"پس از معرفی روش "برکوس"، نوبت به معرفی روش بسیار خوب "کارت امتیازی" میرسد در این قسمت دربارهی گامهای سهگانهی روش "کارت امتیازی" در ارزشگذاری استارتاپها صحبت کردهایم و گفتهایم که چرا در شرایط فعلی نمیشود از این روش در ایران استفاده کرد! در ادامه هم قسمت دوم مصاحبه با "نیما نامداری" معاون توسعه و نوآوری شرکت ارتباط فردا را میشنویم Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•1 hr 2 min•Season 2Ep. 54
در ابتدای این قسمت بحث کوتاهی در مورد فلسفهی ارزشگذاری استارتاپهای بذری (Seed Stage) کردهایم و دربارهی دشواری ارزشگذاری آنها گپ زدهایم در ادامه هم اولین روش ارزشگذاری استارتاپها یعنی ""برکوس"" (Berkus) معرفی شده و گفتیم که استفاده از اعداد این روش کار درستی نیست و حتی شاید بتوان گفت که کمتر کسی است که در ایران تجربهی کافی برای استفاده از این روش بسیار ساده را داشته باشد! در این قسمت میزبان ""نیما نامداری"" معاون توسعه و نوآوری شرکت ارتباط فردا هم بودیم که در آن نیما دربارهی تجربیاتش ا...
Oct 12, 2021•1 hr 2 min•Season 2Ep. 53
واژه OKR مخفف Objectives & Key Results است که در چند سال اخیر به شدت مورد استقبال استارتاپها واقع شده است؛ اما متأسفانه محتوای موجود در اینترنت کیفیت و دقت مناسبی ندارد. به همین دلیل در خیلی موارد OKR به درستی درک نشده و پیادهسازی آن به شکست منجر شده است. به همین خاطر تصمیم گرفتیم تا در این قسمت در خصوص OKR و تفاوت آن با KPI صحبت کنیم و به تعدادی از سوالات یا سوتفاهمهای رایج پاسخ بدهیم تا شما درک بهتر و دقیقتری از آن پیدا کنید. امید با تجربهی موثر کار در حوزهی OKR به این پرسشها پاسخ د...
Oct 12, 2021•42 min•Season 2Ep. 52
مواد لازم برای پخت یک ارزشگذاری دو چیز بیشتر نیست: جریان نقدی و نرخ تنزیل. دربارهی دومی قبلاً مقداری صحبت کرده بودیم؛ اولی را هم با نگاهی متمرکزتر در این قسمت بررسی کردهایم در ادامه هم قسمت دوم مصاحبه با علی کشفی بنیانگذار فلایتیو را میشنویم Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•1 hr 1 min•Season 2Ep. 51
یکی از مسائلی که در فرآیند جذب سرمایه باعث اختلاف نظر بین استارتاپ و سرمایهگذار میشود، تفاوت نظر آنها در مورد مفهوم "ارزش" در ارزشگذاری است؛ مخصوصاً اگر سرمایهگذار، به قول معروف سنتی باشد و تازه پا به اکوسیستم استارتاپی گذاشته باشد در این قسمت دربارهی تعاریف مختلفی که "ارزش" در ارزشگذاری یک استارتاپ دارد صحبت کردهایم و گفتهایم چرا و کجا استارتاپها باید مراقب این اختلاف در تعریف باشند در این قسمت (که باز هم نگاه #فرشته_در_اصول_است در آن حاکم شده!) با علی کشفی همبنیانگذار فلایتیو هم مصا...
Oct 12, 2021•1 hr 3 min•Season 2Ep. 50
این قسمت هم با موضوع مشخصی شروع شد و با پرسشهای امید به جای دیگری کشیده شد! در این قسمت مختصری دربارهی شش عاملی که در ""اقتصاد"" یک توافق سرمایهگذاری اثر دارند صحبت کردهایم و البته بحث ما را به سمت ارزشگذاری کشاند علاوه بر نکاتی دربارهی ارزش پیش و پس از تزریق سرمایه و البته لزوم داشتن نگاه بلندمدت به موضوع سرمایهگذاری و ارزشگذاری، دربارهی این موضوع مهم حرف زدیم که چرا ارزش استارتاپ از دید سرمایهگذار و سرمایهپذیر با هم تفاوت دارند و چرا ارزشگذاری خیلی زیاد و غیرواقعی برای استارتاپ چیز...
Oct 12, 2021•37 min•Season 2Ep. 49
هرچند این قسمت با توضیح اینکه دو جزء اصلی یک توافق سرمایهگذاری چیست شروع شد، اما با پرسشهای امید کار به جای دیگری کشید و بطور مفصل دربارهی رابطهی بین مجمع عمومی، هیأتمدیره، مدیرعامل و وظایف و اختیارات هرکدام صحبت کردیم! این قسمت غیرمنتظره (و از پیش طراحی نشده!) را با چاشنی صحبتهای شاهین طبری، بنیانگذار شرکت چارگون، دربارهی تجربیاتش از راهاندازی استارتاپهای جدید و نیز لزوم انتخاب سبک زندگی صحیح بشنوید Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information....
Oct 12, 2021•54 min•Season 2Ep. 48
پیش از این بصورت پراکنده دربارهی چگونگی محاسبهی مقدار سرمایهی لازم (عددی که قرار است بابت آن سرمایه جذب کنیم) صحبت کرده بودیم؛ در این قسمت، برخی از نکات قبلی را جمعبندی کرده و گفتیم که اصل اول برای تعیین مقدار سرمایه این است که اصولاً بدانیم قرار است برای چه کاری (دقیقاً چه کاری!) سرمایه جذب کنیم در ادامه هم پای صحبتهای شاهین طبری، بنیانگذار شرکت چارگون و چند استارتاپ جذاب، نشستهایم و از او دربارهی تجربهی راهاندازی و رشد یک شرکتِ حالا بزرگ شده شنیدهایم Hosted on Acast. See acast.com/p...
Oct 12, 2021•1 hr 4 min•Season 2Ep. 47
در قسمت قبل مقداری دربارهی ""مزیت رقابتی"" صحبت کردیم و گفتیم منظور از مزیت رقابتی چیست. اما مزیت رقابتی از کجا میآید و ریشهی آن چیست؟ در پاسخ به این پرسش، دربارهی تفاوت بین مزیت رقابتی غیرمنصفانه و مزیت رقابتی پایدار صحبت کردهایم و مثالهایی هم در مورد آن زدهایم این قسمت را با نگاه #فرشته_در_اصول_است بشنوید :) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•35 min•Season 2Ep. 46
«اگر شما به ۵ میلیارد تومان سرمایه نیاز داشته باشید و سرمایهگذاری پیدا شود که روی رقیب شما ۵۰ میلیارد سرمایهگذاری کند، چه چیزی باعث میشود شما در مقابل آن رقیب دوام بیاورید؟» این پرسشی بود که در قالب یک نقل قول در اینستاگرام ما منتشر شده و واکنشهای متفاوت و زیادی داشت پاسخ به این پرسش، هرچه که باشد، ما را به سمت یکی از کلیدیتری مفاهیم کسب و کار میکشاند: مزیت رقابتی من دقیقاً چیست؟ در این قسمت چند دقیقهای دربارهی مفهوم مزیت رقابتی گپ زدهایم و صحبت کردهایم که آیا چیزهایی مثل «چابکی» یک اس...
Oct 12, 2021•1 hr 15 min•Season 2Ep. 45
خیلیها دوست دارند در یک محیط بدون رقیب کار کنند؛ جایی که کسی نیست که بخواهد سهم بازار آنها را بگیرد و درآمدشان را به خطر بیاندازد. اما آیا بیرقیب بودن همیشه خوب است؟ در این قسمت دربارهی مفهوم رقابت و انواع مدلهای رایج آن صحبت کردهایم و گفتهایم که چرا یک محیط کاملاً بدون رقیب ممکن است از نظر کسب و کاری چندان هم خوب و مفید نباشد Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•32 min•Season 2Ep. 44
در قسمتهای قبل گفتیم که دشواری پیشبینی مالی استارتاپها در تخمین درآمدهای آنهاست. اما به هرحال استارتاپها چارهای ندارند جز اینکه به هر سختی که شده، درآمدشان را پیشبینی کنند! در این قسمت روشهایی را برای پیشبینی دقیقتر (و نه الزاماً خیلی دقیق) استارتاپها ارائه کردهایم. در ادامه هم قسمت دوم مصاحبه با ثنا خالصی، بنیانگذار کمدا، را میشنویم که در آن دربارهی تجربیاتش از جذب سرمایه این استارتاپ جالب صحبت کرده است. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information....
Oct 12, 2021•59 min•Season 2Ep. 43
"یک برنامهی بازاریابی خوب، میتواند شما را حرفهای نشان دهد!" این عبارت، فقط یک شعار نیست؛ حقیقتی است که خیلی از سرمایهگذاران آن را حسابی درک کردهاند و البته دربارهی آن چیزی به شما نمیگویند! برنامهی بازاریابی، نتیجهی تمام برنامهریزیها و تفکراتی است که شما برای کسب و کار و استارتاپتان داشتهاید و در نتیجه میتواند نشان دهد چقدر درک صحیحی از "بیزینس" دارید در این قسمت دربارهی اهمیت داشتن و چگونگی رسیدن به یک برنامهی بازاریابی خوب و حرفهای صحبت کردهایم و در ادامه با ثنا خالصی، بنیانگ...
Oct 12, 2021•58 min•Season 2Ep. 42
وقتی صحبت از استراتژی میشود، خیلی از قیافهها بخاطر شنیدن حرفهای تکراری در این مورد ممکن است در هم برود! اما آیا استراتژی همینقدر بیفایده و تکراری است؟ ما که اینطور فکر نمیکنیم! در این قسمت دربارهی روند رسیدن به یک استراتژی و البته چگونگی کاربرد آن در یک استارتاپ (و نیز کسب و کار) صحبت کردهایم Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•32 min•Season 2Ep. 41
موضوعات مالی برای خیلی از افراد مثل یک جعبهی در بسته است و بعضاً از آن وحشت دارند! در این قسمت دربارهی یکی از سرسختترین مفاهیم مالی، یعنی نرخ تنزیل، صحبت کردهایم؛ با این توضیح که امید نهایتاً چیزی از توضیحات میثم دربارهی نرخ تنزیل دستگیرش نشد در ادامه هم قسمت دوم صحبتهای پویا پیرحسینلو همبنیانگذار ابرآروان را میشنویم و تلاش میکنیم بفهمیم چرا فرهنگ سازمانی این استارتاپ اینقدر پیچیده است Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information....
Oct 12, 2021•1 hr•Season 2Ep. 40
در قسمت قبل دربارهی مفهوم پیشبینی مالی صحبت کردیم و گفتیم که چرا استارتاپها باید و الزاماً پیشبینی مالی انجام دهند در این قسمت توضیح دادهایم که دشواری پیشبینی مالی استارتاپها از کجا ریشه میگیرد در ادامه هم پویا پیرحسینلو، همبنیانگذار استارتاپ ابرآروان، دربارهی تجربهی راهاندازی، رشد و جذب سرمایهی این استارتاپ صحبتهای جذابی کرده است Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•1 hr 7 min•Season 2Ep. 39
"تنها چیزی که در مورد پیشبینی مالی استارتاپها میتوان گفت این است که همهی آنها 100% اشتباهند!". اگر این جملهی از "برد فلد" (سرمایه گذار معروفی که بارها از او در پادکست نقل قول کردهایم) درست باشد، پس چرا سرمایهگذاران این همه روی پیشبینی مالی استارتاپها تاکید میکنند؟ در این قسمت دربارهی مفهوم پیشبینی مالی و لزوم انجام آن برای استارتاپها صحبت کردهایم Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•32 min•Season 2Ep. 38
یکی از اتفاقات خوبی که در اکوسیستم استارتاپی ایران چند سالی است که رواج پیدا کرده، انتشار گزارشهای تحلیلی عمومی از دادههایی است که استارتاپها دارند. در این میان، کافه بازار پیشتاز بوده و انتشار این گزارشها را خیلی جدی پیگیری کرده است در این قسمت نگاه تحلیلی کوتاهی به گزارش سال 97 کافه بازار داشتهایم و اعداد و ارقام آن را از دیدگاه کسب و کاری بررسی کردهایم با این توضیح که همهی چیزهایی که در این قسمت گفته شده الزاماً با گزارش منطبق نیستند و در نقل قول، اشتباههایی هم داشتهایم. بخاطر همین پ...
Oct 12, 2021•34 min•Season 2Ep. 37
در قسمت قبل، چگونگی رشد دیجیکالا را از زبان سعید و حمید محمدی (دو برادر بنیانگذار بزرگترین خردهفروشی آنلاین ایران) شنیدیم در این قسمت، ادامهی این گفتگوی جذاب را میشنویم؛ با این توضیح که باز هم مثل قسمت قبل امید به تنهایی انجام این مصاحبه را برعهده داشته است Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•1 hr 15 min•Season 2Ep. 36
داستان دیجیکالا را بارها شنیدهایم: برادرانی که بخاطر حل مشکل شخصی خودشان یک سایت اینترنتی راه انداختند و در حال حاضر به جایی رسیدهاند که نه تنها یکی از بزرگترین استارتاپهای ایران، که مهمترین بازیگر خردهفروشی آنلاین لقب گرفتهاند اما این همهی قصهی دیجیکالا نیست و مهم است بدانیم این مسیر "چگونه" طی شده است در این قسمت امید با سعید و حمید محمدی (بنیانگذاران) دیجیکالا دربارهی تجربهی رشد مقیاسپذیر این کسب و کار بزرگ صحبت کردهاست. میثم هم بخاطر یک جلسهی کاری فوری در این مصاحبه غایب بو...
Oct 12, 2021•1 hr 12 min•Season 2Ep. 35
در نمایشگاه اینوتکس 2019، این فرصت را داشتیم که با توحید علی اشرفی، مدیر ارشد بازاریابی علیبابا، دربارهی تجربهی رشد مقیاسپذیر این استارتاپ بزرگ و معروف بهصورت زنده مصاحبه کنیم. توحید در این مصاحبهی جذاب تجربیات خودش از این رشد سریع را با مخاطبان در سالن و همینطور مخاطبان پادکشت به اشتراک گذاشته است Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•1 hr 25 min•Season 2Ep. 34
موضوع «رشد» دست از سر ما و پادکست 10 صبح بر نمیدارد؛ ما هم البته به این موضوع کم علاقه نداریم! در مصاحبههای پادکست، بسیاری از افرادی که تجربهی رشد مقیاسپذیر را داشتهاند، دربارهی یکی از مهمترین عوامل موثر در موفقیت این فرآیند برایمان صحبت کردند: نیروی انسانی در این قسمت مقدار کوتاهی دربارهی اهمیت نیروی انسانی در موفقیت رشد مقیاسپذیر صحبت کردهایم در ادامه هم قسمت دوم صحبتهای علیرضا صادقیان (بنیانگذار کسب و کارهای معروفی مثال «نت برگ») را میشنوید Hosted on Acast. See acast.com/privacy...
Oct 12, 2021•1 hr 2 min•Season 2Ep. 33
فناوریهای نوین مالی یا همان فینتک (Fintech) یکی از جذابترین حوزههایی است که یک استارتاپ میتواند آن را انتخاب کند. اما فینتک آنقدر حوزههای متنوع و گستردهای دارد که آن را میتوان به فیل مولانا تشبیه کرد که هرکسی از ظن خودش یار فینتک شده و برداشت خودش از فینتک را دارد! در این قسمت مقداری دربارهی حوزهی جذاب فینتک صحبت کردهایم و مثالهایی هم از استارتاپهای ایرانی فینتکی زدهایم. در ادامه هم میتوانید بخش اول مصاحبه با علیرضا صادقیان (بنیانگذار کسب و کارهایی مانند "نت برگ") را بشنوید. Hoste...
Oct 12, 2021•1 hr 6 min•Season 2Ep. 32
یکی از اشتباههای رایج استارتاپها این است که نمیدانند (یا فراموش میکنند) که هر مرحله از عمر استارتاپ، سرمایهگذار مخصوص به خودش را دارد. به همین خاطر ممکن است سراغ سرمایهگذاری بروند که خواستههایی متفاوت با شرایط حال حاضر استارتاپ دارد و کارشان با هم به نتیجه نرسد یکی از دلایل گلایههای متقابل استارتاپها و سرمایهگذاران از همدیگر هم همین است در این قسمت، دربارهی این صحبت کردهایم که استارتاپ در هر مرحله از چرخهی عمرش بهتر است سراغ کدام منبع تامین مالی برود تا شانس بالاتری برای جذب سرمایه ...
Oct 12, 2021•31 min•Season 2Ep. 31
در قسمت قبل دربارهی نقش دادهها در هک رشد صحبت کردیم. در این قسمت هم مثالهایی از هک رشد (و اتفاقهایی که در یک هک رشد اتفاق میافتد) آوردهایم قسمت دوم مصاحبه با امیرعلی مهاجر (مدیرعامل بخش هتلهای اسنپ تریپ) را هم میتوانید در این قسمت بشنوید. باز هم مثل قسمت قبل، پیشنهاد میکنیم از یک هدفون خوب برای شنیدن این قسمت استفاده کنید :) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•59 min•Season 2Ep. 30
در قسمت قبل دربارهی اهمیت دادهها در هک رشد صحبت کردیم. در این قسمت، مثالهایی از استفاده از دادهها در هک رشد آوردهایم و سعی کردهایم نشان بدهیم دادههای یک کسب و کار چگونه به رشد سریعتر استارتاپ کمک میکنند در ادامه نیز قسمت اول مصاحبه با امیرعلی مهاجر (مدیرعامل بخش هتلهای اسنپ تریپ) را میشنوید. پیشنهاد میکنیم برای شنیدن این مصاحبه از یک هدفون با کیفیت بالا استفاده کنید :) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information....
Oct 12, 2021•56 min•Season 2Ep. 29
همه از "هک رشد" و روشهای آن صحبت میکنند، اما کمتر پیش میآید که بدانیم اصلاً هک رشد چیست و چه شباهتها و تفاوتهایی با بازاریابی معمولی و خود رشد دارد در این قسمت دربارهی عواملی که یک فعالیت را تبدیل به "هک رشد" میکند صحبت کردهایم، امید تعداد زیادی مثال زده و میثم هم مدام یادش نبوده است! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•31 min•Season 2Ep. 28
بعد از مدتها دوباره سراغ "رشد" آمدهایم و از چیزهایی صحبت کردهایم که اگر خوش شانس باشیم و شروع به رشد کنیم، نباید آنها را یادمان برود! بله! "رشد مقیاسپذیر" به همین راحتیها هم نیست و هزار جور ریزهکاری و نکتهی باریکتر ز مو دارد در ادامه هم قسمت دوم از مصاحبه با لنا وفایی بنیانگذار استارتاپ پیاده را میشنویم Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•1 hr 2 min•Season 2Ep. 27
یکی از ویژگیهای اصلی استارتاپها در اغلب منابع، "رشد مقیاسپذیر" است. اما شاید کمتر به این فکر کرده باشیم که "مقیاسپذیر" بودن رشد یعنی چی: چه چیزی باید چند برابر شود تا بتوانیم به رشد آن مقیاس پذیر بگوییم؟ در این قسمت با ارائهی آمارهایی از رشد چند کسب و کار بزرگ، معروف و بینالمللی (مثل آمازون، فیسبوک و گوگل) تلاش کردهایم ایدهای از "مقیاس" در رشد مقیاسپذیر به شما بدهیم لنا وفایی بنیانگذار استارتاپ پیاده هم مهمان ما در این قسمت بوده و دربارهی تجربیاتش از یک استارتاپ متفاوت صحبت کرده است. ...
Oct 12, 2021•53 min•Season 2Ep. 26
در دو قسمت قبل مقدار زیادی دربارهی ارائه به سرمایهگذار (یا همان Pitch) صحبت کردیم. اما این ارائه، فقط تهیهی یک فایل پاورپوینت قشنگ و زیبا صحبت کردن نیست! ارائه به سرمایهگذار بایدها و نبایدهایی دارد که اگر رعایت شوند، احتمال موفقیت شما برای تنظیم جلسات و قرارهای بعدی را بیشتر میکنند در این قسمت دربارهی چند نکتهی مهم در ارائه به سرمایهگذار صحبت کردهایم Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Oct 12, 2021•32 min•Season 2Ep. 25
