Außergewöhnliche Gäste Komposition und zwar Mutter und Sohn. Die Mutter ist die Kashmir Queen Deutschlands, vielleicht sogar Europas Iris von Arnim, die das berühmte Label Iris Von Arnim gegründet hat mit ihrem Sohn dem Valentin von Arnem der diese Firma mittlerweile seit zwanzig Jahren führt mit ihr gemeinsam Mittlerweile als alleiniger CEO aber die einundachtzigjährige Dame ist halt weiterhin mit dabei.
Der Valentin war vorher mal Goldman Sachs Banker an der Wall Street und ist jetzt seit einigen Jahren in der Kashmir- und der Modellwelt unterwegs. Und da finde ich, kam echt ganz gute Learnings bei raus. wie guckt so jemand auf die Branche? was denkt so jemand? Wie versucht so jemand die Firma größer zu machen? aber natürlich auch was hat seine Mutter da erschaffen? wie ist es überhaupt dahin gekommen? wer kauft für so viel Geld Polova, Schalz und Klamotten.
Wir haben aber auch über das ganze Luxussegment als solches gesprochen. Wo entwickelt sich Luxus? Wie entwickelt sich Luxus Marketing? Welche Rolle spielt zum Beispiel Substack? Weil ich ganz überrascht die Plattform Substacks fand der Valentin spannend Und natürlich ganz viel Leidenschaft für eine Familienfirma. Damit rein ins Gespräch mit Iris und Valentin von Arnim. Auf geht's! Und Iris, sehen wir es mal gegründet durch Zufall eigentlich schon vor vielen Jahren.
Ja irgendwann im Laufe des Lebens. ich glaube das ist ja sehr schwierig heutzutage sich zu entscheiden was will man werden? Es gibt tausend Möglichkeiten. Ich war wie viele andere Menschen heute junge Menschen. die wissen ja auch nicht wirklich genau nach dem Abitur Was sollen wir studieren? Was sollen we machen? Und so ging es mir natürlich auch. Ich habe gelernt, Reiseberuf kauf man weil ... Man muss ja irgendein Beruf lernen mit dem man Geld verdient.
aber das stellt sich heraus dass das überhaupt nicht abenteuerlich und reisemäßig war sondern eher als ob man eine Tüte Tomaten verkauft Sondern danach. Ich bin erst mal selber auf die Reisen gegangen und habe das Leben so kennengelernt, gesagt ich will ja eigentlich ganz was anderes machen. Es gibt da eine wunderbare Geschichte, die liebe ich immer sehr um so ihres einschätzen zu können. Ich glaube du erbtest drei tausend Mark von der verstorbenen Mutter deines Ex-Freundes.
Es war damals mehr Geld, als du jemals zuvor eine Hand hattest. Ich glaube es ist auch wichtig zu wissen ... Iris war weise mit sechzehn, also die Mami starb mit zwei und der Vater mit sehzehn. Adels-Titel ist sozusagen in dem Sinne kein Hochadel mit Geld? Nein! Alles verloren, also Iris, du hast immer Flüchtlinge.
Wir waren Flüchtlingen, ich bin noch ins Schlesen geboren Und wir waren wie elf Millionen andere Flüchtlings aus dem Osten Und die Schulzeit war in Hannover, und wie du zurecht sagtest. Es gab da so mini kleine Erbschaften unter anderem von einer Tante, die ich eben auch vor allen Dingen ausnutzte um nach meinem Reisebüro Kaufmann, so nannte man den Abschluss damals mal selber richtig auf die Reisen zu gehen. Aber dann kam halt die Bildzeit?
Ich hab irgendwie gelesen, du warst noch bei der Bildzeit tatsächlich? Ja das war alles in der Münchner Zeit. Da war ich, wie nennt man das? Volontär. Und ich erinnere mich noch ganz genau und lief also mit dem Fotografen als Pseudo-Redakteurin hinterher. und wir mussten natürlich immer so Geschichten schreiben über... Es war heiß weil die der Dackel war im Auto eingeschlossen und es war natürlich das Oberdrama.
darüber wurden Geschichten geschrieben aber es gab eben auch Geschichten dass irgendwo ein Unglück passierte und das man nach Hause musste. Und als erstes fragen, haben Sie ein Foto von Ihrem Mann der gerade verunglückt war? Also ich erlebte eine ganze Menge als im Team mit dem Fotografen aber ich konnte nicht gut genug schreiben wir fehlten die Worte und ich war ein bisschen verschüchtert in diesem Ja, die Bildzeitung. Da geht es ja immer wer wo wann wenn ich mich recht erinnere. das war nicht.
also fotografieren war's nicht ganz schreiben was auch nicht ganz. dazu war ich nicht aufdringlich genug. dann auch laden bauchladen auf dem oktoberfest. damit konnte man viel geld verdienen in den zwei wochen die größten feste veranstalten. jeder wollte auf dein partys sein. Na ja, weil ich was eh nicht kommunikativ wie du das zum Teil, wie du vor allen Dingen übernommen hast. In der damaligen Zeit wir lebten in einem Abbruchhaus.
Mein Freund war Architekt und sein Bauherr musste irgendwie noch ewig warten bis er die Baugenehmigung hatte. also hatten wir das Vergnügen drei Jahre in einer schönen Villa in München-Pasing zu leben Und mit der drinnen, sie zu gestalten und draußen. Und die schönsten Feste zu veranstalten und zu dekorieren Alles in Zeiten wo man eben auch nicht viel Geld hatte.
Sondern das waren ja die berühmten Siebziger in den Münchner Zeiten Wo man Ja dass feiern das Wichtigste war und Die freunde die zusammen kamen wenn man kam dann der schicksals trächtige autounfall. oder Das war eigentlich, im Grunde haben wir mit der zweiten Phase begonnen. Das war schon bevor München da war, das war mit Dreiundzwanzig hatte auch wieder ein bisschen was mit Feiern zu tun auf dem Rückweg von Köln wo man ja bekanntlich Karneval sehr feiert.
nach einem durchgefeierten Wochenende bin ich auf der Autobahn irgendwie eingepennt, Sonntagnacht hat mich überschlagen und es war ein relativ schwerer Unfall. Eigentlich waren nur eine schwere Beinverletzung. also das war sieben unterschiedliche Operationen. während drei Jahren jedenfalls während der letzten langwierigen in einem gipsbild lienden Krankenhaus Aufenthaltes fing ich an zu stricken Und aus diesem Stricken wurde ein Hobby und aus dem Hobby wurde eine Geschäftsidee.
So hat das irgendwie begonnen, und das war mit XXV. Okay! Und auch in dieser Münchner Zeit wo ich verschiedene Berufe probiert habe... ...und immer wieder scheiterte, hab' ich zwischendurch in meiner Wohnung gesessen und gestrickt bis sich mich dann entschloss. also München und die Ideen und die Berufer, die ich dort machte brachten mir die Liebe usw., brachten alle keinen Glück. Jetzt habe ich die Geschäftsidee und jetzt wechsle ich die Stadt. Und ziehe von München nach Hamburg.
Und dann hast du da einen Laden aufgemacht? Da hab' ich ein Laden auf gemacht, ich hatte hier schon paar Freunde... ...und es gibt ja in Hamburg den großen Neumarkt ist nicht weit von hier. Und damals hinter dem Springerhaus war das noch ein Sanierungsgebiet. man wusste in den nächsten dreißig Jahren werden die Hinterhöfe entkernt und das wird abkomming Und damals wohnten also ein bisschen die Filmszene vom Abathon dort.
Ich war die einzige in dem Haus, die einen Telefon hatte und vorne ein Laden und hinten auch meine kleine Wohnung für Hundertfünfzig Mark Miete. Wir reden von Sechsensebzig. Einen gestrickten Pullover dann da verkauft. oder was ist das? Die Geschäftsidee war ja folgende. Alles, was ich selber gestrickt hatte... Das reichte ja nicht mehr! Ich brauchte jemanden der das kopiert also nach meinen Anweisungen. Die Geschäftsidee war dass ich Heimarbeiter suchte die das eben stricken.
Also ich mache ein Modell und suchte per Anzeige Frauen, die deren Hobby stricken war, sagten es muss so und zu breit. So lange, hier sind ein Kilo Wolle und verteilte das und nach einer Woche kamen sie dann oder nach drei Tagen mit den Teilen zurück und dann stapelte sich das in meinem kleinen Laden, den ich erst mal mit Freunden renoviert hatte. Ein Regal musste her einen Tisch-Ladeneinrichtung, wir hatten ja kein Geld. War das dann schon, sagen wir mal schnell ein erfolgreicher Laden? So.
Da das ja eine Ecke war die nicht der neue Wall oder wo man war sondern musste ich ja irgendwie... Musste man ja so genannte Aufmerksamkeit haben für den Laden. und es gab also auch da wieder Glück weil man ja im Leben nicht alles allein schafft Gab es einen berühmten japanischen Designer hier in Hamburg, der hieß Yuka. Niemand außer meiner Generation wird noch den Namen erinnern weil er leider in der Zeit wie AIDS so das Drama war verstorben ist.
Der war in der Hamburger Gesellschaft anerkannt und sein Manager Kenjiro. Wir kannten uns auch wieder über Freunde, sagte du Christ zur Opening-Party meine Liste an Gästen. Also so hatte ich Blankenese und also die Hamburger Namen überhaupt, die zu einer Feier kamen. Und ich hatte parallel eben besagt das Bild was sie gerade sehen. Also Titelblatt auf der... Ich hatt's ja mal in die Kamera! Bist du das? Nein, nein. Das ist ein Model.
Das war in so verschiedenen Farben des Regenburgens nebeneinander und das war dann glaube ich der große Durchbruch. Genau! Das war eigentlich der Durchbrucht für mich als Designer, der auch nur geradeaus eine Reihe rechts, eine Reiha links stricken kann dass sich mit unterschiedlichen Farben sie so und so mischte. Das es scheinbar einzigartig schien.
Sonst würde die für Sie, die damals neben Wog die Zeitschrift war ... Die Mode ... ... im Jahr vorstellte oder es gab ja noch nicht ... Es gab hier noch nicht die digitale Welt. Und außerdem war's eine Zeit, wo die Leute auch ganz viel strikten. Das ist das Titelblatt dafür in sieben und siebzig dort, dass man so den Anfang geschaffen hat. Weil der erste Aufmerksamkeit. Hub das ab und alle wollten den Pullover haben.
So, also damit war mein Name gemacht und ich hatte auf jeden Fall erst mal sehr viel Umsatz und wieder Geld verdient. aber es war ja der Laden in einer Gegend wo sonst niemand hinging aus Das war ja noch ziemlich eine arme Gegend, wo man nicht spazieren ging Und der Sommer kam. In der Zeit verkaufte man vielleicht sieben Pullover pro Monat, aber die Miete war ja klein. Was mache ich im Sommer wenn es warm wird?
Ich muss mal etwas Neues ran und da hatte ich die Chance in Sylt eine Art Store Managerin einem neuen Geschäft zu sein. Damals gab es ein Kampen, man wird's kaum glauben. Nur einen einzigen Modelladen in Kampem. Ein einziger, sonst war das eben nur ... Hat sich heute bisschen geändert! Kampens sozusagen der Ort in Sylt wo alles geht so ungefähr. Alle großen Marken sind wir vor Ort. Und da habe ich gesagt, ich mache es nur wenn ich meine.
Ich hatte inzwischen Stapel von Polovern weil ja kaum noch Kunden in meinen Laden kamen. die möchte ich alle mitnehmen. und das war eben ... Das Icon was man in dem Sommer kaufen musste. daraufhin hat für sie dieses Titel geblattet What's In? Wie nennt man das? Ja, also dass was alle Leute haben wollten.
Ich verkaufte eben sieben fast pro Tag oder pro Woche während sich das sonst im Monat verkauft habe hier in der Gegend am Großneumarkt und das war der Durchbruch Also in der bunten, zum Beispiel Leute von heute. Das Titelblatt oder die für sie haben auch sehr stark alle. Insylt kauft es und das machte diesen. Ja jetzt musst du mal einsteigen also den er selecten die Basis sagen. heute ist die Firma ich habe versucht zu recherchieren deutlich größer als sieben Teile pro Woche.
wir reden Also ich glaube, es richtig offiziell macht das nicht. Aber so Größenordnung, fünfzig, sechszig wiederum das? Das Schöne ist ja deine wunderbaren Recherchen... ...das ist nicht ganz so wichtig! Wie groß der Umsatz ist. Das Wichtige ist ja, dass das Irre ist gesundenes Wachstum und ein gesundes Unternehmen. Und ich finde es so lustige Geschichte, als ich zurückkam. Ich bin im Jahr zwei tausend sechs ins Unternehmen gekommen.
Du warst vorher bei Goldman Sachs Banker also schon jetzt irgendwie in eine ganz andere Welt auch sehr anspruchsvoll Wall Street richtig? Total! Also man muss sich natürlich wurschen...ich bin in der Firma aufgewachsen. Das war durch das ihres Alleinerziehende Mami war und zwischen den Pullover-Aufwuchs. Es war nach der Schule zu Hause kommen und bei den Designern am Tisch zu sitzen und zu malen. aber das Unternehmen... Da ist doch die Polis gemalt und selber geworfen.
Aber die, es waren nur Frauen. Und das war natürlich ein Frauenunternehmen, die wunderschöne Sachen machten. und dann bist du als kleiner Junge der dazwischen aufhext. also ich wollte den Moment, als ich Abi hatte erst mal weg mal raus ein eigenes Leben aufbauen. Deshalb bin ich dann also mit, mit neunzehn nach Amerika hab da studiert und bin dann äh nach der Uni zu Gruppen & Sex gegangen und habe erst Investment Banking gemacht und dann Private Equity.
Und dann, zwei tausendsechs kamen dann der Anruf von Iris ob ich mich nicht interessieren würde fürs Unternehmen. und dann ging der Gedanke Ich war vorher immer so Wir hatten nie so drüber geredet es gab nicht so einen genauen Plan sondern das war eher wirklich so. Aber grüßt noch und wie groß war denn die Firma damals? Wir sind heute dreimal so groß. Damals waren es aber so zwanzig, dreißig Leute schon? Wir waren damals so fünfundzwanzig Leute. Genau! Also, ich bin zurückgekommen.
Das waren damals die Leute und das sind heute auch mehr als das Doppelte... Aber ich weiß doch zu den Zahlen was so lustig war ist wir hatten damals genau null Euro Schulden. Ich komme aus einem Private Equity-Geschäft und alles jeder Pullover im Lager ist Eigenkapital finanziert und ich dachte natürlich erst mal Also das ist ja völlig unmodern, man muss das jetzt finanzieren und brauchen Geld.
Und dann mit der Weide, es ist ehrlich gesagt immer noch so wir sind also hundertprozent Eigenkapital finanziert. Das heißt... Und die sind immer gehört euch beiden? Uns beide ganz genau! Also ihr hat schönerweise mir mal einen Teil davon vererbt. aber ich glaube interessanterweise wenn man so zwei Mann und Familie spielt, dass kann nicht so eine große Rolle. Es ist wirklich sozusagen ein kompletter Familien.
Wir haben jeder einen Voting Share, das führt manchmal zur Diskussion Das kann auch zu Partsituationen führen. Aber wir sind eben dort wirklich heute noch komplett einkapriert erzählt und das natürlich, wenn so Corona-Zeiten kommen, wenn es jetzt gerade was wir erleben in dem Markt ... Man kann dadurch sehr ruhig schlafen! Und man kann vor allen Dingen langfristigen Entscheidungen treffen. Und das ist glaube ich eine Grundlage heute dafür wie wir gesund uns weiterentwickeln werden.
War das denn schon damals auch so preislich? Heute seid ihr ja im absoluten High Fashion Segment, verkauft Kashmir. Ist es nicht selten, dass man... Ich hab jetzt mir mal natürlich angeschaut oder wenn ich da schöne Teile sehe bei euch. Dann kosten die auch mal tausend Euro als ein Pullover oder so. ne? Also absolut! Was ist die Frage? War das damals auch schon so? Also früher auf Sylt. Damals hast du auch schon in dem hohen Segment angefangen?
Ja, ich glaube es ging... Es hat sich so... organisch entwickelt, weil es immer was mit Handarbeit zu tun hat. Also erstens diese Pullover die ich eben beschrieben habe wurden mit der Hand gestrickt dann auf Handmaschinen Dann wurde war es zu bunt. Es musste das Produkt musste etwas ganz anderes sein. Unis also die schönsten und die besten. Und welches Material ist für eine Uni Farbe?
Mir war also inzwischen klar Es muss jetzt professioneller aussehen auf Industriemaschinen oder auf Handindustrie Maschinen gestrickt werden. Dafür ist nur Kashmir zuständig, ich muss also nach Italien gehen und dort produzieren Und meine Kunden wurden ja... Also was vorher in meinem eigenen Laden in Hamburg verkauft wurde Ist ja nach Valentins Geburt. In den halben Jahren bin ich das erste Mal auf die Igedo gegangen, das war die Messe in Düsseldorf wo man eben Mode einkaufte.
Und da waren alle Luxusgeschäfte. also unser Guru damals war Eikopf für Mode oder hier das Haus Unger in Hamburg. Also die wichtigen Modegeschäfte es gab, so bunte Pullover wie ich sie machte eben noch nicht. also ich hatte schon die Luxus-Geschäfte als Kunden. Hier bin ja nun eingestrecken als Großhändler, nicht nur für meinen eigenen Laden und so war ich immer auf der Luxusschiene. Wir feiern jetzt die Fünfzigjähriges Jubiläum.
Im Laufe dieser fünfzig Jahre war ja auch für mich das Learning by Doing, also als Designerin entwickelt man sich ja zunehmend durch die Werkstätten durch auch den eigenen Geschmack, durch das was gerade enttrennt ist wie man sich sieht. Also Learning by Doing kann ich nur sagen und als du dann kamst also heute die letzten Jahre geprägt ist ja wirklich die Pulsionierung ist ja auch bewusst ganz oben.
Wir haben immer schon mal, ich weiß nicht mehr in den letzten Jahren bei uns unterhalten über Influencer Marketing und so. das wird. naja also bei uns. das Problem ist wir können nur mit ganz ausgewählten Influencern zum Beispiel arbeiten die halt unsere hochwertige Pulsionierungen Sagen abstrahlen total ich glaube wenn einzig in den Luxus und dort auch die Nische jetzt sind wir natürlich auch nicht.
also unsere Konkurrenten sind Milliarden Unternehmen und ganz Saarne, die mit unglaublichen Marketing Budgets um sich werfen. Ich glaube unser starke und unserer Position als wirkliche Luxus Nische die für ein Produkt steht wo wir sagen können das ist ich glaube Wir können sagen, wir machen den besten Pullover der Welt. Es gibt ein oder zwei andere die das auch können. aber ich glaube... Das ist natürlich immer etwas schwierig zu sagen in dem Markt.
wenn man jetzt umzugehen würde und sich anschaut dann liegt da immer Bronello Cuccinelli daneben oder Loro Piano. Da sind natürlich Weltmarken. Also wirklich bekannte Magen, auch mittlerweile in der Digital-Welt. Die ganz erfolgreichen Bezos und so dieser Welt die tragen dann... ...Bonello Cuzzinelli gibt sogar so Artikel dass die ganzen Silicon Valley-Titanen immer Bonello Cuzinelli klemmert und trauen? Ich glaube das Spannende mit den Tech Leuten ist.
ja also wir haben ja und es ist auch das große Glück, dass wir im Strick sind und im Kashmir Bereich die Welt ist ja legerer geworden. Also vor fünfzig Jahren, wenn du diesen Podcast gemacht hättest hier im Studio. Da wären ja alle im Anzug gesessen mit Hut und der Mad Men Style gewesen... Und die Welt ist legerer geworden!
Aber wenn du jetzt wirklich ein Tech-Investor bist oder jemand aus dem Startup den Investoren redest in der Gruppe ... Du hast zwar einen Pulli an aber dann muss doch richtig gut sein. also du hast eben das Bewusstsein für Qualität und auch das ist eben die Grundlagen zu sagen ich bin schon bisschen lässiger Also nicht gleichgültig und nicht etwas ausgewählt, versuche ich das darzustellen. Aber wie ist denn diese Reise gelaufen?
Also dass man sozusagen von den Anfängen... Ich habe verstanden Sylt und dann wurde es halt schon ein bisschen mehr jetzt bis zu heute. Ich mutmaße jetzt. Man kann das so ungefähr hochrechnen wie fünfzig, sechzig Millionen Umsatz. Das ist ja auch noch deutlich... andere Liga nochmal und ihr habt drei oder vier eigene Läden, ne? In Sylt habt ihr einen Laden in Hamburg. Und in Wien. Nee, in Hamburg nicht!
Also wir haben die Lehne sitzen auf Sylt jetzt da wo es alles an los ging im München und in Wynn. In Online-Geschäft natürlich aber das größte Business der Hulsee. Also ich verkaufe sozusagen an hier Hamburg Unger, an Bröninga, an Bergdorf Gutmann in New York, an Loden Frey, an Mokudes in Berlin... Und war das dann der Durchbruch, dass zu machen? Also ich gehe jetzt auf Messen und bieten mich... Das hat ja angefangen eben. Wie Valentin ein halbes Jahr alt war.
Dass sich so läuft es ja, dass man also eine Kollektion macht und dann kommen die ganzen Eigentümer und die Einkäufe erledigen. Also Multi-Brandstores sozusagen! Und wo gab es einen, der dich besonder ist? Also Eikopf hast du gesagt. Ungarn noch irgendwer anders... Damals hatte ich zweihundert Kunden also von den Großstädten wie Bräuninger und bestimmte. Es gab sehr viele Kunden weil es gab noch nicht diese Art von Strick auf dem. War das jetzt schwierig so eine.
Am Ende klingt das jetzt so einfach. Da ist eine Frau, die strickt ganz gut und macht dann irgendwie einen Job aufs Ölt... Vielleicht das wichtigste was ich sagen musste! Es gab das alles noch nicht so richtig. Erstens, wie Valentin gesagt hat, Strick war noch nicht angesagt. Stricken taten die Großmütter aber im Grunde waren es M-Bluse, Blazer also Strick.
diese ganze Easygoing Mode war gar nicht so angesagt und es gab eben auch überhaupt keinen Kasch mehr, wenn Kasch mir war das grau und beisch aber nicht in rot oder ... Also du warst wirklich... Ich machte etwas was es noch so rein optisch nicht auf dem Markt gab. Und deshalb waren alle wie Wilder drauf. Das verdoppelte sich von jedem halben Jahr zum jedem halbem Jahr der Umsatz. Alle wollten Iris von Arnhemmen, wollten diese Sachen machen.
Man konnte damals eben wirklich noch neue Dinge erfinden. Du konntest etwas ganz Neues, genau wie Iris Marx ist. Niemand designte Strick. Strick wurde von den Großeltern gestrickt und du hast wirklich was Neues dieser Regenbogen-Polova dorthin gezeigt hat es erfunden. und dann brachtest du als erstes Kashmir nach Deutschland designtes Kashmipolova und so konnte man richtig organisch wachsen.
aber ich glaube ganz wichtig wenn du sagst das klingt erstmal so einfach ist dass hat natürlich ganz viel mit dir an deinem Anspruch zu tun. Also so und der ist eben auch heute noch so enorm hoch, dass obwohl sozusagen die Kindheit etwas einfacher war. War dein Anspruch etwas Besonderes und Schönes und richtig qualitativ Hochfertiges zu machen? War immer da! Auch heute noch.
Also eben wir sitzen im Auto am Weg hierher und hatten gestern ein Meeting über fünfzig Jahre und da werden also gerade Produkte entwickelt für das Fünfzig-Jahrejubiläum Und wir sitzen hier hin und wollen euch mal Podcast reden. Iris sagt, gestern ich mache mir ein bisschen Sorgen. also wer meckert denn mal? Wer ist denn mal anspruchsvoll dort? Wer sagte nein zu den Ideen? bin nicht der Letzte, der hier den Anspruch hat! Ich bin der Meinung du bist nicht die letzte, die den hohen Anspruch hatte.
aber trotzdem ist es dieses immer das immer besser werden immer das Stück ein bisschen weiterentwickeln. Immer sich weiter verändern und ich glaube, dass hat natürlich diesen Grundstein damals auch gelegt. Das hätte man jetzt mal sagen... Jetzt bist du ja auch schon seit zwanzig Jahren dabei? Hast du diese Goldmann-Sachen im Blut aus diesem Wachstum und dieses okay größer Denken offensichtlich? Ist denn der Traum da?
oder sagen wir wollen eigentlich das neue Loro Piano oder das nächste oder das auf Augenhöhe kommen mit den Cousinellis? einfach unmöglich? Oder habt ihr gesagt, nee das ist nicht unsere Welt. Wir wollen wusst kleiner bleiben und wir wollen irgendwie immer auch auf Alzheimer-Firma existieren?". Ich glaube Moment ändert sich gerade die Mentalität im Markt oder auch meine eigene See an der Angelegenheit weil wir so merken, also der Markt hat ganz große Probleme.
Also wir müssen uns ja nur einmal die Aktienkurse von LVMH und Kehring anschauen. selbst RMS ist zwanzig Prozent runtergegangen als wirklich die größten waren aber du hättest mit also LVmh in den letzten fünf Jahren zwanziger Prozent verloren. Mit Kehringen hattest Du sechzig Prozent verloren während der Markt Sechzig prozent plus gemacht hat. Es ist im Markt es gibt viel zu viel. Also, es hat natürlich keiner eine genaue empirische Studie gemacht.
Aber man geht so ein bisschen davon... Es wird doppelt so viel Mode produziert wie gebraucht wird. Also das Doppelte! Und der wurde halt immer wieder durch noch cleveres Marketing, also die Leute haben dir wahrscheinlich zugehört hier und durch immer noch cleverer Marketing mehr Textilien, mehr Mode, mehr Sachen in den Markt reingepusht aber es gibt dafür keinen echten Bedarf. Wir sehen jetzt auch gerade, dass wir die Königin Dior da draußen anfangen gewisse Themen zu haben.
Wir haben's bei Gucci erlebt ist braucht man noch so viel. Also ist und dieser Wachstumstock, den natürlich die großen öffentlichen gehandelten Konzerne haben ich weiß nicht ob das so gesund ist also du musst ja ein Produkt machen dass wirklich gebraucht wird was die Kunden wirklich haben wollen als es einen Demand und nicht künstlich durch weiteres Marketing erschafft sondern was der Kunde gerne hätte. das heißt ich glaube dieses ganz starke wachstums nicht gesund.
Ich glaube, es geht ganz klar darum etwas zu machen was die Leute haben wollen. das bleibt, was eine Relevanz besitzt heute gekauft zu werden und deshalb glaub ich ist die viel wichtigere Frage also ich habe eine vierjährige Tochter du hast ja auch kleine Kinder. also ich glaube wenn sich das Unternehmen in in zwanzig fünfundzwanzig Jahren an meine Tochter übergeben kann dann haben wir den großen Erfolg erreicht. Also bewusst nicht... Wenn ihr bis dahin übelst? Ja!
Also genau jetzt muss man das natürlich wieder sagen. Du musst in der Mode wachsen. Also du kannst nicht, also wir vermieten keine Wohnung an der Isestraße. Wenn du eine Wohnung in Ise straßst, dann musst du wenig tun, sondern das Wichtigste ist, du musst dich weiterentwickeln! Du musst dich verändern! Wir haben natürlich Herausforderungen was Produktionen angeht... Also wenn du jetzt Handstricker findest die wirklich den schönsten Handstricker Welt machen. Die sind nicht fünfundzwanzig.
Das wollen junge Frauen nicht mehr machen. oder einen Linking-Maschinen in Italien. Ende zwanzigjährigen Frauen. Die sind alle ein Stück älter, die sind Erfahrungen haben. also wie findest du noch die richtig guten Produktionsstätten? Die diese Qualität garantieren? so das heißt also das müssen wir wirklich erstmal lösen. Das heißt dass Material verändert sich. wie bleibt die Materialqualität die gleiche im Einkauf dort?
und um das zu erreichen glaube ich ist so ein extremer Wachstum in diesem Luxus-Nischensegment ist gar nicht richtig oder gesund. deshalb der Weg zu sagen, will ich eine Milliarde Umsatz? Es ist toll. Aber das ist nicht das Hauptziel. Das Hauptziel ist, dass das Produkt weiter so gut bleibt... Ist denn, sagen wir mal Luxusmode auch auf der eurem Niveau so profitabel wie man es immer hört von den Pradas und Gutschis?
Dass man dann das Gefühl bekommt, okay, man zahlt da jetzt meinetwegen tausend Euro für irgendwas und davon ins Arbeits- sechs, sieben und Euro Marge oder zumindest Deckungsbeitrag. Also erstmal steckt natürlich wirklich viel Handarbeit drin. Also das ist so, dass die Handarbeit hier drinsteckt ein aufwendiger Prozess ist als wenn du reinmaschinen bleibst. Wir produzieren auch ein bisschen in anderen Ländern. Also wir haben einen kleinen Teil in China, weil dort hast du heute High-Tech.
Du hast dort Maschinen die es in Italien gar nicht gibt und du hast vor allen Dingen auch gewisse Handarbeit. In Italien gibt es Handarbeiter, das findest du gar nicht mehr. Leute, die noch echt Handwerk machen? Die noch echtes Handwerkmachen! Und damit können wir in Amerika gar nicht ankommen. Also in Amerika will kein Mensch ein Made in China Produkt kaufen. In Europa sind sie etwas toleranter, weil dann die Marke wichtiger ist.
aber qualitativ sind die Chinesen kein Deutsch schlechter als Italiener. Wir machen, weil es der Markt will immer noch drei Viertel in Italien. also so was hat der Markt verlangt? aber das hat jetzt wenig Qualitätsgründe dort. Aber was wollte ich gerade erzählen ist ... Die Profitabilität! Du hast natürlich auch eine unglaublich auffindende Entwicklungsprozesse. Also du brauchst auch ne gewisse Marge, weil wir bei uns wird jeder Pullover neu entwickelt.
es wird jeder pullover tatsächlich durch mehrere Musterteile ihres zieht noch jeden an. also das ist sehr komisch wenn die dort erscheinen jedes neue. soll ich da auch mal einsteigen. wie entsteht so eine Kollektion oder überhaupt? du sprachst ja auch über den Wettbewerb also damals in den Anfangszeiten. Ich glaube der wettbewerk hat sich inzwischen ver Hundert, wenn ich vertausend fachte.
Also im Laufe dieser fünfzig Jahre und inzwischen habe ich eben auch das gefunden was alles vergleichbar ist eine Inflationär auf der Preisebene von Fast Fashion über Luxus. Was ist der große Unterschied? Wir entwerfen noch mit der Hand. Es wird alles vorgestrickt, es wird ausprobiert getragen. wenn ich merke nach drei Stunden das stimmt hier nicht richtig dann wird das rausgeschmissen. also ist eher Qualität statt Quantität und darauf kommt es ja am allermeisten an.
Ich habe den Anspruch dass es perfekt sitzt. Du machst ja auch Männersachen, trägst du dir das auch? Also nein. Aber ich mein so, was wäre das Träger? Aber du probierst es hast du mich insofern ein bisschen kopiertest, dass du es auch ausprobierst. Ich hoffe nicht! Hier ist eine neue Teilwippe von euch dann sozusagen testweise getragen. also... Ja klar! Also du musst auch das Gefühl dafür haben wie sich... Da nimmt's dich gar nicht um tausende.
Genau, also... Wie viele neue Entwürfe macht ihr so im Jahr? Zwo hundertvierzig. Nein, also die Hälfte... Neue Entwürfe, was sind Entwörfe? Also zum Teil ist ja die Wiederholung etwas das man lieb gewonnen hat. Was man versteht möchte man gerne nochmal wieder haben und natürlich in neuen Farben. Wenn ich weiß was der perfekte Sitz ist dann mache ich ihn nicht genau anders Weil das neu bedeutet ja nicht unbedingt immer, dass es schöner ist.
Sondern aber ich verführe vielleicht mit einem neuen Garn oder einer neuen Farbe. Also insofern was du nennst stimmt also zweihundert wenn man die verschiedenen... Aber sind da de facto dann nicht alles komplett neue Revolutionen? Nein natürlich nicht! Du endest mal einen Kragen und eine kleine Variation dazu. Aber nochmal zu deiner Frage, was sich ganz interessant finde auch so im Marktverständnis über zwei große Italiener Sprachen im Kashmir-Bereich, also L'Europiana und Bronello.
vor vier Jahren oder zwanzig Jahre als ich anfing waren die vielleicht fünf Prozent müh teurer als wir. Aber so ein Müh mehr! Und wir stricken in den gleichen Regionen. das es findet statt in Umbrien der Toscana im Veneto. dort sitzen die großen guten Strickfabriken. Wir stricken auf den gleichen Maschinen mit relativ ähnlichen Mitarbeitern. Heute sind die beiden Kosten im Durchschnitt wahrscheinlich genau das Doppelte von dem, was wir kosten.
Also ich könnte es offenbar € ausrechnen, was die Produktionskosten bei denen sind weil sie natürlich global super luxury brands haben natürlich global standings aber Sie können es für doppelte verkaufen und das heißt der Prober der bei euch tausend kostet zweitausend ganz genau also. Und die haben natürlich das standings. global super luxury brand funktioniert ja. also wenn man sich zahlen da an gucken ist funktioniert.
Aber es öffnet gerade jetzt, und das Interessant bei uns ist gerade Amerika. Unser Stärkswachsens am Markt – und öffne Türen! Weil es doch Leute gibt in solchen Zeiten wo man ein bisschen hinterfragt wie wichtig ist Mode noch? Was bedeutet kommt eine neue Inflation durch den Iran-Krieg Türen, weil sie sagen okay es muss auch fair gepreist sein für das was ist. Also du brauchst eine Marge für die Entwicklung.
wenn jetzt nicht einfach alles kopiert sondern neu entwickelt braucht man Marge aber es muss fair gepresst sein. Es muss der Kunde anscheinlich finden und dass also Selfages Lande nannte das noch nicht in einem Gespräch affordable luxury. Jetzt können wir darüber reden ob tausend euren affordable luxuries oder nicht Aber trotzdem ist es in dem vergleich zum mark doch eine anständige preislage. Ich meine, es gibt ja jetzt ganz generell diese neue Entwicklung dieses Quiet Luxury. Total!
Das ist wahrscheinlich auch was, das euch sehr hilft, ne? Das habe ich schon vor dreißig Jahren gesagt weil das ja immer bei jedem Entwurf ging es ja darum... Ich hab' ja nicht Mode Design studiert sondern was möchte ich am liebsten tragen. also im Anfang waren's solche bunten Pullover wie das Bild dann war ins Muster lustige Intasienpullova und dann nur noch Ünika Schmier.
Und das ist eben, weil es von Anfang an teuer war etwas was über jede Zeit oder jeden Trant erhaben sein muss, selbst wenn man die schönsten Farben macht irgendwann sieht man sich pink. überein tut man zwar drei Jahre zur Seite aber im vierten Jahr später findet man pink wieder schön. also das is quiet luxury. Oder für wen mache ich Mode? Für den, den ich am besten kenne. Das bin ich selbst. Also etwas was teuer ist langlebig. also wir sprachen eigentlich davon.
eh das ganze Thema sustainable und so weiter Überhaupt Sachen. Also nicht Wegwerfmode, ne? Verkauf dir mittlerweile am meisten in Deutschland oder am meisten... Ja immer noch. also ganz klar das ist auch die große Herausforderung daraus eben aus den German-Speaking Markets herauszukommen und das richtig aufzubauen. Deshalb ist der Fokus gerade total USA weil da auf der einen Seite auch die Amerikaner haben eine hohe Affinität für deutsche Namen Also mehr als jetzt die Italiener und Franzosen.
Aber sie glauben da an die Qualität, an das Versprechen geschmacklich pastet... ...und haben natürlich auch das Geld! Okay also das heißt aber aktuell reden wir... ...achtzig Prozent Deutschland oder so was? Nicht ganz, aber sagen wir sechzig! Und dann halt Selfridges Savage ist leider noch nicht, aber sagen wir das ist dann ein bisschen UK. Das ist natürlich sehr viel stärker Österreichs, Schweiz, Belgien, Holland durch den Webshop natürlich viel weiter.
und dann sind Amerika und Kanada, Amerika ist immer so. Und wie kommt ihr an die Leute heran? Ich meine jetzt mal ganz... Damals habe ich verstanden über Zeitschriften, auch eigene Läden, aber euer Webshop dürfte wahrscheinlich neben dem oder wie baut er die Marke auf? Sagen wir es mal so. Die größte Herausforderung, eine ganz eindeutige Wie baust du die Marcke über sozusagen unsere Fans hinausauf?
Und ich glaube, das geht wenn du jetzt nicht die gigantischen Budgets hast und ergeht das sehr viel über Small Communities. Das heißt, du musst die richtigen Leute erreichen, die das Produkt, die es schätzen lieben und dann in ihren Communities weitervermarkten weil sie es tragen. aber es geht wirklich über Small Community und das geht heutzutage was sehr interessant ist ganze Thema Substack.
Also weil die Leute, die ja Sub-Strike Newsletter lesen oft auch Geld dafür bezahlen und weil sie sehr tief einsteigen. Die Kunden dort oder die Leser nehmen sich die Zeit, die ganzen Newsletter durchzulesen, um dann in die Markengeschichte... ...in die Produktgeschichte in die Details einzusteigen. Also das Sub-Streik als Werbeplattform? Ja absolut! Okay ist interessant. Das heißt Ihr schaltet der Anzeigen? Nein, nein. Also sorry!
Nicht in dem Sinne ist sondern du arbeitest mit den Creatern sozusagen oder den Autoren also die über Textilwirtschaft, Schreibwürste. Genau. Die über...also oft ziehen sie sich ja selber an und stylen sich dann und sagen was sie gerne tragen, welche Produkte sie lieben. aber sie besitzen eben eine ganz große Glaubwürdigkeit bei Substanz. Und das ist mittlerweile deutlich mehr als bei Instagram oder so. Es ist für uns ... Nein, Instagram ist viel größer.
Aber es um Neukunden zu gewinnen, hast du eine höhere Glaubwürdigkeit? Weil du mehr Text hast! Und das heißt die Leute, das ist nicht nur Bildschönen und Herzchen und weiter sondern der Leser nimmt sich dir Zeit weil sie oft wirklich, also wenn du jetzt von einer Leandra Medin oder einer Becky Milinski in Amerika die größeren Substackautoren nimmst dann nehmen sich die Leute Zeit und steigen ein und dadurch kannst du dann sozusagen Small Communities aufbauen.
Oder was wir gerade hatten, wir hatten einen Insta Live Shopping Event Das heißt dort jemand, das ist ein Personal-Stylus der eine große Following hat und der Markenausrunde Produkte. Und dann macht er einen Live-Shopping Event bei Instagram! Und das ist lustig, weil der sitzt in Amerika und wir sitzen also bei uns im Showroom... ...und dann ein Splitscreen auf Instagram.
und dann so ein Model und eine Verkäuferin von unserer Seite führt die Dinge vor und er oben sagt, Also das ist der schönste, this is the most beautiful sweater of the world. look at that Kashmir Silk Material How It Fits erzählt und seine Kunden glauben ihm und hören dann halt so. Also das ist schon ein bisschen das klassische Instagram-Influencer-Modell da ein bisschen?
Genau, außer dass es ein wirklich live TV Shopping Event ist in Luxury was neu ist weil Luxury normalerweise reden jetzt nicht von TV Shoppings sondern von Luxury Products. aber die Leute haben die das machen. also ich kann das nicht selber machen. als wenn ich jetzt selber einen Live Shopping dann sage kommt alle live zu. Iris von Arnim passiert in Amerika weil sie kennen mich an vielen Regionen noch nicht gar nicht.
Das heißt, ich brauche den Stylisten den Zugang der seine Kundentasche aus denen vorführt. Weil das Produkt eben so besonders und wertvoll ist. Ich glaube daran. Okay, okay. Substack? Okay dann Instagram Live-Events? Ist es interessant? also neue Kanäle von denen ich so noch nie gehört hab. gibt's da was anderes? Gut, dann, weil du ihm schon gehört hast. Das nennt sich AI?
Dann ist es ... Du kannst natürlich in dem Moment deine ganze Kommunikation darauf einstellen, dass die ganzen LLMs dich besser finden. Also wenn jemand sagt ich will den besten Kashmir-Pullover der Welt haben. Ich möchte die beste Handstrickjacke haben! Dann müssen wir unsere kommunikation so eingestellt haben das die LLM's uns finden.
Weil sagen Es geht jetzt nicht der am meisten Geld hat oder am meisten Werbung schaltet sondern der da wirklich den qualitativ hochwertigsten Content glaubt vermagdet und auch verkauft im Produkt. Und da sind die LMS besser, als wenn die jetzt einfach nur Kugel anzeigen für Schalter. Wie macht ihr das? Da geht's um Rankings, da geht es um Glaubwürdigkeit der Presse, die das veröffentlicht.
Da geht es darum wie das formuliert ist und wo das stattfindet, wo die Texte das erklären, welche Leute darüber schreiben. Es wird auch wieder so was wie Subsec aufgenommen. Die gucken ja wirklich überall... Im Reddit auch glaube ich viel ne? Reddit ist ein großer Treiber? Reddit mit Sicherheit auch! Musst natürlich aufpassen. Also, Gott ist natürlich gigantisch groß in dem Bereich.
Aber du kannst wenn du richtig nachdenkst darüber finden wie find ich dir LMS und das hilft uns natürlich auch wieder total. Und ihr macht aber recht wenig mit so Testimone. jetzt also außer dass du mal eine Kollektion mit Claudia Schiffer glaube ich hat. Das nur an der Sonne. Firma gemeinsam ne? Weil ein Kind drüber berichten. es war seine Idee wie er frisch bei uns war. Wir machen mehr Läden auf, wir machen eine Kooperation mit Claudia Schiffer und wir machen ein zweites Leben.
Also der ganze Inland nach der Banker-Karriere war ja wie das so ist in dem Alter als Gründer... Jetzt geht's los! Und jetzt geht es weiter in die nächste Generation und man muss sich immer neuen Herausforderungen... Hat er nicht so gut funktioniert? Nein, ich muss so lachen. Vielleicht ist es lustig, wie die Anfangszeit zurückdenke in den Jahr. Ich komme aus New York wieder und sitze an meinem Schreibtisch ... Toller Sohn! Was macht ihr jetzt mit dem Marsch? Ich hatte das Glück oder so.
Ich war ganz gut in der Schule und das Studium funktionierte, ich war also nicht ein Problemkind ... Und ich hab dich nie gebeten, steigst du ein? Sondern ich dachte eher geh noch weit weg und hab nie gefragt, willst du mal weiter da einsteigen? Du solltest selber rausfinden! Genau, ich konnte meinen eigenen Weg gehen und konnte also dort Dinge machen. Das war ja von außen dann auch so ganz gut aus. Dann funktionierte das.
Da war ich bei Goldman und war auch innerhalb von Goldman in der aufregendsten Gruppe dort im ... Im PIA nannte sich das die Principal Investment Area. Und dann, also für mich die Gespräche ... Ich wusste auch damals so ein bisschen... Also du musst, wenn du in der Welt bleibst, musst du Geld lieben! Du musst wirklich sagen ich tu es for the money. Bei golden? Bei golden. Das ist mitgebracht.
Wir können zwar sagen wir machen unter nehmen besser und helfen Wirtschaften aber you gotta love money dass am Ende nicht dein Endziel ist, dann findest du auch schnell raus. Dass das irgendwie doch nicht das große Ganze ist. und als der Anruf von Iris kamen sie mich fragte ob ich das zurückkommen möchte hab ich ein bisschen drüber nachgedacht. aber relativ schnell gesagt ja wahnsinnig gern und es war auch eine tolle Entscheidung.
Aber dann kommt also der Sohn aus Amerika, der das erfolgreich war und auch ein bisschen Geld verdient hat und dann denkt so eine Mami okay jetzt machts peng wir sind modernes Unternehmen Aber ich hatte ja von Tuttenblasen keine Ahnung. Also wirklich von nichts, ich hab Excel-Modelle gebaut! Aber deine Ideen waren ja gut ... Es hat aber eine Weile. also so... Wir haben auch viel falsch gemacht und hatten keinen großen Plan. Das ging dann immer um Hohlschulbringstuhl.
Aber jetzt sind wir Claudia Schiffer? Wie kann das sein?! Und dann kam ihnen der Schulte ist Claudia Hürtig? in Berlin war sie mit Susi Menkes auf der Bühne von. Harry Trippin sagte ihr großer Traum sei es eine eigene Kashmir Kollektion auf den Markt zu bringen. Und das würde sie jetzt gerne noch im Modeljahren ein eigenes Label machen. Und dann ging ich halt danach der Präsentation dort auf der Bühne zu ihr und meinte, hallo Klaude. Also bitte Inga Griese, die wirst du auch gut kennen?
Und Inga stellte mich aus vor und sagte ... Also nur bekannte deutsche, sagen wir, Jolystin-Netzwerkerinnen. Genau! Also Inga kennt wirklich alle. Dann gingen wir als Hit zu Claudia und Inga meine, du Claudia hat das ist Valentin, der Sohn von Iris von Arnim. Und da ist sie, wenn immer ich daran denke was ich machen will, denk ich an Iris Von Arnim. Das ist die Lieblingsmarke meiner Mutter damit mich aufgewachsen, dass sind die schönsten Polova in der Welt.
Und das war sozusagen die Intro sofort und da meint ich Let's Talk. Und dann bin ich eine Woche später oder zwei Wochen später in London geflogen. Dann trafen wir uns bei ihr zu Hause und haben es hingesetzt, und dann hat sie erzählt, was sie vorhatte.
Sie würde gerne eine affordable Kollektion machen mit lässigen alltagstauglichen coolen Teilen, das sie morgens anziehen kann wenn sie in ihre Kinder die Schule bringt aber auch noch abends, wenn sie auf den Vernissage geht, sie muss sich umziehen, sondern was sie everyday gut gekleidet, aber nicht zu teuer den ganzen Luxus verhält, sondern eine middle priced gute Klamotte. Und das fängt natürlich hoch aufregend, weil das war sozusagen unterhalb von Iris von Arnim.
Und dann haben wir eine Market-Zone gegründet also Claudia Schiffer mit bei Iris Von Arnim in einer Preissage. Das war so dreihundert bis siebenhundert Euro VK mit guten gemachten lästigen Teilen. und es war am Anfang irre. Ich weiß noch als netter Portee damals Netli Messnet bei uns im Showroom war und sich das anschaute und meinte, kam er zu Claudia? Ich stand da mit Claudia im Showroom und sie meinte dann so, also pass auf. Du hast einen wunderschönen Namen? Du bist eine wundeschöne Frau!
Wir sind befreundet... Aber das ist alles nicht genug aber das ist eine richtig gute Kollektion. We're gonna buy. I want global online exclusivity. Und wir hatten schon verkauft Neiman Marcus, Elaine Crawford und Mike Teresa an alle Und meines Volkes haben für ein Jahr, but don't worry it will be your largest client worldwide. Und dann kam die halt vor Orders von denen ich noch nie gesehen hatte zu der Zeit und wachten ihre Marketingmaschinerinnen.
Am Anfang war das extrem gut, und funktionierte auch. Es waren wirklich Colette in Paris, Niemann Markets in Amerika, Lane Crawford in Hongkong. Global funktionierte das. Das Problem war dann ... Wir haben das drei Kollektionen lang gemacht. Claudia, ich glaube die Journalisten, das war eine kommerzielle Kollektion. Keine Kollektions mit der du jetzt Designpreise gewinst und die Welt verändert ist. Commercialy Good Well Priced Well Made Products. Deshalb funktioniert es so gut!
Und plötzlich wollte Claudia irgendwann Design machen und richtig aufregendet, besonderes Design machen. Aber das ist nicht was wir signed up, that's not the plan! Dann werden wir sehr viel teurer. und plötzlich ging ein bisschen die Kommunikation zwischen uns hin und her und leider haben wir das nicht mehr angefangen so dass Claudia das nach drei Saisons beendet hat. Okay okay aber es war diese drei Songs selber waren dann ganz gut. Wurde dann nicht mehr ausreden? Nee, also sie wollte das dann.
Sie hat es danach glaube ich noch mal versucht aber sie hatte etwas völlig anderes im Kopf. Das macht ja auch keinen Sinn weil die designt was draus später. Nein das ist nie was. weil sie wollte die designeinste sie machen wollte.
wären tausend fünfhundert eurem laden gewesen So und es wäre völlig alle andere zu gewesen hätten völlig neue miterweite holen müssen die dass anders schade hätte man das auf dem sagen wir in derselben Form weitergemacht du wärst wahrscheinlich eine sehr erfolgreiche marke als ist total schade war sicherlich gut. Wir dachten ja auch dass sich Die Leute, wer steht eigentlich hinter der Marke Claudia Schiffer? Dass das auch uns helfen würde. Weil wir sind ja eine Nische!
Das möchte ich immer wieder betonen aus wie unter anderem war ja auch mal Brunello Cuccinelli ein Produzent für meine Marke bevor er Die geniale Idee hatte, nach Amerika ist er ein wirklich großartiger Marketingunternehmer. Aber was hat der dann gemacht? Er hat zwei Sachen extrem gut gemacht. Erst mal richtig gute Produkte gemacht und die Produktion war extrem gut! Er hat einen Material-Mix erfunden. Das heißt, er hat also Seite und auch eine gewebte Seite mit cashmere verbundener Leder.
Er hat richtig ein eigenes Designentwickel. Das ist sehr sichtbar! Man erkennt das sofort. Und er drittens ein extrem gutes Marketing gehabt. Also die Verbindung nach Solomeo, der Humanismus... ...die ganze italienische Geschichte das hat er extrem clever aufgebaut. Ist es denn generell bei euch... also Labels gibt's gar nicht ne? Also wenn man bei euch was kauft oder auch generell in dem Segmenten dann möchte man da keinen Label aufmachen. Den Knopf!
Manchmal wenn du genau hinguckst auf den Knopf kannst du dann Iris von Arnim erkennen. So ganz subtil, kannst du sehen ist es glaube ich so bisschen if you know you know. Also so, wir haben ja eine Technik über uns ganz wichtig. Es ist stonewashed. Da kannst du in die Farbe... So wird etwas leicht verwaschen. Etwas ist das Vintage Look aber dadurch strahlt sie mehr. Sie ist viel aufregender tiefer und das ist ne Technik, die im Cache mir sonst keiner macht und dadurch kannst du es auch erkennen.
Auch die Patentrippe dann in Stonewashed. Das kannst Du if you know You Know. Okay Dennoch ist es ja wahrscheinlich die ganz große Challenge, da waren wir auch gerade zu verstehen geblieben. Ist es halt Menschen dafür zu begeistert ob sie dann nun über den Hotel also bei anderen eure Sachen kaufen oder über einen Webshop oder in euren Läden. aber man muss ja Leuten irgendwie jetzt ich habe verstanden Substack hilft dabei wo anders sieht.
also wenn man was du hier heute trägst mit so einem Schalkragen Dann merkt man schon, das ist ein ausgewürdigtes Teil. Das fällt ins Auge auch unter Männern finde ich. und dann fragt man sich okay wo kriegt man denn so was? Aber es ist ja wirklich schwierig dass jetzt irgendwie Großes können. Total! Also das ist die ganz große Challenge vor der wir jeden Tag stehen weil auch... Wir haben das ganz große Glück, dass wir ein paar Hollywoodstars haben, die das wirklich selber kaufen.
Wann schönste es ist, wir hatten für einen Film Pinedale Pekus ausgestattet Und danach hörten wir von der Stalistin, dass sie das so großartig fand und dann wollten wir ihr Teile zuschicken. Das wollte sie da nicht ... Aber sie wollte dann was bestellen. Seitdem kommen alle vier bis sechs Monate eine Bestellung von Javier Beidem und Pinin de Vicouz bei uns im Webshop. Die das selber bestellen! Sie tun das unter einem synonymen Namen. Der ist sehr lustig. Du weißt ja, die sind?
Ja, weil wir es auch schon hingeschickt haben über die Stalisten. Aber sie wollen natürlich selber kaufen oder eine ... Ein Cillian Murphy, der das trägt. Also wir haben diese Leute ... Aber das ist jetzt nicht die ganz große Veränderung? Sondern für unsere kleine Nische sind es ... Keine Testimone dazu. Die waren das privat. Du hast die Bandbreite, das kriegst du so schön!
Eine unserer besten Kundinnen ist Anna-Sophie Mutter an Sophie Mutter und sie ist also geht, wir haben auch versucht sie mal auszustatten. Will sie nicht? Die geht in München in Laden und kauft es ein. Also so das ist ihre große Freude. Und regional ist man vielleicht sagt irgendwie wir gehen nochmal nach jetzt da wo das Geld aussitzt irgendwie nach Dubai oder so. Das Problem in Dubai ist ein bisschen das Klima. dort kannst du drin was kaufen aber uns ist noch ein bisschen zu bling-bling.
also die wollen noch viel lautere Sachen. Was wir regional und genau das machen wir deshalb versuchen über Substack und dann auch über gewisse Testimonials, kleinere Influencer regional. Also du versuchst sozusagen eine Bekanntheit in LA oder in Dallas oder in New York oder in Nantucket aufzubauen.
Und dort mit Zeitschrift zusammenzuarbeiten, dort mit Influencern, Doppelmagazin, kleine Revenz... Mit Influencers ist jetzt nicht jemand der auf Instagram einen Million Follower hat sondern Influenz ist jemand, auf den die Menschen ihre Community gucken. was trägt sie? Aber wir reden schon vor allen Dingen über sie. Ich weiß, ihr habt auch eine Männerkollektion und ich gucke da jetzt ab und zu mal. Das ist aber der Ausnahmepfalt. Meistens sind es Frauen!
Also wir machen immer noch eighty-four Prozent unseres Umsatzes mit Frauen. Ich hatte euch gesagt als wir dann angefangen haben, vor gut dreizehn Jahren ... ... dachte ich, dass wir das Männer leichter ist. Also weil der Markt es nicht so überfüllt... Es gibt nicht ganz so viele Marken im Luxusbereich bei den Frauen. und was wir überwei Männer sind sehr qualitätsaffin. Und wenn sie einmal sich verliebt haben ein Produkt dann kaufen sie oft immer wieder.
Das heißt also sehr leicht diese lifelong Fans! Allerdings ist der Luxusmarkt für Männer sehr, sehr klein. Es ist einfach kein großer Markt und es ist doch ein langer Weg einen jemanden davon zu überzeugen da einzusteigen. Deshalb ist das noch nicht ganz so gekommen. dann müssen wir ein bisschen mehr über Preislagen nachdenken. also eine Herausforderung aber ich glaube da steckt ein irres Potenzial drin.
Da muss man natürlich auch wiederum die richtigen Leute also intern du hast ja nur so viele gute Designer und Techniker und dann das Delt in die Hand nehmen. Also werden wir über Zukunft reden? Dann ist das ein ganz, ganz wichtiges Thema. Die Zukunft ist aber, dass die Firma eines Tages übergeben wird oder in der Familie bleibt. Also die nächste dritte Generation geht. Das wäre das Schönste der Welt! Wenn wir das hinkriegen dann haben wir alles richtig gemacht.
Okay also es kommen mal ab und zu auf Firmen und sagen... Kann man da jetzt sich beteiligen oder kann man das nicht ein bisschen beschleunigen? Also gibt es Interesse an der Firma so auch von Proud Equity Seite, also von deinen alten Freundensistern? Tatsächlich ja. Das kommt doch öfter vor dass dort angefragt wird Es gibt ja tatsächlich, es gibt nicht mehr so viele unabhängige Luxusmarken. Also viele sind eben von den Konzernen aufgesogen worden. Und er hat ja alles mögliche gekauft, was nicht?
Anno Pino jetzt ist OTB also Renzo Rosso dabei und die kommen aber zu suchen nach dem letzten Gewinn. Die jetzt leider noch nicht. Das wird ein bisschen anders sein. Aber es gibt sozusagen Investoren da draußen. Es gibt auch Private Equity. Überlegen Sie sich, können wir ein Iris von einem auf das Level heben? Um es dann einen globalen Konklamerat dort zu verkaufen. Was braucht man dafür? umrutschen, um da reinzurutschen? Zwo hundertfünfzig würde ich schätzen. du musst den Global Footbring Time.
zwo hundert also. Jack Müh versucht es gerade dass das Verkauf für ich glaube angeblich macht er zwei Hundert selbst öffentliche Zahlen so aber Angebissen hatte jetzt auch noch keiner. Also sprich ich nehme anders ist dann der muss gucken wie Schief sind die Fans wirklich? Also ist das nur ein Markentrend, der zu einer gewissen Weile folgen sie ja einmal weil gewisse Leute es getragen haben oder ist eine wirklich große Fanbase dieses Produkt liebt. Also ist es dann ein Lovebrand geworden.
und wenn man das aber ich meine es gibt ja so Mont-Claire also was auch so unglaubliche Beispiele eigentlich wohnen ne Marke die früher eine Schienmarke glaube ich war so ganz normal und auf einmal ist es so eine globale Luxusmarke. wie macht man das? Was haben sich richtig gemacht? Remurofini hat wahnsinnig viel richtig gemacht. Das ist eine der ganz großen Erfolgsgeschichten auf der Welt, ich glaube ein sehr konst... ...dantes Produkt. Ich glaube, es ist sehr bei seinen Leisten geblieben.
also wie er das machen möchte. ich glaube die Story ist sehr klar eine ganz klare Identität. nicht versucht mal das zu sein mal dass zu sein. ein sehr gutes Produkt cleveres intelligentes Marketing mit seinen Genius Kollektionen die alle vier Wochen eine neue Kollektion gemacht hat. dann hat er jetzt gerade ganz spannend haben. sie nehmen sich das Produkt zunehmend aus dem Hohlsteil raus.
das heißt Sie haben mittlerweile ein so großes eigen Retail Netzwerk das sieht nur noch über eigenen Läden und Online verkaufen können... Und das natürlich also dann Champions League, wenn du nicht mehr in die Sale-Diskussion hineinkommst. Also weil du als dein eigenes... Okay. Du musst dich mehr in den Sale. Und dann gibt es da eine andere, ich sage jetzt mal anmaßend gemeinsame Bekannte. Ich habe die Dame einigmal bei Abendessen kennenlernen können hier in Hamburg.
Die ist zwar auch parallel zu dir oder hier in Hamburg groß geworden wie Jill Sander. Wie war denn euer? Kennt ihr euch auch näher? Wir sind uns ein paar Mal begegnet aber sie ist die Ikone von Hamburg! War das eine ganz andere Liga? Am Ende habt ihr eine ähnliche ... Erstens hat sie viel früher angefangen. Und sie hat ja auch die ganz großartig, äh, eine AG und ist nach Mailand gegangen... Also verkauft dahin, oder? Äh, und hat es aber dann leider verkauft an Herrn Berteli.
also in uns ist ja immer eine leidenschaftliche Mode Frau gewesen und nach wie vor. also Was ist die Frage? Ist das wirklich eine Inspiration sozusagen, was Sie... also ich dachte ihr seid euch noch näher gewesen. Ich dachte ihr hattet so ein bisschen Zeitgenöstinnen in der Modewelt aus Hamburg, dass ihr noch nähereinander gewesen seid aber war nicht so. Nein, aber begegnet sich, es ist nett miteinander aber wir sind nicht Freundin geworden.
Dazu ist es auch so selten, sie war immer unterwegs und hatte ihre Eigenschaft. Aber ihr seid ja auch in einem Eng-Price-Segment oder? Total! Eine Wahnsitzgeschichte, ich glaube interessant und der hat einen globalen Erfolg, den Sie aufgebaut hat. aber ich glaube wenn man Sie heute oder was Freunde erzählen oder vielleicht auch ein Interviews isst ... Ich glaube dreimal versucht das Unternehmen zurückzukaufen Und das ist ja, ich glaub an Berteli Ende der Neunziger schon hat er das übernommen.
Das war glaub ich ein schwerer Schlag für sie, dass die irgendwann nicht mehr machen konnte. Also was machst du dann? Wenn du deinen eigenen Namen oder deine eigene Berufung... Du kannst es nicht mehr ausleben sondern andere Leute verfügen darüber. Ich glaube das war eine große Enttäuschung! Was ist denn für dich klar? Ich meine du bist jetzt, glaub ich, in der Firma? Ja. Und das bleibt auch so?
Nein das wird sich jetzt verändern aber auch im letzten Jahr so'n bisschen meine Grenzen erkannt Und höre hier auch gerne zu all diese digitalen Fragen und sonst was. Da bin ich halt froh, dass das Valentin zunehmend übernommen hat in dieser neuen Welt zu bestehen. Ich sehe meine Arbeit eher als early-statement für die kommenden Jahre aber ich möchte nicht mehr Verantwortung haben und das freue ich mich jetzt, dass es Valentin übernimmt. Also meine Monate sind gezählt.
Ich habe jetzt also auch jetzt offiziell gesagt, also ich ziehe mich ein bisschen zurück. das heißt aber nicht dass sich nicht immer noch ein bisschen dabei sein. Ich glaube, das werde ich bis zum tach x. Es hält immer, du wirkst es ja auch nach wie vor für allen achten sehr agil, sehr frisch. Das macht der Job wahrscheinlich? Naja weil das ist immer schön.
Also ich glaube mit das Wichtigste, dass man noch Ziele hat und dass man irgendwie Sie versucht zu erreichen, dann ist man guter Dinger oder man erreicht sie nicht. Dann ärgert man sich... Also Geschmack verändert sich ja auch nicht durchs Älterwert. Man diskutiert das natürlich mit den Mitarbeitern und jüngeren Generationen aber die Entscheidung fallen eben wo die besten Argumente sind. es geht nicht um Recht haben Aber dabei zu sein und noch so die Richtung.
Und ja, das ist jetzt Sache demnächst die Ende Mitte des Jahres auf Valentin's Schultern. Krass, krass! Ja also würdest du mal sehen? Das ist jetzt der Plan. Es gibt immer so... Nein ich glaube es auch hundertprozentig, weil es ist so lustig. Es gab ein Interview, ich glaube Inga Griese hatte das geschrieben zu deinem siebzigsten Geburtstag. da stand also ihres Hätte das Unternehmen jetzt übergeben, also vor elf Jahren.
Vor einem Jahr zum achtzigsten Geburtstag stand dann in der Zeit ... Wir führen uns Unternehmen gemeinsam! Also so wie das halt in Familienunternehmen manchmal ist. ich glaube Das ist jetzt ein erster Schritt. Du wirst nie ganz raus sein. Das ist auch gar nicht die Frage und ich glaube, das ist ja ein Geschenk, wenn du auf die Kollektion raufschauen kannst. Wenn die Erfahrung zu strikt ist was komplexes. Das wirkt immer sehr einfach aber das Material ist jedes Song etwas anders.
also es sind lebende Tiere und der Winter war etwas anders d.h. das Haar ist etwas anders. Die Färbung nimmt einen Flussdach auf. Diese Erfahrung hat Iris natürlich durch fünfzig Jahre und das noch. Also wie, wenn welchen Faden, welches Material nimmt es? Wie fällt das? Ich würde eher sagen ich bestimme noch ein bisschen die DNA weil unter Designern ist ja bekanntlich dass jeder erst mal absendet sich selbst verwirklicht oder eigenen Ideen hat.
aber jede Idee muss ja auch umsetzbar sein oder zu der Marke passen und darauf achte ich natürlich Äh mit am meisten. Im Weltjahr sage ich, es ist ein Riesengeschenk. aber ich hab das beobachtet bei einigen Familienunternehmen wo ich mal in der Podcast zu Gast war. sehr beeindruckt war ich zum Beispiel bei der Familie Six. da ist ja doch der alte Herr Six und die Söhne die dann gemeinsam das machen hat das Gefühl das ist schon irgendwie cool dass sie jetzt auch.
Es gibt ja so Statistik, dass man seine Eltern ab einem gewissen Lebensjahr nur noch ganz selten sieht und das ist bei denen nicht der Fall. Die sehen sich sehr oft und sind sehr eng miteinander und sehen sich einfach wegen des Jobs regelmäßig. Man kann dann als Unternehmerfamilie ein ganz anderes Leben als vielleicht eine Familie wo die Kinder irgendwo einen Job haben und da auch anders sein müssen. Ist es einfach nur ein Geschenk oder ist es auch sehr herausfordernd als Familie?
Wie beschreibt das mal! Wer fängt zuerst? Ich glaube, also ich kämpfe mehr dafür. Also es ist auf jeden Fall herausfordernd. Wir haben der Generationswechsel. Es ist wahrscheinlich auch was Besonderes Mutter. Du wirst nie auch für ein Mutter zu sein. außerdem bin ich Gründerin Ja, und wahrscheinlich kümmert man sich ewig drum. auch wenn jemand wirklich erwachsen wird weiß ich gut. Das ist ja auch die Pest. also Ich kann mich eigentlich auch in Valentin drinnen einversetzen.
Also es war nicht einfach aber Es ist immer so einen Kampf. Wir reden natürlich wahnsinnig viel über die Firma So und dann ist es also wenn wir mal wochen nach Sylt fahren oder abends Da muss sich wirklich konzentrieren und also bewusst sein, nicht darüber zu reden. Und da gibt es natürlich doch auch unterschiedliche Meinungen. Ich glaube das ist ja auch normal und gut in so einem Markt der sich so verändert und wählt.
aber das führt natürlich zu... Diskussionen und unterschiedlichen Meinungen, aber jetzt waren wir gerade vier Tage auf Sylt mit meiner Tochter und deiner Enkelin. Und da haben wir vier Tage nicht über die Firma geredet. also das war was ganz tolles und besonderes weil es natürlich einfach eine völlig andere Welt schafft. Aber ich habe eine viel engere Beziehung als wahrscheinlich jetzt andere. Ja klar!
Wir sind ja im selben Jahrgangsorge und wenn ich so jetzt gucke... Du und deine Mutter ihr beiden seid ja wahrscheinlich viel enger als die meisten. Aber du arbeitest ja wahrscheinlich nicht mit deinem Vater, der große Unterschied in den ganzen Generationen besteht ja darum dass wir Alten mehr in die Tiefe gehen Hier mehr Baustellen, mit Familie und allem Möglichen. Und das heißt was ich Quality Time nenne nennt Valentin aber wir haben ja schon wieder reden über die Firma oder so.
Wir kommen nie zu Ende immer kurz bevor es spannend wird seid ihr zum Tennis verabredet oder sonst wie also dass ist das Drama glaube ich grundsätzlich zwischen den Generationen Und das ist eher, im privaten ist es normal. Aber wenn man dann auch Punkte abhaken will aus meiner Sicht natürlich kann immer nur aus der Oldies sich das erzählen. Ist das eben aus der Eurer Generation eben anders?
Also verständlicherweise die Meinung dass nur deine Generation die Tiefe geht die teile ich jetzt nicht aber die überlasse ich dir sehr gerne. Ich glaube die Frage ist natürlich wir Wir denken anders und bereiten Dinge anders vor. Und wenn wir ein Meeting machen, dann dauert das eine Stunde und da müssen die Leute vorbereitet sein und nicht drei Stunden. Also wir handeln natürlich anders. Wir geben Mitarbeiter anders ums ja auch ein anderes Zeitalter. Wir benutzen andere Kommunikationswege.
Das ist ja völlig natürlich dass das jetzt nicht immer gleich und kongruent ist also so. aber ich glaube Die passion am Ende. Ich finde es immer so lustig Wenn ihr es ins Lager geht und schaut was das übt. Leider bleiben auch bei uns manchmal Pullover übrig. Man kann leider nicht alle bis auf den letzten Pullover verkaufen und für mich ist das meistens immer, dann überlege ich also was sind das für Kosten? Was ist das für Liquidität die sozusagen dann gebunden ist? Passt das Sinn?
Und es ist bei uns Gott sei Dank passt das sehr gut! Für Ihres ist jeder Pullover der im Lager übrig bleibt eine persönliche Beleidigung. er war nicht gut genug da war etwas falsch und dann muss man natürlich den bis aufs letzte Haar auseinander nehmen. warum wurde dieser Pullover nicht verkauft? Und da ist sie natürlich tatsächlich, ich denke halt das sind so viele Euro die da jetzt liegen. Dann gibt es gewisse Wege wenn man umgehen kann. das macht im ganzen Sinn.
aber nein wie machen wir's besser? und der Anspruch... Was macht ihr mit den ganzen Brücken die übrig bleiben? Naja also es gibt dann doch einen kleinen Fabrikverkauf. der ist sozusagen Invitation Only Aber es ist so wenig dass wir das nicht. Es gibt keine Outlets es gibt keine Vermarktung dafür Es geht etwas an die Mitarbeiter An friends and family Also, aber der Weg dahin sozusagen ist schon sehr besonders. Aber ist das eine Firma jetzt sicher?
Ich will ja nicht zu sehr drauf rumreiten weil ich meine ihr seid Familienunternehmen und Wortes jetzt gar nicht teilen, aber wenn man da jetzt so ne Firma aufgebaut hat dann kann man auch recht gut von leben bei allen Herausforderungen. Natürlich! Und also bei allen und es ist ja auch manchmal so ne Thematik... Also sagen wir mal, wäre es für dich lukrativer gewesen bei Goldman zu bleiben oder jetzt diesen Job zu machen? Gute Frage.
Also ich meine, das hängt wahrscheinlich darauf... also wenn wir das Unternehmen nicht verkaufen dann hätte man bei Goldman auch so viel Geld verdienen können ja. Aber gerade eben müsste man bei Goldmann schon richtig ein Deutschlandchef sein oder sowas? Wenn du Partner wirst im Private Equity in New York dort, dann kannst du schon Geld verdienten. Das sind schon große... Ich mein' ich hab ja auch ehrlich gesagt... ... zwanzig, vierundzwanzig Jahren angefangen.
Also die Jungs, die das jetzt machen, die haben schon ... ... kann schon Gelder verdienen, also Privateq in den letzten... ... vierund zwanziger Jahren, dass das funktioniert schon. Aber was heißt es? Dann ist man ungefähr auf einem ähnlichen Niveau wie das, was ihr als Familienunternehmen hier so zu sagen bewegt. ja. Würde ich mal schätzen ja! Okay und nicht mein Job ist wahrscheinlich auch herausfordernd aber er ist viel wahrscheinend ein bisschen vielseitiger. Ah, ist viel schöner!
Also so, ich meine da dieses Gefühl wenn du heute auf der Straße jemand mit deinem Teil siehst. Wenn Menschen das anziehen und glücklich sind. also wir bekommen es wirklich verrückt. Wir bekommt noch Briefe wo Leute schreiben wie glücklich Sie sind wenn sie Teile anziehen.
Ich habe eine eine Notarin aus München die morgens beschreibt als die ganze Schrank ist nur voll mit ihres von Arnim und je nach Wetter und Stimmung und wie sie geschlafen hat zieht sich diese Farbe an oder die Farbe kombiniert das und dann fühlt sie sich unter ihrer notarien Richterin. Das ist reibbar. Wer muss man fühlen? Ist sein Gefühl! Und genau das, und sie fühlt sich dann unter ihrer Richter-Robe... Also Richter fühlt sie sich sowohl dadurch als stark.
Also dass die eben ein wirkliches Lovebrand. Ich glaube schon sehr stark auch wirklich, jetzt hör ich bei dir raus. Am Ende liegt der Wert einer solchen Marke in der Marke aber dann halt auch ... in der Beziehung von, also der tiefen Beziehungen für möglichst vielen Leuten zu der Marke. Also es geht gar nicht so sehr um Bekanntheit per se und am Ende baut die dann halt Club auf oder hat Freundeskreis um die Marke auf sozusagen. So höre ich das jetzt raus? Wahrscheinlich ist das so!
Also wahrscheinlich stimmt das wirklich so... Es sind ja, du lernst das Produkt irgendwann kennen und indem sozusagen eine Freundin das oder ein Freund das trägt oder weil du's irgendwo an meinem Laden siehst und dann trägst du es. und ich sage oft und wirklich wenn du vom Spiegel stehst und ich weiß ob du das Teil kaufen sollst schließe mal die Augen. Also, mach einmal mal die Augen zu. Wie fühlst du dich?
Und wenn du das fühltest, was das Teil vermittelt, dann verstehst du, was wir darstellen wollen und geben. Wenn du das einmal hast, dann wirst du wirklich ein Fan. Ein Fan for life! Okay... Es ist ja ganz wichtig, glaube ich. Dass du... Also auch mal ein Gefühl dafür bekommst was ich gerade meinte dass bei wir sprechen jemanden von so einem Produkt muss ein Lieblingsstück werden. das muss etwas sein, wenn du deinen Schrank aussortierst.
Das ist das Teil, das du drin bleibst und deshalb gibt es natürlich eine Gefühlprobe die du einmal ausprobieren darfst. Jetzt wird vor allen Dingen meine eigene Mutter neidisch packe gerade ein geschenkt aus, weil sie ist großer Fan habe ich schon erzählt vor dem Podcast von dir. Aber sie kann den ja auch tragen. Das werden wir jetzt mal sehen. Vielleicht ist es der Einstieg. wow okay das ist wirklich eine Probe genau nach meinem Geschmack. das kann ich direkt sagen. Hast du das noch ausgedacht?
oder hat es ein Designer bei euch gemacht? Nein, das macht einen Designer. Ich bin ja wirklich zwischen den Pullovern aufgewachsen und habe gespielt. Ich traue mir zu, ein Gefühl dafür zu haben und zu sagen, ich finde dich das schön ist das wirklich Luxus- und Stilvoll. Aber das wirkliche Design. gibt's dann ein Team was das macht. Da gibt's etwa acht Leute bei ihr im Team Und die haben Gott sei Dank sind die lange lange da, die haben richtig gute Erfahrungen mit denen arbeiten.
Die machen einen Vorschläge und dann diskutiert man darüber Hitzige Diskussion. Aber hier ist das typische Beispiel, wenn Sie denken, hm ... Das möchte ich am liebsten, dass das sofort mal angezogen vorgeführt wird. Ja bitte! Über das Hemd rüber kannst du wunderbar machen? Findet es gut aber weh, wenn's mir nicht gefällt dann haben wir jetzt eine Diskussion... Der klassische Treuer-Kragen da geht der Reißverschluss bis oben hin.
Das ist eine moderne Interpretation, dass Du eher von einer Jacke ... Ich find' das sehr cool. Jetzt darfst du gleich sagen, ob du das auch gut findest. Ich darf nicht so weit vom Mikro weg, aber ich finde mich da sehr schön. Oder zumindest so weit man das selbst sagen kann? Also ich finds super! In der Mode ist ja sehr viel, sind es ja Männer die Hätte-Seiner sind richtig. Ja also sehr bekannt und die haben ja immer das Idealbild also size zero Also, einst, achtzig groß und sei zero.
Das ist ja wie ein Kleiderbüger. Den steht alles! War das eigentlich jemals eine Frage? Ich meine es ist ja generell bei der Mode auch so dass die meisten Marken so heißen... ...wie die Gründer oder wie die Eigentümer oder auch für die Designer also. Also das ist ja... ...deutsche Urwarner heißen so Hugo Boss war da zusammen halt so jetzt Prada. Alles von mir in Namen. War das bei dir auch vollkommen klar? mit meinem Marke heißt Iris von Arne? Naja ich hab hier einen schönen Namen.
Wie sollte es sonst heißen? Also damals, ich habe ja auch angefangen ohne zu wissen dass meine Marke draus wird. Ich hab ja versucht das zu erzählen. also ich war mir gar nicht klar was alles in mir steckt. Das war erst im Laufe Learning by Doing und durch Ja, indem man sich weiterentwickelt. Aber ich glaube, was wichtig ist, Iris gibt ein Zitat von dir ... Du hast immer gesagt, ich möchte meinem Namen wert sein!
Also ihr sozusagen kommt aus einer sehr alten Familie mit hohen Ansprüchen und Werten. aber das ging halt alles verloren nach dem Zweiten Weltkrieg Und das wieder aufzubauen war immer dein Anspruch und deinen Antrieb also es war immer ein ganz ganz wichtiger Teil und dann hast du so eine vielleicht muss ich noch mal eine Anekdote erzählen um auch so ein bisschen unser Zusammenleben in unserer Geschichte Wie ihr so das funktioniert. Du weißt ja, Kashmir kommt aus der inneren Äußernmongolai.
Dort leben die Kashmir-Ziegen. Das ist unser Ursprung dort und wir rennen an der Wüste Gobi herum. Wir sind also auf dem Weg dorthin. Das war noch am Anfang als ich kam und fahren also stundenlang über Steinwüsten um zu diesen Dorfern zu kommen am Rande der Wüsste wo die Kashmitzigen leben. Ein großes Festessen veranstaltet zum Land. Das ganze Dorf wird eingeladen, da ist ein acht Meter langer Tisch und dort ist das ganze Essen aufgewartet.
Das gesamte Dorf hat vierzig Leute und mitten auf der Platte liegt eine frisch gebratene Ziege. Und dort liegt also die große Ziege, dort der Dorf älteste im klassischen Kostüm, hält also Ansprache und Rede auf chinesisch. Das wird dann übersetzt von jemandem, der uns begleitet hat. Dann sagt er geht zur Ziege hin und schneidet etwa ein Zigarettenschachtel-Großes Stück Fett aus der Ziege heraus und geht damit zu ihres.
Und will es ja hängen und sagen, also das ist das wertvollste Stück Fleisch der Ziege. und da unser Star unter besonderer Gast Ehrengast aus Europa und Abnehmer. Also Sie dürfen das jetzt hier bitte am Anfang und will als ich ein Stück Fett ihr übergeben, damit sie vor vierzig Leuten dieses Lunch beginnt! Und so clever wie ihres ist, guckt also den Stammeselten dort an und sagt vielen Dank für die Einladung. Das ist eine große Idee und wir freuen uns hier zu sein. Aber es geht ja um die Zukunft!
Deshalb sollte auf jeden Fall mein Sohn damit anfangen... ...und das macht natürlich sehr viel Sinn, woraufhin der Stammerselb zu mir kommt und mir dieses wirklich Zigaretenschachtel-Große Stück Fett in die Hand gibt, dass ich jetzt essen sollte. Da muss sich dann, da gucken da vierzig Leute auf dich wirklich Essen. Furchtbar. Es war also auch nicht lecker? Ja, es war furchtba... Aber es gibt dann diesen Reisschnaps der ist noch schlimmer aber das neutralisiert dann das Ganze irgendwie wieder.
ich hab's dann überlebt. Aber diese Hutzpüch glaube so dieses autodaktische Moment ihres das Unternehmen aufgebaut hat das Gefühl zu haben oder das Richtige zu sagen im richtigen moment zu reagieren. und so hat sich das ganze eben zusammengestellt Und ich glaube dass sagt es so sehr wer du bist und was du da aufgebaut hast. Ja, also ich kann es auf jeden Fall mir vorstellen und so ein bisschen auch nachfühlen. Wir kommen jetzt in fünf Jahren wieder?
Da werde ich dich fragen... Das sitzt sich wahrscheinlich automatisch in einem oder anderen Teil von euch. Also das ist auf jeden fall... Ich finde es fühlt sich jetzt anders, wenn ich das jetzt schon... Es sitzt auf jedenfall sehr gut. Vielen, vielen Dank, dass ihr es einmal so erzählt habt. Die Geschichte auch gemeinsam mit den Wechseln man merkt. Auch die Beziehung zwischen euch kommt dem Podcast sehr schön raus zu sagen. Ja wie gesagt Valentin und die Firma das war meine Prioritäten.
Hast du oder verfolgst du heutzutage gibt's ja viele oder dein ist eigentlich ein sehr, sehr moderner Lebenslauf sozusagen als Gründerin? Alleinerziehende Mutter in den Siebzigern. Heute wird es ja, sagen wir mal auch dann ... als Besonderheit nach wie vor, wer würde das sehen? Wenn jemand eine Frau so was macht. Damals muss ich viel besonderer gewesen sein. War das sehr auffällig. oder sagst du, du bist komplett ein Outlier damals? Oder fühlte sich ungewöhnlich an? Es hat sich halt so ergeben.
aber ich erinnere mich, dass ich als ... Also unverheiratete Mutter noch einen Vormund brauchte für Valentin, das fand ich nicht sehr prickelnd. Ich hatte schon meine Firma gegründet, ihres von anderen als ich verdiente Geld, ich hatte dann anständigen Namen, wieso musste jetzt noch jemanden als Vormuntbestimmungswahnanwalt? Das war aber nur zwei drei Jahre, da waren die wurden Gesetze verändert.
also irgendwie hat sich das alles so entwickelt und man hat sich den Aufgaben gestellt Und alles... Ich weiß, man war nicht gierig und außerdem was ich nicht wusste habe ich auch immer Freunde gefragt oder meine Mitarbeiter oder den Mitarbeiter gesucht der mir das geben konnte. Was ich nicht drauf hatte. Ein Talent ist vielleicht dass ich mutig bin, dass ich keine Angst vor dem Scheitern habe. Hast du nur das Gefühl, du hast jetzt sozusagen aus deinem Leben, ich meine es war super reichheitlich.
Hat man dann ein großes Gefühl der Zufriedenheit? Weil man so viel aus dem Leben gemacht hat? Weiß Gott! Also das ist ein großes Glück dass einem etwas gelingt ja dass man schöne Dinge hat machen können die überleben dass man leidenschaftliche Mitarbeiter hat die auch daran arbeiten, dass man etwas bewirken kann. Dass ich da immer noch dabei sein kann, dass ich das nachvollziehen kann und sich noch gebeten werde um eine Meinung gefragt werden. Ich habe es sehr genossen euch beide hier zu haben.
Ich hoffe, dass für euch okay war, so ein bisschen die Geschichte gemeinsam zu erzählen. Vielen Dank! Danke dir lieber Philipp. Alles gut, danke dir. Ciao ciao! So das war das Gespräch mit den von Arne Nims. Wem es gefallen hat, dem könnte vielleicht auch ein anderer Familienunternehmer gefallen und zwar der Erich Sixth dessen Söhne Alex und Konstantin mittlerweile die Firma führen. aber das könnt ihr auch Spaß machen da nochmal so eine Familienunternehmenfolge zu hören.
einfach googeln erich sixth OMR da willst du kommen oder ganz anders. wer sich für Fashion interessiert einen der besten Fashion folgen ich glaube hier gemacht habe ist mit Philipp Plein. Ebenfalls ein Luxus-Mode Designer, die Folge wurde schon vor etwa vier oder fünf Jahren aufgenommen. Auf seinen Wunschchen in einem Privatjet und man kann sie trotzdem finde ich extrem gut hören. einfach googeln Philipp Plein OMR Podcast ihr werdet es finden!