋淋”的教训也应该是中国餐饮从业者的必修课。正如东子在节目里说的，餐饮行业是一场没有终点的马拉松比赛，犯错落后的选手会迅速被追上。 本期节目你将听到： · 食其家如何战胜吉野家赢得第一市场份额？ · 日本麦当劳追求利益，为何成为日本餐饮历史最大赤字？ · 丸龟制面创始人增长焦虑却病机乱投医 · 中日品牌的差异，不可“刻舟求剑” 【本期嘉宾】 东子（片矢 東滋郎） 启承资本研究总监。 启承资本是一家专注于消费投资的基金，主要投资方向是品牌和零售，已经上市的十月稻田和锅圈，钱大妈...
Jan 21, 2025•50 min•Ep. 10
如果问2024年最爆的直播间是谁，你会想起哪些名字？都说直播电商越来越难做了，但总有能打破天花板的新顶流出现。戏剧化的直播间是去年的亮点，通过人设反差、剧情反转带来巨大爽感。用户知道主播在演戏，想看主播如何一本正经地演戏，也无意间被代入主播的剧情，对低廉的产品价格心动。 相比传统的直播带货，剧情式带货趣味性更强，但对策划的要求和投入都大大提高。有效解决了内容供给的李诞和听泉，明显在投产比和商业化能力上更胜一筹。 本期节目你将听到： · 现象级直播间是如何商业变现的？ · 为什么淘宝里长不出抖音直播间的爆款内容？ · 普罗大众爱看的内容是什么样的？ · 罗永浩，李诞，听泉可被复制吗？ 【本期嘉宾】 朱萧木 「营养工厂」品牌创始人，交个朋友直播间主播，前锤子科技1号员工。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:59 「交个朋友...
Jan 07, 2025•45 min•Ep. 11
2003年，萨莉亚从日本远渡重洋来到上海。首家店选址在徐汇区，隔壁几百米就有一家必胜客。同样的口味定位，当时必胜客大排长龙，萨莉亚却经常一天连半数座位都没坐满。但20年后，萨莉亚却和必胜客换了剧本。12元的披萨，14元的意面，常年低价策略，这两年让萨莉亚收获了一群忠实的粉丝，并在网上以“萨门”自居。 虽然在大众点评上，萨莉亚门店的评分很难超过3.5分，预制菜餐厅的称号也很难让这家平价西餐厅的格调高起来。但他们的财报却实打实地在说明，消费者正在用脚投票：2024财年前三季度财报显示，萨莉亚销售额1632亿日元（约合74.5亿元），同比增长23.6%；营业利润100.65亿日元（约合4.5亿元），利润大部分由中国大陆门店贡献。 很多人觉得中国餐饮正在进入平价时代，那平价之王的萨莉亚到底是怎么完成半个世纪的经营的？ 本期节目你将听到： · 为什么萨莉亚可以这么便宜？ · 萨莉亚如何整合全球供应链的？ · 萨莉亚的门店如何控制成本？ · 萨莉亚对中国餐饮的启示是什么？ 【本期嘉宾】 贾鹏雷（班长） 大江会创始人，亿邦动力前总裁，马蹄社发起人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责...
Dec 29, 2024•1 hr 1 min•Ep. 12
「每个品类都值得重新再做一遍」 这句口号几乎成了新消费热潮中的“圣经”被反复提起。但也是一夜之间，新消费从投资圈争相抢夺的“香饽饽”，成了人人避而远之的“毒药”。 有媒体统计过，消费行业自2015年至2020年，每年的融资事件基本在300起左右，2021年飙升至742起。但到了2022年却急转直下，投资事件数量砍半，融资总额更是仅剩1/3，这种低迷持续到了2024年。 有很多人问过常斌：“作为消费品投资人，这两年还有的做吗？”在充满挑战的2023年，启承投资的企业有3家IPO：德尔玛在A股上市，十月稻田和锅圈食汇登陆港股。 看上去消费意愿度在下降，但并不意味着没有让人眼前一亮的业态：极致性价比的山姆会员店、以显著低价迅速占领市场的零食很忙、在消费和零售行业掀起巨浪的胖东来···有行业变革就会有新的机会，现在中国消费行业的机会在哪里呢？ 本期节目你将听到： · 复盘新消费浪潮做错了什么？ · 中国消费市场还有新机会吗？ · 新一代国民品牌有什么不同？ · 什么样的生意可以做出万店连锁？ 【本期嘉宾】 常斌 启承资本创始人&管理合伙人。曾负责京东集团的战略投资，于2016年创办启承...
Dec 17, 2024•1 hr 20 min•Ep. 13
这两年互联网上有一句调侃：“当代年轻人拜神保平安，刮彩票赚大钱，花钱睡好觉”。身心灵产业正在越来越多的进入主流大众的视野，尤其是冥想，更是成为调整心理健康的主流工具。 冥想，起源于印度，成熟于美国。有不少研究表明，冥想有助于减轻压力、缓解焦虑、帮助睡眠等等。但是在不少中国人的认知里，冥想仍然等同于打坐、禅修，更像是一门“玄学”。从生意的角度看，中国市面上正在出现不少冥想课程、冥想APP、冥想KOL。但中国市场真的已经成熟到美国的阶段了吗？在中国，冥想是一门好生意吗？ （图：乔布斯在冥想） 本期节目你将听到： · 正念冥想是什么？有科学依据吗？ · 为什么美国是冥想大国？ · 正念冥想如何去宗教化？ · 在中国冥想生意怎么做？ 【本期嘉宾】 吴瓒 FLOW冥想心流研究所创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:47 正念...
Dec 08, 2024•1 hr 1 min•Ep. 14
2020年左右，在“所有品类都值得重新做一遍”的新消费浪潮之下，内衣赛道成为最早需要被“改造”的品类之一。也是在“女性悦己、自由”的时代情绪，以及直播带货呈现爆发式增长等多重因素的作用下，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场呈现了爆发性崛起。 但这种过度简化标品化的内衣并不能解决所有人的需求，尤其是国内“大杯文胸”市场仍然没有人关注。成立于2015年，聚焦于大杯文胸赛道的“奶糖派”就在这样的消费环境中一点点积累自己的客户和品牌口碑，成为大杯文胸细分类目TOP1，2021年销售额突破3亿。 完全不同于其他新消费品流量营销打法，奶糖派有自己的成长标签：从豆瓣小组中生长出来、由用户共创产品、男性创始人、“自来水”营销···在千亿市场的红海赛道里，奶糖派用“真诚”抓住了自己最核心的用户。 本期节目你将听到 ： ·Ubras为代表的新锐内衣品牌为什么能成功？ ·无尺码内衣是伪命题吗？ ·女性内衣行业的“高价格高毛利”秘密是什么？ ·奶糖派是如何起步的？ ·奶糖派是如何“反营销”的 ？ 【本期嘉宾】 大白 奶糖派创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，...
Dec 01, 2024•1 hr 1 min•Ep. 15
近两年，“经济下行”和“消费降级”常常成为新闻话题，大家也感受到了惶恐与焦虑。曾经习以为常的高速增长忽然结束了，整个中国商业世界都在经历着变化：人变了，市场变了，用户的需求也随之转变。从商业逻辑看，品牌应该如何应对这种转变呢？ 本期节目是我们首次线下听友会，梁宁带着她的新书《真需求》，用一个极简的分析模型告诉我们，在供给过剩的年代品牌要如何创造产品价值、品牌价值；如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识；如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等。 本期节目你将听到： · 从商业逻辑看，“消费降级”的本质是什么？ · 什么是情绪价值？ · 品牌究竟是什么？ · 为什么很多生意是“白做”的？ 【本期嘉宾】 梁宁 著名产品战略专家。曾任湖畔大学产品模块学术主任，联想、腾讯高管。工作经历横跨BAT，与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她在得到APP主理的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》至今已有超过50万人加入学习。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新...
Nov 17, 2024•1 hr 24 min•Ep. 16
今年伴随骑行的火热，彰显身材曲线的骑行服，也成了炸街的流量密码。北京长安街，上海武康路，杭州龙井路上，城市里总能看到身穿紧身衣的骑行大军。户外运动火了一波又一波，也成就了不少品牌：受到一线白领热捧的lululemon，中产标配的始祖鸟冲锋衣。在骑行圈，谁最有可能成为下一个lululemon？ 19年前，中国骑行服市场尚属空白，兰帕达创始人金飞燕和弟弟携手做起了骑行服生意。从电商售卖外贸尾单，到拥有自己的供应链品牌。营业额从0到5亿，他们花了19年的时间。能把热爱变成事业，除了极致的用户洞察，也需要熬过行业的“灭顶之灾”。作为中国第一的骑行服品牌，是否能“弯道超车”，趁着东风突出重围？ 本期节目你将听到： · 兰帕达为代表的中国骑行行业的品牌成长之路 · 全球视角，运动户外行业发展有什么规律 · 面对风口行业，品牌需要如何修炼自身内功 【号外】11月10号是《品牌消费观》成立1周年的日子，我们决定在一周年的这一天，本周日下午 3-6点，在杭州办第一次线下听友会。具体的活动安排和报名链接，可以添加我们节目小助手微信，咨询活动详情和报名。 【本期嘉宾】 曹海强 兰帕达董事长 叶挺 智篆商业总...
Nov 07, 2024•54 min•Ep. 17
中国的路跑有多火呢？有报告显示，2023年全年共举办699场马拉松，总参赛人次为605.19万人次。无论从赛事数量、参赛规模，还是完赛成绩，都是前所未有的蓬勃生长态势。火热的路跑带动了一系列产业和品牌，，其中包括2014年成立的专业运动手表COROS高驰。这是一家既典型又非典型的“出海”品牌：利用珠三角全球最强的消费电子供应链，深耕海外核心市场，建立品牌心智，再重新影响中国消费者决策。 在中国品牌出海的大背景下，我们既希望看到在海外“走量”的中国生意，也更希望看到能在海外“走心”的中国品牌，有更多可以摘掉Made in China “廉价劳动力”的刻板标签的企业。 本期节目你将听到： 高驰是如何在海外建立第一批核心用户的？ 高驰的“非典型”增长模式是什么？ 如何从欧美老品牌手中“挖”市场份额？ 漫谈品牌出海，现在是好时机吗？ 【本期嘉宾】 霜月 COROS高驰 副总裁 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运...
Oct 28, 2024•1 hr 12 min•Ep. 18
9月23日，永辉超市的一纸公告宣布，名创优品花了62.7亿元，成为永辉超市的最大股东。永辉，这个曾经市值高峰达千亿的龙头企业，从2021年开始，陷入连年亏损噩梦，直到遇见了胖东来的调改，才看到了一丝曙光。 不光是永辉，盒马、大润发这些曾经业内标杆的企业，也在努力尝试转型自救。正是这样的市场情况下，甘居一隅的胖东来却成为行业救世主，凡经胖东来之手“爆改”过的门店都成为当红炸子鸡。 名创优品和永辉，看似两个毫不相关的行业，很多人觉得不解，为什么叶国富要入主一个过气的行业龙头？有人说他“疯了”，也有人觉得他在玩资本游戏。作为供应链管理和门店经营大师的名创，是否真的能成就中国版“山姆”呢？ 本期节目你将听到： 1. 山姆、开市客、胖东来都在靠什么赚钱？ 2. 胖东来做对了什么？难道其他中国超市都没做吗？ 3. 叶国富用63亿入主永辉，是玩资本还是做生意？ 4. 叶国富凭什么觉得自己可以全国复制胖东来？ 【本期嘉宾】 贾鹏雷 大江会创始人，亿邦动力前总裁，马蹄社发起人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美...
Oct 17, 2024•1 hr 5 min•Ep. 19
今年有媒体预测，2024年全球电商销售额将超6万亿美元，同比增长12%。以出海大热的美区电商规模体量大，占全球消费总量25%以上；而随着线上消费人数攀升，东南亚电商市场年复合增长率高达14%。因此借势TikTok平台，抢滩万亿出海市场更是大势所趋。 尽管一些众所周知的原因，Tiktok在海外偶有受限，但仍然无法阻挡其惊人的增长，TikTok Shop也捷报频传。6月美区头部达人Stormi Steele以104万美元打破直播单场纪录；在平台整体表现上美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录；印尼TikTok Shop的GMV跟2022年相比几乎翻了4倍··· 和我们成熟的电商相比，Tiktok还处在起步阶段。因此，不少人会问Tiktok生态里会长出什么呢？会重复中国的发展路径还是长出新模式呢？中国电商从业者的老手艺，是不是能在这片新天地里乘风破浪呢？ 本期节目你将听到： TikTok电商在海外的发展情况 TikTok电商里成功的创业者是什么样？ 中国创业者在Tiktok有什么掘金优势吗？ Tiktok未来会长出“李佳琦”和“短剧潮”吗？ 【本期嘉宾】 史文禄 Eric Fas...
Sep 29, 2024•53 min•Ep. 20
爱刷短视频的朋友们或多或少都刷到过“网红二代们”，也有不少媒体写文章表达过“二代接班，从捧红自己开始”。网红二代赛道里，有社恐的好利来“二少爷”罗成、自家轮岗的打工人特步公主丁佳敏、重生争夺家产的洁丽雅毛巾少爷、一身反骨的茶业二代茶甜甜···这些品牌都有一个共同点：他们是以线下零售为主的老牌传统企业，在电商时代急需打破旧有形象，让更多年轻人了解自己，并且开拓线上销售渠道。而二代们就像一座桥梁，补上了老牌企业和年轻一代的缺位。 圣得西作为湖南省区域老牌服装企业的代表，成立于1989年，也同样面临着品牌年轻化和线上销售的难题。90后接班人罗子晗也在这样的背景下开始着手自己的短视频IP，并且凭借“穷养富养”和“父亲的故事”2条内容迅速在全网破圈。 本期节目你将听到： 二代们做短视频是老牌企业转型的唯一解法吗？ 都在做短视频，为什么人设各不相同？ 做短视频的二代们是为了品牌还是为了带货？ 子晗的短视频有什么策略和章法呢？ 【本期嘉宾】 罗子晗 圣得西副董事长，二代接班人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10...
Sep 29, 2024•59 min•Ep. 21
回溯上半年最火的产品和品牌，一定是小米SU7。3月底正式发布，当天4分钟大定破万；4月首批交付，雷军亲自为车主开门；7月年度演讲，雷军公布造车成绩单···SU7的每一步都引爆全网。 8月初，小米公布了2024年的第二季度财报，7月销售量已达1.3万，而其中女性消费者超过40%。这是第一次，“为发烧友而生”的小米和女性用户绑定在了一起。但事实上，SU7最早一批用户仍然集中在“米粉发烧友”。增长黑盒在今年4月做了第一批消费者调研，看到的情况和半年后的结果“大相径庭”。这也印证了，小米SU7完成了实质意义上的用户破圈，甚至品牌的破圈。 SU7被广为传播的外观、防晒等功能并非小米首创，甚至撞脸“保时捷”也在初期被网友吐槽。但是现在，这些都成为了用户买单的关键点。这一切的转变是不是只有雷军，才能做到？ 本期节目你将听到： 谁在买小米SU7？ 小米SU7是如何破圈的？ 年轻人第一款“保时捷”，只有雷军才可以做成？ 小米现在还是“平替”代名词吗？ 增长黑盒调研：雷军的“群众路线”，走入了哪些群众的视野｜150位小米SU7用户调研报告 【本期嘉宾】 刘方舟 Yolo 增长黑盒创始人 【主播介绍】 浣昉...
Sep 08, 2024•59 min•Ep. 22
本期节目是和「三五环」的串台。 上半年，在做播客过程中遇到了内容和定位上的一些困惑，想多找业内人士交流交流他们是如何做节目的，就以播客会友的形式，约了刘飞大主播吃饭。刘主播毫无保留，也非常真诚给了我们很多很多启发。聊开心了我们就决定那不如串个台，很快就确定了要聊品牌这个话题。随着消费品行业从传统的货架电商向直播、社群营销等新模式转变，新消费品牌的崛起后面临的挑战和机遇也随之而来。在这一过程中，个性化和情感连接或许成为品牌成功的关键因素，而小众和垂直市场的发展则提出了新的商业模式挑战。洞察客户需求将变得特别重要，情绪价值和生活感受也再次被重视起来。希望对你有新的启发。 【本期嘉宾】 刘飞 内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人 。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:50 Part1 从投资到创业 新消费浪潮...
Aug 27, 2024•1 hr 20 min•Ep. 23
消费降级的说法在潮玩的世界好像是不存在的。从捏捏的爆火，潮玩盲盒的供不应求，再到“谷子店”的四处开花，年轻人的新玩意层出不穷。根据官方消息，今年天猫618“松弛经济”迎来大爆发，成年人热衷为自己买玩具。毛绒、盲盒、游戏电竞周边等多个潮玩趋势类目保持高速增长，诞生了近千个千万新品、百万新品。那么年轻人到底在为什么买单呢？与此同时，泡泡玛特和名创优品把IP联名化作为提升零售利润率的核心战略并取得了很好的成效，IP衍生品这个生意的奥秘是什么？带着这些问题，这次我和文东聊了聊，他创办的TNTSPACE是我们多年的商家。 TNTSPACE是非常年轻的IP先锋潮玩品牌，已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊尔等热门IP。2023年，TNTSPACE总计推出的产品数量超过一千万只，达成了5个亿的营收目标，头部S级IP的盲盒类目每一个系列几乎都能售出十万套以上。 以Dora为例，拽拽的外表以及“活出真我”理念，成为深受年轻人追捧的原因。 Baby Zoraa有标志性的小虎牙和奶凶的表情。IP设定是在上幼稚园，性格古灵精怪，喜欢调皮捣蛋。 很多市场分析和研究试图想要搞清楚，为什...
Aug 18, 2024•1 hr 2 min•Ep. 24
今夏最热火朝天的巴黎奥运会结束了，如果找一个关键词来形容此次体育盛会，“节俭”一定榜上有名，甚至成为了社交媒体的“绿色”槽点：没有空调的奥运村、一再治理的塞纳河水、“纸糊”的床板···从更深层看来，抠门的背后是法国在财政方面的巨大压力。都听说奥运会是个“赔钱货”，这本经济账是怎么算的呢？ 如果把体育赛事当成“流量产品”，奥运会显然是商业价值最大的IP之一。体育赛事运营里一直有个恒久话题：如何建立赛事的品牌心智，打造出既符合用户需求，又有商业价值的产品。放眼国外赛事，环法自行车赛、温布尔顿网球锦标赛、F1世界一级方程式锦标赛···这些拥有长久历史的运动赛事都有了自己品牌独特性。 去年开始，国内户外运动“爆炸式”增长，各种民间商业体育赛事也蓬勃而出，如何让自己的赛事独树一帜更加重要。宁海越野挑战赛 by UTMB一定是国内越野赛中最有代表性的赛事，去年加入UTMB（环勃朗峰超级越野赛）世界系列赛，成为越野跑殿堂级赛事大家庭的一员。 本期节目你将听到： 一场体育赛事，谁赚钱了？如何赚钱？ 宁海越野挑战赛创业经历是什么？ 体育赛事才是如何建立独特的品牌价值？ （特别说明：洛杉矶奥运会是1984...
Aug 11, 2024•1 hr•Ep. 25
「传统企业成功转型，拥抱新零售」一直都是行业里的流量话题，我们在22期节目里也聊过银泰的转型。星创视界（宝岛眼镜）的成功，也论证了我们当时提出的观点：新零售是以“人”为中心的精细化零售。 星创视界（宝岛眼镜）是整个华人世界最成功的眼镜品牌之一，宝岛的故事也仿佛是中国零售商业的缩影：从90年代质朴的渠道为王，到2010年左右电商时代，2020年左右精耕细作“人”的生意，再到现在聚焦“骑行运动”细分场景··· 王智民Jim是台湾宝岛创始人的儿子，1997年他将宝岛眼镜从中国台湾带来了中国大陆。最近，这位60后企业家入坑骑行运动，并且从中找发现了新的商业机会。他成立了骑行俱乐部，赞助了中国职业公路车车队，升级了门店服务方案和产品···这些都是超出我们“刻板印象”的宝岛。 本期节目你将听到： 星创视界（宝岛眼镜）中国大陆创业思路 星创视界（宝岛眼镜）是如何完成新零售转型的 王智民对中国消费行业的认知和洞察 【本期嘉宾】 王智民 Jim 星创视界集团董事长兼创始人、宝岛眼镜CEO。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资...
Aug 04, 2024•1 hr 19 min•Ep. 26
上周五，本届奥运会正式在巴黎开幕。“奢华，时尚，高级”、“永远可以相信法国人的审美”，这些都是网友们对本届奥运会的评价。这届史上“最时髦”的奥运赛，得益于LVMH集团高达1.5亿欧元的财力赞助和品牌设计支持：法国皇室御用珠宝品牌尚美巴黎（Chaumet）担起重责设计得奖奖牌，灵感和部分取材都来自艾菲尔铁塔；有170年制箱工艺的LV设计奥运奖牌托盘和火炬箱；高端皮具品牌伯尔鲁帝（Berluti）为奥运会开幕式上法国运动员打造了1500套礼服··· LVHM集团为代表的奢侈品不仅是一种商品，也是一种稀缺资源的象征、一种社会身份标签。消费者不会用“性价比“来要求奢侈品，这种特质也注定了奢侈品品牌在运营和增长上采用的策略和大众消费品有非常大的区别。据贝恩公司的研究，2022年在全球范围内头部2%的客户贡献了大约40%的奢侈品销售额。由此可见，奢侈品最核心客户只有头部少数群体（行业称为VIC）。 如果将奥运会比喻成巨大的泛流量池，为何LV需要这波“不精准”流量呢？除了国家“门面担当”的原因之外，热衷和体育结缘的奢侈品又是什么商业逻辑呢？ 本期节目你将听到： LVHM集团展现了什么样的法国形象？ ...
Jul 28, 2024•1 hr 2 min•Ep. 27
调味品行业是一个隐秘的千万亿级市场的生意。调味品的本质是味道，味道能够关联记忆和情感，拥有巨大的消费粘性，使得这个行业品牌拥有“超长待机”的能力。 与全球TOP10连锁餐饮巨头合作的味好美成立于1889年，至今仍保持每年60+亿美元的净销售额；1868年成立的亨氏，小袋装番茄酱每年生产多达110亿包，相当于全球人手2包；1919年做沙拉酱起家的丘比每年也是百亿销售额，占据中国60%市场份额… 而在我国西南地区，也孕育了一批四川风味的调味料企业。据数据显示，中国调味品市场有4500亿左右，其中复合调味品就占了1588亿，而川调更是复调中规模最大的品类，有近800亿市场。在这个品类细分的时代，有人说未来十年，四川调味料将具有上千亿市场，会是整个调味品行业的风潮，其中最受瞩目的“当家明星”之一就是川娃子。 2012年，唐磊创立了川娃子品牌，正式入局川味调味品江湖，凭借开创性产品“烧椒酱”成为了品类即品牌的代表。川娃子挣脱了基础调味料和农产品的枷锁，打造出“一味成菜”的消费场景。未来，川调江湖里会不会长出像海天一样的头部企业呢？ 本期节目你将听到： 川娃子是在分老干妈的蛋糕吗？ 川娃子做B端生...
Jul 16, 2024•53 min•Ep. 28
在第18期的讨论中，我们深入探讨了 中国新势力汽车在新零售模式下的变革之路 。这一话题引发了热烈的反响，许多听众在留言区表达了他们对新零售概念的好奇和疑问。新零售，这个看似熟悉却又充满未知的词汇，究竟代表了什么？它与传统零售有何不同，又将如何影响我们的消费习惯和市场格局？ 从2016年马老师提出“新零售”至今，已过去八年，技术创新和消费者需求的变化确确实实推动着新零售行业的快速发展。这一期分享邀请了我的同事珥珥一起加入，一位新零售专家，帮助非常多企业拥抱新零售。我们作为见证许多企业新零售转型的亲历者，希望能够以局内人的视角，帮助大家更深入地理解这一概念，并探讨它在当前市场环境下的实际应用和长远影响。 希望本期内容也能"抛砖引玉"，欢迎在评论区说说你心里新零售的最佳品牌是谁呢？ 本期节目你将听到： 新零售概念"初体验" 新零售希望能带来的新变化是什么？ 阿里做对了什么？又做错了什么？ 到底有没有成功的新零售案例呢？ 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI...
Jun 25, 2024•43 min•Ep. 29
【品牌消费观·品牌出海EP.1】 整个2023年，“出海”和“全球化”成为品牌寻求增长时频频提及的热门词汇，整个行业也热闹非凡。跨境“四小龙”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通纷纷加码抢占全球市场；各种中国品牌亮相海外街头，开遍印尼的蜜雪冰城、走俏中东的“蔚小理”、全球年销百亿的中国电子消费品牌··· 当地缘政治、通货膨胀、消费转型等全球化挑战接连发生，也许现在正是中国品牌全球化的关键时刻。因此我们请来投资人好朋友，他是大疆和传音的幕后推手，和我们一起挖掘这两个品牌海外成功根本原因。 本期节目你将听到： 什么样的中国品牌才能成为全球化的典范？ 如何在不同国家打造独特的品牌定位？ 现在是做品牌全球化的好时机吗？ 大疆和传音成功的根本是什么？ 【本期嘉宾】 李鑫 丰誉资本合伙人 李鑫先生拥有超过10 年医疗与科技领域投资经验，曾在纽约 Boodell & Co Capital Management 从事医疗健康行业研究工作，长期追踪底层技术的路径变迁，关注医疗与科技各细分领域结合的投资机会。李鑫先生主导投资项目包括沃比医疗、星童医疗、豪思生物、普瑞基准、Insil...
Jun 10, 2024•57 min•Ep. 30
